Jhonny Martins - A jornada de empreendedor a influenciador

[Música] eu sou um cara que eu me considero muito mais empresário empreendedor vendedor gosto muito de ser vendedor estrategista do que contador Só que essa questão do estereótipo as pessoas confundem muito o que você estuda que é a sua que a sua base né de contabilidade você precisa dessa base com a sua identidade e não é porque você tem uma base contábil ou Base jurídica que eu sou advogado também que você precisa é se comportar com o mercado se comporta a insanidade é você querer resultados diferentes fazer na mesma coisa então eu procuro me comportar

sempre diferente Eu nunca falo aqui nós somos os melhores mas eu falo que nós somos diferentes e sendo diferente a gente se destaca do mercado eu entendo que eu a minha a minha formação ela vai me dar a base eu preciso de base para poder liderar meu Time para poder crescer com a minha empresa mas é a minha identidade que vai me dar Prosperidade que a minha identidade é vendedor lojista influenciador mensageiro de um time [ __ ] que é o ceraque que eu sou o cara vitrine ali de um time muito melhor do que

o Johnny então eu gosto dessa identidade de quebrar um pouco esses paradigmas aliás eu nunca gostei da palavra mercado tradicional sem me incomodou porque a contabilidade nunca Foi um mercado atrativo sexy né então quando você fala contabilidade fala Poxa não é uma profissão tradicional é uma profissão que é vista como pessoas bem sucedidas só que se você se posiciona de uma forma diferente você começa a chamar atenção das pessoas e aí existem muitas oportunidades que eu falo que a contabilidade é a profissão mais conectada com os agentes de transformação do país que é o Brasil

que são empresários empreendedores nós somos Guardiões do patrimônio de todo empresário Então quando você presta um serviço de qualidade se agrega valor você tá próximo do empresário ali você se destaca Então essa quebra de estereótipo para mim sempre fez sentido mas cara no G4 eu encontro muitos contadores eu tinha essa impressão de que a contabilidade Era um negócio pequeno e observei que tem diversos contadores com negócios relevantes né então não é que é assim [ __ ] não é que Os caras tão ganhando pouco assim tem mercado é uma obrigação é um pouco não sexy

porque cara eu tiro por mim mesmo né assim eu tenho uma contabilidade e eu nem ligo Qual que é a contabilidade se tá resolvendo o meu problema foi indicação do meu investidor é isso que eu uso e ponto final mas eu vejo que tem negócios relevantes nesse segmento né tem muitos negócio relevantes Aliás se você pensar são mais de 20 milhões de empresas que precisam Obrigatoriamente Um computador desses 20 milhões 80% são PME pequenas e médias empresas então tem muita muita oportunidade só que o que acontece nesse mercado esse mercado quando você entrega um serviço

automatizado que é chamado contador dar feiro é você acaba transformando contabilidade como a gente então você tem que transformar ela de uma forma diferente eu costumo dizer o seguinte contabilidade vai acabar vai acabar para o contador que automatizado as Contabilidades online vão substituir isso o que a gente pensa a máquina substitui que a gente sente não por isso que a conexão com o empresário é muito importante essa conexão quando você traz clareza para o empresário traz a visão de dono você faz um planejamento estratégico tributário para ele dando deficiência tributária para o negócio dele isso

você ganha relevância e você ganhar pontos com essa empresário Então essa conexão emocional você tem que Manter com o seu cliente e aí você tem muitas oportunidades só que resta você saber como chegar no seu cliente porque a maior barreira de entrada na contabilidade maior desafio é quebrar aquela crença do passado aquele aquela memória afetiva que você tinha com o contador do passado ou que foi indicado pelo seu pai pelo seu primo ou aquele contador de porta a porta Essa é a maior barreira de entrada conquistar o novo cliente Mas qual que é o maior

bônus da Contabilidade é o LTV é a recorrência a recorrência é absurda Então a partir do momento que você conquista e que você faz um bom trabalho aí a sua empresa prospera é absurdamente a Será que pô tem mais de 30 anos né Tem quase 30 anos tem quase 30 anos e de alguns anos para cá que foi quando eu te conheci a gente se conheceu lá no G4 eu comecei a perceber que você começou a trazer um tipo de cliente completamente diferente que eu imagino que você Deveria ter lá né você até fala que

você é o contador das celebridades das estrelas dos grandes influenciadores você tem nomes enormes com você você pode citar alguns de quem são as pessoas que estão com você próprio G4 né Thales Alfredo nardon são nossos clientes e Thiago negro primo rico Joel J Flávio Augusto Caio Carneiro pyong Lee vamos Moré Tiago Tecar a gente tem a doutora Carla sarne também então tem muitas pessoas relevantes e eu Aprendi a jogar esse jogo as pessoas perguntam Poxa mas como que eu faço para chegar numa pessoa relevante simples você precisa estar no ambiente que ela está o

ambiente determina quem você é quem você quer se tornar então é o ambiente que vai fazer você prosperar o simples fato de você estar num ambiente certo simples fato a pessoa te dá credibilidade porque primeiro você tem que parecer bom você tem que se provar bom então você tá No ambiente certo você prova isso tanto que o Será que hoje investe mais de um milhão por ano em eventos masterminds em locais que estejam nossos clientes eu estou em cinco mastermais esse ano o ano passado tava em 7 e assim a gente potencializou muito esse ano

com minha irmã tá em sete Meus outros sócios Meus outros dois sócios cada um tá em dois ou três então nós estamos Praticamente em 15 mastermais juntos porque é um canal de aquisição nosso então a gente investe E a gente tem estatística que o que a gente investe no ano depois de 8 a 10 meses volta em receita bruta por mês ajuda porque tem um tempo é porque tem um tempo né de maturidade para você conhecer a pessoa para você implantar então para a gente isso é muito determinante no crescimento né Fora as estratégias digitais

mas nas estratégia presencial e isso Acabou acontecendo Então eu fui me conectando com pessoas e eu entendi o jogo Não importa qual que é o seu segmento por exemplo eu tenho esses clientes que são estrelas que são conhecidos por muitas pessoas que são grandes empresários Mas eu sempre uso esse exemplo na minhas imersões seu cliente não precisa ser um cara digital se o cliente não precisa ser uma celebridade Qual que é a sua estrela eu sou contador da estrela mas da minha estrela porque a sua estrela pode ser vamos supor que você trabalha com um

supermercado você é Contador de supermercados Qual que é o maior supermercado da sua região do seu segmento ali é seu cliente se não for meu irmão você precisa ir para cima porque isso vai ser prova social Isso vai trazer relevância para você você vai tirar autoridade dele e colocar em você então cara isso vai trazer muita relevância então eu procurei fazer isso e as pessoas têm que entender que é esse cliente direto que aquele cliente que paga você tem lucro e cliente indireto Que você inicialmente você precisa provar muito valor agregar muito valor e pode

ser que você tenha até prejuízo ou sai no Breaking no Ponto de Equilíbrio com ele mas ele vai te trazer tanto direto que compensa investir porque o LTV é muito grande as pessoas não fazem o curso do Cac a pessoa não sabe quanto que possua aí quanto que vou gastar para adquirir esse cliente porque na contabilidade por conta do ltvc um período muito longo você pode gastar Bastante no começo para adquirir esse cliente e o mais engraçado Marcelo é que os meus clientes é indiretos que eram no passado indiretos hoje são os maiores indiretos porque

