4 Estrategias Anti-Marketing para Ganar Dinero a lo Grande ¡Deja de MENDIGAR Clientes! | Isra Bravo

La gente de marketing solo da consejos basados en el miedo en las modas y en la falta absoluta de conocimiento sobre el mercado tienes que vender diciendo la verdad Pero haciendo la verdad interesante la segunda no Mostrar necesidad decir la verdad no Mostrar necesidad No Buscar la validación de los demás y luego ya que me has dicho cuatro puntos un cuarto muy importante es y hoy tenemos a Isra Bravo es uno de los Copywriters más cotizados e influyentes de habla hispana Cómo demuestras la no necesidad Cuando sabes que no estás sigando tus objetivos a mí

me da igual si el día TR es facturado 50,000 o he facturado 150 qué es lo que hace que realmente ganes pasta lo grande con tu negocio porque cuando tú estás en instagram en tiktok eso es el negocio de Instagram el negocio de tiktok mañana te pueden banear una cuenta pueden cerrar Se lo pueden vender a un chino pueden Hacer lo que quieran no son tus seguidores son de las red social yo me construyo mi propia comunidad la mayoridad de la gente tiene miedo tiene miedo a lo que vanan a decir un montón de desconocidos

tiene miedo a ofender a colectivos con los que no tratan y no sabe De dónde salen tienen miedo absolutamente de dar cualquier tipo de opinión muy poca gente es libre tú no puedes poner al cliente en un pedestal si viene con dinero yo acepto lo que sea No no no tú tienes que poner las reglas Este es mi negocio yo elijo a mis clientes y no mis clientes a mí si no ti estos requisitos no trabajamos en tu caso eso es autoridad Bueno antes de continuar con este episodio quiero decirte que tanto mi equipo como

yo estamos super agradecidos por todo el apoyo que hemos estado recibiendo cada día se unen cientos de personas a a lo grande podcast y esto nos permite no sola Amente a alcanzar ese sueño de que esto llegue a muchas personas alrededor del mundo sino también nos motiva a continuar con este proyecto y traerte la mejor calidad posible por eso Quiero decirte que si aún no te has suscrito lo hagas ya esto no solamente nos ayuda a crecer sino también nos demuestra cuánto valoras todo el contenido que compartimos semana a semana Así que si aún no

lo has hecho suscríbete ya a nuestro canal es gratis y hoy tenemos a Isra Bravo es uno de los copywriters más cotizados e influyentes de habla hispana en solo unos años Isra Bravo pasó de Descargar camiones a ser un escritor publicitario y ganarse la vida con la formación y los libros sin estudiar marketing ha formado en técnicas de persuasión escrita a miles de empresas y emprendedores de España y América Latina en los últimos años y hoy en día genera miles de euros de ventas cada día mandando textos por correo electrónico Autor de varios libros el

último de ellos storytelling salvaje también es disléxico y no utiliza las redes sociales Por qué Porque no las necesita bienvenido irra cómo estás Muchas gracias Mari Pues muy bien encantado de estar aquí un placer tenerte en este espacio la verdad es un lujo que cada vez Contamos con con profesionales top en sus industrias y para mí es un placer zazo Tenerte es el placer Aunque suena tópico pero el placer es mío y seguro Que si viene gente que te interesa es porque que porque lo estás haciendo muy bien así que felicidades Muchísimas gracias Bueno Comencemos

con esta pregunta irra por qué el copywriting o la escritura persuasiva le vamos a llamar de esa forma si tú le quieres dar otro contexto también está Estamos abiertos a aprender de eso Debería ser una asignatura obligatoria para todas las personas que no solamente están emprendiendo sino para su día a día para La vida Bueno pues es una muy buena pregunta eh para para empezar creo que eh bueno puede venir condicionado de que yo me dedique a ello y la gente puede pensar qué vas a decir tú que te dedicas a ello pero realmente creo

que es una de las esto lo decía scot Adan sobre qué 10 habilidades tendría que tener un ser humano al margen de lo que se dedicara y una de ellas será saber escritura persuasiva redacción publicitaria pues Esto vale para la vida de cualquier Persona para conseguir un aumento para conseguir una cita para conseguir que los vecinos de una comunidad se reúnan para elegir la película que vas ver en el cine y poder ser más persuasivo que los demás y enfocar los beneficios sobre eso quiero decir alguien que sepa eh utilizar eh las palabras para para

comunicar va a conseguir beneficios en su vida personal y profesional de forma inmediata entonces da igual a lo que te dediques que siempre te va a venir bien Incluso para bueno eh conseguir una reunión con el tutor de tu hija en el colegio eh Para absolutamente todo cualquier cosa que te imagines si tienes que escribir una comunicación si sabes hacerlo de forma persuasiva te va a ir mucho mejor en en la vida personal y ya no hablemos de los negocios que es un elemento absolutamente imprescindible porque tiene que ver mucho con las ventas es todo

todo e irra tú has pasado como mencionábamos en la introducción de Descargar camiones de vivir con una dislexia en fin pareciera que hay un montón de contras no en tu en tu en tu camino de vida no contras pero sí como dificultades escalones por superar y y has llegado hasta aquí hasta ser uno de los referent es más importantes en copywriter Cuéntame un poco de tu trayectoria con el copywriting Cuándo comenzó tu historia con el copywriting y en qué momento eh decidiste dedicarte a esto Bueno pues Supongo que mi historia Con el copywriting empieza desde

que soy pequeño sin saberlo porque yo cuando llegaba del colegio como no me enteraba De nada eh tenía que escribir todas las tardes un poco para poner orden de lo que había pasado en clase y tal no Entonces siempre tuve mucha costumbre de escribir Para poder entender las cosas porque eh incluso ahora si leo muy deprisa puedo leer cualquier cosa o sea quiero decir Tengo que leer y reflexionar bien para para no tener una Discusión con alguien porque puedo estar entendiendo mal lo que me dice no entonces Bueno pues siempre tuve este este problema que

ha sido lo mejor que me ha podido pasar en la vida la dislexia por dos razones la primera es porque me ha obligado a escribir constantemente a poner orden y a tratar de unir los puntos las personas disléxicas no somos más inteligentes aunque nos guste vender eso pero sí solemos ser más perseverantes porque nos Obliga eh la situación hacerlo y esa es una de las grandes ventajas que he tenido no eh El hecho de tener que esforzarme mucho más que la mayoría para hacer cosas simples hace que no me ahogue ahora en un vaso de

agua por tanto una de las ventajas competitivas que puedo tener Es que soy totalmente incombustible a la hora de trabajar o cualquier tipo de problema porque me gusta mucho lo que hago y porque entiendo que tiene que ser así un Esfuerzo constante Entonces es una gran ventaja Cuándo me di cuenta de que esto se me puede dar bien De casualidad ayudando un amigo esto lo he contado bastantes veces pero encantado cuento historia he estado con un amigo tomando unas cervezas tenía una empresa de mudanzas me enseña un presupuesto veo que es muy mal presupuesto le

digo que por qué no pued utilizamos un poco el storytelling el copywriting tú ya conocías hasta es conocía había leído Alguna cosa le convenzo la historia es larga pero para resumirla y mandamos el presupuesto y empiezan a venir clientes y dispuestos a pagar más después lo hago con una empresa de reformas con unos abogados y después de varios intentos saliendo las cosas muy bien H yo que no soy el más rápido de la clase dije Oye que resulta que lo mismo puedo dejar de Descargar camiones y dedicarme a esto y ganar mucho más Y fue

así fue un poco de casualidad no no era una cosa Que que Dijera desde desde siempre me quiero dedicar a esto no no fue lo fui descubriendo poco a poco y lo mejor de mi profesión Es que la sigo descubriendo poco a poco todos los días aprendo cosas nuevas y todos los días estoy alimentándome de eso Entonces es fascinante yo cuando me preguntan digo lo mejor que le puedo de ser a una persona ya no es que gane dinero no que también por supuesto Sí es que encuentre algo que le fascine eh Cuando encuentras Una

auténtica cosa que te arrastra que hacia algún sitio con fuerza es lo mejor que te puede pasar en la vida entonces yo estoy en ese punto y sé que estará así siempre los y A los cuántos años lo encontraste eh yo Tenía casi 40 años cuando encontró Eso sí tenía 39 años cuando empiezo a ganarme la vida un poco con esto sí Qué interesante no porque es que tú dices como bueno ha llegado un punto de mi vida en que quizás reinventarme en algo completamente Distinto a lo mejor no es posible y tú yo lo

tenía fácil porque estaba descargando camiones y cuando haces eso es fácil reinventarse o sea es difícil ir a peor Sabes quiero decir cuando has tenido cabas zanjas has sido escolta de striper has colocado pladur son trabajos todos hiper respetables pero son demasiado duros como para no querer dejarlo si sale algo mejor por tanto reinventarse ahí fue muy fácil no no fue nada complicado darle dar el paso qué Bueno eh No el Abismo muchas veces dicen yo creo que muchas veces el empuje viene de una situación extrema O sea tienes que estar muy en algo para

que digas Oye eh tengo que ponerle remedio No porque yo siempre había tenido muy buen rollo conmigo mismo y me daba igual tener muchos trabajos y ganar más ganar menos esa seguridad de que algún día pasaría algo grande pero cuando ya me estaba acercando a los 40 no sé si la crisis no sé qué pasaba digo Oye tío que Tú te ibas a comer el mundo y estás en un polígono todos los días ganando una miserie y no sabes si al día siguiente vas a tener trabajo y ahora tienes una pequeña y tal esto no

