OUÇA O AGRO 34 - Mercado brasileiro e comercialização de lã ovina

é bom sal Agro gestão e mercado com Natália Fernandes Um podcast do sistema CNA senar o Olá que ser mais um episódio do podcast ou só agrogestão e mercados que o podcast sobre o mercados agropecuários e gestão de custos e riscos riscos de preço de negócios rurais Hoje a gente vai falar sobre o mercado brasileiro e comercialização de lã ovina que são Natália Fernandes coordenadora do núcleo de inteligência de mercado da CNA tô aqui hoje com Marcelo of my se ele que produtor rural administrador também né vai falar um pouco da sua história para gente

também a presidente da Comissão de política agrícola da CNA São seja bem-vindo Marcelo boa tarde Natália tudo bem bom sou já ficou me apresentasse uma solução mais ter sou produtor rural lá em Pedras Altas que o Grande do Sul pertinho de Bagé entre Bagé e Pelotas na fronteira com o Uruguai ouvir locutor desde sempre e também SN a jovem não é sério eu não existia ser jovem a gente acertar na mega-sena Jovem da edição 2020/21 e a ser convidado para ser um dos vice-presidentes da comissão de políticas agrícolas agora e foi tá sendo uma experiência

maravilhosa então obrigada mais uma vez Marcelo é muito bom ter um produtor aqui com a gente falando um pouco sobre no mercado agropecuário é hoje especificamente a gente vai falar sobre o mercado de lã você é produtor de outras atividades também né E aí eu queria que você trouxesse um pouco a sua visão assim tipo de como que é a sua produção como que vocês têm avaliado o mercado atualmente bom a gente tenha lá produção instante uma propriedade com bem diversificada a gente tem produção pecuária de corte com bovinos temos uma parceria de soja com

ele P temos o Vinhedo temos uma parte de viticultura também e temos o rebanho rebanho ouvindo que a nossa nossa sua do nossa paixão com a raça co e a gente trabalha com uma raça que ela tem duplo propósito ela cinquenta por cento do carro em cinquenta por cento lan e só que ela é uma LAN média então em relação à qualidade você é exato as lãs basicamente são divididas em três qualidade né a leptina que é um menino que aquela quase uma seda que a gente tem no brasil tem no Brasil ele no Lago

Grande do Sul tem tem uma região ali atrás da região de Pinheiro Machado que é do lado de Pedras Altas que a região onde tem que ovelha que a maior feira de ovinos do país é uma região que tem bastante menino aí tem a sala fina depois a gente tem ela média que ela do correndo ali além do ideal as ideal entre junto com finos também então eu vou ficar ficar naquele língua ali entre fino e remédio e depois tem as duas grossas que são as lãs dos animais de carne texel as lojas que são

mais ásperas o que dá para se dizer é que com a Já tem alguns anos mas academia acelerou isso com a questão da do fechamento da que se trancou que a indústria da moda que é o principal consumidor Dylan acabou se fechando E aí deu uma complicadinha no mercado reduziu nessa demanda e o mercado tem que ser ajudar de alguma forma influenciam nos preços também exatamente e principalmente só que ela fina e que vem uma peculiaridade a linha fina lá do Cirino por exemplo ela voltou com o mercado como posso poder me deu esse esse

Chico essa ficou chateada voltou muito bem os mercados preços a procura pela lã merina é alta agora as médias e grossas como a China é o principal importador e não se sabe porque a China trancou essa importação diminuiu a taxa de importação de lã ficou o que com o mercado que está estagnado hoje então faz dois anos que o mercado da média está bem complicado entendi e vocês comercializam especialmente como essa Lan Bom basicamente é o mercado da loja é dividido em algumas maneiras de comercialização uma delas é através das cooperativas de lã que lá

no Rio Grande do Sul tem eu não vou dizer quanto eu não vou eu vou errar o número mas são são três ou quatro Se não me engano Se não forem mais tem o as as barracas como a gente chama que são barracas que compram lã para depois revender e e agora nos últimos meses do ano passado para cá a arco Associação Brasileira de Criadores de ovinos junto um grupo de produtores de lã que tá que criou criou um selo humanos e no dia condicionamento de lã para tentar fazer um volume mínimo com uma qualidade