eles eles foram percebendo o valor ao longo do tempo que você não mostra valor do dia para noite você precisa ter paciência foram percebendo o valor ao longo do tempo a gente foi cobrando mais hoje são grandes clientes diretos cara me hoje você tem dois grandes grupos né que a será que é Um negócio que ficou enorme que você tem milhares de clientes ali dentro e você tem um universo que é o universo que é a sua marca que influencia o mercado de contabilidade e que diretamente traz muitos clientes imagina que seja um dos canais

de aquisição mais importantes do Ceará um pouco o que que é será que mais ou menos o tamanho dela e o que que é esse portfólio de produtos que hoje tem a marca Johnny boa bom será que é uma Empresa hoje é ecossistema de soluções empresariais então a gente oferece ali contabilidade Assessoria construtiva planejamento tributário abre empresa no exterior faz certificado digital faz é bippel financeiro contábil tributário tudo que tudo que o cliente precisa da solução burocrática para empresa dele a gente tem ali a gente entendeu que uma hora ativo do empresário é o tempo

então você não consegue nem comprar o tempo nem nem voltar atrás Então se uma hora Tiver o tempo porque quem num lugar só a gente não tem todas as soluções porque a gente já tem a confiança a confiança é vínculo vínculo é venda Então se a gente já tem isso porque a gente não oferece mais soluções então nós temos diversos soluções dentro da ecossistema Será que hoje são em torno de 3.000 clientes quase 300 colaboradores e são clientes assim desde pequeno que a gente acredita muito na jornada do pequeno empreendedor até grandes multinacionais até grandes

Empresas pequeno que você fala quanto pequeno mas por exemplo nós temos hoje um universo muito pequeno de mês não 100 cento e poucos meses desse universo 3000 né 3.000 clientes e aí temos grandes multinacionais temos grandes marcas então a gente Traz essa autoridade para a gente então isso é é muito atrativo para o mercado Então a gente tem esse ecossistema a pessoa tem um Assessoria consultiva ilimitada por conta de nós Também temos esse viés construtivo jurídico E aí a gente continua crescendo muito e a estratégia que será que é com certeza crescimento melhorando qualidade atendimento

produto para gerar ect E aí do outro lado que é um mercado que eu entendi muito isso aqui é o mercado da influência eu venho Estudando bastante sobre influência Mas demorei muito tarde eu demorei muito tempo na verdade para entrar nesse mercado influência para mim a nova moeda Então as pessoas eu fui Estava em Sete mas o ano passado todos sem exceção todos abordaram sobre a economia da influência todos como ponto primordial e eu já tava jogando esse jogo já tava entendendo eu falei cara preciso é intensificar isso por isso intensificar em 2020 eu entrei

na rede social em 2021 nós fizemos nosso primeiro missão contador que é uma imersão focada por contador ser mais gestor Então não é um evento de palestras contábeis com várias palestras Desconexas é um evento que é realmente uma imersão com conteúdo programático conectado E a gente traz personalidade trouxe agora o Joel J Thiago ter cara para falar também mas é um evento da maior parte comigo e outros mentores Será que Mas eu sou responsável pela maior parte do evento e a gente transforma né vai transformando o contador nós começamos a primeira imersão com 30 pessoas

finalizamos agora em maio é um evento Com 530 pessoas que a quarta e vamos fazer um evento para 1200 pessoas no segundo semestre desse ano então a gente vem vem tendo muito impacto em relação a isso e a estratégia da educação é é caixa porque eu dou muitas aulas em [Música] grupos fechados por exemplo no grupo primo sou o professor do finlass sou professor do Stage eu dou muitas palestras no Brasil todo e tem palestra Também no exterior e também a partir de educação como mentorias consultorias e programas é para o computador então a estratégia

será que é estratégia é influenciador caixa e o caixa vai alimentando ou será que para cada vez mais aumentar a qualidade aumentar sustentabilidade aí da empresa para você chegar nesse ponto você precisa ter trabalhado influência conteúdo entretenimento e eu vejo que você fez isso muito bem a partir de Quando que você começou a investir nas suas redes sociais e produzir conteúdo e qual que foi sua estratégia do começo eu quando eu comecei em 2020 a minha noiva fazia os vídeos para mim né ela editava tal é bem caseiro mesmo né a gente até fala se

a gente não tem vergonha daquilo que a gente fez no começo você tá no lugar errado você não evoluiu nada né até vergonha dos vídeos que eu fazia mas eu fazia conteúdos eu fazia conteúdo legais só que não Engajava não engajava eu até às vezes pelo conteúdo eu chegava a vender algumas coisas mas eu percebi que a minha rede social me engajava aí tem um cliente nosso que para mim um grande estratégia está de Instagram que eu comentei com ele é o iezer ele é nosso cliente e ele é um dos maiores estratégias para mim

de Instagram eu comentei com ele isso ele falou cara sabe por que aquele Engage Quem é seu público falei empresário Falou cara Empresário não tem tempo para engajar não adianta você tá ganhando uma ferramenta e provavelmente você tem outras pessoas que não são empresários certo tenho cara você precisa colocar entretenimento entretenimento é entretenimento aí eu entendi que a gente tá na era do info entendimento da informação entretenimento que as pessoas se conectam com pessoas então precisava ali me conectar com as pessoas e aí eu Entendi o jogo aí eu comecei a colocar entretenimento começar é

mostrar família Mostrar meus treinos é uma coisa que deu muito certo e dá muito certo eu sei que você é assim a reta meio assim de treinar Eu costumo usar a frase não existe CNPJ forte com CPF fraco quando eu tô treinando e isso Começou a viralizar muito principalmente na bolha viralizou muito dentro da bolha e hoje nos meus eventos Eu tenho relatos que as pessoas emagrecem emagreceram 15 Kg 10 Kg 8 kg por minha causa Que legal minha casa ontem mesmo estava na academia tava contando Tava na academia me trocando aí chegou uma pessoa

e falou assim cara hoje eu vim por sua causa eu falei oi é hoje eu vim para sua casa porque é Poxa eu não tava motivada eu vi que você possa me disciplina e como você mesmo fala não existe CNPJ forte com CPF é fraco Caraca meu que animal então a gente é eu passei a utilizar essa estratégia de realmente me tornar da Influência né me tornar a influência que eu gostaria que as pessoas fossem seja pensando em performance as pessoas falam muito hoje de alta performance e as pessoas mais bem sucedidas Você sabe né

