hoje eu decidi separar um tema aqui um pouco diferente da sequência que a gente tá falando aqui no canal porque é eu fui indo para um caminho no meu canal onde eu tô falando mais sobre vida pessoal sobre espiritualidade do que efetivamente sobre negócio então hoje eu decidi voltar e pras minhas origens e pra minha área de conhecimento e falar um pouco sobre a questão das vendas certo especialmente vendas para quem trabalha no online para quem vende hora para quem é prestadora de serviço e para quem depende e de fazer Call de vendas para Enfim
fazer com que o Sen negócio sobreviva certo ou você mesmo que é um prestador de serviço vende algum tipo de coisa na internet mas não faz Call de vendas e tá buscando uma forma inteligente de começar certo e se você tem receio de de vender e de até assistir conteúdo sobre vendas e aprender essa disciplina e sentar com alguém e oferecer o seu produto ali no ao vivo né sentando conversando com aquela pessoa Esse vídeo foi feito para você tá Eu quero mudar na sua cabeça uma das principais crenças que eu percebo Ah que limitam
certo a tua performance quando o assunto é vender é ganhar dinheiro é trabalhar aqui na internet tá certo essa foi uma das coisas que eu comecei a fazer que mais transformou o meu negócio que transformou o meu faturamento antes de eu aprender essas coisas eu faturava ali os meus R 2$ 3.000 e nos meus melhores meses e uma vez que eu aprendi isso eu passei a vender muitas vezes mais de r$ 1.000 em um único mês tá então eh eu decidi pegar esse tópico e trazer aqui pro YouTube ele aparece extensamente dentro da minha comunidade
que inclusive o link tá aqui na descrição a comunidade ordem onde eu falo extensivamente sobre vendas onde tem o meu roteiro de vendas onde tem os meus modelos de Pit onde tem os treinamentos onde os meus mentorados estão vendendo para mim no ao vivo Tá certo para você poder estudar e aprender o link está aqui na descrição tá a comunidade ordem tem mais de 35 aulas a gente dá um foco muito grande para essa questão de vendas porque ela é realmente a parte mais transformadora na minha visão Tá certo Então é só clicar R 97
você tem acesso aí à comunidade ordem para poder estudar vendas para poder ter um roteiro de vendas que eu fiz e enfim seguir essa filosofia que a gente vai falar um pouco aqui nesse vídeo e de uma maneira mais didática e mais aprofundada beleza mas vamos lá qual que é essa crença limitante que eu percebo que todo mundo precisa eh transpor né a gente precisa realmente como que atravessar essa crença para poder começar a ter bons resultados na internet a principal crença é que a gente precisa transpor é essa crença de que vender é uma
enganação de que vender é a manipulação da consciência de uma outra pessoa é empurrar algo para alguém que não precisa é você pressionar outra pessoa e fazer com que ela compre por raiva por desconforto por você simplesmente tá pressionando ela tá certo e todo mundo aqui do meu canal sabe que eu sou católico Tá certo e eu busco ser o mais fiel e o mais praticante nisso que eu posso tá tá Ah então isso sempre foi uma questão muito importante para mim poxa Como que eu posso fazer vendas e como que eu posso sustentar o
meu negócio sustentar a minha família sustentar os meus funcionários e sem violar esses princípios Morais e sem oferecer pras pessoas aquilo que elas não precisam certo sem prejudicar as outras pessoas é porque na nossa cabeça né de de brasileiro comum vender é sempre colocado como se fosse uma coisa muito ruim né e eu estou vendendo Nossa como se você fosse um esquisito ou como se você tivesse num trabalho né de alguém que deu errado Tá certo eh e quanto mais eu estudei sobre vendas e quanto mais contato eu tive com pessoas que de fato sabem
vender com mentores com profissionais aqui do digital né com os próprios livros né sobre vendas eu comecei a perceber uma coisa eh muito importante tá vender não é enganar vender é justamente o contrário o bom vendedor ele baseia o seu discurso de vendas ele baseia a a sua oferta ele baseia Ah o sucesso da sua empresa em uma outra coisa Tá que na igreja católica a gente chama de virtude teologal tá eh existem três virtudes teologais a fé a esperança e a caridade a venda ela é especialmente importante é que a gente Pense com a
virtude teologal da caridade porque a gente na numa qu de vendas né quando a gente tá oferecendo um serviço ou um produto a gente precisa ter como foco principal o sucesso o bem-estar e a resolução de um problema real que o nosso Lead tenha se a gente não tiver isso eh como como o foco principal da nossa qual de vendas e colocando o nosso produto claro como uma resolução desse problema e como meio de alcançar esse novo estado que esse cliente deseja né Eh se a gente não fizer isso da melhor forma possível nós estamos