Mola no te lo has montado bien y ahí tuve unas unos meses donde donde me tambale un poco y ahí saqué la la fuerza y y estoy muy contento desde luego Wow era como ese punto quizás eh de tocar fondo no sé si de tocar fondo Pero como de estar tan incómodo con muchas cosas que pasan en La vida para descubrir y aquí me me llega la pregunta también de cómo es posible hacer eso no cuando te sientes como Pues inconforme con tu vida encontrar ese espacio donde encuentras algo que te apasione porque a veces

cuando estamos hundidos en ese en esa situación no vemos las cosas positivas y nos quejamos de la vida y vivimos Pues eso no al servicio de lo que pasa en el mundo pero no tomo acción porque bueno la vida ya está dada Y eso es lo que me Ha tocado sabes sí es un yo he tenido eh fortuna una de las cosas que más me alegro de haber tenido en la que no creo que haya tenido mucha intervención sino simplemente pues uno es así que siempre he sido muy optimista Entonces yo siempre he alimentado mucho

mi cabeza con sueños sabes siempre he sido muy Soñador Entonces cuando estaba muy siempre pensaba que había oportunidades que podían ser mejores y eso alimentaba y me daba mucha fuerza eh Realmente que quejarse y quejarse del mundo y de las cosas es lo peor que puede hacer una persona por sí misma y no solo eso sino que es un para los que le rodean O sea desde aquí hago un llamamiento con toda la humidad del mundo a que si eres un que te estás todo el día quejando te calles y actúes Sabes porque es horrible

estar con gente así alrededor da igual que te vaya mejor o que te vaya peor pero no eches la culpa a los demás de las cosas Porque no solo no es positivo para ti sino que haces un mundo más oscuro a los que te rodean Así que si no va bien vale pero ponle remedio no le culpes a otro Eso es importante eso siempre lo he hecho así desde desde siempre y y Bueno creo que la gente que ha estado a mi alrededor lo lo ha agradecido sabes me dedico a trabajar y a estar callado

básicamente qué Guay qué Guay Bueno irra tú tienes un modelo de negocio bastante interesante porque claro es un poco lo Que no se espera cuando tiene un negocio online no que un negocio online lo que todo el mundo te dice y el marketing te dice es que bueno una red social una presencia digital hacer esto pa pa pa como una fórmula no Y tú has roto con ese esquema tú no tienes redes sociales tienes un negocio online enseñas otras personas a escribir Sí cómo o sea cuál ha sido el punto que te ha hecho como

el click de decir O sea no voy a hacer esto pero voy a empezar a trabajar en ell o Sea como vaya vaya valentía has tenido para tomar esa decisión que nadie lo estaba haciendo en su momento yo te agradezco muchísimo que digas que es valentía yo creo que fue casi lo contrario me dan tanto terror las redes sociales me dan tanto miedo que digo O sea casi prefiero estar descargando camiones que aguantando una red social o sea te lo digo sinceramente o sea o sea prefiero estar solo descargando camiones me dejas tranquilo Estoy 8

horas ahí luego salgo me tomo una cerveza que tener que estar lidiando con conversaciones con desconocidos que opinan de cualquier cosa no me gustan las redes sociales absolutamente nada entonces a mí me gustan los núcleos de gente real en mi vida por tanto yo eh cuando voy a montar el negocio digo si el negocio es libertad se supone que voy a montar mi propio negocio y voy a tratar de ganarme la vida eh puedo hacer alguna cosa que no me guste pero no voy A hacer un montón de cosas que no me gusten y me

desagraden si se supone que yo estoy haciendo esto Para ganarme la libertad Entonces yo respeto mucho que una persona quiera estar en redes porque le gustan Por supuesto como el que quiere ir a nadar todos los días cada uno Oye pues lo que le guste pero yo veo mucha gente hablando de negocios hablando de libertad y hacen un montón de cosas que odian sabes y que les frustran y las hacen porque se supone Que las tienen que hacer yo no estaba dispuesto a pagar ese peaje ni de ni de coña estoy dispuesto a trabajar todo

lo que haga falta Entonces cuando en 2017 yo salgo y veo los negocios eh digo vale odio las redes sociales no quiero tener redes sociales voy a ver cómo lo hago voy a crear mi lista de email y en vez de comunicarme en ellos por redes me voy a comunicar por email realmente es muchísimo más efectivo convierte muchísimo más es infinitamente más Rentable y no estoy dependiendo porque cuando tú estás en instagran en tiktok eso es el negocio de Instagram el negocio de tiktok mañana te pueden banear una cuenta pueden cerrar Se lo pueden vender

a un chino pueden hacer lo que quieran no son tus seguidores son de la red social yo me construyo mi propia comunidad O sea yo tengo mi propia comunidad y a mí me da igual que me cierren un canal o no Yo no los tengo me abrí perfiles ahí pero nunca los he Utilizado no sé ni entrar no tengo ni la contraseña entonces puede salir en contra de eso y crear un negocio mucho más rentable yo le digo a cualquier persona que nos esté escuchando tú Cuando entras en la web fíjate qué absurdo de Instagram

Qué tienen en la portada Pues que te registres con un email no te mandan a síguenos a nuestro perfil de tiktok no sería absurdo Claro pues hay que hacer eso con nuestros negocios tienes que pedirles el email o Sea los negocios rentables te piden el email es el contacto los otros negocios son su negocio son sus clientes quieren que estés ahí rondando por tanto las redes sociales no son mi negocios son los negocios de las redes sociales No digo que haya gente que no las puede utilizar y las sepa utilizar los menos eh eso también

pero bueno está ahí Y luego una cosa con la que siempre me hago muchos amigos es que la gente de marketing suele ser la que menos sabe de Marketing por tanto si todos los de marketing te están diciendo que hagas una cosa es casi seguro que tienes que hacer lo contrario y por qué afirmas que los de marketing son los que menos saben de marketing porque la medad de la gente está haciendo cosas de marketing que lo único que hacen es replicar lo que hacen todos los demás sin tener resultados Entonces esto es muy democrático

es super democrático eh si tú tienes una agencia de marketing una agencia de Publicidad y no ganas mucho dinero haciendo lo que haces no eres bueno es así de duro pero puedes estar empezando ojo y esto es normal pero si tú te dedicas por ejemplo el mundo del copyrighting esto es super democrático mañana puede venir aquí Cualquier persona y esto necesitas una hoja en Blanca te pones a escribir y puedes hacer una página de ventas mucho mejor que la mía quiero decir pero si no consigues Resultados Ya está no O sea un Abogado por ejemplo

puede ser interpretable si no conoces las leyes si no conoces la profesión tal Pero esto es muy sencillo yo hago una página tú haces una página Cómo Cuáles son los resultados Qué estamos ganando entonces la mayoría de la gente que no consigue resultados es la que juzga las que consigue resultados bueno metiéndose con ellos no esto siempre pasa mucho pasa mucho en España y es muy divertido porque cuando tú consigues los Resultados estás demostrando eh tu valía y la mayoría de las veces la gente de marketing solo da consejos basados en el miedo en las

modas y en la falta absoluta de conocimiento sobre el mercado esto pasa casi siempre y de hecho yo por ejemplo nunca he trabajado en una agencia de marketing en agencias muchas veces me han dicho como negativamente nunca has trabajado claro nunca he trabajado para qué voy a trabajar en una agencia para que me Paguen un sueldo que puedo ganar en una hora en mi casa no tiene sentido Quiero decir un buen copywriter se puede foguear en una agencia pero a la larga si es bueno va por libre porque gana mucho más sabes y esto con

esto pasa todo entonces la gente que está en agencias de marketing o son grandes agencias de marketing o la mayoría de las veces no digo todas y además y Perdona que me enrolle con esto y me gusta Aclararlo evidentemente gente de marketing que sí sabe de marketing es obvio pero las personas que se ofenden conmigo cuando digo que la gente de marketing no sabe de marketing son precisamente los que menos saben Porque si tú ahora mismo me dices mira irra creo que la mayoría de los copywriter son bastante mediocres te digo que es verdad te

digo la verdad digo en España muchos hay mucho camino por hacer hay mucho nos queda un montón hasta que Nombremos 15 o 20 de carrerilla que hayan ganado montones de dinero haciendo copywriting estamos todavía en pañales eso es una realidad Entonces cuando alguien dice llego tarde no e ya si hubieran entrado con tú ahora está si no ir referentes casi estamos empezando en todo estamos entre una oportunidad única para hacer cualquier cosa vivimos en la mejor época de la historia y por eso que me he desviado un poco me en creo que la gente de

marketing en general demuestra Saber muy poco de marketing El otro día voy con un cliente yo no hace mucho tiempo que no vendo servicios pero de vez en cuando escribo para gente para mostrar el ejemplo y enseñárselo a los demás no y habíamos hecho unas campañas unos anuncios que eran buenísimos y tal y la agencia de marketing Fíjate lo que le dijo Le dijo Esto es mejor que lo hagas cuando seas más conocido ahora de momento vamos a hacer algo para ir haciendo marca poco a poco sabes ese es Un motivo para que despidas al

de marketing sabes que no sabe sabes si supiese no te podría decir eso nunca en la vida te puede plantear Por qué no va a Fer una campaña pero plantearte que mejor empezar muy discreto para luego hacer otra cosa es miedo no es Conocimiento es miedo y la mayoría de la gente tiene miedo es lo que hablamos antes de la entrevista tiene miedo a lo que le lo que vanan a decir un montón de desconocidos tiene miedo a ofender a Colectivos con los que no tratan y no sabe De dónde salen tienen miedo absolutamente dar

cualquier tipo de opinión hoy en día solo mostrando cierta seguridad y cierta libertad mostrando que eres un ser humano libre ya resultas es atractivo a muchas personas porque muy poca gente es libr y tú crees que el más bien por qué estamos tan retrasados como mencionas no en temas de marketing en temas de ventas en temas de copywriting que nos falta un recorrido Todavía por hacer se debe al miedo principalmente a todas estas cosas que dices o hay algo que está fallando en el sistema yo yo creo que hay una de las razones es el

mucho miedo yo lo comento muchas veces con con gente en mi membresía qué es lo peor que te puede pasar si haces una campaña de marketing lo peor que te puede pasar Es que no funcione ya está eso es lo más grave que puede pasar Eh que se viralice porque Haya sido polémica en algo eso es una bendición sabes eso es una cosa que casi tienes que buscar entonces fíjate yo cuando salgo el año 17 en mi página de ventas con la que empieza a contratarme un montón de servicios yo me burlaba en la página

de ventas del lenguaje inclusivo o sea dig Oye si vas a estar diciendo abuelo abuela niño niña y tal no sé qué vas a aburrir y tal o sea porque es verdad que tú no puedes estar leyendo doblando el género cada frase es Un y no funciona y convierte menos esa es la realidad entonces claro los copywriters que estaban en España en ese momento la mayoría estaban todos diciendo lo mismo enora con las palabras Eh Eh esto para conquistar a tus clientes todo será el mismo mensaje Cómo vas a diferenciar tú a tus clientes si

no te diferencias tú de la gente de tu sector Entonces yo hice esta página de ventas lo más gracioso Es que casi todo lo que me Contrataban eran mujeres Porque mucha gente no se van a molestar no las mujeres no son tontas sabes y hay muchas que dicen Oye no hace falta que me digas niño niña abuelo y abuela cada vez que abras la boca me entiendes me entero con el género neutro sabes y ya está Yo me dirijo a ese tipo de público Y si alguien se molesta pues no tiene que contratarme Pero es

tan fácil como eso y la gente no se da cuenta que en internet todo es gigante No tienes que gustar mucho a todo el mundo eso no es posible con gustar mucho a unos pocos te haces rico pero la gente está empeñada en caer bien a todo el mundo gente que no conoce Si las personas se preocupas más de tratar de gustar a la gente con la que realmente saldrían fuera a tomarse una caña y les diera un poco igual toda esa gente con la que no conectaría ni dos minutos porque no lo soportarían les

iría mucho mejor pero la gente está más preocupada De no molestar a gente que no le cae bien que que mandar un mensaje directo a gente con la que podría conectar Y eso es un error total porque como digo internet es tan grande que solo haciendo las cosas bien hacia un número determinado de personas todo funciona me gusta lo que dices porque claro esto te abre la mente a decir Jo O sea me estoy preocupando de cosas que son absurdas al final del día y de gente que no que no te va a comprar nunca

y de gente que no Te va a cobrar Claro Por qué no mandas tu mensaje al tipo de mujeres hombres ambos con el que tú conectarías sabes si la gente se preocupara más de eso en vez de preocuparse más del miedo que van a decir me van a armar un pollo Me van a llamar de todo pero si si abres la boca y no hay tres diciéndote cuatro burradas es que no has dicho nada si todo el mundo opina de todo claro sabes y tú crees que hay otros mercados que estén mucho más avanzados que

