Escalando Empiricus, Wendell Carvalho e Pedro Sobral | Rodrigo Dias - SDE #038

Tinha dia que a gente fazia 30.000 litos por dia Caral B era uma doideira então quando o advertorial Ele é bem escrito quando ele é bem feito tem tudo cara ele cai no Discover do Google vende muito e vende sem fazer nada porque o Discover do Google é orgânico pessoal eu recebi tá de um cara que é o rock Vega que foi um dos mentores de cop lá da empíricos um documento explicando como fazer esses adoris barp editoriais Então pessoal Enfim processo de feedback aí para vocês [ __ ] tu saí de 10 pessoas para

centro e poucas deve ter acertado alguma coisa ali violenta ali que começou a ch foi dinheiro e fo a gente armou o ebook que faturava 1,5 milhão por mês e custava R 19,90 mano que loucura é isso e ele dava Roy vocês tem que me falar quem são esses caras aqui entendeu que estão no campo de batalha de fato não o cara que aparece lá no Instagram e tal para daí a gente poder extrair esses Ouros Aqui fá pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast secretos da escala aqui é o podcast do

vurb se não conhece o vurb a maior e melhor hospedagem tá para vídeo de vendas do Brasil e também do mundo se tu ainda não espera teru vídeo de vendas do vtu e cara clica aqui embaixo em algum lugar tá cria tua conta e os peda lá tua conversão Ela agradece e se tu não me conhece meu nome é João Campo sou um dos cofundadores do vurb e também sou host Aqui tá do segreto da escala e hoje pessoal a gente tá com um convidado aqui que ele é bravo tá o cara realmente é sensacional

é o Rodrigo Dias ele é um grande operador então o que que é isso ele é um cara que ele tá ali operando as empresas ali nos Bastidores ele tá ali contratando gerindo pessoas muitas vezes rodando campanhas de tráfego também ele já trabalhou na empíricos já trabalhou com Endel Carvalho já trabalhou na Decolar.com hoje em dia trabalha lá com Com Pedro Sobral tá uma grande referência aí do nosso mercado o cara ele é [ __ ] tá ele é bravo gosto muito dele e hoje ele vai contar um pouco da experiência dele e Como que

tu pode escalar tua operação aí usando as dicas que ele dá Beleza então aqui só uma prévia tá que a gente vai falar ele vai te contar aqui como funciona o processo de entrevista feedback e demissão para ter um time de alta performance aí na tua empresa como que ele fez tá para Anunciar em várias fontes de tráfego tanto YouTube Facebook Outbrain tabula e como anunciar da maneira correta uma estratégia orgânica aí de usar Astoria para pegar até mesmo 30.000 liges por dia como ele fez um eBook de R 19,90 faturar mais de R milhão

de reais com alguns poucos funis e também pessoal muito mais que isso tá então eu espero que vocês gostem bastante aqui no podcast com o Rodrigo Dias então com vocês o Rodrigo e aí mano Fala João Beleza cara obrigado por ter E comparecido aí tá como eu falei eu te trouxe porque eu te acho um grande operador e e na real Eu até queria agradecer a tu publicamente também todo mundo aí que tá vendo aí pessoal porque se não fosse essas pessoas aqui entendeu a gente tava [ __ ] porque eles que fazem os negócios

digitais andarem aí muitos do que vocês nem eh nem entendem né Tem horas que vocês só vem o rosto ali tipo ah vu O Endel Carvalho aparecendo lá vê o Pedro Sobral mas vocês não sabem o rolo que é por trás para poder fazer essas operações rodarem né exato os bastidores né os bastidores é exato cara e tu é um cara que tem muo Skill de gestão de montar times de de escalar essa E essas operações Uhum E daí enfim queria te agradecer aí por por por tu tu ter vindo aí cara Eu que agradeço

foi muito bacana eu gostei do convite né A primeira vez que você me falou já tinha gostado e Depois você me mandou mensagem me convidando oficialmente então eu que agradeço primeira vez no podcast aí falando então Obrigado João Eu que agradeço aí e tamo junto mano mas cara minha primeira pergunta tá eh tu já trabalhando no decolar.com trabalhou no empírico já trabalhou com o Wendel hoje em dia trabalho com Pedro Sobral e eu queria começar lá lá na Decolar lá e faz quanto tempo que tu trabalhou lá cara eu trabalhei lá em 2015 eu entrei

lá em 2015 se eu não me engano entre 14 e 15 mas eu acho que foi 2015 que eu entrei lá Uhum E aí eu fiquei quase 2 anos cara sim então na Decolar Eu Eu entrei eu tinha voltado na verdade eu tava morando na Irlanda que é onde eu fiz o meu curso para valer de tráfego trabalhei numa empresa lá com tráfego Ah é tu já aprendeu tráfego na Irlanda então foi eu era meio curioso né mas nunca tinha trabalhado para valer Eu sempre trabalhei no mercado de marketing Tradicional sim com agência assim essas

coisas é na verdade foi mais com empresa agência eu fiz aquelas agências da faculdade sabe que você tem agência apresenta e faz meio de graça assim então fazia na faculdade e aí eu trabalhava com marketing tradicional e E aí beleza aí eu fui morar na Irlanda para inicialmente aprender inglês porque eu falei cara eu preciso de algo para eu eu crescer né e eu não conseguia ver naquela época não tinha o digital assim Expandido for forte que você falava cara vou usar o digital para não tinha então você dependia de outras coisas e eu falei

cara vou aprender inglês e aí quando chegou lá isso é uma coisa que eu falo para todo mundo que me pergunta cara vai fazer intercâmbio vai morar em um lugar vai fazer curso alguma coisa assim para você se socializar com quem é local então por exemplo eu fui jogar bola e fui pro jitsu Caramba aí o que eu falo pra galera vai para um curso de Teatro alguma coisa assim por qu até para você arrumar emprego sabe foi através dessa galera ali do futebol tinha muita gente que trabalhava no no Google tinha muita gente que

trabalhava em algumas Tex que lá é muito forte ti essas coisas e aí o pessoal falou ó Rodrigo o Google ele tem um programa que chama activ não sei se ainda existe ou não deve existir mas enfim tem um programa que chama activ que ele roda em várias e várias faculdades da Europa que É de graça e você fica se eu não me engano são 7 dias 60 horas alguma coisa assim só focado em tráfego pago em marketing digital nesse sentido de performance então se eu fosse você eu ia para você aprender e tudo mais

aí eu falei cara eu não queria voltar pro Brasil só com inglês eu já tava começando a mexer em algumas coisas ali de tráfego sim aí eu falei cara beleza vamos embora me inscrevi e fui fazer cara E aí e era era Lá em Barcelona na Uba né cara eles já estavam num nível assim que eu fiquei impressionado os cara fazendo Pinterest ads isso 2013 um negócio muito louco saca velho caro saísse da Irlanda então fosse paraa Barcelona para fazer esse programa do Google É aí eu fiquei ali um tempo fazendo voltei pra Irlanda E

aí eu comecei a trabalhar numa empresa para valer aí fui contratado numa empresa de software irlandesa mesmo irlandesa mesmo aí eu tocava ali a parte Canadá Estados Unidos deles e uma outra pessoa tocava Europa e aí fazendo no Google ADS cara na época era o Edwards né tocando no Google Edwards search e fazendo e fui fui fui fui aprendendo com eles e aí for hora que eu falei cara Queria voltar pro Brasil para ver como que é o mercado lá como Porque até então não tinha tido experiência não sabia como era aí sim eu voltei

e aí fui parar na Decolar comecei a mandar currículo fazer LinkedIn etc e aí fui parar lá aí lá Então Mas tu tinha esse Skill aliás tu tinha esse objetivo de trabalhar com tráfego pago inicialmente sim sim porque foi o que tu trouxe de bagagem lá do teu intercâmbio lá da Saquei é exatamente Uhum E aí me ajudou muito porque lá eu aprendi inglês e espanhol e aí na Decolar é um é um grupo eh despegar então você tinha que falar com muito principalmente argentino né maioria dos caras do tráfego lá era tudo na Argentina

Então eu tinha um pouco desse Espanhol e eles falaram Beleza você vai tocar Google Edwards tá com tá na sua mão eu falei cara vamos embora e aí foi uma escola cara aí ali foi uma escola assim absurda porque acho que só eu lá tinha feito publicidade o resto era todo mundo Engenheiro Hum e aí só na área de tráfego lá eram umas 28 a 30 pessoas assim cete mano é mas aí lógico pegava Decolar Argentina e Colômbia Brasil né era o grupo podesse pegar então aqui no Brasil a gente era em três pessoas na

Época duas ou três aí eu ia lá sempre lá pra Argentina cada dois meses e aí era uma Galé e eu aprendia muito com os caras assim aonde eu aprendi a parte técnica da análise números e tal foi com eles eles cara eles eram absurdo assim o quanto aqueles caras eram bons no que faziam Mas qual qu eu fiquei admirado assim Quais que eram os funis lá que eu fiquei muito curioso assim porque eu nunca vi como é que funcionava na Decolar Pelo que eu sei tá eh É muito Edwards pro cara basicamente comprar passagem

né éum é que tem vários tem várias frentes né Tem frentes de passagens aéreas de hotéis aluguel de carro Cruzeiro e pacotes cara deve ter sei lá umas 15 frentes diferentes alguma coisa assim saca Uhum E aí eu gostava do sistema de como era você revisava passava por tudo então você passava por mobile por Google Edwards por Facebook Facebook tava engatinhando Pelo menos para aquele setor não era forte Facebook o Google era assim um absurdo na época o grupo despegar chegou a ser o maior investidor do mundo em Google tráfego Google Caramba mano então eu

aprendi muita coisa né cara assim principalmente de search era um pouco YouTube tinha um pouco de vídeo na época gdn era muito forte porque era remarketing pegada Varejão mesmo então eu aprendi muito sabe comecei lá e gigante assim cara é eu eu queria Explorar um pouco mais sobre como é que funcionava esse tráfego aí sabe uhum porque sei lá eu nunca vi tráfego de engredo para eu fiquei curioso geralmente o pessoal do mercado digital é uma coisa que eu não sei se é mais simples ou se é mais complicado tá Daí até queria tua opinião

nisso assim tu acha que é mais simples mais ou mais complicado do que a galera que provavelmente vai est vendo aqui a gente e enfim faz cara eu acho que tem os dois Lados eu acho que não sei se é mais complicado mas a parte principalmente de análise de bi é muito mais complexa do que eu vejo no no nosso Mas é bem mais avançada do que eu vejo no nosso mercado então naquela época já usava por exemplo quick viw para pegar os dados de de Edwards eu não olhava direto na plataforma era só nesse

quick viw que tinha um time lá de 18 pessoas de bi que fazia agora eu acho que no no nosso mercado de Info a galera tem mais eh eles têm mais agilidade digamos assim por exemplo não tá dando certo eles se viram e eles dão um jeito de dar certo e faz crescimento horizontal e no tradicional a gente não vê muito isso é mais engessado boa essa é a palavra mas eu acho que talado saca mas acho que é mais por causa não sei tu me tu me diz tua opinião tá até porque tu é

tu manja bastante dessas coisas de equipo e tal mas na minha opinião é porque o Infoprodutor cara como ele é uma empresa menor aí ele tem muito mais agilidade porque não tem tanto processo sabe exato exato exato is já decolaram R menos burocrático menos burocrático é exatamente então tipo assim você tem muito mais liberdade para opinar para testar e para trazer lá eu tinha tinha os meninos criavam só que para criar alguma coisa era muito mais burocrático um pouco mais engessado tinha que passar e ser aprovado por uma mesa pelos Processos tinha um kbr trimestral

então era mais mais tenso sabe no nosso de info produto eu vejo muito mais Liberdade nesse sentido Então você tem liberdade para você criar escalar do jeito que você quiser trazer novas ideias e vai muda você tem muito mais liberdade para gerir o dinheiro também lá cara você fica roso Falam assim ó você vai investir aí num ano 90 milhões [ __ ] 100 milhões cara você entra lá e você vê o Google adward você vê milhões De campanhas milhões claro que você fica com com receio com medo não tem como dúvida aí no primeiro

mês você já comete erro você já erra aí você fala cara só acho que eles são ricos né daí eles podem arar com isso mas ainda vai est mais porro né mas é é você toma um esporro tal mas cara é bacana porque você aprende muito né então eu eu essa parte de de de criação de gestão de estruturação ali me ajudou muito a parte de dados também me ajudou bastante sabe E cara e então tá sobre gestão assim de de equipes e até essa parte de bi o que que tu acha que tu aprendeu

lá na Decolar que tu gostou muito eu queria tentar exir alguma lição ali sabe para para entender como que foi a tua formação para tu se tornar o operador que que tu é hoje sabe essa meio que essa peça é essencial aí na nos Bastidores das empresas tá eu falo que para mim ela teve a primeira a base que foi para entender a parte de Distribuição de time hum né então porque lá eu entendi como que era a distribuição que funcionava um time de so versus um time de a gente chamava de SM o tráfego

pago né então time de de tráfego pago time de design time de bi E aí eles faziam algumas coisas que eu uso até hoje com o meu time então por exemplo o lance eu gosto muito do Lance da de rotacionar então vocês passarem por várias etapas para entender a empresa como 360 Então para mim a pessoa Ter a visão do 360 e não o gestor de tráfego simplesmente subir campanha eu subo campanha eu faço o Google e fez cara para mim você tem que ter a visão 360 sabe do que do que tem você tem

que entender o que que é o o se você tem que entender o que que o cara do Design tá querendo te trazer você tem que saber passar isso daí para ele eu acho que esse primeiro pontapé inicial do trabalho em equipe como as equipes funcionam né E como na época o nosso Líder fazia a gestão E eu achava animal a maneira como era feita ess já começou a me trazer uma base sabe tipo eu pensar assim cara o que que eu acho que deve fazer e o que que eu faria se se eu fosse

esse Líder o que euia se eu fosse essa pessoa então para mim trouxe muito a base eh na parte de de de exatas né porque era só Engenheiro então essa parte de medir de calcular eu achei muito muito massa mesmo porque até então eu vim da publicidade Eu não eu Pegava muito mais a criatividade não me pegava zero exatas cara eu sou de exatas também cara eu fiz engenharia né Então cara e é essencial na minha visão né essencial pro nosso mercado até copywriter para mim tem que manjar disso daí ô Rodrigo deixa Vamos abrir

mais um um tema aí cara pode deixar tá que a gente vai voltar pra linha eu falei que ia ser assim eu falei que ia ser beleza é esse esquema aí mas tu falou que pô eu acho que é importante a gente ter Aliás Não a gente mas os times eles terem Essa visão 360 e saber o que outros times estão fazendo e eu queria entender assim qual que é o teu teu raciocínio para isso ser real sabe uhum porque e na minha opinião tá aliás eu não sei nem se se a minha opinião ela

é eu acho que eu não tenho muito opinião para ser sincero eu nunca refleti tanto sobre isso entendeu Tá mas pensando agora existe o elemento de especialização entendeu de po eu se esse Cara ele é gestor de tráfego ele faz só isso A princípio ele vai ser um gestor muito melhor do que se ele fizer várias coisas mas se se ele souber o que outros times estão fazendo também talvez ajuda porque ele vai ter um uma ideia de qual que a meta da empresa como um todo Sabe eu queria entender por que que tu acha

que isso é importante assim essa visão 360 Cara eu concordo com você quando você fala que e o gestor de tráfego ou o design ou quem for ele é focado naquilo Ele vai ser melhor uhum só que se ele não sabe o o que tá acontecendo em volta dele e principalmente se ele não sabe o porque ele tá fazendo aquilo para mim o mais importante é você entender o porque que você tá fazendo então eu não quero um design que ele saiba que ele faz peça Ah o que que eu faço eu edito o vídeo

não você não edita vídeo você cria peças para transformar a vida de outras pessoas e como que você transforma Como que o seu vídeo eu não quero um Web Designer que me entregue e fala eu faço página e toma página eu quero Web Designer que chega e fala cara como que tá a performance das minhas páginas quanto tempo o pessoal tá assistindo ó o pessoal quando clica Como que tá o o connect rate da galera que clica versus a galera que entra sabe eu quero um cara que traz opinião um cara que entende o que

a empresa tá o que tá acontecendo ele fala assim quanto que a empresa faturou ah tanto quanto que é Nossa Meta Tanto Cara o que que eu de páginas posso fazer para melhorar ainda mais a entrega ali na ponta a a a é é um é uma corrente isso uma correnteza sabe então a pessoa tem que ser especialista foca Sim concordo só que ela tem que entender pelo menos o contexto que que o trabalho dela tá envolvido Porque se ela não faz isso o que que acontece você pega uma reunião de time né você monta

um Squad você pega uma reunião de time aí começa aí tem gente que entra muda sai calado Você ouve as moscas as pessoas T que se envolver então eu tenho que falar assim cara não tá dando certo essa o design tem que levantar a mão falar ó gente eu tenho uma ideia e se a gente fizesse isso gente eu tenho uma ideia eu posso mudar um botão eu posso escrever outra coisa então por exemplo um eu trabalhei já com design que ele falou posso escrever a a página pode cara e a página do cara i

é muito bem por quê porque o cara tá ali ele tá vendo ele acompanha Agora o designer que pega a página manda larga para mim não funciona saca o o gestor de trá ele tem que entender ele tem que chegar e falar cara os e-mails Como que tá a taxa de abertura passando e tal beleza Qual que é o subject que tá mais funcionando aí o subjet que mais funciona é e o seu Pet precisa disso cara ele sabe então que as pessoas que T interesse nisso São pessoas que tem Pet pô Vou lá no

no grupo de pet vou criar Uma segmentação para Pet e vou testar rodar esse anúncio então ele tem que entender ele tem que saber quanto que a empresa vai faturar e quanto que ela deveria no total tanto e tá em tanto cara como que eu com tráfego vou fazer esse jogo virar vou puxar time vou para grof que que eu vou fazer então para mim a pessoa eu quando eu falo 360 ela tem que entender tudo que influencia no trabalho dela direto o cara de tráfego ele tem que ele tem que ter autoridade e Capacidade

para falar assim João Desculpa cara tá horrível esse anúncio não vou rodar traz outro Claro que ele não pode ser ignorante né mas eu tô falando de capacitação técnica e ele ele tem que ter a capacidade de chegar e falar gente olha só essa página tá ruim botão tem que aumentar isso tem que mudar ele não tem que simplesmente manda manda sobe sobe sobe e a única opinião dele é é o público tá ruim CTR caiu isso daí eu entro e vejo eu preciso de gente Que opine e que entenda então ele precisa entender tudo

que influencia o trabalho dele no 360 e ele precisa entender o que que ele tá fazendo além da parte operação Ele precisa saber o que que ele está entregando da porta para fora saca aí eu acho que que rende muito mais e que o time engaja entrega muito mais mano sim Sem dúvida cara sem dúvida e entendi tá entendi basicamente repetindo o que tu falou só para ver se eu realmente entendi tá Ah é um resumo Seria cara se as pessoas entenderem o contexto inteiro da empresa uhum elas vão vão pelo menos poder não quer

dizer que a pessoa vai n Depende da pessoa mas elas vão poder contribuir mais porque elas vão saber qual que é o objetivo da empresa V vão se engajar mais exato E aí consequentemente tu vai ter uma equipe de muito de uma performance bem maior Pelo que eu entendi foi isso daí exato É eu acho que entra nisso e entra em você entender o que influencia no seu Trabalho direto e indiretamente que nem eu falei o design vai influenciar no trabalho do gestor de tráfego Com certeza o Web Designer Vai Com certeza o copy vai

se eu não tem uma proximidade você escreve e eu sou o o gestor de tráfego se a gente não se fala não tem uma proximidade e não fala o que que tá dando certo que não tem troca cara vai provavelmente essa empresa não vai pra frente é vai dar merda sem vai dá se entra numa reunião aí eu sou o tráfego Você é o cop eu e você a gente entra mudo e sai calado não resolvemos nada não tivemos melhoria contínua nenhuma entendeu E e que engraçado cara eu tava vindo para cá né como tu

viu que tu tu falou que o meu carro não tava sujo mas depois tu vi que ele tava né tu olhou a porta dele poeira poeira poeira não é sujeira poeirinha é que eu tava lá na serra né pessoal tem uma casa lá daí eu vim escutando o livro do Elon musk que ele tem um livro com o Walter Aliás o Walter isacon uma coisa assim tá que é o autor que é um cara muito [ __ ] assim ele faz várias eh biografias de pessoas famosas como Einstein por exemplo E aí beleza daí lá

ele falou que o Elon musk faz Exatamente isso aí cara que ele ele coloca o os designers e o Engenheiros eles não podem trabalhar separado tem que trabalhar juntos porque o designer ele não pode fazer um um projeto um design que ele vai mandar pro Engenheiro vai ser uma coisa super [ __ ] de fazer Então o designer tem que sentir a dor que é tá de tá ali junto saber para tu ver que não pô se eu fizer isso aqui tu vai ferrar toda cadeia produtiva exato cara Saquei cara gostei que você fal é

exatamente isso gostei que você falou um tem que sentir Qual que é a dor do outro se eu não se eu não performar se eu não entregar é um por todos todos por um e junto no mesmo objetivo s tá maravilha entendi e ó só para te situar tá a gente ainda tá nas lições ali da decolar.com Uhum mas e a minha segunda pergunta sobre isso cara era que tipo mano beleza ter isso daí é muito bom tá assim como por exemplo eu ten vários lá na minha empresa Seria maravilhoso só que tipo é [

__ ] entendeu porque não quer dizer que as pessoas vão querer fazer isso ou vão Eh sei lá se talvez talvez querer eu ter a capacidade tem horas que eh tu pode contratar uma pessoa que que talvez seja errado mas beleza vamos assumir que tu Contratou as pessoas corretas ali tal vamos partir desse ponto Tu falou que tu achou interessante como tá o como que esse Líder fazia aquela gestão e e eu não sei quem que é citato não falou o nome dele mas eu queria entender o o como fazer isso sabe porque Beleza a

gente entende que esse é o objetivo só que pra gente organizar isso né numa empresa daí é é outra coisa né porque daí são aí vem de fato a dificuldade de tu pegar e tu executar lidar com pessoas É eu queria entender o que que tu observou lá como que eles faziam para alcançar esse objetivo da Visão 360 tá eh e aí uma coisa bem importante João nisso eu eu entrevisto muita gente muita mesmo nessas últimas duas semanas Sei lá deve ter sido de 12 umas 12 pessoas que eu entrevistei e e eu eu gosto

muito de pegar de entender e é é meio Clichê a gente vê em vários lugares mas é muito real né a parte técnica é importante é senioridade só que eu gosto muito de Entender a senioridade da pessoa com o dia a dia em lidar com times e entregas em ser propositiva eu não quero pegar uma pessoa muito boa Tecnicamente Só que essa pessoa ela é muito mais intro introspectiva no sentido de não propor nada não trazer e não falar sabe Então eu eu quero um gestor de tráfego bom quero mas eu quero um gestor que

chega e fala Rodrigo olha só tá acontecendo isso eu analisei eu criei essa planilha eu mudei isso traz sugestões e melhorias Para mim a pessoa tem que est engajada em melhorias contínuas tá então eu eu prefiro isso porque a parte técnica a pessoa faz um curso estuda lá ela aprende Uhum agora essa parte comportamental é muito mais difícil você mudar ou melhorar então eu foco muito em em olhar e entender a pessoa essa parte comportamental como ela lidar com times E como que é a proatividade dela nas entregas parece Clichê isso daí mas é muito

real cara muito real mesmo uhum e Cara o que que eu observava né assim naquele início né que eu tava cara beleza e aí naquele início fala cara eu quero ser o cara referência de Google Edwards Brasil era né Essa era a minha ideia porque eu falava quem não tem ninguém Google adws Google Analytics mas o Analytics eu não mexia muito vou pro Edwards E aí o que que eu percebi a primeira coisa é que eles te escutavam muito sabe eh na época o o o se lá o tal era o Andreas e eles te

davam muita Oportunidade de falar e de trazer as ideias então desde você falar cara e se a gente criar a campanha inverno ao contrário no verão para vender baril para vender qualquer outra coisa aqui em Brasil que não sai muito no no final do ano eles te ouviam e eles falavam beleza desenha cria um escopo para nós a gente avalia para pôr na rua Uhum Então essa parte de ouvir e as pessoas serem ouvidas as ideias delas por mais estúpida que pode ser por pior que pode Ser elas são incentivadas perdão elas são incentivadas a

terem ideias a trazer as ideias e a fazer as ideias acontecer ou não E se não acontecer fala cara não aconteceu Por isso isso isso você fala pô fechou vou melhorar e v para cima criar uma cultura que de compartilhamento de ideias pras pessoas pessoas se sentirem à vontade de trer e de Transparência para mim compartilhamento de ideias e transparência né então é isso era uma Coisa que eles tinham muito que eu gostava muito disso eh a liberdade da galera de poder transitar digamos assim entre áreas sabe então o lance deles colocarem as pessoas para

conhecer um pouco de cada área cara eu gostava eu nunca consegui fazer desse jeito no estado que eu nunca consegui por vários vários motivos e beleza também eu me adapto mas por exemplo você ficava ali se meses com Facebook 6 meses com gdn 6 meses com Google Search 6 meses com Mobile se meses com bi E aí você entendia tudo e cara e as pessoas resolviam problemas muito mais rápido então eu vi um problema que deu sei lá numa área de na época né ah eu sou do Edwards deu um problema no quick viw ali

em bi eu mesmo consigo ir lá e resolver Porque eu já sei como a coisa funciona Tecnicamente Ah se for algo técnico Lógico que não mas ah consigo resolver um de consigo eu vou lá e resolvo porque eu sei como a coisa funciona eu vi que o Colega ali tá tendo dificuldade Facebook tá horrível cara eu consigo sentar com ele e ajudar a resolver porque eu sei como funciona aquilo ali então passar e entender os ambientes da empresa para mim também é algo que eu gostava muito que eles faziam que eles traziam Sabe sim então

para mim é essa liberdade em trazer ideias e meio que forçar você a isso a transparência uhum para mim transparência é essencial e eu já trabalhei em lugares que não tinham Transparência entre líderes e liderado e cara você cria um clima horrível na equipe e tá todo mundo toda hora querendo pular do barco que o que que tu define tá e como transparência só só para eu entender assim Principalmente feedbacks eu ser transparente com você João Olha só e tem que melhorar isso isso isso e você trazer para mim Lógico né numa numa Medida Certa

e aí quem faz gestão tem que tomar muito cuidado que tem uma linha tênue né entre esse lance De você ser transparente ter feedback e abertura para a pessoa falar com você com o seu funcionário e ele não achar que você é o amigão dele querer te tratar igual o amigão do bar né E isso e achar que ele tem liberdade para fazer cagada isso não pode ter então tem uma linha bem tên nisso daí então é eh eu acho que esses foram as principais coisas que eu falei cara que legal eu eu gostava muito

de lá gostava muito mesmo S Então para mim isso eram coisas que eu Admirava muito Tirando a parte técnica de tráfego e tudo mais falando na parte de gestão de time e de empresa sabe sobre a transparência cara uma coisa que eu acho que é muito interessante tem um livro que eu não sei se tu já leu mas é o Gerente Minuto já chegar mas eu sei qual que é não cara ele é muito famoso esse livro mas eu acho ele bem legal E aí ele fala sobre dar feedback e ele fala sempre para tu

dar primeiro o feedback ruim primeiro e depois o bom Uhum E daí a justificativa que ele fala é que as pessoas vão pensar assim ah pô ele é um cara ruim mas de vez em quando ele é bom entendeu E a aí aí tá tudo certo mas se tu fizer o contrário se dar o feedback ruim bom primeiro depois o ruim daí os caras vão vão meio que pensar assim ah esse cara aqui ele é bonzinho mas de vez em quando agora ele tá dando uma de de mal vamos pegar ele sabe não é bem

essa a justificativa tá pessoal eu acho que devo ter falado Besteira aqui mas ele fala isso daí Cara eu acho que é muito interessante tu tu tu dá primeiro feedback ruim pra pessoa e depois o feedback bom sabe eu eu meio que peguei esse negócio do livro e esse é muito real e e olha um exemplo né ó Qual que é a sua a sua visão se você tivesse numa empresa aí você não vai ter bônus então então no fim do ano você trabalhou muito você não vai ter bônus porque não bateu a meta que

a empresa todo ano faz festa no final do ano Normal que as empresas fazem você faria essa festa e depois avisaria dali uma semana que não vai ter bônus ou você dá o bônus primeiro E aí em janeiro você faz a festa pro pessoal esquecer que que você faria cara eu não sei eu acho [Música] que não sei sei lá é isso que você falou cara Acho que eu faria porque você deu a festa aí Tá todo mundo muito feliz e aí quando chega no bônus cara a galera começa Janeiro assim triste chateado Porque a

notícia ruim já veio por último agora você já avisou aquilo no fim do ano verade galera não vai ter pô todo mundo triste cara quando você vem depois com a festa como vai ser e a galera já começa muito mais motivada Então é isso que você falou faz muito sentido né mas não fala isso pessoal do cara porque eles não ganham bônus não ganham nada é pessoal Desculpa aí gente mas a gente gosta muito de vocês mas é um exemplo que eu passei por Isso e e foi essa a orientação foi essa e é muito

real e tipo assim cara se você fizer a parte boa tal primeiro e depois for para ruim a galera vai lembrar só da ruim e a ruim que vai ficar na cabeça da turma agora se vier a parte ruim e aí vou pôr ruim entre aspas tá cara porque é desempenho e tal se vier primeiro a notícia ruim e depois a boa cara a galera vai ficar com aquela boa Ali vai permanecer Lógico que de vez em quando o pessoal vai pensar na ruim e no feedback Pode acontecer a mesma coisa a pessoa pode ficar

ali na pô mas ele falou que eu sou isso só que se a pessoa for boa mesmo e entender para que que serve aquele feedback ela vai falar pô ele falou que eu sou isso o que que eu faço para melhorar isso para no próximo mudar Uhum é isso que ela tem que pensar né sim então eu concordo cara muito com isso que você falou do livro tá tu chegou a receber feedbacks lá na Decolar sim e como é que era o processo ah não Aí não tinha muito segredo não era o seu Líder te

chamava numa sala e falava com você aí era é é aqueles processos de feedback de acordo com com escala né então a minha líder direto me chamava numa sala passava feedback aí a líder que ficava na Argentina que era Líder Suprema me chamava numa numa Call E aí passava feedback também Ah é mesmo não tendo contato contigo mesmo não tendo contato comigo mas feedback do que que ela falava de números cara é em cima de Performance do que ela tá vendo do que ouve falar de mim e tal Era um negócio entendi e aí você

recebe também dos seus colegas né só que dos seus colegas não são eles que falam né existia um um um um negócio que você roda PR as pessoas responderem pesquisa e aí você conseguia saber ali mais ou menos o que o time pensa e foi uma coisa que eu apliquei eh logo que eu mudei de posição lá no Wendel porque que que eu queria entender tinha os os estrategista e os Estrategistas eles são entre aspas eram entre aspas os líder de cada deada Squad Beleza então ele não era a pessoa tinha do duas lideranças horizontal

e vertical Então vamos dizer que ele era o líder horizontal o líder vertical é por exemplo o Red de de cop E aí cara eu queria entender né porque não ficava Claro para mim o quanto as pessoas confiavam no estrategista e o quanto elas entendiam o que estrategista tava falando para elas e na por outro lado o Estrategista ele tinha certeza que ele tava que ele tava bentan e cara não e tal aí eu falei cara vamos fazer o seguinte eu vou rodar duas pesquisas rodei uma com estrategista com sei lá cinco seis perguntas falando

