Fala Tiago Boa tarde tudo bom como é que tá Fala Vitor beleza tudo certo Tudo certo cara antes de mais nada vou te pedir uma licença poética Para te Fazer a seguinte pergunta quando você me passou ali no formulário quando a gente assinou contrato tava escrito lá que seu nome é Tiago rodrig Oliveira né mas quando eu entrei no seu Instagram eu me deparei lá com o Thiago rodri veira então caso eu eu solte aqui né uma questão de falar seu nome completo como você prefere ser chamado não pode chamar rodir rodri veira é meu nome artístico digamos assim eu juntei de Oliveira aí ficou rodri veira e pegou tudo certo ah Maravilha boa então agora tá tá claro de bola fcial meso muito bom marav vamos lá prazer tá aqui falando com você né a gente já conversou previamente ali durante etapa ali de v né a gente fez aquela prag aquelas reuniões inis PR lar para mim e hoje só pra gente só para confirmar aqui o nosso tema assim como te avisei ali no grupo do WhatsApp né o tema da nossa primeira constura aqui hoje é justamente sobre pontos de melhora ali para sua captação do lançamento né o lançamento al do curso Oratório que você tá fazendo já chegou a executar o semente Mas você tá pouco atrás da orelha alí vamos dizer assim né PR ver o que dá pr melhorar correto é isso é a gente fez o lançament semente ali validamos um pouco do produto e agora a gente quer escalar aí através desse esse novo form de lançamento para conseguir melhor as nossas vendas Maravilha show de bola e aí Claro n posso deixar de citar aqui também que durante ali as análises pras que gente foi fazendo na conta e tal enf tudo mais também como eu já Adiantei V fo feo Instagram e vi que você é um grande foi de vôlei né Você joga bastante vlei ali vi você com sua esposa jogando depois com meu lanche bem bacana também sou fã de vo Inclusive tem uma quadra aqui na na esquina de casa aqui só que vai é de bit T mas eu tô tentando concer minha esposa aqui é Logo Ali é Logo Ali Exatamente exatamente muito bom ver e também só para uma confirmação também quando a gente tava conversando ainda ali no período de triagem o tava dando olhada nesse perfil eu vi que você segue o soal né não sei como até comentei com você que hoje eu atuo direto ali na equip dele também né sou consultor dele e vocês ambos né o Pedro não sei se você sabe uma curiosidade mas ele morava em Londrina também No começo ali da da carreira é eu eu vi quando eu comecei acompanhei ele lá atrás assim e na época nas lives lá ele mencionava que era de Londrina parece acho que o irmão dele tambm alguma coisa assim legal bacana então espero que saia mais um grande lançamento assim como Pedro faz grandes lançamentos o se também deol aí tá vamos lá então V dar sequência aqui tá pra gente começar de fato agora ess a nossa pooria minutos iniciais mas pra gente trocar uma ideia ficar mais à vontade aqui então agora neste exato segundo aqui no reló estamos em 15:25 tá então 3 horas da tarde de 25 minutos como a gente já havia alinhado ali previamente reforçando aqui com você a duração dessa primeira consultoria aqui de hoje do pacote de fato quist que você contratou comigo essa duraa qual Inicial aqui ela vai ter uma duração de 30 minutos tá então quando for ali eh 45 da tarde estorando a gente já vai fazer o encerramento aqui pode fic tranquilo que vai dar tempo da gente cir muito bem ali os pontos principais para você melhorar o seu lançamento Tá eu já fiz análise PR já tô com tudo marado aqui como vai funcionar agora aqui a consultoria em si tá então a gente tem essa duração de meia hora fica gravado tá o dever então tudo que a gente conversa aqui em até 48 horas já vai ficar disponível para você poder o replay tá um replay lembrando ele vai ser liberado lá naquela Nossa pasta do Google Drve que eu criei compartilhei com você que eu deixei fixado lá no na descrição do nosso grupo do WhatsApp tá então até 48 horas tá lá e claro acabando aqui também e ficando disponível eu te aviso também lá no nosso grupo para você não ter que ficar entrando lá e procurando tá objetivos aqui da nossa consultoria de hoje dentro dessa temática que você passou tá de ponos de melhor pro seu lançamento nós temos pod ver três principais objetivos aqui hoje que é a validação sugestão E direcionamento então tô aqui hoje para validar o que você já fez lá no lançamento O que você vai fazer agora no próximo conselho você planeja fazer aí pro Futuro talvez não d outro tipo de lançamento não só fazer o semente enfim tô aqui também para te passar sugestões tiradas aí que a gente entende como boa prática por quê Porque boa prática tende a trazer bom resultado e aqui eu puxo duante para você lá da proposta comercial que ti vei lá no começo eu falei para você t ver a gente nunca eu nunca garanto o resultado mas o que eu te garanto é que sempre a gente vai aplicar e colocar na mesa para você as melhores práticas porque melhores práticas tem trazer