意思決定と合意形成

はいこんにちはエー今回は評価書第4章ですね 55ページの位置決定と合意形成 ついて説明をしていきます here 実はこの賞は私が警戒ているので 間違ったことを書いてきた私の責任です8 なのよっ 目を皿のようにして何か間違ってたら教えてください a 4兄弟リボ出るっていうですねあの人間モデルがありましたってですねあのあ るって紹介を大小の説明でしたところですがえーとー計画の一つの代表的な考え方とし てねあの日あの 意思決定をしているという 意識しているかどうかにかかわらず常にまあ行動の選択肢ってのは例外の前にあって その中の1つを選んでるんだっていう考え方があっあのって話です う え計画とか組織行動でまぁ個人の行動説明するひとつのですねカリズマチベーションを つまりまああれは約の欲求を充足するありかの報酬をですねあの求めてあの欲求を充足 するというプロセスであの行動してるっていう説明が一つですこれは心理学的な説明 ですねもう一つはえっとこの 意思決定というか えこれはまあ行動科学っていう風に言う場合もあるしあればまあ情報処理っていう場合 がある ね エイはまああのなんか偉ぶっていうのは情報に基づいて後半ランしてるんだっていう 考え そうですね でへとまぁあの子の意思決定時モデルってのはこの情報処理ですね情報処理っていうと まああの 授業か僕的な e 賞で言うとこうコンピュータ て いいんだまあコンピューター科学のあの破堤と並行してこの意思決定ジンモデルって いうのは発展してきたっていう経緯もあります まああのまあよりベターは選択し選ぶというような あるベストの選択肢を選ぶというようなプロセスとして公 人間の行動を説明しましょうということ ですね で会後半部分はへ2人以上で物事を決める場合は越冬 当然この結論でいきましょうっていう合意が んですがえっとそれに至る前提として我々の物の見方とか考え方っていうのは常に一緒 じゃなくてむしろまあバラバラの場合が多い てその場合にどういう不履行ですねあの 違う点というのを生かしてですねあのより良い結論を導くかっていうですねこの合意 形成のプロセスっていうもこの 別名に入ってます なんでまぁ意思決定しの合意形成イチローこそし的な活動ですごく大事な 要素でありますので江戸前についてば説明していこうということですね プレゼンはぁーあの意思決定の話です組織における意思決定の話なんですが で経絡独特の好意思決定に対する考え方っていうのはありますまず1つは越冬個人の 意思決定というをベースにしているんですね まず人間一人ひとりが同融資決定をしてるのかっていうことを考えてそれまあ組織全体 に適用すると だから一人一人がいいし決定をしてですね その人たちがまああの組織としてこう活動している状態であれば組織としてもいいし 決定ができるということになります でまーし欠点あの人ボード言ったらそういう考え方ですね ネットみんなは意思決定いい決定してれば組織の成果も上がるはずだ です ところがえっとまぁあのお兄さん学問の経済学と違う女っていうえそれはあの まずですねあの我々がいつもベストなんですね あの選択をしてるわけじゃないっていう前提に立っているっていうことですね ベストな選択をしようと思っているまあより良いですね下手ある選択ベストらせたをし たいと思ってるんだけど それを妨げる何かがあるというですねそういうあの着眼点から計画の意思決定 モデルってのはこー 発生してきたんですね でへとまぁあのですが洗濯つにできるっていうのがあればいいですね合理的な選択と 合理的な意思決定 いますで衛藤55ページのですねタイトル1日のタイトルにあるようにえっと契約は ですねその合理性っていうのがですね我々実際の一定場面ではすごく制限されている 限定されているっていう風に考えるわけですよ ここで氷付きの木っていうのは何なのかということですねこれは非常にその経済学的な ですね発想であの説明ができてえっと経済学の授業を受けた人はわかると思うんですが 8自分とってのメリットですね紅葉とかあるいは経済活動をする主体であればえっと 利潤ですねえっを設けが最大になるような意思決定 でといえばベストなんだという でこういう極めて経済学的な考え いわば経済って主観的なメリットにせよ経済的なメリットですよその最大化するような 