Ah avalia De zero a 10 zero é para muito ruim 10 é para perfeito eh Quanto você acha que as pessoas entendem o que você quer passar para elas tanto quanto você acha que a sua estratégia é claro tal Quanto você acha que a sua metodologia aí eu fiz a Mesma coisa pra galera Quanto você acha que o o aí o estrategista virava meio que o scrum também do do Squad Quanto você acha que o estrategista é claro quando aí cara hora que você pega os números o estrategista tipo assim ó ah 8 7 8

7 quando você pega do time 3 4 3 5 você fala ó discrepância Então vamos entender Aonde que tem as maiores discrepâncias ah na na estratégia para ninguém tá claro o que que como que é essa estratégia para ninguém tá claro Pro estrategista todo mundo entendeu então cara isso na hora que você vai fazer um Sprint que você vai organizar vira uma confusão aí quando chega lá o estrategista tá arrancando os cabelos porque ele falou eu mandei disparar o WhatsApp eu mandei fazer Ah mas eu sabe aí aí vira cara uma anarquia sim então foi

a primeira coisa por exemplo que eu fiz foi isso eu falei cara eu preciso entender agora eu preciso saber ok já sei o que que é o que que eu vou fazer Para resolver então isso é um feedback direto não mas é uma maneira de eu entender o que as pessoas estão pensando dos seus pares dos seus colegas ali de trabalho para saber onde que eu tenho que atuar para resolver sim muito interessante Opa desculpa interrompi aqui o teu podcast tá eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um

vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem de Vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faa sua conta no

BB e te espero lá valeu e bom podcast tá tá é tipo assim ó cara sobre Esse negócio tá de ter ter a falha de entendimento uma coisa que eu vi tá aqui curiosamente olha só como Que loucura né que é de novo tá de novo no livro do Gerente Minuto Ô Thiagão coloca na tela aí tá Gerente Minuto pro pessoal comprar aí eu vou colocar n minhas metas de leitura que é a minha a minha única meta que eu tô falhando é a de leitura inclusive vou colocar ele boa boa top e Tás batendo

a tua meta de indicar o vetur cara tô hein essa daí eu tô cara Eu te falei que ess a meta principal hein é que eu tô até ajudando gente que tá usando o vetur falei isso aí galera do João manda bala boa top Mas enfim uma coisa que eu vi lá no no Gerente Minuto é que ele fala assim cara existe muita chance de tudo legar uma atividade e dá merda Porque pensa tu tem uma ideia na tua cabeça aí essa ideia ela vai ser filtrada pela tua comunicação porque nem sempre tu consegue expressar

aliás tu nunca consegue expressar 100% daquilo Que tu pensa é muito difícil talvez até impossível uhum aí beleza aí depois disso tem o próximo filtro que a pessoa lê aquilo ali Esse é o filtro número um e e o segundo filtro é a pessoa entender então tipo tem quatro pontos de de da merda aí aí ele falou cara uma maneira boa de tu tentar eliminar isso é quando tu for delegar uma tarefa tu escrever lá escrever definição de feito que daí tu meio que define eh essa tarefa ela é um sucesso se Acontecer isso isso

isso isso eí ficar muito claro sabe examente exato e daí eu incorporei isso nas minhas tarefas do do notion cara tu falou que tu usou azana né É agora eu tô no clickup eu sou azana Lovers tá eu sou azana Lover mas hoje a gente usa clickup lá é o azana eu nunca me acostumei não mas enfim o no fim mesmo é gestão de projeto né Tem são os detalhes ali que facilitam Mas no fim vai ter uma uma tarefa ali para pessoas tal é e daí lá tá assim cara tem tipo Definição de feito

e embaixo tem descrição da tarefa E aí embaixo eu descrevo o que que há para fazer e em cima eu faço um resumo ó essa tarefa é um sucesso e acontecer tal tal e tal coisa aí isso aí para mim funcionou sabe para melhorar a parte da comunicação tu tens alguma outra estratégia que tu acha que sei lá que que talvez melhor e essa essa transferência de comunicação entre entre as equipes ou então entre liderados e e os líderes sim cara é eu Concordo Essa parte aí eu vou trazer como que a gente O que

que a gente começou a fazer e e eu acho que a primeira coisa que tem que ficar na cabeça e eu até hoje eu me policio e eu me treino para melhorar isso em mim é que a pessoa nunca vai fazer como você faz você tem que entender isso às vezes você tem 10 anos fazendo aquilo que você faz a pessoa tem um ano e meio e não dá ela não vai fazer igual você e você e você não pode querer ficar revoltado ou Ficar puto com a pessoa ou querer que ela faça igual porque

não é assim que funciona quer que faça igual contrato alguém que tem 10 anos também e é outro valor e etc e eu me policio para isso porque você falou caramba não é possível que não sabe fazer um negócio desse eu falo para calma aí por quanto tempo eu faço isso né qu E aí tem tem todos esses filtros né que que vão que vão se perdendo no meio do caminho meio que o telefone sem fio é né boa isso aí Telefone sem fio e e e aí cara eu gosto de tangibilizar tudo que é

o que você falou então a gente por exemplo a gente tinha uma planilha que eu tangil tangibilização a gente criava os okrs desdobrava eles em krs e depois vinha para essa planilha então lá eu falava justamente isso cara o que que é eh sucesso nessa tarefa e o que que é medí Vel e o que que é insucesso dentro dessa tarefa Então você coloca na tem até o nome dessa metodologia eu não Lembro agora exatamente o nome mas enfim e aí você coloca o que que é o que que é eh O que que eu

posso considerar como 100% concluído que que eu vou usar para medir e o que que eu uso como insucesso dentro de uma tarefa como essa e aí você coloca responsáveis data aquela coisa padrão mesmo para você conseguir eh conseguir saber em que pack tá e etc Uhum Então eu gosto de criar desse jeito e aí eu crio vinculado aos ocrs tá porque eu não desço tanto pro micro a Esse ponto por exemplo no azan ou no clickup eu não desço lá mas aí eu tenho a planilha de tkrs dos resultados de cada um E lá

dentro sim nos resultados mais macros que vão contribuir porque eu porque eu coloquei ali como a minha sei lá North Star ou como como objetivo aspiracional e tal aí sim eu tenho esses resultados ali então eu gosto de colocar justamente isso criar a planilha nome do responsável O que que a pessoa tem que fazer descrição o que que vai ser usado Para medir o que que é considerado sucesso e o que que é insucesso aí fica muito mais fácil aí você cria uma planilha disso daí ou se você já tem habilidade dentro do do azana

do clickup tem módulo de okrs lá você consegue também criar isso vinculado a cada tarefa aí de repente você fala assim Ah beleza time de bi eh ah o sucesso vai ser Sei lá o dashboard Não falhar não ter falhas em em 90% dos dashboard aí você atrela isso a tarefas então cada Tarefa que tiver falando sobre falha vai sobe para lá e aí no final você consegue medir exatamente Uhum Então é mais ou menos nessa linha sabe isso é bem importante porque as pessoas criam objetivos genéricos e aí é como você falou cara se

é genérico como eu vou saber medir e como a pessoa que vai me entregar vai saber exatamente o que eu quero Uhum aí vai rolar briga vai rolar você estressado querer mandar a pessoa embora etc uhum conseguir fluir sim Entendeu Ó pessoal e se tu quer uma planilha Tá acabei de convencer o Rodrigo aqui no no off aqui é como que ele faz Essa gestão das okrs ali e tal para colocar ali o que que é a definição de sucesso o que que é definição de insucesso as coisas ali que dá para tu medir Chama

ele lá no Instagram tá vai aparecer aqui ara dele qual que é o teu arroba rodias 3 rodias 3 vai aparecer aí na na tela aí aí segue lá e manda no DM para ele a a palavra vurb tá escreve lá Que daí ele vai ele falou que vai se virar el não sei como é que ele vai fazer eu vou me virar e v mas vou entregar e daí é vai entregar pessoal Então manda lá cara show de bola e daí essas planilhas então tu tens uma que é aliás isso daí é por setor

ou tu tens uma macro pra empresa toda que tu junta tudo ou tu tem as duas é a a gente usa macro e a gente tem as setores tem as duas então ambas tem que se complementar tá E aí que n antes a gente ficava só Nas planilhas aí depois a gente foi aprendendo melhorando e fomos pro azana aí cara melhorou 200% Minha vida ah é no azana no azana o módulo inteiro jokr lá dentro cara a a vida do a vida melhora porque vira um dashboard de okr você consegue ver o percentual que as

pessoas estão alcançando tô estudando agora no clickup para para implementar lá mas era planilha Por que que não estuda no notion para me contar como é que é mano Ah cara eu sei não nochão eu uso ele de Vez em quando para algumas coisas tal mas para essa parte Cara eu não sei eu não consigo eu não consigo eu acho ele um cérebro sabe o notion para guardar informações Mas eu ainda não consegui usar ele Ness essa parte de metodologias ágeis não consegui s mas eh a gente cria as planilhas de acordo com cada setor

pega no setor depois joga para uma planilha macro então na planilha macro por exemplo eu defino Quais são os cinco objetivos desse Quarter que eu tenho da Empresa então e esses cinco objetivos eles têm que levar para objetivo macro do ano Ah é faturar 200 milhões Beleza o que que eu vou fazer nesse Quarter para para faturar isso ah eu vou fazer e funil ticket gerar 10 milhões funil front chend gerar 20 milhões lançamentos gerar tanto isso gerar tanto beleza aí dentro disso eu começo a quebrar Pelos times o que precisa ser feito ali para

para conseguir chegar nisso E aí cada cara cada k resul cada resultado chave Que você traz de cada pessoa de cada equipe ele tem que converter para isso não adianta falar Ah beleza vou pôr pro João aqui editar 20 vídeos Cara isso vai converter para chegar na meta ou você tá pondo só para por pro João ter trabalho né Precisa se policiar porque a gente às vezes perde a mão nisso daí mesmo sem dúvida é então eu eu gosto de criar por setores E aí depois a gente joga pro macro jogou pro macro sei qual

que é meu objetivo principal e sei o que tá em Volta desse objetivo para eu alcançar aí eu consigo medir isso daí aí consegue ser muito melhor né Eu quero melhorar ainda nessa parte de de de métricas de okr né eu falo que eu ainda tô engatinhando sabe mas eu quero estudar mais e melhorar mais ainda cara porque eu sei que do jeito que eu tô fazendo dá para melhorar É eu também tô fraco cara não tô muito bom não mano é e cara isso muda jogo Cara eu acho que é meem importante sim muda

jogo sabe eu eu vi Isso acontecer e eu vi o quanto Mudou o Jogo então preciso melhorar muito acho que é o próximo meu próximo passo aí nessa parte de gão aí para projetos e e puxar isso sabe é hoje em dia bom tu já foi o cara que criou o objetivo só que tu também já foi o cara que trabalhou para alcançar o objetivo né já usou já teve nas duas cadeiras né Tá correto isso não é eu acho que a cadeira que cria também trabalha para isso né é sem dúvida F é a

gente também assim não tô Na operação acho que eu entendi o que você falou tipo assim eu já fui o cara que tava só na operação ali subindo anúncio e não sei qu e hoje eu tô mais ali criou o objetivo e tô fazendo a parte mais estratégica gestão gerenciamento para chegar é isso né E quem que quem que é o responsável para por de fato conseguir o resultado que que digamos o dono da empresa ele quer por exemplo imagina que a minha meta é sei lá a Minha meta a meta do Vet a gente

ainda não tá nessa meta mas se Deus quiser a gente vai chegar eu quero faturar 10. mil a mês imagina que eu tenho essa meta para ser uma empresa 120 milhões ano é uma empresa com valuation tipo absurdo e tal que enfim maior do mundo Uhum E daí só que eu não sei como fazer isso tá aí eu vou falar pro meu pro meu gerente de marketing mano a nossa meta isso aí Se Vira ou eu ajudo ele ou ou alguma outra coisa ainda sabe o que que tu vê que Funcionou melhor assim tá eu

vou falar como que eu gosto o que que eu vejo João e e eu sinto falta isso cara eu vejo muito eu trabalho com com várias pessoas grandes que faturam alto e eu sinto falta disso e eu falo cara mas por que as pessoas não t não vão atrás disso né eu tenho muito para mim que no no digital Às vezes a galera ganha dinheiro muito rápido e não dá tempo de se estruturar e às vezes cara a estruturação então demanda você faturar Não faturar menos mas o seu ebitda de repente vai cair por porque

você vai se dedicar à estruturação a criative você não vai se dedicar crescer ainda mais o que que é o ebitda mesmo é a grana que sobra antes de pagar o é é vamos por que a última linha é a última linha ali para cada empresa faz não faz de uma maneira Mas cada empresa tem uma visão mas no nosso ele era quase que a última linha ali depois que a gente tirou tudo Tá então vamos pôr assim o lucro vamos Falar o lucro mais fácil eh tem gente que não quer abrir mão do lucro

em um em um tempo paraa estruturação dá para você ter os dois Claro que dá para você crescer o lucro e para você estruturar é possível mas muitas vezes é muito mais difícil porque quando você vai estruturar você vai ter que abrir mão de algumas coisas você vai ter pessoas novas entrando Você vai ter tempo de rampager você vai ter algumas coisas você vai lucrar Lógico você não pode dar Prejuízo ser é uma empresa só que você não vai de repente ter o crescimento que você vinha tendo embalado só que se você pensar no médio

e no longo prazo cara eu criei uma estrutura fiz aquilo no próximo ano eu vou colocar minha engrenagem para mo eu tenho processos eu tenho tudo entendeu então assim eu acho que a primeira coisa é você pensar nessa parte de de de estruturação tá E desculpa a primeira pergunta que você Fez hora comece fal a minha pergunta era quem que vai executar tipo como que ver se a pessoa como que tu faz para conseguir ter o resultado de fato que o dono quer é meio que o o dono que vai que ajuda a executar ou

eu delego pro gerente de marketing o que que funcionou melhor bom então beleza e aí beleza aí eu trouxe essa parte de estruturação só pra gente ter uma ideia para Falar o quê O que que eu gostava de fazer e o que que eu sinto Falta né então o dono normalmente ele traz galera quanto que eu quero faturar eu quero faturar 200 milhões Claro que tem que ser realista com a sua realidade é você não pode falar assim eu faturei 10 milhões e agora no próximo ano eu vou para 200 se você não tem inovação

se você não tem nada você quer simplesmente que o time cague um resultado não a chicote né pessoal exato não não vai cara você vai ter muito mais dor de cabeça é né mas vamos vamos pôr que você Você é realista você falou cara eu vou querer crescer vou para vou pegar bmk no mercado eu quero crescer Eh 80% sei lá alguma coisa assim então eu vou eu vou crescer esse ano eu quero faturar 80 milhões como que a gente fazia tá antes de antes de ir pro próximo ano a gente sentava ali no penúltimo

quarto para falar 80 milhões em cima disso a gente faz de trás para frente como que eu vou quebrar o que vai acontecer no meu ano para eu atingir os 80 milhões Então a Primeira coisa o que que eu tenho hoje rodando eu tenho funil Eu tenho dois funis eu tenho eventos e eu tenho lançamento Beleza quanto que esse eu faturo nesses lançamentos Ah eu faturo 1 Milhão faço cinco lançamentos no ano faturo 1 milhão tá então ano que vem eu quero crescer e cada lançamento meu eu vou querer faturar três ou eu vou fazer

uma eh uma escadinha vou faturar um vou faturar dois vou faturar 3,5 e o último vou faturar cinco e aí a gente começa Fazer as contas para encaixar sabe o funil Quanto que é o meu funil hoje faturou em média no mês desse último ano ah faturou em média 200.000 Tá quanto que eu consigo chegar se eu melhorar o time se eu melhorar a estruturação se eu melhorar o os os processos lá da minha equipe as minhas Sprint cara eu consigo bater 400.000 eu vejo benchmark de mercado Lógico né tudo eu me basei em benchmark

400.000 E aí a gente começa a montar também uma planilha eu até mandei Paraos nossos clientes essa planilha para eles organizarem isso daí Porque é essencial Cara isso daí E aí eu começo a organizar a minha planilha de projetos sabe meio que de trás para frente então eu vou criando Os projetos que eu sei que o time tem capacidade que eu sei que eu consigo entregar e com a minha realidade de crescimento em cima disso eu chego no número que eu quero era dessa maneira que que a gente fazia lá então a gente pegava Ah

quero faturar 220 milhões beleza em cima de 220 milhões quantos lanç ah a gente consegue fazer até cinco quanto vamos faturar tal conseguimos fazer isso quanto aí chegamos a 180 milhões falta ainda então a gente tem que chegar ali em 200 falta ainda 20 milhões mais ou menos cara que que eu vou fazer puts eh vocês querem criar um projeto de é que nem a gente criou na época latan cara Quero Pô então vamos ver latan será que consegue o lançamento aí a gente começa a organizar Vamos criar workshop workshop a gente também tirou do

nada criamos para para isso então a gente vai se organizando de acordo com a meta que a gente tem que bater e com o que o CEO presidente da empresa traz pode ser que não chegue no que ele quer pode aí a gente começa a negociar a parte de lucro então ah eu quero 200 milhões e quero ter o lucro final ali última linha de sei lá 50 milhões tá bom ah vamos chegar no 200 não vamos então a gente negocia cara a Gente consegue chegar em 180 e trazer 45 milhões de lucro Pode ser

aí é questão de negociar quando você é ali gerente diretor você tem que ter essa capacidade de negociação Uhum aí a questão de negociar mas a maneira como a gente montava o nosso ano de projeto e aquilo não é engessado tá se quiser mudar pode mudar aquilo é é é uma ideia porque o time precisa saber você precisa apresentar falar time Olha só o ano que vem a gente vai fazer isso a gente vai Entregar isso vai fazer nesse mês vai fazer nessa data principalmente se você faz evento a gente fazia 10 ou 12 sei

lá 10 10 ou 11 eventos no ano presencial uma média ali de 2000 pessoas no último era sempre 5.000 então a gente tinha que ter calendário pronto não dá e aí a gente tinha que encaixar o lançamento no que a gente tinha nos eventos sabe então eu não gosto de trabalhar daquela maneira Ah vamos ver Como foi esse lançamento para saber o que que a gente Faz no próximo não você tem que ter pro seu time tem que saber onde ele quer chegar se você que é líder você não sabe onde que você quer chegar

você não sabe como vai chegar como que você quer exigir do seu time fazer a entrega não dá né Tipo você chega faltando uma semana falar time vamos vender aí 1 milhão aí a galera se vira nos Agora se a galera já tem na cabeça quanto tem que chegar Quanto tem que atingir E aí cada setor faz ali o que precisa ser feito Para atingir aquilo tráfego fala vou precisar de mais anúncio vou precisar de mais não sei qu vídeo fala beleza eu preciso de dois editor de vídeo eu preciso disso daqui eu preciso de

mais tempo copy fala ok então vou ter que escrever 10 e-mails vou ter que escrever todo mundo já consegue se programar sabe Uhum Então para mim define a meta uma meta macro aí você qu você divide ela no que você tem hoje de frentes lançamento eh Perpetuo front end Middle end backend High ticket não sei qu divide entre isso E aí depois você divide por projetos que você vai entregar para o dançar sim entendeu E aí não escreve em pedra Esse é o objetivo tem que dar uma pivotada no meio alguma coisa cara manda bala

só tenta não quebrar a linha que você pensou Porque a gente já fez isso e a gente se lascou endeu é aí tu fica meio que andando em círculos né porque em teoria tu tu nem executou o plano já quer desistir do plano ali né já quer Desistir você estressa o time inteiro e aí quando você muda o plano muito em cima da hora imagina o nosso Squad com 35 pessoas para você fazer todo mundo entender o que que aconteceu ali cara é um Tramp é trabalho então e eu gosto de seguir desse jeito aí

eu cara eu ando lado a lado com time de projetos o o diretor de operações sempre foi o meu o meu companheiro ali De dia a dia porque você tem que tá alinhado com Essa galera que essa galera que faz o bumbo o bumbo tocar pra coisa acontecer é que dá esse chicote ali né quem viu falando assim pessoal acha que o vetur o pessoal tá tudo com cicatriz Mas quem trabalha no vtube sabe que é de boa todo mundo Home Office tranquilinho É verdade quem trabalha no vtube não tem escritório físico não tem todo

mundo 100% ROM a gente já teve antigamente mas aí veio uma pandemia a gente entregou e da depois que a gente entregou na outra Empresa na empresa de tráfego Uhum E daí eu falei cara [ __ ] Home Office é bom não quero mais voltar não e daí o meu sócio também não quer daí [ __ ] ficou assim e tá dando certo e é não sei se tá dando certo entendeu tem os cara batendo ali em cima fazendo do porro entendeu E tava tendo obra né pessoal é aliás Fi convidado no podcast tá corre

isso também mas enfim mas o Rodrigo é gente boa e ficou ficou tranquil tá tranquilo tá de boa Nem sei mano mas é tipo sei lá Tá tá tá ok né ah mas não se tá dando certo cara para mim é isso é é não existe o modelo certo é você testa cara tá dando certo pro seu modelo de negócio manda bala sim e cara uma pergunta que eu quero fazer tá que eu não sei se tu vai tu vai saber responder tá não sei e eu vou dar um exemplo pessoal meu E aí eu

gostaria que tu comentasse em cima é que eu entendi que beleza se tu definir a tua meta do Quarter ou do ano tá independente disso depois disso tu vai Definir as possíveis frentes que tu vai atuar para alcançar aquela meta e aí tu falou Pô eu quero faturar x milhões para isso eu vou ter um funil de fronte lançamento High ticket tal tal tal tem essas frentes aqui que se executadas de maneira correta vão gerar o resultado que eu quero uhum Maravilha Porém uma coisa que é muito importante tá E que na minha opinião é

o mais importante de tudo é tu escolher o o que que seriam essas Frentes em primeiro lugar uhum porque se tu escolher a frente errada tu vai se ferrar basicamente e pro outro lado se tu escolher a frente correta ex vai vai dar muito sucesso por exemplo e no vtb tá eu tive um um uma escolha que eu ainda tô fazendo que eu pensei assim cara eu posso hoje em dia eu tenho clientes que eles usam o termo vsl tá são produtores tem muitos infoprodutores que entendem mais de marketing que eles eh entendem o que

é um vsl de fato cria Um funis de vsl tem a galera que vende produto físico a galera de cosmético de nutraceutico tem a galera que eh vende vende panela tem a galera de dropshipping também alguns tem alguns que usam vsl e daí tem esses clientes tá que usam esse termo e aí eu meio que sou o top um disso aí eu acho que no mundo tá acho não tenho certeza porque a gente eh tem seis vezes mais tráfego do que o vidalis que é o nos nosso competidor na gringa Uhum E aí cara E

só que isso é um Nicho muito pequeno tá essa galera que pensa em vsl e tudo bem E daí daí qual qual que é a minha decisão das frentes para eu faturar lá os meus 120 milhões que eu te falei tá a minha decisão número um seria cara eu posso pegar e ao invés de bater apenas emel eu posso trocar esse termo e começar a falar de vídeo de vendas que apesar de ser quase a mesma coisa não é porque quem fala de vídeo de vendas a galera é o pessoal do do Pedro Entendeu do

Sobral o pessoal do Wender o pessoal não usa o termo ves usa o termo vi de vendas geralmente não é um negócio onde o cara faz um vídeo super longo a galera do Ladeira do Misha também fala um vídeo de venda até Gravei com ladeira tá eventualmente eu vou soltar o podcast lá com ele bo é e daí eu poderia trocar e eu poderia falar assim ah o vurb ele aumenta a conversão do seu vídeo de vendas de fato no Instagram já tá assim tá ou eu poderia ao invés ao invés disso Eu falar sobre

vsl e daí eu expandi o vurb globalmente então ao invés de pegar clientes de vs do Brasil Apenas Como eu faço hoje mentira n hoje em dia o vub tá tá Global também a gente tem na verdade os maiores clientes do vub São clientes americanos tá ele tem uns que pagam R 100.000 por mês cara pra gente então é um f a grana é absurda Uhum E daí eu tinha essas duas escolhas Cara o que que será que eu faço Será que eu fico no Brasil e expando daí Para outros outros mercados adjacentes que é

não só a galera de vs mas de vendas também ou a opção número dois eu expan internacionalmente apenas usando essa esse esse mercado de vsls e daí eu faço só o que eu tô fazendo no Brasil só que Global sabe e daí isso daí é uma coisa que [ __ ] vai definir muito o futuro do negócio né porque se eu se eu faço a parada errada vai ser muito mais demorado para eu chegar nesses 120 Milhões por ano Uhum E daí dito isso tá eu queria entender vocês T alguma técnica de priorização do que

que qual frente que eu devo fazer primeiro porque eu vou ter result resultado mais rápido com menos esforço ou se não tem isso se vocês colocam tudo ali vão testando e ver o que que D dá certo e o que dá certo tu coloca mais ficha eu queria entender se existe isso em primeiro lugar caso exista como que vocês fazem e se tu quer que repito a Pergunta repit beleza e frutas baixas primeiro sempre né então primeiro você tem que entender Quem são as suas frutas baixas e e e aí eu não sei o contexto

inteiro tá João tô Peg muito pelo que você me falou agora Uhum mas eh eu não vejo essa expansão mundo como frutas baixas eu entendo que tem várias outras aqu que você trouxe várias outras frutas baixas que você pode estar aproveitando para expandir então o como que a gente faz a gente primeiro tenta entender no Que que a gente é bom que a gente consegue otimizar e melhorar por exemplo a gente era muito bom em lançar cinco liberdades cara então bicho vamos sair sei lá de 10 milhões para 20 milhões produto C liberdades de quem

que é isess do Endel era do Endel esse Ah tá então a gente é muito bom nisso então vamos aplicar isso e vamos como que a gente potencializa a gente não era bom em latan nunca tínhamos feito nada então latan tem que ter uma representatividade Muito baixa por quê Porque latan virou frutas altas tem que aprender espanhol ou tem que fazer uma ma Iá tem que contratar um estrategista latan tem várias coisas agora lançamento interno era os cinco liberdades eu já tenho um time pronto o time Já lançou sei lá 20 já tem entendeu já

