Essa Técnica Gringa te Gera 45 Reuniões Por Mês na Sua Agência de Marketing Digital

[Música] [Aplausos] vamos lá então Olha só vamos aprofundar aqui Atenção galera atenção quero vocês focados aqui comigo fundamentos da geração de 40 reuniões por mês Vamos começar com a tese aqui a tese é o seguinte galera Ó anota isso aí não é sério anota essa parada encurtar o tempo necessário para que um liad frio se torne um liad quente Ok esse aqui é o objetivo encurtar o tempo necessário para um li frio se tornar um li quente se você tem um lide frio uma pessoa que nunca te conhece nunca nunca ouviu falar de você Qual que é a chance dela te contratar galera do outro lado aqui baixíssimo essa pessoa não te conhece não confia em você nunca vou falar de você aí o que que acontece a maioria de vocês fala assim ah eu rodei tráfego PR minha agência e não conseguir resultado Ah eu fiz prospecção ativa e não consegui resultado Ah eu fiz tal coisa não consigo resultado Eu só consigo vender por indicação Eu só consigo vender por indicação é por causa disso aqui ó porque você só sabe vender para Lite quente aí é fácil vender para Lite Quente O Cara já veio quente alguém indicou é óbvio que você vai conseguir vender para ele é óbvio que sua taxa de conversão vai ser acima de 50% é óbvio eu quero ver você fazer igual a gente faz aqui 50% para público frio aí meu amigo o jogo é outro aí o buraco é lá embaixo você vender para uma pessoa que nunca ouviu falar de você que não te conhece e num período de 7 14 dias ela contratar um serviço de 2 3 R R 5. 000 por mês 6 a 12 meses você tem que dominar isso aqui galera então anota essa parada encurtar o objetivo é encurtar o tempo necessário para on de frio se tornar um lead quente porque se você não consegue fazer isso aqui você nunca vai consegir subir um funil pra sua agência você nunca nunca nunca em nenhuma hipótese vai conseguir vender se não for para quem quem te conhece e vender para quem te conhece galera não é escalável não é escalável como é que você vai fazer para todo mundo te conhecer não faz sentido Me fala uma agência gigante que cresceu só de indicação alguma agência de tráfego não tem não tem por que que vocês acham que vocês vão crescer com edicação não tem não tem as agências grandes inclusive do Brasil elas aprenderam essa parada aqui ok então en cortar o tempo necessário para um lead frio se tornar um lead quente é o objetivo e o que que eu quero trazer aqui esse conceito também marketing agressivo venda soft que que isso quer dizer isso quer dizer o seguinte galera a maioria de vocês na hora de subir um funil pra própria agência vai fazer um marketing meio meio panfleto mesmo panfletagem que é o que eu falei mais cedo contrate a minha agência de tráfego amigo na boa você não vai conseguir vender assim você não vai conseguir vender assim o conceito é muito mais complexo do que isso e o que que é o marketing agressivo muitos de vocês já receberam anúncios meus falando Ah o funil australiano não sei o qu coisa do TIP falando aqui da mentoria né não da agência que a maioria de vocês nem tem acesso à minha agência ah funil sarian não sei o qu a galera começa a criticar e tal aí os comentários e blá blá blá você fala cara esse cara é muito louco né velho ele fica falando umas coisas que ninguém fala isso aí deve ser balela quantos de vocês aqui Já pensaram isso tenho certeza que vários talvez metade de vocês aqui pensaram ó Isso aí é balela mais um charlatão falando merda no mercado digital por quê Porque o marketing é agressivo agora entra numa Call de vendas com o meu time todos sem exceção que entram numa Call de vendas com o meu time sai assim olho arregalado tio caramba velho eu nunca vi isso na vida porque aqui é real Deal a gente faz o que a gente vive só que o marketing ele agressivo por um conceito a coisa mais difícil que existe no mundo de 2023 2024 é com comprar atenção das pessoas anotem isso aí comprar atenção é caro comprar atenção é caro que que ISO quer dizer o cara tá lá no Instagram tá lá no Facebook scando o feed dele você acha que você botar simplesmente um anúncio só isso basta para ele comprar atenção sabe que você acha isso eu vou explicar isso daqui a pouco mas você acha isso porque é isso que você faz para negócio local por exemplo e d certo meso negócio local por causa de uma coisa sofisticação de mercado eu vou aprofundar daqui a pouco que quando a gente fala do Funil eu entro nesse detalhe você não vai conseguir atrair cliente pra sua agência fazendo o mesmo tipo de marketing que você faz pro seu cliente de negócio local para Clínica Odontológica amigo São coisas completamente diferentes o nível de sofisticação do mercado de marketing digital é o mais sofisticado que existe de todos os mercados todos todos porque a sofisticação de mercado vem do nível de concorrência que você tem quem mais sabe fazer marketing marqueteiro então naturalmente é mais é o mais difícil mais competitivo então não adianta você entrar com nível de sofisticação baixo e fazer acha que você vai ter resultado você não vai