Como Vender (MUITO MAIS) na Shopee - Funciona com Qualquer Produto

e agora eu preciso que quando a pessoa clique ela compre né porque esse é outro critério que a shope ela vai levar em consideração para te colocar bem posicionado ou não não então o primeiro critério é eu preciso ser relacionado tá fui relacionado Sim e eu vou aparecer mais para cima ou mais para baixo dependendo da minha taxa de clique se a minha taxa de clique for alta eu tendo a aparecer mais para cima porque a ch quer mostrar para outras pessoas anúncios que tendem a ter mais cliques que tendem a chamar mais atenção e

anúncios que tendem a vender mais de novo a choing não vai mostrar lá em cima no topo das pesquisas um anúncio que todo mundo que clica ninguém compra porque se tem muita gente clicando né acessando aquele produto e poucas pessoas comprando aquela oferta não tá tão boa assim a ch ela tá deixando de vender por tá mostrando um produto que poucas pessoas estão comprando então ela vai preferir mostrar mais em cima produtos que mais pessoas estão comprando porque ela Chop ganha mais dinheiro com isso ela vende mais mostrando produtos que tem alta taxa de conversão

Então você apareceu você melhorou o seu CTR né você foi clicado e agora Você Precisa converter o maior número possível das pessoas que entram no seu produto que clicam e entram o maior número possível de pessoas tem que converter que seria o cvr que é conversion rate né CV é a abreviação de conversion e rate R né é abreviação de rate então é conversion rate é a taxa de conversão do seu anúncio então das pessoas que entraram quantas compraram então por exemplo 100 pessoas clicaram e entraram no meu produto uma comprou minha conversão foi de

1% quanto maior for sua conversão e mais o algoritmo entende que o seu produto ele é bom que as pessoas estão gostando Estão comprando E aí melhor posicionado vai ser vai ficar quanto melhor maor posicionado você fica mais vendas você faz então isso tudo tá interligado né a técnica ACC faz com que você apareça faz com que você seja clicado e faz com que você converta mais isso acontecendo seu anúncio vai estar bem ranqueado e sendo bem ranqueado Você vai vender cada vez mais tá e como que eu aumento né A minha taxa de conversão

Como que eu faço com que as pessoas que entram no meu produto elas comprem né que convertam né no número cada vez maior bom primeiro ponto que você tem que levar em consideração é a apresentação do seu produto então a apresentação tem que ser completa Então você tem que ter fotos completas do produto mostrando o produto em vários ângulos mostr detalhes do produto tem aquela foto infográfica Onde você coloca informações em texto no produto mostrando os diferenciais as principais características do seu produto na foto então você tem que ter ali 5 6 7 8 10

fotos dependendo do seu produto para mostrar o produto em vários ulos para pro cliente não ficar com dúvida no produto ele tem que ter v o produto de várias formas para que ele fala tá entendi o produto é isso que eu quero mesmo né E você tem que ter um vídeo review um vídeo de apresentação do seu produto mostrando como que o produto funciona mostrando como que você a pessoa usa o produto Quais são as qualidades né Quais são as características principais aquele produto tudo isso apresentado no formato vídeo faz com que a pessoa também

se convença e aumenta muito a taxa de conversão a descrição completa né Você precisa ter uma descrição muito completa do seu produto com todas as informações necessárias para que o cliente não fique com dúvida porque tem aquela questão quando o cliente tem alguma dúvida que ele tem alguma interrogação ele não converte então interrogação não gera conversão então quanto mais dúvidas mais interrogações que o cliente tiver quando ele tiver vendo seu produto e pior vai ser para você porque menos pessoas vão comprar então quanto mais fotos você tiver um vídeo review completo né uma descrição completa

e uma ficha técnica completa as pessoas vão ficar com menos dúvidas e com certeza você vai conseguir vender muito mais porque a apresentação do seu produto ela tá completa né E ajudando o cliente a decidir comprar de você um outro ponto aqui além da apresentação tá relacionado com a sua oferta né Ok estou com uma apresentação completa foto vídeo descrição do meu produto tudo certinho mas se a sua oferta não for boa o cliente também não compra e o que que seria a oferta é o preço né é o combo de parâmetros preço frete avaliações