選択を人間はするはずだって前提で考えているわけところは経営学はそうではないと ことですね まあ利潤 max へ最高裁代理準備中の最大化を追求する人間ホテルは経済人だと するとえっと経営陣というのはですねええっとそれがですね限定されているということ です それ発想でへと意思決定モデルての首だった方がええとハーバードさんっていうんです ねあの先生ですね 猫写真ですでノーベル経済学賞を授与すると 遊泳貢献がありつけず早く昭和ですねあの経営経済学者でなくても印象できる 変わった湘南ですが越冬オープン対面でね授業してたもっとあの実は google 経済学書ってノーベル賞じゃないんだよ額ですねあの 説明もするんですがそれがた みんな wikipedia とかで調べてもらったら います じゃあ系が来て来ないし徹底モデルってのはどういう意思決定も出なかって説明をし

ますね でへ まあここでですねを限定された合理性というのはぜってー皆 a 棟 56ページですねあの日にあの子はしく書いてますが我々はその認知能力的な限界が あるということですね 何がベストなかっていうですねあの 県対抗するために必要なですね情報とかですね情報処理能力っていう えっと十分にあるわけじゃないと言う で例えばですね自分のあのーキーンとにあるへとスーパーですね行く使ってでへと卵 はですねいくらで売られてるかってこちら誌で知ることができたとすると えっとその賜物品質って言うのはねそうなりどこで買っても買わないということであれ ばまあ安いところで買うのが一番えってことに ますよね そういう意味ではあのどの球を買ってもそんなにあの 変わらないということであれば一番安いのが入ってみたひどいその合理的な意思決定が しやすい状況です これに対してへと結婚とかですね就職とかいうのは非常に難しいということですね大 選んだ結果どうなるのかっていうですねよそが非常に難しいということですねでえっと まあ結構日の修飾因子をエイプバックする仕込みてベットの話にありましたけれども 8まぁざっあの出会ってすぐですねあのくっついてすぐにあの 感じられるメリットとかですね愛着っていうのはと5年10年経ってないですね感じる 愛着とかですね が違ってくる場合 ですねでまあそれがまああの で結婚して いいからすると意欲もあるんですけどあの時世にわかるもんじゃないと ですね え非常に難しいということ だからい分からんまま決定なかった えっとそういう状況があるんだということです 今のもう少し詳しく説明するとまぁ合理的な意思決定っていうのはだいたいこういう ですねそれにあるようなプロセスってを前提にしててまず目の前に問題があるって事に 意識してその中で何を基準にするのかという で卵の場合は膏肓記ほんま安さだとね皮質はもうどこも一緒だろうということで安さだ になりますね へいくつかまぁ基準がある場合は8まあそういうてもちょっとですね歩いて統一頑張っ たりするから8距離もちょっと考えようかっていうものが入ってくるかもしれません でそう言うとまぁどこでいくられる卵を買うのかって選択肢が出てくるわけでこれは まぁだいたいやという そうする所でなんぼノクターンを買うのがへ自分たちで卜部いったのかっていうですね 評価ができると でその中で一番評価が高そうな卵を選んだら8 ですねこれはメインの基準が値段で探る基準がまあ 距離で白い灰時間かかるかみたいなところでへと見積もることができると日々シップが 石ケベストな選択がしやすいということですね ところが合理的な意思決定といういくつか前提があってですねでばまずはですね問題が はっきりしてるとか選択肢がわかっているところですねあるいは自分の好みが明確で 一定であるのかですね時間とか費用の制約がないとかですねえエディ役の最大化を 目指しっていうのは前提が 実は現実にはこれが限定された合理性と言われるような ですね56ページの太字で書いてあるような現実の問題があってえっと制約された合理 性とかと限定された後店って言うんですがまぁ中身的には一緒でまず我々は複雑な問題 を複雑なまま処理する事は非常に難しいということですね 一間 じゃあそれを単純化してしまうということですねそれはこれまた後で えっとバイアスの問題として取り上げるです