faltando com caridade para com aquela pessoa tá certo e e isso é uma coisa que você vê muito muito muito na prática a maior parte das vendas de mentoria que eu fiz foram em Call tá eu chamava as pessoas para Call ainda faço isso tá certo chamo as pessoas que eu acho que são e adequadas paraa minha mentoria para uma Call e nessa Call eu deixo bem claro Olha eu vou fazer uma oferta para você eu vou te vender a minha mentoria e eu vou me esforçar para que você entre e partindo do pressuposto é
claro de que se o meu produto é bom ele de fato resolve um problema que você tem você realmente tem esse problema Esse problema te incomoda Tá certo e eu sei resolver esse problema que você tem faz todo sentido do mundo você me pagar para eu resolver esse problema que você tem da mesma forma que faz sentido você pagar é para resolver um problema físico né que você tem que eu vendo mentoria Então os problemas que eu resolvo eles são problemas muitas vezes intangíveis assim né com consequências tangíveis né Eh mas não é como se
eu tivesse vendendo por exemplo um serviço de lavar roupa né ou de colocar uma tela protetora né numa janela de um apartamento ou um livro sei lá alguma coisa física eu tô vendendo alguma coisa que é eh intangível tá certo ah e muitas vezes a gente acaba perdendo um pouco essa consciência de que a gente tá de fato resolvendo um problema de fato resolvendo uma dor tá na minha comunidade tá que o link está aqui na descrição e tem um módulo inteiro sobre vendas tem mais de 3 horas de aula minha sobre vendas se eu
não me engano Fora as imersões fora os os sparring Se somar tudo sobre vendas eu acho que deve ter pelo menos umas 40 horas tá é porque de fato isso é o mais importante isso de fato é o que transforma né a receita de um negócio um negócio que não vende é um negócio que não tem oxigênio é um negócio que tá morrendo Tá certo eh mas se eu fosse pegar tipo tudo isso que o ensinei e tudo isso que ah eu explico dentro da minha comunidade e conseguisse colocar tudo isso dentro de um pequeno
ponto seria ter essa percepção de caridade ter essa percepção de que o seu cliente tem um problema ele tem uma dor e você precisa ajudá-lo a resolver essa dor e aí dentro da comunidade eu explico direitinho as etapas Tá certo e que acontecem dentro de uma Call de vendas dando um Panorama geral para vocês aqui e também considerando que a gente tem pouco tempo aqui nos vídeos né Eh a gente preca precisa primeiro encontrar um lead encontrar um cliente que tenha um problema que a gente sabe resolver o cliente ele não necessariamente ele vai ter
consciência daquele problema ainda tá certo então vamos supor você é um dentista né E você consegue resolver dores de dente você precisa encontrar pessoas que TM dor de dente a pessoa não sabe a causa daquela dor mas ela sabe que tem algo ali que incomoda ela é a partir do momento que ela chega no teu consultório e ela pede ajuda que você pode fazer um diagnóstico e você pode de mostrar para ela que ela tem realmente uma dor tá certo você não vai negar a dor do teu cliente porque quem vai te dizer a dor
é o cliente e você vai mostrar para ele e Isso sim é um processo de descoberta isso sim isso é sim um processo de anamnese né você vai buscando Ali você vai vasculhando a origem daquela dor tá eh muitas vezes essa dor ela é algo mais profundo e mais pessoal do que parece então vou dar um exemplo eh quando eu tô fazendo as minhas calls de mentoria é um exemplo muito comum que eu pego é o seguinte a pessoa ela quer ela chega na mentoria falando olha eu tenho um problema de produto eu não sei
o que vender na internet eu não sei ah como construir um negócio eu não sei como lidar com a minha operação não sei como contratar etc e aí eu começo a perguntar para ela olha tá mas o que que você é bom o que que você já fez Quais são as suas experiências né Qual que é o teu histórico O que que você tá realmente buscando E conforme eu vou fazendo essas perguntas eu vou descobrindo que existem ali várias camadas Tá certo eh Geralmente as camadas que mais aparecem é olha eu quero ganhar mais porque