Elas trabalham muito a saúde então eu falo nas minhas palestras sobre saúde mental saúde física saúde espiritual e saúde financeira Então quando você tem esses quatro saúdes você consegue prosperar porque antes de você cuidar da sua empresa antes se você cuidar da sua Família você tem que cuidar primeiro de você então as pessoas começam a ver falar [ __ ] eu vim para assistir uma palestra de contabilidade e vem um contador me falar sobre saúde e pocar acorda assim da manhã 6 horas já acabou o treino dele aí ele volta para academia à noite aí

depois ele volta pra empresa e sai 11 horas da noite então assim as pessoas vão se conectando mas a grande sacada a grande sacada desse meio que eu queria Que a galera gravasse Porque que o Johnny explodiu tanto no digital porque por que que o Johnny se tornou reconhecido dentro da bolha porque o reconhecimento da bolha ele não vem da bolha você tem que ser conhecido fora da bolha para ser reconhecido dentro da bolha então era conhecido pelos meus clientes fora da bolha E aí eu fui reconhecido na bolha Então essa foi a grande sacada

uma pausa rápida para apresentar o Patrocinador deste Episódio o G4 educação é uma plataforma completa para sua empresa seja você o dono executivo ou um funcionário recém-chegado e precisa ampliar sua capacidade de conhecimento certamente o G4 tem o curso ideal para você escaneia aqui o que a code que aparece nessa tela ou clique no link na descrição do episódio deste programa e agora curte aí o resto do podcast que demais cara e você hoje Imagina você tá no outro patamar né Assim de produção de conteúdo Imagino que você deve estar investindo muito mais recursos em

relação a isso né você tá fazendo Produções cinematográficas né [ __ ] essas coisas custam caro e dá trabalho né Queria que você Contasse um pouquinho mais na sua rotina de produção de conteúdo quanto de fato você investe nisso e como é que você tem feito para cada vez mais unir educação e entretenimento Porque de fato o assunto contabilidade é um assunto que às vezes É chato né às vezes não engaja é difícil você conseguir extrair algo que você consiga aprender a pessoa e você conseguiu fazer isso né é excelente pergunta porque eu falo para

os meus alunos né as pessoas começam ali na contabilidade falar já sei eu vou entregar um conteúdo tem a diferença do conteúdo produzido capturado produzindo 60 em frente a uma câmera você já decorou um texto Você tem algo para você seguir você faz o conteúdo mas o que é Mais valorizado é o capturado que é o espontâneo e eu acredito que tudo que for trabalhado de forma espontânea pode ser viral na na na rede social e pode ser confiável então o que que eu faço eu me dedico todo momento meu dia pelo menos postar alguma

coisa de conteúdo só que nos Stories que que eu faço eu não produz o conteúdo técnico eu dou pílulas de conhecimento básica topo de funil e coloco entretenimento falo sobre venda Mostra minha vida mostra a prova social com autoridades onde eu tô por exemplo gravando podcast com Marcelo Toledo então eu mostro isso e as pessoas vão vão se engajando mostra a questão da estética do Poder da estética porque estética vende quando você toca na vaidade das pessoas as pessoas querem estar próximas de você então estética vende Então tudo isso é intencional tem dias que eu

não tô legal que eu não quero postar tem mas eu não posso me dar O luxo foi a vida que eu escolhi é sendo influenciador hoje o influenciador tem sido reconhecido como ativo lenda das empresas então eu me dedico a produzir conteúdo todos os dias tem uma equipe sim tem um assessor ou assessor que é o Vini que coisa que a pessoa chama mídia social que cuida de toda da parte minha parte do Johnny mesmo na rede social é nós temos a equipe é de tráfego de artes tudo para para impulsionar de edição para impulsionar

o nosso o nosso Trabalho mas não só o Johnny hoje trabalha na rede social irmã também entendeu esse jogo e esse ano ela tá ela tá fazendo a mesma construção que eu fiz há dois anos então ela já começou também a se posicionar e é legal porque ela tá posicionada em grandes mas de mulheres que legal então assim ah vai trazer uma autoridade para ela vai trazendo visibilidade para o ceraque e a gente vai crescendo então a gente tá bem focado nisso é hoje quando Você pensa assim as pessoas até confundem pô pô tá acontecendo

lá no Ceará que tá tendo a contabilidade e se tem algum problema como é que o Johnny resolve o Johnny não resolve porque hoje existe o pai do Johnny que é o conselheiro existiu o Johnny e a Carla que são vice-presidente mas existem quatro diretores em baixo que são advogados e ou contadores quatro diretores pra cuidar disso existem 10 gerentes que toca o dia a dia só que as Pessoas acabam confundindo um pouco isso mas tudo bem Tá tudo bem eu acho assim a gente tá na na rede social a gente tem que entender que

a gente é isso é trabalho é o que as pessoas não conseguem conectar ainda as pessoas que não conseguiram conectar ainda estarem podcast dar palestra isso é trabalho porque isso foi o que transformou a sua empresa né as pessoas não conseguem entender por exemplo como é que o Alfredo foi durante muito tempo um dos Maiores canais de aquisição da vtex do do da outra empresa lá que eu esqueci loja integrada porque porque ele tem uma influência muito grande dá uma palestra para caramba e as pessoas ativam né Fala cara eu quero estar próximo disso eu

quero participar desse negócio né agora interessante você tá o seu playbook agora tá sendo replicado pela sua irmã é e ela tá pegando um nicho que você nunca conseguiria pegar Exatamente é o nicho das mulheres né E que no digital é muito Mais valorizado porque por exemplo o YouTube prefere pagar e entregar mais vídeos empreendedorismo feminino do que para do que para o gênio masculino Você já percebeu já então assim por estar no digital e conectada muitas pessoas no digital já ouvi muito isso então é interessante É bem interessante é um outro tipo de público

é é um outro tipo de bolha Então ela ela tá quebrando essa bolha aí para Também trazer autoridade pra gente e hoje você tá em quase canais eu vejo você produzindo muito no Instagram é você Publique em outras redes tem planos para o futuro para mais redes público hoje no Tik Tok também vídeos Apesar que ainda não não tenho uma relevância Tik Tok nós temos um canal no YouTube que chama Será que é o nome da empresa será que rola Será que legal Inclusive tem uma gravação hoje será que rola e no Twitter ainda não

publico no Linkedin publico mas mais questões profissionais Mas sabe um negócio que é muito legal do impacto da rede social isso acontece no dia muito no G4 também acontece no ceraque quando você trabalha na rede social é a sua contratação de pessoas é muito mais fácil porque as pessoas elas vêm já praticamente entendendo Qual que é a cultura da empresa por exemplo lá no ceraque a gente tem um ambiente que não parece contabilidade Parece uma Startup eu tô sempre mostrando a gente tem mascote tipo copa do mundo que a gente tem o ursinho do mascote

aliado com a cultura da empresa mas tem o maior e tem a fantasia do mascote que vai nas nossas festas e Quem escolheu o mascote foi um funcionário Será que deu o nome do mascote que chama Major que é Martins que é meu sobrenome que é meu pai Jô de Johnny e CAD cala majorka e Quem escolheu foi um colaborador que ganhou um prêmio Cultural ganhou uma televisão porque porque foi votado e ele ganhou e a nossa cultura é muito forte tem um sentimento de pertencimento muito forte e isso na rede social replica muito muito

fácil e as pessoas vêm trabalhar e vem com aquele sentimento e a cara vou trabalhar numa empresa legal porque eu conheço pela rede social a gente nunca nem sempre foi assim mas é a gente trabalha muito critério da meritocracia lá tanto mensal como pagamento é pecuniário Quanto é do final do ano ele tocasse a Master e nessa democracias a gente premia os melhores do ano com viagem nacional e internacional com acompanhante lembramos com já com dois carros de 100 mil reais então a gente premia por mérito critério objetivo subjetivo quantitativo e qualitativo não é sorteio

é mérito E aí quando imagina uma pessoa postando lá pô tô em Londres pela empresa então na Disney pela empresa todo mundo ficar um leão Uma Leoa ali é muito muito gostoso você criou um objeto de desejo no mercado as pessoas desejam trabalhar no Ceará que hoje é eu posso dizer assim do que chega a mim pela rede social sim é muito mais fácil é estranho sabe porque tem um negócio que é muito engraçado é hoje nós somos em quase 300 colaboradores e quando nós mudamos para esse endereço que nós estamos que tem quase 600

