Mod 4- UA - Como gerar desejo e necessidade

[Música] minhas maravilhosas tudo bem com você nessa aula de hoje a gente vai falar sobre gerar desejos e necessidades na minha audiência e quando a gente fala sobre isso Às vezes a gente fica meu Deus mas como assim desejos e necessidades né existe um negócio que chama pirâmide de mesl na parte dois dessa aula né Logo Aqui daqui a pouquinho eu vou te mostrar no meu computador essa Bendita dessa pirâmide de mesl tá em que a gente vai ver ali com a escala que ele fala desses dessas necessidades que a gente tem Tá mas o

que que a gente tem que prestar atenção muito se fala sobre desejo e necessidade né em eu querer algo e eu precisar de algo só que em tempos de internet e de marca a gente tem que pensar que esse desejo ele tem cada vez mais virar uma necessidade como se aquilo ali fosse só dar certo se a pessoa tomar essa decisão Sabe aquela sensação tipo eu preciso estar ali com aquela pessoa porque só assim que vai funcionar então querendo não naquele momento Aquilo não é um desejo pra pessoa é uma necessidade porque quando a gente

fala de necessidades a gente fica pensando que aquela necessidade Básica tipo comer beber água né ir no banheiro não é São necessidades fisiológicas básicas de qualquer ser humano não é E aí quando você fala assim ah eu preciso de uma roupa mas na verdade você não precisa você quer né vem do desejo só que aquilo ali é tão forte para aquela pessoa que na cabeça dela ela precisa mesmo porque ela quer est linda naquela festa ela quer est maravilhosa e aquela roupa vai depender do Sucesso da festa dela então sua missão é sempre a pessoa

enxergar no seu produto no seu serviço no seino produto a necessidade de comprá-lo e não o desejo porque o desejo eu posso falar ah eu tô querendo tanta aquela roupa mas gera até dúvida percebe quando você fala eu preciso daquilo ali é porque você precisa de verdade aquilo ali depende daquilo ali para fazer para acontecer alguma coisa tá então sua missão é sempre transformar o desejo do seu cliente em uma grande necessidade tá para ele realmente falar eu preciso disso eu não vivo mais eu preciso disso ou nada vai acontecer porque lembra lá que venda

emocional se você não ativar essa parte do Sé cbro dela ou dele vai gerar dúvida ele vai ficar ali meio confuso se ele compra ou não E aí ele já passou a informação pro lado racional e acaba não comprando se ele não precisar verdadeiramente daquilo ali né porque quando a gente fala de roupa por exemplo você tá cheio de roupa no guarda-roupa E quer mais uma roupa né Teoricamente você não precisa daquilo ali mas você quer mas quando você transforma isso em necessidade é tipo eu preciso sim porque vai ser uma festa muito importante eu

ten que estar muito bonito ten que tá maravilhosa tá vamos lá ver a pirâmide de mesl para você conhecer essa pirâmide e entender exatamente como é que funciona essa escala das necessidades tá maravilhosa vamos entender então sobre a pirâmide de mesl né a gente já falou no começo dessa aula sobre dores e necessidades a importância também da gente transformar todo o desejo da nossa audiência em uma necessidade E aí eu falei com vocês que existia uma pirâmide né em que realmente trava esse grau das pessoas quando a gente fala de necessidades objetivos e assim vai

então vamos entender aqui o que que é exatamente isso olha só é uma pirâmide que começa aqui abaixo na fisiologia né que é aquela necessidade básica que a gente tem de comida água abrigo dormir não é sem isso a gente não vive depois a gente tem segurança quando a gente já acaba de suprir essa necessidade fisiológica que a gente passa paraa próxima parte que é a segurança da família do corpo da sua propriedade da sua casa não é depois social depois que você cumpre a fisiologia a segurança você entra no Social que é você precisa

do amor da amizade da família de estar em comunidade depois disso estima Você vai precisar do reconhecimento do status da autoestima e por último as realizações pessoais né que é o desenvolvimento pessoal o talento a criatividade mas Lu o que que isso tem a ver com o que a gente estava falando de desejos e necessidades né esse PDF tá aqui embaixo para você tá Para você rabiscar fazer suas anotações mas o que que é exatamente isso é uma hierarquia de necessidades né que elas estão realmente organizadas numa sequência como eu mostrei a para vocês então

