14 - BATNA em Negociações

[Música] batman é um acrônimo em inglês que significa 10 ao tentar assistir negociei pedro lima ou traduzindo melhor alternativa à solução negociada pelo inglesa seqüencialmente usado mesmo português então vamos usar também o bairro é um conceito muito importante negociação e não necessariamente intuitivo ele compreende o cenário mais favorável locado do acordo negociado não foi fechado enquanto button laine representam mil aceitado em uma negociação por cada um dos lados está anunciando o vasco representa o quanto o lado que está negociando depende de uma negociação bem sucedido assim quem tem bacana ruim depende muito do sucesso da

negociação enquanto quem tem um baque na bola - acordo negociado um exemplo funcionar negociando o aumento de salário ele tem um vácuo é muito bom se ele tiver uma oferta de emprego a outra empresa que oferece um salário maior do que ele ganha hoje ele tem vacina muito ruim ele não tem nenhuma e ainda por cima depende do aumento de salário para pagar mais importante no primeiro caso se ele não conseguir o aumento do salário ele pode aceitar a oferta da outra empresa no segundo caso se ele não conseguir um bom acordo ele não tem

outra fonte segura de rendas e ainda por cima quando o risco de se enrolar mais quadros daquele têm o bacilo do empregador é muito bom se ele não depende do funcionário com quem está negociando podendo substituir facilmente por algum outro funcionário de emprego ou por algum candidato externo já identificado pela h o empregador será muito ruim uma função muito específica importante nesse exemplo podemos notar que se os dois lados têm vacinas comuns a possibilidade de um acordo que atenda o interesse de ambos ao mês de salário e manutenção do funcionário no emprego é maior do

que se ambos os lados tiveram em bairros muito bons nesse caso eles provavelmente não se esforçaram tanto para chegar a um acordo e quando um dos lados tem um baque na melhor do que o outro lado ele tem mais poder na negociação e mais chance de ter seus interesses atendidos vejo que ele não fosse de mais outro lado que pode decidir abandonar as negociações por não gostar de como o processo está sendo conduzido o batasuna pode usar o longo do tempo ficando mais forte ou mais fraco em um negociador para muitas vezes buscar melhorar seu

batom antes de começar a negociar por exemplo o funcionário sabendo que precisará no momento pode ponto de pedir um certo começar a buscar alternativas fora da empresa o mesmo se passa com cef que pode buscar possíveis substitutos do seu funcionário antes de negociar o salário o bacilo do levantador do outro lado da mesa também pode ser desconhecido e algumas vezes um dos lados pode expressar isso é muito mais forte do que realmente é essa é uma estratégia perigosa [Música]