recentemente nós tivemos aqui esse caso do André Devi em que ele comentou Sai até no vídeo do Lucas Montano eh ele comentando que ganhou 159 por dia com essa stack aqui com esse projeto Então até nesse vídeo ele comenta qual que é stack e ele comenta algumas estratégias do do próprio sistema que ele fez é um sistema Pelo que eu entendi de um que cria e uma página sobre o casal sobre as a história do casal e ele comenta que ele faturou mais de R 50.000 num período que eu acho que é próximo de um
mês enfim é bem legal acompanhe esse vídeo aqui só que o ponto que eu quero trazer é porque o modelo de micras muitas vezes é um modelo ruim e qual que seria o modelo adequado para um determinado contexto eu preciso que você entenda primeiro o contexto Ok contexto de um Dev que tem conhecimento em tecnologia ou então uma pessoa que quer ter conhecimento em tecnologia mas não tem ainda e quer faturar uma renda extra encara o micras como uma renda extra que ele vai ganhar ali R 1000 por dia ou R 200 por dia ou
50 por dia beleza em que ainda não tem muita ideia do que fazer e não conhece de processos e comerciais ou de marketing é um Dev ou uma pessoa com uma certa familiaridade com com tecnologia Então antes da gente começar a falar aqui do modelo que eu proponho que é o modelo 111 eu quero trazer aqui o que seria o micras e algumas coisas e alguns pontos aqui que eu quero trazer como planejamento alavancas exponenciais e o que eu chamo de pegadinha aqui pegadinha tá entre aspas é só porque eu tô usando um termo para
chamar a atenção de marketing já te ensinando alguma coisa sobre gatilhos mas a gente entende aqui que são detalhes que estão ali nas Entrelinhas primeiro Quando você vai criar uma um SAS primeiro você tem que pensar no seu ICP que é o seu cliente ideal segundo você tem que pensar ali no problema e na solução buo ideia daquilo que você quer entregar e por último você tem que pensar ali no modelo de cobrança como é que o seu negócio vai parar de pé e nesse ponto aqui Ah enfim onde algumas pessoas realmente travam porque elas
ficam como pensando mais na stack na solução que ela quer fazer alguns TM alguma ideia porque viu uma solução aqui ali no product Hunt por exemplo tem algumas ideias mas a maioria das pessoas se enroscam até nessa questão do tipo ah se vai ser freemium Premium mas são pontos de planejamento que você já tem que começar a pensar antes de você abrir o seu sass Ok então assim a gente já entra nesse ponto que liga até a questão da pegadinha se você não tem ideia de qual cliente você vai atender se você não tem ideia
ainda de do que ofertar de problema solução e você ainda não conhece os modelos de cobrança já acende uma lâmpada amarela aí na sua mente OK agora como é que você vai fazer para alavancar o seu SAS porque vou imaginar bom resolvi o primeiro ponto já sei o cliente que eu vou atender já tenho a ideia do que construir ou já ten um protótipo MVP e já sei quanto cobrar se você colocar isso num site e deixar ele lá para paradinho vai valer zero por quê Porque você não tá trazendo pessoas para dentro do seu
SAS então uma segunda perna depois do planejamento de qualquer micras de qualquer negócio é canal de aquisição o que eu chamo de alavancas exponenciais Por que exponencial porque o exponencial ou seja da Fórmula exponencial pode vir de vendedores pode vir de tráfego pago propaganda ou pode ser até mídia viral e influencers E por que que a mídia ela acaba sendo uma alavanca exponencial interessante porque o custo de você produzir uma mídia viral por exemplo é zero é o custo de edição que foi exatamente o que aconteceu com André Dev como é que ele conseguiu faturar
11.59 por dia foi simplesmente fazendo um site para namorados noivos etc que vai colocar a a foto deles lá a história deles e eu não usei o site ainda posso estar sendo um pouco equivocado e cobrando um planinho lá lá que me parece que é R 19 modelo freemium né me parece que for freemium e depois você comprava um plano lá pra sua foto su não aparecer então ele fez isso muito bem só que como eu disse para trazer essas pessoas aqui para esse projeto o que que ele teve que fazer ele teve que criar