ことになりますもう一つはえっと知り得る選択肢が実際にはごくわずかだっていうこと ですね で結婚したって本当はですね無限の可能性とかですねあのあるわけですねで倍増ってば あ 異性であろうが同性であるはですねパートナーとして選ぶ対象っていうのブレーンで あるわけだけど実際我々 無意識のうちにそれをごくごく一部に絞り込んでるってことですね 3つ目は選択肢の出会い学校一斉自分のメル前にこれらんでっていうの選択肢の破って 現れるってなくてその都度ですね出会いを繰り返しながら阿道しようかなーっていうの を決めているわけですね それは彼は当然こう時間とか費用の制約っていうのがあるわけですねまぁこれはまぁ 結婚でもいいしあの就職就活の内定とかなるわけねえ サメ愛的に出てくるわけ a でからそれに合わせてあのドショコラ帝大体で受けるかいいんじゃないかっていう のは考えながらこう続けるわけですね将来どんな良い会社から待って出てくるかも わからないし出ないかもしれないっていう状況であの 決めてるってことで えっとまぁ不確実なあの状況をで決めなきゃいけないっての選んで結局どうなのかって いうことも完全にはしれないわけです で自分の専攻というのをいつも一定で明確というわけでもない 出会い by moko で変化することがあると で合理的な意思決定はこうあるべきっていうですね規範的な意思決定なんだけど えっと最後が提示したのは意思決定の実際のモデルです 人間が実際にはどういうメカニズムで意思決定してるのかってのご説明しようとしたね これは技術的な意思決定というふうに言います で by は最適な意思決定をするので ではなくて え満足するような意思決定をすると言う とですね十分満足できるような選択肢と出会えればえっとこれがあのもう選んじゃうと いうことですね ええそのあのモデルというのがえーっと57ページのえっと図表4-1に書いてあり ます 一番上に満足度のありますねこれが高まるようなえっと選択っていうのが 満足会と言われる選択肢ですねなんでまああの結構にしたってへと障害ですねずっと あのベストなパートナーを求めたら本当にあの知るまで結構できるかどうかわかんない んですが我々はあのその中でへとこのパートナーだったらあのうまくやっていけそう

自分のあの基準から考え 求めるレベルからか 内で十分満足できそうなパートナーだっていうところでまあ相手を選んでいると ですねえ でまぁこれは満足か芸妓というふうに言います最適化原理とクラウド対照的には満足か 下痢っていう 我々がまずですねどういう時に相手を探すですねあの意思決定をするっていう問題に 直面するかっていうと満足度が下がった時だと そこに我々への選択肢があのセンターが武星さん作が始まるという そうですね例えばまあ仕事おり満足できなかったら次の就職活動を探すとかですねこう や今日は火の海逆立ですね えっと今の会社はあの で下がってから辞めて月探しですねこういうプロセスだ えこれ太白2スムースあの続ければ続けるほどあのいい相手と出会う確率って上がって いくわ でそういう意味ではあの相手から得られるメリットのきたいっていうのがあっていき ますこれは報酬の期待値という 駅質が上がればまあいい人いい人とですねあれはいい相手 選択肢と出会う確率が高そうだってそれを選んだら満足度上がるだろうと ところがえっとこれは左半分道ですね 市丸102まるさんの話ですが 最後はおしゃれな甲丸4どうして気をしたことですね 報酬の期待値が上がると我々は相手に求める選択し求める水準も上がるんだということ ですね え要求水準とか気球水準と言ったら これあのスライドと許可の技術がネットぶれてますがあの言ってること同じですね相手 にはこれぐらいのものであってほしいっていうふうに選択し求める基準ですね いやまぁあのあるわけですね就活だったらお給料いくらとかですねあの職場見えかけ方 がええなとかですねまぁあの結構相手でも ナンですねあのことを求めたいというあるわけでそれがやっぱり就活続ければ続くほど あるいは婚活数平和続くと 越冬良く上がっていくっていうんですよねこれは4巻 でも今度は求めるところが上がっていくとヘッド同じあえてに対して満足度下がると いう現象が生じてしまうっていうのはこのマルゴるっ なので干支結局ですねあのまるさんとマルゴーのせめぎ合いなわけね 