é uma fruta baixa o outro eu vou ter que construir Uhum Então o que a gente via tudo que a gente já tem que a gente só precisa melhorar são FR frutas baixas que entram E aí eu Só entendo assim quanto eu consigo melhorar para também não ser injusto com o time falar beleza time a gente faz 10 10 milhões tá bom no próximo eu quero faturar 60 milhões no não você não vai você vai só se iludir aí é como eu falo a planilha aceita qualquer coisa você pode pôr qualquer coisa na planilha agora

hora que vem pro jogo diferente então você tem que ter esse equilíbrio entre a planilha e a entre aspas a vida real mas para mim é o que que você já Faz bem que você consegue melhorar Ah beleza eu faço isso isso isso OK o que que eu tenho de ideia de crescimento Ah eu tenho ideia Global pô em vez de ir PR Global Deixa eu pensar quais são os países latan que mais consomem vídeos que mais tem vsl era deixa eu começar indo para lá isso daí Vai representar sei lá 10% do que vai

ser o meu faturamento e se representar mais pentar mais é mais dinheiro no seu bolso Parabéns mas você tem que ter ali a sua Trava e tem que ser realista com isso daí uhum entendeu então é foi a maneira como eu sempre trabalhei sendo realista entendendo quem quem que tá mais perto para eu colher Quem que tá mais Mais maduro ali que eu consigo ampliar eles viram meio que a minha a minha fortaleza digamos assim se der merda eles conseguem cobrir e os outros TM uma representatividade melhor eu não vou jogar muito esforço até eu

fazer aquilo em pequena escala para depois eu ir para Uma larga escala entendeu então trazendo um exemplo muito do que você falou aí é me corrige mas é a visão que eu tenho tá a vurb por exemplo ela é focada muito na galera que vende infoproduto e quando eu falo infoproduto envolve e que você trouxe de encapsulado e tal vamos pôr a galera do info que a a galera trafego direto assim pessoal é até o pessoal da empiricos bom assim bem que empiricos é info produto também né é exato e e eu não vejo a

galera do mercado mais Tradicional de marketing por exemplo vsl se você fala isso muita gente do tradicional de agências grandes e tal não sabem o que que é vsl uhum não faem não fazem ideia então puts Será que não é uma fruta mais baixa de saber como eu posso atacar um outro mercado que tem muito dinheiro são de empresas tradicionais aqui dentro e aí de repente trazer vídeo de vendas e mostrar para elas isso porque toda vez que eu converso com alguém do tradicional do Quanto a gente consegue escalar e fazer de grana no info

produto eles ficam eles surtam né eles ficam impressionados como sim é uma coisa surreal por isso que eu falei para ti cara do negócio dos médicos entendeu porque eu falei se eu conseguir ex vender esse negócio pros médicos imagina Mano imagina Os médico usando vtube ia ser muito bom não e ainda que eles estão eles já tão na parte de info né eles entendem mais ou menos agora você pega mais uma agência Mais tradicional zona mesmo ali de São Paulo dessas dessas grandes que fazem Jeep não sei que eles sabe existe existe uma barreira ainda

então de repente pode ser isso ah vou para mundo cara será que não é melhor de repente eu sei lá eu eu ver quem são os infoprodutores latan E você tem muita conexão para fazer isso quem são os infoprodutores latan que eu posso atingir ou quem são as pessoas que mais faturam em gateways de pagamento latan que eu consigo atingir para Começar essa expansão saca Uhum Então eu gosto de pensar sempre no que eu já faço que eu consigo melhorar com o time que eu tenho com os insumos que eu tenho e aí depois eu

vou pensar no que eu faço ali para fora que eu vou ter que ter time insumos novos e etc e deixo um percentual baixo de representatividade para falar se der merda o outro consegue cobrir entendi é é mais ou menos assim que eu penso cara para para criar essas definições Sabe sim não maravilha a Gente tá alinhado sobre a estratégia do vurb ali eu eu não é bem assim mas tanto faz tá Liu porque a gente tá discutindo conceitos né Uhum mas sobre o conceito em si que tu falou Pô eu gosto de ver o

que a gente é bom cara eu acho que isso é muito interessante é exatamente como eu penso também e uma maneira que eu explico isso tá que talvez seja sei lá pra galera lembrar aí de cas cas aliás uma maneira que eu explico e também um erro que eu acho que A galera comete tá que eu que eu gostaria de trazer isso também daí eu quero tua opinião também tá E é tipo assim primeiro tu vai fazer mais do que já funciona e é meio idiota né mas tipo tu investiu sei lá R 1.000 na

campanha aí tu faturou 2.000 que que tu vai fazer agora tu investe mais tá ligado investe 2000 3000 tu faz mais do que já tá funcionando aham depois que tu fez mais do que já tá funcionando no teu caso pá Pô a gente já faz lançamento funciona Muito bem V fazer mais lançamento depois de fazer mais aí tu vai fazer melhor é tentar melhorar aquilo que já tá funcionando também depois de tu fazer o mais e o melhor só depois disso tá pessoal aí tu pensa em fazer o novo que é fazer uma outra coisa

que tu não sabe necessariamente se vai dar certo isso é muito idiota cara é muito idiota mas as pessoas não não fazem o simples e o idiota o pessoal quer complicar muito e daí o cara ele vai e ele quer fazer o Novo isso acontece muito quando a pessoa vai em algum evento e daí ele tipo ah o cara tá fazendo Facebook tá ganhando uma grana ali pô tá sei lá gastando 100k por mês faturando 250 então um cara que já tá num nível sei lá bom o pessoal vai me achar arrogante mas eu diria

o nível médio sabe em termos de de tráfego diret tal tem gente faz isso por dia sabe dentro Car sim mas aí daí o cara vai no evento tá tudo bem e ele conhece alguém que tá anunciando no tiktok e daí o Menininho Fala [ __ ] Eu tô anunciando tiktok aqui olha só só hoje hoje eu investi 15.000 vendi 100.000 números Absurdos aí tá pessoal E aí o cara vê isso e ele fica caramba tem que fazer tiktok da ele vai pra casa e ele e na cabeça dele ele tem que fazer tiktok porque

o Pedrinho que tem 15 anos tá fazendo e tá dando muito certo e aí o que acontece ele faz da merda por quê Porque ele não não sabe toda a treta que aquela pessoa teve que passar para ela Ficar boa no tiktok então a gente só vê o resultado final da pessoa mas a gente não viu O processo e tudo que a gente vai fazer acaba sendo assim né porque sempre existe um background de tarefas que a pessoa executou exato para ela chegar onde ela tá e tu nunca sabe o que que é E aí

às vezes tu pode achar que é fácil mas não é aí tu vai fazer e tu vai ter uma porrada de desafios ali e aí chances são que que vai dar ruim e daí por isso que Eu acho que é muito legal isso aí que tu falou cara faz mais do que já tá funcionando primeiro e depois faz melhor e tenta fazer isso idealmente para sempre né porque enquanto esver funcionando Não não vai querer anunciar no tiktok porque o Pedrinho fez e tá dando certo para ele sabe porque provavelmente ele passou por um monte de

desafio que tu nem sabe que ele que ele passou quem quem trabalha em bastidores vai saber isso daí Principalmente quando Você tem um Expert aí ele viaja para um mastermind cara quando ele volta quando ele volta meu amigo é a hora que o time fica de cabelo em pé porque ele ouviu muita gente falar que faz muita coisa e a gente sabe que às vezes não é tudo isso mas as pessoas falam né nunca nunca é e ele ouviu cara e ele quer implementar tudo do que ele ouviu e às vezes você tá no meio

de um lançamento o lançamento tá rodando bem tá rodando legal E aí você ouviu lá o outro falou e Às vezes cara você fatura 10 milhões o que falou fatura 100.000 Mas ele falou não porque faz isso no lançamento que isso dá certo a pessoa volta e ela fala eu quero fazer isso porque o Fulano lá e ela não quer saber se o Fulano tem faz 10 vezes menos que ela ela quer implementar isso E aí cara é onde acontece a loucura do time é onde as coisas começam a a dar merda porque você tava

fazendo a coisa que você faz bem melhorada né a otimização com cont Continua sempre melhorada E aí Você ouviu as pessoas ouviu alguém qu cara Calma ouviu um negócio puxa discute com o time pega um um board discute com board e vai põe em projeto põe numa planilha faz um desenho aí você executa cara eu entendo que você tem que executar as coisas rápido mas eu acho que é muito que você falou você não sabe todo o processo que aquela pessoa fez por trás ela só chegou para você e falou cria 200 grupos cara joga

uma pessoa em Cada grupo do WhatsApp Aí você chega que você quer implementar isso dois dias isso acontece muito cara e e para mim eu vejo também às vezes a pessoa você tá rodando três frentes paraa pessoa tá rodando um lançamento um Perpétuo e um evento a pessoa não tá dando conta de entregar o material os os anúncios não tá dando conta de entregar aí ela chega e fala pessoal Quero rodar vou começar a rodar mais dois perpétuos Porque me falaram que o webinário é o canal eu Quero você fala assim cara pera você não

tá conseguindo entregar disso se você não focar você é é o lance de ter foco é que nem se falou às vezes é muito manjado isso mas as pessoas não fazem é real tem que ter o foco cara se você não focar e toda hora vem uma distração você vai ficar igual aquele amigo que você fala ô O que você tá fazendo hoje da vida não hoje eu tô hoje eu sou cio aí depois ah que você tá fazendo não não deu certo cop agora eu sou editor de Vídeo cada hora ele é uma coisa

que ele acha que é o Hype que é o que vai ganhar dinheiro e nunca foca em uma coisa para crescer sem dúvida e quem é de bastidor sabe é exatamente você falou vai para um evento ouve caraa que volta sim esse negócio que tu tu não precisa ter nenhuma limitação de tu falar coisas que tu acha que o pessoal já sabe tá até porque eu acredito muito no seguinte se tu fizer só aquilo que tu já sabe não precisa nem inventar cara não precisa Nem tirar da tua cabeça tipo cara o que que eu

tenho que fazer não se tu fizer aquilo que tu já sabe que já tá na tua mente já tá ali na tua lista de tarefas ali no teu backlog lá aguardando só de tu executar aquilo ali tu já pode transformar o teu negócio da da noite pro dia tá exato só de tu fazer o que já sabe por exemplo eu sei que pô no vtu muita gente cancela porque o cara é não não sabe fazer as ofertas dele Daí o vídeo não converte ele cancela mano eu Poderia pegar vir aqui olhar para essa câmera aqui

gravar um curso explicando ó assim que se faz um um um vsl barra V de vendas assim que tu faz para escalar ele para tu faturar sei lá 20.000 por mês que pra galera já tá já estaria pá surreal sabe e e é de boa mano não é difícil é relativamente de boa e só que vai dizer se eu fiz mano entendeu não é só tu fazer fazer aquilo que já tá na tua lista tu já vai transformar teu negócio da água pro vinho e isso é muito Louco no último evento que eu fui que

eu tava conversando com a galera com a galera eu tava falando eu Rodrigo tinha muito preconceito em evento nesse sentido de falar ah todo mundo fala o que eu já sei né entre ASP ah todo mundo fala só que E aí Vocês perguntam Beleza você já sabe por que você não faz é e E aí eu vejo muito aquilo Cara às vezes a pessoa precisa falar você precisa ouvir Por mais que você já saiba Às vezes você não implementa por Sei lá eu por um um Monte de razões do dia a dia de coisas que

acontecem e você tem que ouvir aquilo e às vezes é como você falou você tem que parar e falar cara eu sei isso deixa eu pôr isso no papel para executar porque às vezes você sa manja muito disso sabe tanto que para você é um negócio tão banal que você fala ah não mas eu tô fazendo cara mas você tá fazendo com maestria você tá fazendo com negócio dando certo né então eu tinha muito esse pensamento e eu mudei muito Esse pensamento por por conta disso à eu falo cara beleza eu sei e aí eu

tô aplicando não e aí então que que saber o cara que não sabe e o cara que não aplica tem exatamente o mesmo resultado exatamente você entendeu então eu cara eu tinha muito esse pensamento e hoje eu penso muito assim isso me ajudou muito a falar cara calma aí eu sei isso então é assim que eu vou fazer é aqui que eu vou seguir sabe mano eu sei tudo tá esses 120 milhes que eu te falei mano assim ó Do toque Eu sei tudo sério realmente sei eu sei tudo que eu tenho que fazer pro

vurb eu não sei se tu acreditar mas hoje em dia eu realmente acredito que a gente já é o maior do mundo mas não porque a gente é grande para [ __ ] Ultra [ __ ] é porque cara esse nicho é pequeno entendeu então não tem muita gente já que fala de vc é uma coisa que é relativamente pequena Sabe sim mas eu sei tudo o que fazer cara para expandir para outros mercados para fazer tal Coisa isso aquilo é só uma questão de sentar e executar mesmo então tipo eu sei US webinários tem

que fazer eu sei os funis de backend eu sei a [ __ ] toda mano já mapei tudo na minha cabeça mas quem disz que o vagabundo tá eando clonar uns três João agora para botar na rua é tem tem que ter um pessoal bem Executor assim ó ó por isso time de Vet você tem que executar Mano vocês tem que confiar em mim entendeu confio no André também porque o plano Já tá feito mano o Plano Já tá feito eu acho engraçado que você vai conversando com o time aqui né Ó presta atenção vocês

estão assistindo né vamos fazer isso é porque eles editam entendeu daí eu tenho que falar com a nic com o Tiagão ó vocês estão aí escutando não ão então é pra mensagem para vocês aí já não precisa nem da Daily ó Isso vai ser a Daily é teve uma coisa cara que tu falou eh aliás eu queria fazer só duas perguntas tá pra gente matar esse esse assunto boa vamos Lá que eu anotei aqui que eu acho que pode ser interessante pro pessoal que tá em casa Uhum aí a primeira pergunta e se se se

for não tá tudo bem Tá mas a primeira pergunta seria tu falou que naquela época lá da Decolar o feedback era simples vinha alguém te levava pra sala ali daí tu dava o feedback exato É hoje em dia tá porque na Decolar é sei lá coisa de sei lá 6 anos atrás 7 anos atrás então quase 10 anos sabe é uns uns 8 9 anos já então há muito tempo atrás Dessa época tá para hoje para agora hoje que tu trabalha lá com o Sobral tal uhum Teve alguma evolução na tua técnica de feedback que

que ou ou ou coisas que tu aprendeu sobre feedback tu acha que que é interessante ou ou é a mesma coisa ainda Ah cara certeza assim eu não dava feedback eu recebia e tal e e e eu acho que eu tive que melhorar e tô melhorando né tô tô estudando para isso porque a maneira como era feita era Sei lá uma vez por trimestre puxa uma salinha e Fala e sabe hoje em dia não cara hoje em dia eu sei que eu tenho que dar um feedback com muito mais frequência e as pessoas pedem isso

ainda mais quando você trabalha com a galera mais nova que frequência assim cara eu dou feedback ali pelo menos uma vez por mês pro meus diretos tá para quem tá E é direto comigo ali ou assim eh eu não necessariamente puxo tem que ter a puxada do feedback e tal então vai põe 30 45 dias mais ou menos tá mas nas Conversas do dia a dia você também vai trazendo né quando você conversa com a pessoa então vamos supor que eu faço com com você J um alinhamento de Sprint toda segunda-feira né ali eu já

trago ô João tá muito legal que você fazendo ó tô gostando e tal e uma coisa por exemplo que que eu tô aprendendo é eu dá o feedback e eu já pedi também esse feedback e apontar os pontos em cima sabe eh quando eu lá atrás aprendi sobre isso e tal era muito genérico a a o Feedback era uma coisa muito genérica era uma coisa ó cara tô gostando de você você parabéns ou não tô gostando hoje não hoje eu sei que eu tenho que ter alguns pontos eu tenho que trazer pra pessoa além disso

eu tenho que falar o que que a pessoa precisa para chegar num objetivo maior Quais são os degraus que que a pessoa precisa porque eu falar assim cara parabéns João ó tá muito bom seu trabalho tô gostando É isso aí continua assim que merda de feedback né Eu tenho que falar João O que que você precisa para crescer o João Quais são os pontos que você fez que não foram bacanas e que tem que melhorar ou Quais são os pontos que você já é bom mas que eu tenho certeza que se você melhorar Você vai

conseguir subir mais alguns degraus aqui na na sua carreira uhum sabe então eu via antigamente o feedback com uma coisa e eu já dei muito feedback assim que eu acho que é ruim na minha visão muito genericão sabe muito hoje em Dia eu eu estudando aprendendo eu vi cara quando eu faço eu já peço eu fazia também feedbacks ali a cada 4 meses alguma coisa bem era bem ruim mesmo hoje não hoje 30 45 dias já falo com a pessoa cara tô gostando do trabalho Parabéns esse ponto tem que melhorar esse aqui sou mais específico

e gosto de trazer a visão pra pessoa entender que existe um plano para ela ali dentro sabe no no feedback eu gosto de deixar claro duas coisas a primeira as os pontos de Melhoria e como que ela tá indo e a segunda qual é o plano e o que que ela tem que fazer para decorrer desse plano para esse plano acontecer sabe então eu gosto sempre de de trazer esses dois pontos e para mim a melhoria é isso cara é sair de um negócio genérico para algo muito mais Mas na minha visão muito mais concreto

e específico um mapa tá só para ver se eu entendi tá então um um ó pessoal nota Aí ó um processo de feedback Então hoje em dia tu faz uma Vez por mês com seus liderados de 30 a 40 dias é 30 a 40 dias tá é para ser específico então tu vai falar cara isso aqui está bom isso aqui está ruim Uhum E eu eu eu recomendaria também não sei se tu recomendaria Mas começar com que tá ruim tá começa com que tá ruim primeiro pessoal é pra pessoa sair da reunião pá com com

a energia alta sabe então primeiro discute o que tá ruim depois discute o que tá bom e também pro que está ruim a gente vai daí fazer um plano De melhoria Uhum E isso já na reunião é eu gosto de já trazer por exemplo eu falar assim João Olha só cara eh você tá muito você não tá falando em reunião eu preciso que você traga mais ideias eu preciso que você traga mais soluções e aí eu gosto de ajudar já a pessoa ali falar o que que precisa ser feito para isso então eu gosto já

de trazer e de falar para ela cara olha só cria alguma coisa aqui para você trazer pensa em três toda semana pensa em três Temáticas diferentes ou cara olha o que tá acontecendo na sua conta Beleza você viu o que tá em cima do que tá acontecendo o que que você fez para melhorar traz isso daí nas reuniões abre PR as pessoas o que que tá acontecendo Então eu eu tento sempre trazer pra pessoa qual que seria um um um protocolo em cima disso que ela que tá mais ruim assim digamos assim que tá que

tá pior sabe eu gosto sempre de trazer pelo menos uma ideia para ela para ela falar Ah beleza Já sei porque às vezes a própria pessoa não sabe o que fazer às vezes ela entende Ah tá tá bom isso tá ruim cara você consegue me orientar Como que você quer como que é melhor E aí você vai e orienta e às vezes a própria pessoa pede isso ela chega e fala cara eu queria aprender como que eu faço para melhorar isso o que que você acha e você como liderança você tem que saber fazer isso

você tem que saber orientar você tá lá por isso as pessoas conf em você né Então eu eu tento sempre já trazer também pelo menos ideia Ah vou trazer o Plano Perfeito ali não mas eu vou trazer ideias de como que ela deve seguir para crescer e para melhorar isso daí entendeu ok então a gente poderia definir que tu traz ali sei lá uns 50 60% do do trabalho ali Aliás não é tu trazes as ideias a visão macro e daí a pessoa junto contigo ela se compromete a a a executar aquilo ali é exatamente

ex tá e se e se a pessoa não executar tu Manda ela embora não o que a gente fala cara assim fogga eu Isso foi uma que legado aí liderado aí do Rodrigo agora ó agora vai tá a realidade aí que ele vai revelar PR vocês ó não eu falo pra galera isso é uma coisa que eu aprendi também tá isso daí eu fui aprendendo porque não era assim antes né hoje em dia é e eu fui aprendendo que a gente nunca nunca chega para uma você nunca pode ter surpresa de ser mandado embora cara

isso não pode Existir a pessoa fala caramba Fi Como assim Fui mandado embora sabe quando você vê Às vez a pessoa pô semana passada ganhei o prêmio de melhor funcionário hoje eu fui mandado embora a pessoa não pode ter surpresa se ela tiver surpresa cara você foi ruim como líder como gestor e a empresa Então o que eu gosto de fazer cara eu gosto de sempre passar dois feedbacks relacionado a isso né Ah então Rodrigo você espera 80 dias não aí são coisas distinta o Feedback que a gente tá falando aqui é esse feedback tradicional

com funcionário e tudo mais então por exemplo João fez alguma cagada você fez alguma cagada novas pessoal o trabalho número um fazer merda eu eu puxo o João falo ó João Cara isso não foi legal lá melhora tem que mudar tem que fazer fechou aí passou 20 dias o João foi e fez outra cagada nesse nível excluiu todas as as contas do cliente Pronto João foi lá e excluiu deu delete falou João ô João aí eu dei dois feedback para mim cara tem que ter ali pelo menos dois feedback aí o terceiro não tem jeito

aí é se continuar Nesse Ritmo aí não dá mas sempre a pessoa tem que tá ciente do que tá acontecendo Quando você vai fazer Vai que nem você falou ah Como manda embora quando você vai desligar alguém a pessoa não tem que ser uma surpresa ela tem que falar cara já imaginava realmente fiz recebi feedback e não consegui não consegui melhorar e é isso entendeu Então eu gosto sempre de passar ali pelo menos dois feedbacks e eu falo isso pra galera que trabalha comigo Passa sempre dois feedback para depois a gente tomar aí alg alguma

atitude ver o que que a gente vai fazer sacou Maravilha existe uma metodologia dos dos strikes tá ligado de do baseball que tu uhum quando a bola quando o cara joga a bola e o outro pega assim para trás é daí é é um Strike que que se chama né aí dizem que que se tu der três strikes o cara tá Fora aham mesma coisa do Beisebol é é isso acho que a galera deve ter isso daí eu aprendi Não fui eu que inventei não tá isso daí eu aprendi tal S da a galera deve

ter pego então disso daí cara é possível é cara Maravilha é Então pessoal enfim processo de feedback aí para vocês e aí cara uma coisa que tu falou também que eu anotei aqui tá que daí eu queria falar isso antes da gente entrar na na empíricos que tu falou que na semana passada ou semana retrasada tu Entrevistou várias pessoas né foi tá eu queria entender como que tu faz esse processo de entrevista depois eu queria te falar o meu eu queria que tu comentasse em cima sabe Uhum mas pra gente tentar criar algum processo aí

pro pessoal que eventualmente tá contratando pessoas do marketing digital mesmo sabe is não sei se se existe uma metodologia diferente para contratar do marketing digital e contratar pessoas de fora sabe não sei queria escutar de ti aí o que Que tu qual que é tu experiência sobre isso cara é que nem eu te falei eu olho muito a parte técnica mas eu gosto muito mais de entender a maneira como a pessoa pensa tá é que nem eu falo performance eh se você tem como funciona o modelo de performance você pode nunca ter trabalhado com tabula

Mas você sabe como é o modelo de performance eu tenho certeza que em dois dias você vê como a ferramenta funciona você encaixa o modelo e faz faz acontecer Então a Primeira coisa eu gosto de entender como a pessoa pensa e eu gosto muito de ir na parte comportamental porque ela vai trabalhar em equipe se eu coloco em equipe uma pessoa que é muito boa Tecnicamente mas comportamental ruim eu prefiro o contrário porque o técnico eu consigo ensinar ajudar muito rápido eu tenho um tempo de rampager e 100% o comportamental é muito difícil né Então

eu gosto sempre de preparar por exemplo no quando eu faço da galera de tráfego Eu tenho duas perguntas que eu fazia que eu falo cara Quero ver como essa pessoa vai se sair para ver como ela pensa de novo no 360 então por exemplo ah como que você faz para para saber você tá coletando Lead num lançamento como você faz para saber se o seu Lead vai ser bom lá na ponta e aí tem gente que já pegava e falava verdade não sei esse daí eu já falo cara não serve o cara nem pensou nem

tentou né Então você já vai descartando sabe então eu sempre tenho Deixo ali uma ou duas perguntas que eu sei que vão ser para para se aí eu falo que tem eliminatória e classificatória né Essa daqui vira elimin eu gosto de nesse sentido de eliminatória barra classificatório E aí cara eu tento entender a pessoa sabe e eu fiz até um vídeo esses dias sobre isso de entrevista que eu falei pros entrevistados isso né eles falam Ah eu trabalhei com isso eu fiz isso eu eles falam muito mais aonde eles trabalharam Com que que eles trabalharam

falo cara E aí um menino me fez uma pergunta eu achei muito legal e depois eu gravei um vídeo sobre isso que ele falou Rodrigo eu falei se tem alguma pergunta alguma dúvida ele falou tenho Rodrigo o que que você acha que eu devo falar numa entrevista o que que acha você acha que eu devo melhorar na entrevista ele me perguntou isso no final sa fod hein aí eu falei assim cara legal você ter perguntado nunca me perguntaram sempre Perguntam Ah beleza e quantas horas é e qual o salário aí eu falei legal E aí

o que que eu falei para ele que eu sinto falta para mim para quando você vai conversar vai para uma entrevista o mais importante é você trazer quais problemas você já solucionou de alguém O que que você já resolveu o que que você inovou para mim isso é muito mais importante do que a pessoa ficar eh 40 minutos contando as histórias e aí quando eu ponho histórias entre aspas dos lugares Que ela passou e ela não me trouxe nada relacionado ao que que ela solucionou de problema o que que ela resolveu o que que ela

criou sabe então eu falei isso para ele eu falei cara beleza você me falou ah eu já fiz Google eu já fiz Face eu já investi Eu já subi Tá mas beleza me conta de algum lugar que você fez alguma coisa foi diferencial você chegou o Lead era R 10 virou 7 como você pensou para esse Lead virar R 7 ou você chegou lá e não tinha um drive você organizou o Drive lá depois que você organizou você começou a ter todos os anúncios lá e fazer eh sei lá e e e fazer alguma separação

de melhores anúncios você criou um swip file então eu falo pras pessoas Tragam o que você resolveu de problema que para mim o mundo é de quem resolve problema quem mais resolve problema mais vai se destacar e mais vai ganhar então eu falo cara traz o que você já resolveu de problema e traz o que que você já fez de diferencial e o Que você fez para alcançar algum resultado animal no lugar que você tava uhum sabe então eu gosto muito de de de cutucar de trazer a pessoa para ela falar isso E aí se

a pessoa falar Ah não sei nunca resolvi nada aí para mim já já é classificatória E aí hora que eu faço as perguntas e ela já não sabe responder ou nem pensa para isso já é eliminatória porque às vezes a pessoa pode não saber e É normal a pessoa não saber mas ela pelo menos vai pensar vai trazer uma Ideia você vai ver que ela tá matutando algo para te trazer uma resposta agora quando ela fala o não direto aí você fala cara se é assim vai chegar L hora que ela tiver no dia a

dia operando comigo ela vai falar Rodrigo caiu a conta falo tá E aí que você vai fazer não sei aí meu amigo aí você se lascou ru então eu tento sempre entender isso João na entrevista eu faço eliminatória classificatória e eu separo o que que eu vou o que que eu vou considerar como Isso daí e qual é a sua relevância a minha relevância é comportamento hoje muito mais do que técnica técnica Vale a pena vale é uma balança mas o comportamento para mim pesa bastante muito interessante e bom como um adendo aí sei lá

eu sou muito fraco em entrevista mano eu por que que você não passava entrevista aí na faculdade é verdade e vocês é o pessoal lá da nove consultoria eu lembro disso hein Agora eu tô aqui ó nossa rancor ninguém nunca Ninguém nunca V entrevistar aqui vocês aí engia mecânica da UFS que é pode colocar aí Tiagão daí nove consultoria aí para eles saberem entendeu vocês não me contrataram entendeu né Anderson e agora ninguém vai aparecer aqui o pessoal do do aéreo também lá da lá da ufsk mano eu Só que também eu era meio idiota

né eu Eles falaram Manda o currículo daí eu mandei o meu currículo no Google doc tá ligado eu escrevi ali Ah já fiz isso aqui pá mandei PR os Caras da Os caras chegaram lá pô por que que mandasse no Google doc daí eu falei ah não sei para mim tá Ok ó Isso daí por exemplo eu não vejo problema mas por exemplo já aconteceu de eu fui entrevistar o cara eu falei cara manda seu currículo e aí o cara falou para mim não não tenho currículo pega aí eu falei assim não mas faz um

eu falei faz um currículo aí e tal ele não hoje em dia não se usa mais currículo ã então tipo assim esse cara eu já falo bicho já não Classificou sim bicho sabe tipo não não não faz sentido né E e esse negócio você falou do ah os caras não me contrataram né tem tem gente que eu não contratei na época que eu entrevistei logo que eu comecei a montar o time de tráfego que eu não contratei e que hoje é uma pessoa explodida assa assim faturando milhões e milhões com um dos maiores do mercado

aí você fala Nossa então o cara será que ele tem Riva que é momento cara aquele momento a pessoa não não se encaixava Sabe no momento a eu acho que vai muit de momentos também o julgamento foi aquele Sem dúvida cara deixa eu te contar como é que é o meu processo de contratar tá que eu nem queri nada mano eu sou muito de copiar as pessoas tá sou muito copião menos o vetur Vet as pessoas que me copiam mas aliás essas plaquinha aí eu peguei daqu F Valeu Artur tamos junto Ô Tiagão tá bonito

viu cara tá bonito as plaquinhas Ah é Então se tu rodar o vetur eu posso te dar uma Entendeu vocês convencer lá o Pedro lá e pro vetur Ô Thiagão coloca aqui aí para fazer uma moral lá para eles tá e enfim eu peguei meio que um uma inspiração lá neles lá e é enfim foi isso aí mas cara sobre a parte de tu copiar as coisas né Eh Aliás não copiar né porque o conteúdo para tu para ser para tu aplicar exato mas tem um livro cara que é que o nome do livro é

