[Aplausos] [Música] Boa noite meus amigos de Manaus boa noite o gente já fui em velório mais animado Vamos lá vamos botar fogo nesse auditório muito boa noite boa noite gente é um prazer imenso estar aqui com vocês pela 12ª vez o Nil tá de prova em todo o lugar do Brasil que eu vou eu faço questão de dizer o quanto Manaus é especial para mim o quanto vocês estão No meu coração sempre sendo muito bem-vindo muito acolhido por todos vocês e eu tenho e dessa vez eu sabia que não seria diferente e por isso eu
preparei a minha melhor palestra tem gente que ouvindo pensa assim ele deve chegar em todo lugar e falar isso é aquela síndrome assim deve mandar esse papinho para todo mundo mas é mais pura verdade Nil já teve comigo lá em Belém já esteve comigo também em Salvador Eu tenho um carinho imenso por essa terra eu tenho Um carinho imenso por cada um de vocês tenho alunos aqui também vamos lá quem já fez quem já foi meu aluno aqui nos últimos anos tem uma galerinha aqui que já foram alunos tem uma pessoal aqui quem tá me
conhecendo agora não sabe sabe quem é caiu de paraquedas Legal vamos converter esses irmãos aqui nessa noite e gente primeiramente quero fazer aqui alguns agradecimentos primeiro para o nosso Presidente Jean kleuter um amigo um irmão que eu fiz no ano de 2018 aqui Em Manaus ele prontamente atendeu ao pedido da comissão de marketing né deu esse presente pra comissão de marketing pra gente poder ministrar essa palestra no dia de hoje não poupou esforço para poder realizar quero agrade agradecer também você meu amigo meu irmão Daniel por ter me acolhido pela forma como você me recebeu
aqui em Manaus por ter cuidado com tanto carinho de todo o evento o Neil também quero agradecer ao Neil também por todo o cuidado Presidente da da jovem advocacia nacional que tem feito um trabalho Fantástico tem representado vocês muito bem em todo o país e gente sem mais delongas vamos falar aqui sobre o tema da noite marketing vendas e eu acredito que 2024 vai ser o melhor ano da nossa advocacia eu posso ouvir um Amém o culto hoje vai ser bom essa igreja é fervorosa os irmãos estão com fé mas esa aí eu poder conseguir
gerar Resultados no ano de 2024 e gente dá para salvar o ano ainda d tempo de vocês estão com f mesmo eu ir eu gosto dessa fé dá para gerar resultados ainda nesse final de ano agora para você poder alcançar resultados que você nunca conquistou Você vai precisar passar de nível em cada nível que nós vivemos nós precisamos de determinadas ferramentas de determinados Instrumentos e assim sucessivamente na advocacia quando por exemplo eu peguei a minha carteira 9 anos atrás aquela carteira ali cheirando a leite Ninho cheirando a talco eu queria fechar contrato com o empresário
multimilionário que mora no leblom queria só que as minhas ferramentas naquele momento não me permitia conectar com aquele grande empresário eu tinha que saber exatamente O que estava a minha disposição aquilo que eu tinha quais eram as ferramentas com Quais pessoas eu podia me me conectar para poder gerar esses primeiros resultados então em cada fase nós vamos ter determinadas ferramentas e pessoas para poder nos conectar para nós gerarmos esses resultados caso contrário quando eu tava ali no início da minha advocacia com escritório de 10 m qu no centro do Rio de Janeiro sem dinheiro tô
assustando os jovens advogad tem Bacharel aqui ou tou a galera da graduação Não fiquem assustados viu gente a advocacia é rica é PR desde o primeiro dia tá bom tô falando são tem muita fé cara muita fé então o que que acontece se eu depositasse a minha energia no empresário que mora no Leblon sabe o que que ia acontecer eu ia me frustrar só isso eu ia me frustrar não ia conseguir conquistar esses resultados Então na nossa advocacia nós vamos viver períodos vamos viver determinadas jornadas em que certas ferramentas elas vão ser importantes para vocês
quando a gente vai vai pro campo do marketing hoje se fala muito do Patrocínio Facebook ads Google ADS quem já ouviu falar já ouviram falar a postagem patrocinada Mas qual a questão o post patrocinado não faz milagre não faz milagre o que eu conheço de advogados que estão desperdiçando Verbas com esses patrocínios não é brincadeira sabe por quê Porque o dinheiro apenas você colocar ali naquele botão impulsionar ou bagar um gestor de tráfego ele não faz você se tornar um vendedor melhor e nem mesmo a fazer um marketing efetivo e eficaz e algumas pessoas achando
que elas vão comprar o pulo do gato que elas vão comprar o atalho Elas começam a impulsionar só que dá para você gerar muito resultado no orgânico eu vou falar isso daqui com Vocês mas primeiro vendas vendendo na advocacia pode pode eu posso ser um vendedor mas aí vai chegar o Hater na internet por que isso é proibido Isso é pecado meu irmão não fale sobre vendas você vai estar ferindo os mandamentos do Código de Ética porque ela fala sobre a vedação quanto a prática Mercantil só que nós nos vendemos a todo Momento a todo
instante você vende a sua imagem você vende uma ideia você vende um conceito então nós somos vendedores em todas as áreas das nossas vidas que é um exemplo quando você vai conhecer o contatinho vocês ficaram animados né e não é nem sexta-feira você vai conhecer o contatinho você vai ali no encontro com o seu Crush que que você vai fazer você tá Indo vender Você tá indo vender a sua melhor imag Você tá indo vender as suas melhores ideias você não chega lá falando das suas mazelas imagina E aí tudo bem com você Ah tá
tudo indo advocacia Tá difícil mamãe tá em depressão você chega falando dessa forma não você vai lá com o seu melhor descurso com a sua melhor postura Vamos lá temos um casal aqui Renan onde você conheceu a sua noiva num curso de um advogado lá no Rio de Janeiro esse cara aqui é tão vendedor que ele fez a mentoria black a sua digníssima noiva também fez a mentoria black e agora o quê exatamente deu Mat agora vem cá o Renan quando ele foi mandar aquele primeiro papinho na primeira saída ele chegou lá mostrando o melhor
dele eu chegou levando já colocando na mesa os os vícios redibitórios mostrou o melhor mostrou Melhor os vícios você tá descobrindo agora né filho tá descobrindo É nessa fase que você descobre sobre o amor mas daí é tema de outra palestra Ou seja a todo momento nós estamos vendendo vendendo uma imagem vendendo um conceito e quando você está na advocacia Quando você vai atender um cliente quando você vai prospectar você tá indo lá vender para esse cliente Mesmo que não seja aquela venda direta daquele marketing Agressivo só hoje mandado de segurança R 5000 black friday
posso fazer isso é óbvio que não mas sabe qual o segredo do bom vendedor anota essa frase e bota lá no cmsn o bom vendedor ele não é pego vendendo o bom vendedor ele não é pego vendendo qual vendedor que pega o vendendo é aquele que quer fechar o contrato por fechar ele deseja apenas os honorários ele quer apenas o dinheiro ele tá pensando no condomínio que tá Vencendo a licota tá vencendo não né já tem três quatro cinco atrasados ele tá pensando nisso e ele esquece totalmente do cliente e aí quando você deixa o
cliente de lado para pensar na sua própria necessidade sabe o que acontece você não vende porque o cliente sente isso na mesa vai dizer que vocês já não passaram por uma experiência com um vend que esse vendedor ele tentou te empurrar um produto ou um serviço que você não Queria Ou precisava todos nós já passamos por essa experiência e até por isso que muitos de vocês repelem Esse conceito essa ideia de vendas de ser um advogado mas um advogado vendedor por quê Porque talvez em algum momento da vida você teve uma experiência que foi uma
experiência negativa no entanto o processo de vendas quando você vende para poder abençoar a vida de uma pessoa é um processo o quê extremamente Positivo e aí tem gente que fica Ah mas me chamou de vendedor o marketing para eu poder vender eu preciso do quê atrair o cliente eu preciso atrair eu preciso chamar ele pro atendimento seja o atendimento por telefone pelo WhatsApp através do zoom presencial eu preciso atrair eu vou fazer marketing agora de coração levanta a mão aqui quem se sente desconfortável em Gravar vídeo ou até mesmo fazer um poste pode levantar
gente sem medo tem gente mentindo tem gente mentindo a maioria isso por quê Porque parar para poder gravar um vídeo não é algo natural é antinatural você se sente confortável em parar diante aqui de uma câmera e começar falar para essa câmera no primeiro momento no primeiro vídeo vai dar aquela travada não vai Você trava Por quê Porque não é algo natural mas eu vou mostrar para todos vocês que todos vocês são capazes de gravar vídeos a partir de hoje são capazes de fazer um bom marketing mas sabe o que que te trava de verdade
o medo da opinião das pessoas o que os meus amigos vão pensar de mim o que a minha famía vai pensar de mim que que os meus colegas eu vou comear a acumular haer o haer ele vai pegar e vai chegar ali vai fazer um Comentário negativo teve uma vez uma mocinha que chegou lá no meu Instagram e colocou caixa alta Coach vendedor de cursos aí eu olhei ali falei sou Coach não Vendo cursos vendo no entanto treinamento que eu vendo tá lesando as pessoas ou tá abençoando E aí quando eu vejo a história de
por exemplo do Renan e que eu acompanhei o processo dele de crescimento os resultados que ele gera Meu irmão onde é que você tava ontem ontem estava em São Paulo mas estava vindo de Madrid e Porto Madrid Porto chique demais quando eu vejo o processo de crescimento desse cara eu não me vergonho de ter vendido uma mentoria para ele quando eu vejo o Rodrigo closter de lá para no Paraná que o Renan conhece que pegou o último dinheiro que tinha antes de do Natal que foi lá e comprou a mentoria que no ano seguinte fez
196.000 de faturamento e Depois no outro ano R 890.000 de faturamento eu não tenho vergonha de ter vendido para eles o cliente do escritório quando eles fecham o contrato lá com o nosso escritório eu tenho orgulho sabe por quê Porque eu sei que nós vamos entregar o melhor serviço o melhor atendimento que nós vamos fazer o máximo para poder gerar um serviço de qualidade e resultados pro cliente então quando você vende para poder gerar resultados Você tem que ter orgulho você não tem que se envergonhar Quando você vai fazer o seu marketing e através do
seu marketing você vai atrair clientes e muitos clientes que são atraídos que você convence através do seu marketing Sabe por que eles se tornam cliente por causa do seu conteúdo você levou a ele um grau de conhecimento que ele não tinha e agora ele descobriu o seu direito e por ter descoberto o direito Ele tá ali sentado com você e agora ele vai te contratar ou seja o fato de você fazer o marke atender esse cliente vender você está abençoando a vida de uma pessoa eu não sei qual a crença de vocês eu acredito em