boa e para poder exportar botar em mercados como Uruguai Nosso vizinho ali que é bem pertinho que tem uma lei de silêncio e de excelente qualidade e que já acesso a mercados diferenciados não pela quantidade de lá que tem uma sim pela qualidade que do produto que eles produzem E aí hoje vocês exportam total da produção ou ainda comercializa na parte do mercado interno e uma parte a exportado do ano passado para cá gente não começar o doutor da a gente tá falando galpão ainda a gente tá esperando esse grupo ver quais são as definições

que esse grupo vai ter ou teve uma reunião agora sexta-feira passada lá em Bagé da que foi o dia da lan onde vieram alguns uruguaios trazer o normal dele trazer a experiência deles estavam os tosquiadores ou esquiladores como a gente chama lá no Sul fazendo que fazem parte desse cinco dessa cadeia porque não adianta a gente pegar só o produtor esse projeto da arco envolve o rosqueador oscilador o produtor em março o mercado Então esse é um dia sexta-feira passada onde se discutiu muito sobre isso A ideia é fazer um grupo que conseguiu exportar essa

lanche já tá a condicionada de maneira adequada para o Uruguai a ideia agora é tentar exportar essas duas dois anos de produção nos próximos meses aí Ah entendi interessante que tenha sido possível né viabilizar essa não uma abertura de mercado mas possibilitar o acesso desses produtores a esse mercado que realmente tem uma demanda E aí Pelo que eu entendi é só uma questão de Realmente você adaptar o seu processo produtivo ali também do pós pós produção né Que deve ter essa questão de acondicionamento para que ela tem uma qualidade melhor Realmente esse mercado possa adquirir

essa Lan E aí para o produtor acredito que seja interessante porque a remuneração para esse mercado externo deve ser bem melhor do que o mercado nacional e i o grande problema da lan a nossa aula tem muita qualidade além do Grande do Sul ela tem qualidade O problema é a maneira como nós colhemos ela o grande problema se chama condicionamento Uruguai que Nosso vizinho lhe dá certinho eles tendem na década de 80 eles começaram com o projeto de ar condicionamento e qualidade de onde a já se começa a dentro da mangueira dentro do Curral já

se começa a selecionar Alan a cuidar da lan desde a hora que ela tá na ovelha até a hora que ela entra na cancha que a gente chama lá onde está o pescador o pescador vai daí colher essa Lan com todos os cuidados e e uma maneira certa Essa ela vai saída da ovelha Ela vai para uma mesa de seleção onde na mesa de seleção se tira ponta queimada as coisas que prejudicam o velo o velo é é o principal parte da que é um se separa o condicionar ele se faz a separação ponta queimada

por um lado tinta para o isso é feito no Brasil já ou isso tá sendo esse é o trabalho desse grupo de produtores desse grupo junto com a arca dessa certificação então aí se faz esse condicionamento se a água tira essa Landa o velo né que ela fica parte fina da lan da mesa e se coloca sem sem amarrar com barbante ou qualquer outro tipo de poluente se a condiciona ela amarrado nela mesma então Isso facilita e elas são acondicionados em bolsas de plástico de transparente como se fosse uma sacola em plástico aqueles grossos de

embalar a vácuo só que uma bolsa de lã gigante 200kg esse ar condicionado aquela maneira porcaria não há contaminação Esse é o grande trabalho esse trabalho começou lá no Uruguai nos anos se faz na Nova Zelândia na Austrália o tempo lá não existe outra maneira de colher ainda que não seja essa Uruguai já vem com esse trabalho já vem colhendo a assim desde a década de 80 ali no início anos 80 eles começaram esse trabalho e nós ficamos para trás nós seguimos fazendo numa da maneira tradicional o que acaba que Alan junta a ponta queimada

vai junto com a tinta que vai junto com velo E aí amarrada com cordão de papel e a escola quem Saco de Estopa que contaminam também então acaba que a gente mesmo nós produtores acabávamos desvalorizando o nosso produto então é uma questão é como a gente falava no CNA jovem né não é um trabalho de liderança porque a gente tem que mudar a maneira de pensar e agir das pessoas Então esse trabalho do desse grupo é justamente esse e vai desde o operacional desde o peão lá que tava juntando as ovelhas até o pescador o

produtor e depois o mercado para conseguir direcionar Como Tu disseste com o o cuidado com qualidade e assim a gente também entrar no mercado de excelência esse processo tudo que você aceitou além de mudar a maneira de pensar tem algum desafio tecnológico ou é mais realmente no processo ali na forma de fazer o processamento ou ainda também tem algum gargalo de tecnologia já tem essa matéria prima do local de a condicional Não realmente é uma questão de hoje as bolsas de lã essas bolsas que eu te falei de plástico parece essas bolsas de vácuo ela