探せば探すほどあのいろんな相手と出会っていくわけだけど あの確率的には良い相手と出会う確率上がっていくでも自分もその分ですねあの相手に 求める水準も上がっていくという中で yeah えどういうふうにを決めていくのかと 結局選択肢っていうのはその都度であって満足度が十分高いレベルで我々決めて るっていう そうですね でこれ別の教科書で私が者舞う示した図なんですけどもえっとうねうね書いてるえっと グラフというのは報酬の期待値です でへと直接的に上がっていうのは要求する蒸気給水場ですね そうするとえっと基本的にはこのうねうねグラフっていうのはあのヘッドは率も 右上がりです 気球政治も右上がりなんだけどそういう状況であのどこで我々が意思決定してるかデコ 軸がまああの時間だとすると左から右に時間が流れていってるつとすると へとこのうねうねがですね直線をえっと超えてるポイントですねまるで疎い稀代のバル から12 234位5つ目の選択肢で 木急炊事を期待値が超えているのでああこれは十分満足できそうな選択肢だって有利 その人を判断して決めちゃうもしかしたらその後もっともっとですね あの捕手の木味が高い選択肢が出てくるかもしれないんだけど えっとそこまで待っているといつまでたっても決められる から越冬この曲生胸を音が駅給水所が報酬の期待値を超えた時点で十分超えた自邸で 満足できそうだというふうにですね 判断して我々は決めるんだ いう説明ができると思いますね はいえーとこういう非常にその現実的な意思決定 モデルっていうのはさえまあ示したのでま文書を取ったということですね はいえーでえっと我々は複雑な問題を単純化するって話をしました で投稿2つの側面があって 例えばその今ねあのー 将棋詠唱騎士のですね藤井君ですねすごい強いですねまぁ買い物欲てすごいなって話 ですけども えっとカルキ日立世代近いと思うんだけど僕ら世代誓ういいですねあの将棋界の スーパーヒーローっていうか羽生容姿があるんですね彼もですね若いこれ本当に振動 って実を停戦現れたと 言われた 得た場所いる棋士がですねもうすごいあの短時間で いっぱいですねてを考えて判断しているっていうかこれは 熟練に基づくあの判断ですね岩間 なんかもなんか部消費させてやってるからあの 素早く判断ができる だから eek チップルですねあの 将棋を指せるように見えるんだけど実はそこでもすごいですねあの 判断ですね暗号 おですね瞬間的してるって事なんですがそういうことではなくて複雑な問題を無理に 単純化すると勝率でしまう問題っていうのをですねここでは58ページ以降 入ってますね遊離していくと場合や数ですヒューリスティックっていうのは a 管や の複雑な問題は簡単に決める方法のことをヒューリスティックというふうに言います でバイアスってのはそれに伴ってゴール的な結論からどんどんズレていってしまうよう な現象いうわけですねバイアスだから方またかかる傾いてるわけですけど まっすぐ決めるべきだの並べやっちゃう ですねそういうバイアスのメカニズムがあるよということですこれ見中的に考えられる ですねでこれは心理学者を守り京急を蓄積してきたんですけれども最近はば英経済学で も行動経済学っていう えっと今までのそれはですねあの 最適化 kd の意思決定だけではなくてえっとそういった心理学的なメカニズムの 取り入れたえっと経済学的な経済的な行動の説明をあのして言いますが えっと

そうですねあのここでは 阿蘇市紅灯籠としてあのそっとその説明をしていきますね行動意思決定で bab r gtr で塩ベーキングって言うんです 越冬68ページに説明がありますが いくつかあのよくですねセットね取り上げられる ば安いについて説明をしていきますまず1つは利用可能性バイアスですね a 棟我々はあの手っ取り早情報に頼りがちだという ですねえっ 8いつも余暇のいうのはえっと胃がんの日で日本で伊勢市の人と交通事故で死ぬ人です ね 比べてどっち多いと思いますっていうのも体名で10%家って誰クラスで聞くんです けどまぁほとんどの場合は交通事故の方に皆てあげると 実は歪んで知る人が10倍るっていうことなんですよね交通事故のね でどうしてこういうことが起こるのかっていうとえっと交通事故で亡くなるとほぼ必ず ですね新聞とかいたれてニュース流れますよ 