e promoção você tá dando algum uma promoção ou não então o seu preço como eu falei né ele tem que est ali na média de mercado né Não pode ser um preço muito mais caro até porque se seu preço for muito acima as pessoas dificilmente vão clicar no seu anúncio ela nem vai chegar a entrar no seu produto Então se ela já tá aqui no produto né que a gente tá na parte de converter significa a pessoa já clicou e ela já acessou o seu produto legal então isso a gente tá considerando que seu preço

ele é bom seu preço é competitivo em comparação aos concorrentes o seu frete se for frete grátis você tende a vender muito mais como eu falei então ter o frete grátis torna a sua oferta mais Atrativa pro cliente final né e as suas avaliações serem positivas também quanto mais avaliações positivas melhor avaliado for o seu produto melhor fica a sua oferta porque mais autoridade você tem melhor fica você como vendedor a sua reputação como vendedor fica mais confiável para quem vai comprar e você também ter atributos de promoção então tem várias formas de você colocar

promoção na shopping ou seja Ah vou colocar o produto de 100 por 89 ou de 100 por 85 você o cliente vê que existia um preço antes e agora o preço está mais barato isso mostra uma oportunidade o cliente gente pensar pô nesse momento é mais barato então se eu não comprar agora se eu não aproveitar agora pode ser que esse preço volte ao preço original e eu perca essa oportunidade Então esse gatilho né que o cliente tem a opção de perder uma oportunidade de pagar mais barato faz com que o cliente tome a ação

de forma mais rápida né ele não vai deixar para depois então quando tem esse gatilho da promoção de depor né de um preço X por um preço y e isso torna a sua oferta mais Atrativa porque o cliente enxerga uma oportunidade de comprar naquele momento né que tá mais naquele momento que ele tá vendo tá mais bar comprar aquele produto eh Além disso né além da apresentação e da oferta entra essa questão da reputação a sua reputação ela precisa né e ser uma reputação boa e como que eu faço para ter uma boa reputação como

que eu faço para ganhar reputação boa com mais velocidade o primeiro ponto que eu coloco é que a shopee ela incentiva as pessoas que compram na shopee a deixar comentário então se você entrar na shopee lá você vai ver que vários produtos tem o comentário a pessoa ela manda o vídeo manda foto Ela comenta o que ela achou do produto e ela consegue anexar vídeo anexar foto da experiência dela com aquele produto então a shope ela incentiva as pessoas a fazerem isso dando moeda né que é eles dão uma moeda que essa moeda a pessoa

pode converter em desconto depois então todo mundo que compra no shopee quando deixa um comentário né deixa uma avaliação no produto essa pessoa ela é retribuída pela shope com moedas e essas moedas viram dinheiro pra pessoa usar como desconto depois então muitas pessoas comentam muitas pessoas avaliam na shopee justamente porque ela recebe um benefício para fazer essa avaliação então a Shop é um dos marketplaces que mais tem avaliações de produto justamente por incentivo que a shop dá então então o fato da Chop dar esse incentivo né com essas moedas e faz com que você precisa

né tomar muito cuidado com a sua avaliação então um dos pontos aqui que você tem que tomar cuidado é o seu cadastro do seu produto ele tem que ser o mais fiel possível com o que de fato o seu produto faz não adianta você criar lá um cadastro com uma super promessa né e com fotos que não refletem de fato que é se produto a foto ela tá super valorizando o produto a descrição Tá super valorizando o produto Ou seja a pessoa quando ela lê quando ela vê o seu produto ali ela acha que é

uma coisa mas é quando ela recebe não era tudo aquilo é um produto que ah parecia ser tão bom maior que recebi n não era tão bom assim é um produto que não não eu esperava mais né fiquei decepcionado com o que eu recebi porque o anúncio o cadastro que você fez ele tava e passando uma promessa que era irreal né não tava sendo fiel ao que de fato o produto faz e isso faz com que você é você tendo né essa esse cadastro que não seja fiel ao produto faz com que você tenha avaliações