eu quero dar uma vida mais digna paraa minha família porque eu quero ter mais conforto financeiro eu quero ter mais previsibilidade eu quero saber quanto que eu vou ganhar eu quero ser mais profissional na internet eu quero ser menos amador eu quero ser menos comparado com outras pessoas ruins eu quero ser colocado num patamar Acima tá certo eu quero sei lá alcançar um sonho né que eu tenho de ser útil de ser bom eu tô buscando ah sei lá provar as minhas próprias habilidades sempre é uma coisa muito mais profunda do que somente eu preciso
corrigir um produto eu preciso sei lá contratar uma pessoa eu preciso montar um negócio tá certo ninguém acorda de manhã cedo e pensa nossa eu preciso montar um novo produto não é isso né existem sempre dores que a gente consegue identificar onde a pessoa encontra por meio de um produto nesse exemplo a resolução daquela dor mais latente que ela tem né então ah a gente faz esse processo e a gente faz o descobrimento daquela dor a gente busca aquela dor só que no momento que a gente descobre aquela dor quanto mais ca de venda você
fizer mais rápido você vai conseguir identificar Ah isso não necessariamente vai tornar o teu cliente a pessoa com quem você tá conversando consciente daquela dor e com urgência para resolvê-la Então e o cara pode até chegar no teu consultório né odontológico e falar olha tô com uma dor de dente tô pensando em como que eu posso resolver você dá uma olhada e você vê que é muito grave tá E aí e você explica olha cara você tá com uma Cari de terceiro nível em 12 dentes ele não vai entender exatamente o que isso significa Tá
certo você vai ter que explicar para ele o que que é a cara e como que isso causa dor Quais são os casos em que isso pode piorar o que que acontece se ele não resolver né não passar pelo tratamento não resolver aquilo certo consequências de longo prazo de curto prazo Tá certo outras alternativas que ele tenha poxa será que eu consigo cuidar disso na minha casa será que eu preciso de um tratamento aqui tá certo e você vai fazendo com que o seu cliente tome cada vez mais consciência daquela dor que ele vai entendendo
cada vez mais que ele tem realmente um problema e que esse problema é grave e que você é a pessoa certa para para resolver este problema tá Isso é óbvio você só vai fazer se você realmente conseguir resolver o problema dessa pessoa tiveram várias caos de venda já que eu já fiz onde eu sento para conversar com o meu cliente e eu descubro logo nos primeiros minutos que esse cara não tem nada a ver com o meu cliente tá certo que eu não posso ajudá-lo que ele tem um problema que eu não sei resolver tá
certo e na época que eu dava consultoria de notion por exemplo às vezes chegava alguém com um problema que dá para só dá para resolver na terapia entendeu não é um problema de organização é um problema psicológico tá tá certo é ou às vezes é um problema sei lá de alimentação de vitamina Tá certo lembro de um caso em específico é de um sujeito que entrou na numa Call comigo eu comecei a fazer esse processo com ele conversar e tal perguntar as coisas e aí eu perguntei para ele assim olha cara você parece que você
não tá muito bem assim de saúde Você já buscou uma ajuda assim psicológica e tal e o cara saiu da da reunião assim fechou né me deixou sozinho na sala e depois eu descobri que o cara tava extremamente deprimido né então ele ficou tão depr ido que ele no primeiro contato que ele viu com uma uma outra pessoa tava né tomando consciência da situação dele né ele enfim decidiu sair né Aí depois ele me mandou uma mensagem bem chateado no no WhatsApp como se eu tivesse sido invasivo O que é um comportamento Claro de alguém
que tá nessa situação né eh e aí Claro Eu me coloquei à disposição né para ajudá-lo e tudo mais e enfim a coisa meio que se resolveu né mas enfim você vai encontrar o uma gama muito grande de pessoas e de dores e de problemas e você tem que descobrir qual que é esse problema e você tem que se colocar à disposição para resolver certo isso é totalmente diferente de alguém que coloca que você precisa eh simplesmente usar gatilho mental que você precisa usar Eh sei lá copywriting que você precisa manipular as pessoas e fazer
com que elas passem o cartão cara tudo isso funciona tá gatilho mental funciona copy funciona são coisas que realmente dão resultado Tá mas a questão é el elas muitas vezes são mal aplicadas existem momentos na cal de vendas onde você pode e você deve pressionar o teu cliente para que ele compre justamente porque você sabe que você pode resolver o problema que ele tem e vai ser bom pro seu cliente que ele resolva esse problema e que se você não ajudar ele a tomar essa decisão que vai ser boa para ele você tá faltando com
