Comment Prospecter et Trouver ses Premiers Clients

Comment prospecter et trouver ses premiers clients c'est probablement une question que vous vous posez et c'est tout à fait normal bon nombre de personnes cela pose dès lors que l'on se lancent dans l'entrepreunariat que l'on a un projet un business ou alors que l'on a déjà une activité entrepreneuriale ou professionnel et que l'on désire développer son chiffre d'affaires donc c'est tout à fait légitime j'ai également eu l'occasion d'accompagner plus de 1500 entrepreneurs ou aspirants entrepreneurs ces 18 derniers mois et à chaque fois dès lors que l'on validé l'étape de l'offre de la demande du marché

du besoin que l'on vient combler et bien la prospection et la vente devient le nouveau problème le nouveau challenge à relever donc dans cette vidéo je vais au travers de deux étapes deux parties très clair identifier comment vous pouvez et bien d'une part premièrement prospecter donc partie 1 prospection et deuxièmement tout ce qui va être justement la conversion client et pour cette deuxième partie je vais faire référence à certains principes du livre l'art de la guerre de sun tzu qui vous permettra et bien d'y voir beaucoup plus clair et de disposer des bons outils des

bonnes armes pour aller directement sur le terrain convertir vos premiers clients ou tout du moins développer votre chiffre d'affaires avec les stratégies ou principe que je vais pouvoir vous transmettre et partager dans cette vidéo donc partie 1 concernant la prospection le premier élément à mettre en place et justement une prospection efficace si vous essayez de tirer à tout va dans un champ sans viser sans rien faire vous ne toucherez jamais votre cible si par contre vous vous considérez comme étant un sniper et vous allez identifier spécifiquement quel est votre cible comment est ce que vous

allez pouvoir la toucher à quelle distance c'est ce qu'elle va se situer quand est ce que vous allez pouvoir tirer est que vous allez réellement viser là vous allez pouvoir oui ou non réellement avoir un impact sur cette cible et qui plus est un bon impact pour être efficace et touché droit dans le mille donc la prospection est essentielle mais avant de démarrer dans des démarches de prospection il est primordial d'identifier clairement quel est votre offre à quels besoins elle répond et surtout qui est votre avatar car si eh bien vous ne savez pas qui

vous souhaité sensibiliser à votre message eh bien personne ne pourra être sceptique à ce message d'autant plus si vous souhaitez véhiculer un message à un grand nombre il faudra quand même avoir de la segmentation dans vos messages car même si ce message peut résonner au tour et auprès de plusieurs types de personnes il y aura toujours un moment ou un autre un niveau de conscience un niveau d'éveil de votre marché ou de vos prospects qui sera différent et ça c'est indéniable donc c'est très important de le comprendre c'est très important de le maîtriser et ensuite

du coup ça va vous permettre aussi de mettre en place notamment votre elevator pitch qu est ce qu un élévateur pitch c'est tout simplement une sorte de pitch donc une sorte de script que l'on va pouvoir établir qui va vous permettre et bien par exemple c'est le principe de la torre pitch de pitcher votre offre ou tout du moins comment vous aider les gens réussir à capter l'attention de l'interlocuteur que vous avez en face de lui ne serait ce que dans l'ascenseur en quelques secondes c'est très important de pouvoir mettre ça en place un autre

point qui est essentiel est le deuxième point de cette vidéo est bien c'est de ne pas créer un site vitrine ne pas créer des tunnels de vente de ne pas créer des publicités de ne pas créer des mails etc etc etc et là vous allez vous dire c'est contradictoire avec pratiquement tout ce que tu dis sur ta chaîne et tout ce que tu dis depuis le début mais attention là je prends le cas d'uniquement ceux qui démarrent ou tout du moins ceux qui veulent vraiment boosté rapidement leur activité pourquoi parce que si vous mettez en

place toutes ces choses automatiquement ça va vous coûter du temps de l'argent des ressources de l'énergie or vous n'en avez pas vous avez besoin de résultats donc vous n'avez pas le temps de mettre en place des systèmes qui vous permettent de faire venir les clients à vous vous devez directement allé à eux et c'est là que toute la différence se fera et la magie opérera dire que vous ne pouvez pas attendre passivement bêtement limites que vos clients arrivent parce que vous avez mis en place quelque chose je vois énormément de gens mêmes d'entrepreneurs déjà avancé

qui vont des fois payé des sites web plusieurs milliers ou plusieurs dizaines de milliers d'euros en pensant que grâce à un site web et parce qu'ils sont sur internet ils vont avoir un amas et un flux constant et permanent de nouveaux clients qui arrivent dans leur business c'est totalement faux et penser comme ça est une erreur absurde donc vraiment aller chercher les clés plutôt que d'attendre qu'il vienne pareil pour tous les réseaux sociaux c'est pareil oui il faut avoir une présence en ligne mais surtout il faut aller chercher les clients et utilisent cette présence en