bons resultados tá e o terceiro e último Pilar aí né estrutural aí da nosso da nossa de hoje é justamente a questão de direcionamento então onde eu vou abrir aí aente Abrir compartilhar com você não só a minha própria vivência aí no mundo dos lançamentos mas também toda essa inteligência conjunta que eu fui acumulando ao longo dos meus 10 anos de carreira trabalhando diretamente ali com Sobral fazendo grandes lançamentos enfim toda essa essa esse compilar essa história à sua disposição Aqui também tá alguma dúvida até aqui cara tranquilo acho ficou bem bem claro aí e sobre como é que vai funcionar a consultoria e aí vamos vamos PR cima ququ cois isso vamos lá então um último aviso só antes de eu passar a palavra para você para você me contar um pouco o contexto Enfim tudo mais eu queria só te deixar aviso aqui às vezes você vai pegar com a cabeça Baixada digitando barulho tal às vezes até olhando aqui pro lado não sei direita esquerda não sei tá parendo PR você mas vou est olhando às vezes para cá por eu tô sua conta de anúncio aberta aqui no meu outro monitor tá e eu também a ideia é que eu não transcreva a nossa consultoria mas sim que eu anote os principais pontos os principais planos de ações aí que a gente vai ter aqui coloco isso no material e depois vou te enviar colocar lá na Nosa passa Google Dr também então eu não estou não prestando atenção tá meu tempo é 100% com você aqui mas vou fazendo anotações Fechou tá perfeito marava vou passar a bola agora para você então para você me contar brevemente por favor como é que foi aí o esse primeiro lançamento sentee que você fez Quais foram os desafios O que que você enfrentou aí para para rodar esse esse lançamento show vamos lá é legal você já fez essa essa análise ali e tudo mais eh como você deve ter visto nosso curso ali é de oratória né então ensinando as pessoas a perderem o medo de falar em público eh e aí a gente fez um lançamento sentee então primo nosso a gente vem ali com esse histó então foi o nosso nosso primeiro lançamento né nosso lançament semente e a gente sabe que para validar ali e tudo mais t validando o produto validando um pouco mais da oferta e a gente fez ali algumas vendas deixa eu pegar aqui os números é o nosso ticket ele é de 997 certo tá eu acho que essas informações já tem mas só pra gente bater um pouco desses pontos aí ticket 997 a gente investiu então um investimento foi de R 2000 Ah um dado importante R eu gostaria de confirmar com você qual foi o período de captação de lit que vocês fizeram legal a gente fez 18 dias de captação e até um ponto importante vocês depois mas para deixar notar alo que eu fi em bastante dúvida ser um período bom assim 18 dias com essa verba depois perfeito você poder falar um pouco disso nso Poss bante menou eram exatamente um dos Tópicos que eu já tinha trazido análise pré Maravilha perfeito e a gente fez 10 vendas 10 vendas isso aí eu não sei se isso aqui é um número bom pra gente Já tá pensando no próximo lançamento já tá escalando se não então tô um pouco nebuloso nisso né nossa tive esse resultado Inicial né um lucro ali tudo mais ves no dois voltou 10 praticamente né mais e eu não sei se pô isso aqui com isso eu já consigo ter o próximo passo para mim tá eh tá avançando para mim dep gente tá fazendo lançamento interno senão fizemos 18 dias de captação não é um período legal não é então um pouco nebuloso isso aí para mim maravilha vamos lá Ótimo ótimo esse contexto que você me deu algumas informações né eu já tinha aqui priamente mas vou até já começar puxando gano aqui é sobre essa dúvida que você fez vctor cara é um bom período de tempo captar aqui 18 dias premente e eu vou te falar o seguinte aqui já é um parafuso já é um pequeno aperto aqui um ajuste vamos di assim que eu colocaria talvez pro próximo lançamento que você fo fazer um lançament de sente no caso por tá R geralmente quando a gente fala de lançamento de sentee um lançamento inicial Tá uma oferta vai dar uma oferta a gente tá falando de um investimento menor então seu caso aqui R 2. 000 eu calculei lá né pelo gerenciador pela conta de anúncio você investir mais ou menos 70% na capitação o que inclusive é uma baita de uma validação para você tá ótimo esse número tá é daí para cima sendo bem sincero eu par Particularmente eu gosto muito até de investir mais na capitação clara ou semente gosto de verar ali 80 85% para captação porque cara no fim do dia para um principalmente para um semente o que vai fazer movimentar a roda aumentar número de vendal enfim Claro é oferta mas também você ter mais leads vai te ajudar tende te ajudar na verdade né a a conseguir mais vendas Então mas assim tá super dentro tudo que você se você chegasse na sua conta e visse esse Horizonte 70% captação restante para as outras fazes cara tá ótimo super super válido dentro daquelas boas práticas que eu alinhei com você ali tá E aí te não tá bom já já amor