Fase 2 Aula 02

como que isso aqui tudo funciona vamos lá que eu vou começar a mostrar para você tá vamos avançar aqui que eu vou te mostrar como é que isso tudo funciona e como isso tudo começa mas eu tenho te dizer que isso tudo começa com o sonho de uma pessoa e o desejo dela de vencer e a dificuldade dela de Vencer é um grande problema Ok então é como se a gente tivesse aqui embaixo uma pessoa essa pessoa ela tá triste porque ela quer chegar no topo em algum determinado lugar e ela não consegue e aqui

em cima Adivinha quem tá aqui você como se o rango com uma faixinha aqui na cabeça ó amarrada super poderes feliz por quê Porque você já venceu e já trilhou o caminho que essa pessoa quer trilhar Ok então presta atenção que aqui que a gente começa vamos nessa primeira co você tem que entender é que isso aqui é uma jornada de resgate quando a gente tá falando de um funil a gente tá falando de pegar essas pessoas e ajudar elas a chegarem no objetivo da vida delas tá e quando tô falando de um estado de

valor de próximos passo eu estou falando de estar cada vez mais próximo ajudando essa pessoa a chegar no alvo dela tá vamos lá olha só que eu quero que você entenda é uma jornada de resgate Então o que acontece aqui é que o ramo ele começa a descer essa escada para pegar na mão dessa pessoa que tá sofrendo aqui embaixo e a primeira coisa que ele faz é o seguinte vamos lá entende isso tá é como se o hambo ele tivesse indo no Vietnã no Vietnã tem lá prisioneiros americanos tá então ele eh chega lá

ele passa as escondidas pelo meio do campo minado ele pega aquela faca dele lá corta o arame ele passa entra num túnel e e sai com a cabeça dentro da própria e jaula ali onde as pessoas estavam presas tá e o que que acontece ali olha só presta atenção a primeira coisa que o Rambo faz é atrair a atenção dessas pessoas sem atrair a atenção dos guardas e para fazer esses soldados americanos que estão lá torturados encolhidos no canto da cela olharem para ele primeira coisa que ele faz é que ele tira a cabeça pel

um buraquinho do túnel e ele coloca um prato de lasanha Pensa aí a galera tá lá sendo torturada com com fome com sede um prato de lasanha imediatamente o que vai acontecer é que Todas aquelas pessoas elas vão dar atenção para ele elas vão correr para daquele buraco presta atenção que o primeiro passo é ter essa atenção Ok beleza que que acontece logo em seguida em seguida O Rambo já está dentro do buraco então ele fala vem comigo que esse é o primeiro passo Ok beleza logo em seguida enquanto todo mundo tá querendo sair do

Túnel fala e não não aqui em cima tem guarda espera deixa eu sair primeiro eu vou me apoiar no muro lá fora Vocês vão sair e vão se apoiar no muro também ok beleza ele sai se apoia no muro ele fala vem esse é o próximo passo se apoia no muro todo mundo sai encosta no muro se vocês não tivessem encostado no muro Talvez o farol conseguisse pegar ele lá os guardas fossem fe Ok e agora o pessoal tenta pensa em ir correndo pro lado fala não não não não o jogo agora é pular no

muro Então vou te dar o pezinho aqui vai bota seu pé aqui ele ajuda todo mundo a pular Esse é o próximo passo ele ajuda a galera a pular presta atenção próximo passo ele fala próximo passo depois pular o muro entra no helicóptero tem um helicóptero esperando para levar vocês pra casa de vocês nos Estados Unidos onde vocês estão há mais de 8 anos sem ver sua esposa seus filhos e seus pais prestou atenção ok O que que eu quero que você entenda existem alguns elementos principais para todos esses funis funcionarem ão todos contidos nessa

história que eu acabi de te contar primeiro ponto que você tem que entender é que essa montanha que eles querem subir ela nada mais é do que uma escada de valor e todos esses momentos onde o Rambo estava dizendo Ei Esse é o próximo passo é um passo é um degrau da escada de valor Ei quando o Rambo ele tá aqui e ele fala ei vem que esse é o próximo passo ele fala pode vir para cá agora ele pega as pessoas que estão aqui falam Ei Esse é o próximo passo pode vir para cá