英数まあそういう意味ではすごい生まれは日常的に入ってくる情報なんですよね ところはどこの病院で誰かはいい加減な来られましたっていう情報をまずですね入って こないですよね そういう意味で我々手元の情報に偏りがあるっていうことですねええっとそれが やっぱりアームを判断に影響するというのが利用可能性バイアスです それから代表性バイアスはえっと確率的な理解をゆがめるというやつですね でここは宝くじのことで説明してますね でへと 私が重要でいつも説明するのはえっと最近はちょっとコーナーで外てないですが越冬 かみさんの実家にお邪魔した時によくですねあの クラウドしに連れて行ってくださったんですけどそれはまああの 糖鎖門下生切りお父さんお母さんとカミさんと結べて私のゴリデイケアの 行くんですけど あれお皿5枚れるとあの ガチャガチャのですねルーレットというかあれかかるじゃないですか でだいたい確率的や1/5なんですよ で えっとでまぁ未来は食べてですねお皿金突っ込んでいくわけですが 越冬5回に1回ぐらいでた当たるっての経験的にわかってるわけで そして4回ハズレが続くとですね義理のお父さんが必ず次絶対当たるからっていうを するんですね 僕はそれ違いますって否定するんですけど毎回5分類地だからえーっと4回外れたから 次あたりってことは絶対ないですって言う ことなんですけどこれあの代表制キュウリしていく によるバイアスですね 何回か外れたから次あったんだろうっていう風なの確率的な理解ではないと ですね はいえー次が確証バイアスです確証バイアスというのはえっと自分が正しいと思ってる 事をですねあの サポートするような情報に我々は頼りがちだっていうことですね 皆さんはヘッド 例えばまあ自身とかですね大きな穴最後に曲名した時に えっとどういう状況があるかっていうことですねで私はあのう 会2011年ですねまだ来当時福島に行ってあの震災と原発事故がありましたので エコノですねあの体って放射線 剪定線量放射性が街中れる状況というのは安全なのか そう言うと思う危険だとかですね これについてはかなり分 sns って言われたれたということですね あの経験が高額になった状況っていう今でもよく覚えてるんですけど結局ですねどっち の立場にたってもあの自分の見方を あのサポートするようなあの御方の情報に頼りがちでまた再発信していくっていう状況 というのがあったって で自分のあの主張を果たして正しいんだろうかと もしかしたら間違ってるかもしれないっていう姿勢で色々な情報にあの接することが 合理的な判断につながるんだけどどうしても我々は今考えていることと一致するような ですね あの情報にあの敏感になりがちだってことですねそれじゃない情報が公務してしまうと ですねこれを確証バイアスというふうに言います それからアンカリングというのはえっと ですねあーん 俺はレギュラーですねあのよくわからない問題についてはあの無意味な情報で後世至っ てしまうことがあるということ でこれはあのー 夢の実験がありまして 国連加盟国中はアフリカの国の占める割合は何パーセントかって問題をえっと2つのぐ ですねえグループに出したとしますよね えっとその人たちそれぞれにあの こういうスライドを見せると 昔そういうだけでた小泉さんですね小泉さんが例えば10%ぐらいだらからって言っ てるあのスライドを 一方の軍に見せて もう一方の後には60%ぐらいかなってですねそういうスライドを見せると子育てと いうのですねあの軍の回答がどうなるかということですねだこれ 客観的にあのアフリカの国の割合が何パーカーっていう問題じゃなくて えっとそれがよくわからない人たちにこういう無意味なスライド怯えてどういうふうに ご飯を買ってくるっ ですねそうするとやっぱり50%って見せた人をたちのほうが60%って見せた人たち の方よりもやっぱり書く割合的には低い数情報を出してくるっていうのはか せいどうしてかっていうとやっぱりこれ汁って言われると関係ないと思ってても10中 から出発したわけね自分はちょっとあの少なすぎるじゃんかみたいですね大思う 重基準でですねあの歓談ですねしていくのでへとどうしても低めになっちゃう 60とか70とかですね高め1-1項 誰からでももうちょっと低いかもなぁということで60始まりでえっと調整していくっ ていうことですね なんでえっとどうしてもそれに頼りがちだっていうことですねこれが船ね船がですね 怒り往路すると同じようなメカニズムで 8ですねなんか情報 にた撃っちゃうということでこれはまあアンカースエット怒りですね アンカーリーグという

