Você se sente perdida na hora de precificar os seus personalizados? Então fica comigo nesse vídeo porque eu vou te ensinar um método simples e rápido para você precificar de forma justa e ainda definir preços que te garantem lucro e crescimento. Oi, eu sou Fernando Holanda e neste canal você aprende tudo sobre papelaria personalizada.
Já aproveita para deixar o seu like, o seu hype e se inscrever no canal para continuar aprendendo muito mais e não perder nenhuma novidade. E por que precificar é tão importante? Porque sem o lucro você não empreende, você apenas trabalha.
Por isso, nesse vídeo eu vou te ensinar o método 1 2 3 criado para te ajudar a precificar de forma prática, mesmo que você não entenda absolutamente nada sobre contas. Mas antes eu preciso te relembrar alguns conceitos importantes. Seu preço ele é composto por quatro partes.
A primeira delas são os custos fixos. Esses são custos que não mudam, tá? Independentemente do seu nível de produção, independentemente se você produziu ali naquele mês 50, 100 ou 200 caixas, esses custos permanecem.
Então a gente vai incluir conta de energia, água, internet, aluguel, se tiver, OK? A segunda parte são os custos variáveis. Esses sim vão depender ali do seu nível de produção, tá?
Então quanto mais você produzir, mais você vai ali gastar, né, com esses materiais, a exemplo de papel, tinta, eh, cola, embalagem. Então, é tudo que você gasta para confeccionar os seus produtos. Terceiro, mão de obra.
Esse é o seu tempo e esforço. E muitas papeleiras esquecem de contabilizar a sua mão de obra no momento ali da precificação. Não esqueça que o seu tempo tem preço sim e ele precisa estar no cálculo.
E a quarta parte que é o lucro, que é o que sobra para você investir, crescer, enfim, para você ser bem paga pelo que você faz. Então, agora que você já entendeu esses conceitos, bora pra minha mesa que eu vou te mostrar como funciona o método 1 2 3. Bom, então eu vou te ensinar agora como precificar uma caixa milk como essa aqui, utilizando o método 1 2 3.
Só lembrando que a técnica é a mesma para qualquer produto, tá? Então eu vou usar essa caixa como um exemplo, mas você pode utilizar essa mesma técnica para precificar outro produto, ok? Então, primeiro você vai aprender a fazer essa precificação manual usando o método 1 2 3.
E depois eu vou te mostrar como fazer essa mesma precificação utilizando a planilha de precificação automática. Então, vamos lá. Em que consiste o método 1 2 3 Ele tem esse nome porque ele é dividido em três passos fáceis de você memorizar.
Então, vamos por etapas. A primeira parte é você somar. Eu vou colocar aqui, ó.
A gente vai somar. todos os custos do produto. Então aqui vão entrar todos os materiais que você utilizou na confecção dessa caixa.
Você não pode deixar nada de fora. Então, papel, tinta, cola, fita, tá? Para fazer essa caixa, eu utilizei o papel fotográfico glossy 180 de gramatura.
Eu usei uma folha para fazer a caixa e gastei um pedaço de uma outra folha para fazer os apliques. Então aqui, como eu quero fazer uma precificação rápida, eu não vou colocar uma folha e meia, tá? Ou uma folha e 1/3 de folha.
Eu quero simplificar o meu processo. Então eu vou incluir duas folhas de papel fotográfico gloss, tá bem? Então vamos lá.
Eu vou colocar aqui, ó, duas folhas de papel fotogloss 180. Um pacote de papel fotográfico glossy custa R$9,90, tá? E aqui você vai utilizar o preço que você pagou aí de acordo com os seus materiais, tá?
Se tiver frete, não esqueça de incluir esse frete na precificação, por favor. Então, ó, R$9,90, um pacote com 20 folhas. Então, para eu saber o custo de uma folha, eu vou dividir aqui, ó, R$9,90 por 20, certo?
Que vai me dar ali 49 centavos. Eu vou arredondar para 50 centavos. Só que nós utilizamos duas folhas, então vezes do aqui, ó, vai me dar R$ 1, tá?