el nuestro Por ejemplo se dice mucho eh o se marca como referente Estados Unidos no que es como el Boom del marketing el moom de todo que llevan eh claro a ver en Estados Unidos por ejemplo en los redactores publicitarios el primero hace casi 200 años o 150 años nos tiene una gran ventaja y se puede aprender mucho lo que pasa que yo creo que son mercados diferentes y mucha gente mu dientes mentalidad incluso hay una raíz religiosa Ten una formación hace Unos años de las primeras que saqué donde hablaba de esto no no es

lo mismo un protestante que un católico aunque no vayas a misa aunque no tenga nada que ver con tu tal pero sí tu raíces educativas no son iguales tu relación con el dinero tu relación con el éxito es diferente entonces si nos traemos un modelo de Estados Unidos está bien pero tenemos que saber adaptarlo aquí muchas veces ves a alguien que clona algo totalmente mu Americano que chirría en este mercado notas y sabes que es algo que noto muchísimo en el mundo del marketing sobre todo es que parece que vamos por moda sabes o sea

la moda de Y luego el copywriting y las fórmulas no que ahora luego más adelante hablaremos de las fórmulas del copywriting Y qué tan efectivas pueden llegar a cero no pero parecen que todos llevan el mismo mensaje y la misma forma de comunicar y ya siento que También como que la industria o o el consumidor mejor dicho ha ido cambiando su perspectiva y ha ido siendo más consciente de estas cosas y entonces ya a mí no me persuade o no me sí no me no me persuade cualquier cosa porque lo ves repetido en todos Sí

o sea como que la gente ha empezó a afinar más su sentido crítico No lo sé no todo el mundo pero sí se da cuenta no y ahí es donde las técnicas de venta ya dejan de ser como efectivas el término escasez el término Es que ya nos quedan 10 plazas ya tienes que tomar acción y tú ves luego al día siguiente abriendo otras 20 plazas porque no han cerrado es que eso eso es lo peor que puedes hacer ahí es pegarse un tiro en el pie en tu marca sabes si tú vas a cerrar

un carrito como se suele decir tal día lo cierras y se ha acabado no dices al día siguiente la tontería que dice todo el mundo de por he recibido 200 email y por petición popular vuelvo a abrir unas Horas es mentira huele a necesidad y la necesidad es lo peor que hay para vender sabes tú no puedes hacer eso Tienes que tener una palabra coherente Aunque haya gente y fuera que no te soporte tú tienes que ser fuerte y coherente con lo que dices eso es muy importante entonces sobre todos esos mensajes es que llevas

toda la razón pero pasa en todos los sectores tú ahora mismo coges una web de arquitectos por poner un Nicho da igual eh da igual el Nicho tú les cambias el Logo y no diferencias prácticamente una de otra pasa con abogados pasa con arquitectos pasa con todo por qué Porque el ser humano es gregario tenemos tendencia a hacer lo mismo que hacen todos los demás porque nos sentimos así cómodos y seguros y no hay diferencia en la comunicación que también es así por eso volviendo un poco al hilo de lo que decías antes sí que

es cierto que sabiendo lo que haces muchas veces con un poco de dosis de valentía es Suficiente porque la mayoría de la gente hace lo mismo que los demás por dos razones por miedo y porque piensa que eso funciona Entonces si vamos al sentido común si todo el mundo está haciendo la misma cosa si tú haces lo mismo no vas a conseguir un resultado extraordinario eso es bastante obvio pero bueno tendemos a pensar que si todo el mundo hace una cosa es porque funciona y no nos paramos a analizarlo y la gente se tendría que

preocupar más de Saber qué funciona preocupándose de probarlo Y la verdad la mayoría de las veces la comunicación es la misma en todos los sectores Entonces como seres humanos está funcionando lo mismo ahora que hace 2000 años la escasez todas estas cosas funcionan pero tienes que saber cómo comunicarlas si ponemos el ejemplo que tú has dicho Ahora mismo es que es ejemplo es buenísimo yo de ese ejemplo he hablado muchísimas veces si tú dices Tengo 10 plazas y es hasta tal Día y al día siguiente dices he abierto otras pocas porque hay mucha gente qué

tal es terrible o sea es mejor que pierdas esa baza que no tires tu marca personal Así luego otra cosa que hacen muchos infoproductores que hacen mal que yo tengo formaciones hace años donde explicaba que eso era uno de los errores más grandes venden un curso pongamos un ejemplo a 500 y llega un día que es su aniversario el aniversario de su Periquito o el cumpleaños de su Caimán lo que quieran y lo dej y lo dejan por la mitad eso no lo puedes hacer no eres Amazon tío quiero decir si yo te compro un

curso por 500 dond te vas enseñar te lo comprado a ti como marca personal si la semana siguiente me lo vendes a 250 no te compro más Sabes Me estás faltando el respeto aunque no me lo estés diciendo claramente y estamos estás devaluando tu marca estás premiando al nuevo en vez de premiar Al que está Dentro Mira uno de los modelos de negocio que o sea uno de las líneas de negocio que yo tengo claras Y por lo que me ha ido muy bien siempre es porque me he preocupado mucho siempre de tratar muy bien

Al que está dentro las oferta se la lleva el que está dentro el precio se lo lleva al que está dentro sabes no te voy a vender nunca Nada más barato jamás te voy a vender algo más barato de lo que me haya comprado otro antes eso nunca va a suceder conmigo que decir si Tú me compras algo a 500 ten claro que el siguiente que lo compre como mínimo lo va a comprar a ese precio o más entonces Eso es imagen de marca también entonces los descuentos Y las ofertas no sirven De nada lo

que hacen es devaluar una marca cuando hablamos de una marca personal y end el contexto y lo que tienes que hacer es plantearte Cómo conseguir una tensión de compra que no sea dejar el precio a la mitad porque claro muchas veces te dice la gente ya Pero es que yo Cuando lo rebajo cuando más vendo ya vale y el resto del año cuánto facturas Cómo te va el negocio tú tienes que estar vendiendo constantemente entonces haí hay un fallo muy grande también me gusta me gusta muchísimo lo que lo que acabas de mencionar porque parece

que es es como la técnica Clave El Gran descuento la y para mí o sea de verdad te lo digo como consumidora me hace sentir como tonta Sabes porque dije Bueno podía haber Esperado un poco más y haber tomado acción y y haber comprado me siento como hasta estafada robada sabes de alguna manera Por qué tomamos esas decisiones es a nivel de negocio o sea es la escasez es la urgencia es pensar a corto plazo sí es el cortoplacismo tal Y es el el no estar trabajando unas unos adecuada tensión de compra quiero decir para

que te estén comprando de forma constante entonces tú estás haciendo un valle haces una oferta te pueden comprar Ahí mira yo conozco Conozco muchos casos pero un caso en concreto que me contaron hace mucho de una persona que tenía mucho tenía mucho éxito hace unos años en internet que ahora pues no no está no esta persona te podía vender un curso por 1000 y luego por ese mismo precio te daba ese curso y otros tres que también había est vendido a 1,000 y lo hacía bastante vez en cuando en un año o dos años se

cargó la marca en un año es una persona que es bastante conocida Por qué Porque puedes vender unos pocos ahí pero nadie de los que te haya comprado o sea lo mejor que puede hacer alguien es invertir en sus propios clientes Mira aparte de no estar en redes una de las peculiaridades de mi negocio con todo lo que factura es que yo no invierto un céntimo en publicidad yo no gasto nada en publicidad todo es el boca a boca y es el boca a Boca entre otras cosas no solo por tratar de entregar un buen

producto que lo trato de entregar y Entiendo que lo hago si estoy tantos años haciendo esto y sin hacer publicidad se sigue vendiendo entiendo además que el cliente cuando compra sabe que no va a haber un descuento después sabes que la gente no va a comprar más barato que la oportunidad es en el cada día que pasa es el mejor día para comprar entonces la mayoridad de veces la gente por cortoplacismo dice no yo voy a cerar una oferta y voy a vender muchos y tal de esto y tal eh es que es Eso no

somos Amazon Amazon te puede vender una botella de vino más barata o unos cascos o lo que sea y da igual pero tú no eres eso no funcionas así la mayoría de los emprendedores y la mayoría de los negocios cuando hace ofertas están devaluando su marca y están siendo cortoplacistas y a la larga no les va a funcionar bien lo mejor es tratar muy bien a los de dentro Si tú tratas muy bien a los de dentro pero eso pasa en todos los ámbitos de la vida hay Mucha gente que es super amable fuera y

luego en su casa es impresentable sabes eso pasa también mucho eso es terrible pues Llévate eso al negocio si tú no quieres eso en tu vida personal en tu negocio Tampoco puede ser si están tus clientes ahí trátalos bien y ellos se encargarán de hacer la publicidad por ti una de las cosas que acabas de mencionar y que quiero que profundicemos es el boca a Boca quizás muchos emprendedores Utilizan esta estrategia como una de las más efectivas de hecho o sea tú es una de tus estrategias clave no pero también puede llegar a ser cuestionable

porque Cuál es el punto límite del boca a boca no lo veo de muchos emprendedores que dicen Sí es que mi negocio funciona superb de boca boca Ahora yo quiero crecer Quiero poner publicidad y tal para llegar a nuevos mercados abrirme más Cuál es el límite del boca a boca y cómo tú a lo largo de Los años has logrado mantener esa estrategia vigente vale eh el me gusta la pregunta porque aprovecho para aclarar que yo no solo No tengo nada en contra publicidad sino que yo enseño a hacer publicidad O sea quiero decir que

que la publicidad es super efectiva y que tiene todo el sentido del mundo en un negocio o sea eso está claro pasa que una de mis imagen de marca que a lo mejor la rompo en cualquier momento y algo una campaña loquísima que nada no No haré desde luego una campaña en una red social normal haré otra cosa no sé qué es pero a lo mejor Algún día hago algo pero está claro que tú puedes eh escalar tu negocio y para eso utilizar la publicidad si si tú vendes servicios es muy probable que si son

servicios de alto valor alto precio que es lo que tiene que hacer la gente cuando empieza la mayoría de las veces empezamos al revés ponemos precios muy bajos porque estamos empezando y luego vamos subiendo Es al revés cuando tú estás empezando y tienes poco público tienes que vender algo de Ticket alto para hacer rentable tu negocio enseguida y luego cuando ya tienes mucho público puedes ir a la masa a un precio más bajo Entonces yo he ido creciendo así porque he salido muchísimos sitios yo he salido en muchos sitios porque mi estrategia siempre fue eh

hacer entrevista explicar mi profesión en sitios donde quisieran hacer una entrevista y Estuvieran interesados Entonces no hay ningún problema en que tú quieras actuar del boca a boca para vender servicios seguramente te pueda servir si son buenos los servicios durante mucho tiempo pero si luego quieres pasar al nivel grande que es vender algo porque claro cuando tú vendes un servicio vendes tu tiempo claro yo puedo tener cuatro clientes pongamos al mes y eso es los que puedo atender si paquetizate tizo y te lo puedo vender 2000 veces una vez que lo he hecho una ahí