já se tem no Brasil então Isso facilita muito de tecnologia é muito mais de Tecnologia da da operação da maneira como o pescador vai trabalhar na ovelha porque mais uma técnica técnica isso que depender de um máquina alguma coisa assim ó alguma maquinários a gente não tem pela presença hoje uma bolsa de Leite 200 kg ela Ocupa um bom espaço se tiver eu não falo com painho espaço menor mas tem a tecnologia no Uruguai dá para importar o problema é custo uma questão de mercado e e o cenário faz muito essa parte de na parte

de preparar-se vão jovens na formação dos criadores estão um projeto bem legal informação dos criadores é e comunicação da extremamente relevante para que vai depender de disso né já que tem várias etapas na cadeia aí que precisam desse ajuste fino para conseguir entregar um produto de mais qualidade Você acredita Marcelo que sim esse produto com mais qualidade que está sendo trabalhado agora já tivesse sendo produzido numa escala um pouco maior pela maioria dos produtores o mercado brasileiro teria potencial de absorver esse produto de má qualidade remunerando o produtor por isso ou você acredita que é

uma questão de ajuste do mercado que vai haver essa profissionalização né do setor aumento da qualidade da lan mas que acaba sendo mesmo um pro o Reginaldo para outros destinos fora do Brasil bom é um pegar do princípio que a lama fibra natural e ela ela vem da ovelha Então ela tem hoje grandes concorrentes com um dos grandes concorrentes qual poliéster que é uma isso é um produto que derivado do petróleo a lua ela perdeu muito espaço desde desde que veio a polícia todas essas coisas não por ser mais caro mas por exemplo uma LAN

de correr dali que é uma LAN Mas é uma média faz um casaco dela química um casaco que não é confrontar diferente do Murilo um casaco de menina ele é maravilhoso José ele fofinho tu agora de um correr dali ele já vai ficar porque ela é um pouquinho mais áspera tenho por questões genéticas né mas essa Lan ela tem milhões de fidelidade a carregar sentimentos para um monte de coisa a própria lei grossa além dos animais de carne é uma look para vestimenta não dá para usar porque essa é a média Fini que a outra

clínica de mais ainda porque ela é mais grossa acaba que por exemplo a gente poderia usar ela para questão de revestimento de conc incêndio porque ela não pega fogo ela não pega fogo então ela tem uma pegada ambiental além de ser a principal a maioria dos Produtores Rurais de ovinos são pequenos e médios produtores porque é um bichinho pequeno que ocupa em um espaço pequeno consigo fazer um volume legal eu economicamente e fica viável agora a questão do mercado é muito muito da Cultura a gente tem um dos concorrentes também algodão só que o algodão

tem algumas algumas especialidades que a que Alan consegue o eu não tinha serve muito para uma coisa que ela vai ser muito para outra eles se complementam e fora isso tem essa variação que você tá explicando quando a gente fala em Lan Ainda tem as categorias às vezes dá a impressão de que quando você fala Alan é só para coisa para o frio mas você consegue fazer várias peças né tecidos roupas comum camisetas com um lan que como você falou por ser um tecido natural ele traz um conforto alguma tem as suas vantagens a idade

é exatamente do meu tem como algodão também eu tenho casacos caiu no meu avô de lã pura da Crua quero meu avô e eu uso ele até hoje e ela ela não ela não pega cheiro tem um frango usou ela no churrasco uma fumaça que sai quando a roupa fica com fumaça depois pegá-lo pendura no sol não perde ela ela ela fica fica perfeita em casa absorvendo mais bom então a questão da lan muita questão de mercado e acondicionamento a gente o Brasil nós ficamos para trás na questão do ar condicionamento Enquanto o mundo evolui

nós seguimos da maneira tradicional e agora no centro correr atrás do tempo por isso que é muito importante atrás essas Essas atividades que a arco que esses grupos vem fazendo a questão do uso da lan Nós não vemos um país tropical então Alan é complicado Apesar que a gente do Alan fina um menino na Austrália na Nova Zelândia existem camisetas de lã Existem algumas empresas de algumas startups brasileiras fazendo tênis calçados de lã Então tá criando um mercado tem um potencial ainda de ter outros mercados para para esse exatamente mas eu vejo que o grande