Já vou deixar aqui, ó, separado esse valor que a gente gastou com as folhas. Só que esse papel ele teve impressão. Eu vou adicionar também o valor da impressão.
Como é que a gente calcula o preço da impressão? Você vai pegar todos os refis da sua impressora, quantos eles têm? Se a sua impressora tem quatro, você vai multiplicar o valor de um refio por quatro.
ou se ele tiver seis, você vai multiplicar por seis o valor de um refio. Então aqui no meu exemplo, eu tenho quatro refis vezes 65 o valor de um refio vai me dar R$ 260, tá? É o que eu gasto ali com os refis da minha impressora.
E a gente vai dividir esse valor pela quantidade média de impressões que a impressora vai fazer com esses refis. Então aqui eu coloco uma média de 1000 impressões. A Fernanda, minha impressora, faz menos.
Então você coloca 500, enfim, tudo isso você tem que adaptar de acordo aí com a sua realidade, certo? Aqui eu coloco valores hipotéticos e aí é só você adaptar, beleza? Então aqui a gente vai achar o custo de uma impressão 26, mas a gente fez duas impressões, né?
Já que eu coloquei duas folhas. Então, ó, vezes 2, o que vai me dar aqui 52 centavos, certo? também vou deixar separado aqui esse valor.
Ainda para fazer essa caixa, eu vou utilizar a cola branca para colar. E aqui eu também quero trazer uma observação importante, por muitas vezes você deixa de fora da precificação a colagem, por ser um material mais impreciso, tá? Mas você precisa colocar, nem que seja um valor simbólico.
Então aqui, como é que eu faço, ó? Eu utilizo essa cola branca aqui e ela tem 100 g. Então, para facilitar a minha precificação, eu sempre estipulo ali uma quantidade média de colagens que eu consigo fazer com um tubo de cola desse.
Então, como aqui é uma colagem mais simples, ó, a gente vai fazer uma colagem aqui, ó, só nessa aba para fechar a caixa, eu não vou gastar tanta cola, tá? Então, eu vou colocar aqui uma média de 200 colagens simples, eu consigo fazer com um tubo desse, beleza? Então, vamos lá, ó.
Um tubo de cola vai me custar R$13,90 e com ele eu consigo fazer aproximadamente 200 colagens simples. Então eu vou dividir aqui, ó, por 200. Isso aqui vai me dar aproximadamente 0,07, OK?
Ou seja, 7 centavos. Isso aqui no final faz diferença, tá? na nossa precificação.
Imagina só você tendo custo com cola aí todos os meses e você não insere na sua precificação. Então, mesmo que seja um valor pequenininho como esse, você tem que inserir. E ainda eu utilizei a fita banana aqui, ó, para colar esses apliques em alto relevo.
Eu usei aproximadamente 6 cm de fita banana. Aí, aqui, ó, a fita banana eu paguei R$ 25, tá? E o rolo tem 10 m.
Aí é importante a gente colocar sempre na mesma base, tá? Aqui, como eu usei centímetros, eu vou transformar metros em centros. E aí a fórmula é bem simples, tá?
É só você multiplicar por 100. Então, 10 m é o mesmo que 1000 cm. Beleza?
Então, pra gente saber o valor de 1 cm, ó, de fita banana, é bem simples. A gente vai dividir 25 por 1000, o que vai me dar 0,025, tá? Quase 3 centavos, mas eu vou multiplicar por 6, já que são 6 cm.
0,025 x 6 vai me dar 15 centavos, tá? 0,15. Então, ó, se você não coloca a fita banana aí na sua precificação, olha quanto você tá deixando de cobrar, né?
E aí agora o que é que a gente vai fazer? A gente vai somar todos esses custos aqui, ó. Tá?
Então essa é a primeira etapa do método 1 2 3. Somar todos os custos do produto. Então, ó, deixa eu somar aqui, ó.