uma mídia viral Então é isso aqui nas alavancas exponenciais que eu chamo de pegadinha Por que pegadinha Porque eu sou uma pessoa que eu foco muito na previsibilidade do negócio eu não vou dar um passo dentro de um negócio ou seja não vou fazer nada nenhum código zero código se eu não ter pelo menos uma previsão de desdobramento de meta Como assim ah se eu preciso vender tantas cópias faturar tanto quantos clientes eu preciso colocar aqui na frente da Landing page quantos desses clientes vão fechar que seria a taxa de conversão então essas e essa
etapa aqui de mídia ela é digamos assim O Canto da Sereia por quê Porque você vai contar com algo que você não detém controle entende tráfego paga eu det ten controle eu posso fazer o anúncio posso colocar uma quantidade de dinheiro e depois de uma série de experimentos eu vou lá medir que na média por exemplo a cada R 10 que eu ganho eu pago cinco ou seja um para dois ou dois para um ou então vendedores esse vendedor de repente do problema e solução que você tá atacando o nicho de negócio Sei lá o
cara já traz a carteira de clientes dele ou então também é muito parecido com tráfego pago ele vai fazer cod calls lá que são ligações frias que ele vai pegar uma lista vai desenvolver os clientes Então você entende que esse tipo de estratégia de aquisição ela é um tipo de estratégia que ela é previsível agora mídia como é que você prevê um efeito viral é ótimo lindo maravilhoso mas como é que você pode fazer isso você ainda consegue alguma coisa com influencers porque você faz um teste com influencer E se ele tiver uma certa viralidade
dentro do do público dele ali é que ele se espalha rapidamente então eu vejo que quando você tiver pensando no micras você tiver com essa parte com essa questão de planejamento resolvida é um imperativo você conseguir resolver essa parte de alavanca exponencial Como que você vai fazer porque não senão você pode acabar como a maioria dos SAS que tem por aí por quê Porque a a maioria né das startups ou dos micras isso aqui é um um um gráfico Geral 42% das startups falham no no Market need ou seja o cara criou lá um ba
de um planejamento até colocou um tráfego pago alguma coisa mas ele acabou descobrindo que aquilo não funcionava entendeu E tem mais eh dentro dessa etapa ainda pegadinha o ch o que que seria o chne se você compra ali ou vende um plano por exemplo mensal pro cliente pagar que eu acho que era o caso ali do do site de namoros 19 por mês a média de tempo com um cliente fica dentro do seu SAS pagando no mensal e essa é a média geral é em torno de 4 meses é o que a gente chama de
taxa de chne a cada 4 meses você precisa adquir ir a mesma quantidade de cliente e isso liga aqui de novo com a alavanca exponencial por quê Porque se daqui a 4 meses vamos supor que você fez aquisição de 100 clientes daqui a 4 meses por essa estatística a sua empresa vai estar faturando zero Ou seja todos os clientes foram embora daqui a 4 meses considerando essa estatística aqui e daí você vai precisar de mais alavanca exponencial Então veja que a parte aqui de focar na stc é a menos é o menos importante por quê
Porque pouco importa a solução técnica que você tá dando como o próprio André aqui de uma forma muito gentil tá abrindo para quem é Dev não tô desmerecendo o vídeo dele mas eu quero dizer o seguinte que pouco importa qual é a solução que você tá dando desde que as pessoas estejam dispostas a pagar por isso Beleza então cuidado com essa mania de devem focar na stack do tipo ah vou criar um projetinho aqui rapidinho em next em qualquer coisa que seja eu vou colocar aqui no ar e vai vender muito cuidado não esqueça das
alavancas exponenciais dessa questão E como que você vai manter uma empresa de pé se por exemplo você não tá fazendo aquisição ou pior você fez uma aquisição viral explodiu 4 meses depois a sua empresa não vale nada como que você quer tornar isso um negócio que tem que ter previsibilidade ou seja daqui a um ano eu tenho que ter uma previsão de quantos por Cent eu vou crescer ou não Qual vai ser meu salário de prolabor ou meus dividendos aqui nessa empresa se eu tiver sócios investidor ainda pior ainda então você tem que calcular o