はいえーそれからえっとフレーミングについてですねっと自分たちの物の見方とか判断 の基準が 客観的じゃない自分だからはくるあの 枠っていうのが無数にできちゃうのでえっとこれがあの どうしてもですねその合理的な判断から それ遠ざかっていくゲーになるってことですね 例えば選択肢がえっ ですね客観的に行こうあのう 6ゲージですねあるんじゃなくてどうして巻く付けをしてしまうというですね 実験がありますね えて教科書レイヤーの例展開てますが59ページですねペットボトル b 飲料が 100円やとすると でディスカウントストアで100円というと高いって感じじゃねでも校協定に プールサイドで飲み物100円で飲めるって安いって感じですて同じペットボトルの 意地でもそういうふうに困っちゃう ですねこのフレーミングが起きてるってことで通してこそあのディスカウントスーパー で買うんだから安いだろうっていう ねあの現実の問題とは別ですよ別に 我々は頭の中にあの どうしても枠付が できちゃうってことですねプールサイドでの重いものは多分高いだろうっていうマーク 付もできちゃうということですね それからえっと我々は絶対的になりが高いか安いかということではなくて何かと比べ ながらそれを判断しているという んですね オットセイのランチこっちの店へ食べた制度ラン違う10分歩いた日せに行ったら彼が になるよって言う ちょっと 10分歩いてあっちの店で言ったら10万円のビデオカメラが1%引きで買えるよ ですねどっちがなんか地味とっていいバッグだとをどこかありますかみたいな話ですね でビデオカメラとラーチどっちもまあ自分にとって必要なものだとしてどれぐらい バックとはありますかってやっぱりみんな急い映画化がある方がインパクトあるわけで ただで飯が食えるって言うからインパクトあるわけですねその他だっていうインパクト は大きい性がゼロになるっていうのがを切ったことですね 1パーティーの一部が入る前に大勢1パーっていうのはアンチャ1000円なんであの 星ランチが違っている通り 客観的には同じ額の得をする訳ですけどどうしたちょい10万円と比べると1パって 言うんですねいいパーのインパクトとしてはゴツい着感じてしまうのでどうしてですね あの魅力的なのは こっちですね生学生でタダ飯あの試しセール僕がの成分の飯が多大なるっていう方を 我々はですねあの より高くですねあの評価してしまうということですね a こういった場合バイアスがありますよということですなー最後にもう1個あります ねコミットメントのエスカレーション a これは我々があの フォトはですねそうちょうどそのちょっとベストますだーすべきなんだけど 過去の判断にこだわってしまうと いう場合ですね a 例えばまあこの業界儲かる野郎っていう 参入者ですねあの授業はいつまでたっても結果が出ないんだけどもうちょっとしたのは 結果出るちゃう今まで今だけ あの頑張ってきたんだから今あのんあやめだもったいない 控訴しコミットメントと同じあのコミュためにとって by 姉ですねこれ長くですね あの 関われば関わるほどする高くですね過去の実績過去のの答案の努力投入量っていうのは 高く評価しがちなのねえ等整備ではこうあのエスカレーションか起こりがちだという ことですね はいえーと here till を ですね創意とか対立をいかに乗り越えるかっていうところが大丈夫ことですね で昔はですねやっぱレジメン討論あーであの基本的にはソイと硬いじゃないほうがいい という考え方が主流だったんですけど えっ61ページに書いてますがえっとむしろですねあのーそうではなくて あの こうフリックとか衝突ですねこういったものがあるとあの逆にですねあの まあ新しいものの見方ですねあの 価値を創出することができると いうことがですねあの kk 的には分かってきたと言う そうですね えーとこれ対立こそが新しい解決策追うための高原動力 たそれをうまくマネジメントしないとただの結果になってしまう でまぁそういうためでどういう合意形成をしたらいいのかということですね でここでは a ボード b ボードっていう もが説明をしてますけども a モードっていうのはあの分配とか奪い合いとか03と か教皇ですよはあのどっちかが勝ったらどっちかが負けるっていうか誰ですね 8競合的な問題解決といえばもう言われるような合意形成のことをこう教科書では a モードと エビーもウザそうじゃなくてお互いですねより良い あの解決ができるようなあのかけ参考ですねこう共同でで一緒に来探っていきましょう と みっけていきましょうっていうような8プロセスです これ