700 metros quadrados nós poderíamos trabalhar de forma concomitante 160 170 Pessoas a gente na época era antes da pandemia tinha 98 a gente falou Pô estouramos Vamos aumentar 60% do quadro tá tudo bem aí crescemos muito triplicamos praticamente o tamanho e hoje funciona do do estilo híbrido Mas é engraçado quando as pessoas entra no Será que se elas já me conhece da rede social nas festas da empresa que nunca acontecia elas pedem para tirar foto comigo então eu falo assim cara é muito estranho porque você fala pô meu time Pedindo para tirar foto comigo na

festa da empresa e isso é muito legal porque até numa missão contador missão contador que é o nosso evento muitas pessoas do nosso time é participam compram o ingresso para estar ali e as pessoas falam cara que loucura O Johnny fica tirando foto com um monte de gente e isso também causa um sentimento pertencimento nas pessoas fala cara a minha empresa que eu trabalho Olha como é valorizada Olha como as pessoas Desejam estar nela eu fiz uma palestra Olha como uma bolha engraçada fazer uma palestra no Rio de Janeiro do Rio de Janeiro tinha 3.500

pessoas eu terminei essa palestra eu fui tirar foto com a galera né do CRC eu fiquei três horas consecutivas tirando foto e Tive que fechar a fila porque eu tava atrapalhando parece o seguinte horas consecutível que bizarro como é que a bolha a bolha é um negócio que que as pessoas às vezes não sabe porque eu Ando na rua ninguém sabe que eu sou mas para contabilidade muita gente já sabe quem eu sou cara você tem a sensação de que essa parte desse negócio pode ficar maior do que o seu outro negócio tenho tenho e

acredito que vai ficar maior Eu não só tenho a sensação Mas eu acredito que vai ficar maior porque trabalhando o ecoit no Será que ou será que vira um case de sucesso para educação então é esse objetivo da gente que a gente tá construindo e eu tenho tenho plena Convicção que eu vou chegar e você pretende fazer a fórmula que todo mundo que entra nesse segmento e nicho o cara faz de tipo ter seu próprio mastermind ter sua plataforma de educação é a plataforma nós não temos ainda a nossa própria plataforma nós somos investidores de

uma plataforma de educação que é como se fosse um Tik Tok da educação que já faz os nuggets prontos com inteligência artificial tudo a gente investidor Já tá pensando nisso A longo prazo né no mercado essa plataforma é muito top mas que o Up é bem legal e nós já temos o nosso mastermind já tem já temos nós já estamos numa esteira de produtos né com um produto bem baratinho para galera conhecer Conta mais esses produtos do que quais são hoje nós temos por exemplo nós temos cursos online cursos digitais por exemplo uma dor que

é uma p eu não sou o maior estrategista digital do país não sou mas só com uma bolha engraçada Para bolha eu sou um grande estratégia digital e todas as vezes que ganham na palestra perceber que os contadores tinham dificuldade nisso então não sei um produto baratinho para isso é nós também temos produtos presenciais que são baratinhos pra pessoa conhecer a empresa e a gente dá conteúdo a pessoa paga para estar ali a gente dá conteúdo e também vende faz opção ali dentro um curso presencial temos também cursos Presenciais como missão computador que é uma

imersão de dois dias que eu já falei que é o conteúdo mais denso esse seu produto principal hoje temos o agora o missão Day que é um dia só para 1.200 pessoas que a gente vai fazer o primeiro agora E também temos o nosso Master mais chama Fire Club Fire Club porque eu uso muito bordão do chama né Chama a positividade chama bons negócio chama tanto que a galera nas palestras todo mundo todo mundo chama Fire Club Que a gente lançou agora também é então mas o nosso produto principal é o missão contador que nessa

parte de educação que é o que tem trazido mais público né a gente pensa a gente tem mentorias também o ano o ano a gente lançou E é isso que eu queria contar lançamos agora nesse missão do computador um programa de acompanhamento de gestão e crescimento porque que aconteceu a gente fez quatro edições de Missão a gente fez do primeiro três edições e a gente percebia Que a galera sai motivada sai com conteúdo mas não aplicava com Deus dificuldade de aplicar de aplicar porque ia para empresa e aí era sobrecarregado Para as demandas operacionais a

gente não faz algo personalizado não mentor em grupo que mentor em grupo Às vezes o João tem dor de vendas e a Ana tem dor de pessoas por que que a Ana vai ouvir sobre vendas ela não tem dor de vendas então é exclusivo é um programa exclusivo que os mentores Será que não é Qualquer um são mentores e sócios do será que eles dão essas mentorias e trabalham nas alavancas de crescimento de cada empresa certo e esses nossos alunos eles vão poder que o melhor que se destacasse ser reconhecido é por mérito um dos

melhores do ano como se fosse um oscar na contabilidade um evento de gala de reconhecimento a gente vai fazer um negócio para fazer um barulho no mercado como fez missão contador porque eu sinto Essa falta né pessoas muitas vezes elas elas não é só o dinheiro não é só pela oportunidade elas querem ser reconhecidas numa missão contadora a gente trabalha empoderamento a gente trabalha é o DNA né o desenvolver e poderá o contador trazer uma nova visão pra pessoa e ter muita atitude ali então a gente trabalha Isso numa missão computadores então a pessoa sai

dali Tá beleza então vamos transformar você vamos aí entra nesse programa e desse Programa a pessoa pode ser qualificada e ser premiada com Oscar reconhecendo e assim quem quer reconhecido a pessoa não quer ir lá sozinha pra receber porque levar a família quer levar a equipe quer levar vai ser legal então eu tô empolgado com isso que não vai acontecer daqui um ano cara aqui demais esse negócio e dentro desse universo que você influencia essas pessoas é usualmente o que eu costumo ver é que as Pessoas começam a querer ser você né ou pegar um

pouco do seu os hábitos Você mesmo falou que as pessoas estão começando a fazer exercício porque isso faz parte da sua rotina e tal como é que você concilia mostrar o seu estilo de vida com a Parte Educacional hoje na sua na sua esfera eu procuro misturar bem porque conteúdo só por conta da é muito chato e lifestar é só por lifestyle muitas vezes não conecta quem quer consumir um conteúdo legal então eu Procuro sempre postar minha rotina de treino de conexão com a minha família de viagens tem um negócio que é bizarro que acontece