es cuando gano dinero de verdad ahí tiene sentido eh en muchos casos decir Bueno ahora voy a invertir en publicidad para escalar no tiene nada de malo evidentemente la publicidad está claro vamos Okay perfecto queda clarísimo entonces e Cómo ir hace crecer una lista de correos e Cuáles son tus estrategias mis estrategias son básicamente antes tenía diferentes eh Ahora mi estrategia Básicamente es la visibilidad Okay Cómo lo haces la visibilidad pues mucha ahora ya me resulta muy sencillo al principio Tú date cuenta que yo empiezo no me conoce nadie entonces claro por ejemplo tú no

me invitabas a tu podcast lógicamente No por nada sino porque claro tienes un podcast tienes una audiencia grande y quién es este tío que está aquí pues nadie pues ya está tienes muchas opciones Vale qué hacía yo entonces yo mandaba en vez de mandar un Email Imagínate que te hubiera mandado un email para que me entrevistará no te hubiera mandado un email diciendo Oye pues me encanta tu podcast tal porque Bueno pues recibirás muchos email de esos y pues bueno pues eres una mujer educada me dirás pues muchas gracias pero ya está eh qué es

lo que hacía yo creaba A lo mejor un contenido te decía Oye voy a explicar en una una especie de masterclass eh Tres formas de que la gente Abre email tres titulares que no Suelen fallar eh crees que puede ser interesante para tu audiencia o sea yo lo que hacía era pensar en la audiencia de esta persona y en crearle un contenido que pudiera ser interesante Okay entonces con eso conseguí empezar a aparecer en muchos podcasts cuando no me conocía a nadie porque contaba cosas interesantes de negocios sobre estrategias copywriting escritura persuasiva Cómo hacer una

carta de ventas Cómo iniciarla eh qué errores No Debe cometer nadie cuando empieza y tal porque esas cosas yo las sabía Entonces me invitaban a podcast a hablar de ellas pero lo hacía en este sentido sabes de que iba a hablar de mi profesión en eso Entonces consegua que me entrevistar en muchos podcast Por qué digo que ahora es diferente porque ahora me me llaman ahora pero eso le pasa a cualquiera o sea esto a cualquier persona que nos esté viendo y esté pensando tal como todo hasta que la rueda empieza a rodar Cuesta un

poco más pero luego ya va siempre más más fácil y más fluida O sea que con paciencia y con trabajo Todo llega paciencia y trabajo perseverancia siempre te he escuchado decir esa palabra perseverancia absolutamente Ese es mi lema hay dos principalmente en mi negocio son perseverancia y hacerlo sencillo Esos son mis grandes estrategias en la vida Hablemos de tu metodología irra porque tú tienes una forma de hacer copywriting Bastante particular no es el típico de las fórmulas Ay dapas o x No que ya han salido un montón de de fórmulas para para escribir hacer escritura

persuasiva eem tú utilizas las historias eso es me nace la curiosidad de de entender Por qué una historia es tan efectiva para vender Ah pues voy a parecer que soy eh un pelota que te quiero los oidos pero qué buena pregunta sabes decir Me encanta la pregunta Tiene mucho sentido tiene mucho sentido porque los Seres humanos estamos diseñados para aprender a través de las historias desde que estamos en las cavernas o sea se ponía la jefa del grupo a con todos sus cachorros alrededor alrededor del fuego y les contaba las historias les transmitía las historias

estamos diseñados para eso yo cuando era pequeño mi madre no paraba de leerme o sea era constante cada noche mi madre Me leía Yo eso lo replico entonces cada noche sin excepción mi madre Me leía un cuento era La forma en la que yo me enteraba y le ponía orden a las cosas pero yo no tengo nada de especial esto es que los seres humanos somos así si tú le cuentas algo a si yo te cuento algo con características posiblemente te voy a aburrir y y te vas a olvidar de las cosas que te cuente

Pero si te hago si te transmite un conocimiento con una historia tú te vas a quedar con ese conocimiento porque a través de la historia lo vas a interpretar mucho Mejor porque es tu naturaleza es nuestra naturaleza por tanto el poder de las historias es infinito de hecho todas las marcas tienen que tener un buen relato de marca y así se hacen muchísimo más rentables tienen que tener identidad propia a través de las historias Qué es el relato de marca Bueno pues el propio storytelling de de una marca no su identidad su su Cómo se

presenta el mundo no Esa es la la la el verdadero valor y eso está en toda la comunicación No de una marca y por eso es tan importante Entonces cuando muchas veces ves una página de ventas o cualquier cosa y ves solo características te das cuenta de que bueno bueno yo ahora mismo me diy cuenta de que hay tanto por hacer o sea tendría que vivir 300 vidas a ver 500 copywriter y aún así hubiéramos hecho solo el 5% Y eso es al mismo tiempo apasionante sabes es inagotable todo lo que hay que hacer y

entonces dentro de tu metodología no existen Estas fórmulas no hay que aprenderlas hay que conocerlas es inevitable te acercas al mundo del copyrighting y dicen pas eh Aida como no como tal entonces Las conoces pero no es todo mucho más salvaje mucho más intuitivo y al final es tú tienes que conocer muy bien lo que vendes muy bien a quién se lo vendes y saber trazar un puente que sea lo más sencillo posible cualquier persona exitosa te vas a dar cuenta pero exitosa de verdad que una obsesión por Una cosa y es hacer que la

comunicación sea muy efectiva y muy sencilla eh lo ves eh Por ejemplo en gran cardone que dicen Qué gran vendedor qué tal increíble tú ves sus páginas y te das cuenta de que tiene copywriter de altísimo nivel a los que les de pagar una pasta increíble porque si no estarían por su cuenta porque sabe que son muy buenos y el tío te comenta que su obsesión es la comunicación tiene que ser s sencilla para que nos entendamos Tiene que entenderte el tonto del pueblo quiero decir si yo te cuento algo te quiero vender algo te

quiero transmitir un conocimiento una frase en cualquier cosa y no hago que lo entienda un chaval de 12 años lo estoy haciendo mal sabes tengo que hacerlo mejor tengo que esforzarme más tiene que ser s sencillo Entonces qué les pasa a la mayoría de la gente la mayoría de la gente se pone un traje de emprendedor se pone serio Y entonces usa muchos tecnicismos para Aparentar que sabe Mucho se está dejando montones de dinero encima de la mesa por no hablar claro por no hablar sencillo entonces un buen lenguaje tiene que ser conversacional si yo

trato de vender trg una página de ventas y lo que estoy escribiendo ahí no sería algo que te contara tomando un café con naturalidad tengo que repetirlo sabes Tiene que ser muy conversacional muy sencillo muy directo entonces eh Bueno pues ahí ahy esto no sé por qué te estaba contando Pero es importante me encanta eh De hecho em si me permites claro he sacado un pequeño eh un pequeño reglón de tu libro precisamente el último storying salvaje donde haces alusión a cómo lo haría un cerrajero Cómo se presentaría un cerrajero vale porque vamos a ir

a lo simple Sí o sea cómo cómo usaría una escritura persuasiva una persona que hace cosas sencillas en la vida vale Dice nunca fui bueno en los estudios sin embargo desde chaval tuve la habilidad de arreglar casi todas las chapuzas que se me ponían por delante y lo utilizaba siempre para ligar cuando me gustaba alguna chica siempre le decía podrías aspirar a un rey pero quizás tengas la suerte de conocer al mejor serrajero del mundo a veces funcionaba y a veces no pero era algo simpático que además me sirvió para empezar una conversación con el

que ahora es mi mujer me encantó O Sea qué qué podemos rescatar por ejemplo de esta frase este C rajero para decir wow esta ha sido una historia brillante para presentarse ante alguien qué Cuáles son las cualidades de esta historia precisamente Yo creo que el buen yo he trabajado en muchísimas empresas algunas grandes y otras muy pequeñas eh Y el mérito está ahí en qué me refiero en hacer cualquier historia ordinaria convertirla en extraordinaria entonces Muchas veces muchas personas tienen el Complejo de que su historia no es interesante porque es una vida normal pero al

final muchos Tenemos una vida muy normal entonces dice yo que sé si yo soy electricista qué voy a contar Qué tiene de interés Eh Esto del de de ser electricista Bueno pues por qué lo eres quiere decir tu padre era electricista te dio un calambrazo de pequeño te quedaste traumatizado y dijiste No me vo a volver a pasar Eh se te daban mal los estudios y quisistes ganarte la vida y Ser una persona más espabilada eh Cuando tus amigos estaban estudiando tú te pudiste comprar un coche gracias a eso eso te hizo sentir mejor a

pesar de lo siempre hay algo entonces ya no eh Qué significa convertirlo en Algo extraordinario En que si tú cuentas eso tú vas a la página de un cerrajero Y ves eso tú te acuerdas de él 100% Ah este es el cerrajero que se ligó a su mujer diciendo que era el mejor cerrajero del mundo sabes no es cerrajero 24 horas veo 2000 carteles que pone cerrajería 24 horas y que compiten por precio y a ver quién pone el cartel más grandeo este es el mejor cerrajero del mundo Me entiendes es otro concepto entonces da

igual a lo que te dediques cuenta tu historia y mira que muchas personas siempre alegan que es que yo no tengo nada bueno que contar pero por por el complejo que hablamos antes pero todos tenemos una historia todos da igual lo que seas eh te dedicas a no sé no sé Eres eh veterinario Bueno pues veterinario por qué bueno porque de pequeño mi abuela me compró un gato y tal Y ahí empezó mi amor por los animales y mi padre no quería gatos en casa y siempre siempre hay algo lo que lo único que tienes

que hacer es contarlo porque la gente va a recordar la historia va va va va a ser capaz de saber qué hay detrás si Bag el veterinario 24 horas gatos perros y tal No sé ya está decir y 2000 veterinarios Así Pero tú tienes que ser el veterinario que te regalaron un gato de pequeño porque tu abuela quería los animales y tu padre quería echar al gato y da igual es tu historia y tu historia será recordada Entonces cuando alguien dice no es que yo no tengo ninguna historia que contar y te lo dice alguien

que tenga 30 40 50 años no te han pasado cosas no has hecho algo por algo es imposible eso es lo que tú crees Porque sientes que a lo mejor pues que te falta Un vacío en la vida Y tal Pero siempre hay algo da igual que hayas estudiado que no hayas estudiado que hayas viajado al extranjero que aprendieras un idioma porque te gustaba alguien que hablaba ese idioma siempre hay algo siempre hay algo siempre todo el mundo tiene una historia extraordinaria todo el mundo maravilloso cuando hablamos de contar historias quizás muchos recordamos el típico

la historia del viaje del héroe no que bueno Es que es la historia de alguien que comienza su vida Pues un poco perdido luego abre la oportunidad empieza el desafío encuentra los enemigos y por fin se supera y ahora enseña a otros lo que hace bueno el típico que te enseñan storytelling No eso es tú hablas de un concepto bastante distópico diferente como tú no y es el concepto del viaje del Villano Eso es para darle un poco la vuelta al juego en qué consiste Esto bueno la mayoría de las veces Efectivamente la historia típica