b ボードと この教科書では言ってということで統合的な交渉とか協調的な問題関係して言われたり します えっと図で示してますが62ページのですね f とずですね えっと [音楽] ですねあのうにょく宿の方が空いてい撮り上げ合わせる勝手ですね協力するかって コーポラティブです貞淑で 例えば自分の畏敬をどれぐらいですね交渉等そうかっていう で結局ですねあのー ブーブーのはどっちか明氏あるいはあの両社で here 福住て来ようっていうのは相手に風に合わしちゃう でその間の妥協っていうのがある人をゆっくりどっちにしてもこう右下がりってのは どっちから活動家が馬券って言うんですね 前提な訳ですけどそうではなくて両方率とってあのより良い快慶作を一緒に見つけて いきましょうという b もどっちの協調的な 問題解決だということができるっていうことですねそれで十分な時間とか資源があれば やっぱり教条的な分台解決をするのがマジでっ なのは間違いないと ですね ただどうしてもその個別の状況によってですね あのどのですねあのストラテジですねあの問題解決の仕方を選ぶのかっていうのはです ね あのて記述のバイト不適切な場合というのはこういろいろあるわけですねそれをまとめ たのは63ページ64ページのフェーズです 8スライドで示すよりも 東京場所を見てもらったらいいと思いますねこれちょっと日そう言ってください でえーと今省のプロセスの中であの散りがちなバイアスプロぺ通りでありますこれは 孤児 レベルもあるしあの合意形成のプロセスでもあるという ですね えっと a モード22にあの散りがちなですねあるバイアスとしてこの どっち楽あつとうちら分けるんだと 8機器をですねあの by 合うパイル大きさってのは決まっているので えっとこっちがいっぱい撮ったら向こうのを取り薄くなくなるして取り込むボルト英語 を増やそうと思ったらこっちの努力も少なくなるんだっていう前提ですねこれ陥って いるが両立不可能性バイアスという風に実際パイル大きさを大きくすることもあの可能 だしっ ことですね えっとよく挙げられる例っていうのをれっ子の命です えっとことはですねふたりでもオレンジぜーんぶが欲しいんじゃなくて え比較は3が欲しくて方へとは彼は欲しいみたいですねそういう例もあるということ ですねこれ釣り状況を見ていけばあの両者が完全にこう 意見対立してるって言うことではないっていうことがほとんどなっていう それからえっと我々はですねあの自民党ってこうですねあのとこができるのかそれとも 損するかもしれないのかっていうのは故フレーミングとして国旗のはスルッとですね と得するという風に考えると我々はですねあのリスクをとらないっていうことですね 損するかもしれないと言われはリスクを取るっていう傾向がある ですね えっと そうするとやっぱりあのリスクを取ったボーイ形成っていうとどうしても被りが 交渉でていきますのでそうではなくて両方をどうやったらあの 利得を得られるのかっていうですね枠組みで交渉した方がいいということですね からえっとお互いにこうあの主張し合いながら交渉っていうのをしていくのでまぁ言っ た主張荷川取取られていると幸福とエスカレーション が起きてしまってでええまああのこの面ではあの上場化するっていうかね情報そう言っ て妥協するんじゃなくて今関心も中とって重要じゃないのであえて理由沿ってもいいよ って言うんですねそういったですねことを1回なんかダメだっていうちょっと やっぱりいいよって言うのは言い難くなっちゃうってことですねどうせあの エスカレーション として おいてみると 下部にですね機能してしまうというようなことは起こりやすいということですね