é toda vez que eu tô viajando eu fecho mais contato viajando do que em São Paulo jura porque engaja muito Instagram entrega para as pessoas e aí a pessoa ela fala pô se o cara tá viajando é porque a empresa do cara não é de brincadeira e já aconteceu ao contrário também já aconteceu já aconteceu ao contrário do cara me vê viajando e Querendo me cobrar mais do meu trabalho por eu estar viajando já aconteceu mas a gente não pode tratar a exceção Como regra né a regra normalmente é fechar é fechar mais negócios viajando

inclusive nossos alunos que falam que isso funciona também E aí eu procuro mesclar e uma coisa que Cara duas coisas que eu queria falar aqui para quem tá na internet que conectam demais uma o hábito a rotina conecta demais então a minha rotina de treino conector demais Com muitas pessoas que têm relatos emocionantes que emagreceram no último missão computador teve uma uma Emília né a nossa aluna lá falou olha eu emagrecer eu tava com dificuldade de engravidar eu emagreci por sua causa te acompanhar um ano é fiz tive hábitos saudáveis por sua causa e depois

que eu emagrecer eu consegui engravidar eu estou esperando um nenê Isso numa missão para falar e isso foi muito legal tem muitos hábitos legais isso então acho que o hábito Conecta muito frases se conectam muito frases repetitivas Os bordões do o bordão do Chamado o CNPJ então e você tem que repetir porque às vezes a pessoa não Repete que ela fala pô já postei isso já postei ou eu não vou postar isso porque é óbvio mas muitas vezes o que é óbvio para gente pode ser a virada de chave uma outra pessoa muitas vezes a

nossa crença limitante ao nosso Dom inexplorado então que que eu faço eu procuro postar não Existe CNPJ forte que o CPF é fraco acordando treinando eu mostro para o cara que não é não é dom não é sorte é disciplina e treino depois que você alcança o sucesso irmão é só comemorar é isso disciplina e treino e bordão chama pô chama chama chama cara nessa parte do rio que eu fiquei três horas tirando foto consecutiva toda pessoa queria ouvir eu falando Chama com ela era Boomerang do chama era cara era uma loucura e um bordão

foi um cliente meu Que eu me inspirei e o bordão tem um negócio que muito muito interessante que você vai vai achar engraçado porque foi isso que a gente meu que eu esperei que era o Thiago ter caro Nossa nosso cliente Thiago TK e ele o bordão dele é um feno é um fenômeno não ele é o fenômeno ele é tem uma rede social extremamente engajada e ele falava assim quando eu conhecia ele fala esquece tá estourado esquece tá estourando Toda vez é todo Stories ele fazia isso no começo que eu achei estranho depois achei

ruim depois eu costume eu comecei a me acostumar e por último eu comecei a gostar aí eu falei putz tem um bordão aí tava lá em Fortaleza não sei o quê aí eu tava andando de bug aí eu bati aqui assim chama só chama não sei o que chama fazendo Stories eu falei poxa chama o negócio legal né Chama fogo a energia e tal aí eu falei eu vou começar a botar chama em tudo aí ouvir a música do Balões da Pisadinha chama tava eu falei cara poxa mas é legal eu vou usar o chama

para tudo chama para coisas boas e comecei a usar o chama que que aconteceu na empresa começaram a minha ridicularizar primeiro é achar um estranho os meus sócios brincam por brincadeira mandava as vezes vídeos às vezes eles estavam no rolê ficavam me zoando chama chama tipo me imitando zoando que aconteceu depois começaram a acostumar e hoje tá todo Mundo lá chama todo mundo quem nunca viu assim um corte seu vídeo quem não teve no evento seu cara é a platéia inteira fazendo o movimento com os braços e gritando chama né Você conseguiu tirar um cara

que usualmente tem um estereótipo mais introspectivo cara levantar e começar a gritar e trazer uma energia brutal dentro desse negócio cara para você fazer isso é se você aprende do dia para noite né cara como é que você construiu Essa habilidade de oratória de comunicação de trazer energia de cima do palco para todo mundo que tá na plateia eu sou um pouco privilegiado em relação a isso sei que todo mundo não tem esse tipo de treinamento mas tudo é treino né aquilo que você se torna só se torna excelente sendo constante em algo que você

faz muito tempo então é treino não tem não tem outro outro outra uma bala de prata ou uma estratégia é treino mas eu tive uma sorte porque eu Era garoto propaganda desde infância eu fiz a primeira propaganda do Uno Mille quando ele veio para o Brasil com seis anos de idade eu fiz mais de 30 propagandas 30 comerciais na minha carreira eu fiquei até os 14 anos de idade de 6 anos até os 14 anos de idade trabalhando só com isso então já tinha uma habilidade de decorar texto de interpretar então isso me ajudou muito

mas eu não quero desanimar as pessoas que não tem essa habilidade porque é Treino é só treino é só treinar é só fazer bispo por mais tempo só que você precisa ser constante as pessoas elas não são constantes Elas começam na rede social motivado por algo e de repente elas param e porque o julgamento alheio traz muito muita dor para elas e a primeira palavra quando você começa tá na rede social é E aí virou blogueirinho virou blogueirinha e o que que eu falo eu falo ó entendo o seguinte blogueirinho blogueirinha é a palavra Que

o incapaz utiliza para não fazer o que precisa ser feito na internet e ao invés da pessoa te incentivar Toledo cara que animal Parabéns não ela te critica porque ela sabe que ela não consegue fazer a mesma coisa então eu eu fui julgado também no começo também foi elogiado foi julgado mas não me importei e eu acho que essa é o grande a grande sacada é a chave mestre da rede social a Constância é o treino mas eu tive essa base né minha mãe me levava para Propaganda por exemplo eu eu tinha uma infância que

eu tinha dias que eu brincava mas eu passei também muito tempo depois da escola comendo marmita no carro e indo para teste fazer teste teste teste de propaganda eu fiz teatro profissional eu fiz filme de curta-metragem que eu era trombadinha também até tiro Tomei até tiro de verdade gente de verdade é tiro tiro era engraçado porque eu tiro cenográfico A pessoa aponta a arma e aí você fica com os eletrodos embaixo para sair o sangue né minha mãe por questão emocional quando ela começou a ver ela falou Putz estão matando meu filho eu não consigo

ver isso e ela ela tem que ser afastada do sete afastado do sete que ela tava desesperada eu tinha 10 anos 12 anos por aí e aí depois dessa carreira artística de 14 anos de idade eu fui pro meio da dança é igual [ __ ] dançarina né O joelizou o tempo todo falando é você dançarino você nossa dançarino Mas você dança pra [ __ ] [ __ ] eu lembro no clube você meu amigo então eu eu gosto bastante de dançar Então eu fui para esse artístico também não tinha Oratório Mas o que foi

o legal assim eu sempre fui uma pessoa eu decidi fazer direito primeiro fiz direito depois contabilidade eu sempre quis desde infância Trabalhar com uma profissão que eu julgava que tinha mais sustentabilidade previsibilidade e sempre pensei em fazer diferente as coisas na vida então eu eu logo que eu eu fazia a faculdade de direito durante durante a noite trabalhava no Será que segunda a sexta e no final de semana trabalhava dançando na hora que loucura os meus amigos da faculdade fala assim não não é possível mas trabalhava como você ganhava dinheiro mesmo era remunerado eu Trabalhava

assim era segunda a sexta trabalhava no seraque remunerado era Funcionário é a noite eu estudava na PUC faculdade de direito que eu fiz tava na PUC e aos finais de semana eu trabalhava nessa época em banda baile banda que fazia a grandes eventos grandes show então trabalhava dançando e era remunerado e para época pela idade que eu tinha era bem remunerado Mas eu sabia que a sustentabilidade não era tão grande mas era uma coisa que eu gostava Também só que assim era era Trabalho estudo e trabalho quando eu tinha um minuto assim para fazer alguma

coisa eu dormia quem que era a sua referência assim nessa época assim quem que era um ídolo seu assim que você fala meu [ __ ] eu gosto que esse cara faz porque é um negócio atípico né Sim sim Eu sempre tive eu não posso dizer que eu tenho Ídolos ou pessoas famosas como Ídolos né eu posso dizer que eu tenho meu pai como referência Eu sempre tive meu pai como Referência porque ele sempre foi meu melhor amigo momento meu líder né e assim a minha família sempre me ajudou muito minha mãe minha irmã é