ligne comme un tampon qui vous permet de vous crédibiliser instantanément plutôt que l' inverse et du coup d'être dans une démarche active d'attendre d'attendre d'attendre aller chercher les clients potentiels dernier point dans la prospection également qui est vraiment important c'est d'oublier les colas froid les mails à froid essayez plutôt d'aller chercher des prospects sont déjà sensibilisés à vos offres et surtout qui vous connaissent déjà ça veut dire par exemple des gens qui vont être sûr de la recommandation ou alors si vous êtes développer une présence en ligne au préalable ça peut être beaucoup plus simple

ou alors des gens qui ont déjà acheté des produits et services d'une autre entité mais avec laquelle vous allez pouvoir établir un partenariat la relation sera totalement différente et instantanément aussi si vous n'avez pas la possibilité et vient de directement allé créer une relation avec certaines personnes et biens construisez cette relation parce que c'est comme un mariage on va pas se marier au premier regard vous n'allez pas marcher dans la rue voir une personne plutôt charmante et directement lui demander si elle veut bien couché avec vous ou vous épousez ça paraît évident dit comme ça

dans un cadre personnel mais dans un cadre professionnel c'est exactement pareil vous n'allez pas écrire à quelqu'un veut dire salut voici mon offre est ce que tu es intéressé cliquer ici et pourtant malheureusement c'est quelque chose qui se fait souvent très régulièrement et c'est bien triste parce qu'au final eh bien ça n'est absolument pas efficace si vous êtes ici sur cette chaîne j'imagine que vous cherchez des stratégies efficaces donc voilà pour ce qui est de la prospection au travers de ses trois étapes simples maintenant on pourrait aller encore plus loin on pourrait aller encore se

poser d'autres questions et se dire comment est ce que spécifiquement jeu pour prospecter est-ce que je vais prendre des tracts physiques ou des flyers et à les distribuer est ce que je vais faire du passage radio est ce que je vais essayer d'aller sensible et mon message dans une zone spécifique auprès de jean spécifique au travers de la publicité par exemple pour ensuite les contacts et de manière différente et steria des stratégies plus avancé qu'on pourrait mettre en place mais si on est dans une optique de faire rapidement du cash ou de développer rapidement son

activité ces trois principes simples pourront donner du résultat donc maintenant du coup on va voir la partie 2 de cette vidéo la conversion client et je fais référence à certains principe de ce livre qui est vraiment un livre extrêmement intéressant l'art de la guerre de sun tzu qui va vous permettre et bien d'y voir plus clair et de créer une sorte de parallèle entre vos démarches de prospection et de conversion client et comme si vous alliez sur le terrain à la guerre pour aller sur le champ de bataille est allé faire couronner de succès toutes

vos actions commerciales le premier principe qu'on peut en retirer dans ce livre c'est que l'art de la guerre notamment c'est de soumettre l'ennemi sans combat c'est à dire que vous allez pouvoir notamment rentrer dans une démarche non mercantile et de conseil avec votre prospect c'est à dire que vous allez réussir par vos conseils et votre posture qui est de lui donner du conseil ou tout du moins est bien de donner des informations pertinentes quant à ses objectifs sans intérêts cachés derrière bien évidemment ça rentre dans une démarche commerciale mais c'est important quand même de le

concevoir et de se dire que vous allez pouvoir ensuite le convertir naturellement par les conseils les résultats que vous leur est donné ne serait ce que dans une seule discussion donc ici il n'est pas question de lui donner gratuitement des conseils et ensuite de partir pendant six mois et de revenir mais ne serait ce que dans une seule discussion il peut y avoir des déclics qui vont instantanément vous faire vous positionnez en posture d'autorité face aux conseils que vous lui avez donné autres conseils que l'on peut retirer de ce livre le deuxième principe que je

noter ici celui qui se défend montre que sa force est inadéquate celui qui attaque qu'elle est abondante qu'est ce que cela veut dire souvent on vous parle du principe par les moins écouté plus si vous êtes trop dans l'exposition l'extrapolation le fait est bien de toujours toujours toujours parler et de ne pas laisser votre prospect parler et que vous ne l'écoutez pas réellement de manière active et bien malheureusement votre posture d'autorité là aussi et bien va diminuer souvent et d'ailleurs c'est très intéressant pour et le tester vous allez aller dans une discussion dans un rendez-vous