ter Então você tem que ter um marketing mais agressivo agressivo não quer dizer promessas mentirosas pelo amor de Deus outro dia um um ser humano vou chamar assim para não chamar de outra coisa me perguntou assim Bruno eu posso contratar alguém para poder gravar um vídeo para mim para eu fazer de criativo falando que teve resultado com me serviço de tráfego Como assim contratar não é porque eu não tenho prova então é meio que fazer uma prova fake né é de boa né de de boa que você é doente amigo marketing agressivo não tem nada a ver com mentira com ser antiético marketing agressivo tem a ver com o cara olhar o anúncio fal assim caramba porrada hein velho não isso aqui deve deve ser mentira isso tudo bem falar deve ser Mentira só que é verdade mas o cara vai duvidar aí é mais ou menos hoje que a gente quer chegar só que na venda galera a venda ela é soft que que eu quero dizer com soft a venda ela não tem agressividade é o contrário você fica o tempo todo tentando tirar a vaga do cara pensando se você realmente vai vender para ele primeiro porque você tem previsibilidade de lit porque seu Market agressivo traz um monte de lit segundo fundo porque a gente não força venda porque quando a gente força a venda o cliente dá CH e dá problema pra gente então não é isso que a gente quer mas o marketing a gente força o cara entrou na reunião de venda é outra história mudou completamente o cenário tem nada a ver com marketing agressivo são coisas diferentes galera esses dois conceitos aqui eu eu coloquei energia aqui porque essa parada é aprofundado ninguém tá falando dessa [ __ ] aí fora vamos lá como é que funciona o funil Então deixa eu mostrar para vocês aqui o funel os detalhes do Funil acho que é massa funio australiano isso aqui eu já mostrei em outra imersão Então quem já viu já viu vê de novo quem não viu Vê Pela primeira vez galera o funil aelian não tem nenhum segredo não tem nada em questão de estrutura não tem nenhum segredo estrutural eu vou mostrar no detalhe aqui quem que ti quiser tirar print pode tirar tá os que já estão se perguntando ai você vai mandar isso não não vou mandar nada galera vou mandar nada já deveria ter cobrado Tô entregando de graça vocês tirem print aí vou mandar nada é o seguinte estruturalmente não tem nenhum segredo estruturalmente falando não tem nenhuma diferença de outros funis estruturalmente ele se parece inclusive muito com funil de sessão estratégica comum mas fundamentalmente vou repetir fundamentalmente não é fundamentalmente não é nada a ver do que vocês já viram quem nunca viu isso aqui poran é outra parada vamos lá explicar estrutura aqui e aí os fundamentos eu vou entrar logo na sequência estrutura anúncio do Instagram de preferência Instagram manda para uma Landing page Landing page manda para um formulário de de aplicação para reunião diagnóstico aí aqui ó anota essa parada aí quem nunca ouviu falar nso aqui que só eu que falo também então quem nunca viu ouviu falar disso aqui anota aí página de Obrigada página de obrigado não serve para nada página de obrigado não serve para nada crie páginas de autoridade que que isso quer dizer galera é o seguinte o cara veio aqui no seu formulário de aplicação ele gastou 2 minutos preenchendo essa parada ele dedicou uma [ __ ] energia ele tá super interessado porque ele perdeu do minutos da vida dele para preencher o formular E aí o que que você vai lá e faz você falou assim obrigado pelo cadastro meu time vai entrar em contrato amigo obrigado pelo Obrigado [ __ ] ninguém quer ninguém quer obrigado não ninguém quer ser agradecido por por ter cadastrado não obrigado é o caramba não faz sentido nenhum você agradecer o cara ah mas eu tô sendo educado não aqui você vai colocar uma página de autoridade que que é página de autoridade você vai pegar esse cara e você vai botar ele você vai pegar nesse momento que ele tá mais quente possível que ele acabou de se cadastrar que ele tá com você na mate que ele gastou dois minutos da vida dele preenchendo formulário para uma pessoa que ele nunca ouviu falar e você vai usar esse momento para elencar toda autoridade que você tem e aqui praticamente Você tem uma carta de vendas uma cópia de vendas mostrando para esse cara por que é importante a estar com você nessa reunião de Diagnóstico aqui que você não vai vender sua agência você não vai vender o seu serviço Você não vai falar dos seus preços dos seus planos você nem vai falar que você vende serviço Você vai vender o quê a sua autoridade com qual objetivo ele aparecer na reunião de Diagnóstico só isso nada mais não tem outro objetivo não tem venda aqui não tem nada só tem você vendendo a ideia do porque que é importante esse cara participar da reunião de Diagnóstico beleza aí esse cara joga cai no CRM aí você vai ligar para ele Agendar a reunião Ou você vai jogar ele no WhatsApp e se ele não não confirmar a reunião e etc você vai ficar ligando para ele se não entrar não conseguir contar você joga no fluxo de nutrição beleza aí acontece a etapa cinco que é o quê reunião diagnóstico você