bom pessoal agora vamos falar um pouco sobre otimização de ads eu peguei exemplo aqui desse ads aqui que começamos a fazer ele mais ou menos em outubro e você vê que o primeiro mês de ads dele teve um custo de 7% deos e eu lembro que nessa época o objetivo era 88% então tava bem dentro ali do que eu esperava e aí é um valor que dentro da margem que eu tava trabalhando de 15% mais ou menos Tava um pouco alto demais ainda então eu tava trabalhando com uma margem de contribuição de 15 a 18%
e 7% já tava abocanhando bastante o lucro que a gente obtém e Chegamos em novembro vocês viram aqui dia primeira a 31 de outubro e agora vamos pegar Novembro chegamos a c de acos que é um número já bem mais interessante estava indo muito bem a gente chegou até a trabalhar sem ads que é o que eu digo para vocês que é importante também você deixar os seus anúncios respirarem sem ads também eu não acho que ads é uma coisa para toda a vida eu acho que ele tem que ter um propósito um objetivo ali
e eu queria escalar esse produto no momento que eu cheguei ali no no meu objetivo Eu testei para ver como que as vendas sairiam sem o ads e também Funcionou muito bem e aí chegamos em dezembro eu sei que dezembro as vendas C então eu voltei Firme com eds aqui e o nosso act diminuiu mais ainda E qual é o benefício disso mais lucro no bolso e você vê que há uma certa maturação no início você sempre vai gastar mais com eds isso é fato isso é sempre vai acontecer anúncio com zero venda vai gastar
muito para poder convencer o cliente mas isso é da vida Pense comigo você tá vendendo um anúncio pela primeira vez lá na na bem no seu anúncio tá dizendo zero vendas e tem um concorrente com 1000 vendas todo mundo que é cliente vai querer comprar do cara que tem 1000 vendas então nessa fase aqui você sofre um pouco mas você tem que dar tempo ao tempo quando eu falo que ads tem que ter muito cuidado é por esses aspectos no início Provavelmente você não vai ganhar dinheiro ou vai ganhar uma margem menor do que você
espera porém se você for trabalhando for otimizando seu ads e os seus anúncios Você vai ir crescendo E agora o que fez eu melhorar esse meu acus número um eu vim aqui em acus objetivo e daí eu clico aqui em editar configuração o meu aus objetivo hoje é de cinco mas eu comecei em oito como eu já disse na aula anterior eu deixo desativada essa opção de aumentar as impressões e eu também deixo desativado aqui para poder ajustar No início eu colocava para investir 50 diário depois eu coloquei para 100 e por aí vai porque
eu prefiro muito mais que eu tenha o controle para poder eu saber se eu devo aumentar ou não né do que deixar na mão do Marketplace e vamos lá agora sobre tudo isso que foi ocorrendo para esse act se manter em 4% número um o item ele não pode ficar acabando o estoque toda hora porque se o seu produto tá vendendo muito tá gastando pouco e ele acaba o estoque ficar duas semanas sem estoque quando ele voltar ele vai voltar a gastar muito então isso daí é um fator a gente aqui conseguiu ficar pouco tempo
sem estoque Se não me engano aqui ficou sem estoque e depois voltou rapidamente então isso daí é um fator que ajuda bastante Outro fator importante não fique pausando e despausado o ads ads no mínimo e é bom você anotar isso No mínimo você tem que deixar rodar uns 15 dias direto quando você cria pela primeira vez o é você deixar até um mês o Mercado Livre mesmo ele diz que você precisa aguardar 30 dias mas pelo menos segura duas semanas porque é muito comum nos primeiros dias o eds gastar e não trazer tanto resultado aí
você vê que gastou R 10 e não vendeu nada você já desespera Mas isso é porque o algoritmo tá trabalhando tá começando a entender o seu produto e onde vai colocar então de tempo ao tempo e outro aspecto também é ficar de olho no posicionamento do seu anúncio saber em que posição o seu anúncio tá comparado com os vendedores concorrentes então o eds tem que ter um objetivo você tem que ter o objetivo de melhorar sua seu posicionamento aumentar o seu faturamento ele tem várias coisas que vai te proporcionar só que você primeiro tem que