del mundo Story toin es el viaje del héroe está estupendo está muy bien pero yo no estaba dispuesto a trabajar más sobre la historia del héroe porque se hace demasiado Cuál es la historia del del Villano es otro concepto es que tú puedes a alguien que esté ahora Muy bien arriba y empezar a mostrar las debilidades que hacen que eso se cae Entonces vas hacia atrás en vez de hacia delante hacia atrás eso es tremendamente Persuasivo y además coges clientes que están Ah arriba y no los que están abajo sabes entonces hay una diferencia muy

grande porque a lo mejor en el viaje del héroe que está muy bien tú puedes inspirar a personas que estaban como tú en ese momento Y está muy bien y es muy inspirador y puedes ayudar a mucha gente Y tal Pero tú haces el viaje del Villano en la carta de ventas en la página de ventas lo presentas de manera diferente y te vas a dirigir a grandes empresas a Las que puedas enseñarles esas debilidades que van teniendo Entonces el viaje es justo al revés pasas eh de ser un héroe a ser un Villano no

de tenerlo todo a perderlo todo entonces ese enfoque de página de ventas es super persuasivo yo lo he utilizado varias veces y Funciona muy bien para el público determinado que tenga una empresa que esté funcionando para una empresa que esté funcionando sea no funciona esto para todos Claro claro Tienes que saber es lo que te de un poco antes no saber el producto saber el público y unirlo y y entonces este ángulo es muy es muy interesante me encanta e Cuáles serían las tres o cuatro claves como tú quieras que debemos tomar en cuenta para

escribir Buenas historias sin parecer que me estás vendiendo bullshit sabes o que me estás diciendo una tontería Ah bueno lo primero es vender diciendo la verdad eh No es una cuestión de honestidad que También podría serlo es una cuestión de que es mucho más rentable esto lo decían los copywriters de la vieja escuela eh Tienes que vender diciendo la verdad Pero haciendo la verdad interesante así que bueno Pues si eres cerrajero Eh pues cuentas la verdad sabes eh da igual lo que lo que vendas la segunda eh que es muy importante es no Mostrar necesidad

sabes no estar mostrando sea cuando tú muestras necesidad pasas hambre pasa en las relaciones sociales para ligar pasa Para vender pasa para todo no puedes mostrar necesidad es así el ser humano repele ves a alguien necesitado está desesperado por venderme algo huyes en lo contrario o sea es como yo vendí una vez eh para entender el contexto a qué me refiero vendíamos un máster que valía 5 o 6000 eur antes de que entrara yo a trabajar esta persona perseguía a la gente para que entrara en el máster cuando tú persigues a alguien para que te

dé 5000 corre para el lado contrario Sabes es inevitable sin embargo si tú eres el que le dice no el que te tienes que validar eres tú es muy importante esto a la hora de vender no esperar la validación de los demás sino que te la vida es un juego de validación Entonces si no te estás validando Te están validando esto funciona así en la venta no es inevitable por tanto si tú estás negociando con alguien y le vas a pedir 5000 Procura no correr Detrás de él porque va a correr más deprisa va a

oler Tu desesperación qué hicimos cambiamos el ángulo completamente hicimos que la gente se esforzase por demostrarnos que merecía la pena que entraran al al máster Se pasó de hacer dos máster a hacer tres al año venderse todas las plazas y tal quiero decir vendiéndose lo mismo pero simplemente cambiando el ángulo Por tanto la medad de la gente cuando pide algo dinero para vender como dicen el dinero no es importante Pero eso mienten y lo colocan en lo más Importante de todo como venden y piden dinero muestran necesidad cuando no se dan cuenta que el dinero

es mucho menos importante que el tiempo y que el conocimiento cualquier tiempo conocimiento que te dé una persona vale más que tu dinero siempre entonces eh Hay que hacer esto lo que te decía e decir la verdad no Mostrar necesidad No Buscar la validación de los demás que esto es muy importante y luego ya que me has dicho cuatro puntos un cuarto muy Importante importante es no digas las cosas de la misma forma que la está diciendo todo el mundo no quiero decir si es aparte es que lo bueno que tienes que tú coges cualquier

sector coges las primeras 20 páginas de web que te salgan en cualquier sector y el 90 por de los mensajes están dichos de la misma forma No es que digan ya lo mismo sino que lo dicen de la misma forma Entonces es que ahora mismo a más saturado est un mercado más fácil es Triunfar es verdad o sea pero necesitas tener la valentía de hacerlo diferente claro de hacerlo diferente para mí ahora mismo creo que esto es una frase ni mucho menos mía lo escuchado alguna vez pero viene a ser algo así como que dicen

que eh el miedo es hacerlo igual que todos los demás o así O sea lo que me daría miedo lo he escuchado así o parecida que vamos que hago la hago mía por entendernos a mí lo que me daría miedo ahora si saliera es tener que Hacer lo mismo que que hacen todos los demás porque es que es estoy abocado al fracaso hablemos de la no necesidad HM que seguramente esto te te lo han preguntado muchísimas veces Cómo demuestras la no necesidad Cuando sabes que no estás llegando a tus objetivos Ah no teniendo objetivos ese

es un punto importante de hecho esto lo explicaba también la persona que nombrado al principio es scot Adán decía que una de las cosas que le habían hecho Triunfar en la vida era aplicar sistemas quiero decir si tú le marcas a unos comerciales un objetivo si el día 20 de mes los han alcanzado los últimos 10 días se van a relajar y si el día 25 no han llegado van a estar muy nerviosos y van a mostrar necesidad por tanto los objetivos suelen ser eh Está bien marcar su objetivos Pero hay una línea delgada entre

tener objetivos y estar H condicionando tu comportamiento a sus objetivos qué es lo que hace que Realmente ganes pasta lo grande con tu negocio tener sistemas un sistema que funciona y hacerlo dando igual a mí me da igual si el día 3es he facturado 150,000 o he facturado 150 el día 4 voy a mandar un email el día 5 voy a mandar un email el día 6 voy a mandar un email tengo un sistema quio decir no no voy a dejar de mandar un email porque digo u puede ser un sistema un plan tu plan

de vent no no no no tiene que ser decir Uy como ya ha llegado a 100000 este mes no Me da igual Sabes Yo voy a seguir Entonces yo lo que para no Mostrar esa necesidad hay muchas claves Pero uno importante de alguien que nos pueda estar escuchando decir cómo enfoco mi negocio yo me buscaría sistemas más que objetivos porque los sistemas puedes seguirlos Entonces tú no fallas en el sistema y al final empiezan los resultados si tienes objetivos Pues el no alcanzarlos te puede provocar esa ansiedad eh alcanzarlos Muy pronto te Puede provocar una

relajación excesiva yo he visto gente en mi sector que a lo mejor hacía un lanzamiento facturaba 50.000 y estaban dos meses sin escribir email porque estaban disfrutando de eso claro me dicen a ti te va muy bien y tal esto y lo otro muy bien y muchos alagos tamb muchas otras que no son alagos lo que recibo recibo de todo pero eh Hay una cosa muy importante soy el que más trabaja quiero decir eso o sea yo desde el año 17 no no he fallado ni un día Todos los días lo hago y esa es

parte del éxito no es el talento es la perseverancia lo que decíamos antes y eso está al alcance de cualquiera Cómo podemos manejar este esta mentalidad cuando ambicionamos generar ingresos sabes cuando queremos facturar cuando queremos pues eso sí tener dinero Ah sí no tener dinero es maravilloso eh cuando uno tiene necesidad eh el el yo ahora mismo por ejemplo no tiene ningún mérito que no muestre Necesidad porque la tengo tenía más mérito cuando tenía necesidad y no la mostraba lógicamente Cómo haces eso Bueno pues manejando tus emociones la venta es un juego de emociones quiero

decir es saber controlar tus emociones y influir en la del otro ya está si tú eres capaz de hacer eso vas a poder Entonces si tú sabes controlar tu necesidad por ejemplo que alguien te pide una rebaja y le dices No solo no te voy a hacer una rebaja sino que si no lo Contratas antes de 7 días va a subir de precio este servicio y te lo dejo aquí que he hecho esta oferta yo eso se lo he respondido a clientes en momentos de necesidad y funciona en vez de acceder a que me pudieran

a tal clar y Y eso es cosas que yo he enseñado a hacer a gente y que lo documentado en cursos y cosas así con casos reales literalmente así a mí nunca me piden descuentos al principio A lo mejor alguna vez porque ya es como esto es muy importante a Muchas veces me que iba Unido me dicen irra cómo consigues que la gente los clientes te respeten porque a mí los clientes me discuten todo y tal no s Bueno pues La respuesta es muy fácil cóbrala te lo discute todo cuando tú tienes un precio alto

lo que dices bisa yo cobraba tanto por una carta de ventas que no me discutían ni una coma sea si hubiera cobrado 300 por una carta de ventas me lo hubieran querido cambiar todo porque No estoy mostrando autoridad en el precio estas cosas son muy importantes Entonces cuando tú estás en una momento de necesidad es cuando más fuerte tienes que ser cuando alguien te dice Oye pues yo te contrato bueno son 1000 es un ejemplo para entendernos 1000 cada página de ventas pero te voy a atar tres me lo tienes que dejar por 2000 le

dices no Eh Esto te va a costar 1000 y te las voy a hacer una a una porque a lo mejor si me contratas varias te tengo que Dedicar más tiempo y te tengo que cobrar más me entiendes Esta es la respuesta que tienes que dar y esto funciona es contraintuitivo casi nadie lo va a hacer nos están escuchando y muy pocos lo van a hacer y muy pocos ganarán dinero porque la mayoría pasarán por el Aro y Pensarán que tienen que tirar su precio y Mostrar esidad porque tal y es todo lo contrario es

en ese momento cuando tienes que decir no y cuando aprendes a hacer eso y te das cuenta que no solo no Te quita clientes sino que te los da es cuando empiezas a a a generar una seguridad y una autoridad que vas transmitiendo Y eso es así me Me parece increíble porque es como mantener una fortaleza interna también hay que tener autoestima bien exacto y una seguridad en uno mismo de que gu O sea me estoy comiendo las tripas por dentro pero lo hago porque valoro mi trabajo también totalmente hay una cosa muy importante que

yo eh A mí me enseñaron desde Pequeño peño y Es que creo que es muy clave para los negocios y lo podemos hacer desde adultos la persona con es un tópico y una vamos algo evidente la persona con la que más tiempo pasamos es con uno mismo no eh Hay gente que no se habla bien A sí misma la mayoría de la gente no se habla bien sabes son muy críticos con ellos sabes no hablarían así a una persona a la que quisieran a un amigo o una pareja y y hay gente que se equivoca

y es super cruel con ella Misma se habla mal y y hay gente que lo hace desde pequeña a a mí me enseñaron a hablarme bien yo me hablo bien yo tengo conversaciones conmigo y me digo cosas guapas a mí sabes si yo me hablo así bien y y lo interiorizo y yo se lo recomiendo a todo el mundo y por supuesto a la gente a la que quiero se lo digo y hago mucho hincapié háblate bien no es ninguna tontería es importante que te hables bien porque eso lo vas a transmitir eso va dentro