já coloquei já já coloquei a roupa para bater sim tá bom tô tô em consultoria tá amor beijo beijo T Deu certo aí deu minha esposa aqui rapaz deixa espos Achei que tinha Achei que eu tinha mutado aqui mas at legal acu bom você sabe né contratou aqui a gente tem um período que não é cara um período gigante a gente tem 30 minutos o que eu tin surgiro tá claro que né D Devido as proporções aí acabou Vando end moo por trás mas claro você surgir emergência super tranquilo mas surgir fortemente tal Dev que você coloque no deixa arcando agora coloca no silenci enfim até para não atrapalhar aqui a gente raciocínio tanto do meu lado quanto do seu lado né porque o que a gente vai discutir agora aqui esses pontos eles vão servir aí pro crescimento do seu negócio às vezes passar um detalhezinho ali talvez você entende uma uma fala errada fica cortada ali tal enfim da aí imagina o caos pode virar então só pra gente ficar alinhado nesses ponto tá recapitulando aqui voltando que eu tava falando aqui você é uma base 70% para captação o restante para as outras fases muito válido e respondendo bem objetivamente aqui a sua dúvida tá se período de captação na minha visão tem um ponto de melhor aí para você reduzir esse período de captação tá então a gente tá falando aqui de r$ 400 cara se você fizesse uma captação em 7 dias em 10 dias estourando não é algo que vai superfaturar o seu volume de investimento diário e não vai crescer oo por lí tá enfim por conta disso só que qual que é o grande benefício por trás é a questão justamente de você fazer uma captação mais próxima da data do evento você precisa lembrar menos as pessoas e você tende não dá para garantir mas você tende a ter um comparecimento maior ali pro seu evento Então o primeiro pontoação quear aqui no bloquinho de notas para depois te enviar é reduzir sua captação para 7 a 10 dias beleza Dias cara praticamente metade do que a gente fez né Exatamente exatamente Então esse simples ajuste não tem nada necessariamente hav comar com enfim mas já já vej um po talvez de melhorar os resultados tá Outro ponto importante Aqui também tá o O Retorno que você me perguntou pô investi dois volou 10 cara tá lindo tá ótimo e aí eu fiz a conta já aqui para te apresentar também priamente vocês captaram 560 L tá fizeram 10 vendas Isso significa que você teve mais ou menos uma taxa de conversão em vendas de 1. 7% é muito é muito chegar falar assim olha é bom ou é ruim mas o que eu posso falar tá se a gente for olar qual que foi a taxa de converso desculpa 1.
7% 1. 7 isso se a gente pegar aqui ó e olhar pro mercado de forma geral assim para lançamento né cara você tá acima da média uma Ultra mega hiper média é 1% pra gente se basear aqui n nas projeções só que qual que é o grande ponto aqui táa sempre sempre sempre iro que você faça o próximo lançamento levando em consideração Não somente uma uma estatística uma um valor ali de conversão cara projeta cenário porque isso vai te blindar demais de de frustração Então imagina que agora pode ser que você tinha ali uma certa demand reprimido que eu vi ali no seu perfil você já tava postando conteúdo já tinha ali mais ou menos um ano ano e meio que eu vi ali correto é foi aí começ no começo eu postava uns M un negócios meio motivacional eu vi aquele lá Inclusive eu vi que você pegou um conteúdo do orgânico lá você colocando su patent e depois transformou el até anuncio né muito bom muito bom então aí no começo eu senti que pô deve ter zoado um pouco o meu público lá porque eu postava uns me uns negócios meio aleatório não sei se isso aí acaba impactando ali dos anúncios acaba trazendo uma galera Mada e depois eu mudei eu comecei a produzir mais conteúdo mesmo Ah é eu fortemente você continua nessa linha tá agora de entregando conteúdo porque assim o mesmo problema ele ok ele vai atrair uma audiência né ele vai é topo de funil né como a gente fala mas assim e o potencial PR venda disso depois vai ter né perfis nichos que vai ser melhor vai ter piores então assim eu iria exatamente valido aqui o caminho que você tá seguindo ali da da produção de conteúdo porque você tá tendo talvez tem uma brincadeira outra tem um M outro ali mas você tá sempre colocando conteúdo no meio educando mostrando que tem um problema mostrando que tem uma solução e que depois quando você faz lançamento vai mostrar que o seu treinamento ratri é a solução pro problema da audiência então super validado nesse ponto Tá mas voltando naquela questão que eu tava falando aqui com você do das taxas em si você tá com 1. 7% nesse primeiro lançamento cara show de bola Acima da Média geral aí que colocar aqui como 1% só que qual o grande ponto no próximo lançamento que você for fazer e eu já vou te responder se vai ser um cemento vai interno enfim sugiro que você faça um cenário Otim um pessimista e um cenário normal ali então você pode projetar Talvez um cenário ruim uma conversão de 0.