Deus eu acredito que o nosso propósito aqui é de servir uns aos outros nós estamos aqui para poder servir temos que ganhar dinheiro temos enriquecer temos que enriquecer Mas acima de tudo nós enriquecemos primeiro quando nós colocamos em Primeiro lugar outras pessoas para você poder abençoar para você poder transbordar para você poder gerar valor na vida delas então você acha que eu vou me incomodar quando a pessoa chega ali Coach vendedor de cursos não e gravação de vídeos tem gente que não gosta dos meus vídeos tem Tá tudo bem Tá tudo certo unanimidade não existe
se você quiser ter aprovação de Todo mundo esquece você não vai fazer nada por unanimidade não existe vão existir críticas sim de familiares e amigos comentários pelas costas vai gente que nem te conhece também vai mas sabe o que vai te manter firme na produção de conteúdo seja através de um vídeo através de uma postagem é você ter o seu porquê muito bem Estabelecido porque quando você bota cara tapa para poder produzir conteúdos você faz isso para quê para você poder prosperar e crescer na advocacia e quando você prospera e cresce na advocacia não é
apenas você a sua vida são também os seus os seus amigos são pessoas que você vai servir através da sua profissão que elas vão ser abençoadas através de você e quando você fica ali se acovardando se apequenando para não fazer o marketing Você tá deixando de se abençoar de abençoar sua família e de abençoar diversas pessoas que você poderia mudar o rumo da vida delas através do seu serviço na advocacia por causa de um ato de covardia que não tem o menor sentido quando você não faz o marketing você não grava vídeos você deixa de
conquistar o cliente deixando de conquistar o cliente sabe o que você tá fazendo é a viagem pra Disney do seu Filho ou do seu futuro filho que você tá cortando é um plano de saúde pros seus pais pros seus avós é você mesmo ter e vocês merecem ter e construir um futuro brilhante um futuro Próspero ter um carro legal fazer uma viagem legal ter uma casa legal um escritório bacana isso por quê Por causa do medo da opinião das pessoas gente isso faz algum sentido Não faz Sentido eu vou parar eu vou travar eu vou
anular os meus sonhos por causa de do comentário de outra pessoa então o meu convite para todos vocês aqui nessa noite saiba Qual o seu porquê por que você luta por quem você luta é por você e mais quem Quais são as pessoas que você ama de forma incondicional quem é a pessoa que se hoje você ficasse paraplégico essa pessoa largaria abandonaria tudo para poder cuidar de Você quem seriam as quatro pessoas ou seis pessoas que na sua morte elas fariam questão de como último ato carregar a alça do seu caixão Quais são as pessoas
que se você tivesse só mais 5 minutos de vida você falaria eu passaria com essa pessoa ou com essas pessoas são por essas pessoas que nós lutamos dia após dia e quando você se anula você se acovarda você tá deixando de Servi-las quer ficar com medo do reit do comentário pelo menos tem a decência de pegar de parar de olhar nos olhos da pessoa que você ama e falar para eles a nossa vida vai ser limitada a minha advocacia a minha carreira vai ser limitada toda a nossa família por quê Porque eu me importo muito
mais com a opinião de um estranho na rua do que propriamente com vocês Você teria coragem de fazer isso ah mas eu não sei produzir a prática vai te levar à Perfeição Ah não tenho dinheiro para comprar um treinamento não tem problema vai pro YouTube muito conteúdo gratuito lá que te ensina muitas ferramentas tá rolando aqui ó canal do YouTube Eu advogado 390 vídeos gratuitos lá dentro de marketing vendas e persuasão que você tem ali muito insite muita coisa bacana para você já começar a aplicar quanto mais você aplia quanto mais você grava você vai
Melhorando você estão gostando da palestra são lindão demais Manaus lindos acontece vocês estão gostando da palestra quem aqui já assistiu um vídeo meu no canal do YouTube primeira aula ao vivo Pro Exame de Ordem os alunos fizeram abaixo assinado para poder me tirar Tu acredita Sérgio eu posso te falar mais meu irmão se eu fosse meu aluno naquela turma Eu também teria assinado abaixo Assinado meu irmão porque a aula foi ruim não foi legal eu tinha a técnica eu sabia o processo civil mas eu não tinha nenhum traquejo de sala de aula quem aqui conhece
Pedro Barreto Lord Robert por qu porque na época eu fui aluno dele no exame de ordem PB das antigas e quando eu fui aluno dele Exame de Ordem eu era estagiário e eu já ia todo engomado ali pro cursinho terno gravata e colete ele chamava Lord Robert Lord Robert só que aí ele falou para mim cara na sala de aula você não pode ser o guarda da corte que fica ali todo duro você preca precisa se Reinventar E aí o que que eu fiz eu parei para poder analisar realmente tem sentido eu sabia exatamente como
me portar eu sabia exatamente como fazer uma boa aula como eu queria me expressar numa sala de aula mas sabe o que me impedia o rótulo que as pessoas Colocaram em mim durante a vida ele é tímido Ele é tímido Ele é tímido ele é na dele ele é tímido e sabe qual a grande questão Por que às vezes o vídeo que você grava fica chato porque no vídeo você quer falar da mesma forma como você se comunica no dia a dia só que a comunicação em um vídeo em uma palestra numa reunião no um
a um ali quando você tá saindo ali com o seu Crush a primeira vez essas formas de comunicação elas são diferentes umas das Outras exemplo vocês que Já assistiram meus vídeos lá no canal do YouTube como é que eu começo o vídeo ol lá doutoras Doutor tudo bem com vocês sou eu advogado Professor Robert Bezerra Quando eu chego lá em casa que às vezes eu vou para escritório bem cedo vou lá PR casa para poder tomar café com a minha esposa e aí eu chego eu não vou pegar chegar ali 6 e pouc 7 horas
da manhã PR minha esposa Olá amor da minha vida tudo bem com você que ela vai falar Tava bebendo 7 horas da manhã por porque são formas de comunicação diferentes e aí qual é o grande problema Qual é a grande questão você se trava e não leva uma outra forma de comunicação na hora de gravar um vídeo porque você quer levar essa sua comunicação aqui natural Mas ela é totalmente diferente quando a gente vai gerar quando a gente vai gravar um vídeo vai gerar conteúdos que que você tá fazendo gerando entretenimento Ah Professor entretenimento então
tenho que ser tipo werson Nunes eu tenho que ser engraçado tenho contar piadas entretenimento não é a mesma coisa que comédia ento é o ato de entreter o que que é entreter manter a atenção da pessoa naquela postagem pela maior quantidade de tempo possível para que ela possa consumir aquele conteúdo Esse é o jogo do marketing Esse é o jogo das redes sociais e por que que às vezes o marketing do advogado é Chato gente de verdade vocês vem mais conteúdo Legal ou conteúdo chato legal ficou meio div ela falou legal falou legal quer que
o time que vê conteúdo chato levanta a mão conteúdo legal agora ou seja tem de tudo por que que tem muito conteúdo chato porque é o advogado querendo falar sobre o direito aí tem lá a postagem do advogado do faixa branquinha começando agora fre kique Frei pegou a carteira e vai fazer a postagem Dele os 10 direitos do consumidor só que você vai rolando aquela tela ali e ele vai aparecendo para você um conteúdo quase que infinito e o próximo conteúdo de quem que é JJ todinho levando lancheira no primeiro dia dela na faculdade Gente
o que que é mais interessante a vida da joj todinho aí chega ali o advogado Conheça o direito os direitos de quem vai se divorciar chato e aí qual é a próxima Postagem treta da Graciele com a Vanessa Camargo Graci diz no perfil fake Vanessa se encontrava com Dado Dolabela quando era casado com Marcos buais gente qual postagem que é mais interessante pessoa tá sabendo vocês também estão sabendo seus Miseráveis que isso tá sabendo tá lá para todo mundo ver isso é mais interessante então o que que a gente tem que fazer nós temos que
educar os nossos clientes mas trazendo uma outra roupagem E sabe porque é interessante você D uma olhada nessas páginas de fofoca porque ali você vai ter muitos insights de temas que estão em alta para você poder comunicar para você poder falar você pega o que a Hype do momento Então quando você vai fazer uma postagem que que eu tenho que fazer mudar a embalagem imagina que você quer falar sobre inscrição indevida no SPC no Serasa Você pensa professor ess é para mim faço parte do clube por um tempo meus amigos vocês vão se libertar Mas
vamos lá o cara quer falar sobre inscrição e Devid no Serasa aí o friki advogado faixa branquinha que que ele faz Conheça o direito do consumidor que teve um nome escrito indevido no Serasa ninguém quer ver agora você que aprendeu a fazer mar que que você faz coloca lá no texto o seguinte sujar o meu meu nome tô no Serasa três pontinhos Meu irmão todos os fofoqueiros vão parar para ver ali porque que você tá com o nome sujo só que na verdade que que você tá fazendo Você tá desenvolvendo um gatilho para poder contar
uma história é isso que você tá fazendo então qual o nosso trabalho é de trazer uma outra roupagem uma outra abordagem para que o marketing ele fique interessante E como que você vai melhorando que você vai aperfeiçoando Testando and em prática dia após dia Vendo qual é a reação do público massificando e sabe por que muitos advogados vão desistir no meio do caminho vão abandonar o marketing digital no meio do caminho porque vai fazer cinco postagens e vai dizer Ah isso daqui não é para mim eu fiz cinco postagens e ninguém fechou comigo ninguém curtiu
não ganhei um seguidor até mamãe mãe parou de me seguir o que tá fazendo conteúdo chato Ainda não aprendeu aí sua família começa a clicar lá para não visualizar tá te seguindo mas não tá visualizando aí você vê Nossa o alcance tá tão baixo depois de cinco postagens Você acha o quê que você é o alecrim dourado a flor mais linda do jardim da mamãe que você vai fazer cinco postagens e vai aparecer ali um cara vai falar meu Deus Olha um talento escondido precioso prci que pepita de ouro mais Linda vai acontecer isso gente
não vai quem alcança resultados na advocacia Manteve sabe o quê um trabalho consistente dia após dia tá triste pega o celular e começa a postar tá feliz pega o celular começa a postar tá gripado pega o celular e começa a postar tá na Disney pega o celular e posta a todo momento a sua advocacia ela não é apenas para hoje ela não é momentânea é pra sua vida é pra sua História você tá construindo um legado então independente do momento de vida que você está vivendo ou seja algum dia você acorda ali todo animado começou