negativas porque o cliente vai comprar achando que é uma coisa quando ele recebe não era aquilo ele vai reclamar isso é péssimo para você você vai ter muitas avõ negativas porque você errou ao prometer demais no seu produto Então coloque no cara o seu produto o que de fato seu produto entrega coloca seja realista né seja fiel com boas fotos com boa descrição mas prometendo o que de fato o produto faz quando o cliente recebe o produto ele tá com essa expectativa alinhada ou seja ele comprou algo achando que era uma coisa e quando ele

recebeu era aquilo mesmo ou até surpreendeu ele positivamente E aí ele vai e comentar ele vai avaliar você positivamente porque ele comprou o que de fato atendeu as expectativas dele então um anúncio fiel é um anúncio que alinha a real expectativa com o cliente para que você tenha comentários positivos ao invés de comentários negativos Então isso é muito importante é o terceiro ponto aqui é que as suas notas elas precisam ser acima de quatro e 15% né a Chop até coloca lá um critério que acima de 4,5 a nota vai de 0 a 5 né

você acima de 4,5 significa que você tá com uma reputação muito boa acima de quatro já é legal tem muitas pessoas e que usam esse critério n eu vou eu vou entrar nos anúncios que estão com avaliação acima de quatro quem tá com menos que quatro eu o cliente nem clico porque esse vendedor para mim não é confiável um vendedor acima de quatro eu o cliente clico porque eu entendo ele como confiável porém o critério que a shopit usa como uma régua né é o 4,5 acima de 4,5 a shopit considera uma ótima reputação mas

pro cliente final pode ser que acima de 4ro já seja bom mas sempre é legal buscar né o acima de 4,5 E aí por último aqui eh na reputação você precisa Obrigatoriamente resolver todas as avaliações que tiverem entre um e três Então se o cliente deixou uma avaliação de um de dois de três 3,5 você precisa entrar em contato com esse cliente e entender o que aconteceu e resolver esse problema para reverter né Essa nota dada pelo cliente então você vai comentar na variação do cliente você vai entrar em contato com esse cliente resolver o

problema dele devolveu o produto se ele não ficou satisfeito eh entendeu o que aconteceu para ele dar uma nota tão baixa resolver aquela questão para você reverter essa nota porque notas de um a três são péssimas né paraa sua reputação e reputação ruim faz com que você venda menos quando você estiver com uma reputação ruim as pessoas estiverem buscando por um produto vê a sua reputação baixa elas nem vão clicar nem vão considerar comprar de você então reputação baixa faz você perder muita venda faz você ter uma queda brusca nas ventas Então você precisa ter

como meta ter boas reputações tá então isso é o que você você precisa fazer para ter boas opões e claro né eu não coloquei aqui mas é uma premissa básica o seu produto tem que ser bom porque se você estiver vendendo um produto que não é bom as pessoas vão reclamar naturalmente pessoa vai comprar um produto ela vai receber o produto vai ser ruim ela vai reclamar ela vai avaliar negativamente e a avaliação negativa vai fazer com que você deixe vender para outras pessoas então eu vejo pessoas que começam a vender na Shopping fal assim

ah encontrei um produto baratinho ali no fornecedor que tá com uma oportunidade boa eu vou pagar um valor x e vou vender por y vou ter um bom lucro mas nem testou o produto mas nem sabe se o produto é bom se o produto realmente faz o que ele promete né se ele cumpre o que promete a a pessoa ela compra só porque ela viu uma oportunidade de ganhar dinheiro mas não avaliou com critérios né se aquele produto faz sentido e aí quando ela começa a vender o produto as pessoas estão comprando testam e Verê

que o produto é ruim que é uma porcaria e as pessoas vão avaliar negativamente ou seja não adiantou de nada você vai começar a ter reputação negativa e vai parar de vender aquele produto porque e a sua reputação foi comprometida porque o produto era ruim então a premissa é o produto tem que ser bom você tem que testar o produto validar se ele é bom se ele entrega o que ele promete para daí sim você começar a vender esse produto na Shopping beleza