est pratiquement pas parlé juste écouter écouter écouter votre prospect l'interlocuteur que vous avez en face et c'est valable quel que soit le domaine et ça marche dans tout type de relation et vous allez simplement écouter voire même poser des questions pour pouvoir écouter encore plus ce qui est drôle c'est qu'à la fin de la discussion vous aurez pratiquement rien dit et l'interlocuteur qui aura en face va se dire waouh discussions super intéressante alors que c'est lui qui a pratiquement tout dit pourquoi parce que les gens et ça c'est comme ça depuis toujours adore parler d'eux

et surtout adore se sentir écoutés pourquoi parce que ça répond à l'un des besoins fondamentaux c'est le besoin d'importance le besoin d'appartenance également et aussi surtout le besoin de contribution de gratitude ils ont alors la gratitude du fait d'être écouté d'être compris et d'avoir quelqu'un en face d'eux qui veut bien les aider est instantanément vous allez pouvoir vous positionnez positivement par rapport à l'état conscient ou moins conscient de votre prospect pour pouvoir le convertir le troisième principe connaît ton ennemi et connais toi toi même également qu'ils ignorent les objectifs stratégiques des autres princes ne peut

conclure d'alliances ici on est dans ce fameux principe connaître son produit être le produit du produit connaître son avatar spécifiquement identifié clairement le besoin la problématique la douleur si vous ne savez pas à qui vous adresser comment voulez vous établir un pitch qui impacte ans et qui parle à l'inconscient ou à l'émotion de votre interlocuteur c'est impossible c'est impossible c'est comme si vous parliez de manteaux de fourrure à quelqu'un qui est pro protection des animaux vous allez instantanément ne pas match et voire même carrément vous créer un ennemi donc vous devez savoir à qui vous

parlez de quoi vous parlez et comment vous allez en parlant le quatrième principe et pas des moindres tout succès d'une opération réside dans sa préparation si vous vous n'avez pas un plan et vous savez pas dans quelle direction aller il vous sera impossible et bien d'y arriver je vois beaucoup de gens des fois dans des coachings qui me disent ouais alec mercredi j'ai un rendez-vous comment ça se passe comment faire etc qu'est ce que je dois faire pour établir mon devis lorsque je serai au rendez vous et quelles sont les questions que je lui posais

pour pouvoir pour pouvoir établir un prix etc c'est faux des marchés comme ça c'est faux ce qu'il faut faire c'est avoir une analyse préalable du clients et du prospect que vous allez avoir en face de vous sachant que vous savez déjà que vous avez rendez vous donc c'est une erreur c'est une grave erreur de ne pas utiliser les ressources et les données que vous avez en votre possession pour pouvoir aller chercher du résultat efficace derrière donc vraiment très important d'utiliser toutes les ressources dont vous avez à disposition c'est à dire que là en l'occurrence si

vous pouvez faire en sorte de préparer un plan d'identifier spécifiquement quels sont les besoins les désirs les problématiques les enjeux le challenge de votre prospect et bien créé tout un pitch autour de ça ils n'offrent autour de ça pour y répondre spécifiquement et qu'il est instantanément l'impression que vous l'avez compris que c'est le produit dont ils avaient besoin spécifiquement et qu'en plus il ya un retour sur investissement potentiel qui lui sera profitable et ce rapidement là vous serez sûrs de pouvoir match et avoir un réel impact et convertir derrière le cinquième principe ne répétez pas

les mêmes tactiques victorieuse mais adaptée vous aux circonstances chaque fois particulière il n'y a pas de manière exacte ni parfaitement reproductible c'est ça qu'il faut comprendre là dedans la seule chose que vous pouvez vous dire c'est que sur les éléments passé vous pourrez tirer des hypothèses qui vous permettront de prédire au mieux avec le plus de probabilités un avenir sera ou incertains dans certains cas donc la loi des nombres certes rentrer en vigueur mais ce qu'il faut vraiment comprendre c'est qu'une préparation spécifique minutieuse et surtout personnalisée à chaque fois est requise si vous souhaitez faire

mouche et pouvoir avoir du résultat concret le septième et dernier principe que l'on a pu identifier au travers de cet ouvrage l'art de la guerre de sun soupe c'est le suivant généralement celui qui occupe le terrain le premier est atteint l'ennemi est en position de force celui qui arrive sur les lieux plus tard et se précipite au combat et déjà gardez à l'esprit que vous êtes l'opportunité par vos compétences votre produit gardez à l'esprit que vous êtes celui dans l'autre a besoin et pas l'inversé vous devez vous positionnez en posture d'opportunités vous êtes en posture