a melhor segunda-feira da minha vida aí você começa dieta você vai pra academia aí você faz uma postagem na rede social e na terça-feira na terça-feira você já tá mais triste ali tá mais cabes baixo não tá e a você não faz por que você não faz Porque a sua primeira conduta foi baseada na motivação e essa é a questão nós temos que manter a Constância independente da motivação eu manho a Constância porque eu tenho compromisso com os meus resultos no futuro e por isso euo postando euo produzindo dia após dia e muitos profissionais estão
perdendo uma oportunidade muito boa de construir A vitrine nas redes sociais gente é de graça é gratuito vocês pagam para ter uma conta no Instagram F pessoa pago para ter o c verificado aí tá lá você com três postagens pagando Celo do verificado para quê para alimentar o ego tá gerando resultados não tá o que que vai gerar resultados é você fazer postagens é você profissionalizar é você pensar no conteúdo e quando você para para poder Fazer o conteúdo para poder postar mesmo que leve 1 hora 1 hora e meia 2 horas mesmo que você
reserve um dia da semana para poder fazer a programação dos próximos S Dias Isso faz parte da Estratégia do seu negócio você não tem que se sentir mal por isso ah eu fiquei aqui se você pega e fica ali no celular rolando o feed infinitamente Você tá jogando tempo fora agora quando você está com a ferramenta produzindo Isso faz parte o quê da sua estratégia de Negócios e tá tudo bem tá tudo certo então gente no dia de hoje quem não entrou ainda entra pro jogo vai pro game vai com tudo porque vocês vão começar
a experimentar resultados que vocês nunca viveram antes tudo isso através do marketing na advocacia pode panfletar pode fazer panfleto Outdoor pode autorização também não no entanto o que que é a postagem nada mais é do que o Outdoor digital do que o panfleto Digital e vocês estão deixando o dinheiro na mesa quando você não utiliza as ferramentas gente a coca-cola a coca-cola que é a coca-cola que é uma marca Global todo mundo conhece Quando vocês estavam na infância a infância de vocês vocês lembram da coca-cola em um determinado momento aquela garrafa de coca-cola ali no
natal você sonhara viver ali o urso da coca-cola o camião Da coca-cola aí tinha aquela música o Natal Vem vindo Vem Vindo o Natal coca-cola tá chegando e você ali aquela criança e aí vi aquilo ali aquela musiquinha faz parte da nossa vida desde sempre e hoje a a coca-cola continua fazendo propaganda continua mesmo sendo uma marca Global por quê Porque o compromisso com ela não é apenas com o hoje e com agora é também com as futuras gerações Então ela tá a todo momento Fazendo reforço de marca o reforço de brand ela está ali
conquistando as futuras gerações tá pensando a estratégia tá comprando marcas de água por quê Porque se o consumo de refrigerante cai eles não podem perder eles não podem sumir eles têm que se Reinventar então eles começam a ir para outros produtos e na nossa advocacia também tem que funcionar da mesma forma nós temos que ficar atento às novidades às atualizações ao que está acontecendo As mudanças Para quê Para nós acompanharmos ou até mesmo às vezes para nós nos anteciparmos em relação a essas mudanças questão da coca-cola vamos lá só só quem toma refrigerante aqui vai
dar essa opinião agora tudo bem Manaus verão 45º sensação térmica de 50 igual lá no Rio de Janeiro você tá na rua bate aquela vontade de tomar um refrigerante que que você pensa você por acaso pensa Hum que vontade de tomar Dole Guaraná dole limão você pensa isso não vontade de tomar o quê coca-cola coca-cola coca-cola a maioria de vocês querem beber coca-cola e você assim como a coca-cola você também deve ser visto a todo momento nas redes sociais por aquelas pessoas que seguem vocês e aquilo que você posta aquilo que você comunica é o
que as pessoas vão ter sobre quem você é é como elas vão te julgar tem advogado que às vezes fica Chateado tem advogado que fica titia contratou um advogado nem falou comigo nem me contratou nem foi tirar opinião tem advogado que nem os familiares contratam sabe por quê Porque ainda não tem segurança não tem confiança ainda nesse profissional que faz parte da família e mesmo esse parente que precisa de um advogado ele sabe que ele precisa de um advogado competente Para quê Para poder gerar resultados Então veja só o Que que acontece Como que você
faz para poder aumentar a sua confiança com esses familiares e como você aumenta sua confiança com seus seguidores amigos e colegas você aumenta da seguinte forma reforçando a sua imagem mostrando a sua advocacia uma advocacia atuante Se eu entrar no perfil de alguns de vocês Quais são as últimas postagens sua aprovação na OAB aí tá lá Passei chupa FGV aí aqueles que tiraram uma nota boa tá lá Direito Penal 9.6 o sujeito que bota Tarja ele tirou 6 E5 6.4 6.2 aí ele coloca aquela taxa aí depois vai vai fazer uma outra postagem aí na
outra postagem tá lá passei # Deus aliança Deus de Promessa nunca rezou nunca foi neg nunca orou mas agora é que estão mais fervoroso e tá lá Comemorando aí depois aí depois a terceira foto carteira nos dentes mais uma vez passei comemorando aí tá lá hash meu deserto passor # alfier é ou não é tem o fete aqui tem uma galera aqui já ministrei aulas lá no alfieiro tem um carinho imenso por ele aí tá lá alete aí daqui a pouco não tem mais uma a quarta foto culto da aprovação né culto da aprovação caramba
com a camisa verde eí você pega Vai lá e posta e depois e depois não tem mais nada hã depois #tbt o sujeito se formou há 10 anos e tá lá uma foto dele segurando o canudo você entra lá você fala Jovem Advogado parece que o cara se formou agora não parece que tem tempo ali de carreira de Chão de estrada não parece E aí depois tá ele aonde Cachaçaria do Dedé aí depois uma outra foto a Night aí depois outra foto Porão do Alemão existe ainda Gente eu nunca fui me falaram me contaram histórias
histórias dos alunos que a gente mantém aqui foi meu primo meu primo falou meu primo falou e o que acontece tem alguma coisa demais você ir lá não tem só que a questão é você tá apenas comunicando a sua vida pessoal os seus tbts ali vivendo do passado mas você não tá mostrando o presente você não tá mostrando a sua Advocacia se eu posto uma foto todo santo dia com uma prancha de surf na Praia do Arpoador quem eu sou sufista sufista se eu posto uma foto todo santo dia lá no flutuante quem eu sou
Marajá bom Vivan se eu posto uma foto todo santo dia com copo de cachaça que que as pessoas vão dizer que eu sou cachir cachaceiro se você posta a sua advocacia se você comunica a sua advocacia todo santo dia quem você É advogado advogada Mas a questão é que você não comunica Professor Por que não tem ideia vai lá em frente o fórum Bota aquela roupa que você fica com cara de advogado e tira ali uma selfie p # sem advogado não H Justiça Essa é forte né irmãos pegaram pegaram essa aí foi lá e
postou beleza aí depois que que está mostrando que você é Um advogado atuante aí daqui a pouco você vai falar sobre inscrição e devida no Serasa só que aí você vai fazer daquela forma não igual o friki o faixa branquinha você vai ser esperto você vai fazer ali um bom marketing E aí depois é uma foto sua anota a receita aí pega a mesa laptop aberto com uma com uma petição já redigida que não tem os dados do cliente caneta destampada código aberto tira uma selfie de cima para Baixo para não pegar vaiana as coisas
jogada ali em volta Dobra a manga da camisa e posta 10 horas da noite #o turno #n galera Vou olhar esse advogado é aguerrido esse advogado tá lá até tarde é igual concurseiro faz de madrugada assistindo Netflix pega ali abraço #futuro delegado miserável tava assistindo série mas o qu tá fazendo o marketing dele o Brand o dele tá em dia então o Que você tá fazendo Você está comunicando Então você precis comunicar porque quando você a sua advocacia todo santo dia que que as pessoas vão dizer de você é um advogado uma advogada e é
atuante ativo e as pessoas agora começam a te enxergar como profissional de qualidade você se reinventa faz sentido para vocês e se aparecer oer que que vocês vão fazer vai ignorar vai deixar para lá vai Lembrar que unanimidade não existe teve uma vez gente presta atenção teve uma vez no canal do YouTube essa palestra aqui eu peguei fui lá e postei a palestra o cara colocou lá não gostei grita demais parece um Pastor da Universal fala pro irmão do lado misericórdia aí o que que acontece eu peguei olhei para ele assim ele tem direito de
Não Gostar tem mas eu não man não eu respondi eu falei assim eu sou Pastor da Universal gritando você é quem Satanás que tá se manifestando o curto de libertação me irmão o que que eu tenho com esse cara eu não tenho nada com ele unanimidade não existe talvez tenha gente aqui no auditório hoje que não esteja gostando da palestra Tá tudo bem Tá tudo certo porque unanimidade não existe então mesmo que as pessoas Não gostem de você ou queiram te afrontar queiram te diminuir siga em frente por quê Porque você sabe qual é o
seu propósito aquilo que te move aquilo que Te leva adiante e vai frente e vai com tudo e vai vender pras pessoas dia após dia por depois do marketing vem o quê o processo de vendas e anota mais uma frase aí essa daí não vai para MSN não vai por Cut essa vai por cute assinatura na procuração e no contrato de honorários é igual beijo na boca não se pede se conquista aí professor repete Gostei dessa frase Então anote assinatura na procuração e no contrato de honorários é igual ao quê um beijo na boca não
se pede se conquista quando o Renan foi te levar para poder sair a primeira vez ele pediu o primeiro beijo não hum ele sabe fechar o contrato você vai serar com a pessoa tá rolando aquele clima você para ela é eu posso te dar um beijo cara quebrou ali acabou não vai mais rolar é igual o advogado que quando ele vai pro Atendimento ele vira pro cliente Ah você quer assinar procur o fre Kick gente o Pocha branquinha você quer assinar procuração quer assinar o contrato a cair paraa casa pensar um pouco eu te mando
a proposta você tá dispensando o cliente venda É o quê É momento sabe qual a maior ferramenta e a mais poderosa para você poder vender aprender a fazer perguntas Por às vezes tem gente que pergunta Robert você tem um script de vendas não por quê Porque para mim script de vendas é uma ferramenta do inferno é uma coisa que te mantém preso naquele script você tá dizendo o seguinte toda pessoa reage da mesma forma todo mundo compra a mesma coisa sobre as mesmas motivações Isso é uma verdadeira Mentira só que quando você aprende a vender
na Essência o que o que acontece você aprende a fazer perguntas e aí Quando você faz perguntas você vai descobrir a motivação desse cliente direito de família quem é que gosta de direito de família gosta de uma treta ali uma briga contar história ele fala vou contar minha história você fica até feliz hum Hoje vai dar bom vou ter assunto pra semana situação hipotética imagina que tem duas mulheres elas com seus respectivos relacionamentos cada uma possui dois Filhos mesma faixa de idade e essas duas mulheres atendimentos obviamente distintos elas foram traídas pelos seus cônjuges interessante