de ti Háblate con cariño háblate con respeto hay gente que no se respeta entonces luego cómo vas a salir al mercado a pelear en la jungla del dinero y de los negocios cuando tú no te respetas tienes que trabajar eso tienes que respetarte a ti mismo como persona y a partir de ahí todo va a fluir Entonces es importante eso Y eso no llegaría a ser como muy arrogante No al contrario creo que lo arrogante es ir eh por la vida eh sin poder aportar a los demás lo Mejor que puedas aportar No es que

sea arrogante si creo que es una pérdida importante creo que hay muchas personas que son muy valiosas que cuando no alimentan su autoestima no no pueden dar lo mejor que ellos tienen y hablarse o sea yo a lo que me refiero es a mí me enseñaron a quererme mucho pero no a creerme más que nadie es diferente quio decir yo que me hable bien a mí no significa que yo piense valgo mucho más que tú no soy tan tonto para pensar eso Porque iba a pensar eso no nos conocemos seguro que tú eres mejor que

yo en mil cosas somos personas diferentes es totalmente compatible a que yo me hable bieno entonces es un tema diferente hablarse a uno bien es un bien para el mundo yo creo porque saca lo mejor de ti y lo mejor de ti no puede no tiene por qué usarle a todo el mundo pero tienes que estar siempre con una actitud positiva Si tú no te hablas bien y no tienes un buen concepto de ti mismo Y de tu trabajo luego te viene alguien y te quiere ningunear y te dejas ningunear totalmente y por una estrategia

también te dejas ningunear O sea no solamente por las personas sino te dejas llevar por las tendencias que luego te pierdes Y dices qué he hecho con mi marca con mi negocio con mi producto con todo y cometer errores y saber que todos cometemos errores y hablarnos con respeto cuando cometemos esos errores eh Isra Cuál es el error más grande que Cometen las personas que bueno ya han escuchado mira yo ya me hago respetar aquí escasez no vamos a mostrar vamos a demostrar la no necesidad pero luego lo terminan haciendo de una manera muy agresiva

dónde falla vale es un otra vez eh Qué buena pregunta sabes es que me gusta esto porque porque no lo hubieras dicho si no lo prunas pero es un tema importantísimo Claro claro no te puedes pasar de frenada quiero decir no Puedes ser quien no eres a mí y esto puede sonar arrogante Pero bueno alguien que me conozca sabe que estoy diciendo una cosa que es totalmente cierta me imita mucha gente muchísima gente vale eh eso no va a funcionar porque tienes que ser tú quiero decir yo soy un tío con unas características que no

son mejores ni peores yo me crío en un barrio hablo así soy así ya está no es algo ni Bueno ni malo pero si tú no eres así eh tú no puedes ir de sobrado Eh ficticio tiene que ser algo natural algo que vaya con tu personalidad hay gente que es muy dulce que es muy persuasiva y que también se sale con la suya pero que tienen otra manera de hacerlo quiero decir No tienes por qu ser macarra vale ni tienes porque no sé yo estaba en un polígono descargando camiones tengo una manera de hablar

y de ver la vida Sabes si tú eh has estado en en algodones toda tu vida y es otra cosa Pues a lo mejor el papel de tío de Barrio Pues no te va mucho y ir de sobra en determinadas cosas no pero no es mejor ni peor Simplemente hay que entender los contextos entonces e cuando tú tienes Mira es que esto es muy bueno para que la gente lo pueda entender los contextos hay gente que va a pedir Imagínate que se forma conmigo y hablamos de la no necesidad y manda un email en frío

a la gente y le manda un email y les dice cosas tipo Oye que si No te interesa que tal que tengo 200 ahí entonces claro Tú recibes eso que no lo has pedido y dices este tío es tonto o qué le pasa justo claro dice pero quiero decir vas de sobrado yo no sé quién eres me escribes tú a mí y me vienes con esta idiotez tú tienes que saber el contexto no es lo mismo ir a que te vengan no es lo mismo que vengan a ti entender que ellos han venido que no

tienes por qué ir de sobrado se puedes más que se puede Yo diría que se debe ser educado siempre Con la gente y poder responder bien pero tienes que entender las cosas Si tú vas persiguiendo a la gente tienes que Mostrar otro perfil que puede ser por supuesto no muestra necesidad ser persuasivo de hecho hay maneras de hacer esto con los simil en frío Por supuesto que sí pero no puedes hacer las cosas no puedes entrar como un elefante de una cacharrería por tanto vamos a decir una cosa que es complicado porque al mismo tiempo

es muy sencillo es sentido común También claro Hay que tener sentido común y entender los contextos muy intuitivo también cómo está tu público ahora mismo como preparado para recibir cierto tipo de mensaje y y que sea creíble sabes cl tú dices Ah vale Yo vale No muestr necesidad y vas y Oy quieres escribe email para tu empresa Pero a mí no me marez que si no quieres y tal y a lo mejor lo está recibiendo la gerente de una empresa y dice este tío no sé quién es y me escribe esto así Quiere decir no

tiene sentido no Para qué vas de sobrado si eres tú el que vas quiere decir se nota que es fingido hay una cosa que es maravillosa que tiene la escritura cuando nosotros leemos no vemos palabras vemos imágenes en la cabeza y estamos hay algo dentro de nosotros no sé si el alma o qué es exactamente que tú sientes la energía en las palabras sientes si es verdad o no 100% O sea que en texto sea en blanco y sean palabras depende de quién lo Escribe y cómo lo escribas sabes sientes y lo que te está

diciendo es una sobrada si no es verdad si no se lo cree si es arrogante pero sabes que es que es así esa persona es algo maravilloso no puedes engañar a la gente escribiendo la puedes engañar a lo mejor alguna vez en algún texto Pero si tú estás escribiendo todos los días no les puedes engañar y eso es algo fantástico además wow wow hablemos de la autoridad porque cuando hablamos de bueno Demuestra tu autoridad todos intentamos demostrarlo a través de la titulitis sabes un poco es que yo estudié en Harvard es que hice esto es

que me formé con tal es que sí tú eres un hombre muy sencillo lo dices claro yo no estudié marketing Yo no hice esto ta ta ta o sea pero mira aquí estoy te estoy enseñando y soy el amo Sí eso es literal Entonces cuál es la mejor forma que tú has visto para tú marcar autoridad Bueno una de las primeras y más fáciles Y difíciles al mismo tiempo es el precio Eh quiero decir primero no pones tu página llena de logos y llena de títulos porque eso lo puede hacer cualquiera no digo que no

esté bien tener títulos eh ojo fantástico la gente que estudia y que los ha tenido y es algo maravilloso y que se le han currado pero que el otro se pregunta que qué qué hay de lo suyo a mí qué me importan tus títulos sabes eso para empezar es qué vas a hacer por mí eso es lo primero entonces mucha gente Pone un montón de títulos eso lo puede hacer cualquiera como digo lo más importante hay muchas maneras de hacerlo pero una manera muy buena de mostrar autoridad es vía el precio y ser como muy

escueto Mira yo he visto esto y es fantástico un montón de agencias a lo mejor de marketing eh Y ponen un montón de ejemplos 300 y te llamos las redes y te llamos no sé qué y ponen un montón de cosas todo igual y trabajamos para no sé quién ni nada lo llenan de logos allí Todos han trabajado en coca-cola todos han trabajado en BMW quiero decir todo es igual estupendo y una agencia de marketing llega y dice no trabajamos con ningún cliente que invierta menos de medio millón de euros en publicidad al mes ya

está y un email página en negro ya está eso muestras mucha más autoridad que poniendo 50 millones de logos y funciona y no están validando porque los otros están validando yo si tengo mi negocio tú piensa esto eh fíjate esto es Una cuestión de mentalidad si yo monto mi negocio Tú crees que yo vo a poner un currículum como si yo fuera un empleado y me tuvieras tú que contratar como si como si mandaras tú no mando yo que es mi negocio y yo veré si trabajo contigo esa es la mentalidad que mucha gente puede

confundir con arrogancia pero es la mentalidad que debes tener como emprendedor o sea la autoestima es suficiente como decir este es mi negocio yo elijo a mis clientes y no mis Clientes a mí esto yo siempre lo he dicho y funciona el que lo aplica quiero decir tú tienes que tener la mentalidad de decir eh yo quiero Tú tienes que pensar cuando montas un negocio me gustaría trabajar con este tipo de clientes y perseguir o sea perseguir Buscar ese tipo de clientes y ser con esos clientes con los que trabajan y elegirlos tú tú eres

el que eliges los clientes la mayoría de la gente monta un negocio y como decíamos antes como los Demás vienen con el dinero poco menos que lo que venga quien venga si viene con dinero yo acepto lo que sea no no no no tú tienes que poner las reglas esa es una manera de mostrar autoridad tú coges en tu web Y dices trabajo con gente que debe 2 años en el negocio trabajo con gente que invierta 100000 al mes en publicidad trabajo con gente que como mínimo tenga lo que cada uno lo que sea cinco

empleados en la empresa trabajo con gente que haya hecho campañas en el Publicidad de los últimos 3 años y que me pueda enseñar los números que he invertido y cómo ha sido el retorno si no cumples estos requisitos no trabajamos en tu caso eso es autoridad eso es autoridad eso es lo que hace un profesional seguro de sí mismo que sabe con quién quiere trabajar y lo que pueda aportar y sabe que necesita una serie de características a la otra persona para él poder lucir su trabajo si tú estás ahí bidot te con todo lleno

de logos Diciendo 300 y te llevo las redes y te llevo Lo que quieras si no digo que no pueda ser un profesional este si es si no es una crítica nadie lo tiene que tomar por lo personal Simplemente digo te equivocas te equivocas porque es lo que hace todo el mundo vas a tener que hacer otra cosa y Mostrar autoridad es por ejemplo esto tú pones las reglas W Yo cuando salí con mi negocio las reglas las puse yo y no me conocía a nadie pero yo tenía claro con quién quiere trabajar Y cuáles

eran mis tarifas y Y entonces transmití o sea transmití autoridad y no me conocía nadie y la gente cuando trataba conmigo trataban con alguien que tenía autoridad Y eso lo puede hacer cualquiera sabes que yo creo que hemos separado eh como dos conceptos importantes que uno es trabajar por servicio porque es que wah es que me encanta trabajar con estas personas es que si yo pudiera trabajar gratis con estas personas que Lo haría pero no veo incompatible con el hecho de Jo está bien que te guste esto y que seas de alguna manera altruista también

con las cosas que haces Aunque Bueno ahí también hay un tema de debate pero también date tu lugar tío o sea Pon tus reglas de lo que tú quieres y eso no quita que no seas servicial con las personas por supuesto y cumplir y si ahora mismo mira eh tú eres puntual en la entrega de tus trabajos y ya te diferencias de la mayoría sabes decir si Eres un poco serio en tu trabajo y haces las cosas bien y pones verdadero interés en ayudar a la otra persona y ya estacas un montón eh está lleno