desafio nosso é condicionar melhor nosso produto colher o produto e assim como nossos vizinhos Uruguai os conseguiu integrar esse mercado e fazer exportação dessa lei que daqui a pouco o mercado em casa não vai consumir ela mas o mercado externo precisa dela Claro aí tem que todas as questões mercadológicas de porque a China diminuiu a importação mas aí mas também vai ser esse trabalho onde você o Brasil a própria atuação da CNA né começar a identificar o potencial de alguns mercados frente a um potencial de produção entrega do que esses mercados querem para conseguir expandir

né e e ou aumentar a venda para alguns mercados já estabelecidos ou começar entregar produtos de mais qualidade ou até Abrir algum claro e principalmente com apoio do cenário da CNA o cenário na capacitação desses novos profissionais que vão trabalhar com a colheita da Lana os pescadores os escaladores e o CNA com s com esse aproximação com os não só com os mercados e também com os exportadores porque se a gente tem Uruguai ali do lado que já tem toda uma estrutura logística toda uma estrutura de organização para exportação por quê que nós Brasil em

vez de fazermos a nossa não nos não nos após chegamos a eles e aproveitamos a mesma estrutura com custo mais baixo aí uma questão mais de volume mercado e organização Então esse é o grande desafio você falou sobre custo já para a gente já tá chegando ao final mas eu queria entrar Nesse quesito como você comentou que a o principal desafio nem tá tão relacionado à produção em si Mas sim ao condicionamento mas isso tá dentro do da parte toda a gerencial do Produtor né em relação essa parte de gestão de mercado você como que

você avalia assim O que tem hoje de acesso à informação de preços de custos comparação de sistemas tecnológicos até produto eu poder identificar que o negócio dele não tá tão vantajoso o que ele pode melhorar na que o funcionamento como que você avalia esse tipo de informação e o acesso do Produtor a esse tipo de informação bom eu eu sou do sua gerencial na veia né eu venho do meio e gerenciar o trabalho por gerencial há mais de dez anos e adoro isso e e uma grande um grande diferencial que aconteceu na fralda e no

cultura de modo geral e falando lá na nossa região porque onde eu tô mais eu conheço mais é a questão do a tag o até eu vi nos ele traz hoje essa informação que a gente se o produtor não tinha e ele criou uma troca de experiências tanto pela pelos Consultores também encontrou pela pelos próprios encontros mas de troca de experiências de saber bom preciso tem tenho lá para vender bom eu tenho lá a arco tem o a tag tem o pessoal do sindicato mas a capacitação veio através da terra Então hoje o produtor ele

consegue através dos números dele saber se um negócio que tá sendo rentável não tá sendo como é que como é que tá a projeção Claro a gente não esperava esse desafio da do mercado de 2020 um para 22 ninguem esperava e o que acabou dando Claro um impacto médio de média a grande principalmente no produtor dela porque E também o cordeiro que ela fala pela questão do consumo não é um produto que é caro e acabou sendo diminuir o consumo oi e ela aplicação da exportação então a gente analisar os últimos dois anos os custos

e resultados da ovinocultura assim não são os melhores já tivemos um dos melhores mas ainda segue sendo uma atividade muito importante porque faz com que o pequeno eo médio se coloca no mercado fiquei com uma pequena ou média área eu consigo ter um volume de produção muito alto por ser um animal pequeno que que fácil de manejar e traz bons resultados exato ela anda ela é complementar ao pecuária de corte de bovinos tem um se tiver bovinos e ovinos ele se complementam no pasto eu não sei explicar no seu orgulho aquele Naruto e agora mas

eles dizem que se complementam porque um como uma certa tipos de plantas e o outro come outra E aí os dois acabam ganhando também a questão da fruticultura Lá em lá no nosso caso mesmo que tem o parreiral no Vinhedo a gente usa e de vez em quando alguma época do ano quando tá sem folha a gente usa o rebanho ou até mesmo gado dependendo do ano ele não se economiza no mínimo três duas três quatro postadas que a gente teria que fazer com trator as próprias ovelhas comem ali e aí depois a gente consegue

aproveitar então isso é muito legal assim ela essa versatilidade que aquele bichinho tão pequenininho tem e foi um prazer de cuidar né agora a gente tá nessa época a gosto tá começando a nascer os Cordeiros lá então é um é um parque de diversões planta criançada lá correndo os cordeirinhos correndo então é muito legal acompanhar e estar junto desses animais eu é um trabalho muito gratificante assim do dia a dia do Produtor é dá para ouvir você falar eu que tô aqui vendo falar realmente Dá para ver que bastante prazerosa é essa atividade e Que