Ru H w a kem tá ligado hum aí é the ru methodology the a hiring for não esqueci o nome tá pessoal enfim é Inglês mas aí cara é um processo de contratação que o cara escreveu um livro que dizem que é um dos melhores processos lá do Vale do Silício e tal que as startups usam eu falei cara vou ler essa [ __ ] aí daí eu li lá o livro e daí eu criei um template no no PR para quando eu contratar eu usar isso daí sabe e daí ele tem meio que cinco

entrevistas então meio que assusta né só que a primeira entrevista eles chamam que a Entrevista do do screening que é tipo para tu saber se o cara ele é bom ou não para tu não perder tempo com ele então é uma entrevista que não é nem uma Call tá é uma ligação de 10 minutos aí eu ligo pro cara caramba é e daí eu falo assim mano e aí tudo bom aliá tudo eu tá Qual que é o teu objetivo na carreira Daí se o cara fala que ah não sei não ten objetivo daí já

foi que seriam as tuas eliminatórias eliminatória é e eu falo para ele assim mano é bem rapidinho tal Só pra gente fazer umas perguntas iniciais aqui e daí eu ligo daí se ele cair em alguma dessas já já já nem vai pra principal porque se ele for pra principal mano eu vou ficar Sei lá uma hora com ele você vai gastar só o tempo do gestor vou gastar é o tempo exatamente e às vezes o tempo do cara também sabe Daí posso economizar o tempo de todo mundo com ess com essa Inicial aí a gente

faz essa Inicial que eu não lembro qual eram as perguntas agora tá Mas enfim a gente tem template no notion que eu só duplico tipo ó é ah o candidato se inscreveu daí eu vou lá no notion duplico o template daí eu escrevo nome do candidato aí eu abro a página do notion que seria tipo o projeto lá no clickup não sei e daí ali embaixo tem as cinco entrevistas Acho que são cinco tá pessoal posso tá falando besteira pode ser que sejam quatro ou três não sei você criou um cban digamos assim de entrevistas

E aí cada parte do cban tem A especificação né É não é bem um caman é mais uma página mesmo sabe um documento mas poderia ser um caman daria para organizar dessa maneira também legal também cara é e daí a primeira primeiro ali tipo eu abro ali o screening daí aparece lá e tipo as as as bandeiras vermelhas tipo ah se o cara falou tal coisa se ele coloca culpa nas pessoas entendeu se ele fala mal do Chefe antigo se ele não admite nenhuma falha uhum daí com coisas assim daí a eu Já vou anotando

daí quando tem eu coloco ali o cara já não passou acabou já economizou meu tempo aí se ele vai pra próxima aí a próxima é meio que tu vê Quais são as experiências passadas dele e para tu pegar mais dessa essas coisas ruins Então não é tu descobrir coisa boa do cara é tu descobrir coisa ruim porque é muito mais fácil tu descobrir coisa ruim do coisa boa exatamente coisa boa o cara vai se vender ali sabe isso daí vai é vai vir natural a coisa boa cara você Precis nem perguntar Exatamente exatamente as pessoas

que são boas elas já são boas Tá ligado não tem como tu transformar uma pessoa ruim numa pessoa boa a pessoa boa ela ela naturalmente boa óbvio que ela pode ficar melhor né conforme ela se desenvolve mas as pessoas ruins existe um um padrão geralmente é a mesma coisa e aliás não a mesma coisa mas são vários pontos diferentes ali tipo ah o cara pode ser reclamão o cara pode ser vitimista o Cara ele pode sei lá ficar colocando a culpa em todo mundo menos nele sabe ele pode enfim ser uma pessoa negativa e daí

e eu acho que esse o objetivo principal é tu tu tu descobrir isso entendeu para tu remover ele ali aí depois Eh aí a segunda etapa tá é tu perguntar sobre os empregos dele e que que ele fez com que que ele trabalhou ver como que ele Fala dessas pessoas se ele falala mal se fala bem e tanto do Chefe quanto do dos outros perguntar que nota que ele Daria para essas pessoas e que nota que essas pessoas dariam para ele em termos de performance aí uma parte muito importante também perguntar qual foi o desafio

principal nessa função e daí o cara vai falar para ti ah fiz tal coisa resolvi tal problema que a parte que tu falou ex e só que a cereja do bolo mesmo cara é é dessas pessoas aí que ele falou né algumas ele vai falar não esse cara é muito bom esse cara é muito ruim ou sei lá ele não fala que é muito ru mas um Cara que não se muito bem com ele aí aquela daí tu pega a pessoa que que não gosta dele a pessoa gosta dele e tu faz a a ligação

de referência Uhum aí tu vai lá no Linkedin coloca o nome dos caras ali liga pros caras e fala oi tudo bom cara tô contratando aqui o Pedrinho eh queria saber se tu acha que é uma pessoa boa uma pessoa ruim que que tu V daí aí Os Cara Desse além entendeu Aham aí a minha gerente de marca ating tava Bruno dar um abraço aí para gerente de Marketing não gerente de sucesso do cliente ela nunca tinha trabalhado com com tecnologia antes tá ela trabalhava em banco e mano essa mina aí cara eu acho que

se a gente colocar ela lá na na faixa de gasa ela resolve a guerra em um dia mano é põe ela com uma faca na boca assim ela chega lá resolvedora de problema e falar não vocês fazem isso aqui e tal o caminhão de água vem para cá e sabe ela ia fazer porque ela é muito muito executora mano eu peço eu Peço para ela no Bruna como é que tá tal coisa no Slack ela manda texto tudo isso aqui ó e tudo orientado a número é eu não consigo acompanhar até peço desculpa BR não

ignoro ela porque não não consigo é muito volume de é densidade de mensagens cara e daí eu lembro que pô eu liguei pro para um rapaz e daí ele falou cara A Bruna é um talento mano a Bruna ela ela é [ __ ] ela é muito executora eu acho que vale muito a pena te contratar tal tal e Eu contratei ela isso daí é uma coisa que as pessoas não querem fazer porque é meio chato né tu ter que ligar para alguém e tal mas eu percebi que é uma coisa tão importante mano porque

[ __ ] tu tá contratando alguém e a decisão de tu contratar é uma decisão que ela é muito cara porque tu vai ter que pagar o salário da pessoa imagina que tu vai ficar um ano com a pessoa Uhum aí sei lá vai ficar ali Sei lá o salário é R 5.000 tu vai pagar R 60.000 por ano mas o Curso da oportunidade porque tu poderia ter uma uma outra pessoa ali que seria uma pessoa boa que não vai ser uma pessoa boa vai ser uma pessoa ruim se tu errar né Uhum Então tu

tá deixando de ganhar também mas o fato de que eh se tu não se policiar para tu para tu demitir quando for isso pode se estender por muito mais exato então é um custo muito alto cara e e e soma isso também com a outra coisa que é essa pessoa vai contaminar o time Também é é isso que ia falar Tem a parte de equipe cara é e isso é um prejuízo muito grande porque aí vão ser três quatro pessoas que você entre aspas pode perder né É realmente cara faz é legal essa sua metodologia

hein não é minha não mano eu só copiei do livro lá pô eu li o livro F então a metodologia do do RU muito boa hein cara depois vou pegar esse livro também para é vale a pena cara foi o que eu mais gostei lá no vetel é muito assim sabe eu não invento Nada aliás a gente faz mais do que tá funcionando Óbvio né Mas é muito de pegar processos de mas é todo mundo cara todo okr eu não inventei okr a metodologia do Google a gente lê e entende e traz funil High ticket

cara a gente vê o que a galera tá fazendo e adapta né Lógico a gente não copia a página Ah qual a melhor página do João Vou Clonar eu não faço isso mas acho que a maioria das coisas é assim a gente vê o que que dá certo porque no fim das Contas Alguém já testou se alguém testou você vai replicar essa é uma ótima maneira na verdade se tu se tu tá querendo inventar as coisas do zero mano Tás vacilando ent você tem que usar o conhecimento coletivo das pessoas para encurtar o teu teu

caminho de sucesso caminho total é isso é tem gente que gastou uma grana que validou para que que você vai querer Lógico é legal de vez em quando criar tal É lógico que é legal mas cara Alguém já validou já Gastou dinheiro já gastou tempo pega e adapta a sua realidade muito melhor né sim boa muito eu gosto disso mano vamos entrar na empíricos agora pode ser uhum até foi a gente se conheceu né foi É verdade e é qual qual aliás Qual foi a tua impressão cara de mim lá chegou o magrelo lá de

chinelo Cara eu na verdade aía falou que eu era que eu era bem estranho assim que todo mundo andava de camisa social e tava ver o chinelo eu não lembro muito bem assim não marquei Uma boa impressão pessoal eu não lembro eu lembro assim que que falaram cara tem um cara de Fora que vai ficar um tempo aí e ele escreve e vende para caramba em em em nicho de encapsulado e tal Eu falei cara quem que é vou conversar com ele e a gente tinha umas conversas massa você lembra porque eu era muito curioso

né eu não entendia muito ainda de de cop daquela época pois fiquei bem Feliz era curioso cara eu perguntava muita coisa e você me explicava eu cara mas como assim Vende você fala vende e não sei que e faço assim acha que não vende é Mas vende para [ __ ] na época é na época eu ficava assim ah entendi Uhum mas foi foi isso aí eu falei cara quero ver quem que é esse cara aí que vende PR caramba não sei que conversar com ele para aprender e é interessante que agora Tás aqui né

a gente se conheceu e aí a gente a gente se viu lá no master do ladeira e eu falei contigo eu não lembrava de ti mano eu falei ué daí daí que ve a gente [ __ ] Rodrigo entendeu Você falou assim cara eu já falei contigo você falou alguma coisa assim eu já falei contigo alguma vez aí eu falava caramba eu João da empíricos cara aí que a gente que a gente se ligou né velho mas foi massa cara foi bem bacana sim tá mas mas assim ó ali na empíricos então tu saiu da

tu saiu da decolada depois de todo esse tempo aí tu já tinha o teu background de tráfego E aí com certeza melhorou bastante lá aprendesse Bastante sobre gestão todas essas [ __ ] que a gente falou aqui uhum eh Aliás não tudo isso porque aqui também tem Tod da tua carreira né mas enfim aprendesse bastante coisa aí cara fosse para empíricos fosse contratado lá para fazer o quê então eu nesse meio tempo eu fui para uma Startup também onde eu estruturei um time de mídia lá né fiquei tocava Face e tal e estruturei o um

timez inho de mídia tal e fiquei só oit meses aí eu fui na empíricos cara Inicialmente o pessoal falou cara a gente precisa de gestor de tráfego para tocar outb tabula mídias alternativas nossa aí eu falei vamos embora ele falou Você já trabalhou com outb tabula eu falei não mas Eu manjo muito de performance cara eu me adapto é que nem eu te falei lá no começo eu adapto e não tem problema Aí eu expliquei o que que eu achava de remarketing que eu achava disso daquilo tal fiz entrevista primeiro com uma pessoa que falou

cara Você não é pro meu time não você eu Se o time que você vai se encaixar e me levou pro time de tráfego então eu entrei lá para fazer Outbrain tabula cara inicialmente né E comecei fazendo Outbrain tabula e e naquela época voava né era aquele esquema de two step então era trazer Lead né não era venda tinha venda direta mas o o Lead era o que mais pegava Tinha dia que a gente fazia 30.000 Lad por dia era uma Doideira cara quanto de no Outbrain numa numa mídia só Outbrain eraa mais forte na

época assim bem mais forte a gente atend um atendimento bom lá o tabula ele ia tal mas o out Brink era o era o bichão na época cara para mim também cara nessa época aí quanto que vocês investiam por mês láb vamos ver se é mais que a gente não lembra eu não vou mas uma coisa eu lembro uma coisa eu lembro eu vim é uma vez aí logo que eu entrei no meu segundo mês eu o o pessoal lá me mandou por uma imersão Aqui que teve em florianópol em em Jurerê com o pessoal

na época da direto e Eles foram quem trouxeram o dudan Ele trouxe o tabula pro Brasil foi ele né E aí eu falei cara eu quero ver que esses cara tem a falar e aí na época até conversando com o pessoal que até hoje eu sou amigo falando cara o meu objetivo era sempre assim o dia que eu aparecer mais que empíricos no outb no tabula é o dia que eu tô feliz aí caraca Então o negócio tá sendo bem feito mesmo eu Tando com dois meses já tinha mais tipo pegava muita referência disso então

eu entrei lá inicialmente cara só para fazer isso e foi onde eu comecei foi dando certo foi indo E aí depois de lá que eu comecei a ir para para outras mídias para outros lugares e aí eu rodei acho que cara todas as mídias possíveis eu rodei lá dentro mano que n boa Car então Vamos explorar essas mídias aí mano claro e só só para deixar gravado tá e deixar no no Na mídia aí a gente chegou a ser eu acho tá os maiores anunciantes Outbrain lá em 2018 cara a gente botava mais ou menos

1.2 milha por mês em Outbrain então eu lembro que a gente conversou muito disso né Na época você me ensinou mim senão os macete eu lembro pra pra Native Como que você escrevia eu lembro a a gente era violento mano a gente era que nem a Bruna que eu falei ali a gente era Bruna só que dobin cara a gente era louco botava PR cima é porque e naquela época O Outbrain realmente estava muito melhor que o tabula Mas enfim só para entender tá então a primeira coisa que tu fez lá foi anunciar Outbrain tabula

Maravilha daí tu falou que funil era um funil true step é era mais true step era pegar Lead aí era aquele funil pegou lead né para atrás através da carta de venda pegou esse Lead aí esse Lead caía num numa numa régua de e-mails umira de e-mails que recebia o pdf aquela coisa a maioria da Galera conhece para depois converter E aí esse Lead depois fazia ali um um lançamento de de de backend ou ia lá pro time comercial para vender o backend ou um produto mais High ticket assim sabe ent Mas então não não

era uma ling page curtinha ali com uma headline o formulário era era uma carta de vas um pouco mais longa só para pegar era carta de vendas algum Então mas era aquele esquema né tinha carta de venda e tinha vsl geralmente era assim faz a carta de venda ah deu certo não sei que Bora Gravar vsl para não perder tempo gravando e tudo mais então eu rodava os dois Eu testava os dois né Depois que a gente começou a adaptar melhor e a gente começou a criar meio que uns Zed vertor ais sabe um co

mas naquele início carta de venda cara porque normalmente o que que acontece até hoje na real a galera não vê que aquilo é uma propaganda né a galera acha que aquilo é do site uma notícia é é uma notícia por isso que ele é por isso que ele é um um um um que ele É maquiado ali que ele tem tem tem esse lance ele ele é para aparecer é sem dúvida o objetivo é esse aí é tu disfarçar o teu conteúdo de um de é por is é Native né é nativo então a pessoa

caiu na carta de vendas para ela era aquilo eu acho né que era isso porque não esse esse é o racion pelas conversões que eu vi era o que parecia ela caía na carta de venda ela entendia que era um site e quando ela caía num vídeo talvez ela podia entender que ela Caiu numa propaganda mais rápido do que do que o outro saca então era um funil básico cara de jogar Lead e vamos E aí meu meu objetivo era cara tem que trazer Lead nesse valor e aí a gente tinha várias campanhas né Toda

semana tinha um cop novo ali rodando e tudo mais e E aí eu organizava e ficava nessa parte então beleza vou começar com mídias alternativas e comecei Mas tu tu tu chegou a anunciar um funil de de Native que é muito famoso é o padrão e que o Pessoal o pessoal da agora lá nos Estados Unidos eles basicamente só usam esse que é aquele onde é um criativo de Native obviamente né aí uma precel que geralmente é um advertorial Zinho ali de uma headline umas 500 palavras e aí embaixo uma imagenzinha que é uma imagem

de vídeo onde o cara clica DAE vai pro vs chegar rodar isso aí não cara fizemos algumas coisas parecidas na época que tinha moneytime seu dinheiro então eu fazia tinha o quê mone time é eram dois Sites que pertenciam acho que ainda tem que pertenc Ah tá tava na rede lá de do dos publishers isso isso não não na verdade eles eles são eles eram sites da empíricos mesmo mod times era do Grupo Ah tá aí eles entraram depois pra rede de publisher mas aí a gente comprava digamos assim um um a gente fazia um

advertorial pble editorial cada um chama de um jeito né mas vamos dizer um pble editorial E aí realmente a gente pegava da Notícia joga para um pú editorial Jogou no públ editorial é uma notícia é o site lá mone time dinheiro ex o que for E aí lá dentro tem o texto depois tem a a a foto a pessoa clica e aí a foto às vezes até em formato de vídeo a própria foto tem o desenho do do Play clica e aí ela iria pro É ISO daí que eu tô falando fizem Aham mas pra

venda para Lead não sim não tem que ser PR venda é pr venda sim vocês chegaram a ter uma performance boa com isso daí tipo da Roy assim cara dependia muito de como era Escrito o pbl editorial sabe tinha tinha uns que eram muito absurdo de bons assim uhum e alguns davam Roy alguns não é uma ideia que eu gosto para Native para para venda Principalmente se o Ticket for um pouco maior eu gosto porque você tem que ter ainda mais para investimento né Você tinha que ter um poder de convencimento né Lógico que dá

mais certo quando o Bitcoin tá em alta Quando a bolsa tá em alta dá muito mais certo mas você tem que ter esse poder e às vezes a pessoa Não quer cair na propaganda direta né e e e quando ela cai numa página ela já vê que é a propaganda eu tenho para mim que aí ela já rejeita E aí o o o seu rate fica muito alto ali no quando você olha no Analytics né quando ela cai numa página que é de um site que ela vê que é um site de que publica notícias

e tal para ela continua sendo uma notícia E aí o copy o o redator a pessoa que escreveu ela tem que ser boa de fazer aquilo lá virar convencimento da pessoa no final Falar preciso disso uhum igual quem vende algum os produtos físicos a pessoa você cai na página ela começa a falar sobre um problema sobre a solução aí conta a história de uma pessoa que resolveu um problema com aquele produto sei lá um desentupidor um elétrico aí no final você fala cara onde tem esse desentupidor para comprar é a mesma coisa é exatamente entendeu

então eu gosto disso daí alguns davam certo outros Não dependia para mim dependia Muito do P editorial como ele era escrito cara ó pessoal eu recebi tá de um cara que é o Roque Vega que foi um dos dos mentores de cop Lad empíricos um documento explicando como fazer esses adoria barra pbl editoriais e eu vou botar isso aqui ali nos comentários para vocês baixarem tá Então pessoal vai est ali embaixo tá se vocês quiserem baixar Sei lá tá anunciando it vedes aí quer aprender a fazer advertorial aí vai tá ali é em inglês tá

mas aí mano aí tu se Vira entendeu tu dá um teu jeito aí porque pois só de menos pô é sen não meu Deus do céu entendeu [ __ ] tu é empreendedor se o cara não souber se virar com o inglês cara aí já não vai fazer nada e Pode ser aí Larga a mão abandona é Aí complica Então se vira aí dá teu pulo aí mas o recurso tá aí tá daí enfim mas mano show de bola esse documento me ajudou cara que ele ele o eu fiz uma consultoria com o rock né

ele ficou dois dias lá na empresa tal e aí Ele explicou como é que funcionava o modelo da da agora etc Uhum E aí eu ele passou para mim esse esse template e é bem simplesinho assim mas pô deu tão certo e a gente conseguia fazer muito volume esses adoria E aí [ __ ] eu eu achava um aliás achava não eu sabia e era de fato um grande ponto de alavancagem porque se tu fazia o advertorial correto a oferta disparava de vender e se fazia o errado daí não vendia tanto assim sabe e principalmente

Cara principalmente a headline que a headline do daquele do prende cara prender no Inicial e cara de verdade se eu fosse se eu Rodrigo fosse escrever advertorial e tudo mais eu criaria um blog e criaria as notícias do advertorial ali dentro por quê Porque além de eu usar ele para para para rodar num num tabula num Nate no que for se o seu advertorial é bom você tem um se ou bem feito e etc cara se você cai no Discover do Google você vende muito Então quando o advertorial Ele é bem escrito quando ele é

bem feito tem tudo cara ele cai no Discover do Google vende muito e vende sem fazer nada porque o Discover do Google é orgânico sim é entendeu M bom então isso dava muito certo também pra gente cara imagina você captar 30.000 lits sem fazer nada só porque você caiu no Discover e ali são pessoas qualificada por quê Porque você falou de Bitcoin vamos supor que são pessoas que buscaram sobre isso E aí o GO indica as melhores notícias a sua notícia foi tida como relevante em so e etc pro Google jogou no Discovery quem tá

ali vendo Bitcoin vai entrar e vai comprar o que você tem entendeu ou vai se inscrever no seu curso Então eu eu faria isso também cara com certeza eu criaria um blog e arrebentar de escrever lá dentro e aí cobraria das pessoas sabe tipo ah João cobro sei lá R 3.000 para fazer aqui um advertorial e escrever T publicar no meu blog e além de você Poder usar para sm para tráfego pago vai entrar no seo eu faço toda a parte de seo para ficar bem rankeado aqui E sempre que alguém buscar vai aparecer você

lá uhum sempre vai pegar um orgânico ali entendeu É se conseguir fazer isso é muito bom mesmo cara orgânico eu acho que [ __ ] tá louco ex só que é é complicado né porque tu vai ter que realmente pô ranquear ali tô no Roli esse negócio do so tá tem que pegar sites fortes mas eu já tive afiliado de So que os cara compravam uns domínios muito louco lá com mão de backlink faz toda uma Maracá tem que tomar cuidado no backlink backlink você pode ser punido também mas tem fizer é se você manja

pelo menos um pouco assim cara acho que vale a pena uhum tá eh Então a primeira fonte que tu anunciou foi Outbrain bar tabula é lá qual foi foi o que que tu acha que era o o o o que que tu aprendeu com essa mídia que que tu acha que é importante para Quem que pro cara que vai sei lá o cara quer começar a anunciar em Outbrain ou tabola o que que tu acha que ele deveria se atentar cara e e o pessoal falava Rodrigo você ficou um cara Mega apelativo depois que você

foi pro pro pro Outbrain pro tabula Porque pensa que você tem ali a primeira coisa é eh cabe até sei lá na época não sei hoje em dia mas cabia até 100 caracteres alguma coisa assim Mas a gente sempre tentava fazer em no máximo de 50 a 60 Caracteres por quê Porque existiam sites que cortam no meio os seus caracteres verdade isso é importante então e aí era um desafio tipo assim cara um cara que escreve em 50 caracteres é bom é muito bom então primeira coisa a gente fazia o menor possível e que chamava

atenção a gente tentava fazer muito personalizado E aí você no tabula principalmente tem os códigos né código de cidade então vamos supor vou anunciar pro João aqui em Florianópolis E aí eu crio eu vou Vender eh sei lá um investimento específico de Florianópolis aí eu coloco um código hora que o João entra daqui de Floripa vai est escrito assim pessoas de Florianópolis estão usando essa técnica a pessoa fala Nossa que coincidência bem da minha cidade o cara mora em sei lá em cidadezinha pequenininha e cai lá então a gente usava muito isso essa personalização Sabe

tem de cidade tem de estado tem de país tem algumas personalizações que eles têm que eu acho Muito legal e a gente usava e abusava isso aí você tem que conseguir cara eh a gente fala que você não pode tentar se explicar você tem que conseguir chamar atenção pro clique Ah então tem que fazer um clickbait não necessário não necessariamente mas assim você tem que o que a pessoa entar ali tem que conversar com o que vai ser falado não adianta você criar um [ __ ] de um clickbait lá veja com quem o Neymar

cara aí a pessoa cai lá compra um criptomoeda e tem gente Que faz isso né nada a ver mas uma coisa que eu queria comentar Cara eu acho que tem que fazer o clickbait mas tem que entregar o clickbait entendeu exato Exatamente esse é o Se tu conseguir fazer isso por isso que eu falei clickbait mais ou menos porque você fez o clickbait mas a ele tem que ter entrega lá não adianta você falar aqui de de futebol no clickbait chega lá você vai falar da vurb sem Ah mas eu vou usar um texto do

futebol que vai trazer a Vurb beleza mas fora isso não então tem que tem que ponderar muito bem isso as imagens cara eu lembro que eu gostava de usar às vezes umas imagens bem abstrata que chamava atenção porque para mim era o seguinte imagem chama atenção texto faz clicar essa era a minha visão então às vezes pegava umas imagens psicodélica pegava cara ou e imagens abstratas no sentido do seguinte seg é sei lá uma foto bem próxima de pele com um negócio que não dá para identificar o que é E aí Você põe assim isso

está atingindo moradores de Florianópolis Veja a causa e aí é um negócio que a pessoa não entende sabe quando você fala cara que que é isso mas te chamou atenção então usava imagem para chamar atenção e headline para clique cara eram eram os principais E aí o resto era era dia a dia né era o bid como a gente fazia bid e os sites que a gente ia colocando Então eu ia d de acordo com cada site Hoje em dia a ferramenta já Tem essa Inteligência já dizem que é muito melhor nesse sentido Ah é

na minha época era no braço também era no braço ainda tem na raça tá ainda tem mas a última vez o ano passado quando eu fiz e altb eles já pediram para não fazer mais sabe só que você consegue negativar então outra coisa para nós por exemplo tinha muito site de fofoca tinha um que chamava foco dava TV Foco TV Foco TV Foco era bom cara para nós não era sério Era muito clique muita coisa mas zero conversão pô Teve foc para nós bicho [ __ ] quem que era bom MSN MSN cara MSN era

muito bom então tipo assim TV Foco eu já negativa já negativa agora MSN cara MSN era bom demais então eu queria estar sempre ali tentando E aí eu via quem que tava sempre bombando em MSN para fazer igual que engraçado a gente deveria competir bastante nessa época aí certeza cara ô mas deixa eu te falar uma coisa cara sobre Eu quero entrar na estratégia de bid essas parad aí e e para investigar Um pouco mais sobre isso sabe que eu queria entender e daí ver se isso talvez vha a pena ou não mas antes disso

eh sobre esse negócio tu falou da da imagem do do enfim do criativo ali porque o criativo ele é muito importante em Native ads né é uma coisa que [ __ ] tu tu ele define muito ele define se tu vai ter Roy ou não uma das coisas que que é é muito atent é é eu tenho uma pergunta para te fazer Uhum E depois eu vou te explicar um processo que eu criei para Fazer um criativo meu e daí eu quero te falar o CTR no meu criativo Mas tu lembra quanto é que era

os teus CTR lá em Outbrain n época ah não lembro Car não tens ideia eu não lembro e variava muito de campanha né cara assim quando explodi as coisas e tal mas eu não vou lembrar fao cara mas eu eu acho tá eu acho que vocês devem ficar sei lá porque eu eu não via os criativos de você sendo uma coisa tipo totalmente maluca tá ligado porque tinha Uma marca por trás sabe que era empíricos então tinha que ter um um respaldo ali sabe é assim ó tem o o pré e o pós acontecimento quando

teve o acontecimento da Betina Ah é Então o pré eu tinha muit a Betina mudou tudo isso mesmo de de vocês lá não é porque cara pensa o seguinte beleza empíricos era grande conhecida em um mercado não fura furava a bolha mas não estavam Todos os holofotes então é um pouco mais tranquilo né Eh eu tinha liberdade para Escrever para eu fazer depois a aí você quando os holofotes se voltam para você cara você não pode continuar tendo a a mesma falando do mesmo jeito que você falava Então você tem que ter um compliance Uhum

aí tendo um compliance aí muda aí assim muda tudo porque aí você não pode simplesmente eu vou lá escrevo algo que eu tirei da minha cabeça e subo porque aí vem cara os holofotes estão para você a câmera para Você ferrou então eu ten que mandar pro Compli o compl aprova volta e sobe sabe então tem essas duas mudanças Sim a gente era muito mais cara vamos bora bora testa vai vai vai mais [ __ ] louca ali então é depois cara a gente mudou muito é a gente não fazia não mentia isso nunca pode

menti um clickbait mentiroso e tal mas eu podia eu Rodrigo pegar alguma ideia e subir ou eu li a carta de venda peguei alguma coisa da carta de venda e subo entendeu Aham depois eu meteram o complexo no meio Para cagar tudo ah não mas ajudou cara precisava precisava porque é que nem eu te falei cara quando as câmeras apontam para você é não tem que ser liar é uma chuva de coisa que de crítica principalmente que vem então você tem que est muito na risca e às vezes você tem que abrir mão de algumas

coisas para não arrumar para não arrumar confusão sabe Car dúa mas se eu te falar assim tipo ah um CTR é de 0,5 por. tu tu a Tu sabe se isso é alto se vocêo é baixo ou Tu não tem nem noção assim é que depende ó por exemplo pra criptomoeda é baixo Ah é para cripto é baixo Agora para falar de comprar ações tal é mais alto pra gente 05 era tipo era muito alto É porque entrega muito né muita impressão a gente não conseguia é a gente botava o b no mínimo e mesmo

assim pau aturava ali mas eu queria trazer um um enfim eu vou falar logo com tempo falar porque já est meendo muito pra gente poder ir pras outras mídias a gente vai ficar aqui já São 4:30 4:40 Mas enfim aí cara eu tinha um creme que era um creme que ele tinha vários vários ativos dentro dele tinha Angeline que era um ativo que eu usei Como ativo principal que que era o sérum preenchedor de rugas Coloca aí na tela tiaga uma foto aí do sérum preenchedor de rugas aí e da da de Atena e daí

esse creme ele tinha lá o progeline que era um ativo muito legal ele ganhou medalha de ouro de inovação na numa conferência lá de Barcelona que eu usei PR para Criar a carta de vendas do produto E usei ele como mecanismo único porque era o ativo que mais tinha prova só que tinha um outro cara que eu tava aliás tinha tinham quatro lá mas tinha um lá que que eu achei muito interessante tá que era o seguinte era um ativo de o nome dele era arg tensil que vem da fruta do Argan sabe o aquele