de chapuzas el mundo Esto es así y Y entonces por supuesto tienes que no sé sol va la naturaleza de cada uno esa educación ese buen trato todo eso pero tener tus propias reglas en tu negocio no está reñido en absoluto la gente a lo mejor lo puede confundir con lo que decías antes A lo mejor con pasarse de frenada Con ser como muy borde o ir desobrada en un no pero tú por ejemplo de eso pues tienes eh No sé pues lo que sea lo que vendas Oye vendes cursos de actividad financiera Oye para

acceder a mis mentorías tienes que tener mínimo 50.000 invertidos Porque si estás empezando con menos capital a mí no me interesa porque no soy la persona con la que tienes que trabajar por ejemplo atiendo inversores que lo que sea bueno pues este tipo de Cosas poner las reglas eso es una forma de autoridad eso lo puede hacer cualquier persona que nos esté escuchando mañana monta un negocio mañana y lo puede hacer y puede empezar a tener autoridad mañana Ya está no tiene que hacer más cursos de cómo creo autoridad en los próximos 12 meses no

te lo digo de verdad sacas una web dices estas son mis reglas y empiezas a vender ese mensaje exiges tú al cliente y es el cliente el que empieza a validarse Sí sí Oye mira que yo invierto esto en publicidad somos cinco person o sea es el cliente cambian las tornas y es el cliente el que va a tratar de convencerte a ti Fíjate como que diferencia Pues eso existe yo lo he visto y lo he trabajado para mí para mis clientes y eso es así ferte qué fuerte hablemos de las objeciones porque en ventas

nos enseñan mucho no tienes que aprender a romper las objeciones si te dices que no tengo dinero tú tranquilo Tú tú le das todo el plan de pagos que puede tener esa persona para que pueda acceder a tu formación eh si vienen con la objeción de tiempo tranquilo tú dile que las clases van a estar grabadas y que todo va a estar subido en la plataforma y que no se preocupe como que no justo saltándose todas las reglas que quizás tú te has puesto y decir que yo no quiero hacer esto sabes o sea o

yo no quiero tener un plan de pagos o yo no quiero pero claro es que si tú quieres Romper esa objeción tienes que hacer esto cuál Cómo tú rompes objeciones por ejemplo las típicas de dinero y de tiempo Bueno yo no me esfuerzo mucho en romper las objeciones de tiempo y dinero porque no suelen ser verdad Entonces no no no es demasiado importante Aunque lo son pero no no hay que no hay que esforzarse demasiado en ello lo primero y más importante con las objeciones es dejar que la gente las suelte todas el error que

comete laad de la gente con Las objeciones es que cuando alguien empieza con una objeción intentar rebat tirsa enseguida o empezar con algo eso es un error total eso no lo puedes hacer sabes y luego segundo no tener que ir con la actitud de Perdona que te que te robo un minuto Oye no tendrás tiempo cuándo te puedo llamar todos esos son errores totalmente no te puedes tú no puedes poner al cliente en un pedestal sabes eh Porque qué pasa desde un pedestal desde un pedestal lo único que Pueden hacer es escupirte es así de

duro tienes que estar a la misma altura entonces la mayoría de las veces las objeciones se libran simplemente diciéndole a la persona O sea que dejen la decir la objeción no eh dejar que se acaben y dándole la razón sabes tú le das razón pues es verdad pues si no tienes dinero para esto y coges y enlazas con una persona que conocí un caso muy parecido al tuyo que hizo esto Y tal Pero lo cuentas como m como el que No quiere la cosa pero no le contradices no no te preocupas le das la razón

le dices bien está bien ya está hay muchas maneras esto esimo algo que realmente funciona que es lo que hace la mayoría de la gente porque la gente hace cursos de ventas y está super encasillada en algo entonces no están escuchando al otro de verdad porque está el otro dando una objeción y está acordándose lo que le habían dicho en el curso sabes entonces hay una tensión ahí totalmente Innecesaria y no es mucho más sencillo es tú le dejas acabar le das la razón y le cuentas un caso de alguien que se puede identificar totalmente

que lo pudo hacer y que tuvo un gran resultado y sigues con la conversación le dejas hablar es que tío esto es supernal Claro pero si es que vender y vivir es lo mismo Yo siempre digo esto y es así vender y vivir es lo mismo No hay ninguna diferencia estamos todo el día vendiendo y negociando absolutamente Todo el día desde que tenemos uso de razón que queremos ya llamar la atención de nuestra mamá en el colegio alguien que nos gusta cuando tenemos 15 años para buscar un trabajo para todo estamos vendiendo y negociando todo

el día entonces a mí me costó entender esto pero cuando lo entendí fue como si se dije madre mía Pero esto es maravilloso El mundo es un lugar más fascinante del que pensaba estamos todo el día vendiéndolos todos y hay gente que dice Que odia vender es como si me dicen odio respirar no tiene sentido claro bueno te puedes odiar respirar lo que quieras pero lo tienes que hacer vender es igual tú puedes odiar lo que quieras vender pero lo estás haciendo No yo no vendo porque tú vendes Qué película quieres ir a ver a

qué restaurante quieres ir con quién te quieres acostar estás vendiendo Cómo que no estás vendiendo qué mundo vives todo el tiempo Solamente que nosotros nos Ponemos en escenarios donde nos presionamos más y parece que no sabemos vender Entonces claro y cuando ya te quitas ese rol y entiendes que estás constantemente en ello quitas le quitas importancia a mí no me cuesta nada decirle a alguien que me dé 100000 nada O sea no se lo he pedido a nadie así porque no vendo servicios de este tipo pero no me costaría nada decir quieres pasar un fin

de semana conmigo una mentoría estar encerrado conmigo un Fin de semana 100000 por ejemplo eh que no lo hago eh No Vendo este no me costaría nada Por qué Porque no tengo por qué no hay ningún problema sabes no son 100,000 Qué pasa cuál es el problema estamos vendiendo no hay no hay nada de lo que tengas que que estar pensando Uh si tú tienes el problema de pensar que lo que estás haciendo Es malo entonces no es un problema de dinero es un problema de lo que estás haciendo el dinero no es un Problema

tres habilidades importantes para cualquier persona que quiera vender empatía tiene que ser una persona empática una persona super egoísta es muy complicado que sea muy buena vendiendo tiene que tener una gran capacidad de escucha en contra de lo que nos han vendido los vendedores buenos no son charlatanes la mayoría son muy buenos oyendo eh más que buenos hablando que puedes hablar bien pero tienes que ser bueno Escuchando o sea empatía escuchar y luego algo que puede la audiencia pensar que lo pretendo decir para quedar bien pero es cierto tener un interés Genuino en ayudar o

sea eso es una cosa que te va a ayudar mucho a la hora de vender o sea decir realmente quiero que mi mensaje creerte tu mensaje creer en lo que vendes es muy importante yo sería incapaz de vender cosas en las que no creo he rechazado Muchos trabajos por qué porque no creía en el producto Entonces no puedo venderlo A lo mejor hay gente que tiene la maravillosa habilidad de vender Cualquier cosa yo no soy de esos yo no creo en eso no la pasión la energía todas las ganas que le pongo a todo lo

que hago tienen que estar alrededor de algo que realmente crea en ello muy bien quiero que hablemos de tu negocio irra Cuál ha sido tu mayor desafío a la hora de gestionar tu Negocio a lo mejor sin sin las redes sociales sin cosas típicas que encuentras en en el mercado H bueno Eh Mi mayor desafío eh Cuando vendía servicios eh yo tuve alguna temporada que mi mayor desafío era mi arrogancia quiero decir estaba tan seguro de mi talento para escribir para escribir de forma persuasiva racción publicitaria que hubo momentos en los que no me esforcé

todo lo que Debiera y tuve que repetir eso trabajos porque no le había hecho todo lo bien que pudiera entonces Muchas veces el desafío estaba en este caso lo recuerdo conmigo mismo que que que muchas veces e me dejaba guiar y enseguida me di cuenta de que por muy bueno aunque tú tengas un cierta gracia cierto talento en algo sin el trabajo ni nada Entonces mi mayor desafío fue entender esto quizá eso lo que se me ocurre decir que fue un desafío importante entender que mi Talento no sirve de nada sin trabajo cuál ha sido

eh o cómo tú has logrado mantenerte relevante en el mercado con tu propia metodología con tu propia con tu propio modelo de negocio que te ha hecho ser hasta hoy el número uno en habla hispana Bueno pues eh mucha capacidad de trabajo mucha curiosidad y aunque también vaya a sonar mal la palabra porque no la quiero utilizar gratuitamente y mucha gente que me conozca superficialmente diría Que no ni de coña la humildad quiero decir cualquiera diría que no pero es cierto me explico eh Soy lo suficientemente humilde como para saber que hay gente más inteligente

que yo en cada esquina y estar dispuesto a aprender de todos ellos Entonces estoy constantemente formándome constantemente aprendiendo y constantemente escuchando gente cualquier tipo de modelo de negocio que haga Tengo la curiosidad de saber por qué lo hacen y eso me permite Alimentar el mío y estar en constante creación de contenidos de calidad porque estoy constantemente información entonces yo creo que la humildad no es decir que eres muy humilde que eso queda como muy bien todo el mundo dice yo soy muy humilde y a lo mejor lo que te falta es valentía entonces no es

que tengas muy humilde es que tienes un perfil bajo que puede ser humilde también pero no confundamos tú puedes Ser ambicioso de la Y ser humilde y yo por lo Menos para esta parte aunque no soy muy humilde en muchas otras cosas y me cuesta serlo y hay veces que que no lo soy entiendo pero sí que tengo la suficiente humildad como para saber que tengo que estar constantemente forzando ándome Y formándome eso hace que no tenga relajación y esa no relajación me permite estar generando contenidos que entiendo que entrego de calidad a la gente

precisamente por eso porque no Creo que haya llegado a nada Yo siempre me veo y siempre me veo empezando y y me encanta eso o sea después de muchas cosas que Considero que están bien que he conseguido miro hacia atrás y no tardo 2s segundos en volver a mirar hacia el presente y entender que no he conseguido nada y que estoy en el comienzo y lejísimos de la cima que quiero quier alcanzar Entonces eso llegue donde llegue o pare cuando pare Eh me mantiene en forma y además Lo noto Eh o sea se nota desde

que entras por la puerta de casa eres una persona s de verdad eh humilde pero en el sentido de cercano eh sencillo simple sabes o sea pero no simple en el sentido de no sabes como como realmente cercano como realmente Jo O sea yo estoy aprendiendo de todo el mundo sabes o sea ha y Y eso se siente no lo tienes que decir no lo tienes que expresar simplemente es algo que se siente y se valora muchísimo Y también a la hora de que escribes tus correos también es muy interesante porque ves lo macarra que

puedes llegar a hacer no con tus escritos pero también ves la humildad que hay detrás porque algo que también valoro muchísimo en tu contenido es que rescatas a las otras personas de las personas de quienes te rodeas traes las Y es dice muchísimo más de pues te agradezco mucho porque fíjate yo soy de los que piensa que cuando tienes algo si Lo compartes se multiplica yo yo cuento todos los secretos de mi negocio con el primero con el que me cruce pero le cuento los números los detalles todo lo que le pueda servir se lo