pode chamar isso pro cliente de sessão estratégica você pode chamar de Diagnóstico você pode chamar de consultoria gratuita dê o nome que você quiser não interessa ponto chave aqui é o seguinte aqui tem algumas coisas que fundamentalmente falando também não dá pra gente correr eu vou explicar isso daqui a pouco e aí depois você tem o envio de proposta em reunião de venda ok reunião de venda é o qu é uma reunião só para quebrar objeção ponto a o cara comprou ótimo o cara não comprou fica ali no followup infinito até ele comprar ou ele falar que ia para se parar de chamar ele pronto Esse é o funil tem nada secreto na estrutura disso a estrutura é uma estrutura de um funil como qualquer outro simples fundamentalmente que é o que a gente vai entrar aqui agora aí o o o buraco B embaixo tá então vamos lá para fundamentos galera fundamentos nós vamos falar aqui de três etapas início do Funil meio do Funil e fim do Funil vamos lá deixa eu recapitular aqui onde onde a gente tá a gente tá no Segredo de atração e fechamento nesse momento falando de atração depois a gente vai falar de fechamento beleza nós já falamos do novo modelo de agência que é agência de fun e a gente vai falar dos segredos da entrega paraa agência fice ah bruro eu preciso transformar a minha agência nesse modelo eu não posso continuar com o modelo que eu tenho e ter esse modelo também pode Claro que pode você pode fazer o que você quiser tá então vamos lá voltando aqui atração de clientes funil australiano especificamente falamos de empenamento de funis e vamos voltar aqui início do Funil galera início do Funil galera agora Talvez seja a parte mais prática possível dessa parada aqui toda dessa aula tá então quem não pegou isso aí pega essa parada Pega essa parada aqui ó Eu já mostrei para vocês a estrutura eu vou mostrar exemplos práticos disso de novo eu nem sei para que que eu tô entregando essa [ __ ] de graça velho esse aqui deveria est sendo pago mas vamos lá esses aqui ó galera são os fundamentos dos criativos tá tirem um print dessa parada aí tirem um print dessa parada Caramba aí foi tira lente dessa parada esses aqui são os fundamentos todo funil ele tem que ter isso aqui na parte do criativo todo funil que você for subir para atrair cliente para você tá tem que ter essa paragada e inclusive você pode usar isso nos funis dos seus clientes também pode e deve apesar de serem mercados menos sofisticados você pode e deve tá então quais são aqui ó são esses aqui né esses aqui ó esses fundamentos tá que aqui eu vou trazer exemplo mecanismo único anotem aí anotem aí fundamentos dos criativos anota galera anota ou tira print mecanismo único nichado nicho curiosidade diferenciação Fear of Missing out vou explicar especificidade e tangibilidade Ok sem isso aqui não tem não tem como ter resultado mecanismo único então para come de conversa é o exemplo do Fun australiano o que que é um mecanismo único o fun australiano o nome fun australiano é um mecanismo único existem vários funis no mundo na história mas o funil australiano ele é único ele é específico o que que é o mecanismo único maioria de vocês faz o quê tenta vender tráfego Ah você que é médico e precisa de tráfego pago não o cara não precisa e nem quer ele já contratou algum gestor de tráfego e se fodeu Ele não quer nem ouvir falar de tráfego pago aí você vai ficar vendendo a mesma coisa que todo mundo vende tem 40. 000 pessoas na comunidade Sobral centenas de milhares de agências e ências de tráfego no Brasil E você tá vendendo a mesma coisa que todo mundo é óbvio que não vai dar certo é óbvio que o custo por vai ficar alto você tá vendendo a mesma coisa pô vende uma coisa diferente empacota isso eu vou ensinar empacotar aqui na parte de entrega mas empacota isso depois você empacotar você dá o nome PR essa [ __ ] o nome que ninguém viu beleza isso é o mecanismo único nicho galera isso aqui nossa é de arrancar os cabelos porque toda vez que eu falo disso é a coisa mais difícil que tem de entrar na cabeça de um gestor de tráfego é que o funil que ele vai tocar tem que ser nichado Bruno minha agência precisa ser nichada Não não precisa ser é melhor que seja é melhor que seja mas não precisa ser se você quiser ter uma agência multin richo Vai com Deus só que o seu funil ele tem que ser inchado ponto o seu funil de atração de tênis ele tem que ser inchado ponto porque não existe mecanismo único que serve para tudo senão não é único serve para tudo começa como gente conversa isso não existe especificidade tangibilidade se você tá falando com o todo mundo como é que você vai ser específico amigo como é que você vai ser específico Imagina eu aqui na minha campanha do Fun seriano da mentoria desse webinário que vocês estão aqui mandando assim você que é gestor de tráfego dono de agência dono de loja de carro dentista e quer fechar três a cinco contratos High ticket e fechar ã facetas e vender carro cri como é que como é que você vai falar com todo mundo na mesma frase tem como não galera tem como não Ah você que empresário fatura mais de r$ 50.