ebit da empresa tem que colocar multiplicador colocar lá os 18 meses eu sei que eu tô falando algumas coisas aqui um pouco mais elaboradas para quem não é desse universo Ok então esse micras ele tem essa pegadinha então cuidado com o conto da sereia para você que ainda eh eh não tem certeza desses pontos Ok se você já tem certeza vai fundo é um baita de um mercado não tô falando que o mercado de micras é ruim só tô falando que você tem que tomar cuidado com várias desses pontos aqui com planejamento alavancas exponenciais alguma
dessas pegadinhas que eu coloquei aqui OK beleza bom se o micras ele tem essas particularidades que você precisa entender antes de entrar nisso o que que seria o modelo 111 que é eu acredito que é a resposta para resolver essa questão de quem tem essas limitações Como eu disse se você não tem tranquilo fecha o vídeo aqui tudo que eu disse para você é um risco calculado que você já considerou aliás agora para quem não tem bom qual que seria o contrário de um micras só pra gente entender seria serviço porque o micras na prática
ele é um software que faz o trabalho para alguém só que de forma escalável e automatizada ou seja se uma pess no caso aqui do André um namorado romântico ou uma namorada romântica quisesse fazer isso por si que que ele teria que fazer fazer a arte da da Landing page teria que fazer o HTML teria que publicar então ele tá vendendo essa conveniência e isso é escalável porque é uma atividade pequenininha desse tamanho o André não precisa ficar digamos assim fazendo isso para cada namorado para cada casal porque senão ele não conseguir escalar R 19
Então esse o modelo de serviço ele bate aonde qual é uma das pegadinhas do modelo de de de prestação de serviço perca da escala Ok só que a perca da escala ela pode ser corrigida não 100% mas um pouco se você desenvolver um produto um cliente e uma oferta porque qual é o problema da prestação de serviço o problema da prestação de serviço é todo mês quando você presta serviço para alguém interessado naquela sua habilidade é ter que reiniciar projeto todas as vezes entende então se você já tem um projetão que é basicamente copiar colar
e adaptar você foca num cliente e define uma oferta é quase como se fosse um SAS que você vai colocar ali pro cliente rodar ou seja você vai criar uma automação você vai fazer isso rapidamente e por que por que fazer rapidamente importante porque você tem que compensar um pouco dessa escala perdida não só com um um um mas também fazer isso com ferramentas que entregam isso rapidamente como com ferramentas de automação e ou low code porque o tempo de implantação é reduzido você tem aumento da lucratividade o menor risco de bug porque muitas vezes
a gente vai desenvolvendo ali no cod copiando colando mas daqui a pouco a gente vai ver Putz A gente jogou um bug lá e a gente tem que voltar para corrigir é prejuízo porque todas as vezes que eu volto para corrigir um bug eu tô deixando de atender um cliente novo certo e também tem a questão um pouco da limitação da liberdade de tempo no caso da pegadinha do de serviço produtizar só que a gente vai fazer aqui uma comparação beleza primeiro se você é um Dev que você não tem muita ideia do que fazer
e você coloca se coloca à disposição de um serviço quem entrega essa ideia que meio que tá te contratando que ele vai falar assim olha eu preciso de uma automação que envia via WhatsApp aqui para você você precisou conceber essa ideia não essa ideia veio Concebida e né que não precisa de uma ideia ser inovadora e também você tem uma antecipação de receita porque aquele aquela pessoa que ela tá te contratando ela vai antecipar Muito provavelmente o que ela pagaria em 1 2 3 anos de Sasa fazendo com que você não receba por exemplo R
5.000 em um ano meil mas sim no primeiro mês ou seja se você trouxe esse cliente você desenvolveu um produto para ele você desenvolveu um serviço no melhor estilo um um que é copiar colar e adaptar OK e ele te pagou em comparação a a um SAS É como se você tivesse antecipado a receita do SAS Ou seja você trouxe caixa pra sua empresa e cara caixa é tudo dentro de uma empresa antes do cliente em termos de importância vem o caixa porque Porque sem caixa você não consegue trabalhar você não consegue comprar você não