7 0. 8% com base em quem você escreveu no seu lançamento uma conversão Ok 1% e uma conversão otimista 1. 7 talvez como você já fez porque assim você vai ter um um Jogo de Cintura maior para você entender quanto que você pode pagar por preço de Lead Quanto tem sua porção e qual sua expectativa de vendem si tá então segundo ponto que eu vou anotar aqui que é muito importante é faça um próximo lançamento considerando cenário ruim Ok E otimista fechou dúvidas até aqui tá tá monado para mim tá boa você me falou é uma dúvida a gente estabeleceu né junto aqui com o time a gente estabeleceu pro próximo lançamento o nesse a gente investiu 2000 e fizemos 10 vendas ali né então faturamento mede de 10.
000 no próximo a gente queria investir 4. 000 e faturar 40 50. 000 assim é aí aí a nossa meta que a gente estabeleceu ali a gente vai vai fazer o possível para buscar e aí com base nisso o que que você acha Acho que é possível não acho que essa tá meio dentro meio forteo ótima dúvida Tima dúvida a gente ent perfeitamente também quando comecei os primeiros lançamentos eu també tinha essa visão achava né antes de de batalho que era uma regra de três era proporcional coloca dois volta 10 coloca quatro volta 20 ou mais enfim aqui eu já vou te te blindar a Talvez uma possível decepção tá geralmente geralmente não acontece isso tá geralmente a gente pode ter caso e você investir mais e ter o mesmo retorno financeiro ali o mesmo estado financeiro mesmo montante faturado ou então at o pior você pode até faturar menos o que que vai de tá isso primeiro esse cenário de projeções que a gente falou aqui beleza você vai fazer olha só o que você perguntou cara vou investir o dobro eu quero faturar o dobro mais ou menos você perguntou em outras palavras isso só que e se você investir o dobro e o seu custo por Lead for dobro triplo não vai adiantar nada porque você vai formar uma menor mesmo investindo mais vai manter a taxa de conversão aqui a gente tá Mendo tudo igualzinho só que o faturamente Vai ser menor então o puno do Gato é você investir mais só que você bater a sua meta de custo por lit E aí volta aquele ponto que a gente até conversou lá nas nossas colas de iniciais ali né eu falei cara qual que é a sua meta de curo por lit Então você sempre tem que estar entrando no lançamento na captação especialmente sabendo o máximo de custo pío que você pode pagar e esse ponto que eu acabei de falar dos cenários ele vai te ajudar justamente você ter essa clareza para não ser surpreendido negativamente aí ô inv três vezes mais S que eu gerei uma vez e meia mais lí do que o último lançamento Então cadê o reflexo desse investimento ó não é pel que entendi então não é só aumentar o investimento que o faturamento vai aumentar na mesma proporção tem que fazer cenários ali para que vai considerar minha taxa de conversão eu nem sabia que minha taxa de conversão era essa e o meu curso por L também para ver se eu consigo trazer mesma quantidade l e tudo mais então são várias variáveis ali né ex exatamente então assim ó eh o até esse G você falou agora dependendo o tipo de lançamento que você faz tem um tipo de lançamento por exemplo o lançamento passariano caraa é um lançamento que você investe menos do que um lançamento interno por exemplo bem menos só que acontece ele liga só com o público clente o público já sabe da sua solução já tá anado o preço já sabe que tudo mundo funciona você paga mais ou menos ali umas três quatro cinco vezes mais o cuto por Lead então aqui nesse lançamento seu você pagou R 5 o lead se você for fazer o passariano que eu vou conversar com você lá na terceira consultoria que a gente vai fazer mais pra frente aqui juntos é você vai pagar 15 20 R 25 talvez por l só que você vai Investir pouco talvez 10 20 30.