de force vous devez avoir confiance en vous et le client doit le ressentir si le client sans qu il al hamami sur vous que c'est lui qui peut dire est que c'est lui qui peut conclure les termes du contrat que c'est lui qui peut négocier avec vous et bien le deal est pratiquement à 80% perdu il faut vraiment comprendre que c'est vous qui devez avoir la posture de force c'est vous qui devait être en position de force et c'est vous qui devait faire la différence dans la relation client que vous souhaitez établir et si vous

arrivez à le faire dès le début de la collaboration eh bien vous arriverez à le faire sur tout la suite de la collaboration et sur toutes les collaborations à venir même sur celle qui vont être recommandée par ce client qui sera satisfait au même titre que si la relation de force au départ elle n'est pas préalablement bien établie il est possible il est possible que la personne soit toujours un petit peu plus on va dire exigeante par rapport aux résultats que vous allez lui donner quand bien même vos prestations sont excellentes elle sera toujours un

petit plus exigeante car elle sera en position de force et vous ne serez pas perçu comme un partenaire mais comme un vulgaire prestataires et du coup les choses seront totalement changé est inversé donc pour résumer au travers de cette vidéo avec 7 points claire le premier point et pas des moindres position de force d'experts de conseil vous n'êtes pas là pour vendre à tout prix mais pour voir si le prospect est qualifié et si vous pouvez l'aider c'est très important deuxième point ne pas se laisser mener par les objections du prospect et se mettre en

position défensive ou chercher à le convaincre en vain vous devez creuser l'objection en profondeur par les questions que vous allez pouvoir lui poser et qui vont nous permettre de construire de nouveaux arguments terre voire même vous aider à klose et votre client encore plus simplement que s'il n'y avait pas eu les objections ensuite connaître son offre les besoins spécifiques de votre prospect et ses craintes surtout pour pouvoir y répondre clairement et derrière amené la vente plus facilement quatrième point avoir préparé me minutieusement et visualiser l'entretien en cas de doute ne pas procrastiner et se mettre

à l'épreuve avec par exemple un free trial c'est à dire que vous allez pouvoir permettre à votre client de tester gratuitement votre offre si vraiment vous devez rattraper un closing que vous n'avez pas réussi c'est tout à fait envisageable est possible mais attention à définir des termes clairs notamment en termes de résultats en termes de durée voire même en termes de performances qui vous amènerait peut-être à une rémunération si performances atteintes est très important ensuite cinquième point toujours s'adapter au cas particulier du prospect poser des questions spécifiques et cerner ses besoins claire de façon à

pouvoir y répondre clairement et faire sentir à votre prospect qu'il est vraiment écouter ensuite sixième point ne pas forcer les choses si trop de résistance où l'une des deux des parties ne montre pas réellement d'intérêt c'est que vous n'avez pas envie au fond de travailler avec cette personne croyez moi des fois on a meilleur temps d'annuler et de ne pas close et un nouveau client plutôt que de travailler avec quelqu'un ou ça va être désagréable et la collaboration ne va mener absolument à rien hormis à vous créer des tensions et des problèmes 7e point en

corrélation avec le premier c'est le fameux cadre de force par rapport à la valeur que vous allez pouvoir apporter à votre prospect mais il l'a reconnu c'est à dire que c'est différent là vous allez pouvoir à défaut d'exprimer les forces et les compétences que vous avez qui vont pouvoir le servir là il l'a reconnue donc on inverse les rôles et du coup c'est lui qui a besoin de vous et plus linverse et en faisant ça vous allez pouvoir augmenter considérablement et drastiquement d'une part la qualité de la relation client que vous allez avoir avec votre

partenaire et d'autre part le taux de closing que vous allez avoir dans toutes vos démarches commerciales si vous choisissez bien vos clients au préalable avec une réelle analyse de l'avatar que vous pouvez et vous voulez spécifiquement et d&g insiste pouvait et voulait spécifiquement aider donc voilà pour cette vidéo j'espère qu'elle vous a plu qu'elle vous a permis et bien d'y voir plus clair concernant ces deux étapes simples qui sont respectivement la prospection et ensuite la conversion notamment avec les principes les que j'ai sortie de cet ouvrage est derrière si vous avez d'autres principes ou même

d'autres questions dites moi directement dans les commentaires quels sont les éléments que vous avez appliqué quels sont les résultats que vous avez eue faites le moi savoir aussi si vous aimez ce type de format avec un pouce bleus abonnez-vous à la chine ue pour ne rater aucune des prochaines vidéos j'ai hâte de vous retrouver dans d'autres vidéos et surtout passer à l'action massivement car toute cette théorie ne vaudra rien si vous n'appliquez pas derrière et que vous n'allez pas chercher les résultats que vous méritez à très bientôt bicloo