história já tá ficando boa e aí o advogado Facha branquinho friqui O que que ele faz ele faz o mesmo atendimento pras duas que que vai acontecer o uma delas vai ficar vai vai ficar desagradado ela não vai gostar do atendimento porque uma ela chega pro Advogado se você fizer as perguntas corretas ela vai falar eu quero tirar a calça daquele vagabundo eu quero deixar ele sem nada na rua da Amargura porque ele não vai pegar o que nós construímos para poder gastar com aquela amante e a outra a outra não ela diz o seguinte
D Doutora ele me traiu tá sendo duro tá sendo difícil mas eu quero manter um bom nível de conversação com ele porque ele É o pai dos nossos filhos eu considero que nós temos que manter uma comunicação saudável a primeira cliente o que que ela quer um pitb aquele advogado eu vou chamar meu advogado vai Rex pega pega pega pega é o advogado bom de briga é dessa forma que você vai ter que se comportar a outra cliente o que que ela quer ela quer um Pacificador um negociador para ela poder fechar o melhor acordo
possível Qual a melhor embalagem para eu Poder entregar para ele esse conteúdo esse serviço Como que eu posso melhorar essa entrega no atendimento fazendo perguntas perguntas perguntas para quê para descobrir o que move esse cliente o que vai levar esse cliente a fechar o contrato qual a sua motivação tem cliente que fecha contrato baseado no quero ganhar o dinheiro quero ganhar um valor de indenização é o chamado gatilho mental da ganância não significa a Pessoa é gananciosa mas se chama assim gatilho mental da ganância a outra é baseado no no medo teve uma vez um
cliente foi um caso muito interessante ele é de fora do Estado do Rio de Janeiro entrou em contato com o escritório e pediu para falar comigo esse cliente um policial militar que que você pensa o cara deve ser Casca Grossa linha Dura brigou com ele no trânsito ele vai puxar a pistola o cara deve ser sinistro que que a você tá fazendo Você tá julgando ela através de um estereótipo que você formou mas você não fez nenhuma pergunta eu fui fazendo perguntas era uma questão Imobiliária sabe o que que eu descobri ao fazer perguntas que
que esse cara estava amedrontado apavorado Eu falei uma frase que definiu aquela negociação aquela venda eu falei Para ele o seguinte meu amigo se por acaso fulan e Beltran entrarem em contato com você Você diga para eles que agora quem vai resolver é o seu advogado pode passar o meu telefone que eu que vou tratar e se você quiser depois disso você pode bloquear porque agora somos nós que vamos resolver essa situação que que eu fiz para ele eu falei para ele aquilo que ele queria ouvir se ele está amedrontado o que que ele vai
comprar Segurança alguém que o defenda que fala o seguinte passa para trás vem vem para cá agora é comigo agora eu mato no peito é essa conduta que ele queria e foi isso que nós entregamos então para cada pessoa que vai contratar para cada pessoa que você vai atender sirv essa pessoa da melhor forma possível faça pergunt entenda motiva entenda a dor o nosso trabalho sabe qual que é Enquant advogados servir as pessoas e servir as pessoas da melhor forma possível da melhor maneira possível Nós temos que nos comportar muitas vezes sabe como igual vendedor
de sapato às vees o advogado fica ali naquela pompa sou Doutor D aí tá lá e olha com aquele olhar de superioridade pro cliente não se importa com o cliente reclama do cliente quando junta Outro advogado falando mal então parece que atrai um ã junta outros ali cliente realmente sem o cliente a sua advocacia não existe você só vai ter uma carteira vermelha mas advocacia mesmo na prática no dia a dia não vai existir então o que que nós temos que fazer nós temos que sentir a dor do nosso cliente abraçar esse cliente gerar o
melhor resultado fazer o melhor serviço fazer igual vendedor de sapato vendedor de sapato não tem frescura o vendedor de Sapato ele vai pegar ali ó ele vai ajoelhar ele vai encostar no pé do cliente vai levantar o sapato vai tirar se tiver com chulé não tem problema tá com chulé não tá irmão tá tudo certinho tá tudo bem não tem problema por quê Porque ele tá ali para poder servir e parece à vez que alguns advogados per ess Essência esquecem disso gente tem que ganhar dinheiro ganhar dinheiro é bom enriquecer é bom Ter coisa boa
é maravilhoso poder proporcionar os melhores bens as melhores ferramentas paraa sua família é maravilhoso mas antes do dinheiro vem o quê o ato de serviço de fazer fazer o melhor pelas pessoas Então quando você se treina para poder fazer o marketing para poder vender que que você tá fazendo você Você está se preparando para servir e um cuidado que eu peço que vocês Tenham boa parte da advocacia 99% ela acontece nos Bastidores não se iludam com vida de Instagram o meu Instagram no máximo 2% da minha vida só que a minha história ela foi construída
dentro dos bastidores a minha vida ela é Constru dentro dos bastidores alguém aqui sabe qual é o meu carro não Alguém sabe como a minha casa Por dentro também não Alguém sabe qual a próxima viagem que eu vou fazer também não por qu porque eu mostro aquilo que eu quero mostrar dentro de um determinado limite de um modo que me deixe confortável e que deixe também a minha esposa confortável porque isso para mim importa isso para mim vem em primeiro lugar eu não vou fazer qualquer coisa não vou abrir mão dos meus valores Daquilo que
eu acredito para poder fazer um marketing de qualquer maneira não é o meu fundamento não é o que eu gosto tem gente que gosta beleza maravilha Tá tudo bem Tá tudo certo pega vai lá e faz então o seu marke não precisa ser igual ao outro só que eu tenho visto hoje em dia muitos advogados que às vezes estão preocupados e fechar oato e pegar assinatura botar os honorários no bolso mas o cliente Ah o resultado tanto faz como tanto fez por quê O importante é Que eu recebi aqui os meus honorários Só que essa
advocacia ela não vai seguir por muito tempo você não vai gerar resultados por muito tempo você pode até pegar um dinheiro agora mas a fonte vai secar lá na frente se você assim como eu você acredita que nós estamos aqui nesse mundo para poder servir os aos outros o nosso serviço tem que ser um serviço de excelência eu acredito que Deus ele une propósitos e ele não vai pegar pessoas e Ferramentas ficar colocando na minha mão para eu poder prejudicar as demais eu acredito que em cada fase quando você honra aquelas ferramentas e as pessoas
que foram colocadas no seu caminho você tá liberando espaço para mais pessoas se conectarem a você e para mais ferramentas chegarem até você por quê Porque senão não faz o menor sentido então esteja pronto para poder servir para poder trabalhar para poder Negociar para poder persuadir o cliente Professor mas persuadir o cliente persuasão é diferente de manipulação na persuasão eu vou utilizar de ferramentas de técnicas para eu poder levar uma outra pessoa ao meu ponto de vista mas de uma forma ética honesta lidando com a verdade a manipulação não manipulação é ruim na manipulação eu
vou mentir eu vou adulterar fatos documentos para poder fazer a venda de qualquer maneira então a persuasão você Deve sim utilizar na sua advocacia Só que alguns de vocês vocês se travam fica ali naquela Ah mas eu acho que eu não vou ser capaz síndrome do impostor nunca Tô pronto daqui 10 anos você tá fazendo Ah me preparando 15 anos Ah tô me preparando Tô pronto ainda não a quando você morrer pede para colocar lá na lápide estava se preparando tá se preparando você vai Passar a vida se preparando o direito ele é muito amplo
Nós vamos morrer sem conhecer todo o direito teve uma vez gente início da advocacia terceiro mês da advocacia teve um colega que ele advogado só que ele não advogava me indicou um cliente ele falou Robert vou indicar esse cliente para você porque esse cliente é o cliente é o cara e eu ol e eu só confio em você para poder fazer irmão qual que é o tema qual Que é a ação inventário terceiro mês de advocacia eu nunca tinha feito inventário na minha vida eu falei beleza manda para cá vou dar um jeito de atender
e de entregar o serviço aí o cliente entrou em contato Cadê o telefone aqui o cliente entrou em contato quando o cliente entrou em contato ele Oi Robert tudo bem quem me indicou o seu contato foi fulando de tal Ele me disse que você é especialista em inventários né eu falei sim sou especialista Professor você mentiu não gente visão de futuro EUA decilo que eu iorn momento o especialista inventários só que esse cliente não é aquele cliente que aceita tudo que o advogado fala é aquele que pesquisou no Google e hoje tem mais um aliado
que é o chat GPT cliente já chega para você com a peça pronta Doutor esse é o caminho aqui ó Esso daqui é petição E aí ele foi lá e ele queria me testar antes de marcar uma visita aí no ele vai lá e manda uma pergunta pá e eu pensei não sei responder que que eu fiz Fulano eu tô entrando para uma reunião agora eu posso te ligar daqui a pouquinho tudo bem agora você mentiu né não não menti entrei para uma reunião comigo Mesmo convidei alguns doutrinadores o Google também fez parte disso e
ficamos naquela reunião durante 4 horas ao final de 4 horas liguei para aquele cliente e aí falei com o cliente Oi Fulano tudo bem Você me desculpa demora que a reunião foi um pouco extensa mas no final deu tudo certo hum advogado comprometido persistente ele foi lá e mandou a pergunta Pá eu respondi P E aí ele manda a segunda pergunta pá eu respond novamente p e ais que ele manda a terceira pergunta pá eu respondo Ok igreja vocês estão sabendo e ele vira para mim eu quero marcar uma consulta com você nesse inventário eu
ia cobrar R 30.000 no início você tá no terceiro mês de Advocacia Qual a vontade que você tem de falar pro cliente tô Prontinho para você vem tô te esperando é a vontade meu irmão são R 30.000 mas se você fala pro cliente que isso o que que ele vai dizer hum Esse advogado tá com agenda vazia se ele tá com agenda vazia porque esse Advogado não é bom se ele não é bom eu não vou nessa visita aí aquele cliente que ele marca com você e não aparece você virou a agenda do Cliente que
que eu fiz quando ele falou sobre a reunião eu fiz Então deixa eu te ligar daqui a pouco porque a minha agenda ela tá muito apertada tá muito esgotada já nas próximas três semanas eu vou ver o que eu consigo fazer por você gente terceiro mês de advocacia minha agenda tava lotada Claro que tava tô mentindo pro cliente por acaso eu tenho que dormir eu tenho que me alimentar eu tenho que estudar eu tenho que me preparar a minha Agenda não falei que é a agenda do escritório é a minha agenda antes disso perguntei para