minha noiva agora a gente já tá seis anos juntos então isso para mim fortaleceu muito mas meu meu ídolo sempre pai mas você fazia isso porque você gostava ou você tinha um objetivo de falar assim cara eu quero ser dançarino de uma de uma banda [ __ ] eu quero ser o Justin Timberlake não não Se fazer porque eu gostava fazia porque gostava fazia porque gostava porque o dinheiro era bom na época Mas eu sabia que E era uma coisa que eu não queria eu não queria continuar mais velho eu queria tocar a empresa é

do meu pai eu queria falar assim eu quero conquistar o meu espaço e aí nisso esse viés artístico né foi trazido para um momento muito legal que foi um momento que hoje por exemplo eu trabalho muito mais propósito já trabalhava antes já gostava Muito que eu fazia eu gostava gostava de administrava gostava de ser empresário botei a mão na base massa foi desde office boy até organizadora o almoxarifado até até depois que me informar virei diretor e agora vice-presidente mas é isso isso já me motivava já era legal eu sabia o que eu tava construindo

ali e sabia como que era o mercado como era os meus amigos em relação a pô eu tô gerando muito mais é prosperidade tô impactando muito mais Pessoas e isso me motivava mas depois que eu entrei nesse mercado de influência aí assim eu falei cara é isso tudo que eu trabalhei tudo que eu muito tempo eu acho que foi por isso então você só entende depois e também isso chega ao propósito das pessoas as pessoas às vezes elas elas ficam esperando alguma coisa acontecer para ver se elas gostam mas muitas vezes se acha o propósito

dentro da jornada é a maior parte das vezes né então foi o que Aconteceu comigo dá o primeiro passo né você precisa dar o primeiro passo para depois você enxergar o que tem além daquilo que você enxergava né Eu acho que as pessoas elas ficam planejando muito pensando muito refletindo muito colocando muito obstáculo sendo que cara às vezes é muito mais simples do que você imagina eu tenho um amigo ele é continuamente assim top youtuber do Brasil e eu acompanhei desde o começo essa jornada ele tinha um Filho pequeno na época eu não sei se

devia ter uns 7 anos e aí ele meio que pressionou a mina Falou cara você vai precisar escolher o que você vai fazer aí da vida e tal e o menino falou Pô eu quero ser youtuber quero fazer alguma coisa você youtuber e aí ele falou então tá bom você vai ser youtuber mas a gente vai ter rotina a partir de agora a gente vai gravar toda semana toda semana a gente vai ter que publicar vídeo no canal Eles acabaram de completar acho que 11 milhões de seguidores no YouTube cara mudou a história da família

dele todo mundo se dedica isso hoje e recentemente eu tive perguntando para ele como ele faz as coisas e tal e a gente cria uma cena na nossa cabeça de que é um negócio muito mais complicado do que na verdade é ele tem consistência as histórias deles são incríveis a edição é maravilhosa mas ele continua fazendo um negócio pequeno com a família Dele é ele que faz roteiro com o filho dele é ele que edita cara 11 milhões de seguidores um dos maiores canais do YouTube agora ele influencia um grupo de pessoas que é muito

distantes da nossa realidade que é de três a sete anos 8 anos de idade então um público bem pequeno mas imagina não tinha nenhum conhecimento prévio um menino por sete anos vai dizer que ele teve alguma preparação para estar das câmeras não teve simplesmente começou os primeiros Vídeos deve dar vergonha mas os vídeos de hoje são um fenômeno né então não é porque você teve a base que você teve de teatro de televisão é de dança de expressão corporal que é um negócio dificílimo né pô até para quem é o introspectivo é difícil mas cara

tudo é possível você só precisa de fato começar a executar agora agora você falou cara não dá para ficar se preocupando demais com que as pessoas vão dizer né exato exato as pessoas Esperam muito o momento perfeito né para começar mas acho que eu sempre falo de você começar já é um momento perfeito começa erra refaz rápido e vai para cima continua tem que continuar só que você precisa entender Qual que é o propósito as pessoas elas anseiam muito por direção por direcionamento né Eu acredito muito nisso quando você tá numa empresa por exemplo se

a empresa não compactou com seus valores onde a empresa vai chegar Você não quer chegar não adianta você tá lá porque o ser humano ele tem o seu DNA o sentimento pertencer algo maior do que ele mesmo então ele quer pertencer alguma hora que ele mesmo nubank por exemplo nubank [ __ ] tem uma [ __ ] cultura Tem muita gente que vai pro nubank simples pelo fato da Cultura eu quero trabalhar no bem Quero trabalhar na Disney Quero trabalhar whatever né então assim eu acho que que a pessoa tem que Realmente é começar tem

que se desafiar é vai quebrar a cara vai ser difícil vai ser julgado mas só o tempo vai fazer com que ela melhore e vai fazer com que ela realmente é se destaque frente as pessoas que que não consegue fazer isso costumam dizer que empreendeu é um esporte para poucos né se você comparar empreender com o esporte assim realmente assim você precisa treinar muito você vai se ferrar muito para você conseguir um resultado é muito é são os Dias difíceis são muito maiores do que os dias bons só que você precisa saber que você precisa

fazer a mesma coisa nos dias difíceis e as bons total cara me conta um pouco da sua da sua rotina queria entender seus hábitos queria entender como é que você começa o dia você falou que acorda muito cedo que você treina O que que você treina me conta um pouco assim um dia típico seu como é que costuma ser tipo dia de semana né Eu não tenho uma rotina de Trabalho muito definida por conta da trabalho de influência que eu faço né porque uma hora podcast uma hora palestra uma hora eu tô viajando então eu

vou contar um dia normal vai eu acordo muito cedo acordo entre 5 e no máximo 6:30 eu acordo mais ou menos 5:30 5 horas depende do dia eu logo de manhã eu procuro fazer um cardio alguma coisa uma corrida sempre sempre fazer um card Mas e aí o dois tempos de treino Eu Faço umas três Vezes por semana mas procure treinar todo dia você não conseguiu treinar todo dia falta sei lá uma vez na semana e aí é voltando já começa a trabalhar já faço uma leitura já tô ouvindo um podcast tô procurando um conhecimento

obter conhecimento e aí vou para o escritório chega no escritório já começa a produzir conteúdo já começa a trabalhar a esteticamente com cliente já começa a vender eu trabalho também com alguns clientes estratégicamente que eu mesmo Atendo né porque isso acontece quando eu estou presente nos lugares as pessoas querem ser atendidas por mim mas não dá fisicamente para fazer tudo e aí eu passo o dia no escritório se eu não estou no escritório eu estou em podcast eu estou gravando algum conteúdo eu estou palestrando em algum lugar e quando eu palestra quando eu falo palestra

não é palestra só para contabilidade hoje eu palestra para o mercado de energia solar brincar de Construção civil o mercado cirurgia plástica eu palestra para a mercado digital e mercado de contabilidade Então eu tenho palestrado bastante diversos de diversos eventos e aí eu me adapto o tema de acordo com cada público então a minha rotina é baseada é treino de manhã e com esse estudo de manhã é passo o dia trabalhando volta à noite treino de noite aí a musculação musculação com operacional e faço também mais uns 20 minutos a meia hora de cardio um