agora ele degrau a degrau vai falando pras pessoas olha entra aqui as pessoas entram encostam no muro as pessoas encostam pulam o muro as pessoas pulam entram no helicóptero As pessoas entram então é um jogo de uma jornada de resgate para levar a pessoa até aquele fim não é a jornada de Vou vender tudo que eu posso não é essa bosta tá é eu preciso parar e entender como é que eu vou levar as pessoas até aquele fim como é que eu vou salvar a vida delas beleza primeiro ponto é entender isso que isso tudo

aqui é uma escada de valor Ok beleza agora o que que acontece para eu conseguir definir quais são os passos dentro da escada de valor Independente de que nicho seja eu preciso ter algumas coisas algumas respostas a primeira resposta é quem porque olha só vamos lá sabe por que que esses soldados decidiram dar a atenção e entrar no buraco e fazer toda aquela jornada perigosa de fuga perigosa porque o fim era sexi o fim era voltar para os Estados Unidos vi a esposa os filhos e os pais que não vi h mais de 8 anos

agora imagina se o Rambo chega para asas pessoas lá dentro da cela e fala assim Ei vamos eu vim resgatar vocês vou levar vocês para cuba vou levar vocês para Venezuela vou levar vocês pro Iraque você acha que os os soldados americanos devam sair da séa você fala não deixa tá bom aqui eu fico aqui mesmo ou seja só se liga numa parada não importa o que você vende se o fim que você promete não for sexy as pessoas não vão topar passar por todo aquele trabalho comprando de você para quê é melhorar asso Netflix

Então eu preciso de algumas respostas é quem depois da resposta quem eu preciso da resposta para onde Ok Duas respostas tem mais uma mas eu fal daqui a pouco primeira resposta é quem presta atenção eu tenho gente que tem dificuldade olha só Tinho mentorado que aturava 2 milhões por mês até esse mentorado erra no quem eem inúmeros momentos que acontece é de eu voltar eu começo a pegar os projetos projeto não t equando não tá dando certo quando eu vou olhar o quem tá errado a gente tem uma mania de entrar no marke digital e

aí vou lá e eu faço o estudo do meu avatar e eu vou fazer o estudo do meu avatar E aí eu vou aprender e vai ser isso vai ser aquilo e vou entender tudo tá bom aí passa dois meses já acha eu entendo tudo no meu público alfo eu entendo tudo e não pesquisa mais e não entende mais cara você não entende desse público é o teu estudo do Avatar ou o seu cliente dos sonhos ele tem que est estampado na cara assim ó na sua tela estampada na sua parede na frente do computador

estampado para você relembrar das Dores dificuldades e problemas dele o tempo inteiro principalmente porque cada pessoa pessoa dependo do momento onde ela esteja vai ter uma dor diferente uma pessoa que já deu o primeiro passo não tem a mesma dor de queem não deu nenhum a pessoa que já deu o segundo passo não tem a mesma dor de quem não deu nenhum ou de quem deu o primeiro a pessoa que já deu o terceiro passo não tem a mesma dor de que deu o segundo deu só o primeiro que não deu nenhum então presta atenção

por quê Porque se eu quero levar a pessoa para um fim sexi esse para onde aqui em cima a primeira coisa que eu preciso entender é sexi para quem porque o que é sexi para mim é bem diferente do que é sex para minha esposo então presta atenção sexi para quem eu preciso achar um fim sexi para onde no nós vamos levar essa pessoa quando eu falo sex É tem que ser um fim que a pessoa Olhe ela não consiga resistir ela quer ir para lá eu vejo mon de gente falando aí de Roma Roma

eu nunca quis ir para R vão chamar de Maldivas todo mundo quer ir pra lá Maldivas é sexi você entendeu jogo por si só já dá vontade de ir eu não precisei de C para falar para os soldados americanos estav 8 anos sem ver os pais e os filhos vocês queriam ir é só você falar que todo mundo quer isso é um fim sexi Então eu preciso definir isso essa é sua tarefa de Agora eu preciso que você pega a tarefa aqui embaixo dessa aula e você defina tá defina quem você serve especificamente ah pessoas