óleo de argan já ouviu falar Não nunca ouvi falar disso não a mulherada aí conhece cara que tem tem vários Shampoo que fala assim ah shampo com óleo de argan que fala que aí tu coloca e deixa o cabelo mais sedoso tal etc aí o meu produto lá o argat enil vem disso então eles pegavam a fruta tiravam um óleo misturava com umas loucura lá botava ali na na na na fruta Aliás com mais creme ali fazia o meu creme Aí eu falei não Beleza vou pesquisar isso daí né eu como um copywriter vou pesquisar

para descobrir se tem alguma coisa interessante talvez Tem algum mecanismo interessante talvez tem algum gxo interessante e Mano o que eu descobri foi muito louco mano quê eu descobri cara que o processo de produção disso aí olha olha que loucura tá olha que d a o processo de produção disso é assim lá no Marrocos que é onde nasce a árvore do Argan tem Tem essa árvore aí essa árvore Ela é cheia de espinho tem espinho pra [ __ ] e aí o ser humano não consegue subir na árvore para colher a fruta uhum porque é

cheio De espinho e Só que essa fruta é uma fruta que eh os animais gostam de comer e Lá tem muita cabra e as cabras lá do marroques lá tem um couro mais forte mas existente Então as cabras elas subiam tá subiam na á um monte de cabra subia na árvore aí ela comia vou achar uma foto aqui para te mostrar as cabras comiam a fruta do Argan tá só isso aí só isso aí para mim já é louco tá porque tipo imagina Imagina uma árvore com monte de cabra em cima tá ligado só isso

aí já é louco e daí as cabras subiam lá elas comiam a a fruta do argan e aí depois mano a cabra ela pegava e ela defecava a fruta E aí esse processo de indo pro estômago deixava a fruta mais mole e daí ia lá o cara do marroco metia lá a mão no negócio tirava a fruta colhia E aí pegava isso aí e processava esse esse esse negócio para fazer o meu creme mano e daí eu achei isso muito eu falei [ __ ] Então o meu creme uma narrativa nos uma cois m do

como as fezes de cabra vem cantando o rosto das mulheres tá ligado ô ah já vi uma foto dessa cara então L dessa árvore uh rapaz coloca a foto das Cabras aí pro pessoal ver tá Que massa velho eu não sabia que era disso eu já tinha essa foto eu já tinha visto então exatamente da não sabia que era disso não aí eu vi essas cabras daí eu falei [ __ ] isso é muito doido mano então tipo Então as cabras estão subindo Na árvore E aí defecando meu creme lá no Marrocos daí a minha

cabeça escreveu essa headline assim cabras eh cabras marroquinas defecam Fonte da Juventude cara o Fonte da Juventude er aí botei no no eu botei no no H Brain mano o CTR foi 1,5 por. não eu imagino deve ter explodido não foi um negócio assim ó que que tipo foi um volume de tráfego que que porque assim ó se tu tem um CTR de 03 já tá muito bom tipo pessoal 03 é que nem Facebook aí lá a Maioria vai dar 01 02 é isso 03 pessoal no Facebook é tipo sei lá 10% CTR uma coisa

que já é muito alto aí 05 por isso que eu falei de 05 para mim já é tipo pá já era já era surreal imagina um 1 e meil cara era tipo ser ter um CTR sei lá 40% Facebook era uma coisa surreal e daí não é cara só que só que essa cópia não converteu Pô sabe por quê Porque era tanto tráfego mas tanto tráfego que não conseguia tipo a matemática não fechava a gente ia ter que falar com Outbrain Para diminuir o bid é porque tu pode fazer isso sabe se tu falar com

eles lá eles deixam tu pagar menos no Clique só que a gente tinha que pagar tipo sei lá menos de 1 centavo entendeu i ser um negócio assim absurdo Daí eles pegaram e bloquearam a gente depois mas tinha sentido tá tinha sentido a história e o cara debateu comigo e falou não mas não é assim eu falei não porque porque tem dois isso D é só metade da história n tem tem também a parte que os caras Colhem normalmente lá a parada lá aham que as cabras cospem entendeu É só que tem cabra que come

mesmo e os caras vão lá pegar também e daí obviamente eu usei a parte mais sensacionalista muito bom eu clicaria ó claro que eu clicaria Isso é muito doido mano é e daí é interessante como a pesquisa ela faz com que tu consiga achar uns ângulos muito bem bem poderosos assim sabe n tiver pesquisa essencial é para para escrever e aí você você é cop você sabe muito Mais do que eu que isso a pesquisa ela é essencial esse cop E pesquisadora aí é essencial para escrever isso para trazer o além né não trazer o

o o que todo mundo tá falando senão você vai ficar só no basicão creme transformador creme aí é o basicão agora é quando o cara faz a pesquisa vem essas ideias aí cabra na árvore Cara isso foi muito doido mano eu fiquei eu fiquei eu falei [ __ ] me superei eu escrevi uma coisa muito doida que faz sentido não é mentira de fato Meu creme tipo rola isso e daí foi foi só fazer a transição tipo ó acontece isso tal as cabas tal daí faz storytelling cara muita atenção que tu chama Que massa velho

é foi muito muito bom fiquei feliz mas enfim e cara vamos falar um pouco dos Bids ali tu hoje em dia tu falou que tu acha que não vale mais a pena usar do quê do dos Bids aí de Tabo L Brand isoi porque a última vez que eu fui usar o tabula cara ele o tabula Antes ele era muito muito livre assim você cara você podia fazer o que você quiser é aí teve mudança de do CEO eles quase fizeram a fusão com altb e tal e aí eles começaram a seguir muito as regras

do do Facebook então cara eles começaram a barrar tudo tudo tanto que eu não consegui rodar a tabula das últimas vezes porque eles barram tudo mesmo assim Eles ficaram bem bem rígidos assim né isso atualmente atualmente é que eu tô vendo umas coisas muito louca Pô no tabula eu tô abrindo lá tá tendo tá tendo anúncio antes depois não sei se tu chegou a ISO é mas antes e depois não mas agora tipo eles eles pegam muita coisa que o Facebook barra né tipo ah cripto moé não sei que é falar ganha dinheiro eles estão

barrando muito mesmo o Outbrain já não e antes era o contrário o alt Bin dava uma barrada e o tabula você podia fazer o que você quiser eu acho que muda Cara eu acho que tem horas que o o alt Brain tá tá de boa Daí tu consegue anunciar Qualquer coisa daí de repente Eh aí o Tabu lá acha um maioral ali daí começa a bloquear daí depois inverte daí Ah o faturamento tá blo caí ele deixa a galera anunciar o que quiser para voltar a faturamento eu acho que é isso aí também cara eu

acho que é isso ah caiu o faturamento a galera tá saindo não libera porque depende da da equipe que vai pegar sua conta para analisar tem isso também né eu lembro lá no lá no no Alt tinha que mandar lá para Israel porque a equipe era de lá para analisar para voltar e às vezes nosso gerente de contas não tinha nem o que fazer né então eu lembro que dependia muito da equipe Ah uma equipe x pegou não gostou reje rejeita ti uma época que o gerente de Contas do Brasil podia liberar os anúncios cara

aí o Israel bloqueava Ele é lá e ligava E aí ficava entendeu Ness É É aí ficava caindo e volta e vai e volta é era uma doideira assim sim mas é O lance do BID que você falou cara eu lembro uma das coisas que que a gente fazia isso eu aprendi também me ensinaram eh Quando você vai bidar ali o custo do CPC na época a gente colocava ah sei lá vou pôr o meu CPC 10 centavos aí mudo para 15 e eles falavam não deixa rodar pelo menos uma semana com o mesmo CPC

só que a gente sabe é complicado às vezes né Você vai deixar por 5 se Dias rodando direto e aí a gente gostava muito de subir eh fracionado durante o Dia tá então eu começava com meu e 10 centavos só que eu quero mudar para 15 eu não pegava e mudava de 10 para 15 eu ia lá e colocava lá tipo assim 10,4 aí d o 1 hora 2 horas eu colocava 11,2 E aí eu ia fazendo essas frações isso pra gente dava muito certo na época sabe Uhum E eu gostava de fazer no braço

também cara por por por site sabe eu gostava de ver eu eu já sabia E aí é muito o lance do modelo de performance né então eu montava uma na época eu Montava uma planilha com sites quanto eles performam eu conseguia traquear né de acordo com com como eles entravam lembra que tinha uma utm você conseguia ver o site Claro você colocava E então eu fazia meio que um traqueamento Zinho bem básico mesmo e eu já sabia mais ou menos os sites que funcionavam de acordo com a comunicação Então já sabia sites que eram bom

para cripto para investimento para não sei o qu E aí eu ia fazendo aquele bid meio que na mão Sabe sempre subia acho que 30% ao dia alguma coisa assim de site e e no bid de CPC eu ia pelo fracionados sabe mas e e fazia teste de tudo cara eu vi que hoje tem muito mais coisa para testar lá dentro hoje hoje o teste não precisa mais ser manual Eles já TM automação lá dentro para fazer teste nas próprias campanhas sabe é igual Facebook então eu vi que eles T tem vários formatos também já

diferente então o legal do do do Native é você testar porque ele te dá Muita possibilidade e ele é muito simples cara é muito fácil assim na minha opinião é muito mais fácil que Facebook que qualquer outro Ah é na minha opinião é para subir para montar hoje eles replicam tudo então eu acho n ave mais fácil para subir operacionalmente falando eu acho ele mais fácil e eu acho que ele te dá várias possibilidades de combinações você pode fazer a combinação de bid pode fazer a combinação de de de tipo de Impressão de como que

vai ser a campanha versus a combinação da onde que você vai imprimir hoje eles têm lá uma um negócio de sites premiums que é tipo MSN não sei que aí você ativa Premium vai só para site Premium é mais caro lógico Mas você sabe para onde vai então eu acho que o Native ele tem várias possibilidades bacanas sabe cara eu eu gosto principalmente dependendo do seu produto dá para trabalhar muito bem Cara é o Nate eu acho que [ __ ] ele ele é muito Bom eu gosto também bastante ele salvou a gente pô lá

em 2018 porque eu não sei se aconteceu com vocês mas 2018 ali pro pro pro mês janeiro fevereiro março abril para Maio eu não sei os meses tem que lembrar tem que fazer a conta mas ali pro mês 5 ali em maio cara o Facebook Deu um corte geral e deu um um bloqueio em massa assim eu não sei se tinha eleição nessa nessa nesse 2018 teve eleição teve né não t acho que teve foi quando o bolsonaro foi eleito Não foi primeira vez acho que foi só foi uma vez que ele foi eleito acho

que foi 2018 cara é aques é eu não eu não tive corte Não mas ele passou cara Geraldo Eu lembro que a gente acordou um dia nos grupos ali e o pessoal cara pô fui bloqueado também e tal todo mundo assim ó passou um negócio e o que segurou a gente foi que a gente tava anunciando Nate e Nate Na verdade era nossa fonte de tráfego principal aí Que bom que a gente conseguiu ficar sabe não eu lembro A galera do carvão lembra aquele carvão também eles investiam muito eles eram um dos maiores lá dentro

na eles eram é eles eram era um dos maiores que eu lembro é e os caras da salvava mesmo cara da 2B Ele eles copiaram um produto meu de collágeno destruir produto é os caras é é um mercado mano é um mercado é o mercado é pô mas os caras são hoje em dia um deles é meu cliente aí ó tá vendo é isso cara mercado mas o cara mas tu colocar no Google Trends assim tu vê o o Renova descendo e o produto dele só subindo bem na mesma época Caraca velho é os caras

são só que a margem deles deveria ser isso aqui ó para poder vender mais a É sim mas cara show aí depois de de do al bem do tabula Tu foi fazer o quê cara então eu passei por todas as mídias lá né Eh eu passei por Facebook fiz Facebook lá fiz Google eh fiz DV 360 eu fiz aí tinha aquelas aqueles afiliados Disparadores essas coisas todas cara eu eu fiz tudo que é ah fiz Native dearu também sabe cara eu tinha que ir atrás de novas mídias um dos objetivos era a cada sei lá

três meses eu tinha que testar pelo menos duas novas mídias sabe eu fiz mídia programática também fiz tudo que você imagina de programático eu rodei sabe e depois E aí depois eu foquei muito no Google como que chama ferramenta que monetiza os sites no Google AdSense a Evolução entre aspas evolução não do sense eu não sei qual que é é porque foi assim a gente T fez uma mudança head Manager com head Manager ah eh porque o que acontece tava que nem eu te falei surgindo ali eh mone time seu dinheiro não sei qu E

aí a gente tava querendo monetizar também de outros lados por para não ficar a gente isso era uma coisa muito boa lá cara a gente tinha liberdade para testar muita mídia né E E se for contar com os afiliados eu rodei Lá 30 e poucas mídias tá ligado diferente então isso foi muito bom E aí que acontece Aí chega uma hora e falou cara temos que monetizar o site temos que monetizar os sites temos que monetizar com com sites que a gente temu dinheiro e o site da empresa tem que ser monetizado E aí foi

onde entrou Ed Manager que aí eu comecei a trabalhar muito mais com ed Manager em si Ah é Não valeria a pena Tu monetizar com os próprios anúncios da empíricos ao invés De tu vender para outras pessoas os anúncios ou tu não pensou nisso que assim se tu colocar lá o o código do Google para aparecer um anúncio alguém tá pagando Ah não O Ed Manager não o AD Manager faturava muito mais Ah é muito mais porque cara com o Ed Manager a gente criou inteligên Car é muito massa o Ed Manager tá é muito

legal mesmo você consegue criar inteligência então a gente trabalhava em paralelo com ti e com bi E aí eu conseguia saber por Exemplo você João tá você tem o produto produto a só que você entrou no site do produto b e produto C quando você entra no Ed Manager eu consegui te cucar você tá cucado eu já sei quem é você eu sei todo seu histórico hora que você entra eu preparei um banner especial só para você então você via um site de um jeito você via do outro você do outro você do outro você

do outro então o Ed Manager me proporcionava isso eu colocava banner eu colocava vídeo colocava tudo no site Meu e monetiz a venda em cima e cara e vendia muito assim muito era uma receita gigante Mas tu vendia os anúncios para outras pessoas não nossa tu vendi os da empíricos Ah isso que eu tô entend é E aí como eu conseguia ter guiar o que você fez eu conseguia ser eu conseguia ter um tiro de sniper em você porque eu sabia ó João passou então três vezes e e era muito legal que a tag do

cook dizia exatamente o que você fez e aí no dentro do Ed Manager eu conseguia falar ó se a Pessoa passou três vezes em cripto duas vezes em melhores ações da bolsa e uma vez em qualquer outro quero vender para ela um pacote que tem os três com desconto que ela nunca viu em lugar nenhum aí pum banner daquilo vídeo daquilo aí você fala Nossa que coincidência cara eu tava olhando esses TRS e os caras entendeu então EDM energ trazia isso aí que foi ali onde o meu último estágio digamos ali na empíricos né Foi

nisso e foi junto com com ed Vertal pbl editorial então eu eu tava nessa ponte junto lá com o pessoal criando e usando eles para vender para para para anunciar fazia toda essa ponte essa transição e e geria tudo isso aí tinha uma pessoa um estagiário comigo ali que porque era muito trampo para fazer isso sabe Uhum mas lá dentro Eu passei em todos Cara todas as mídias então ah fiz crescimento de YouTube eh venda por YouTube captação YouTube Facebook DV 360 aprendi muito então para Mim ali foi cara foi uma [ __ ] de

uma escola porque esse lance de tráfego pago de performance e de começar na parte de gestão foi ali hum foi ali que eu que eu que eu abri esse leque sabe cara sim Hum deixa deixa eu fazer uma perg espcial e nessa hora aí tá Tu falou que tu passou por todas as mídias Uhum E qual qual que foi a mídia que mais funcionava lá para vocês naquela época eh Google Google Google mas o Google o Que YouTube YouTube YouTube ah é verdade vocês estavam violento lá no YouTube né YouTube sempre foi o mais cara

impressionante não YouTube era impressionante cara sim tanto que quando teve o lance lá da Betina Foi por conta do YouTube S depis daquilo depois daquilo o YouTube Eles mudaram a plataforma deles para nunca mais acontecer aquilo ah é porque na época ele tipo entregou assim um absurdo Sabe eles tiveram teve um negócio na Ferramenta ele entregou assim absurdo absurdo absurdo sabe coisa de muitos milhões em poucas horas aí depois disso Eles mudaram a ferramenta por conta desse disso que aconteceu saca mas era YouTube cara YouTube era o carro Carro Chefe é pr gente é mas

no YouTube qual que tu acha que são as as variáveis principais assim da mesma maneira como ah Native eds na tua cabeça a imagem faz clicar tal tu tens alguma dica assim para uma pessoa ter sucesso no YouTube Sim cara para mim primeiro eh a maneira como você faz o criativo isso eu falo porque o próprio pessoal do YouTube trazia os estudos pra gente né quando você vê a diferença de Como é criado a linha do criativo de que vai pra televisão versus o que vai pro YouTube na televisão se conta uma história P no

final e queda no YouTube não no YouTube é 5 segundos clímax aí depois você quebra ele e depois você bate outro clímax com CTA bateu esse CTA mais para Quem quer mais último CTA e finaliza saca então da televisão é assim do YouTube é assim sim isso aí boa é isso saca Pelo menos era os estudos que davam muito certo e cara e para mim era a igos é muito referência em Youtube uhum saca na criação no na comunicação e etc em escala sem dúvida alguma vocês foram os maiores anunciantes ali É provavelmente tá É

acho que foi um dos maiores de de infoprodutores tu lembra quanto que tu que vocês investiam por mês ali eu não Lembro cara é que dependia muito da campanha e tal mas eu não lembro valor exato eu não até hoje eu a mesma pessoa que tá lá inclusive o cara que tá lá o John eu sempre levo ele para para ajudar os times que eu vou falo cara você não quer fazer um workshop de YouTube aqui que você especialista sabe então para mim o criativo é um E aí agora mudaram um pouco os públicos né

mas na época a gente fazia que a gente chamava do P os 5 PS de público então a gente fazia a Divisão de como que era o funil dos públicos para mim a maneira como você divide esses públicos também é é eu acho que é o segundo mais importante de todos cara sabe é você saber como que você vai se comunicar porque a gente por exemplo lá kword em YouTube dava certo dava é Custom intent dava certo não Custom audience dava muito então você vai descobrindo Então como você vai distribuir esses Públicos como você vai

organizar para mim é uma das maneiras e Aí o YouTube tá mudando o Google tá mudando muito e você não adianta reclamar vai lá se adapta e muda também e melhora Uhum Então para mim criação de anúncio a maneira como você faz os públicos e posicionamento das campanhas né então você tem que entender de acordo com com posicionament que o posicionamento serior tipo você vai aparecer no no meio do vídeo stream Discovery que tipo como que você vai fazer né onde que você hoje eles também Reduziram bastante coisa e tudo mais mas antes era muita

coisa então você tinha que meio que se virar cada vez mais o que eles estão trazendo é que a própria ferramenta tem inteligência suficiente para decidir isso daí né E não adianta e a gente vai ter que se adaptar a isso o que que a gente vai ter a vai chegar uma hora que a gente vai ter muita pouca coisa interna para mexer porque é a ferramenta que vai mandar ou seja a comunicação vai ter que ser vai ser a Único e a única variável até a i a dominar tudo né a gente só faz

de boa pessoal só curtindo só jogando f o que a gente vai ter que mostrar é comportamento de ser humano de dia a dia que a ia não faz de resto cara é Então cara eu acho que na minha visão esses que eram os pilares né E você identificar onde você vai imprimir você saber fazer a parte da comunicação E você saber organizar seus públicos eu falo quando a pessoa é bem Organizada e ela sabe dividir isso cara não tem como ela consegue fazer o negócio acontecer para mim o problema que eu vejo muita gente

gente e pelo menos eu a maioria dos info produtores que eu vejo eu conheço é muito difícil um que o YouTube é melhor do que o Face Ah é É muito difícil a maioria é Facebook assim é da galera de lançamento tu disse é de info produto geral a maioria o Facebook é o é o dominante né A não ser que seu nicho é muito Específico e por exemplo o o o Linkedin é muito forte para você ou alguma outra coisa tudo bem mas falando de uma maneira geral o que eu vejo é muito mais

Facebook não sem dúvida Sem dúvida eu acho que Facebook é muito mais simples sabe do que do que o YouTube e eu sei que tu falou que o Nate veds era mais simples só que eu não concordo muito acho que o Facebook é que Facebook para mim é muito de criança cara tu Sobe ali o negócio aliás pelo menos para nichos De massa né para sei lá nicho de e cara e tem tem um unguri até que veio aqui tá que é o Miguel que ele tem 14 13 anos mano e o bicho ele anuncia

tabula tá ligado aliás anuncia o Facebook tá mas não sei por que eu falei isso [ __ ] não não é b mais um abraço aí pro Miguel Mas na minha época pelo menos cara Facebook para tu anunciar tu subir o anúncio aberto apertava o botão o negócio funcionava aí o tabola Bom tinha que selecionar a [ __ ] toda o YouTube Também tem tem vários rolezinhos aí que tu falou sabe do wistam a [ __ ] toda É talvez cara porque como eu vim do Google Edwards eu sempre achei o Google mais fácil eu

sempre achei o o Facebook mais chatinho aí depois que eu comecei a usar Face eu falei Não realmente o Face aí depois que eu parei para pensar o trampo que o Google editor dava ali que tem que aí eu falei Não realmente o Face é é mais fácil é mas se o Face tivesse um editor igual do Google ia ajudar muito Assim a treta do Facebook na minha opinião são os bloqueios são os bloqueios ex se Tom bloqueio e também que é uma uma ditadura ali tu a galera não tem ideia o que que tá

rolando exatamente você não sabe o porqu você toma bloqueio recorre problema se não vai voltar seu cartão então isso eu acho meio [ __ ] assim sabe imagina como esses bichos Imagina você tem um produto tão bom cara aliás um produto tão lucrativo mas tão lucrativo que o teu suporte pode Ser a maior merda do mundo tu não dá nenhuma satisfação pro cliente Ah tu tá bloqueado por qu F os caras vão usar e os caras não os caras criam eles é Real velho os cara contrat equipe não vou botar 10 estagiárias PR para fazer

para ter uma contingência para poder dar dinheiro pro Facebook mano isso é muito doido eu queria que fosse assim entendeu que vocês se esforçassem pessoal para me dar dinheiro mas vocês não fazem isso entendeu então Ó se tu ainda não se Inscreveu no canal clica aqui embaixo se inscreve no canal cria uma conta do YouTube Deixa de ser boca molle aí fica usando YouTube aí [ __ ] teu V de vendas usa o vtb que tu vai ganhar muito mais dinheiro uma das poucas plataformas que dá Roy Roy garantido Tá [ __ ] aí eu

gostei da promessa hein João Mas é verdade pô é verdade eu garanto sem sombra de dúvidas tá sem sombra de dúvidas que se tu fizer um teste AB aí contra enfim o YouTube o que tu usar aí Eh o valor que tu vai pagar no vtb vai ser no mínimo 10 vezes menos do que o aumento no teu faturamento garanto sem somra de dúvidas se não for de F piic de R 1. tá só me chama lá no Instagram rapaz é verdade pô já testei é e e e 10 é conservador tá porque tranquilamente é

uns 30 40x que é bem mais é se tu fizer o tab contra YouTube certinho bonitinho E aí chama a gente lá se tu acha que é que é mentira chama no suporte do do do vetur obviamente né que o pessoal te te Explica Mas enfim Eh cara sobre o YouTube tá que a gente tava enfim a gente falou aqui eu gosto muito do search também tá cara gosto do YouTube aí é que nem eu falei talvez porque eu comecei com search gdn né E hoje mudou muito também antes a gente que comeou com gdn

mano search GD Edward era Edwards né eu fazia search e gdn porque o gdn é dos dois o gdn é loucura mano Cara depende do ramo com banzin lá É depende do ramo porque assim PR Performance mano é porque assim é que nem eu te falei quando aí quando você conversa com o pessoal da da eu conversava muito com o pessoal da Privalia da netso cara para eles o gdn era muito bom eu não sei hoje em dia mas na época que eu fazia que eu conhecia mais a galera de agência cara o GD Ah

sem dúvida PR PR Varejão era o canal sabe mas é que eu acho que daí nesse caso pô já é um nível de consciência maior sabe pô o cara muitas vezes é Remarketing é não remarketing me cé 100% mas cara tráfego frio performance gdn É muito raro o Decolar a gente usava é tem tem que ser tem que ser bravo cara ou tem que ter uma LTV muito alto talvez não sei que usava também muito HTML5 né hoje emind eu não sei se usa mas a gente usava muito HTML5 com animação PR gdn era você