1 + 0 + 0,07 + 015 vai me dar 1,74. OK? Então, deixa eu colocar aqui, ó, 1,74 é o meu custo aqui total para produzir essa caixa.
OK? Primeira etapa feita. Segunda etapa consiste em acrescentar um valor simbólico de mão de obra.
Então vou escrever aqui. Então olha só, o seu tempo tem valor. Entenda que não existe trabalhar de graça, mas como é que você pode calcular isso de forma rápida?
Para isso, eu criei uma tabela, tá? Bem prática, para você ter uma referência. Esse material aqui, na verdade, é um manual de precificação rápida que eu estou falando com mais detalhes sobre esse método, tá?
o método 1 2 3 e eu deixei esse material disponível para os assinantes aqui do canal, para os nossos membros, tá bem? Mas só para você ter uma ideia, para você se basear, você vai fazer uma tabela. De um lado você vai colocar o tempo de produção e do outro um valor simbólico para que você consiga adicionar na sua precificação.
Então, por exemplo, aqui eu coloquei na tabela de 1 a 5 minutos uma peça que é muito rápido para produzir. Eu vou adicionar um valor simbólico de R$ 1. Já para aquelas peças rápidas de 5 a 10 minutos, eu vou adicionar 1,50.
Já para uma peça que tem um tempo médio de produção ali entre 10 e 15 minutos, eu estipulei R$ 2, tá? de valor simbólico e para uma peça mais elaborada, 15 a 30 minutos, R$ 3. Ok?
Aqui, no caso dessa caixa Milk, o corte eu fiz na silhuete, certo? Então, eu vou levar em consideração o meu tempo de montagem. É uma caixa simples, eu não fiz laços nela, não tem tantas camadas assim, tá?
Então, basicamente, o tempo que eu levo para dobrar, colar e montar é uma peça bem rápida, tá? 5 minutos aqui. Então, eu vou adicionar um valor simbólico de mão de obra de R$ 1, tá bem?
Ó, vou colocar aqui o meu valor simbólico é de R$ 1, porque essa é uma peça bem rápida de produzir. Então, nessa etapa, eu vou adicionar esse valor simbólico ao meu custo total de 1,74, OK? Que vai me dar aqui R$ 2,74, beleza?
E agora na última etapa, a gente vai definir o lucro desejado. Você precisa entender que o lucro ele não é um extra, tá? Ele faz parte do preço, como a gente viu aqui no início do vídeo.
Então é o lucro que vai garantir que você tenha dinheiro para reinvestir no seu negócio, né? Comprar mais materiais e também você ser recompensada pelo seu esforço. Então muitas papeleiras utilizam aqui uma margem de lucro entre 50 e 100%.
Tá? O lucro é você quem determina. Existem peças que você vai conseguir lucrar aí muito mais.
Já existem outras peças que não dá paraa gente lucrar tanto. Então isso você tem que definir de acordo com o seu negócio e de acordo também com a peça que você está precificando, certo? Eu gosto muito de trabalhar com a margem ali média de 100%.
OK? Então o que é que a gente vai fazer agora? Eu vou mostrar como vai ficar o preço dessa peça utilizando tanto lucro de 100% quanto de 50%.
Se eu quiser um lucro de 100%, eu vou adicionar ao meu preço 2,74, certo? Então vai ser 2,74 + 2,74. 74 x 2 vai me dar aqui 5,48.
Eu posso arredondar para 5,50, certo? Então, ó, esse seria o preço final dessa minha caixa, lucrando 100%. Agora, se eu quiser um lucro de 50%, vai cair esse valor pela metade, tá?
Então, o lucro que eu vou adicionar aqui, ó, é 2,74 div por 2, 1,37, certo? Então, 1,37 + 2,74 vai me dar aqui já tem 1,37 + 2,74. 4 e 11 4, certo?
OK. Então, ó, esse é o valor unitário de uma caixa milk, como essa aqui. Lucrando 100%, eu venderia a R$ 5,50 a unidade.