caridade para com aquele cliente né que é justamente o ponto de todo esse vídeo porque vender um ato de caridade então é Existe uma grande diferença aí e ela é mais ou menos Sutil né a gente precisa ter um contato mais próximo com os nossos clientes a gente precisa entender de fato o que que tá em jogo a gente precisa prometer exatamente aquilo que o cliente precisa e a gente precisa entregar a resposta para aquela dor que o nosso cliente tem e de uma maneira muito honesta né então eu gostaria muito que todo mundo que
tá vendo esse vídeo aqui começasse a mudar o jeito que vê vendas e não pensando mais que venda é simplesmente você manipular as pessoas e você fazer com que elas concordem com você e você ficar usando cópia usar gatilhos essas coisas mas ao contrário você veja que existe uma pessoa do outro lado que essa pessoa tem um problema ela buscou você por um motivo ou você ela se identificou com a sua abordagem por um motivo e que existe algo mais em jogo que essa pessoa tem uma vida essa pessoa tem uma família essa pessoa tem
suas dificuldades suas necessidades E que você tenha a oportunidade de ajudá-la de alguma forma tá certo e no meu canal a gente tem um monte de vídeos sobre vendas e sobre prospecção eu vou deixar um aqui na no card recomendado assim que terminar o vídeo para vocês pro próximo caso você queira mas o principal chamado desse vídeo é que você entre na comunidade tá porque na minha comunidade você vai ter o acesso a todo meu material sobre vendas todos os meus treinamentos todas as minhas aulas toda a parte de captação de novos clientes caso você
seja bom em vendas ou até não tenha muito medo de vender mas você não consiga trazer direito aos clientes né pro seu negócio se você tem problema de captação a comunidade é muito boa para isso tá eh se você tem problema de diferenciação de posicionamento de branding de comunicação a gente resolve muitas muitas dessas dores também na comunidade Tá certo a gente ensina posicionamento a gente dá modelos de posicionamento para você seguir a gente ajuda na sua diferenciação Você pode tirar dúvida com outros mentorados você pode mandar mensagem para mim lá na DM da comunidade
mesmo tá certo E aí cara é o investimento super fácil de fazer só dá para pagar com cartão de crédito tá Tem uma galera que às vezes manda mensagem para mim assim ah eu queria pagar no pix não posso não pode tá é só no cartão de crédito porque é uma assinatura tipo Netflix tá então eh você não pode pagar no pix é só no crédito tá bom E aí você tem acesso a essas 85 aulas a mais de 70 horas de conteúdo gravação dos encontros da minha mentoria várias aulas né começo meio e fim
e recentemente eu comecei a publicar lá eh na verdade já terminei de publicar certo já tá no ar todo o nosso módulo sobre ferramentas tá então eu explico lá como que eu utilizo o notion como que eu utilizo o meu calendário como que eu faço a gestão eh dos meus compromissos como que eu faço a parte de design né esses elementos que você vê aqui o meu próprio site certo eu explico tudo isso lá na comunidade fora outras coisas lá a gente fala também sobre produtividade sobre organização cara é super completo tudo que você precisa
que não tem no YouTube esse contato mais próximo comigo e essa organização certo esse método você vai encontrar dentro da comunidade ordem Tá certo e é justamente por isso que é uma assinatura eu só tenho esse produto tá eu tenho na verdade tenho esse produto e a mentoria tá a mentoria é um Digamos um grau acima é da comunidade Mas eu só vendo né publicamente a comunidade tudo que eu tenho de útil e bom bom e organizado tá aqui tá tem também a lista de leitura cara é uma lista de leitura aí de mais de
100 títulos que eu recomendo organizados por área tá então tem desde espiritualidade até eh filosofia e vendas e gestão e negócios Enfim tudo organizado tudo cara por sem pila Tá certo A ideia é justamente ajudar essas pessoas que mais precisam né de informação de conhecimento para poder tocar melhor os seus negócios e enfim e buscar vender aí com mais caridade Tá certo então eh fica esse chamado aí pra comunidade e agora eu quero que você Clique eh nessa playlist que tem aqui ou nesse vídeo que tá aparecendo na tela agora onde você vai ser redirecionado
e você vai assistir o próximo conteúdo sobre vendas tá a gente mantém esse mesmo tópico e assim você continua eh se aprofundando dentro da minha metodologia e conhecendo também mais o meu trabalho aí e se a comunidade para você ainda não faz muito sentido Tá certo agora se você já me Assiste há um tempo cara entra na comunidade está perdendo tempo tá certo é isso aí a gente se vê no próximo vídeo