bom né como você falou ela é importante para você conseguir inserir pequenos e médios e para algumas regiões ela é muito relevante como causa do Sul E como está falando aqui de lã mas tem produção de leite também de carne então ela tem uma relevância grande em algumas regiões brasileiras e Que ótimo igual você falou ninguém esperava pandemia mas desses desafios vários negócios e atividades conseguiram se aperfeiçoar E aí esse caso que você trouxe aqui hoje de que tem esse potencial de melhoria que os produtores já estão juntos buscando a profissionalização é implementar essas novas

técnicas né para o acondicionamento e melhorar os produtos e aí o sistema semi a deve continuar apoiando essas iniciativas da melhor forma para que esse mercado cresça mesmo que o produto eu consigo uma remuneração melhor seja no mercado interno ou externo e que também haja um reconhecimento maior que eu acho que é importante né de quem consome como ele estava falando dos tecidos aqui da importância de você saber qual é a origem de um produto e da matéria-prima de um produto que você tá consumindo e você avaliasse você quer um produto de maior durabilidade do

uma fibra natural Qual o impacto disso quantas famílias estão sendo envolvidas nesse negócio então é algo que realmente a gente é apoia e torce para que prospere não tinha o a gente está numa vivendo uma época de se olhar muito para o sustentável lá e nenhuma fibra natural é tão sustentável controla e ela se provou isso ao longo do tempo né ela faz Alan se não fosse Alan lá no início lá no início do na época dos Romanos era era o que tecido que você tinha você tinha algodão naquela época se usava lan e e

ela se provou o tanto que até o até os dias de hoje a gente usa ela e ela é muito versátil mas o grande A grande questão é que aqui em tempos de crise e se procurou soluções e esses produtores se uniram e estão procurando uma maneira de fé entrar de reorganizar essa cadeia de profissionalizar-se a cadeia alimentar todo o sistema sem a junto com o senar e pressionar profissionalizar tanto os produtores com através do a tag quando os pescadores na questão de profissionalização de pessoal de treinamento e que Como Tu disseste tempos de crise

faz a gente parar pensar e recomeçar Então isso é muito importante e é muito legal ver essa esse movimento acontecendo é bem bem bem incentivador assim de querer continuar e continuar crescendo e acreditando num produto que a gente sabe a qualidade que tem a diferença que ele faz na não ecossistema digamos assim como um todo e acaba que assim com esse próprio desenvolvimento também a gente consegue trabalhar melhor políticas públicas que a põe ali o produtor em várias questões se você já tributária de aquisição de insumo ou comercialização para que em momentos de desafios ele

possa ter um apoio e consiga permanecer com sustentabilidade na atividade bom então chegamos ao final Marcelo muito obrigada foi um prazer ter você aqui bastante informação relevante parabenizo pelo seu trabalho com certeza você tá sendo uma peça importante na sua família na sua região também para desenvolver esse mercado trabalha com bastante o prazer só queria mesmo te parabenizar e agradecer por estar aqui com a gente espero que você venha participar aqui com outros temas né dizer essa parte gerencial também frente a comissão de política agrícola estão de portas abertas para estar aqui com a gente

mais uma vez muito obrigado Natália prazer que eu sempre à disposição de conversar adoro conversar que adoram falar é um é um trabalho que envolve muitos produtores e é legal ver a transformação como eu falei do Siena jovem que nosso desafio como jovens e aí não é são só os jovens são todos os produtores é mudar é Um Desafio de liderança mudar a maneira de pensar e agir dos produtores as pessoas né no caso então um a gente tem que pensar também que o pessoal da cidade tem que enxergá-la como uma boa opção sustentável para

várias utilidades e o produtor rural tem que também enxergar que aqui não produto que vale que tem tem que ser cuidado com carinho então por isso que é importante a gente tá junto com a CNA participar desses desses programas incentivar todo mundo para que a gente consiga mudar a maneira de pensar e agir das pessoas e que cada vez fique melhor muito bom obrigada mais uma vez mais tarde e você que nos ouvir obrigado pela audiência Esse foi mais um episódio do podcast ou só água gestão e mercado e até o próximo episódio tchau tchau

E ouça ao Agro gestão e mercado com Natália Fernandes o podcast do sistema CNA senar