o criar sabe o seu de acordo com o perfil da pessoa e tudo mais então e E aí o lance também o problema é que o gdn ele meio que é o resto do que não Foi comprado vocês sabem né tipo assim mídia programática aí tem lá 100 espaços pro DV 360 aí tem 100 espaços compraram 90 os 10 que sobram vai pro gdn então tem muita gente que tem gente que discorda que mas é é isso e tem gente que fala cara o gdn é o lixo do que ninguém quis compr para vir o

gdn espaço saca sim então é é eu eu acho assim para info produto realmente tem alguns que performam bem e tal não não é o carro chefe para mim é bem longe de ser o Carro chefe mas para outros mercados eu acho que mercado mais varejo mesmo ele atua bem ali no remarketing sim sem dúvida remarketing Não remarketing pô é muito bom até Lucas é ó faz remarketing a do btu pô essa galera que tá vindo a gente aqui ó coloca tudo banner aí neles aí exato cara uns banner animado uns negóci diferente pô mas

cara voltando ali no negócio do YouTube tá que vocês falaram que são as referências ali aliás que tu acha né que eles eram referência Eu também acho que vocês eh Sem dúvida alguma tiveram vocês no caso é empíricos né Uhum tiveram muito nome ali no YouTube e [ __ ] empíricos é a maior empresa de marketing direto do Brasil e [ __ ] eh múltiplos milhões faturados já faturou bilhão né com b de bola né Não foi ah eu acho que já chegou se não foi já tá perto cara a cpia do Beto é essa

daí Pelo menos se não foi tá livro Nunca fiz [ __ ] nenhuma faltem 1 bilhão é tá Lá no Instagram dele eu acho isso daí tá aí porque cara são quantos anos é muitos anos né de mercado cara mu tem como pelo menos essa essa é copia dele mas aí cara uma coisa que eu queria trazer pro pessoal tá não sei se tu concorda comigo é que assim eu acho a minha minha minha visão tá eu trabalhei com vocês lá um mês e cara não tô falando mal de ti de maneira alguma tá eu

só vou ser transparente aqui falar real Claro Pô eu achei todo mundo lá bom tá só que eu eu Não eu não vi o time como excepcional pelo menos não um time de cop porque foi o time que eu mais trabalhei eh muito da maneira como eu executava as coisas os processos ali e tal tipo não fazia muita pesquisa eu perguntava pras pessoas não tinha muito disso eu achei meio estranho Aprendi muita coisa tá sem dúvida G é um time excelente uhum Só que eu acho que não era um time para est nesse nível do

bilhão sabe que tipo cara para ser Sei lá o maior do Brasil e daí eu pensei Muito cara e daí eu acho que que que que o sucesso da í veio do seguinte tá que daí eu queria saber a tua opinião uhum um time muito bom tá que que eles são bons mas eu acho que não era 8020 um time de tráfego também muito bom só que eu acho que não é o 8020 Eu acho que o 8020 do negócio cara o que realmente fazia funcionar Era um modelo de negócios porque as ofertas eram muito

boas então vendi um produto 7 Conto ali tinha um especialista muito bom que Entregava um conteúdo [ __ ] esse conteúdo [ __ ] que era entregado encantava a pessoa para poder vender um produto no backend e daí essa estrutura esse modelo da da agora muito bem executado eu acho que foi o diferencial principal porque daí outras empresas Não conseguiam competir com vocês porque não tinha isso entendeu E daí a minha visão era essa sabe aí eu vou fazer uma conclusão depois eu crier a tua opinião minha conclusão é o seguinte muita gente Tentava copiar

empíricos dos anúncios e acabava se ferrando porque daí o cara não tinha isso entendeu E daí a matemática dele não fechava e daí ele achava pô mas eu fiz a mesma coisa tal ou então o cara fazia uma carta de vendas igual da empíricos lá com a big idia com a [ __ ] toora tal e tentava rodar sei lá Nutra ou infoproduto e tráfego direto e não funcionava também porque não ele não tinha esse esse modelo de negócio sabe e daí o pessoal Acabava se ferrando aí tu concorda comigo tu acha que eu tô

viajando Cara eu acho que eh é um é um aglomerado de coisas né para mim uma coisa que eu sempre falo que eu achava muito diferencial é na parte da operação Como funcionava em Cascata e funcionava bem e a gente não tinha lá o tinha o azana mas cara não não tinha um gestor de projeto na época não tinha essa coordenação e era muito sistema de cascata e eu ficava muito impressionado a pessoa que entrava Ela entrava ela já conseguia entender tudo como funcionava E ela já se adaptava muito rápido e eu não vi isso

em outros lugares que que eu fui que eu trabalhei sabe então eu acho que assim e era a operação era muito enraizada culturalmente do de como se faziam as coisas todo mundo meio que entrava e já sabia ia para mim isso era um diferencial gigante e as coisas aconteciam sem precisar de de umas coisas mais burocráticas isso para mim Era era bem impressionante assim o caso seria só para você entender a velocidade de execução ela era adaptação das pessoas era muito rápido cara era e não era uma coisa estressante e tal era uma coisa que

parece que fluía por isso que eu falo era em Cascata sabe parece vi em Cascata era isso daí eu eu ficava muito impressionado a a parte de operação foi muito bem estruturada e tal e cara e na minha visão o time de cópia eraa muito diferencial E por que que eu acho isso Na e eles eram e é a metodologia de você criar várias cópias ali para um produto você não vendia o produto Você vendia sempre as narrativas e traz uma testa põe na rua não deu volta já põe pra outra cara eu achava isso

Fantástico e para mim isso era o que fazia mais vender e nós do tráfego sentíamos muito isso não saturam as coisas a gente sempre tinha coisa renovando coisa nova e muda e vai então um uma tanto que que é você via que isso dava certo porque um Mesmo produto a pessoa já tinha o produto aí ela viha uma outra narrativa e ela queria comprar esse mesmo produto aí você fala Caraca velho olha que que [ __ ] boa e E aí e porque também assim na época a gente não tinha muitos eh seguidores assinantes e

visualização no YouTube para conseguir trazer aquele monte de coisa você fala assim ah a maioria da Galera ah YouTube aí eu uso público quente lá era no público frio a não a não tinha todos aqueles Instagram Era só o da empresa e tipo tinha seguidores mas não era aquela coisa estourada e tudo mais uhum e cara e muita coisa ia no público frio e para funcionar no frio a narrativa tem que ser muito boa e tem que tá muito bem amarrada Sem dúvida então eu ficava impressionado Então para mim ali fazia muita diferença sabe é

essa galera a a a a maneira como eles criavam o sistema de criação deles é o lance da cascata para mim todo mundo já entendeu dia aí a Coisa rodava E aí eu falava cara olha isso não eu lembro quando bateu 100.000 inscritos no YouTube Então antes dos 100.000 já rodava muito forte cara aí eu falo cara não tem público quente como que aí não é porque é assim assado aqui a gente tem essa estratégia essa outra essa eu eu ficava bem impressionado E aí a mesma coisa ali com o time de tráfego hora que

eu vi como eles faziam e tal e a galera pedindo referência eu ficava muito impressionado Então para mim é um Conjunto de fatores né o o time de tecnologia também era gigante cara era era impressionante tinha get de pagamento próprio e tal mas para mim era um conjunto de fatores da operação né Fora esse modelo de frontend a pessoa gostou vende o backend ali para mim é um conjunto de de fatores na operação e de pessoas que estavam na cabeça dessas operações que eram pessoas boas que quando você entrava você já entrava nesse turbilhão e

você ficava bom e Crescia e saca Uhum Então eu eu vejo como um conjunto de fatores e e e tanto que você vê que muita gente que saiu de lá todo mundo prosperou assim absurdo Sem dúvida né eram pessoas e eu falava que lá os caras tinham no tráfego um drin tin cara todo mundo tá hoje é gerente de alguma empresa aí que que tá rodando no mercado Sabe e e e o time de cpia Eu via a comunicação eu via vender desse jeito para público frio os caras Ô gente precisa de tal coisa bum

era Rápido vinha saía Vai fala pô a galera aqui é [ __ ] de trabalho galera é muito boa O Bia muito do que eu peguei para implementar lá no Endel foi vendo na empíricos conversando com os meninos aprendendo então eu eu eu admirava muito como a operação foi estruturada e como as pessoas aprendiam rápido o que tinha dentro da empresa sabe acho que para mim isso era ilógico tirando a metodologia que você explicou e tal mas para mim cara fazer a operação rodar desse jeito Era um negócio e animal animal mesmo cara que interessante

eu tenho uma duas três quatro perguntas que eu anotei é primeira primeira é não sei se é uma pergunta tá primeiro é um comentário que tu falou uma coisa que que é muito interessante né que tu disse pô as as coisas não saturam tal a gente pedia as mensagens e não não não acabava pessoal é muito importante tá vocês testarem as mensagens e e ficar sempre subindo coisa nova testando coisa nova eu tenho um Webinário pessoal que é chamado o webinário do teste eterno onde eu ensino a fazer esse processo aí que que o que

o Rodrigo que falou que thg coloca o print aí tá do webinário aí é se se tu quiser se inscrever no webinário ele ocorre quinta-feira às 8:15 Então vai tá o link na descrição aí tu pode clicar lá e se inscrever também vale a pena tá aparecendo o webinário não sei se eu vou estar fazendo tá que o webinário ao vivo e realmente é ao vivo não não é gravado Nada aliás Talvez seja gravado não sei enfim vai tá aí é porque hoje em dia é ao vivo né vai que quando o cara tá vendo

isso aqui vai ser gravado enfim daí Cara isso é muito importante como o Rodrigo falou aqui é empíricos fazia e todos os maiores players do mercado eles fazem nesse negócio de ficar renovando renovando renovando porque senão tua mensagem satura né tem cara tem renovar cara é sempre a comunicação uma hora vai saturar merda e aí a saturação pode ser De um mês ou pode ser de seis meses então isso realmente cara tem que renovar tem que ter a mensagem tem que trazer coisa nova senão depois vai falar e aí tráfego não vai vender Pô você

não manda vídeo novo como que eu vou vender cara min minha bom isso não foi uma pergunta foi mais um comentário mas sobre a operação de vocês ali vocês tinham Roy então no front end tipo assim tu gastava x vendia 2x no tráfego friio cara é dependia dependia da da porque é Aquilo eh isso nesse tipo de modelo Você topa D um Break even e tomar um prejuízo porque depois você recupera aí cara O Bi tem que ser muito forte Nisso porque o bi ele tem que trazer na ponta da unha o LTV de cada

produto então de repente cara o produto a assinatura custa 19$ 19,90 por mês só que eu sei que ele tem um LTV aí de 24 meses cara eu topo pagar r$ 50 para um cara que vai assinar 9,90 Fechou Então O Bi e análise de dados tem que ser muito importante nisso daí para você conseguir determinar é esse modelo é realmente isso que dá certo ou não sabe porque não adianta você tirar da sua cabeça tirar do sovaco que como vai ser você tem que ter o bi então o bi nos trazia isso E aí

eu sabia quanto se eu esse produto eu aceitava uma Roy negativo ou Não dependia muito da análise que era feita sabe mas por exemplo num lançamento eu aceitava o Break even ou dependendo do lançamento Break even ou ho porque eu vou pôr ali sei lá 5.000 pessoas para dentro a R 39,90 sei lá 5.000 pessoas mas cara dessas 5.000 pessoas eu já sei mais ou menos quantas vão comprar um produto de 23.000 produto de 3.000 prod 2000 e quanto tempo elas vão demorar Uhum Então a análise de dados cara é essencial para para você querer

fazer um modelo de negócio desse se você não Analisa não faz prejuízo acho esse é exatamente mano Esse é um diferencial muito [ __ ] e porque é difícil ter isso sabe é muito complicado e eu não sei se sabe tá mas o LTV ele é função do teu produto uhum bom obviamente sabe você acabou de falar mas ele também é função da tua fonte de tráfego então o LTV do cara que comprou o produto o sei lá melhores ações da bolsa Lá no Facebook é diferente do cara do YouTube que é diferente do D

Brain então para tu ter todos esses dados certinhos bonitinho é complicado por Isso que a maioria comportamentos distintos é complicado cara por isso que a maioria das pessoas trabalham com ro de frontend E aí se se tu aceita perdendo front o cara vai te copiar ele tá [ __ ] Exatamente porque o cara não vai ter o back entendeu exato porque ele não não consegue aí ruim é e cara isso é um Desafio que que que eu acho que sei lá mano pouquíssimas empresas realmente T isso sabe no vtube a gente tem isso agora porque

mas é que é muito fácil Entendeu É muito fácil porque é e deveria ser essencial cara isso é ess porque é é é a a melhor maneira para você escalar mesmo o seu negócio e tudo mais porque você se você não sabe o LTV você vai ficar sempre refém da venda na cara é e cara e você vender e faturar na cara com produto e e ter ró e crescer e etc com um produto ali de 39 59 vai ser difícil vai ser trampo você vai ter um trabalho triplicado do que você teria se você

entendesse o LTV e topasse pagar um Pouco mais caro mais trabal trabalha aqui no no backend entendeu então na minha visão eu sei que muita gente não faz muita mas deveria ser um negócio essencial a maioria arrasadora que não faz mas é cara que é difícil fazer a empíricos realmente tinha um um time de tem que ter um time cara é e tem ferramentas que falam que fazem isso por exemplo hus que é um Tracker no Brasil tem anemo do marketing Coloca aí anemo aí ó fazer um salve aí pro Martin aí Mandem mandem pro

Martin lá pessoal no Instagram para ele ver que eu falo dele e é ele recebeu investimento agora também 1 milhão e pouco aí no para para vai gastar tudo com mulher e bebida quer ver isso é ele fala que vai contratar desenvolvedor Eu sei eu sei que ele vai tomar tudo é conhecendo Mart Tô brincando pessoal mas é isso é um grande diferencial mano um grandíssimo diferencial e cara que eu ia falar cara que eu esqueci LTV Ah é que uma coisa Também que que que eu trago de reflexão tá é que o LTV ele

é extremamente importante só que Eu ainda acho que não é a métrica que é a métrica que realmente cumpre essa função de saber quanto que tu pode gastar porque essa métrica que eu que eu acho que é a métrica mais importante eu acho que tu vai concordar comigo é o LT GP que é o life time grow Profit que é tipo não é o faturamento desse cara mas é o lucro desse cara uhum porque tu Vê assim Ah beleza esse cara aqui ele me deu no caso de info produto é basicamente tudo lucro né mas

se estav trabalhando com sei lá com com sei lá carros e aí Aliás não carros mas sei lá alguma coisa vamos pô ruas vamos pôr o ras porque o ras pega o o valor investido em market tráfego é não mas mas não é isso é tipo o lucro que esse cara vai te dar não faturamento porque se tu acha que ah esse cara aqui tem um LTV de 200 pila aí Ah então então eu tô Disposto a gastar R 100 mas o lucro que esse cara te dá é Talvez seja sei lá R 40 e

aí tu gastou 100 aí tu ficou no prejuízo entendeu Então se tu usar o LTV como ele é bas no faturamento tu acaba se enganando um pouco tem que calcular Qual que é o lucro que aquele cara te dá é é que tem porque no Vet por exemplo eu tenho curso de servidor tenho curso de banda aí se eu pegar só o faturamento do cara e não incluir esses custos aí não é é é é porque assim e tem várias maneiras De você calcular o LTV né Por exemplo eu fazia o cálculo ali só com

mídia E aí vai muito de de do seu modelo de negócio né E aí realmente é isso que você falou você tem que entender porque tem vários tipos de LTV assim que eu consigo calcular eu consigo calcular de pessoa eu consigo calcular de produto e aí eu tenho que entender em mídia Qual que é o LTV em mídia só que por exemplo da do último lugar que eu tava lá lá com Endel a gente não Calculava no início era só Com mídia E aí realmente cara tem custo de pessoas tem custo de de de uma

série de coisas né E aí eu tinha que começar a entender Beleza agora em cima de custo de pessoas quanto eu gastei de operação para ter isso aí é outra pegada aí a gente começou a ter um CF e o CF começou a nos ajudar trazendo isso sabe Porque inicialmente Era em cima de mídia Total mas o que que é isso em cima de mídia não sei se eu entendi de só de investimento em mídia que nem você falou Agora ah eu gastei sem tráfego e considero aquilo mas a minha operação Custa sim entendi né

e custa caro sei lá 160 170 pessoas não é barato então a minha operação tem um custo não uns 4 desconto aí é se eu se eu jogar para baixo do tapeti falar ó tô sempre no lucro beleza de mídia mas e do resto sim é Então tinha uma pessoa também para falar isso Rodrigo olha só mas ah essa frente esse Squad o seu LTV sei lá você você é de em se meses a pessoa vai pagar R 5000 você gastou 200 fala caramba tô voando não mas olha só esse Squad aqui ele custa 10

vezes mais que o outro Squad aí o financeiro me trazia isso falava a ó Rodrigo tem isso tem isso tem aquilo diretor financeiro me trazia E aí eu entendi Beleza então depois que a gente se juntou porque antes era eu fazendo ali da parte de marketing só eu não eu não tinha visão de custo operacional porque eu ficava no Marketing só s sem dúvida a hora que ele Começou a me trazer aí a minha visão mudou aí realmente Ok eu tenho LTV de mídia em cima desse de mídia Aí eu aprovava falava cara para que

a empresa quer chegar pro pro ebitda pro tal tal que a empresa quer tá OK Tá então beleza aprovado você entendeu é exatamente isso que você falou tem que ficar de olho porque você tem outros custos tem outros custos Exatamente é entendeu e cara isso é uma coisa que para vocês deve ser um rolo do [ __ ] imagina tem vários Produtos e e a [ __ ] Tod cara o VT é muito simples VT tipo você a galera paga uma quantidade de plays e aí eu tenho curo servidor do outro lado deu é isso

entendeu Acabou então é muito linear é muito sim mano Total velho é é aliás não é tão simples não tá tem tem tem suas complicações também ainda é chato é que não são várias você não abre várias frentes por exemplo por exemplo tem a o negócio que eu falei do o cliente que vê o podcast aqui é muito mais aquecido do Que o cliente que compra do webinário uhum só que porque El ele quer tá aqui ele tá consumindo isso aqui entendeu tá sendo doutrinado e no vetur tá vendo aqui as placas tal essa [

__ ] aqui do tu viu isso aqui eu vi pô ficou massa lá aí cara todo estilizado nossa né ó pessoal é vurb é vurb do do peito aos pés cara é sim tinha até a pulseira mas não não tá mais aqui mas cara eh e daí isso daí é um porém que tem ainda né que o LTV aliás é o o é o LTV ele ele é muda por Canal e a gente tá fazendo isso agora a gente tá criando os código ali pra gente poder medir isso por canal pra gente saber qual canal

que a gente investe mais tal quanto é que a gente tá gastando mas ainda assim já é um Pouquinho complicado aqui imagina tu que tem uma porrada de produto e uma porrada de produto de backend num porrada de canal tá louco mano não aí por isso que tinha que ter um time né tem que ter é e um Time cara E aí uma coisa que você falou também o LTV ele é um pilar tá não é ele sozinho que vai que vai gerar tomada de decisão do que você vai fazendo rum do seu negócio ele

é um pilar Então você tem que entender o o cohort você tem que entender várias coisas ali que influenciam diretamente né mas para mim o LTV é um essencial que você tem que saber ali do seu produto do seu cliente para você conseguir Na minha opinião escalar e melhorar como você vai Fazer a escala sabe uhum mano show de bola cara tem tem uma pergunta aqui que eu acho que é interessante tá que é o seg tu ficou quantos anos l em periculo mesmo 4 anos quase quatro 3 E10 3 e11 sei lá então em

todo esse teu período aí tipo 3 anos e pouco aí quase 4 anos tu viu muita coisa tu viu a empresa crescer i a Betina não sei o qu viste também um dos maiores empreendedores do Brasil e copyright Senor João Campos brincadeira pessoal Mas tu viu o rolo do [ __ ] viu Enfim tudo quanto é coisa cara qu qual que tu acha que é o 8020 das lições que tu tipo assim o as É a coisa ou talvez as coisas tá principais o negócio ali cara o essencial o que mais te marcou tá nesse

teu período da empíricos porque eu queria tentar extrair alguma lição poderosa para tentar passar pro pessoal sabe porque [ __ ] empíricos hoje em dia não sei como é que tá Tá mas foi uma das Maiores empresas de marketing direto do Brasil Aliás foi a maior empresa de marketing direto do Brasil e por muito tempo hoje em dia não sei se é ainda tá porque eu não tô mais vendo muita coisa deles ali Pode ser que seja eu sei que como tu falou muita gente saiu a Helena saiu tu saiu eu tenho acho que só

mais uma pessoa de amigo que tá lá dentro ainda é pois então eu também não não sei para falar bem a real não sei muito como que tá hoje sendo bem Sincero sei também mas enfim Sem dúvida alguma o pessoal Fez história no no no marketing digital brasileiro e daí eu queria saber cara qual que foi a coisa uma das coisas ou uma coisa ou talvez as coisas mais importantes que tu viu lá que marcaram aí a tua jornada tua trajetória tu falou do sistema de cascata que que eu acho que né te marcou bastante

não sei se tem mais alguma outra coisa que eu queria passar pro pessoal que tá em casa essas lições sabe Para ver se eles conseguem aplicar alguma coisa cara tem muita coisa porque quando eu fui pro Endel muita coisa do que eu aprendi lá eu fui implementando e me ajudou ali para mim o o principal cara e é o que eu mais admirava se ainda tem é eu admiro e eu sempre tento passar e implementar é essa maneira de como se cria a comunicação de como é feito todo funil todo cop sabe então você tem

um produto Você sempre tem que ter um copy rodando Para aquele produto uma um tipo de comunicação e a maneira como era testado Então cara o João foi lá e criou o cop a nova Magazine Luisa então ele criou solta o para público quente valido deu certo já volta já cria a vsl já cria anúncio tráfego põe na rua é é cara esse sistema e o lance de Eu sempre falei pessoal galera vocês T que criar alguma coisa para vender esse produto não vender o nome do produto você tem que se vocês não tiverem uma

narrativa uma História é muito mais difícil cara agora agora para mim você tem que estar sempre ali criando Então esse lance de est sempre criando a narrativa para vender diferentes produtos e às vezes três narrativa vendendo mesmo e a gente rodava as três é é uma das coisas que eu mais admirava e mais gostava cara e que eu mais tentava puxar para implementar também eu via que dava certo cara o poder ali de criação de mensagens ali de de que engraçado que tu usou esse termo Cara comunicação por que que tu usou esse termo uma

coisa tua ou uma coisa que eles falavam porque tu falou que criar a comunicação tu usou esse termo com comunicação sim isso é uma coisa que tu falou agora ou tu pegou de L não o que eu falei porque é o que comunica né como você tá comunicando PR as pessoas Então para mim isso daí era era um dos a o lance também de ter réguas de meio organizada Eu também tentei puxar para levar para lá porque era impressionante Né cara Você desenhou quant o seu Lad você clusterizar ali e Você desenhou como cada um

vai se comunicar uhum cara isso é essencial porque você joga seus leaders todos no Active quem pem fica disparando igual um maluco pra mesma lista primeiro que você vai acabar com seu Active sua pontuação vai lá para baixo e cada vez menos você vai performar a partir do momento que você clusterizar dividido e que você criou Réguas e comunicações distintas você muda o jogo cara Hum entendeu sim então ess eram as coisas que eu mais falava assim Caraca animal e que quando eu mudei eu eu tentei levar para implementar entendi Saquei Uhum Então eu achava

isso animal cara eu perguntei de comunicação porque eu falo isso também eu digo que que uma mensagem de vendas né um uma cop ou um cop como tu diz é dividido em duas etapas a comunicação disso e a psicologia que é comunicado é Por isso que eu te perguntei eu achei que cara será que esse bicho vi alguma coisa minha é porque é comunicação mesmo assim o que tá comunicando né velho mas então o o que tu uma das coisas que tu mais gostou Sem sombra de dúvidas essa metodologia cara processo de criação das Cops

é e cara porque isso para ti de tráfego é nota 1000 isso daí saca Então para mim cara pra minha vida facilitava muito e eu para mim eu tinha que o que fazia vender mesmo era isso cara era Essa atividade sem parar de criação de coisa nova e a maneira e validação cria valida Rua cria valida Rua eu gostava muito disso daí o processo Então tá para ver se eu entendi primeiro era era criado uma carta de vas em texto é isso era disparado pra lista de meil quente PR lista de meil quente e daí

que seriam compradores ou só pessoas engessadas tipo leads que sei lá baixaram uma isca digital eu acho que era bem misturado para falar real era porque aí você cria Um um lead score para para definir o que que você acha quente ou não mas eu acho que era bem misturado eu não me lembro para para ser sincero tá Uhum mas aí você dispara E aí você tem o seu benchmark meu benchmark é o quê se converter 0.5% vai pra rua menos de 05 Nem adianta ir pra rua que se não converteu no quente Imagina no

frio então converteu aí eu vou ter todo o trampo de gravar anúncio de gravar vsl do time de tráfego do time de bi aí eu Vou ter o trampo Nossa entendeu Porque mano você você vai cria E aí por que que valia a pena Isso porque o copywriter sabe que se não desse certo ele já ia criar outro já ia criar outro entendeu então para nós de tráfego era muito bom E eu achava isso daí também Fantástico cara eu gostava muito assim saca então era meio que uma validação prévia antes de criar o vsl e

e daí ao invés do cara criar os anúncios em vídeos criativo a [ __ ] toda Ele criava um anúncio e-mail prima cria carta de venda e solta carta de vendas e meio dispara E aí vê o que acontece daí se se passar de um de um critério x ali aí sim aí você tem todo porque você tem que mobilizar equipe tinha equipe de gravação tinha estúdio tinha cenário tem equipe de edição você mobiliza muita gente tempo do do Expert ali né que o tempo do Expert que que é escasso eu acho que pode ser

que tinha uma ou outra que passava direto por Causa Daí pode ser mas a metodologia em si era essa para era era como a gente do tráfego também via e como a gente sabia então chegava para nós cara não tem anúncio ainda porque Ah tinha algum que a gente achou muito massa fala cara olha esse que saiu que animal vamos [ __ ] uma rua não não deu certo no quente Então não vai ter anúncio não vai pra rua fechou uhum copywriter já senta já escreve Então é isso para mim é a junção da operação

né eu falo que o puxei muito A operação em sim Então o negócio da criação das reguas e da clusterização que é uma coisa essencial que se fazia com muita excelência também sabe E aí algumas coisas que eu levei do tráfego né a maneira como eram feit as reuniões as planilhas de conferência de acompanhamento eh como que se tocavam as dailies lá dentro as comunicações entre times mas cara esse para mim a criação da comunicação E como rodava isso como Era a maneira automática que rodava e tudo mais era o que eu mais admirava sim

e o que eu mais falava pra galera sim só para ver se eu entendi tá o o o o que tu achava que era muito legal era esse fluxo de testes tipo criava as mensagens testava vi o que acontecia mandava pra rua e a velocidade que só acontecia é ou de criação Tá só deixa eu falar outra coisa ou seria o processo de criar em si tipo ah o cara vai desenvolver uma uma uma big idia vai escrever ali não o Processo de cri porque eu não entrar eu Eu não manjo disso não então o

que tu gostava Ali era a a performance da esteira de cópio tinha uma esteira de produção de cópio que o pau pegava ali tava é cara eu eu admirava muito isso daí entendi porque que nem eu falei para nós do tráfego isso aí era lindo cara Sim e tu lembra quantas cartas de vendas vocês testavam por mês Nossa era muito não não tem acho que não tem um número né assim eu não eu não vou saber falar Um número não mas lá no tráfego era muita coisa cara que a gente rodava mas não tens nem

ideia assim se se era 10 20 30 50 Ah não tinha alguns que já estava no 32 uns já estava no 50 uns já e Ah mas era muita coisa cara uhum então para nós o tráfego era animal né velho tinha sempre coisa nova para testar para rodar dú é o sonho de todo gestor é é cara material é tem coisa para vocês brincar exato e cara veio aqui um pessoal tá do é tem uns podcast aqui que acho que Talvez tu vai gostar hum um dos podcasts é o podcast do Gustavo Menezes Coloca aí

na tela de chagão ele tem uma operação que e quando ele veio aqui ele tava faturando oito dígitos mês tá com tráfego direto caraca é tipo é sei lá múltiplas dezenas de pessoas não sei quantas pessoas são tá mas uma galera [ __ ] e ele tem também uma esteira muito bem desenvolvida outro que veio também tá aqui não saiu ainda mas o podcast do do Alê e do Luca do grupo Six Eles TM 80 pessoas mais ou menos na operação não sei quantos copyrights Mas eles soltam coisa de 20 vsl por mês tá caraca

velho é e a esteira de cópia ali mano produção animal velho produção gigante pau pegando ali o negócio surreal então e as as maiores empresas de marketing direto do Brasil elas vivem disso entendeu empresa que fatura aí sei lá 3 4 5 6 7 milhões teve um cara que veio aqui que quando ele veio aqui ele tava faltando 5 milhões agora ele fatura 15 ele é o cara mais bravo que eu conheço de de tráfego direto ele vende produtos na no Estados Unidos Uhum e ele também cara também tem a sua isira então eu acho

que pra galera do tráfego direto aí é essencial tá essencial ter sua isira de de de criação de materiais Porque quanto mais material tu tiver maior é a chance de tu acertar alguma coisa e quando tu acerta alguma coisa tem um novo ativo que vai conseguir trazer recursos pra tua empresa pode ser Um novo criativo pode ser um novo sei lá uma nova novo s é E você tem que ter isso anotado organizado Se você souber o que deu certo tiver anotado consultar cara para você escalar é é essen você ter debriefing de tudo que

você faz né Sem dúvida isso para mim é essencial eu falo cara no tráfego para mim se dá muito bem quem é organizado e quem sabe onde estão as coisas Sabe quem sabe se organizar nesse sentido então isso ajuda muito né nessa organização sabe ajuda Você a ter Eu por exemplo uma das metas que eu colocava pro time de tráfego é de teste então A cada 15 dias cada um tinha que apresentar dois testes então começava o Sprint de teste eu falava que era a ditadura do teste tem que testar e tem que testar não

existe a opção de não então todo o meu time de tráfego começou a Sprint tinha que falar Que teste que você vai fazer esses próximos 15 dias Ah vou fazer esse e esse você esse e esse dois cada um passou os 15 dias e aí isso Ficava registrado no azana então tem o teste tem a coluna Qual foi o teste o que foi feito deu certo ou não deu quando que foi a observação etc etc e aí depois de 15 dias reunia o time inteiro e falava cara testei isso isso deu certo isso foi assim

deu não deu por quê Porque aí quem entra no time quem é novo já tem um banco para consultar do que já foi testado quando foi testado em que em que nível foi testado se deu certo ou não saca Nossa organização cara então Isso para mim também eu fazia e e hoje ainda faço e dá muito certo sabe é a gente tinha isso aí também tá na épa que eu rodava tráfego e realmente E se for ver meio Óbvio até só que as pessoas não fazem né o cara testa e ah [ __ ] testei