definir o que você espera desse ads tem ads que eu faço que eu espero o quê Opa chegou produto novo na Drop quero ser o primeiro a arrebentar de venda para alcançar as primeiras posições rápido isso eu faço bastante recomendo para vocês se vocês me perguntassem Ron Que produto é legal fazer eu diria produto novo recém chegado é o A Primeira ideia que eu penso é essa por a concorrência é menor porque se você for fazer ads de um produto que já tem nodrop há muito tempo Provavelmente tem vendedores que já estão lá em cima
e para você ir lá para cima vai demorar um pouco mais você vai chegar mas vai demorar para mais então se você quer ter um menor esforço né vai em produtos novos outra faça uma pesquisa de mercado a gente já tem uma aula sobre isso aqui de como encontrar oportunidades com pesquisa de mercado então se você seguiu a ordem das aulas Você viu que eu mostrei que dá para você achar muita oportunidade de produto com pouca gente anunciando porque a idrop tem milhares de produtos Então os vendedores não normalmente não TM todos eles anunciados mesmo
que eu comente que você anuncie bastante né então dá para você achar oportunidade de anúncio ali com 200 300 vendedores concorrendo enquanto tem produto tipo Mop que vai ter 180.000 concorrendo porque é um mercado muito amplo né todo mundo vende Mop hoje em dia então essas dicas aí farão você chegar num resultado desse provavelmente se eu tivesse pegado um Mop para trabalhar eu não teria esse resultado seria difícil a barreira de entrada é gigante então Essa é a ideia para você entender como funciona mais ou menos ali para você otimizar o seu ads e agora
eu vou explicar esses termos aqui que com certeza geram muita dúvida para vocês e agora você já viu que eu falei bastante sobre acos né caso você tenha dúvida basta clicar aqui que você sempre vai ter ali uma colinha para poder lembrar mas basicamente é o percentual que você investe na sua campanha e a receita gerada com ela E aí é como a gente comentou se seu aus é 10% significa que para cada R 10 investido R 100 São gerados Ou seja você vendeu Um item de R 100 e Você investiu R 10 de ads
o seu axus é 10% então você precisou investir 10% de margem para poder fazer uma venda daquele produto de R 100 então atenção porque isso tem tudo a ver com a sua margem de lucro né receita basicamente é a quantidade de venda total que você teve E olha que interessante quando você clica aqui você descobre ó quantas vendas foram diretas ou seja quanto de receita veio pelo eds e quanto veio fora do eds então a receita direta ela é obtida diretamente pelo ads você fez o ads a pessoa clicou comprou pagou ok foi e a
indireta são vendas que a pessoa foi no ads Mas depois foi em outro anúncio foi em outra coisa mas ela precisou ter passado pelo eds então entenda que o o eds ele faz isso de aumentar suas vendas Gerais e aqui você vê em cliques o número de vezes que os usuários clicaram no seu anúncio Então dentro desse resultado todo 3.000 pessoas clicaram nos anúncios mas não quer dizer que 3.000 compraram isso que sempre tem que ficar atento nem todo mundo que vai clicar vai comprar isso é normal então se você falar tei R 15 de
ads eh 1000 pessoas viram meus anúncios e 100 clicaram e ninguém comprou isso daí provavelmente diz muito sobre a qualidade do seu anúncio provavelmente seu anúncio não tá com uma qualidade de alta conversão Então as pessoas clicam e não se interessam em comprar o tacos ele é uma métrica mais recente no mercado livre a gente já conhece há um bom tempo mas o Mercado Livre passou a adotar recentemente e o que que ele significa eu acho acho que ele é a melhor forma de você ver realmente se você consegue ser lucrativo no Mercado Livre com