Cardiozinho ali para complementar chega em casa normalmente no nosso TV não assiste não cara Não assista eu gostava muito de assistir NBA ainda gosto mas parece que assim é eu amo trabalhar amo fazer o que eu faço então praticamente estou trabalhando o tempo todo e se não estou trabalhando estou curtindo com a minha família então assim o tempo que eu tenho eu procuro estar com meu com meus pais com a minha noiva Essa é para Jantar em algum lugar então eu procuro ficar com eles com meus sobrinhos e uma coisa que eu não abro mão

Não Abro Mão eu viajo muito muito o que que é muito eu faço pelo menos umas quatro cinco viagens internacionais por ano uau é bastante bastante como é que é eu peço alaranjado isso com antecedência é planejada eu conheço hoje 38 países eu quero quero ver se chego no 60 anos com pelo menos uns 100 vai isso é um projeto seu e da sua esposa é um projeto meu ela Conhece Acho que uns 14 15 e assim é planejado e assim eu procuro fazer o seguinte eu sempre faço uma viagem com os amigos sempre uma

com o meu pai sozinho ou com meu pai com minha irmã para curtir ele para dar tempo de qualidade dele sempre e assim eu recomendo demais você fazer isso porque a gente não sabe quanto tempo nós vamos ter nossos pais a gente vive o dia a dia de trabalho muito intenso então por exemplo agora em Julho eu vou com meu Pai e com a minha irmã a gente vai fazer um motor home no Canadá que demais e aí tem a viagem com a noiva a Noiva Sempre com os amigos com o meu pai é meu

pai e minha mãe né mas é mais meu pai que gosta ainda mais de viajar do que minha mãe é e faço uma viagem também com as crianças a gente vai fazer o cruzeiro da Disney agora em Julho também com as crianças que não eu não tenho filhos ainda mas eu tenho sobrinhos então eu sou o tio que estraga é da sua irmã é da Minha irmã então eu só tive que estar aqui zoa que brinca tal então eu procuro fazer também essa viagem com eles então assim eu não abro mão a gente sempre faz

isso e a empresa quando eu quando a gente construiu esse esse Life Style esse estilo de tocar a empresa de longe então eu procuro viajar pelo menos de quatro a cinco vezes viagens internacionais por ano então eu tô sempre viajando Fora as nacionais que são perto né lugar perto Praia Campos do Jordão que a gente tem em casa mas eu procuro fazer viagens internacionais porque eu sei que o tempo de qualidade que eu tenho com a minha noiva com os meus amigos com meu pai principalmente com a minha família ele é precioso isso vale muito

mais porque a gente fica no dia a dia né É operacional estratégico e a gente vai ver no tempo passar e a gente está trabalhando ali para almejar alguma coisa legal no futuro só que a gente esquece que cara o Tempo já foi então você precisa saber ponderar Isso você precisa saber e quando você trabalha em alta performance você não consegue equilibrar equilíbrio não faz sentido na alta performance você vai ver por exemplo Michael Jordan aonde ele teve equilíbrio para para ser quem ele é nenhum não tem como então assim você precisa desequilibrar só que

aí eu penso o seguinte Beleza eu vou desequilibrar vou trabalhar para [ __ ] vou acordar cedo vou dormir tarde beleza E tem pessoas comigo fazendo isso vivendo isso intensamente comigo beleza mas Cara preciso de um tempo de qualidade com as pessoas que eu amo então a minha família é prioridade nisso é a minha saúde é prioridade a minha família também E aí meu trabalho também esses compromissos que você tem de palestra de treinamentos dos próprios produtos que você tem Eu imagino que você acomode em torno das suas viagens Mas você falou que você produz

muito Conteúdo nas viagens é como é que é isso porque ali é um momento de descanso como é que é para você produzir conteúdo nas viagens sem se tornar uma pressão sem se tornar um trabalho eu passei a entender a gostar né de produzir conteúdo em viagem mas quando estou em viagem eu só praticamente foco em duas coisas não conteúdo técnico muito pouco porque é conteúdo técnico quando eu falo é top de funil tá Quando o técnico mesmo eu faço em plataformas Fechadas mentorias fechadas Mas topo de fone coisas mais simples pílulas de conhecimento bem

pouco o que eu costumo produzir mais de viagem é lifestyle que tá conectando fala ou algumas pílulas e vendo vendo porque engajamento tá lá em cima está em um lugar uma venda ostensiva mesmo você fala assim galera [ __ ] estamos com desconto tem uma promoção venda ostensiva ela falou é ó tô aqui pô acabamos de lançar um curso assim então você no meio da no Meio do Stories no meio do Stories da conexão porque aí conecta tem gente que vai passar mas tem gente que vai estar ali vendo e vai acabar ouvindo então funciona

bastante e ou falo do serviço né Não fala só de produzir educação mas fala do serviço que a gente presta e como que um empresário pode também viver uma vida com Liberdade lucro que tem no caixa na empresa e aí as coisas acontecem as coisas vão acontecendo é diferente chama atenção no mercado e aí A gente tem o resultado que a gente tem hoje também por conta desse canal de aquisição cara você falou que você é obviamente tá influenciando outros mercados que não só o seu normalmente isso é uma barreira para quem que é lixado

em um lugar muito específico né que é o seu caso você veio desse universo influencia muito esse mundo como é você sair dessa sua bolha e começar a falar para outros Públicos como é que você fez na sua cabeça para Construir uma narrativa que seja interessante para todo mundo como você tá fazendo hoje primeiro o que o empresário ele quer Hoje ele quer primeira coisa que é mais dinheiro no bolso quer mais lucratividade Então ele se preocupa em ganhar dinheiro e muitos deles não se preocupam em não perder dinheiro e não perder dinheiro uma das

formas de você ganhar dinheiro e como que você não perde dinheiro quando você controla melhor seus custos quando você Contrata melhor as pessoas e quando você paga menos tributos dentro da Lei costumo dizer que o maior imposto que se paga no Brasil é o imposto da ignorância ignorância é você desconhecer algo sobre determinado assunto e todo mundo Todos nós Eu você somos ignorantes em algo então o empresário falta clareza o pagamento dos impostos então o que que eu faço quando eu vou falar para outros mercados eu uso a minha prova social os clientes que eu

tenho Então já entro com Uma prova social todas as minhas palestras tem um vídeo de introdução e o vídeo de introdução mostra as plataformas que eu sou professor os meus números meus Big numbers e quem eu sou contador de quem que eu sou contador Então já entra com uma autoridade porrada eu entrei autoridade no começo quando eu palestrava para esses mercados que não eram contabilidade que eu fazia eu fazia um conteúdo técnico E aí eu percebi eu Falei cara é muito chato essa galera não quer ouvir isso Mas eles querem ouvir sobre impostos que que

eu vou fazer eu vou fazer um conteúdo topo de funil que é empreendedorismo que às vezes parece Óbvio para o cara não é eu coloco um conteúdo de performance E aí eu falo da questão de ganhar dinheiro perder dinheiro e coloca os impostos no meio e aí eu comecei a conectar Conectar conectar Conectar conectar E aí foi indo para outros mercados então isso isso Funcionou muito tem funcionado bastante eu tenho cada vez mais crescendo nas palestras Quero crescer bastante nesse mercado de palestras porque acredito muito que o mais conhecido vence o melhor porque se o

melhor não for conhecido não adianta eu falo eu falo na minhas palestras eu tenho certeza disso que eu vou falar para vocês agora tem muita gente com mais conhecimento do que vocês desculpa tem muita gente com menos Conhecimento que vocês ganhando muito mais dinheiro e as pessoas nosso já da caixa com guaraná cara como que uma pessoa com menos conhecimento É verdade a pessoa fica assim ó [ __ ] é verdade falei cara porque você não tá Você não tá trabalhando Você não tá trabalhando influência Você não tá trabalhando venda Você não tá trabalhando em