Lucrando 50%, a R$ 4,10. Então, percebe como esse método é bem prático e rápido e fácil, né? Ele é bem limpo, tá?
a gente não precisa fazer tantos cálculos e você consegue chegar a um valor justo de forma bem prática. Só lembrando aqui que esse valor é o valor se você for vender ali diretamente, seja pelo WhatsApp, seja pelo seu Instagram, tá? Pela sua loja virtual.
Agora, se você trabalha com marketplace, você tem que atentar aí as taxas, tá? Shope, por exemplo, tem taxa fixa, tem taxa lá também pro frete grátis, enfim, a taxa da Shopee, você tem que adicionar, tá? Se você vender nesse valor aqui para o marketplace, você vai acabar aí pagando para trabalhar, ok?
Então esse é um método manual, mas que dá uma clareza muito prática para você precificar aí de forma rápida. Agora vamos pro meu computador que eu vou te mostrar como funciona a planilha. Essa planilha eu desenvolvi para me ajudar dentro do meu próprio negócio, tá?
Mas de tão prática que ela é, eu disponibilizei como um bônus dentro do meu curso completo de papelaria personalizada para iniciantes. Então, as minhas alunas têm acesso a essa planilha, mas se você também quiser ter acesso, eu vou deixar aqui no primeiro comentário fixado. Eu não vou me aprofundar muito aqui sobre cada etapa, tá, dentro da planilha.
Eu quero ser bem prática para te mostrar como ela funciona, como ela te entrega resultado, tá? Mas junto com ela acompanha uma aula explicando ali passo a passo como você vai fazer cada etapa dessa da precificação, tá? Então essa planilha ela é feita dentro do Excel, ela é dividida em três abas.
A gente tem primeiro a aba da precificação, onde nós temos todas as calculadoras aqui. Daqui a pouco eu vou te mostrar como funciona. Temos a lista de materiais.
Nessa aba aqui você vai cadastrar todos aqueles materiais, né, que você utiliza aí dentro do seu negócio. Então, por exemplo, ó, você vai vir aqui e vai digitar o material papel offset, por exemplo, 180. Aqui você pode colocar alguma descrição de fornecedor, se você compra na Shopee, se você compra em alguma loja física.
A quantidade de folhas, posso colocar aqui 20 folhas e a unidade você pode escolher aqui, ó, já deixei a unidade de folhas, porque dentro da papelaria a gente usa muito papel, né? Mas aí você pode colocar unidades, enfim, preço vou colocar aqui R$ 6,90, tá? Aqui você insere o frete, caso tenha, caso não tenha você deixa aqui, ó, em zero mesmo, número de itens um, que acompanham junto com o fret.
E aqui você tem o valor unitário de uma folha. E aí, o que é que é bacana? Porque todo o material que você cadastrar aqui nessa planilha, já vem para essa outra planilha de precificação automaticamente.
Então, ó, quando eu clicar aqui e acessar os custos variáveis, ao clicar em material, eu já tenho um menu suspenso com todos os materiais que a gente cadastrou naquela aba. Então, de fato, é muito prático, tá? Então, eu venho aqui, ó, arrastando, ó, e eu já acho papel offset 180.
Se eu usei uma, duas folhas, ó, eu venho aqui, completo a quantidade e eu já tenho o meu custo que vai ser calculado aqui, ó, o total abaixo com todos os materiais que eu inserir, tá? Então, entende a praticidade da planilha é essa. Eu vou deletar, tá?
Para te mostrar aqui a outra aba que é a lista de produtos. Então aqui eu cadastro todos os produtos que eu precifico. Depois que eu termino uma precificação, eu venho aqui, ó, e digito qual que é o produto, coloco alguma descrição, se for necessário, o lucro, o preço final e o preço que eu vendo no marketplace, por exemplo.
Então aqui você fica com toda a lista dos produtos para você não esquecer dos preços que você encontrou, né? Lembrando sempre, ó, de salvar sua planilha, tá? cada uma delas depois que você utilizar, você tem que salvar para que você consiga utilizar depois já com todas essas informações aqui que você cadastrou, certo?