それから交渉の中で自分の立場がより重要だって言う まあですねあの自分の価値が大きいっていうような あの判断 に陥りやすいという それか自分の都合のいい やり方があったり結果だったりというのは高校生らフェアだっていうを考えると いうようなことがあるということがしないところ自己奉仕バイアス すごいま交渉独特の a by 明日ですね自分と都合のいいことがフェアなんだって いう 考えがちだということですねはい 越冬はそうではなくて これ nathan 退散遺産の相続何の音悪そういうなんかでもう自分があの遺産 ボランドは正当なんだビター戻りな一しゅういちでこう主張するなんていうのを実行 奉仕ば安の え典型ですね それであのそういったあ 本当にならないように8項互い尊重してへかつ自分棒ですね 主張もできるような状況づくりっておこう大事だ ですね エジ講師枚数の原因として子情報の非対称性ですねえとみんな共有女子ている情報って いうのがあのう なくてですねで誰から知ってるかも知れおれしらないかもしれないっていうのを

疑心暗鬼になってしまうと受講をしば痩せが大きいてなるってことが 知られていますのでそういった後情報のスムーズなやり取りみたいな の子ですねこのバイアスを進め避けるためにこういう有効だと です それからアンカリングは最初の越冬交渉ポイントが出発にどうしてもなっちゃうので えっとまぁありがちなのはですね でもねあの で切り国生ね本当のあの 値切りターキーがくればかなりですね思い切って切った学校最初に言ってそれからです ねあの調整するっていう子テクニックオーバーまあ 日常的にですね特には大阪商工って言われねあのーほぼ駆逐されてますけども 東葛ですねあの 日本走っていうですね大阪のできあが入ってもらってそこの値段っていうねふざけみる と全国的ラーナーいる比べると秋葉原とかと比べると高いですけどそっからですねあの お客さんとお店の値切り愛をあのすることでえええまあそこそこ安く買えるって言うん で では人気があったわけ えとこが今それはちょっとなくなってしまって うそういったですねあの行けなくなってしまっているわけですけれども 東亜最後もイタリーをのするっていう 自然ふっかけるっていうことが正功少女有効なんですけれども 江藤麻酔ハマー乗らないですねえええ いうのがへ 増村交渉を食べります やりすぎの幸ですね最初のコースねふっかけられすぎた条件提示には応じない ようなあの が大事だということが言えると思いますね からこういったですねボイ形成とか問題解決に日に第三者が a 介入していくかって 後手法も大事ですね 債券は注目されていますシリテーションとかメディエーションっていう手法はヘッド よく知られています 67ページに jr エレクトリックなんかいう迷宮って後ファシリテーションって いうね 物事を重要な物事が決めエール滝に幸御家だけでなくて第三者を入れてその大事なが うまくこう 議事進行をしていけるようにしたと 有用なえっとですね手法というのはどんどん広まってきているという話をしました デジタコ教科書がですねあの回半の時に興亜て死姦って言うんですがあの書き換えをし てですね g 最初 g 書いてあった here エイラこと書いてなかったんです けどどこかひぁっさんですねっリーダーのカルロスゴーン社長がまああっ23台 dico のファシリテーションの手法導入して 離散を活性化さ って言うしね振り返りたんですけどえっと53逮捕されちゃってですねで今買いが入り いますけど国へとまぁこんなことだったらちょっと 子を止めてくるっていうね話し合ってで越冬地を聞かれたっていうのは 83ディションっていうのは調停者ですねあの 雅号会議をするというやり方です えこれはやっぱりあのお互いに良い結論を出しましょうっていうようなまぁ市営的な 中盤であの 接種のは大事っていうことですでとこれ自体はまあ理論的な動向ということでなくて マネジメント手法の話なんであの詳しくは説明してないんですけども最近はその あの第三者がこういうふうにこう介入して言っていい感じ いいですねあの問題解決をするか対立なる状況 問題解決数かっていうような手法というも非常に注目されている んですね ということであの意思決定と お話は以上ですおつかれさまでした