ele Fulano qu Quais são os melhores dias e horários para você que eu vou tentar fazer um encaixe aqui e aí marquei com ele dentro daquela possibilidade seis dias depois por que seis dias depois porque eu precisava me preparar eu precisava estudar eu não queria apenas fechar o contrato eu queria de fato entregar um excelente serviço para aquele cliente e aí tô lá Com o cliente o telefone marquei chegou o dia da visita quando chegou no dia da visita o cliente chegou para mim ele não era muito Simpático eu cheguei lá todo simpaticão Ô Fulano
tudo bem ele tudo bem Ó eu já vou te dizer o seguinte eu já fui em três outros escritórios e cara quando ele falou o nome dos escritórios era só escritório grande especializado no tema eu pensei que eu tô fazendo na minha vida eu vou perder tempo aqui só isso eu Fui nesses três escritórios e os três advogados que me atenderam falaram besteira então se eu fizer alguma pergunta para você você não souber responder você diz para mim que você não sabe senão eu vou achar que você é uma babaca meu irmão nessa hora o
sangue ferve nessa hora aí sabe o que que você faz com esse cliente pois não senta aqui quer uma água quer um café sabe por quê Porque nós temos que ter Jogo de Cintura porque quem reage de Ah Ele Pisou no meu pé é o quê é criança criança faz aquilo que quer e o que gosta adultos vão fazer o que é necessário ser feito para poder gerar resultados adultos vão ter que engolir sapos vão passar por situações difíceis vai manter o autocontrole o Jogo de Cintura adultos vão ter que parar para poder segurar ali
a raiva controlar por quê Porque senão daqui a pouco você não vai se relacionar com ninguém vai ser Você o alecrim dourado dentro de uma redoma e todo mundo te assistindo lá de fora meu Deus como é santo Como é lindo você também é meio insuportável é meio chato às vezes todo mundo é então o que a gente tem que ter Jogo de Cintura Claro que tem uns que só misericórdia mas a gente tem que procurar controlar da melhor maneira E aí estamos lá no atendimento e tô falando para ele vai ser e acontecer estratégia
e tem gente que me pergunta Professa no atendimento eu tenho que falar o que vai fazer ten que mostrar ali o caminho Dependendo do que você vai vender da necessidade do cliente você vai falar Lógico que se for algo que é um fator não para poder resolver o caso você não vai cantar pedra Ah não tem que ir ali na na prefeitura falar com o Maurício você vai falar isso pro cliente não vai mas você vai vender para ele você vai aplicar o gatilho mental da história que que é o gatilho mental da História você
conta uma história pro cliente de algo muito parecido com o dele que já aconteceu do resultado que ocorreu e sabe o que que você faz você se coloca como protagonista nessa história lá no escritório quando o meu time comercial está vendendo sabe como é que os advogados agem eles fazem da seguinte forma Fulano tá vendo isso daqui o direito é esse aqui tem o pedido de tutela de urgência nós vamos formular por causa esse pedido de tutela de Urgência nós vamos atravessar o seu caso aqui na fila eu vou pessoalmente despachar com o juiz Ou
seja eu vou fazer eu tô fazendo a petição você não fica com aquele papinho igual faixa Branquinha lá Fi que é se você fechar comigo o contrato não porque se você fizer porque se você é isso não eu sou ó vou fazer a petição inicial vou lá vou despachar vou falar com o juiz gatilho mental da história o cliente ele já começa a ver você atuando para Ele faz sentido ou não faz total sentido Então os gatilhos mentais que fazem parte o quê da persuasão Então quando você fazer um atendimento Quando você vai fazer uma
venda Quando você vai até mesmo construir o marketing você já prepara a mentalidade do seu cliente seja pelo medo pela ganância pelo gatilho mental da urgência aplicando o gatilho mental da história reciprocidade são inúmeros gatilhos que você tem para poder aplicar E fazer a melhor venda possível E aí que que você aplicou a chamada persuasão E aí tô lá fazendo um atendimento para ele mostrando como que vai ser então gente não tenha medo no atendimento não vai igual aquela síndrome do do marido traído não fui traído uma vez você de novo o cliente vai pegar
as informações e vai levar para outra pessoa já vi essa novela aí sabe o que vai acontecer você vai sempre fazer um atendimento pela metade não vai ficar legal então chega Lá entrega o melhor atendimento fala pro cliente passa segurança para ele gente sabe qual a boa notícia 90% dos clientes não são clientes que eles estão ali para poder querer saber o direito e discutir com você 90% Eles querem sentir apenas segurança só sentir a segurança Eles não estão se importando em qual é o direito jurisprudência doutrina majoritária minoritária você tem que apenas passar segurança
para esse cliente 10% Ou seja a minoria vai chegar ali preparado igual Esse cliente chegou para mim E aí ele foi lá e na hora fez uma pergunta Só que eu que que eu fiz estudei durante seis dias me preparei aí ele manda a primeira pergunta pá eu respondo o qu gente que desânimo é esse vocês estão para vender fechou honorários aí ele manda segunda pergunta pá eu respondo P só que ele volta para mim Você tem certeza meu irmão se você tem certeza você não tem certeza nem do seu nome na hora bate aquele
fri na barriga você Fala cara deve ter alguma coisa errada se perguntou se ten deve ter alguma coisa errada aí depois eu falei para falei ele não tem certeza aí depois ele manda mais uma pergunta P respondo P ele mas você tem certeza aí manda eu ten certeza absoluta aí meus irmãos ele vai lá e ele faz mais uma pergunta e eu respondo para ele ele volta novamente com esse bendito Você Tem certeza aí nessa hora eu fiquei chateado eu falei olha com todo respeito você me pergunta se eu tenho certeza mas nessa área aqui
eu sou especialista é meu irmão eu me tornei especialista naquele momento já era especialista até T não seiti sa tanta certeza mas melhor falar que eu tenho certeza já afirmei E aí no final ele vira para mim é agora eu quero que você redija aí por Mim para mim por gentileza no seu laptop qual vai ser toda a estratégia de atuação e tudo que você vai fazer nessa hora eu peguei o laptop e fechei falei com ele meu amigo com todo respeito Se eu fizer isso daqui para você vai ser para querer te impressionar eu
não quero te impressionar eu quero tratar com você com a verdade o caminho é esse daqui o direito é esse só tem esse caminho qualquer coisa outra coisa que eu fizer vai ser Firula aí o que que ele fez muito obrigado eu entro em contato nem que seja para agradecer o tempo disponibilizado hã nojento E aí o cliente vai embora e quando ele vai embora no dia seguinte o que que você quer fazer aí será que ele tá bem chegou bem em casa você começa a inventar as desculpas né para poder ligar a que Rio
de Janeiro tá perigoso né Será que foi assaltado Mas aí o que que você Faz se você ligar que ele vai pensar hum Esse advogado tá desesperado se tá desesperado gente desespero é o quê falta de dinheiro se tá sem dinheiro é por tem poucos clientes poucas ações se advogado é ruim não vou fechar com ele e aí ele pega e não vai fechar com você mesmo aí primeiro dia fui lá e segurei a onda o segundo dia tô lá na expectativa eu já começo a me perguntar caramba mas será que ele não gostou de
mim no nosso encontro Será que não rolou Uma química ali foi bom só para mim para ele não foi começa essas dúvidas surgir ali na mente e aí terceiro dia quarto dia nada aí no quinto dia eu falei não pera aí deixa eu ver aqui no WhatsApp e PR minha frustração ele tava online mas ele não mandava mensagem para mim já aconteceu com vocês gente já eu sei que já aconteceu em qualquer H da vida e aí depois no sexto dia nada e sétimo dia e nada até que ele resolve Ligar duas semanas depois aí
duas semanas depois eu fiz aquilo que vocês mulheres saem fazer muito bem ah duas semanas Depois deixa tocar deixa tocar agora vai ser no meu tempo no meu momento E aí quando você deixa tocar no no segundo seguinte o que que você pensa Mas será que ele queria ele quer voltar para mim será que ele gostou do encontro Será que ele quer dar continuidade E aí depois o Telefone Tocou de novo depois de mais alguns minutos e aí eu atendi Alô ele Oi Robert tudo bem aqui é fulano de tal fulano de tal de onde
Ah minha irmão você acha que eu vou sair entregando ouro assim eu tava te esperando não sen de logar desesperado fulando de onde não que eu fui lá no seu atendimento no inventário e tal há duas semanas Ah sim pois não como é que eu posso te ajudar e aí ele falou uma coisa muito bonita que marcou a minha advocacia naquela época que Ecoou para dentro do meu coração eu quero fechar com você fechar com você fechar com você e no meu terceiro mês de advocacia eu ouvi essa linda canção essa doce Melodia dia terceiro
mês de advocacia um contrato de R 30.000 que três outros escritórios não tinham conseguido fechar por que que eu consegui fechar porque eu utilizei as ferramentas corretas eu utilizei as técnicas corretas para poder extrair o melhor resultado Possível e da mesma forma que eu fiz e que eu faço até hoje que meu time faz Vocês também são capazes vocês também conseguem agir dessa forma temos aqui nesse auditório homens e mulheres que lutaram para poder chegar até o dia de hoje vocês suaram para poder se tornar advogados ou para quem ainda vai se tornar advogado vocês
estão suando ali vocês estão se dedicando na faculdade no exame de ordem eu sei que Para muitos de vocês foi extremamente duro chegar até aqui e aí nadou nadou nadou para poder morrer agora na advocacia para poder pagar boleto atrasado para não viver o melhor da advocacia esquece esse papinho de advocacia tá saturada advocacia não dá não advocacia tem muita gente 1.000 advogados não é isso é isso nson hã 1300 aí já vem aqui trazer mais tem Mais 100.000 é só mais 100.000 Calma filho não seja tão pessimista não depois você vai no salia de
oração que tem aqui do lado tá aqui um pessimismo não vai aumentar 1400 misericórdia aí o que acontece 1 milhão 300 gente do 1 milhão 300 todo mundo tá advogando não metade tá fazendo o qu gente que é isso irmão o negócio tá grave negócio tá sério tá fazendo Uber tá fazendo Uber Irmã quem falou aqui trás para trás tá tá fazendo Uber não amé não tá fazendo Uber por enquanto brincadeira irmã vai tá tudo certo vai prosperar o o rapaz ele já baixou assim no Ombro da outra Meu Deus tô quase chegando lá eu
já instalei o aplicativo se aquela sentença do Jack não vier boa acabou vou ter que rodar no Natal estão rindo da desgraça vocês são Ruim mas vamos lá gente voltando aqui vocês são demais concurso público a metade vai para É isso aí mesmo você você não tem ninguém na família que mandou fazer concurso público não a família toda é isso todo dia vai fazer concurso ali tá chorando Tad tá ouvindo ali na história tá se vendo faz concurso público faz concurso público por oin da vizinha do seu tio estudou dias e Agora é promotor de