consegue fazer aquisição de cliente você não consegue fazer nada você corta o o o o oxigênio da empresa e eu vejo que muitas pessoas que querem se aventurar no universo de micr SAS ou SAS elas não consideram essa essa questão do chne ficam só ali Encantadas com a facilidade do dinheiro fácil porque normalmente todos esses micro SAS que ganham muito dinheiro eles tiveram um efeito viral mas que depois isso acaba diminuindo porque você manter a assistência de um viral muito difícil você consegue fazer um vídeo viral Toda semana é muito difícil né E também tem
um canal de aquisição extremamente simples ou seja você vai ofertar no seu Instagram ou então você vai e eh colocar isso em catálogos como orana ou então você vai fazer a prospecção direta é muito simples Por que que é simples porque o entendimento é simples quando você como cliente se propõe a comprar um SAS primeiro para você colocar o seu cartão de crédito al tem que entender o que aquela ferramenta faz e se é algo muito técnico porque a maioria dos devis não tem tanta e digamos assim conhecimento emex comercial copywriting etc fica um negócio
travado você entende e também você passa a fazer negócio com quem tem mais dinheiro do que tempo porque eles estão buscando serviço Você acha que um cara que tá disposto a pagar r$ 500 numa automação foi o que a automação que eu vi anteontem que é um bote de Yak aliás eu ensino a fazer esse Bot de Yak também no canal e quer é cara eu não quero lidar com escrever prontes eu não quero saber como conecta no WhatsApp eu quero pagar para alguém entregar isso pronto por quê Porque meu tempo vale muito mais que
R 7500 só que para você é só mais um bote que sen copiou e colou então não ganha ganha Ok e aqui vem o último ponto que eu acho o ponto mais mais interessante de todos se você tiver trabalhando no modelo um 1 você não precisa dizer adeus pro modelo de micras não cara porque ele é uma porta de entrada para quê para você entender Qual é a demanda do mercado então se você perceber que aquele mercado que aquele tipo de cliente muito específico e requer uma determinada solução que que você vai fazer você vai
criar aquela solução específica só que você De certa forma foi pago para aprender e para testar você fez isso com o dinheiro dos outros é como se ele estivessem te financiando para aprender entende então dentro dessa perspectiva de quem ainda não tem tanta ideia não tem tanta certeza não sabe de modelos comerciais começar no modelo 1 1 1 é muito mais em termos de em termos de previsibilidade é muito mais previsível do que o micras E se a gente considerar que seu tempo aqui na terra é finito e que o maior custo é o custo
da oportunidade no sentido de que você tem que ficar fazendo um monte de coisas erradas cara fazer uma coisa Certeira que você vai ali faturar 7500 por semana para quem tá iniciando para quem tá começando é muito mais interessante do que se aventurar no micras que vai ter alguns clientes a R 19,90 que daqui a 4 meses vai morrer entende Então veja que não existe certo e errado existe agora você pensar para você com tudo isso que eu disse qual é o modelo para começar Beleza então assim Fique atento a essas questões para você não
cair em no conto da Sereia porque você vai vendo ali Várias Vários vídeos que contam como é fácil realmente é fácil Se você tiver a alavanca exponencial correta Mas eu posso dizer para você depois de investir mais de R 1 milhão deais em tráfego que conseguir vencer essas alavancas exponenciais é muito mais difícil com as se você não tem as habilidades de ser viral influencer e tudo mais não sei se você quer ficar fazendo dancinha ou vídeo de mem engraçadinho beleza eu não quero daí vai de cada um beleza então fica esse vídeo se você
gostou coloca aqui nos comentários dê o like e se você quer entrar no modelo 11 tem aqui o link do do meu da minha comunidade que ela pode te ajudar um pouco mais beleza comentem aqui o que ficou mais digamos assim no seu perfil um abraço