Ah isso aqui o cara Testa ele não vê se tem relevância estatística no teste dele exato ele já esse aqui esse aqui vem o 11 aqui vendeu 10 o 11 ganhou mano tu não sabe mano tu nem acabou o teu teste ainda tu não sabe se Tem relevância estatística tu não sabe a assertividade isso aí tu testa tu acha que ah tem sempre o nicho de dinheiro tu acha que vai funcional para emagrecimento não vai as coisas são específicas para nicho e também uma coisa que é muito muito sei lá meio Óbvio mas tem que

falar também cara o teste custa dinheiro mano e aí tipo aí tu testou Tu gastou dinheiro no negócio Tu perdeu dinheiro porque uma versão do teste vai perder Uhum Então tu deixou de Ganhar dinheiro naquela versão E aí tu esse essa grana que tu usou para comprar o teste tu tu anota depois então é uma grande besteira sabe tem teste que a galera faz cara que os caras gastam assim coisa de R 50.000 por teste porque ele tem que pegar contratar ali os os expertos ali o pessoal para fazer o vídeo a equipe de produção

depois mais a grana de tráfego sabe para ele fazer um teste e eu falo cara você só Perdeu você só perdeu se você não sobre comprar os Dados é que que é comprar os dados beleza eu fiz o teste rodei peguei aqueles dados analisei aquilo e aprendi como que eu vou melhorar aí você não perdeu dinheiro por mais que o teste ali aquela parte do teste tinha tenha perdido agora se você fez o teste a parte que você perdeu você não analisou para entender aí realmente aí você queimou dinheiro você jogou dinheiro fora aí você

jogou dinheiro fora realmente o mínimo tá é ter esse banco De dados É tem que comprar os dados analisar os dados deixar eles lá organizadinho tá pessoal cria essa página aí no notion teu no clic up sei lá o que que tu usa aí para tu anotar cara tem cara minha última pergunta aqui da empíricos é que tu falou que ah que uma coisa que tu achava legal era as dailies de tráfego Essa gestão de tráfego eu queria entender mais ou menos assim qual o que que tu acha que é importante para tu gerir uma

equipe de Tráfego Quais são os processos assim interessantes eu não sei se tu chegou a contratar algum gestor de tráfego lá ou como é que era contra lá não lá eu tive teve um que era meio que estagiário depois ele cresceu Rafa talum mas depois no end Sim eu montei time um time de tráfego né agora aqui na na together eu contrato cara para mim é eu eu preciso muito entender o que tá acontecendo Eu preciso ter visão das coisas sabe é uma coisa boa é que assim como eu sempre fui Gestor de tráfego então

eu sei as coisas eu sei o tempo médio de operação eu sei quanto tempo demora eu sei o que tem que ser feito então eu não perco a mão nisso né eu consigo ter esse controle eu consigo entender as dores e necessidades que eu acho que são os principais mas para mim é a Daily é essencial né E aí é coisa rápida mesmo para repassar e tudo mais eu gosto de organizar meio que na segunda-feira uma passagem maior de com alguns outros ritos e tudo mais meio que Como Sprint entre aspas mas eu para mim

tem que ter a Daily para ter esse esse controle né Eu tenho algumas planilhas também que eu vou fazer no controle junto ao time E aí eu sempre passo para eles na minha visão Quais são os protocolos em cima de tráfego então eles sabem exatamente como funciona cada funil e eles têm que saber o que que cada parte do Funil tem que ser feito vindo de tráfego né Eu gosto de Diem passar cara você tem que agir dessa Maneira você tem que ir buscar isso daí se o CTR tá ruim você vai atrás você busca

você procura você levanta bandeira vermelha antes não espera dar alguma merda para vir falar comigo sabe Uhum Então eu tenho que passar tudo isso daí pro time eu faço esse controle mais minucioso de algumas coisas eu entro ali nas bms e tudo mais hoje um pouco menos bem menos na real e isso falando Antes quando eu comecei a montar time né então eu gosto ficou chique agora não é que Vão vão ser outras responsabilidades vamos mudando as responsabilidades ainda entro ainda faço algumas coisas faço análise e tal mas antes era muito mais imersivo nesse sentido

né sim mas é é ter esse controle cara é você saber o o tempo e que que as pessoas têm para fazer as coisas quanto tempo as coisas demoram tem que pelo menos ter uma noção Porque como que você vai cobrar ou como que você vai falar não vou passar 200 coisas para essa pessoa fazer você nem Sabe quanto tempo demora você nem sabe como que é isso então Eh para mim tem que ter uma uma base ali pelo menos de tempo médio de operação você tem que ter todo dia entender o que que tá

acontecendo num overview geral principalmente se você toca sei lá 12 frentes ao mesmo tempo tá rolando 14 15 projetos ao mesmo tempo né fica muito muito mais fácil para você conferir entender isso daí você precisa ter acompanhamento de testes né para ver o Que que tá sendo feito de novo o que que você tá melhorando então eu gosto de ter muito esse controle minucioso sabe cara eu gosto de ter na na palma da mão literalmente todo toda toda essa parte de controle de números e de entregas que estamos fazendo uhum isso daí tudo via planilha

É depende eu usava muito azana né também uhum o azana me ajudava muito nisso ah sim tu tinha tua estr de testes ali né daí fazer os testes lá performance depois é é na da na da eu Usava os dashes eu tinha o Power bi então eu olhava ali eu entrava por exemplo lá o Mateus tá tocando lançamento falava Mateus lança também tá assim e aí como que tá o que que a gente fizemos o que que estamos fazendo o que que tá te atrasando tem gargalo O que que você tá a pessoa traz um

overview cara ó eu aumentei isso eu mudei isso E aí eu já abri espaço pra pessoa para falar cara E aí que que você tá precisando Rodrigo ó eu não tô dando Conta de fazer tal coisa que que você acha que a gente deve fazer eu trazia então a parte de atualização de dados então a maioria deles eu até apresentei isso O dia que eu palestrei lá no Ladeira eles têm o diário de bordo que eles têm que preencher todos os dias então ah mas dá para jogar isso automático Eu sei mas se ele preenche

ele vê o que ele tá fazendo entendeu se ele preenche todo dia esses dados ele tá vendo ele preencheu ali número tal Aumentou número tal diminuiu Opa aconteceu alguma coisa quando entra só de modo automático às vezes eh pode acontecer Ele come bola e quatro dias seguido tá tendo um aumento ele não percebe que tá tendo no quinto dia quando já tá pegando fogo que ele viu que teve o aumento sabe Uhum Então eu gosto de ter muito esse isso daí junto com o meu time cara só que cara uma pergunta de falou assim o

que que é esse negócio de de de dar merda que tu falou Que não esperar dar merda para falar seria Sei lá o CPM aumentar é vamos vamos dizer assim que você tá fazendo uma captação beleza Uhum aí passou ali é um lançamento ou de de um meteórico ali para vender alguma coisa né Uhum E aí eu sei lá cara o a minha meta é R 5 tá aí eu tô batendo R 4,90 aí no outro dia foi para 5 aí no outro dia 5:30 aí quando chega ali no quarto dia bate 6 6,50 aí

o cara espera bater R 6,50 R 7 para levantar a mão para falar claro que você Acompanha né você como líder você vai acompanhando os painéis tal só que às vezes você tem lá 18 20 projetos ao mesmo tempo não dá para você ficar todo por isso que você tem que ter você tem uma pessoa fazendo cada um para essa pessoa quando dá um alerta ela levanta a mão fala cara tá acontecendo isso então a pessoa hora que ela viu começar a subir porque a hora que passou a bateu o vermelho aí eu vou ver

se eu vi e a pessoa não avisou e eu eu falo cara não É possível porque você tá só focado nisso eu tô focado em 1 coisas e eu que tive que pegar e ver né então é é geralmente isso sabe ou quando ah tomou um bloqueio pá tomou bloqueio na conta aí a pessoa espera ali do TR dias para avisar crédito daí a gente tem que bater nessa pessoa aí ela porque ela fala Não beleza tomei bloqueio vou resolver aí passa um dia não resolveu passa dois ou o cliente descobre o cliente que vem

avisar que a conta foi bloqueada cara tá Louco mano você entendeu não daí é inaceitável ISS aí se fosse comigo é complicado cara então assim você tem que deixar o pessoal eh eh à vontade para falar galera levanta a mão viu que começou acontecer alguma coisa deu algum uma cagada e você não tá sabendo ou precisa de ajuda a gente tem vários gestores no time que podem ajudar também usem a o cérebro a inteligência de equipe né Tá is aqui então é isso mano maravilha vamos entrar no Endel agora tá Eh eu eu vou dar

uma aceleradinha porque senão podde queer vai ficar longo demais mas tu o qual o que que tu foi contratado lá para fazer lá no qual que foi o gestor de tráfego também na verdade foi para é foi para montar o time de tráfego né Na época o Pedro tava saindo de lá e aí eu eu eu entrei ele era a agência que atendia sobral é Ah tá E aí eu eu entrei porque ele queria o ainda eu queria montar um time interno tá E aí aí não tinha praticamente nada Tinha um copywriter tinha um design

tinha pessoa de evento tinha pouca gente assim fixos mesmo ali mesmo atinha da empresa na época que eu entrei tá isso daí é era umas sei lá umas 10 pessoas contando com CS e o resto era terceirizado que que a gente fazia e tal mas o enel já era gigante nessa época ou não já já como que ele fazia cara então com poucas pessoas cara o cara é uma máquina cara ele é bom ele ele é Fero assim ele é feroz mas é mas é Porque enfim Porque dava para tocar né dava mas já tava

E outra você contratava um terceirizado um frila e tal né você ia fazendo ia dando seus pulos E aí cara eu entrei para justamente porque tava saindo agência que era um terceirizado para montar o time interno Uhum aí eu comecei a montar o time interno de tráfego aí fui entendendo necessidades aí vi que precisava de D pô não tinha banco de dados eu falei cara E aí eu vim da empíricos que tinha uma [ __ ] Estrutura de dados de banco falei não vamos montar o que que tu define pro banco de dados assim para

entender é um banco com seus dados que você consegue modelar tipo assim e é cara é você construir lá um Warehouse alguma coisa assim um um mas é dado de CTR assim CPM não não não dados LTV dados de cliente por exemplo seu cliente compra você tem que modelar esses dados né você tem que ter eles em algum lugar para você transformar ele em Em visão então sei lá eh os dados do seu seu CRM os dados do seu cliente Ah mas eu tenho isso no active que empen legal beleza mas um banco de dados

é diferente o Active você pode usar ali como CRM e tal mas tem um banco para para você modelar aqueles dados e transformar aquilo ali em visão é outra coisa então por exemplo a gente usava o do Google né então a gente usava ali o o banco de dados do Google e tal como mas é um banco de dados mesmo assim Que tem que ter um programador lá mexer tipo mongo DB MySQL essas porras assim de isso porque a gente tem muito isso aí também no vtb sabe principalmente por causa do nosso analític que ele

tem tem pensa assim ó cada View que tem no no vídeo em cada segundo é um evento Uhum Então tipo o nosso analítica ele é tipo pá fudidão assim sabe tem então até um grande cara o que eu mais escuto lá é banco de dados banco de dados banco de dados banco de dados só que eu achei que Era muito mais complexo para para sabe para executar num negócio assim mas daí contratar a pessoa certa aí contratei uma pessoa que que manjava que entendia de Python esell etc e ela começou a estruturar o banco de

dados para nós aí ela era mais backend então ela fazia essa parte programação e etc aí contratei uma pessoa de fronte que pegava Power bi depois uma pessoa que era mais um Business mais Business Analytics mesmo então ela fazia mais a Parte de análise junto com a parte de front E aí foi estruturando sabe então estruturei o time de tráfego começamos lá com duas pessoas depois foi crescendo crescendo crescendo conforme necessidade time de bi conforme a necessidade e a gente viu cara precisamos de alguém para tocar nossos e-mails porque era uma empresa terceira que prestava

serviço então CRM Bora lá como montar um time de disparo e aí nisso já entrou a pessoa de de de de operações o Yuri que aí foi o Cara que junto comigo a gente cara fez a coisa acontecer então fomos fomos fazendo as estruturações conforme as necessidades Hum sabe cara então conforme necessidade a gente foi foi ajudando trazendo aí eu trazia muita muito Noal muita expertise que eu tinha da empíricos falava ó gente lá na empir era assim ó dá para mudar isso tanto que o pessoal depois T que eu fala pro pessoal ah é

porque lá na empírica mas era um negócio que dava certo fala cara É é o nohal o maior Noal que eu tenho para isso né sim é para isso que tá sendo pago Mas é por causa desse então foi mais para quando eu entrei era para isso cara precisava de tráfego E aí eu entrei na segunda semana eu ainda lembro ainda falou cara você já fez lançamento que Você captou 1 milhão de lits eu falei já duas vezes então tá bom então semana que vem a gente vai começar um lançamento com 1 milhão de lits

eu falei meu Deus meu de o coração já acelerou Meu Deus tenho que correr aqui com o time é verdade inicialmente cara como gestor de tráfego mesmo tá pra gestão de tráfego Sênior e estruturação do time o resto foi mas cara deixa eu te fazer umas perguntas aí tá falasse um monte de coisa Claro vou até perguntar do Yuri aí tá tá e mas antes disso antes do Yuri tu então assim tu acha que uma coisa muito importante para uma operação de tráfego é ter esse banco de dados não banco de dados é pra empresa

tá não é pro pro Tráfego em si o banco de dados é porque Cara isso ia ajudar dar muito a gente né tinha muita coisa ali eh e inicialmente eu não queria aquele banco de dados as coisas aconteceram eu queria mais assim tá como que eu posso melhorar a visão pro time de de tráfego e pro resto da empresa de cada projeto Ah dá para usou ler Studio fechou legal bacana mas o wend já tava crescendo num nível que eu falei não vai suportar tanto que a gente usava o ler Studio o time de tráfego

Fazia legal estúdio mano eu nunca ouvi falar disso daí é o que faz os dashes e tal ele acho que ele tinha outro nome antes tinha outro mais o looker Studio mas assim ó só para entender o resultado que tu queria era ter um dashboard que puxava informações no teus clientes vários dashboards não era não tinha outros clientes era só na época do endle era só dele é sim dos clientes do wendle no caso dosados é porque eu falei cara a gente tem muitos dados e a gente não não Tem tratado não dá para tratar

e eu ficava meio inconformado cara a tant de coisa que eu tenho que eu consigo usar e certo e E aí esses dados Ali era por exemplo tu tu vi ah a gente faturou tanto semana passada com tal Eita até minha caneta é nervoso aqui pessoal joguei a caneta ali no no Rodrigo e tu via tipo ah quantos clientes eu tive Qual foi meu investimento meu meu ras meu curso polí são coisas assim quebrava isso aí eu quebrava isso aí eu comecei a Ver as outras coisas com o hort comecei a ver el TV comecei

a ver passo a passo comecei a fazer clusterização de clientes pro tráfego era mais porque a gente tava em pouca gente e tinha muita coisa E aí a galera não tava dando conta por exemplo de pegar a taxa de conversão das páginas vinha uma taxa bem vinha tinha taxa mas não era precisa Como eu queria eu queria rastrear exatamente a pessoa porque ela passava para hotmart aí tinha que fazer algumas coisas no no No Analytics e tal e e o time de tráfego tava com com outro foco porque era demanda muito alta e eu falei

cara eu preciso de um time de bi preciso de um E aí foi onde foi estruturando mas necessariamente Ah sem esse banco não o time de tráfego operava normal usava look stud boa e bola pra frente mas aí começou a ser exigido várias outras coisas que eu falei puts Isso aqui vai ficar complicado para ser o time de tráfego que vai passar precisa de Pessoas para isso E aí eu falava cara a gente tem muitos dados a gente tem que ter um banco a gente tem que tratar isso daí lá dentro e tem que transformar

isso em em coisas Poderosas sabe tipo o que assim qual qual que foi o RI desse banco de dados porque isso é uma coisa que eu acho que eu tenho um GAP nisso sabe apesar de hoje em dia eu uso retol não sei se ou falar disso Como retool já ouviu falar acho que não é é re e Tool de ferramenta T ool que é é meio que tu Constrói dashboard rápido ele tu tu pluga o teu banco de dados é é bem de boa assim tu pluga o teu banco de dados ali do do

do teu sistema né E aí tu faz o arrastro solta tipo ah eu quero sei lá um dashboard para ver quais foram os clientes que mais tiveram que que tipo ah estão no plano básico mas estão escalando muito e tem Ch de ser um fraudador aí tu coloca lá então eu sei que vocês fazem merda entendeu pessoal Você não acha que me engana não tá a Gente tem tudo lá anotado Eu só não te derrubo porque eu não quero que gente boa senão tava [ __ ] é então mas enfim daí eu uso isso aí

mas sei lá meio que um GAP que eu que eu e daí para mim é muito útil Porque pô tem um time de cs e tal só que eu queria entender o o que que vocês faziam tipo ah tu consegue dar um exemplo assim de uma decisão que foi tomada com esse banco de dados que talvez motive que alguém que tá em casa aí a a a fazer o teu caminho de tá um Cara de bi para montar tal tá cara eh e assim primeiro que o tanto que a empresa faturava eu falava cara uma

empresa que fatura tantos milhões assim tem que ter um e que não entrava muito na minha cabeça fala não cara tem que ter tal mas eh por exemplo a partir do momento Ah quando a gente começou a fazer o funil de ebook né que a gente começou a ver ali o faturamento e tal e a gente queria escalar ainda mais e a gente só queria queria já faturar no no na na primeira Entrada da pessoa 19 90 a gente já tinha Roy que eu falei cara a gente quer escalar ainda mais quer trazer e e

ali dentro todo o estudo que o time de de de bi fez para nós cara nos ajudou bastante a entender os caminhos da pessoa sabe a gente construiu uma espécie de um pixel interno e tudo mais e aí a gente aprendeu Qual é o caminho da pessoa eh quanto tempo essa pessoa fica lá dentro Quais produtos ela tem tendência a comprar E aí eu já consigo montar ali o Meu o meu eu já consigo montar o meu upsell melhor o que que eu vou trazer para essa pessoa o que que eu vou imprimir para ela

em paralelo com o time comercial cara montou tanto que o Dash que a gente montou de time comercial integrado com o time de market tráfego a hubspot o pessoal pediu para usar de case para eles olha ó sacou ficou muito massa Então cara todo tudo isso pros times oos time de CS o time da da da mentoria eles tinham um Dash para eles Também sobre os mentorados Como que tá a posição avançando então foram várias coisas assim pro time de cop time de de de social media então foram várias coisas e pros pros estrategistas né

cara porque o estrategista vai começar a tocar um Squad ele já tinha ali todo o Dash do projeto que ele vai tocar tudo ele já tinha tudo pronto então pro estrategista foi a mão na roda e o Dash não ficava travando o Dash era ok algumas vezes outra dava falha dava mas Ele tinha ali um Dash que no dia a dia tava tava tocando e aí empresa também né então por exemplo a gente tinha o desh que toda terça-feira a gente apresentava pra empresa inteira que era mostar quão longe estamos da Meta ou quão perto

estamos da Meta saca então deu muito mais visão e clareza de tudo cara assim time de bi sabe é um negócio que eu gosto muito cara time de dados Saquei interessante mano é a gente usa uma ferramenta lá que é o o shart mogul que Aí tu só pluga no stripe e ele te dá tudo tudo tudo quanto é tudo que tu possa imaginar pois vou pegar os nomes cara com com você sou mais das tradicional zona mesmo eu não conheço ess tudo isso que eu falei aí é para software entendeu aí tipo tu vai

criar uma oferta uma ebook de 19$ 19,90 E tu vai rodar em três canais já fodeu a gente tipo é uma parada só é o mass sinatura tá ligado Tipo é muito mais linear assim graças a Deus carou Que coisa boa mano ô melhor des que eu fiz tá saí da da loucura para montar um software hoje dia deixa vocês aí se matar entendeu eu fico só aqui de boa contando mentira pro pessoal que tá em casa aqui no podcast dando as plaquinhas tomando Mag tá bem mais de boa né É tô tô um pouco

mais suave é um pouco mais sim cara sim cara beleza aí eh eu entendi essa parte de de dados uma outra coisa que tu falou também é que tu chamou o Yuri que tu falou que ele era Um cara de operações Ger de operações é na verdade eu não chamei ele participou do processo né que chegou uma hora que eu falei cara olha só precisa de uma pessoa de operações um gerente de projetos e tal não mas tipo tu tu era gestor de tráfego daí tu virou o CEO da parada porque tu já tá dando

Pitaco em tudo na na verdade cara é como eu te falei a gente faz o que tem que ser feito para vender né a gente faz então o que eu vi é é muito Daquilo Eu via o que tinha funcionava bem na empresa falava cara ó na minha visão precisa disso e e o Wendel sempre gostou muito ele falou cara E aí que que você acha que que você acha que tem que melhorar que que você acha que ele sempre depositou muito essa confiança sabe falava ó a aí beleza uma pessoa de operações um gerente

de projetos até então eu nunca tinha me aprofundado em projetos e aí o Yu entrou cara e ele é um cara assim de quem eu conheço tá que Eu vejo Nunca vi ninguém tocar projetos igual ele nunca vi é chicote canta Não cara é a maneira de pensar o que ele monta o que ele estrutura é impressionante você faz uma Call com ele é impressionante Uhum E aí cara ele foi a pessoa que me ajudou assim gigant Dee porque ele já falou cara vamos fazer uma apeo ó vou te ensinar metodologia ágil híbrido scrone não

sei que isso e aquilo e okr ele que trouxe okr para implementar aprendi com ele também muita Coisa assim sabe E aí ele falou cara vamos tocar junto essa parada vamos fazer isso aqui acontecer juntos falei vamos E aí começamos cara montar processos eh estruturação de time melhorias contínua eh montar como a gente vai chegar em objetivos etc e cara e a gente foi quando um não conseguia o outro tocava então ah time de web designer não tava sem liderança Rodrigo virei líder do Web Design e beleza cara não não tô conseguindo porque agora eu

Tô também como líder ali do do pessoal de design Yuri toca o Web Design vai agora eu tô com CR e a gente foi cara e a gente foi entendeu Mas tu acha que essa contratação do gestor de projetos foi uma coisa a essencial cara mas para vocês pontualmente para vocês ou para toda a empresa para toda empresa é não foi foi estruturação de tudo cara salvava CS salvava todo mundo cara todo mundo assim e essa pessoa de operações assim [ __ ] M Executor brabo mesmo e que Entende que estuda que entende metodologia e

que traz soluções Cara essa pessoa muda o jogo como mudou lá mudou absurdamente o jogo entendeu então essa fora que eh imagina um time que cresce lá de sei lá 12 13 14 pessoas no período de um ano para 110 pessoas louco não é fácil cara meu deus imagina não é fácil tu deve ter se reestruturado umas quatro cinco vezes aí nessa brincadeira is você imagina e e processos e para você criar tudo cara e O Yuri foi o cara que fez e eu ali com ele a gente fazendo e eu fazia de um lado

ele fazia do outro eu fazia em performance ele vinha nisso E aí fomos contratando também pessoas seniors mas entrava muita gente Júnior também né E aí quando entra gente Júnior você sabe é difícil tá louco não é fácil cara sacou Então você tem que ter as coisas muito bem feitas e eu sempre falava cara eu queria montar Aquele modelo de cascata queria chegar num modelo de cascata Então a gente foi montando fom a gente se baseou em várias metodologia a gente pegou muito que a galera da Spotify fez né e trouxe o KR que é

o pessoal do Google e a te trouxe Uhum Então a gente ia vendo o que dava certo o que deu certo pros grandes e a gente V nos livros Yuri estuda muito e a gente ia trazendo implementando sabe cara Saquei Saquei cara eh eu tenho duas perguntas que eu acho que são interessantes aí que tu falou acho que o pessoal de casa vai Curtir bom tu trouxe Tu falou que tu saiu de 100 pessoas para aliás de 10 pessoas para C e é na época contratada devia fixa lá dentro devia ter de 10 A sei

lá de 10 a 14 pessoas a gente chegou a bater 175 cara [ __ ] mano é tá E daí aí depois reduzimos um pouco o quadro aí reduziu foi para quanto daí 140 135 tá Saquei então tu teve olha só que loucura mano num período de um ano mais ou menos né tu multiplicou por 13 o teu quadro de funcionários é aumentou bem eu eu assumo Tá eu assumo que tu deve ter multiplicado Aí talvez uns no mínimo 13 talvez mais não sei os o custo de Salários né ah aumentou bem a folha não

para [ __ ] não tem como fal é porque é porque também cara entra muita gente do comercial que aí você atrela muito a comissões entra muita gente De de CS entra um pouco não entra mais entra CS aí na época estruturou também a A mentoria então entra muita gente do CS Da mentoria né E essa galera traz e estruturou um time de marketing que não tinha tinha o marketing mas era sei lá era eu uma pessoa liderando cop uma pessoa liderando design e aí uma pessoa de eventos e era isso aí começou a ter

os times mesmo para valer Sabe sim mas mas assim ó o qual que é o intuito da minha pergunta tá se tu contrata a princípio é para tu ter um retorno sobre aquele funcionário né Tu não vai contratar tipo ah legal contr Contrata esse cara aqui tô pagando a mais e top mas enchar folha é que é o maior problema que acontece isso então daí isso que eu fiquei eu fiquei curioso porque [ __ ] tu sair de 10 pessoas para Cent e poucas tem que ter um ro deve ter acertado alguma coisa ali violenta

ali que começou a chover dinheiro tá Começou a cair dinheiro assim quando fosse uma cachoeira e tu pegando dinheiro assim [ __ ] dinheiro e aí tu teve que botar essa galera eu queria saber mano o que Aconteceu cara por que que por que que isso aconteceu Eita imagina se eu derruba isso aqui com água mano me matar vou até deixar longe aqui de mim e o que que aconteceu para tu ter esse esse e sei lá essa chuva de de pessoas ali e tu contratou para crescer ou tu contratou por tu cresceu o certo

