bem-vindos a mais uma aula agora vamos conversar sobre neuromarketing vou te ensinar a dominar o neuromarketing o neuromarketing ela mais é do que o campo estuda o comportamento do Consumidor a partir de lógicas de consumo entendendo os desejos impulsos que levam as pessoas a comprarem alguma coisa e o neuromarketing é dividido em vários pilares e os principais são neurociência psicologia social análise de imagem estética e economia comportamental e eu vou te mostrar como funciona cada um desses pontos para que você possa utilizar ao seu favor na hora de combater vendas a neurociência é o que
eu acabei de te explicar na aula anterior sobre o Story entrar na mente das pessoas através da emoção através de algum sentimento envolve tudo que tem a ver com linguagem corporal ident visual emoção e necessidades dos clientes e por outro lado a psicologia social estuda é relação entre o indivíduo com a sociedade e eu vou te explicar como aplicar a psicologia social de forma estratégica na hora de realizar uma venda para vender muito mais rápido Primeiramente você precisa entender que existem duas capacidades nos seres humanos [Música] uma inset fixo representa aquele indivíduo que não se
sente capaz de mudar nada na sua vida ele já aceitou a sua realidade como ela é e ele acredita que não tem chances de mudar isso geralmente de crescimento definir aquela pessoa que está numa situação não muito confortável mas acredita que isso um dia pode mudar que existem novas oportunidades e está disposta abraçar novas oportunidades e Lembrando que uma pessoa só pode ter os dois tipos de mindsets o que muda é apenas a em que ele se manifesta o queijo mas o que isso tem a ver com vendas e como eu vou aplicar esse negócio
aí para ganhar mais dinheiro vou colocar um exemplo muito simples dentro da área de renda extra enquanto uma pessoa com uma enquete de crescimento em relação a dinheiro e a futuro ver uma oportunidade em uma CTA que você aplica numa chamada para ação por exemplo clica no link abaixo para aprender a mudar a sua realidade financeira através da internet a outra pessoa de mais ser difícil ler essa chamada para ação e pensa meu Deus isso aí é furada não tem como Além disso se fosse real eu também não teria como fazer isso eu jamais vou
ser rico na vida eu nunca vou conseguir fazer isso então quando você consegue diferenciar esses dois tipos de clientes você sabe como lidar nas duas situações quando você percebe que tá ligando com indivíduo de Minecraft de crescimento você pode impulsionar ele a continuar você pode utilizar frases motivacionais você pode compartilhar resultados de alunos para que eles se sintam encorajado já quando a gente conversa com cliente de uma inset fixo nós nos limitamos um pouco mais porque esse cliente pode sim mudar esse pensamento Inclusive eu era uma cliente de uma inset fixo porque eu demorei sete
meses para adquirir o treinamento quando eu entrei em contato pela primeira vez para entender como funcionava eu realmente não acreditava achava que era impossível Só que essa mudança de mais 7 acontece de forma interna ou seja sou eu que decido mudar isso é algo que parte de mim e não é alguém que estare me pressionando dizendo que eu vou conseguir que isso vai dar certo querendo incentivar a compra de algum produto ou querendo incentivar a minha própria realidade Então os clientes que têm esse pensamento mais negativo devem ser respeitados no momento em que alguém no
seu WhatsApp chega com tratamento de eu acho que não é possível eu acho que eu não vou conseguir eu acho que vai dar tudo errado nada certo na minha vida o único que resta é respeitar e aguardar um dia esse cliente vai mudar o seu mindset em relação a dinheiro em relação ao futuro e em relação ao que ele pode conquistar e vai voltar mas isso vai partir dele não é uma ação que você deve entender combinado e quando você está conversando com um cliente de uma excesso de crescimento você pode aplicar o Story que
vai dar muito certo porque no momento em que ele sentir que outras pessoas conseguiram reverter a situação que ele vive hoje através do seu produto ele vai se sentir pronto para fazer isso também outra dica para aplicar a psicologia social nas vendas é sempre destacar a transformação e o que a pessoa vai viver após adquirir esse produto focar muito nisso antes de falar o preço do produto antes de falar sobre qualquer outra coisa no momento em que você já começa a criar aquela conexão você precisa focar na transformação de vida que ele vai ter após
essa compra até porque você já sabe que a emoção domínio o comportamento de compras dos clientes ponto 13 neuromarketing você sabia que você pode estimular uma compra ou afastar um cliente a partir do Poder das cores exatamente das cores Isso se chama Psicologia Das Cores e tendo em conta aqui 90% das decisões de compras São involuntárias a maior parte dela se dá pela identificação prévia da cor desse anúncio dessa imagem desse criativo ou do que você utilizar para vender o seu produto eu vou deixar na parte dessa aula um arquivo somente sobre a Psicologia Das
Cores para que você possa escolher as cores ideais da sua identidade visual que fechem com a sua personalidade com o seu posicionamento e tudo aquilo que eu expliquei que precisa fechar em todas as plataformas que você trabalha tudo sobre análise de imagem também será colocado nesse arquivo e o quarto ponto que é economia comportamental posso dizer que é o ponto mais importante do euromarketing principalmente se você pretende atuar no início de renda extra a economia comportamental estuda os fatores econômicos que impactam nas decisões dos seres humanos e quais são essas fatores econômicos educação financeira falha
falta de prioridades baixa poder de positivo inclusive dívidas qualquer um desses quatro fatores podem impactar negativamente na tomada de decisão do seu cliente na hora que você oferta um produto de renda extra porque ele tem um pensamento em uma crença em relação a dinheiro muito limitada e negativa então nesses casos quando você percebe que essa pessoa faz parte desse grupo e quando a pessoa Demonstra o ter um desses quatro problemas você também vai contornar a partir de resultados de pessoas que viveram esses problemas como esses quatro fatores econômicos são bem comuns no Brasil isso são
difíceis de ser lidados geralmente envolvem muitos outros fatores existem três estratégias que vão te ajudar a realizar vendas para esse público e elas são tão Poderosas eu chamo ela de Os Segredos das vendas em massa e é exatamente isso que eu vou te ensinar na próxima aula