Então à medida que a fisiologia é comprida né a gente vai subindo pro nível superior Tá mas por que que isso acontece assim o que que você pode tirar disso tá necessidades fisiológicas a gente já sabe eu acho que tá muito claro né O que que é comida água necessidade de segurança também que são né a prioridade da segurança física do seu corpo estabilidade financeira sua saúde seu bem-estar proteção né isso tudo faz também você consegue entender necessidades sociais né Qual que é a sensação de comunidade perteno e assim vai estima né Quais quais são

ali o que a gente pode utilizar necessidades de estima necessidade pessoal de autorrealização também é legal tá só que aí você fala assim Lu beleza eu já entendi que existem necessidades aqui num nível hierárquico que o meu cliente é eu também né passo por ela mas que que isso tem a ver com saber gerar desejo necessidade né O que que você vai fazer a partir disso tá minha maravilhosa o marketing utiliza isso a favor dele você concorda porque pensa só você quer ir lá pensar numa dor numa necessidade do seu cliente potencial tá E aí

você vai lançar um carro de luxo igual coloquei aqui no exemplo para você tá você vai entrar em qual necessidade do seu cliente não é a da estima aqui ó a da estima é produtos de luxo serviços exclusivos ou qualquer coisa que proporcione status ou reconhecimento que se encaixa aqui olha para você ver então aqui a dor nesse caso aqui nós estamos suprindo a necessidade da estima né que vai além dessas necessidades aqui ó porque por exemplo se for de luxo Você tá no status tá na estima Mas se for um carro popular Então você

já entra na parte do seguro Por que do seguro ali porque ele vai suprir essa necessidade de segurança né que é n al na parte de locomoção você vai ter que se locomover para algum lugar você precisa de um carro realmente né A não ser que você tenha aí o ônibus o Uber e assim vai Mas querendo ou não entra como uma necessidade fisiológica tá então é sempre pensar em transformar desejos do seu cliente e necessidades lembra lá que eu falei com você que quando a gente consegue fazer o cliente perceber que ele precisa daquilo

ele não mais quer aquilo ele precisa aí sim você consegue ligar lhe o ponto emocional nele porque ninguém precisa de um carro de luxo Você concorda a pessoa quer um carro de luxo mas no caso dela aqui ela vai ela vai colocar como se fosse uma necessidade de estima percebeu E aí vira necessidade é a mesma coisa do carro popular Será que a pessoa precisa efetivamente de um carro popular não porque ele pode estar ó de ônibus ele pode estar né ele pode andar de outros outras formas de transporte beleza mas ele quer aquilo ali

e aquilo ali vira necessidade ele justifica pro cérebro dele que realmente ele precisa ele fala não vou ter que andar demais e aí entra na necessidade fisiológica né É melhor eu ter um carro vai me poupar tempo não é então meninas o que eu tô querendo dizer com vocês aqui com a pirâmide de mesl é foquem nas necessidades dos clientes de vocês só que essas necessidades podem ser desejos tá é sempre transformar o desejo dessa pessoa a demanda que ela tem e uma necessidade em que ela não pode sair daquilo sem por exemplo você pode

criar uma necessidade vamos supor que você vende um infoproduto né Igual a gente vende aqui você vai criar uma necessidade na pessoa que é na cabeça dela ela só vai ter resultado se ela comprar seu treinamento não eu preciso desse treinamento olha para você ver eu preciso não é que eu quero esse treinamento eu preciso desse treinamento que só assim vai dar certo é a mesma coisa dos arquétipos você que tá aqui no método você garantiu o método pensando eu tenho certeza que essa é a estratégia que vai fazer virar meu jogo Então eu preciso

disso para realmente ter esse resultado que eu quero não é então virou necessidade e não desejo de ter o treinamento de ter o método Beleza então guardem esse material porque vocês vão utilizar ele para tudo sempre pensando nos desejos dores Sonhos dos seus clientes e transformando isso tudo em necessidade Tipo ele precisa comprar ele se ele vai acontecer alguma coisa com ele se ele não comprar né na cabeça dele é mais ou menos isso tá meninas para ele ter resultado X Ele precisa disso para ele ter o status que ele quer ele precisa disso para

ele ter a segurança que ele busca Ele precisa disso e assim vai Combinado então ó Mãos à Obra aí comecem a definir Quais são as necessidades que vocês estão suprindo dos clientes de vocês aí se é fisiológica se é de segurança se é de Estima se é de pertencimento né ou maor realização pessoal de autorrealização beleza Coloque tudo aí para você começar a definir como é que você vai criar essa estratégia de gerar necessidade porque muito se fala de gerar desejo né a gente mesmo falou isso no começo mas não se fala de gerar necessidade

não é porque necessidade a pessoa não tem outra opção ela tem que comprar Beleza então simbora comecem aí qualquer dúvida deixa aqui nos comentários ou chama a gente lá no suporte que a gente te ajuda com essa parte das necessidades aí da sua marca [Música]