é contratar para crescer né Eu acho que a gente fez os dois cara uhum a minha na minha visão certo é contratar para crescer tá eu acho que a gente fez os dois né Eh Algumas coisas de maneira correta outras coisas eu acho que não Uhum mas é porque é aquilo que eu te falei a gente estabeleceu uma meta então no primeiro ano que tava lá fizemos como tinha que ser feito sem fomos fazendo a gente foi fazendo saca aí no a gente falou cara o próximo ano a gente não quer ir fazendo a gente

quer ter uma trilha a gente quer montar a gente quer projetar quer queremos criar algo bem robusto e aí foi isso ah Estabelecemos é isso que a gente quer faturar queremos crescer tudo isso queremos o que precisamos para crescer e para ter tudo isso isso em cima aí projetamos a gente precisa ter esses projetos nessa época e tal beleza para sanar esses projetos O que que a gente precisa então ah cara olha só a gente vai ter nove projetos um gestor de tráfego não dá conta eu preciso de mais dois OK aí eu pá contra

e isso a coisa rolando né a coisa acontecendo Então Ah Beleza no cop que eu preciso ah vídeo cara vídeo não tá dando conta aí eu chego pro gestor e fala cara não quantas pessoas precisa se não tá dando ah precisa de tantas Ah pode ser frila pode vamos para frila depois contrata então em cima do que a gente projetou a gente já fazendo asas não contratamos tudo de uma vez Lógico é tudo um processo né mas em cima do que a gente projetou da Necessidade a gente traz por isso que eu falei que foi

um mix dos dois tanto a Gente falou cara vai ter isso precisamos desse time e quando a coisa começou a rodar e a crescer Falou cara precisa demais esse time não dá conta vamos precisar de outras frentes teve um time de produtos teve time de não sei que então o a a mentoria pum abri a mentoria depois contratamos entendeu então ah teve a mentoria cara qual a necessidade já tá entrando 500 pessoas sei lá a cada do meses então quantas é uma pessoa tem 50 então a gente já precisa de 10 Bora Entendeu então Eh

foi esse tipo de coisa que foi acontecendo uhum acho que rolou os dois eu vi enxerguei primeiro a necessidade em cima do que eu queria crescer e trouxe o que eu falei isso consegue sustentar e aí depois conforme a gente foi vendo o tmo da Galera as entregas a demora e e o que a gente precisava falei agora precisa de mais gente então não tínhamos um estrategista chefe por exemplo contratamos porque nunca A responsa ficava com ninguém Contratamos Ah tinha que ter mais C trouxemos então a gente estruturando dessa maneira cara de algumas formas corretas

alumas outrasformas nem tanto uhum cara obrigado pela resposta e tu falou tá que tu prefere contratar para crescer é se tu contrata para crescer na minha visão tu vai ter um time mais estruturado porque tu sabe o que tu quer Uhum vai ter menos como um todo no time porque tu vai ter ali os recursos para suprir a demanda né Uhum Imagina se coloca ali sei lá 1000 pessoas na mentoria tu não tem ninguém fodeu tu vai ter que contratar para treinar vai dar um rolo [ __ ] porém tá paralelamente a isso tu também

tem um grande risco porque se se tu ch folha exatamente e e e imagina que não é nem chat tá porque em chá vai acontecer de qualquer maneira é mesmo se der certo mas o problema é imagina se tu contrata para fazer o negócio e o negócio não D certo Ah eu quero fazer um funil de Webinário contrato a galera de webinário que não dá certo faz dembe ex toal É por isso que você tem que estar com projeto e com tudo muito bem organizado e cara e a gente organizava num nível micro de tipo

assim eu sei as métricas que eu tenho que alcançar eu sei quanto eu tenho que fazer e é isso e cara e a gente faz o que tem que ser feito para alcançar não tem essa de não chegar na meta tem que chegar sim entendeu E e se tu não sabe por exemplo como executar a Tarefa e é como que tu faria para chegar talvez nesse micro porque imagina sei lá Tu quer tu tu quer fazer webinário tu acha que é um bom momento só que tu não sabe nada de webinário a princípio tu vai

contratar alguém que sabe de webinário para fazer PR ti não é é a gente fez isso inclusive uhum inclusive fiz ISO e daí nesse caso tu não conseguiria fazer a contratação não conseguiria projetar o Micro ali né daí tu ia confiar no cara é exato É aí por exemplo e aconteceu Exatamente isso ah vamos fazer um webinário Perpétuo Ah quem já fez ninguém Então vamos chamar alguém de fora para nos nos auxiliar e e e tal né Uhum E aí Ah já contratei time para isso não falei cara eu vou pegar esse meu time aqui

que eu já tenho de um Squad que já rende um time que dá Roy etc e vou pôr esse time para rodar cara deu certo o webinário tá escalando não sei Qu aí sim eu trago mais pelo menos eu fiz isso também a gente fez isso por isso que eu te falei que a gente fez os dois ao mesmo tempo nisso eu esperei crescer para contratar porque eu também não sou louco de trazer um [ __ ] time com um negócio que eu nunca rodei nem sei se vai dar certo e nem sei se o

expert vai conseguir me entregar isso uhum né já para latan eu fiz o contrário latan eu contratei o time depois eu pus para rodar por exemplo que é uma coisa que a Gente já planejou projetou e etc e a gente sabia que se não desse certo como que eu ia realocar essas pessoas do que eu ia fazer entendeu boa então realmente do do webinário foi esse foi um exemplo muito claro eu trouxe essa pessoa se vai dar certo ou não não sei mas se não der é que nem eu te falei eu paguei essa pessoa

ela me ensinou no ficou registrado E ali a empresa tem um um um banco registrado com aulas sobre o webinário para um dia fazer e hoje eles Fazem que é o workshop fazem workshop lá rodando e fatura legal e é muito bom entendeu então na época quando contratou deu certo não não deu certo por culpa nossa porque a gente foi teimoso porque a gente não levou aério porque tinha outras coisas então matamos o projeto mas tudo que foi ensinado ficou arquivado depois transformamos isso no workshop aí a gente falou agora conseguimos trazer duas pessoas um

estrategista assim aí o negócio rodou Sacou muito bom cara workshop vou usar esse termo aí no nosso webinário para disfarçar que o webinário deve tá um pouco batido é a galera tá usando bastante eu acho workshop cara a gente usava era muito bom velho work cara meu comentário sobre isso tá eu eu eu faço assim hum eh se eu não sei a área eu contrato alguém que sabe mais do que eu e daí eu alinho com a pessoa que olha mano tu vai ter que fazer isso aqui eu não se fazer A princípio eu tô

te contratando para tu me ensinar uhum Como foi o caso da Bruna do CS ela já tinha 8 anos de experiência com atendimento eu não sei dessas paradas e daí ela foi e tal enfim daí uma pessoa que oua programadores se [ __ ] nenhuma de programação então eu contrato um cara né que sabe eu só sei eu só controlo o resultado dele então se é uma coisa que eu não entendo aí eu contrato de cima para baixo agora se é uma coisa que eu entendo tipo ah mano eu Vou montar um time de cop

mas nem [ __ ] que eu vou contratar um cop para do mercado entendeu Eu vou contratar daí pessoas para eu dar uma treinada uhum talvez pleno ali ou então talvez um Sênior que eu ache que tem Fit com a gente mas é porque eu entendo sabe daí eu uso mais esse Framework assim eu quis compartilhar com o pessoal de casa e aí é funciona para mim Isso daí pro Artur tá o Artur Ribas ele é ele é ele sabe tudo de tudo né então ele sabe operações Essa [ __ ] toda e daí Olha

só o que ele falou Cara ele falou assim PR mim que a decisão mais [ __ ] para tu contratar é tu contratar um diretor de operações muito bom porque isso daí tem a maior alavancagem possível porque daí tu contrata esse cara e esse cara vai contratar todo o resto E aí aí tu não precisa acertar em todas as contratações da empresa tu só acerta em uma contratação eu acho que tu é mais ou menos assim pro wend tá que ele deve ter Te contratado e aí mais ou menos isso é e e e eu

eu eu gosto desse modelo que você pensa eu concordo com você que nem Bi Eu manjo de de Python de não cara eu não manjo nada eu preciso um cara que seja muito melhor que eu eu sei ver os resultados e sei desenhar e mostrar o que eu quero para ele e aí a parte técnica ele desenvolve agora tráfego tráfego é o manjo eu sei então eu vou é outro jeito de contratar eu eu concordo com isso que você falou quando você sabe E quando você não sabe Maravilha Cara outra coisa que tu falou tá

eh que tu falou assim Ah vamos contratar pode ser freila pode tu falou isso daí a não temi aqui Porque de fato se tu se tu tem um time que ele tem uma demanda que sei lá uma demanda de lançamento que tu sabe que que vai acabar porque sobe e depois acaba né Uhum aí é interessante Talvez tu usar freer porque daí tu não vai ter o risco do cara sei lá te dar um trabalhista depois quando tu desligar Ele bem mais fácil cara bem mais fácil tu tens algum tipo de experiência com isso o

que que tu acha que o pessoal em casa deve se atentar porque uma coisa que eu percebo tá pelo menos na Minha experiência é que tu sofre com a qualidade porque quando tu contrata um freiler não um cara que é especialista no teu negócio Talvez ele não vá só te atender atende mais mais pessoas sabe é por isso que assim eh eu não contratava frila de tráfego porque tem quer ou não Tem que ter um tempinho de ar rampager né E por exemplo no lançamento não tenho esse tempo cara o cara tem que entrar e

executar e eu não tenho tempo pro time então tráfego eu sempre tinha eh cop cara a gente no começo até usou Unos fras tal mas é que nem você falou o cara não entende do seu negócio por mais que você explique e tal é é outra pegada né você sabe disso agora eh editor de vídeo cara era er tranquilo trabalhar com editor de vídeo Web Design frila Tranquilidade então o editor a gente contratava muito frila sabe porque Ah é temos lá três pessoas no time para editar Mas de repente o expert produziu 500 em vez

de 100 ele produziu 500 anúncio o time não vai dar conta aí dá para você pegar você fala pro editor editor Assiste aí como que é ele assiste lá 10 12 V fechou e às vezes ele faz até melhor entendeu Web Designer mesma coisa a gente tinha um cara cara frila que que tava sempre a gente falava que virou até Frila fixo que ele tava sempre com a gente então para eu acho que tem que separar para para para esses tipo de coisa de arte e tal eu não vejo problema sendo bem sincero agora quando

você vai para entrar numa parte de é mais técnica de algumas outras áreas que aí exige que você entenda todo da empresa contexto da empresa aí é um pouco mais complicado né então tem tem muita gente que contrata ali e eh tráfego fra para fazer a parte operacional e cara e beleza e tal mas eu Preferia o tráfego e o cop ficar mais são fixos e aí a parte porque também eles não davam muito gargalo sabe eu ia mais pro fril onde dava gargalo mesmo sim sem dúvida cara muito interessante é a minha experiência também

foi foi mais ou menos isso eu tenho até uma pessoa que faz design lá pra gente que até hoje ela é frila fril fixo fixo tá com a gente sei lá não sei se tá um ano já sei lá mas tá muito tempo e você não vai ter dor de cabeça tal é bem não uma pessoa é Um fila bom é que que a Pri abraça aí pra Pri aí e cara e maravilha eu tenho mais duas perguntas tá depois eu gostaria de entrar no no Sobral aí uhum e duas perguntas relacionadas à performance agora

tá em termos de de Talvez de venda sei lá e cara [ __ ] esse crescimento cara de 10 para C e pouco é uma coisa absurda Mano que é isso aí eu queria entender assim o que que o que que vocês fizeram Qual foi a mágica que vocês fizeram aí que que fez dar tanta Grana assim para justificar essas contratações sabe quais foram os funis o que que o que que tu acha que deu certo que deu errado que eu queria dar algumas ideias pro pessoal de casa do que que talvez eles poderiam aplicar

para eles conseguir ter sucesso também claro que a gente tem que ponderar né Que [ __ ] tem a imagem do Wendel que que que é muito forte que é extremamente que [ __ ] o cara é uma referência do mercado ele ganhou o capacete lá da hotmart e tal Então foi foi o primeiro é então o bicho ele é violento assim Então pessoal ponderem isso mas sem dúvida alguma a gente pode é pegar um pouco das estratégias dele para poder ver o ele tá fazendo né foi cara eh começando pelo pelo lançamento a gente

teve que dar um passo atrás e cara e e às vezes você tem que dar esse passo para porque a gente viu que tinha um lançamento que até faturava mas não lucrava bem enquanto tinha outro que a gente fazia redondo e A gente tirava a energia dele para jogar nesse daqui que não lucrava bem a gente falou cara vamos matar esse por enquanto até a gente arrumar um outro jeito e vamos ali mesmo que esse aqui seja um xodó Mas vamos matar ele e focar no outro que a gente vê que tá muito mais caralo

e deu né que eram os cinco liberdades e deu e foi um um que deu um bum assim absurdo né Eh a gente voltou com protagon então quando eu entrei não tava tendo protagon que é o evento Presencial voltou protagon protagon também é Carro Chefe e E aí dentro do protagon O Wendel bolou o a mentoria e ele sempre fala isso ele fala cara eu que tirei da minha cabeça fui lá e pus depois eu avisei meu time saca Então tem um ticket não tinha High ticket né o nosso maior ticket acho que era R

2.500 R 2000 então não tinha esse High ticket Então para mim o High Ticket foi a virada tá criar o High Ticket foi a virada High ticket é quanto assim 40 [ __ ] a mentoria acho que é 40 anual 40k eu não acho tão caro assim olhando restante você acha mano é que eu não tô eu não sou vocês dos infoprodutos são todo rico né não a gente do do tráfego direto é mais pobrezinho pô Facebook é que eu olho outras mentorias cara eu olhando outras assim mas assim é acho que o High Ticket

foi o principal uhum tá porque não tinha e eu acho que era isso que faltava E aí como entrou protagon que era o evento presencial e Nele tinha o pit do High ticket Cara isso tinha uma representatividade assim gigante no faturamento e acho que foi o principal para ser bem sincero aí esse lance de dar um passo atrás para dar dois paraa frente que é cara entre aspas seguramos um produto de lançamento que era Xodó para se dedicar ao outro que tava crescendo cada vez mais e a gente tinha potencial para multiplicar triplicar ele então

vamos embora e deu certo né Eh a gente rodava funis bem bem Assim eh não era não era o que a gente se dedicava E aí foi hora que a gente falou cara precisamos de Squad de funis vamos vamos aplicar isso vamos botar para vender vamos e fo a gente armou o ebook que faturava 1 milhão e me é dava por aí tinha mes que era 1 milhão tinha mes que 1 milhão e meio 1 milhão 300 900.000 enfim mas vamos por que ele faturava 1 milhão vai por mês então e custava R 19,90 mano

que loucura isso he ele dava Roy que loucura dbook Hein É acho que você viu na não sei se eu pus na apresentação daquele Eu lembro que no ladeiro a gente conversou sobre isso eu não acreditei Man eu falei Man Pode ser mano que teve todoo teve todo um processo sentou eu e um cara Rafael parracho que é um estrategista nota 1000 tá hoje lá com com o pessoal do corpo explica Sentou sentou nós e cara a gente refez todo o e-book e a gente fez o que muita gente não faz que é básico né

a gente fez uma pesquisa de mercado a Gente perguntou paraas pessoas o que elas achavam como poderíamos fazer melhorias e tal em cima de toda rodamos NPS reformulamos esse ebook e a gente cara reestruturou tudo aí a taxa de cancelamento foi lá para baixo foi para tipo 0.8% de 30 para 0.8% reclame aqui tinha sei lá uns 300 baixou para 10 então reformulamos e cara isso ajudou a estruturar então reestruturamos o funil e levamos a sério criamos metodologia de funil metodologia de entrega criamos Cban que tinha campan de comunicação time de tráfego e time de

cop criamos metodologia para rodar ali o o o funil com o time de tráfego então o time de tráfego já tinha o método deles pronto e aí a gente conseguiu executar com muito maestria saca E aí em paralelo a gente começou a rodar um funil High ticket também que demorou para engrenar não foi fácil demorou um tempo a comunicação com o time Ah e time comercial time comercial também a gente quando eu Entrei tinha acho que uma pessoa tava criando E aí depois estruturou aí o High ticket também jogou lá para cim mano eu eu

só não vou te estourar de pergunta agora tá Eu só não vou te destruir aqui tô vendo a sua cara aí João coçando porque já são 6:30 e ele chegou aqui 2 horas pessoal a gente chegou aqui 1:30 mano desculpa tá mano tá de boa tá de boa fica tranquilo cara é isso aqui tu tá tu já tás às 5 horas aqui mano Eu acho que vai ser o podcast mais longo e Eu achei que eu não ia ter o que falar é não é eu tenho que trazer mais bicho como tu cara por isso

que eu te agradeci no começo do podcast endeu porque vocês são muito esperto tem tem que trazer ó pessoal vocês tem que me falar quem são esses caras aqui entendeu que estão no no campo de batalha de fato não o cara que aparece lá no Instagram e tal o cara que tá ali na rasta entendeu ali no sangue ali lutando para daí a gente poder extrair esses Ouros aqui cara Assim ó eu eu vou pular as perguntas tá Fica tranquilo beleza mas eu mas tem uma pergunta que eu quero fazer cara que até até para

Sei lá eu sou muito curioso uhum eh Tu sabe como é que funciona a entrega do High ticket eh tipo ah em termo ah tantos encontros o que que o que que justifica como uma pessoa pagar 40k mano para mim isso é uma coisa tipo sabe é muito cara é muito lance da escada de valor né Uhum quanto você paga para estar mais é acesso acessibilidade Paga para est Mais Próximo daquela pessoa eh então quanto mais próximo Você tá quanto mais você vai vai ter o tempo e a atenção daquela pessoa mais caro para mim

é acessibilidade tá então junta ao concei inho de escada de valor que eu gosto muito mas acessibilidade então é muito aquilo quanto vale a hora do João hoje quanto vale você sentar com um empresário para ajudar ele Ah não sem sem dúvida mas é que eu não sei se não vale Vale Vale eu já eu eu levei um cara Recentemente 200k para 1 Milhão no mês então mas ao mesmo tempo é sei lá eu acho que não eu entendo é mas assim ó mas eu vou vou também te trazer um negócio eh Eu ainda vejo

muito aqui no Brasil as pessoas querem comprar a pessoa e muito por culpa nossa que faz leva dessa maneira elas querem comprar a pessoa e não o método né E quem e e e cada vez mais o ideal é despersonificado o Fórmula você não compra o éco então por exemplo a gente Tinha mentoria Olímpo as pessoas querem comprar o wendle Ainda não e e e tava tendo essa transf formação e hoje já tá muito melhor a metodologia em si então o que que você tem cara você tem acesso a 10 estrategistas da casa saca então

e são caras bons pessoas [ __ ] você tem acesso a isso você tem acesso aos métodos A aula é muita muita coisa muita coisa entendeu então para mim além desse acesso à pessoa que você quer ter acesso você tem acesso ao método que para mim é O principal é muito melhor do que o acesso à pessoa para ser bem e e é como deveria ser sem dúvida né despersonificação é para você não gastar o tempo Expert não ter que não sem dúvida Sem dúvida cara eu vou fazer a última pergunta do Wendel daí a

gente vai entrar no no no Sobral ali tá E daí no Sobral vamos dar uma corridinha é que também eu tô lá dois meses e pouco não tem muita coisa mas eu tô lá na agência Together melhor agência de tráfego do Brasil isso aí quer fazer um pit aí para eles não tá de boa cara eu quero ué pode fazer pode fazer da Together cara a Together hoje a Together é a agência mais estruturada e a melhor em agência de tráfego para entrega a gente faz tanto a parte de infoprodutores quanto a parte de negócios

físicos principalmente médicos a área de saúde então se você quer contratar Together se você quer falar com a gente manda lá na DM do Instagram Da da agência Together manda lá oi eu vim aqui o Rodrigo falou Quero contratar vocês quero fazer meu negócio alavancar pode vi que é sucesso que a gente tem todo um time preparado e estruturado para isso boa pessoal falam que vi no podcast do vtube também tá fazer uma moral no podcast bo bo e daí é ô Tiagão coloca aqui o Instagram deles tá coloca um print do Instagram arruba coloca

tudo que tiver para colocar aí tá boa valeu João cara maravilha então e eu quero Fazer então a pergunta do Wendel tá vamos fazer assim e é pode fazer cara manda manda ver eu queria saber a última pergunta tá pra gente acabar qual era o wendle aí qual que tu acha que foi a coisa mais importante que tu aprendeu aí que enfim tu acha que vale a pena compartilhar pro pessoal que está em casa nessa experiência tua meio que liderando o marketing aí de um dos maiores expertos do Brasil a parte de organização barra Gestão

com certeza absoluta eu não era essa pessoa tá É principalmente na parte de gestão de projetos e organização Cara isso foi foi o essencial eu aprendi que a gente tem que como a gente tem que fazer Essa gestão aprendi que a gente tem que organizar eu aprendi como que a gente cria uma meta e como que a gente faz para criar e os os insumos as coisas que são precisas para aquela meta que é o que eu te falei que 90% do que eu vejo não tem hum e parece muito Óbvio mas eu Falo assim

ah ah eu quero faturar Rodrigo quero que você toca aqui beleza Quanto que você quer de meta no ano não sei vai você não sabe como que a gente vai saber o caminho que a gente vai traçar para chegar se nem você sabe onde você quer chegar é se tu não sabe onde tu tá indo qualquer caminho funciona sacou Ah é o caminho que for na hora então você vai construir a ponte na hora se não der certo você cai no rio você entendeu então E para mim foi a par de gestão e organização e

eu vi o quanto isso é essencial eu não trabalhava dessa maneira e hoje eu sei cara o quanto a parte de você criar gestão criar metodologias Criar e eh metas metas por pessoas é importante então isso me ajudou muito a desenvolver essa parte que eu te falei gestão estratégia e performance isso daí pelas experiências de trabalho ou por algum curso que tu fez experiência cara é Agora eu comecei a ler muito livro né livro do Falcone é muito bom para para para isso daí tem um livro que chama scrum da da editora par leigos par

leigos é muito bom para pelo menos para mim tá sendo do Falcone também então eu comecei a ler mas é mais o dia a dia cara o dia a dia me e agora que nem eu te falei eu quero fazer um MBA só focado em gestão de projetos Porque para mim é essencial e diferencial mudou o teu game cara é impressionante hora que um lugar Que não tem isso que já fatura vem uma pessoa [ __ ] de gestão de projeto e entra lá todo mundo fica assim ó impressionado e muda jogo é sem dúvida

o pessoal vê os números né ele começa a ficar mais responsável pelos números muda jogo hora que mostra como que as coisas faz organização hora que cada um as pessoas saem da sombra porque às vezes quando você não tem esse tipo de organização as pessoas estão na sombra aí tem gente que não tá entregando e você nem sabe quando Você joga a luz sobre as pessoas cara aí muda sim entendeu Maravilha mano cara vamos entrar na na chug aí falou que só tá dois meses daí eu não vou fazer muitas perguntas entrei no meio de

Janeiro na agência tá relativamente aí eh eu queria É acho que eu vou fazer a mesma pergunta já que tu não teve tanto tanto tempo assim mas nesse pouco tempo né tu falou cara essa aqui é a melhor agência tal tal o que que tu viu assim que o que que te agregou que tu acha que Vai a pena a gente passar pro pessoal que tá em casa nesses teus sei lá breve dois meses aí trabalhando aí com com a galera lá do Sobral da da pila cara primeiro é a maneira como eles trabalham lá

eu a o a maneira em equipe a cultura digamos assim é todo é impressionante cara a como a galera engaja e gosta de trabalhar ali e como a decisão das pessoas o que as pessoas pensam o crescimento é levado a sério então o lance de carreira de ter uma carreira de Treinar gestores eh de ter um caminho cara tudo isso é muito levado a sério ali sabe e e eu admiro muito isso daí lá neles e foi uma coisa que eu falei cara eu quero ficar aqui eu gostei pô ó como os caras levam a

sério eu tô tendo já treinamento de gestão as pessoas sobem de cargo conforme elas entregam Sabe tem um plano desenhado a estrutura e a e a agência em si é estruturada porque a maioria das agências que você vê o gestor de tráfego tem que fazer tudo lá Temos um time de CS temos um time de de de comercial temos um time de dados tem um time de projetos tem um time de tráfego saca então é realmente uma estrutura robusta para conseguir proporcionar pro pro gestor de tráfego com que ele foque em Performance em dados e

entrega sabe o time de dados Claro tem tem gente lá mas estamos estruturando melhorando então eu acho a visão que eles têm muito fera cara de pessoas e de estrutura de empresa é saca O Pedro pô grande referência do mercado uma das maiores empresas de marketing aí cara é bravo admiro ele não 100% cara eu também admiro admiro muito e aí quando eu falei cara trabalhar comigo vamos vamos embora cara trabalhar com quem você admira e já sabe como é né é é 10 é nota 10 cara Maravilha cara que que tu achou do podcast

eu gostei é cara massa primeira vez pô primeira vez eu coloquei no meu no meu Instagram né eu falei a primeira vez vou Fazer algo pela primeira vez que é participar de um podcast Sim gostei cara quantos tempo aí que deu 4 horas é Parabéns mano batesse um dos records aí do ver tudo eu acho que at o segundo podcast mais long caraca vho e não teve historinha vio Lucas geralmente o pessoal Conta as histórias né não teve tanta história hoje né o ele só chegou e meter o conteúdo mesmo é quando o moleque é

do bastidor é assim entendeu e daria para falar bem mais mano eu peguei Live tá E e eu eu todo mundo fala Rodrigo você tem que ter uma gaveta de histórias eu não tenho cara eu preciso ter e realmente eu preciso ter isso daí para aprender eí pro palco entendeu Ah verdade é isso aí é bom é é mas cara eu queria te agradecer tá pelo teu tempo aqui e de verdade porque Pô a gente chegou aqui 1:30 e agora é chegou não chegou é por aí acho que umas quase 2 horas 10 duas agora

são se 33 A gente ficou falou falou 4 horas aí teve mais Uns 30 minutos que a gente não gravou aham Então cara É é isso daí eu não sei quanto é que vai dar o episódio editado ali talvez dê 3:50 sei lá mas queria te agradecer pelo teu tempo tá pelo conteúdo por ter compartilhado Espero que tenha gostado também aham e deixa uma mensagem pro pessoal aí de casa cara eu Eu que agradeço João o convite a maneira desde que eu cheguei vocês todo mundo me tratou muito bem né a maneira como vocês fizeram

tudo profissionalismo Nota 10 né achei que foi bem legal o papo eu Espero que tenha agregado pra galera é o que eu falo se agregou pelo menos 1% para alguém que vai aplicar alguma coisa e melhorar já tô feliz não sem dúvida sacou Então se se agregou cara para mim para mim tá valendo para mim Eh o compartilhar multiplica sempre é o que eu gosto de fazer e cara e te agradecer e e falar pra galera focar sempre em estratégia performance e gestão né e gestão Não é só para Liderança todo mundo tem que ter

gestão gestão do dia gestão das coisas gestão de tarefas Então isso é essencial para você resolver problemas e na minha visão quem resolve problemas é quem é mais cogitado é quem é mais chamado é quem ganha mais sem dúvida então é é isso João te agradecer cara 100% aí obrigado mesmo aí pelo convite foi muito legal gostei bastante cara pô o Rodrigo realmente não é guru tá ele nem falou para seguir ele no Instagram é verdade Então eu vou falar agora quem quiser me segue no Instagram meu Instagram João pôs ali no começo mas é

rodias TRS então eu falo falo bastante ali às vezes de marke de gestão de de dia a dia de vez em quando de viagem mas o foco é mais em em marketing gestão mesmo que que é o que eu faço no meu dia a dia Maravilha pessoal segue lá o Rodrigo tá E vai lá no Instagram da Together também caso tu quea boa tá na camisa dele aí ó se tu quiser Algum serviço de Infoproduto aí comas agências Together T Together aí e gente esse aqui foi mais um episódio do podcast segredos da escala espero

que vocês tenham gostado se curtiu clica aqui embaixo se inscreve inscreve no canal comenta aqui embaixo tá para contar pra gente o que que tu achou se foi interessante se não foi pra gente saber para eu poder melhorar o Rodrigo também primeiro podcast dele aí então comenta aqui embaixo e se tu não gostou pode comentar também mas a também É só parar de ver não precisa ver até o final né Aliás o cara chegou até aqui ele já deve est no final Então cara É isso daí esse foi mais um episódio do podcast segredos da

escala sou o João Campos e valeu