Então, a planilha ela tem todas essas etapas da precificação, o cálculo da mão de obra que você vai responder essas perguntinhas aqui, ó, e já vai te dar automaticamente o valor da hora trabalho. Aqui em custos fixos, você vai inserir cada um desses custos. E o legal é que em cada uma dessa linha aqui, ó, eu já deixei um menu suspenso com os principais custos fixos.
Caso tenha um outro custo aqui que não esteja listado, você vem, escolhe e coloca a descrição, o valor, tudo certinho, e já sai aqui o total dos seus custos fixos. Na aba de custos variáveis, a gente vai inserir tudo que a gente vai precisar para confeccionar a nossa peça. Aqui no exemplo, a gente fez a caixa Milk.
Então, eu vou precificar junto com você utilizando aqui, ó. Eu vou clicar em material, vou escolher aqui, ó, o papel fotoglossy que eu cadastrei. Nós usamos duas folhas, ó.
Eu já tenho preço aqui. Vou adicionar também a impressão tinta. Então, eu já cadastrei previamente aqui, ó, na lista de materiais a tinta impressão.
Então, eu coloco aqui a quantidade de folhas que imprime, ó, e o valor total. E aqui eu já tenho o valor unitário. Então, duas impressões automaticamente já me dá aqui o valor sem precisar utilizar calculadora, né?
Venho aqui, ó, vou adicionar a colagem que eu também cadastrei como material. E aqui, ó, eu coloquei como colagem de cola branca pontual, tá? para eu ter uma ideia ali que não gasta tanta cola.
Então, ó, vou colocar aqui uma quantidade e a fita banana, tá? Que a gente vai usar 6 cm. Por que ficou tão simples aqui?
Porque na hora que eu cadastrei a fita banana, ó, eu já deixei na base de centímetros. Então, lembre sempre de cadastrar nas bases ali que você mais utiliza. E o bacana é que se você não souber como fazer essa transformação, aqui na planilha de precificação nós temos os conversores de medida.
Então, por exemplo, se eu não sei quantos centímetros são 10 m, é só eu colocar aqui, ó, 10 m é o mesmo que 1000 cm e 10. 000 mm, tá? Então você consegue usar essas calculadoras aqui para te ajudarem.
Então, voltando aqui pros nossos custos variáveis, eu já tenho o total e agora a gente vai inserir o lucro e de fato montar o nosso preço. Você pode aqui colocar o nome do produto, só para você não se perder, né, para você saber o que você está precificando. Tempo de produção.
Esse tempo de produção precisa estar em horas. Então, se para produzir esse produto eu levo 5 minutos e eu não sei quanto de hora esses minutos representam, eu posso vir aqui, ó, e usar o conversor de tempo. 5 minutos.
é o mesmo que 0,08 hor. Então eu vou utilizar aqui, ó, 0,08. Você tem que prestar atenção nas bases, ó, que estão determinadas aqui.
Base hora, base porcentagem, tá bom? Aqui ao lado eu vou colocar o lucro desejado, vou colocar 100%, certo? E olha só que bacana, eu já tenho o meu preço aqui embaixo formado, tá?
Simples, prático e rápido, 5,29. Na nossa precificação manual ficou R$,50. Então veja como os valores são aproximados, como o método ele realmente funciona, tá?
Porque você realmente ele vai estar lucrando. E olha aqui a gente consegue ver exatamente de quanto é esse lucro. Então desse valor de 5,29, 2,65 é o meu lucro, certo?
Eu consigo ver também, ó, o quanto foi a minha hora trabalho, tá, para esse produto também, quantos foram os meus custos fixos, variáveis, enfim. Então fica muito prático. Agora se você trabalha com marketplace, eu já deixei também um espaço aqui, ó, certinho para você adicionar essas taxas, tá?
Então, por exemplo, Shopee, eu vou colocar aqui 20%, porque é 14% da Shopee mais 6% do programa de frete grátis. Então, eu coloco aqui 20 e tem também a taxa fixa de R$ 4, né? Então, vou colocar aqui, ó, quatro.