que querem emagrecer que pessoas querem emagrecer caramba são qu mulheres de 35 a 65 anos que T problema de hipotiroidismo pronto começou a ficar definido Ok começou a ficar claro para mim porque se eu sei que ela tem hipotiroidismo aí eu começo a entender que vai ser sexi para ela ok se eu entendo que eu tô servindo uma pessoa que tem problema de lactose eu entendo que sorvete não vai ser sexi para ela se tomar ela vai passar mal ok então vamos prestar atenção eu preciso de um quem extremamente bem definido se você errar nisso

toda a sua escada de valor vai est errado todos os seus funis vão estar errado todas as suas promessas vão estar erradas todos as suas ofertas e bônus vão estar errados por quê Porque se o meu bônus é para um afiliado que tá frustrado a minha promessa é para afiliado frustrado minha hisória para afiliado frustrado meus bonos são para afiliados frustrados meu webs é para afiliado frustrado meus próximos fund são para filiados frustrados tá entendendo o jogo dependendo se você é Errar no quem tudo isso que a gente vai fazer agora para frente não vai

funcionar eu preciso de um quem extremamente bem definido quem você quer servir se isso aqui ficar claro ganhamos o jogo beleza Esse é o jogo primeira resposta é quem segunda resposta é para onde você tá levando terceira resposta através do quê Como assim através do que sim você vai pegar alguém e vai levar para um final através do qu Qual é o veículo para onde quer levar essas pessoas Qual é o veículo porque presta atenção vão existir vários fusquinhas vários fusquinhas que os seus concorrentes estão tentando convencer a sua audiência de que esses fusquinhas conseguem

levar ela até o topo Qual é o seu papel número um conseguir mostrar que esses fusquinhas não são de nada e que eles nunca vão conseguir levar essa pessoa até o topo e ter motivos e argumentos lógicos para isso ok seu segundo ponto para virar o jogo e explodir de vender na internet você tem que mostrar Por que a sua nova Ferrari vou desenhar uma Ferrari bem feia aqui tá você tem que mostrar Por que a sua nova Ferrari é a chave para levar essa pessoa até lá em cima porque que ela tem que desistir

dos fusquinhas e vir pro seu carro OK Esse é o jogo é isso aqui que eu preciso entender ó eu preciso entender qual é qual é através de qu e olha presta atenção Qual é o seu novo veículo presta atenção na palavra novo novo qual é o seu novo veículo que vai levar essa pessoa até lá quem extremamente bem definido um fim muito sexi queo você não mostrar o veícul a pessoa já quer ir para lá e aí em seguida através de quê se você não entrar nesse mercado com algo novo você já perdeu todo

o jogo e calma porque eu vou te mostrar como é que você transforma aquilo que você vende em uma metodologia nova para o olhar da sua audiência todas as pessoas Toda vez você tenta vender algo que é melhor as pessoas vão ficar assim mas isso isso ou isso esse o isso agora todas vezes que você aparecer com algo novo ela olha não tem com que comparar porque é novo prestou atenção pegou a ideia Ok sua tarefa de agora para essa aula é responder quem você serve para onde você vai levar essas pessoas Qual é o

fim Qual é a sua promessa Qual é o futuro Qual é o fim para onde você tá levando essas pessoas como assim Rafa um funil milionário Ok é o que que você tá levando ela para fazer o que tá Qual é o fim e através do que então o que que você vai fazer você vai preencher uma sentença uma frase que fala eu ajudo aí quem e de uma forma muito específica quem essa pessoa detalhada Ah Para onde qual é o desejo dela para onde você vai fazer ela chegar e que ela quer muito quer

um final muito sexy depois Vocês perguntam isso aqui é realmente sexy Se eu disser para as pessoas que eu levo elas até aqui todas elas vão sair correndo para meus braços Ok através do quê Qual é o seu novo veículo novo veículo Ok responde responde isso aqui em breve vou mostrar como é que você faz para apresentar a sua metodologia uma metodologia que leva as pessoas até o final aí que você tem que você prega eu vou te mostrar como é que você vai fazer para apresentar isso de uma forma nova para essa audiência beleza

vamos embora responde isso aí faz a tarefa vamos pra próxima aula