000 que que que que que é isso galera 20 milhões CNPJ o que que esse cara vende como é que você tá passando uma uma ideia para esse cara que ela é Ampla que serve para tudo nada nada serve para tudo nada tá então nichado que tá totalmente ligado aqui especificidade tangibilidade eu vou trazer exemplos práticos segurem aí quem é ansioso aí ai mas eu não tô entendendo na prática calma Calma eu vou mostrar tem aqui ó exemplo tá especificidade tangibilidade tem que ter tem que ser específico tangível a sua promessa no se não seu Que ativo tem que gerar curiosidade o cara tem que olhar e falar assim que que é isso aqui que eu não conheço tá E olha só esses dois aqui especificamente não dá para ficar sem por isso que eles estão cheios de asterisco porque às vezes dá para você ter um pouco menos de de diferenciação um pouquinho menos de especificidade um pouquinho menos de fing out que eu vou explicar F ainda mas cara curiosidade nicho não dá para não ter se você não tem isso não funciona ponto ah mas eu subi um funil queria não é lixado e deu certo parabéns agora faz isso em escala faz isso tentando trazer ã 40 80 100 reuniões por mês e me conta se vai dar certo você pode até gerar as reuniões Você pode até ser o mago lá que gerou as reuniões Mas me conta depois da taxa de conversão eu quero saber vai dar meta diferenciação tá muito ligado da curiosidade tem que despertar curiosidade tem que ser algo diferente e o Fear of Missing out que é o medo de ficar de fora que que é isso é quando o cara vê uma nova oportunidade e ele fala assim caramba eu não posso ficar de fora disso no exemplo de cativos que eu tenho vai ter isso E aí é o seguinte galera eu sempre ouço essa frase aqui ah eu já tentei atrair clientes fazendo tráfego eu investi tanto e não deu certo investi r$ 3. 000 e não deu certo investi R 1. 000 e não deu certo investi R 500 e não deu certo Ah legal aí eu aí eu falo assim cara me conta o que que você tá fazer aí o anúncio é assim contrate Nossa assessoria de marketing você que é médico contrate nossos serviços de tráfego panfletagem isso não é funil não isso é panfletagem panfletagem aí você tá panfletando online e tá reclamando que não deu resultado é óbvio até parece que é só subir um anúncio que vai dar certo até parece Se fosse assim era fácil todo mundo fazia não ex não existia gestor de tráfego que fatura abaixo de 10k se fosse assim e aí eu quero falar para vocês sobre isso que eu até antecipei um pouco mais cedo que são os níveis de sofisticação do mercado printa essa [ __ ] aí galera céo printa isso aí printa isso aí tá em inglês aqui quem não sabe Inglês aprenda né pelo amor de Deus porque você cara todo o conhecimento do mercado tá lá fora né todo conhecimento do mercado tá lá fora eu por exemplo agora mesmo tô lendo um livro aqui em inglês que fala coisas avançadas sobre eu tô montando um software né o funel Hub é um software meu eu jamais teria acesso a esse conhecimento no Brasil eu ia me [ __ ] esse livro aqui na boa agora depois de ler se ele valesse sei lá r$ 50.

000 eu comprava eu paguei R 100 nessa [ __ ] aqui tá em inglês a maioria de das pessoas não conseguiram ter acesso a esse tipo de conhecimento então se você não sabe inglês aprende Mas vamos lá eu vou traduzir aqui para quem não sabe fica tranquilo seguinte isso aqui a gente tá falando do nível de sofisticação do mercado quanto mais alto nível né aqui ó nível 1 2 3 4 e 5 em média vai ser isso aqui quanto mais mais alto nível mais difícil de fazer marketing anota isso aí quanto mais alto o nível de de sofisticação mais difícil fazer marketing vou repetir quanto mais alto o nível de sofisticação do mercado mais difícil de fazer marketing que que a maioria de vocês fazem panfletagem online por quê Porque vocês fazem panfletagem online pro seu cliente de negócio local e às vezes funciona mu das vezes você chega lá e fala assim ah clínica odontoló na sua região agende uma consulta sei lá Pronto funcionou que que é isso aí nível do sofisticação nível do sofisticação né que que é o nível é o nascimento do mercado é quando o mercado nasce ali no digital nível do é quando você faz uma promessa uma promessa dentro daquele anúncio maior do que se do seu que o seu concorrente Qual que é o nível TR você introduz um mecanismo não necessariamente um mecanismo único muito forte mas intruz um mecanismo que oferece uma razão lógica do Por que a sua promessa é alcançável nível quatro você cria um mecanismo melhor com uma versão mais avançada do que o mecanismo antigo do nível três o nível cinco o nível do mercado Já tá no nível máximo de ceticismo ninguém acredita mais em mecanismo e você precisa de novas estratégias avançadas deixa eu contar um segredo para vocês galera o mercado de tráfego pago e marketing digital tá no nível C C Então para de tentar fazer marketing de nível dois e nível TR igual você faz lá pro seu cliente de negócio local para você mesmo porque não vai