justiça o meu filhão também vai se tornar aí compra aquela apostila lá da banca de jornal e você tá ali comprou PR você sua mãe já pode lá futuro delegado aí tá lá você com apostila e uminho do lado ela futuro delegado delegado da mamãe faz concurso público faz concurso público e às vezes quando você ouve pessoas da sua família falando para você faz concurso público faz concurso Público faz concurso público não é porque ela quer o seu mal é porque ela te ama e ela de fato acredita que esse caminho vai ter uma estabilidade
maior mas sabe qual a melhor resposta que você d a melhor resposta Você dá não é com a sua palavra mas é são com seus resultados Ah sai da advocacia quantos vocês já Não ouviram de pessoas que vocês amam sai da advocacia para Larga esse negócio não tá dando resultado vai dirigir um Uber vai fazer concurso público vai fazer outra coisa porque a advocacia não dá certo e aí alguns de vocês começam a embarcar nessa história e começam a contar historinhas para si que historinha é essa ah de fato eu não tenho resultado porque a
advocacia tá inchada não Você não tem resultado porque você é procrastinador Você não tem resultado porque até agora você não começou a fazer postagem você não começou a gravar vídeos você até agora Não começou a fazer atendimento do cliente gravar o atendimento para poder ouvir e depois melhorar é por isso que está tendo a falta de resultados agora sabe qual a grande questão Dá para mudar dá tempo dá para você começar uma história a partir de hoje a partir de agora de começar a Gerar resultados de viver de fato da sua advocacia de você se
orgulhar da sua carteira se mulhar da sua profissão só que a vida e a advocacia Não remunera preguiçoso procrastinador e quem não manté a consistência não vai acontecer isso não vai acontecer de jeito nenhum então por isso doutores e doutoras comecem a trabalhar a partir de agora eu acordo normalmente cedo cedo 4 5 horas da manhã vou lá começo a trabalhar monta minha agenda não tô falando isso para me exibir não eu detesto acordar esse horário mas sabe por que eu acordo porque eu tenho Compromisso com os meus resultados com os meus colaboradores com o
processo de expansão do escritório com as outras duas empresas que eu tenho então eu tô disposto a pagar o preço necessário para poder gerar esse resultado e é gostoso para caramba eu eu não gente eu não acordo 4 horas da manhã igual Paulo Vieira no vídeo fazendo yes yes de jeito nenhum eu acordo como questionando a vida por que Eu nasci porque que eu existo por que eu tô fazendo isso por da minha existência E aí eu levanto tomo um banho passou Tô bem agora Tomei um café melhor ainda começa o dia ou seja durante
a nossa vida nós vamos ter que adotar condutas que não vão ser gostosas que às vezes são dolorosas que muitas vezes serão temporárias só que a dor ela temporária o resultado ele fica para sempre você consegue construir uma excelente advocacia você consegue Construir uma estrutura muito boa pra sua família por fim gente eu quero contar aqui uma história para vocês que é uma história que me inspira muito e na advocacia nós vamos encontrar diversas histórias de superação de crescimento o Sérgio mesmo o Sérgio uma história de superação venceu através da advocacia Nelson Williams venceu através
da Advocacia começou do zero como alguns dizem começou do negativo e talvez alguns de vocês estão começando do zero estão começando do negativo e eu sempre gostei de ver histórias para poder me inspirar sempre gostei de ter histórias que me inspirassem que falar caramba Realmente isso daqui Poxa inspirador eu vou trazer PR minha vida eu também vou aplicar e teve um advogado que a História dele me inspirou muito esse advogado Ele estudou comigo na Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro ele me contando toda a história e ele Robert a minha história Era o
seguinte há 15 anos eu tava sendo despejado do imóvel que eu morava eu tinha que pegar cesta básica na igreja para ter o que comer trabalhava na cantina do Colégio de manhã de tarde e de noite para eu poder ter condições de continuar Estudando ele falava mas eu tinha um sonho no meu coração que era um sonho de vencer através da advocacia e ele ia lá pro pré-vestibular dele no coração queimando aquela vontade falava Robert eu quero ser advogado quero ser advogado queria ser advogado e ele falava mas para mim era uma realidade tão distante
mas aquilo queimava no meu coração mas quando ele olhava pra realidade dele parecia algo muito distante praticamente impossível Mas ele falava cara eu vou seguir e eu vou fazer o meu melhor custe o que custar independente do tempo que vai levar E aí ele pegou tá ali naquela fase na época que nós fizemos esse vestibular não era o Enem que você faz o Enem aplica para várias universidades você tinha que fazer uma inscrição para cada faculdade quem é que dessa é dessa época vocês são antiguinhos tem uma certa idade pelo menos aí uns 9 anos
10 anos não bem mais né bem mais uns 15 Anos aí vocês fizeram vestibular e aí naquela época ele foi lá e tava fazendo as inscrições pras universidades do Rio de Janeiro no Rio de Janeiro São quatro públicas ou seja quatro inscrições e a o da Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro que foi que nós estudamos quando chegou no último dia da inscrição e nessa época não tinha pxs não tinha nenhum WhatsApp você mand SMS era contado no pacote época difícil né Gente época difícil e agência bancária ia fechar faltavam 20 minutos ele
não tinha R 45 para pagar inscrição que que aconteceu Ele pegou tá ali estudando pensando caramba Poxa queria tanto pegar e fazer dessa Universidade o diretor do colégio Pegou R 45 deu na mão dele e falou corre vai lá pagar sua inscrição chegou a época de fazer as provas de vestibulares nessa época ele morava em Outro estado ele falou para mim Robert eu não tinha dinheiro para ir pro Rio para poder fazer provas eu falei tá mas a O que que você fez fui pedir pra família e na família Conseguiu alguma coisa nada primeiro porque
é família de pobre pobre pedir para pobre gente é difícil é complicado mas sempre tem a tia rica da família e aí foi pedir pra tia rica que a tia rica falou eu não tenho E aí ele foi lá e disse não mas eu Não vou desistir foi lá e pegou R 390 emprestados com os pais de uma amiga Mudou pro Rio de Janeiro foi fazer as provas do vestibular das quatro universidades a da Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro ele falou Robert essa prova Parece que foi feita para mim Caiu só o
que eu sabia Para algumas pessoas Coincidências para outras só a fé explica fal cara parece que a f foi Feita para mim nas outras ele perdeu na primeira fase essa daí nota alta passou e aí estamos lá estudando naquela Universidade qual o primeiro emprego dele vendedor de telemarketing vendia seguros da Bradesco por telefone era o cara que ligava ali pra sua casa alô aqui é Val descida Bradesco Seguros eu tô entrando em contato com você aí ofereci era seguro residencial De automóvel de vida com prêmio sorteio com tudo liga ali para poder te oferecer as
coisas e ele aquilo ali como se fosse o melhor emprego do mundo ganhava R 400 fixos por mês mais R 400 de remuneração variá se ele batesse a meta Aí ele chegou pro treinador da bradesc ele falou Robert fui perguntar para aquele cara quanto tempo que eu vou levar para poder bater o máximo aqui para eu poder ter um resultado legal Pegar remuneração variável na cabeça para ganhar a invés de 400$ 800 Cara virou para ele e falou meu irmão uns se meses pelo menos para você alcançar a galera que tá no primeiro quadrante da
remuneração variável que que ele fez ele foi lá Ele estudou ele se dedicou primeiro mês primeiro lugar da equipe 100% da Meta batida segundo mês primeiro lugar da equipe 150% da Meta batida de acordo com ele até hoje naquela operação da Bradesco ninguém nunca Bateu essa meta Talvez hoje Algumas pessoas dizem para você sobre a sua advocacia que advocacia não vai dar certo que advocacia isso que aquilo acredita no seu potencial paga o preço não Responda as pessoas responda através dos seus resultados e ele pegou e foi lá e fez o melhor durante se meses
aí falou Rob depois de seis meses eu consegui uma promoção mas agora para poder trabalhar ele não era mais o cara Que ligava vendendo ele agora era na lista de qualidade da central de atendimento ele ouvia as ligações para poder dizer se aquela ligação tava sendo boa ou não E aí ele pegou foi lá e tá trabalhando agora o salário dele passou para r$ 200 ele falou Robert aí nessa épa conseguir até comprar um um minibook lembra do minibook 10 polegadas parcelada ali em 12 vezes só que ele ficava naquela cara eu preciso demais eu
preciso ir além eu Preciso fazer outra coisa E aí ele pegou depois de um tempo ele diz pera aí eu preciso ganhar mais dinheiro ae viu uma oportunidade de trabalhar como corretor pesso el falou cara de brincadeira né corretor de móveis sonhador n m sonhador você não vai ter salário fixo corretor tem salário fixo alimentação vale transporte plano de saúde FGTS nada vai ganhar aquilo que vender falava cara se pessoas vão Comprar e vão vender através da mão de corretores Por Que Não Eu por que não eu e ele foi lá pediu demissão e virou
corretor ele falou Robert no primeiro mês eu não vendi nada aí meu amigo aquele familiar que falou que não ia dar certo ele só falta flutuar tá cheio de si vira para dier eu não te falei que ia dar que não ia dar certo eu te avisei agora começa a distribuir currículo de novo porque senão você vai passar fome porque eu te Avisei aí no segundo mês ele vendeu um imóvel só que era minha casa minha vida aí falou que ganhou un r00 dividindo primeiro segundo mês beleza tá na média de salário que ele ganhava
no terceiro mês ia ter o maior lançamento imobiliário da Barra da Tijuca a expectativa de acordo com ele naquela época é que 1200 unidades fossem ser vendidas no único final de semana ele falou pera aí se 12 unidades vão ser vendid únic final de semana por não eu Para vender alguma dessas unidades e ele foi lá e se preparou ele se preparou Ele estudou ele era aquele cara chato ele falou cara eu ia lá eu perguntava conversava com o engenheiro eu conversava com o calculista conversava com arquiteto com todo mundo ou seja era aquilo que
o corretor normalmente não faz por qu porque ele estava eu vou eu não sei mas qual meu copo aqui senão vou pegar babinha de alguém mas tá tudo bem tá tudo certo e aí o que que acontece Ele ficava naquela ali conversando com um e com o outro o corretor norment Ele quer saber ah me dá o book aqui e eu vou pegar e eu vou estudar e vou fazer a venda ele falou não quero ir além quero fazer mais trabalhou Ficou ali estudando durante um mês ele falou Robert nesse um mês de preparação eu