publicidade e aí o que que quer dizer o tacos você vê que ele representou arredondando né 3% aqui e o que que ele representa diferente do tacos que é em cima apenas do nosso eds do que a gente de fato investiu o tacos não ele representa todo o faturamento da loja que provém do eds e os que também não provém então ao clicar aqui você entende ó que se seu investimento for de r$ 1 100 e a sua receita Total for de 1000 o seu taxo será de 10 então isso quer dizer o quê que
de todo o meu faturamento 3% foi representado pelo ads e eu acho essa forma a melhor forma de você verificar de fato se o seu ads faz sentido ou não agora vamos lá Rony Qual a porcentagem de taco ideal 3% eu não gosto que passe disso agora tem casos que pode chegar a 5% e ainda fizer sentido vai depender da sua margem vai depender de muita coisa mas normalmente se passou de cinco já não é muito bom então entre três e c Tá ok Claro se for menos que isso melhor ainda se o o taco
esver em 1% Tá ótimo só é difícil se manter a isso e o acos como a gente já disse eu não gosto que passe de 88% então ali entre 3 e 8% tá o ideal porém talvez a sua precificação você já tem uma margem baixa então talvez 88% de aquos já seja ruim para você então tudo isso sempre vai ser pessoal eu só tô dando um número aqui para você entender mais ou menos para que você não se veja com 30% de acos e acho que está bom ok isso daí ninguém ninguém no mercado consegue
ser lucrativo com 30% de acos tá isso é que você precisa entender então aqui você ver quantas vendas nós tivemos sem ads e quantas vendas tivemos com ADS nessa campanha aqui e caso eu clicasse aqui nesse lápis eu poderia escolher outras questões como por exemplo eu vou tirar aqui cliques e vou trocar por investimento então entendemos que eu investi r$ 700 para ter um retorno de 58.000 E isso gerou essa porcentagem aqui de investimento então o que que a gente pode entender que esse eds ele tá sendo muito bom porque se eu trabalho com uma
margem ali de 15 a 18% só 4% foi retirado ali extraído né para essa campanha rodar Então nesse caso é uma campanha saudável que tá dentro de todos os conformes para continuar Então essa é a ideia que você precisa entender no seu pós ads é normal que seu ads vai gastar muito no início Mas você tem que trabalhar para chegar perto de um resultado assim se você tiver trabalhando com com uma margem semelhante a que eu disse caso você tenha uma margem de 88% você tem que vender no orgânico você não pode vender no eds
porque se você gastar 4% de aos vai sobrar quatro de lucro para você então é uma margem muito baixa então tudo isso tem que ser elevado em consideração e uma outra métrica muito importante que o Mercado Livre não tem mas eu vou ensinar para vocês como fazer é o custo por conversão porque assim você vai saber exatamente em reais quanto tá custando cada venda que você faz por eds Então vamos lá você vai pegar o seu investimento né Vamos pegar aqui 2733 e você vai dividir por essas vendas aqui aí você vai saber a sua
conversão direta que são todas as vendas que vieram exatamente do eds então vamos aqui e eu já fiz aqui o cálculo que foi 2773 divo por 770 então TR 60 é o nosso valor de conversão de média ali né Cada venda o meu produto é vendido mais ou menos a R 75 então você vê que eu gasto R 3 para vender algo de R 75 para mim tá completamente saudável OK agora essa é a conversão direta só contabilizando os clientes que vieram no produto pelo eds e compraram aquele produto agora se você também quiser contabilizar
essas vendas sem o eds você iria somar esses dois aqui né e iríamos fazer assim né E vamos ver 770 + 378 vai dar 1148 Beleza então vamos lá 2773 dividido para 148 e você vê que fica menor ainda o nosso valor de conversão Ah por que considerar vendas que não vieram pelo eds porque essas vendas elas não foram vendas diretas mas elas vieram de certa forma vieram pelo eds também então é interessante sim que você contabilize dessa maneira mesmo que o cliente não entrou no eds e comprou o produto específico ele comprou alguma coisa
vindo desse eds então dessa forma a gente chega à conclusão que o nosso custo por conversão está R 2 e tá bem saudável nessa campanha beleza então assim que você pode analisar a sua campanha de eds