Então, ó, se eu fosse vender essa caixa Milk aqui unitária na Shopee, eu teria que vender a 11,62, tá? Porque senão eu estaria aqui perdendo muito dinheiro. Então, ó, só para você ter uma ideia, 11,62, se você cadastrasse na Shopee uma unidade, quando a Shopee retirasse aqui a taxa dela, ó, de 20% mais os R$ 4, ó, 6,32, tá?
Então, vamos lá. 11,62 - 6,32 5,30 é o que você estaria ganhando, que é, ó, o valor certinho que você achou na precificação. Entende?
Porque é importante você adicionar essas taxas. E aí, como é que você faz para lucrar mais em o marketplace e não ter que vender unitariamente, até porque a sua caixa vai ficar bem acima ali do preço da concorrência? Nesse caso, você vai trabalhar com kits, tá?
porque aí só vai ser adicionada uma taxa fixa. Então aqui no caso você poderia usar um kit com 10 unidades, por exemplo, tá? Nesse caso, como é que eu faria para precificar um kit como esse aqui para vender?
Eu adicionaria aqui nos custos variáveis as quantidades vezes 10. Então, por exemplo, se para fazer essa caixa eu utilizei uma colagem, 10 caixas e um kit, eu utilizaria 10 colagens. Fita banana, ao invés de seis, eu multiplicaria por 10, né?
seriam 60 cm, por exemplo, tá? Então, é isso que eu faria. No caso dos papéis, como eu não utilizo duas folhas para fazer a caixa, né, vai sobrar aqui um espaço, eu alocaria melhor esses apliques para eu ver quantas folhas gastaria.
Obviamente eu gastaria 10 folhas para fazer cada caixa, né? Mas digamos que os apliques eu gastaria ali em torno de duas folhas. Então eu não colocaria aqui, por exemplo, 20 folhas, entende?
Eu colocaria 12 folhas, 12 ou 13 folhas. Então você tem que ter essa sensibilidade, sabe? A mesma coisa para impressão.
Então vou colocar aqui quantas folhas eu imprimi. 12. Então no caso, o meu custo com o kit de 10 caixas seria de R$ 11,26.
Beleza? Então aqui dentro da parte do lucro, o que é que a gente ia fazer? Eu ia alterar somente o tempo de produção.
Então, se eu levo ali 5 minutos para fazer uma caixa, para produzir 10, 50 minutos, tá? Aí você vai colocar de acordo aí com a sua produção, tá? 50 minutos vai me dar aqui 083, certo?
Lucro desejado 100. Aqui eu posso colocar o kit, né, com 10 caixas. Então, ó, nesse caso, sairia o meu kit com 10 caixas, como essa aqui, ó.
a R$ 41,53 para vender no marketplace como a Shopee R$ 56,91. OK? E aí depois, ó, é só você copiar aqui, vem na lista de produtos, ó, e cadastra aqui, tá?
Kit com 10 caixas Milk. Eu posso colocar aqui, ó, o valor do meu lucro de R$ 20,77, tá? Para eu saber quanto eu estou ganhando.
R$ 41,50, tá? Posso arredondar aqui, ó. Posso colocar o valor 41,50 e na Shopee eu venderia a 56,90, tá?
Então já deixo salvo aqui para eu não esquecer no momento de cadastrar. E aí para precificar um outro produto, é só você apagar aqui, ó, essas informações, ó. Vem, deleta, tá?
E deletar aqui os custos variáveis, tá? Só isso porque o cálculo da mão de obra ele não muda, os seus custos fixos também não. Então você já pode deixar tudo isso aqui salvo e aí ir alterando de acordo com o produto que você está precificando.
Muito simples, né? E esse foi o vídeo de hoje. Eu espero que esse conteúdo tenha te ajudado.
Deixa aqui o seu like, o seu comentário. Compartilha esse vídeo com aquela amiga papeleira que também precisa aprender a precificar correto. Eu vou ficando por aqui, até o nosso próximo vídeo.
Tchiao.
