e [Música] como é que eu faço um pit nervosão primeiro adoro pointline comece com uma chamada matadora para chamar atenção e assim engajar audiência ou seja você começa que compõem dele um socão na cara você pode fazer o quê uma frase impactante um questionamento impactante algum dado que chama a atenção e isso faz muita diferença pega o time de Óbidos aquele mete o hoje estamos aqui para revolucionar não sei o que os tipos de homens adoram usar essas palavras fortes Então acho que assiste o Steve Jobs ele começa acompanhante lime uma chamada matadora para chamar
atenção que é o exemplo o Leandro quando fez o dele falou possuem alguma vez já dormiu na sua sala de aula são frango e matadora para quem tá falando de educação então entenda principalmente com relação ao o charque imagina que você viesse no mundo x o plantio é é os o cão que é opa pera aí quero ouvir ele mas o pointline é uma primeira depois a gente tem o que problema disse isso é o clássico Descreva a dor que você está aliviando Qual é o Real problema que a tua Startup resolve e quando a
gente fala de problema é este carinho aqui o deve macular e do pai Ranger descartados onde ele disse começa com um problema primeiro conecte-se ao seu público emocionalmente em torno do problema e então e apenas citam oferece a sua solução como o remédio para esse problema se não ficar claro não engata porque quando a gente diz começar com problema é eu tenho que olhar para aquele dia Nossa eu sinto isso eu já passei por isso esse é todo mundo já chegar São só a minha solução é isso isso isso a graça não tem apelo E
aí eu criando falou o storytelling tem o Live também no YouTube da 49 Educação de mais de uma hora com o tiozinho Léo arregaçando no storytelling a sul Então se quiser saber mais sobre storytelling tem lá e por que que ele fala do problema problema conecta tem uma carga emocional que não lembro falou do primo vou falar do Plínio vou falar para o cachorro a temos uma solução muito boa que é um chip para o seu cachorro para não perder o cachorro sem graça agora quando eu começo um problema você já teve aquele bichinho são
que era quase próximo da sua família quase que o ente querido que um dia sumiu e você ficou sem chão imagina só ligando para familiar tentando adivinhar um dia que ele tava como que ele tava sofrendo conector qualquer um pé cachorro de Nossa Pior é isso o problema ajuda a conectar para gerar empatia para gerar essa conexão emocional para depois você ir para a razão proposta de valor então a proposta de o mental porque é muito do que eu tô vendendo Qual é o Real motivo Qual é o principal atributo de valor como que eu
tô fazendo isso é um proposta de valor depois você entra com mercado Você tem noção de quanto dinheiro gira Qual é o tamanho desse mercado Quais são os principais concorrentes e aí Um clássico na lembro quem disse que não tem concorrente Nossa destacou que o investidor adoro ouvir tu diga não tenho concorrente não tem que ter concorrente e Pessoal vocês tem que tentar vocês vão buscar dados secundários e vocês vão descobrir o tamanho do mercado de vocês então assim bem importante vocês trazerem para o Pitch deck de vocês o contexto do mercado ó Qual o
tamanho desse mercado Quais os principais concorrentes Você tá no universo de quantos milhões de quantos bilhões bem importante você tá ligado nisso para quem Gere sentindo né porque o investidor e tem um potencial grande tem um metal grande aí vale a pena é uma dica né Você sabe que empreendedora pesquisador e não tem que trazer números mais precisos e não os maiores que tu encontrar então uma forma que a gente diz é bom senso assistindo lógica uma metodologia que não lembro falou Pô eu quero fazer uma solução sei lá para professores do ensino médio onde
os professores do ensino médio Temos no Brasil ótimo Qual é a média de receita de salário nesse professor de Ensino Médio já te dei tamanho de mercado enquanto o dinheiro roda nele usando o que bom senso e raciocínio lógico então e aí direito e dor tem que ficar ligado nela é o tanque sem som tamanho de mercado importante demais então assecoria quietos que é uma das maiores dentes lembra-la do bicho grandão venture capital diz que pensou são as métricas utilizadas para avaliar se um negócio vale a pena investir tamanho total do mercado a eu estou