cuento cómo hice el copy Cómo Qué texto utilicé por qué lo utilicé se lo cuento a cualquiera porque creo que cuando tú das algo bueno se multiplica y todo lo que te queda solo para ti se pierde por tanto mi mentalidad Es compartir eh Porque eso es bueno entonces a mí eh en España muchas veces muchas personas tienen la idea de Uy esto es muy valioso me lo guardo solo para mí ese egoísmo no te va a llevar muy lejos es mucho mejor cuando lo compartes entonces eh quizá esa también sea una de las razones

por las que llevo muchos años HM avanzando cada vez va a más mi negocio porque comparto las cosas Comparto mi conocimiento con miles de empresas que tienen negocios empresas grandes empresas pequeñas y realmente no Me guardo el Ase en la manga lo cuento no tengo miedo eh Muy al principio pensaba se me pueden dejar de ocurrir cosas Esto me lo guardo para no sé qué Ahora no ahora sí tengo algo lo cuento en cualquier sitio si tengo algo bueno Por qué Porque mañana vendrá algo mejor porque Cuando compartes sucede eso Entonces creo que eso es

un tema que también le recomiendo a cualquiera Ah porque va hacer un entorno mejor y su Nicho va a subir para Arriba y y todo va a funcionar mejor cuánto factura tu negocio al año eh este año 2000 24 eh estamos todavía A mediados aproximadamente este año estaré acabaré si será así por los lógica que tiene que llear alrededor de 3 millones 3 millones cómo manejas la ambición en tu negocio a m me me hay dos cosas que me gustan mucho me gusta más que el dinero me gusta ganarlo quiero decir en el sentido De

que el impacto que consigo en tal to Yo apenas tengo equipo ni invierto en publicidad mi estructura estoy yo en mi despacho entonces la ambición es llegar a más gente y y mandar el mensaje a más a más a más personas entonces el dinero eh No voy a decir una que no sea importante el dinero super importante pero para mí ha dejado de ser importante eh yo nunca haby a dejar de trabajar porque no trabajo ya y porque me pas lo que hago pero no es una cuestión de Dinero y tampoco cuento cuando he contado

me preguntan yo hablo abiertamente del tema porque no me avergüenzo porque no no es un dinero que que genero con mi trabajo en ningún caso es para presumir hay gente que ganará mucho más gente que gana menos no es Nadie mejor ni peor por ese tema en Sí pero me gusta contarlo si sirve de inspiración para alguien para decirte porque yo además estos números a la gente que está dentro de mi negocio se Los muestro y se los demuestro quiero decir que son reales porque por qué lo hago con algunas personas y con ahora lo

estoy haciendo con gente que está dentro Para que vean que en internet lo que hacamos es todo muy grande y que se puede conseguir un gran negocio rentable haciendo las cosas con sentido común y esto fíjate viene de lo siguiente hace unos años un copywriter norteamericano dijo que había facturado mandando una Revista física un millón de dólares en un año y yo pensé hostias un millón me parecía estamos hablando el año 18 o 19 no me acuerdo o sea y me pareció como una barbaridad lo comenté con cuatro o cinco copywriters y todos dijeron Este

es un fantasma Los Americanos sabes cómo son y y yo me lo creí es más ahora me me parece poco pero yo me lo creí y dije Si este tío ha ganó un millón yo gano otro millón o sea fue como lo afront dije o sea no lo dudé esa inocencia en el mejor Sentido porque no era inocencia porque era verdad es vet un copywriter muy reconocido y estoy seguro de que de hecho se me hace poco que facturara eso Y supongo que ahora facturará bastante más yo no solo no lo dudé sino que estaba

convencido de que se podía hacer y esa mentalidad me ayudó entonces si yo le digo a alguien Mira yo voy a ganar 3 millones este año desde luego estoy muy lejos de pretender quedar por encima de Él no soy tan tonto de validarme con eso y pensar que soy más o menos simplemente le estoy diciendo puede que ganes menos puede que ganes más solo te digo que está ahí que es posible y que hay maneras de hacerlo y que es mejor luchar y Ser ambicioso por ir creciendo Que no estar criticando al que y el

que lo hace o estar pidiendo ayudas de los demás pide ayudas si las necesitas pero no si estás en edad de trabajar y estar luchando tío sabes hay que tener la Mentalidad con un poco de ambición y no estar lloriqueando todo el día entonces yo cuando le digo a alguien lo que facturo desde luego no es Es simplemente para mostrar Este es mi negocio Esto es lo que hago Esto es lo que tú puedes hacer Yo me dedico a escribir tú no sé qué haces pero está ahí el mercado para que hagas cosas esa es

la realidad y y al margen de todo esto que te estoy comentando creo que el dinero es una cosa fantástica algo a mí debe ser que Soy una persona con muy poca imaginación eh pero yo creo que el dinero sí a mí sí me da la felicidad sabes a mí sí me ayuda mucho por lo menos no me encanta me encanta me encanta que lo que lo comentes así porque satanizando el dinero satanizando el dinero Si decimos que nos gusta el dinero es como uh no no no no vya personas sí a m me parece

bastante hipócrita porque yo no digo que no haya personas a las que el dinero no les guste quizá haya algún Marciano por Ahí y lo respeto y me parece estupendo a mí me gusta sabes lo que nunca haría es robar el dinero a los demás como hacen muchas tendencias políticas que lo disfrazan de progresismo y de solidaridad y lo que hacen es robar yo no le robo a nadie y nunca he querido robarle a ningún rico para quedármelo yo por tanto el dinero que yo genero y que yo gano no lo presumo pero no me

avergüenzo y cuando ganaba 1000 descargando camiones y alguien me Preguntaba cuánto ganas decía también lo que ganaba no hay ningún problema el dinero y la relación con el dinero es una cosa que tenemos que superar el dinero no es malo es como si me dices que un cuchillo Es malo bueno depende te puedo clavar el cuchillo puedo perar una naranja Depende para que lo utilice asociamos que con el dinero vamos a hacer algo malo asociamos que por culpa del dinero vamos a ser ambiciosos o peores personas no eh si tú eres un Cabrón vienes cabrón

de casa y eres cabrón de pobre y eres cabrón de rico lo único que pasa con el dinero es que se te pueden notar má las cosas pero si eres una persona generosa con dinero vas a ser más generoso y si eres una persona egoísta Pues con con dinero te vas a convertir en una persona pues más egoísta yo lo veo como una lupa donde pones es donde se expande total efectivamente e En qué te sostienes cuando las cosas No te salen como esperas e yo tengo una cosa muy buena es que todo los días

me doy una nueva oportunidad todos los días si un día ha sido malo lo disfruto mucho porque sé que me va a hacer disfrutar la cuando venga el día bueno así que no me preocupan los malos días ya te digo que los disfruto los asumo los interiorizo me ducho con ellos y digo Guay eh Cuando venga uno bueno lo voy a disfrutar la por tanto no me preocupa los días Malos de hecho me gustan mucho para poder disfrutar los buenos y no te trae también inspiración para hacer para escribir absolutamente sabes decía Sabina que si

no le parí el corazón no podía escribir canciones Eh no puedes escribir si no te joden sabes está claro ex como que te alimenta de alguna manera absolutamente absolutamente muy bien te dan contenido te dan el contenido efectivamente el dolor da contenido totalmente eh última pregunta ya para ir Cerrando qué consejo le darías a aquellas personas que se han inspirado con tu historia dicen Es que yo quiero ser el futuro eh la futura competencia de irab no vamos a decir que sea irra Bravo cada uno tiene que ser lo que tiene que ser no em

qué consejo le darías importante en su camino de vida Bueno le daría un consejo que ha salido un poco aquí durante la entrevista que fue uno de los consejos que me dio mi padre cuando era Pequeño que tanto me ha ayudado es eh la vida es lo suficientemente dura como para que estés buscando la aprobación de los demás Así que no busques la aprobación de los demás sé todo lo buena persona que seas eh que puedas sigue tu camino y no estés pendiente de lo que diga todo el mundo nada más que de estar haciendo

lo mejor posible por las personas a las que quieres No te tienes que preocupar de las opiniones de todo el mundo porque opinar es muy fácil y Solo los que están ahí en el barro sacando sus libros haciendo sus contenidos exponiéndose en sus podcast son los que están siendo valientes no tengas miedo por los que están alrededor juzgando que si lo están haciendo desde la maldad o desde la envidia lo único que tiene que hacer eso es alimentarte para seguir adelante entonces que no busquen la aprobación de los demás es lo que les diría sin

duda bueno Isra Y ya para ir cerrando esta conversación el Juego que traemos para todos los invitados son preguntas que hacen otros invitados a los siguientes que vengan al podcast bien aquí va del anonimato nadie sabe quién manda solamente el público la audiencia que ha escuchado todos los episodios sabe de quién viene Entonces cuál es el valor central de todo lo que haces eh Si tuviera que elegir solo una cosa el hacerlo sencillo sin lugar a dudas creo que los seres humanos nos Complicamos muchísimo la vida a nivel personal y a nivel profesional y yo

salgo todos los días TR horas al monte a pasear para ver cuántos nudos puedo desenredar hacerlo sencillo es lo que me mantiene en forma y lo que me hace facturar cada vez más es la sencillez en el momento que complicas las cosas vas a peor siempre sabes qué qué es lo que yo he aprendido de esta conversación primero obviamente a descafeinar la información a descafeinar el contenido a Descafeinar el conocimiento pero sobre todo A quitarme de encima todas las etiquetas de esto es lo que tienes que hacer y simplemente ser tú al final del día

y aprovechar esa conexión con con tu intuición y saber poner tus límites a la hora de de marcar tu autoridad y eso me encanta así que muchísimas gracias e no te voy a dejar ir sin que dejes tu pregunta para el siguiente invitado muy bien a ver si la puedo expresar bien y que no quede muy abstracta yo le Preguntaría que para Quién trabaja esto es cuál es su inspiración si es no sé pues su hijo su pareja qué le inspira Cuál es su fuerza por qué trabaja hay hay algo más siempre el dinero es

una motivación increíble pero hay algo más siempre solo por dinero no acaba funcionando tiene que haber algo más entonces por qué trabaja por Quién trabaja para Quién trabaja para Quién trabaja genial perfecto pues muchísimas gracias Isra por este espacio por todo Lo que has aportado durante esta entrevista cuéntanos dónde te puede encontrar la gente Bueno yo tengo una web que es motivante punc no a través de irra Bravo pones irra bravo y sale ahí motivante comom irra bravo.com van al mismo sitio y ahí esbo todos los días email desde el año 17 es gratis darse

de alta gratis darse de baja también y lo único que voy a procurar es todos los días venderles algo así que se tienen que preparar si están dispuestos a Entrar ahí porque y además puede que que caigan Eh no se me da mal lo que hago no se te da nada mal nada mal Así que Prepárense Prepárense porque el contenido que tiene Isra es brutalmente honesto y de alto aprendizaje muchas gra y nada con todos ustedes me despido hasta el próximo episodio y ya sabes que hagas lo que hagas Siempre Hazlo a lo grande si

te ha gustado todo lo que hemos compartido aquí no olvides dejar tus comentarios y obviamente si no estás Suscrito Todavía este canal suscríbete ya mismo nos vemos hasta la próxima adiós