funcionar É por isso que você fica frustrado na real for pensar comp nem sua porque você nem sabia dessa [ __ ] aqui é por isso que você fica frustrado quando você vai lá e sobre um anúncio para você e não consegue gerar resultado você tá fazendo um nível de sofisticação muito baixo pro mercado que você tá concorrendo agora deixa eu contar outro segredo para vocês imagina quando vocês aprendem isso aqui do nível cinco e aplica no mercado lá de nível dois nível trê lá na clínica odontológica que é o que eu mostrei aqui no início cara Não existe concorrência para isso G não existe não existe não existe por quê Porque tá todo mundo nend a central de ajuda inteira tá todo mundo eh tentando aprender todos os tipos de campanha que existem aí tem uns malucos igual eu que vai lá e fala assim não vou fazer só campanha de WhatsApp mas o nível desse funil vai ser cinco vai ser seis vai ser 10 é óbvio que o resultado é mais fácil tá E aí vamos usar um exemplo de criativo aqui galera esse é um exemplo de criativ obviamente eu não poderia Abrir dezenas de exemplos porque senão amanhã amanhã todo mundo ia ter copiado esse essa parada aqui que eu nunca vi visto para copiar igual gestor de tráfego e dono de agência Mas tá bom copia esse aí copia ess aí aqui é um exemplo Como captar 10 a 30 Lit especificidade idade para sua imobiliária nichado em 30 minutos meu time vai te mostrar como usar esse sistema de captação automática mecanismo diferenciação curiosidade para vender dois imóveis por semana de novo promessa tangível pronto pronto que que a gente tem aqui ó nicho e curiosidade que é o que não pode faltar sistema de captação automática eu nunca ouvi falar disso agora se fosse como te mostrar como você pode usar tráfego pago é o Car falar assim ah ser tráfego pago já contratei três agências de tráfego aqui nunca tive resultado agora sistema de captação automática o cara nunca ouviu falar que [ __ ] é essa aí fica assim que que é isso não deixa deixa eu pelo menos cadastrar aqui para mim ver pelo menos para eu saber pronto que que você fez comprou barato a atenção do cara você comprou o clique do cara barato é isso que você faz por isso que o market agressivo porque você faz uma parada aqui o cara não tá fazendo galera esse é um exemplo eu não consigo aprofundar em dezenas de exemplos aqui e Óbvio a premissa do tráfego de teste acima de tudo sempre vai fazer efeito tá sempre vai fazer efeito inclusive esse esse criativo nem é atual eu nem sei se ele vai funcionar agora vocês copiando aí mas testem aí vamos pr pra próxima parte aqui galera LP Landing page vamos recapitular O que que a gente tá falando que a galera vai pro banheira já esquece ó nós já falamos uma porrada de coisa mas agora a gente tá falando dos segredos da atração de clientes para sua AG tá e falando especificamente de dentro de várias funas que você pode ter o funil australiano tá falando do Funil australiano dentro do Funil aiano que atrai clientes pra sua agência Lembrando que esse funil você pode vender ele pro seu cliente sim mas não necessariamente é o que você vai usar pro seu cliente tá dependendo do nicho você pode vender o mesmo funil aiano do seu cliente também dependendo do nicho dele beleza alguns nichos dá para vender vamos para LP aqui que que a LP tem que ter promessa Clara e específica óbvio óbvio óbvio mesma coisa do criativo não vai ser diferente olha só vamos lá Atenção galera nso aqui cuidado para não cruzar a linha da ética e também não prometer algo unbelievable que que é unbelievable inacreditável então cuidado galera você não cruzar a linha da ética né e colocar lá uma parada que que é impossível de alcançar ou que não faz sentido alcançar e você colocar o que é inacreditável que a pessoa é a promessa é tão agressiva mas tão agressiva porque eu falei que tem que ser agressiva Mas ela é tão agressiva mas tão agressiva que fal isso é impossível isso é verdade não tem como né não tem como você colocar lá como atrair 1300 pacientes pra sua Clínica por dia investindo R 1 por dia Car é in acreditar porque falou não tem como é impossível isso aqui é impossível entendeu então Cuidado Cuidado para você não forçar barra ir para alguma coisa você cruzar a linha da ética né Ir para algo antiético e também para você não prometer algo que não dá que não dá para ser verdade que não tem como ser verdade tá E aí é o seguinte a real é é que tem que ter os mesmos elementos do criativo deixa eu mostrar para vocês uma RP aqui ó essa é uma MP é óbvio que eu não vou mostrar RP da minha agência também mas essa é uma LP aqui para atrair a galera paraa mentoria para um dos programas de mentoria que eu tenho né então é focada para gestão de tráfego mas é óbvio que eu cumpro os mesmos princípios que para vender serviços de tráfego também para vender mentoria não muda os princípios não mudam Então olha só aqui é o exemplo prático dois clientes A Ticket de tráfego promessa específica se eu falasse