é de educação então tornou a beira do Mack o mercado Total disponível representa a demanda total do mercado por um produto ou serviço é a soma de todas as receitas de todos os Players que estão no mesmo segmento é uma caixa tratégia top-down que que é top-down você vai dar um Google e vai descobrir quanto movimenta o Agro no Brasil e aí você vai dizer olha o mercado total de Agro movimenta x bilhões quanto de representa quanto você vai descobrir que educação representa 0.6 por cento do PIB brasileiro você pega o valor do PIB do
Brasil foi 0.3 por cento você sabe o tamanho total do mercado de educação Então qual é o tamanho total do mercado que você está inserido Beleza depois você tem o tanque você entende mercado Total você está inserido você tem que entender o mercado endereço se você não vai vender todo Agro você não vai vender todo educação você vai ter uma fatia que é o potencial que a tua Startup realmente vai entregar e deu e Fatinha que a sua estava realmente tem potencial de atingir nos próximos anos é um somatório das receitas que você pode ganhar
vendendo no segmento considera as especificidades seu negócio uma estratégia Bora uma você vai pegar o dado geral vai pensar você vai pensar no que o mercado total de água não movimenta gusta dez bilhões o mercado total de soja representa três milhões Então você vai no mercado Agro todo software que você vai trabalhar você vai ter o tamanho da soja você vai segmentar ela mais ainda tenho total que o mercado se representa e solta o segmento representa quanto a soja Além disso você vai ser o som que o que que você vai obter o obter Block
que que você vai fazer a partir de mercado que você realmente consegue atingir penso que você consegue atender pense de você consegue atender e entregar leva em conta o máximo de variáveis possíveis Então você vai fazer o seguinte no som você vai pegar o tanque o mercado total de educação você vai pegar o sangue que ao mercado de educação só de ensino superior e no sol você vai fazer o seguinte se você tá atendendo ensino superior ensino superior vezes o valor do teu ticket você tem um valor do teu produto imagina que você vende lá
um software de gestão de universidades por New reais por mês você vai pegar o mercado todo e de universidades vezes r$ 1000 E aí você vai chegar no som então eu dei um dos exemplos aqui estou usando lá metodologia Lad Hoje não dá tô usando da mentoria do Lobão tios que tem que ter coerência você vai pegar tanto a mãe do mercado todo mercado que você está inserido todo o tamanho do segmento som que que você consegue o direito de ter que é o segmento vezes o valor do teu tigre então naturalmente o valor do
ticket para diminuir Este mercado a prefeito que a gente tá falando bom senso você há muitos dos investidores Até que a gente conversou mesmo no país eu trouxe do Lobão os outros que a gente falou também o cara tem que me apresentar um dado que faça sentido aí entra aí agora a sua solução agora que você vai falar da solução Você já mostrou que é um problema que te adoro até perguntaram Ah mas como que eu mostro como que eu conecto o investidor se é uma dor que ele não sente lembra a tese de investimento
você não vai apresentar para qualquer um então a fazer sentido para este tipo de pessoa que vai investir em você então isso é que faz sentido e a tua solução é isso descrever a tecnologia ou a mágica por trás do seu produto não se amostrar um milhão de tela e explicar os tosterol agora aqui do clica e faz o login não é a plataforma também a gente falou né bom da referência na água que ajuda a pessoa entender um pouco mais ou menos o que quer a tua ideia de solução gostou desse vídeo chegou até
aqui o final teve um Insight esteve ideias tão que te faz clica aqui no gostei se inscreve no canal ativo Sininho para ficar ligado em todas as notificações tem alguém aqui gostaria saber dessas dicas compartilha com ele manda aqui nos comentários a sua dúvida e vamos ficar que engajado em todo esse movimento e E aí [Música]