fui estudar matemática financeira por quê porque ele sabia que o stand estaria lotado que não computador suficiente para fazer Simulação ele teria que fazer o cálculo de financiamento na palma da mão na caneta com a calculadora E aí no terceiro mês abriu as vendas daquele empreendimento vendeu 25 apartamentos e um único final de semana aí o que que as pessoas falam Eu sabia que ia dar certo eu falava pra mamãe não o primo vai o primo vai deslanchar ele tem uma estrela ele ele vai Conseguir e depois dali começou a ter resultado e depois ele
dele ter esse resultado ele virou gerente na Incorporadora Agora ele já era responsável por um produto e depois disso tá ganhando dinheiro legal ali moleque novo aí ele fala Rob só que aí um negócio dá uma coçada de novo aí ele falou eu quero empreender vou abrir uma imobiliária aí o que eu falei para ele doido maluco né vai abrir Imobiliária tá tudo dando Certo cara por você vai abrir Imobiliária Não porque eu acho que dá para pegar crescer e tal empreender e vou ter mais Liberdade e depois com Imobiliária quando tiver chegando eu pego
e vendo ela porque eu quero viver da advocacia eu falar para ele cara não faz o menor sentido faz o menor sentido tem alguém que ve te puxa para trás assim Vel às vezes é você mesmo fica ali não temum sentido você tá ali Puxando a pessoa mas ele falava cara não isso daqui tá claro pegou foi lá abriu Imobiliária e todo mundo que falou para ele doido maluco vai abrir imobiliária já tem os grandes players do mercado aí sabe o que que ele fez naquela época eu acho que era 2000 Lembrando aqui do período
que a gente estava 2008 2009 2010 foi fazer Patrocínio no Google uma coisa que ninguém falava não era moda negócio de marketing digital e ele pegava lá e fazia e que que ele fazia Ele direcionava propaganda para pessoas de fora do Estado de tal modo que a pessoa que visse o site dele pensava Cara essa daqui é a maior do Rio de Janeiro e essa estratégia deu certo sabe por a mulher de César Não basta ser honesta ela precisa para ser honesta isso tá relacionado ao quê ao marketing você não precisa Ostentar você não precisa
mentir mas você tem que utilizar as ferramentas que você tem para poder mostrar para o seu possível cliente a Melhor qualidade possível e ele pegou foi lá e abriu imobiliário O negócio deu certo até que faltando um ano pra gente se formar ele vira vou acabar com tudo mas acabar com tudo como assim vai explodir o quê Vou vou pegar e vou fechar Mas você vai fazer o quê eu vou virar estagiário eu falei tá de sacanagem né o quê fetiche vai virar estagiário vou virar estagiário por quê Porque eu quero viver da Advocacia quero
viver da advocacia quero colher frutos da advocacia isso daqui foi apenas um caminho para eu poder chegar até o dia de hoje mas eu quero viver da advocacia e eu preciso ter um mínimo ali de experiência para poder começar a advogar porque quando eu pegar minha carteira eu já quero abrir meu escritório eu falei meu irmão dá uma refletida aí ele pegou foi lá vendeu o imobiliário acabou com tudo e virou Estagiário o que que as pessoas disseram para ele doido maluco vai virar estagiário ele foi lá e virou estagiário Qual o grande segredo da
vida independente da fase que que você está passando independente daquilo que você está vivendo a sua conduta tem que ser a mesma para de essa historinha de ah quando eu tiver eu vou fazer quando eu tiver eu vou agir dessa forma não vai por quê Porque ou essa conduta ela já faz parte de você ou ela não faz Parte são questões inegociáveis você já tem que se portar já tem que se comportar como profissional de sucesso que você quer ser na base no chão quando Ninguém tá te vendo quando Ninguém tá te aplaudindo e hoje
isso é cada vez mais raro por qu porque as pessoas elas querem brilhar elas querem os likes os comentários só que o sucesso se constrói nos Bastidores o sucesso ele é solitário que você vê na rede social é 1% 2% da vida de uma pessoa é só a Pontinha mas a base ela é solitária ela é construí você secreto muitas vezes você Deus você questionando cara será que é isso mesmo Será que é o caminho e aí ele pegou foi lá virou estagiário quando ele foi estagiário ele foi o melhor estagiário o dono daquele escritório
falou para ele cara sua vaga tá garantida Você tem uma oportunidade ele falou meu irmão eu agradeço mas investe outra pessoa porque No dia que eu pegar minha carteira eu vou abrir meu próprio escritório qu falaram para ele doido maluco vai abrir o próprio escritório se você abrir o próprio escritório o que que vai acontecer você vai quebrar E aí foi algo que eu aprendi com ele ele virou pro dono do escritório falou para ele olha eu posso não saber todo o direito mas eu sei vender e depois que eu vender eu vou me virar
para poder entregar o resultado que eu Me comprometi a fazer E aí ele pegou foi lá se tornou advogado passou na prova da OAB pegou a carteira E aí quando ele ele pegou a carteira ele foi abrir o próprio escritório abriu o próprio escritório e tá todo dia lá sabe aquele sorriso irritante no rosto Que sorriso irritante você tá tudo sempre bem você fala deve ser Coach deve ser Coach tá sempre sorrindo e tal e o Cara tá sempre animado mas o primeiro mês de voccia o que aconteceu mais despesas do que receita E aí
depois ele tá lá e animado aquela situação toda e vai acontecer e a chave vai virar E aí no segundo mês o que que aconteceu mais despesas do que receita e ele falava não mas o telefone vai tocar o negócio vai dar certo uma boa oportunidade vai aparecer e sempre com o melhor sorriso com a melhor roupa e o Negócio vai deslanchar e a gente vai conseguir aqui e eu vou construir um dos maiores escritórios e eu vou expandir esse escritório a nível Brasil e todo mundo é doido é maluco e ele tá lá no
terceiro mês aí teve um dia no terceiro mês que ele falou Rober Teve um dia que eu fi com o dinheiro da passagem de ida falei cara tô indo ali porque ele tinha construído já uma determinada reserva mas não queria queimar não fazer nada ele se desafiava falava não eu vou para Lá eu vou fazer o dinheiro no dia vou voltar só que nesse dia acabou não acontecendo nada que aconteceu teve que pegar R 10 com o porteiro para voltar para casa mas e no dia seguinte T lá não mas vai acontecer o telefone vai
tocar a oportunidade vai vir até que o telefone tocou E Quando o Telefone Tocou era o inventário no terceiro mês de advocacia trazendo para mim a Possibilidade de fechar r000 um honorário de R 30.000 no meu terceiro mês há 15 anos há 15 anos eu estava sendo despejado no imóvel que eu morava há 15 anos eu tinha que pegar cesta básica na igreja mas mesmo nessa época eu não me lembro de nenhum dia que eu estivesse triste praguejando eu tava feliz ali por quê Porque eu tinha um projeto de futuro eu falava cara eu vou
mudar a minha vida Eu vou mudar a minha história através da advocacia eu vou mudar a história da minha família através da advocacia tinha um dias que eu tava ali no pré-vestibular então eu tava na cantina do Colégio e eu começava a me questionar eu trabalhava na cantina do Colégio para eu ter condições de passar o dia lá dentro para ter o que comer e continuar estudando eu me questionava cara esse sonho dentro do meu coração eu ten esse sonho mas não é possível não Vou conseguir não tem como não vejo luz aqui mas eu
seguia fazendo ali aquilo que era necessário mas uma coisa eu tinha certeza aquele sonho no meu coração não era um sonho meu era um sonho plantado por Deus dentro do meu coração e quando você tem um projeto quando você tem um plano quando você tem algo que queima dentro de você e você fala cara isso é tão forte o negócio queima de uma forma que Parece que realmente vai acontecer mas ao mesmo tanto ao mesmo tempo é tão distante o mesmo Deus que ele coloca no seu coração essa vontade de vencer e de conquistar é
o mesmo que coloca no seu caminho as ferramentas e as pessoas necessárias para poder te abençoar e no dia seguinte sempre de uma forma inexplicável que sua fé explica eu tava de pé eu tava pronto novamente pro combate eu tava ali pegando e querendo fazer querendo acontecer e pessoas iam Sendo colocadas no meu caminho para poder me abençoar para poder me levar até o próximo nível eu conto a minha história para vocês não é para poder Ah eu quero que a minha história te inspira dia após dia não é porque a minha história ela me
inspira É porque quando eu olho para trás eu vejo quanto valeu a pena eu vejo quanto vale a pena viajar tá dois dias fora de casa para poder compartilhar essa história com vocês Porque eu sei que muitos de vocês passam por lutas dores iguais ou então até mesmo maiores Mas é para mostrar que se eu cheguei até aqui você pode ainda mais Às vezes quem vê ali de fora quem vê na rede social pensa vem de família rica vem de família estruturada Posso pedir uma coisa para vocês trabalha duro enriqueça tem os melhores bens tudo
que você puder ter de melhor nessa vida tenha mas é uma coisa que eu sempre pedi para Deus para eu não virar Um idiota e para eu poder não perder o coração no meio do caminho isso daqui ó Isso daqui é lixo é lixo O que vale é aquilo que eu faço de diferença na vida das pessoas é o propósito que eu cumpro dia após dia recebo por isso recebo sou bem pago por isso muito bem pago mas por quê Porque desde lá de trás eu me propus a fazer o melhor e isso para mim
é algo inegociável custe o que custar doi o que doer tem gente que pergunta qual que é o seu maior segredo consistência Constância eu não sou um cara especial eu não sou mais inteligente da turma Eu me formei com CR 7.5 eu Passi no OAB com nota 6.05 e mesmo assim eu tô aqui no dia de hoje e mesmo assim sou professor de processo civil e mesmo assim vendo os treinamentos de prática advocatícia e mesmo assim palestra em todo o Brasil 23 estados de forma presidencial 12 vezes só aqui no Amazonas se eu cheguei até
aqui vocês Podem cada vez mais vocês podem ir além acredita nesse sonho que tá dentro do seu coração resgata a origem alguns anos você parava e você imaginava um futuro lindo um futuro brilhante de bons resultados Só que talvez você foi perdendo esse brilho no meio do caminho por conta das dificuldades que a vida vai limpando Tá na hora de você pegar e fechar os olhos de lembrar desse sonho De lembrar de resgatar isso dentro de você de recarregar energia para poder agora de fato voltar a Gerar ess resultados trabalhar com intensidade trabalhar com Raça
com vontade porque o resultado vem a advocacia não está inchada se você faz o arroz com feijão o simples que dá certo vocês vão ter o resultado vocês vão colher eu sempre falo para todo mundo essa terra aqui o estado do Amazonas é um estado muito Próspero Renan sempre te falei isso não foi esse estado é um estado muito Próspero Vocês ainda vão ver o meu escritório aqui nesse estado junto com os de vocês também por porque tem mercado porque tem espaço ve mas não tem espaço olha pro shopping no shopping Você tem 20 restaurantes