aqui 50 clientes de high ti de tráfego por semana cara não belivo não belivo até porque se o cara tiver iniciando não tem como ele fazer isso é impossível se tiver iniciando a não ser que ele já venda sei lá 50 por mês ou 50 a cada du semanas aí vender 50 por semana pode ser fácil mas para 99% dos casos não vai ser então não pode ser um belit Ok olha só metodologia australiana tá aqui ó mecanismo único tem que ter tem que ter mecanismo único beleza olha só tem que ter prova galera tem que ter prova então aqui por exemplo ó essa é realidade do seu negócio ultrapassar o sergo mensalidade ess print são dos meus clientes que eu adicionei do z0 e 8 meses plugando esse sistema tá aqui aqui ó não sei o quê chegar Lead que tá disposto a investir 5. 000 prova isso aqui é um lead que chegou para mim aí ó você vai adaptar isso aqui pro cenário de do serviço de tráfico tá galera pelo amor de Deus você vai botar lá se é Clínica Odontológica os pacientes chegando lá eu só tô explicando o fundamento aqui para você ah faturar 1 milhão não sei o quê beleza aí você mostra bota lá por exemplo aqui por exemplo eu coloquei os meus exemplos porque eu tenho uma agência de trafo você não vai ter uma clínica odontológica Imobiliária provavelmente né talvez você tenha Mas provavelmente não então você vai colocar o quê tá de quem seu cliente seu cliente a premiss é a mesma promessas aqui mais promessas você pode desdobrar a promessa principal Lembrando que sempre tem uma promessa principal Mas você pode ter mais promessas aqui ao longo da página você pode desdobrar isso aqui beleza quanto mais provas você tiver aqui por exemplo eu coloquei eu com alguns caras do mercado porque é do mercado tem a ver coloquei prova da galera que teve resultado usando o método só que tem um detalhe galera o único objetivo dessa página é o Ok qual que é o único objetivo levar para sessão estratégica não tem objetivo de vender o meu serviço de tráfego aqui teve o objetivo de vender a minha agência e falar olha como que a minha agência é boa planos conheça nossos planos não tem tem nada disso eu tô vendendo uma coisa só a ideia do cara participar da sessão estratégica muitos de vocês se perdem a fazer uma página dessa coloca a página com 1 milhão de coisa botão de WhatsApp botão do Instagram cara não tem só tem duas opções num página dessa galera ou o cara ele vai paraa sessão estratégica e cadastra ou o cara sai da página não tem terceira opção ir pro seu Instagram quarta opção e pro seu WhatsApp quinta opção contratar o seu serviço direto sem passar para não só tem um objetivo única coisa OK Essa é a ideia de funid Então olha só você tem que você tem que tangibilizar a promessa com provas igual você para vocês e aí muitos de vocês né Tem gente que até falou Car não tem cliente e tal Óbvio aí muitos de vocês não vão ter provas Ô Bruno então se eu não tenho prova eu não consigo rodar um funil desse não você consegue vai funcionar melhor para quem tem provas é óbvio é óbvio que vai funcionar melhor para quem tem prova mas você consegue rodar ele você consegue fazer ele dar um roas excelente sem ter prova o que você não vai conseguir fazer Provavelmente você não vai conseguir vender contrato High ticket de cara se você não tem prova e provavelmente você não vai conseguir vender contrato de muito tempo tipo 12 meses de contrato se você não tem prova beleza mas isso não importa se você tá tendo Roy e tá tendo grana no seu bolso o importante é Margem Não é ticket [ __ ] o ticket você vai usar a técnica de autoridade por Associação o que que é autoridade por Associação galera autoridade por Associação É o seguinte você vai pegar por exemplo eu não tenho prova no nicho de clínica estética que eu entrei cara você aí você tem lá um cliente de e-commerce por exemplo fo seu primeiro cliente cara você pode colocar a prova do cliente de e-commerce na página o que você não pode fazer você não pode falar que é um cliente de estética você não pode mentir então mentir não não não existe mas você pode colocar assim exemplos de resultados de alguns dos nossos clientes você não precisa falar que é de ecce Mas você não vai falar que é de estética Esse é o ponto você não vai mentir e se o carer te perguntar você vai fala não esse cara é com pronto não tem mentira tá Óbvio isso mas é óbvio que tem que ser dito porque tem gente que não entende essa [ __ ] autoridade por Associação autoridade por Associação você vai associar algum resultado com isso por exemplo eh talvez vocês até viram isso algum anúncio meu que essa agência que eu criei recente que ela bateu 30k nos primeiros 30 dias foi do zero eu não botei minha cara não botei minha audiência do Instagram não botei nada meu inclusive no contrato de venda da outra agência que eu tinha tem uma cláusula que eu não posso usar os cases daquela agência para vender novos contratos senão tem que pagar uma multa lá para outra agência né porque senão é [ __ ] é [ __ ] ficar associando a nome dos caras com coisas e eu concordei ter essa cláusula então o que que que acontece eu não podia usar Case nenhum eu não tinha Case nessa agência nova que que eu fiz autoridade por Associação eu peguei um sócio né essa agência Eu tenho um sócio esse sócio que ele tá lá na agência eu botei a cara dele que tem 300 seguidores no Instagram inclusive até hoje inclusive ele tem sei lá pouco mais que isso talvez mas 300 seguidores no Instagram e tal não tem autoridade tem [ __ ] nenhuma mas a gente pegou lá alguns exemplos de cliente de arquitetura que ele tinha que era um outro nicho que ele trabalhava antes dele entrar como sócio nessa minha agência usou uma autoridade por associação inclusive tinha depoimento em vídeo de arquiteto falando eu sou arquiteto pronto tava lá ah Bruno mas não é nicho é nicho Mas é melhor você ter uma prova de outro nicho ou você não ter nenhuma prova cara melhor você ter uma prova de outro nicho ponto O que que você não pode fazer na Call de venda você não pode você não pode usar esses elementos e falar que é a mesma coisa é só na página essa parada de autoridade por Associação isso aqui na qual de venda você não pode fazer porque senão você vai descredibilizar a sua oferta na na venda mas a gente vai falar disso em Venda daqui a pouco seg fechamento e aí galera próximo passo formulário de aplicação de qualificação galera primeira coisa vocês tem que entender essa [ __ ] aqui ó vocês T que entender isso aqui galera bu Jan tira um print desse troço by J que que é isso jornada de compra tem três estágios de jornada de compra três estágios Ok Galera vocês não vão conseguir vender para todos os estágios pelo menos não com facilidade o estágio aqui ó problem education Educação do problema que que é isso esse estágio galera é o cara que ele nem sabe que problema que ele tem tem como ele contratar uma agência desse jeito na maioria das vezes porque ele nem sabe que problema que ele tem ou se ele for contratar ele vai pegar o dinheiro que tem sobrando no bolso dele os 5 500 ou R 700 que tem no bolso dele sobrando para fazer um teste de alguma coisa é aquele cara que fala assim ah Quanto que é isso aí Porque dependendo meu contrato você não quer eu não quero esse cara quer o cara que assim velho eu ten tem um problema preciso resolver como é que como é que é a sua proposta quem que é esse cara Solution selection é o cara que tá escolhendo a solução e tem o Solution research que é o cara que tá pesquisando a solução Qual que é o detalhe você tem que mapear essa [ __ ] no formulário de qualificação porque se você não mapear isso aqui você vai tentar vender para todo mundo igual e você não vai conseguir sua taxa de conção vai ser muito baixa que que você vai fazer você vai colocar essas três perguntinhas eu não vou ficar tomando muito tempo nisso aqui não porque tem muito conteúdo aí dentro galera 30 isso aí você v colocar essas três perguntinhas essas três respostas aqui na seguinte pergunta das as opções abaixo anota aí que eu vou falar só uma duas vezes no má das opções abaixo qual faz mais sentido com o seu atual momento das opções abaixo qual faz mais sentido com o seu atual momento Aí tem essas três opções se o cara responder que tá buscando uma empresa de marketing para contratar ele é solu select pronto é o melhor estágio que tem se tipo ouvi falar de marketing digital cara esse cara provavelmente é um problem education detalhe não dá para ter certeza que isso aqui é 100% de apagamento dessas informações então principalmente no começo que você tiver rodando um funil você vai atender todo mundo para você entender os padrões de comportamento mas no segundo momento do seu funil você só vai atender Solution selection e Solution research quiçá você vai atender só solua Celeste tá só que tem um detalhe aqui ó ol isso aqui tira print disso aqui a diferença da taxa de conversão por estágio da jornada de compra o cara que é problem education ouvi falar de marketing digital converte 1% por isso que muitos de vocês cai de cabeça na prospecção ativa por exemplo e não conseguem ter resultado porque vocês estão falando só com o problema education vocês não estão sabendo direcionar a parada para Solution selection Solution research 5% converte C vezes mais do que o problem education mas mas ainda é pouco Solution selection 20% pronto a cada cinco que você fala você vende para um fácil esse é o jogo que a gente tem que jogar beleza então o seu formulário ele tem que qualificar esse cara nisso nesses critérios primeiramente Outro ponto é você tem que qualificar ele como alto potencial eu chamo assim zona cinza que é o cara meio esquisito bu Journey errada faturamento esquisito e o desqualificado que que é o desqualificado você vende que e for produto barato para esse cara é isso que você vai vender pro cara que é do supercado você não vai tentar vender seu serviço pro cara que fatura R 5. 000 você quer cobrar 2.

000 R 3. 000 5. 000 no seu serviço vai tentar vender pro cara que fatura 5.

000 não tem como então você vende e for produto para esse cara de R 50 R 100 zona cinza caraa você foca em venda de Down Cell consultoria ou info produto eu vou falar sobre isso aqui daqui a pouco inclusive existe uma parada que eu chamo de pil ras reverso que que é isso aqui tem como você ganhar ou receber para ter novos LS presta atenção presta atenção tem como você ganhar para receber novos needs ganhar dinheiro para receber novos lites ao invés de gastar dinheiro investir dinheiro para para receber novos lites funil ros reverso Que [ __ ] é essa BR que merda de nome é esse cara você vai colocar a galera do seu funil E aí você vai vender pro alto potencial você vender serviço pro zona cinza Você vai vender da cel porque é o 90% 70% no mínimo 70% do seu funil vai ser de zona cin no mínimo no mínimo 70% talvez vai ser 90 que você vai fazer com esses caras jogar fora esses contatos não você vai vender Down Cell consultoria ou infoproduto aí o que que vai acontecer eu por exemplo eu fiz esse teste aqui eu vendi um Down Cell Depois eu falo soo r$ 500 esse Down Cell por mês tá r00 por mês em duas semanas eu levantei quase 6k quase 6k que alguns não foi 1500 teve lá de 1300 enfim mas foi quase 6. 000 que eu levantei e eu investi tipo 4. 000 em tráfego e eu tô falando só de dar Cell não tô falando das vendas de serviço Fora as vendas de serviço Ou seja eu ganhei 2.

000 para ter alguns lades para vender serviço alguns lades al potencial eu ganhei r$ 2000 Vocês entenderam isso eu ganhei r$ 2000 para ter lades para vender meu serviço Ganhei ganhei Ganhei ganhei R 2000 eu investi quatro em tráfego E vendi seis ras reversos você ganha para poder vender seu serviço de tráfego E aí o que que tem aqui alto potencial Qual que é o critério de qualificação do alto potencial faturamento ele compreende a margem para pagar o nosso ticket de serviço que o nosso principal foco é o serviço porque ele é recorrente o ticket é mais alto tá consultoria aqui info produto é legal para pagar os custos do funil e lucrar um pouquinho pouca coisa ajudar a pagar a estrutura operacional de repente da sua empresa mas o seu foco é no al potencial porque ali que tá a recorrência ali que tá o 30 a cada 30 porque a cada 30 porque a cada 30 dias todo mês você vai fazer aquele dinheiro ou mais ou crescendo por quê Porque o cliente é recorrente ele assina um contrato de 6 ou 12 meses ok então para você vender paraesse cara ele tem que ter uma faturamento que tem margem para te pagar 2 3 R R 5000 para te pagar esse cara tem que faturar 30 50 de repente dependendo do nicho depende da margem do nicho está da não é pr é o cara que tá perdido na vida esse cara você vende inf produto para consultoria e outro ele tá disposto a investir nem um cara que falou assim Ah não tô disposto a investir nada eu sou um mão de vac tem como você colocar essa pergunta no formulário quanto você tá disposto a investir nada r000 R 3000 de repente 5000 o cara Responde lá lembra que eu mostrei esse print para vocês olha só aqui ó aqui ó esse é o exemplo tá aqui a resposta ó o cara falou que tá disposto a investir C A 5500 aí você vai meter um pit de 2. 000 nesse cara não vai não vai você vai botar um pit nele mais caro tá então esse cara tem que tá disposto a vestir que que que você faz com esse cara você vende serviço que que você faz com zona cinza dá um cé ruas reverso F ras reverso tá que que você faz com o desqualificado foi um produto barato ou não vende nada se você não quiser também por exemplo imobiliário que é o l que eu trabalho aparece muito corretor corretor renta de zona cinza eu não vendo serviço para corretor corretor não fatura que precisa faturar para pagar meu serviço de TR 4 5k Beleza então isso é a qualificação que você faz antes do Lead chegar para você galera antes do Lead chegar para você pelo amor de Deus você vai ficar perdendo tempo no telefone tentando pegar asas informações você pega antes você dedica energia aonde tem grana aonde tem grana não aleatório meio do Funil galera você vai incentivar que esse cara lei a PG de autoridade que que é pá de autoridade eu já falei com vocês vou mostrar o exemplo da minha Inclusive eu eu deixo aqui no chat eu deixo aqui no chat ó tá aí no chat na minha página de autoridade tá vocês podem ler dar uma olhada eu não vou aprofundar nisso aqui muito não porque enfim o resumo é é uma carta de vendas que eu tô levando a Minha autoridade pro cara que nunca me conhece por causa dessa parada aqui vou falar da mentoria específica 70% das pessoas que compram a minha mentoria não me seguem no Instagram sabe o que que é isso o cara paga 16 16$ 24. 000 para mim numa mentoria 16 16.