tá todo mundo quebrando por gente tem cliente para todo mundo quem aqui acha que é difícil ganhar 1 milhão deais levanta a mão de Coração vai 1 milhão acho que é distante você é distante sabe R milhão deais 1000 pessoas te pagando R 1.000 honorários no espaço de um ano e dá para construir não ficou muito mais fácil você pega um produto um nicho e trabalha com ele exemplo que tem os montes de Apia golpe do pix você bate 1000 contratos em um ano com uma operação enxuta e você consegue faturar R milhão de reais
mas para isso o que que você vai ter que fazer você vai ter Que trabalhar a base você vai ter que fazer estratégia você vai ter que aprender a vender vai ter que aprender a fazer marketing vai ter que entrar pro jogo tem espaço tem resultado sabe qual o maior reflexo da advocacia a prova da OAB a prova da OAB é você contra você mesmo não tem concorrente não tem número de vagas limitados no entanto pera aí advocacia também é a mesma coisa não olha pro colega não Perde tempo com a concorrência com ninguém pensando
na vida do outro faz o seu arroz com o feijão que o resultado vem você já se pegou feliz extasiado imaginando algo positivo algo legal E aí do nada dá aquele clique ih mas não aconteceu já aconteceu isso com vocês ou então você já se pegou extremamente triste com algo que não tinha acontecido e às vezes com os olhos marejados já aconteceu com vocês e aí pô mas que loucura nem aconteceu sabe por Quê o nosso cérebro não sabe diferenciar com clareza O que é realidade do que é fantasia então aquilo que você projeta para
ele ele torna aquilo real muitas negociações advogados praticamente jogam fora perdem sabe por quê Porque quando estão lidando com valores na negociação que é uma um valor de barreira que é um valor muito alto que ele nunca viu na vida ele começa a desesperar e oferece desconto Oferece parcelamento porque ele fala cara mas eu nunca peguei isso o cara não vai querer fechar ou quando fecha o que que é ah foi um golpe de sorte foi um golpe de sorte então todo mundo tem essas crenças que literalmente nos limitam Então quando você faz esse exercício
de você projetar algo mas projetar ele tendo resultados tendo fruto de uma forma positiva você Prepara sua mente para as oportunidades que vão surgir para você no meio do caminho tem Gente que trava aqui numa palestra falar Sobe aqui pega o microfone vai travar Por que que vai travar porque ela ficou antes imaginando cara vai dar errado as pessoas vão vaiar eu vou travar eu vou travar eu vou travar aí se você lembra da aula de de biologia da titia Teteia lembra sistema simpático e parassimpático quando a sua mente entende que você vai entrar no
estado que você vai passar vergonha ele entra no estado de ativo sistema simpático Luta ou fuga E aí você começa ter aquele fri na barriga você começa a travar e dar o branco alguns de vocês travam em audiên sustentações orais sabe por quê não é um medo irreal é um medo irreal você projetou tanto aquilo que quando você entra na sala de audiência você realmente trava Por quê Por causa de algo que você imaginou nem era real por isso esse exercício mental ele faz total diferença então gente nesse momento vamos combinar uma coisa aqui Todo
mundo comigo é verb vamos lá vou pedir para todo mundo ficar em silêncio para ninguém conversar para poder fechar os olhos e vocês vão refletindo nessas palavras que eu vou trazer para vocês Maravilha solta a música número um por gentileza muitos de vocês passaram por dores imensas para poder chegar até aqui alguns acharam até que não iam conseguir vencer que não iam chegar que não ia Alcançar passaram por lutas por traições por dores problemas de saúde perda de entes familiares de queridos de familiares muito queridos próximos que você achava que você não ia conseguir se
reerguer que você não ia conseguir levantar Mas você chegou até o dia de hoje alguns de vocês passaram por momentos de dificuldade de luta Dificuldade financeira real para poder fazer uma faculdade para poder estudar para poder fazer uma faculdade muitos de vocês acharam que não ia dar certo que não I conseguir você realidade olhava pro seu dia a dia e você pensava não vai dar certo não vou conseguir chegar não vou alcançar Mas vocês chegaram até o dia de hoje vocês estão aqui vocês Lutaram Vocês mereceram chegar até aqui vocês mereceram se tornar advogados e
advogadas dentro de cada um de vocês assim como batia aquele sonho dentro do meu coração há 15 anos atrás de vencer através da advocacia eu sei que é você de você só parece Sonho Distante só que tudo aquilo que você é capaz de pensar que você é capaz de imaginar você consegue fazer você consegue trabalhar Você você construindo a sua advocacia você construindo ali os seus sonhos você realizando seus sonhos Imagina você tendo ali o escritório dos sonhos tendo a casa dos seus sonhos podendo abraçar os seus pais podendo abraçar os seus filhos e falar
nós conquistamos nós conseguimos eu chegi até aqui nós vencemos agora as pessoas que você ama e Falando nós conseguimos nós vencemos eu cheguei até aqui você abraçando cada familiar e comemorando cada vitória cada sentença comemorando a construção do seu escritório comemorando a realização da casa dos sonhos da viagem dos sonhos porque aquilo que você é capaz de projetar Você também é capaz de construir E mesmo quando bater a dúvida quando bater o medo você inse que aquele que colocou o Son dentro Do seu Cora ele não é homem para mentir ele não é homem para
enganar e ele vai colocar no seu caminho as pessoas e as ferramentas necessárias para você gerar cada vez mais resultados olha aqui para mim aquilo que você é capaz de projetar na sua mente você pode construir e você pode viver que a sua advocacia seja uma advocacia rica seja uma advocacia abundante de resultados que você possa transbordar Pra sua vida pra sua família pras pessoas que estão ao seu redor que se você ainda não virou essa chave que você V no dia de hoje não é por mim porque eu t te pedindo não é por
cada um de vocês sabe por Se eu conseguir chegar até aqui vocês podem cada vez mais porque eu acredito em cada um de vocês porque eu acredito em cada Manauara em cada amazonense eu sei a força que vocês T eu Sei a capacidade eu sei a riqueza que vocês nesse lugar só falta você fazer o qu acessar Posso falar uma coisa para você talvez nunca tenha imaginado toda riqueza que você quer conquistar ela existe disponí nada olha que loucura nada que existe nesse mundo foi trazido de fora ele já existia desde a criação já tá
tudo disponível aqui pessoas estão acessando de tempo em Tempo através o quê da busca do conhecimento o estudo mudou a minha vida e ele também vai mudar a vida de cada um de vocês trabalha duro pague o preço aja com integridade com honestidade dia após dia faça sempre o seu melhor e ande de mãos dadas com Deus eu falo isso para vocês fala Professor mas você não tá respeitando a minha religião respeito a religião de todos vocês mas é que quando eu me Proponho a palestrar eu tenho que contar a história completa eu tenho que
contar para vocês que eu sou um cara limitado que eu sou um cara miserável um pecador que eu tenho diversas falhas diversos erros mas mesmo assim Deus olha para mim e fala cara deixa eu pegar esse miserável e deixa eu confiar coisas nele porque mesmo assim ele é esforçado mesmo assim ele se dedica e eu sei que eu posso confiar mais bens mais riquezas mais Pessoas nas mãos dele eu falo isso para você não tenho ah eu quero te converter não vou fazer apelo nenhum é você com a sua consciência mas eu tenho que te
contar a história completa porque eu não fiz nada através das minhas mãos eu não fiz nada através do meu braço se não fosse o amor eloc isso no meu caminho eu não teria construo nada nada existe uma música que diz o Seguinte eu não tinha nada e agora eu tenho vida Uma história nova e linda escrita pelo dedo de Deus cara mesmo que você não acredita em Deus acredite em algo maior do que você sabe por a nossa força é limitada mas pelo menos para mim era nos braços de Deus que eu sempre recarreg minha
energia e a minha relação com ele a minha relação com ele sempre foi o seguinte eu vejo como se eu estivesse Sentado numa mesa jogando um jogo de xadrez com Deus eu tô aqui ele tá do outro lado mas sabe qual a grande questão ele te respeita muito e ele só vai mexer a próxima peça quando você mexer primeiro atos de fé no dia de hoje nessa semana toma uma decisão um ato de fé move você a primeira pedra e sabe o que é o melhor de tudo ele tá do outro lado só que ele
não é seu adversário ele tá movendo a pedra para poder te favorecer meus amigos estamos chegando Chegamos finalmente no final da palestra eu quero dizer que pode tirar o áudio eu quero dizer que eu tenho orgulho muito grande de vocês eu tenho um carinho tenho amor muito grande porque eu conheço a garra desse povo eu conheço realmente a dedicação de vocês e eu quero pedir para poder soltar agora um vídeo que eu preparei com muito carinho para cada um de vocês e gostaria que vocês assistissem agora no telão pode soltar o vídeo meu Irmão tem
como apagar a luz só aqui da frente sem desligar tudo hein você desligar tem os disjuntores que são da frente aí vê se consegue desligar pro pessoal ver melhor Manaus terra do Tambaqui e do tacá cidade abençoada por Deus de um povo extremamente acolhedor e trabalhador de advogados aguerridos combatentes e que tenho certeza que vão marcar essa geração e vão escrever os seus nomes na História da advocacia amazonense Manaus terra doan da Larissa do Dani Vieira do New terra de cada um de vocês que estão aqui neste auditório e que possuem como missão crescer e
prosperar defendendo os direitos dessa linda [Música] população hoje no dia 7 de novembro de 2023 eu tive a honra de conhecer um time de advogados Campeões obrigado povo Manauara por todo o amor e Carinho de sempre levarei as lembranças desse dia incrível comigo afinal depois de comer o jaraqui Vocês estarão para sempre aqui no meu coração povo amazonense estaremos conectados [Música] sempre vocês são os grandes responsáveis pelo que eu me tornei Eu agradeço muito o carinho o amor que vocês sempre tiveram comigo e comendo no comendo jaraqui tenho certeza que vocês sempre vão est aqui
no meu Coração meu muito obrigado a cada um de vocês gente bora juntar todo mundo aqui fazer uma bagunça pra gente poder registrar al meus queridos amigos de todo o Brasil eu estou numa terra que eu tanto ama com time gente de homens e mulheres Valentes de homens e mulheres guerreiros com time de advogados campeões cadê a galera de Manaus e eu quero perguntar para vocês meus amigos se vocês já aprenderam Qual o segredo do probit uma advocacia de Sucesso alô galera de Manaus para ser advogado tem que ter o quê fç e fé Valeu
meus amigos que Deus abençoe todos vocês