rede social Você não tá trabalhando nada disso então assim isso vai conectando frases de Impacto vão conectando então assim o que eu acho até sobre palestra Eu costumo treinar os meus meus alunos nisso palestra palestra não tô falando de imersão tô falando aparece você vai lá falar 40 minutos palestra não é conteúdo parece ter um show o dinheiro foi para onde está a atenção das pessoas Então você precisa que a pessoa se conecte com você o tempo todo que ela não porque você não você vai duelar contra o celular dela contra o Colega dela e

você precisa que ela fique o tempo todo ela presta atenção nisso então é um show Você tem que chamar atenção dela que é igual a um processo de comunicação que a gente sabe que o primeiro é visual depois é vocal depois é verbal que você Fata por último tem que ter o conteúdo bom tem mas parece a cor até show quanto mais showman Vocês falam assim é for melhor então isso tem trazer grande relevância no mercado adorei isso adorei isso como é que você Constrói no chão como você chega lá e constrói eu vi que

você aprendeu muito com o que você tem vivido sim tentativa e erro mas como é que você traz essa toda essa sua experiência de saber fazer isso para esses 45 minutos uma hora eu primeiro é o vídeo né vídeo de impacto e o vídeo de impacto foi assim eu tava numa convenção da cimed lá no Ginásio Ibirapuera e eu vi todos os palestrantes entrando e só um palestrante apagou a luz do estádio e Entrou um vídeo e cara tinham muitos palestrantes muito grandes ali todos eles poderiam ter feito diferente só que só um palestrante apagolas

do estádio entrou um vídeo que era o Thiago negro e então o vídeo dando autoridade e ele as pessoas já sabem quem ele é vai dar Na Autoridade do que ele fez por causa dos números dele eu falei cara eu preciso de um vídeo desse eu preciso de um vídeo desse porque se eu entrar com vídeo eu não preciso as pessoas já estão me Olhando diferente fala cara Quem é esse cara que era ouviu que ele tem para falar então o vídeo é um show seguinte eu sempre entro com muita energia umas pessoas uma coisa

que as pessoas não elas não entendem que a senhora não palestra quando você começa uma PA você não vai se apresentar no começo não se apresenta não dá não fala agradece Fulano agradece aquilo não agradece ninguém você chega na fala palestra já falando uma frase de impacto que vai Gerar curiosidade ou que você vai desafiar a pessoa irmão que a pessoa é fácil cara é o gancho que tá acontecendo o que que esse cara tá falando sempre fala alguma frase de impacto E aí o mercado que eu tenho mais afinidade não só de contabilidade mas

por exemplo energia solar também tá bastante assim quando palestra pro mercado de energia solar eu faço uma aula do chama que chama aula de start para levar energia da Galera eu Faço pra galera ficar comigo tem técnicas Ah tem que estar comigo bate uma Palma quem tá comigo embaixo do Palmas faz o poder do chama sabe o hadou que a gente do Street Fighters para galera bater três Palmas energizar o pessoal do seu lado chama então a galera fala assim cara [ __ ] o cara veio falar de contabilidade Mas você está muito engraçado isso

aqui então ou caso não desconforto ou energiza a galera ou faça alguma coisa que a galera fala assim Você precisa ouvir esse cara vai ser um cara diferente dos outros palestrantes então eu venho fazendo esse trabalho e aí com som do show vai dando conteúdo colocando frases de impacto porque as pessoas elas não compartilham o seu PDF às vezes com muita informação mas com uma frase de impacto estava compartilha frase de impacta muito compartilhada e frágil Impacto sem a sua imagem na hora que a pessoa que compartilhar a frase então isso também Faz muito sentido

e aí no final nunca no final terminar com é isso é isso que eu tinha para falar não frase obrigado tchau então assim aí é a construção do show isso que eu tenho feito e eu percebi que eu penso ainda subir de nível eu quero realmente fazer um show mesmo com efeitos especiais e é um projeto quero fazer no ano que vem entendeu alguma coisa com efeitos especiais para dar mais ainda mais cara de show Eu por Exemplo no Missão contador a pessoa chegava ela escanhava no QR Code ou o crachá e no celular dela

em 4D aparecia eu chegando de 00j de helicóptero furando o crachá bolha e aparecendo minha imagem de terno assim escrito chama animal animal então assim é sempre pensando no entretenimento na conexão para pessoa ficar prestando atenção em você cara fudido e você faz isso sozinho é você que constrói isso é processo criativo seu isso é somente eu eu assim Não que essas pessoas não me ajudam mas a ideia a ideia são a estratégia é toda minha cara fudido e tudo isso não teve nenhum curso de palestrante é tudo realmente a bagagem de tudo que você

construiu até hoje sim é eu tenho percebido muito isso eu tenho mirado também grandes palestrantes e música referências hoje uma referente de palestra para mim eu Joel J que é meu treinador e eu falo do treinador porque ele tá num nível de influência absurda Demais e assim ele ele sempre tá fazendo ajuste Fino que deve fazer o que não deve fazer dando ideias dando ferramenta então assim ele é meu treinador e eu procuro me espelhar nele e em outros palestrantes mas eu procuro sempre fazer cara que tá tomando a minha atenção que que essa pessoa

tá fazendo diferente porque que eu vejo Toledo É muita gente boa no mercado de palestra dando conteúdos fantásticos mais que a galera tá dormindo porque o cara não sabe da Uma coisa é você ter bom conteúdo outra coisa você ter bom conteúdo palestrante é totalmente diferente verdade então assim isso tem conectado para caramba então tenho sido contratado para também palestras em empresas meio corporativo porque a galera sai energizada a galera sai diferente a galera sai com um mindset diferente então isso tem feito muito sentido para mim então eu ter gostado muito de fazer isso ah

não Palestra demais né cara mas palestra boa é muito difícil quem quem já deu uma palestra cara não é nada de outro mundo dar uma palestra agora você dar uma palestra no nível que você tá dando cara isso não é do dia para noite envolve uma construção complexa por de trás você tem que ter muitas habilidades não só de oratória Mas também como expressão corporal de movimentação de grupo de levantar energia de baixar energia cara é muito Complexo só quem de fato vive isso sabe quão complexo tem por de trás de tudo que você tá

fazendo ali no palco né quando você olha o Joel J o que que mais te chama atenção na atuação dele que você admira que você acha que ele faz muito bem a conexão que ele que ele traz para o público perto dele né o que ele fala é exatamente com que eu como eu falei no início da palestra ele fala o que as pessoas precisam ouvir porque Quando eu falo assim de você ter as pessoas certas as pessoas certas não são aquelas pessoas que falam aquilo que você quer ouvir só aquilo que você precisa ouvir

então é imagina o Joel ele tem um grande público cara tô puxando Total ele pode falar para várias pessoas em influenciar várias pessoas e o que ele fala a pessoa precisa ouvir ela tá naquele momento ela precisa ouvir isso gera uma conexão absurda gera uma conexão absor da pessoa vai entrar ali e Vai falar assim pô cara eu preciso ouvir esse cara e uma coisa que eu percebo não só em todos os palestrantes mas pessoas como você como eu pessoas que se destacam nas coisas que fazem é aquele espírito competitivo né cara não tenho a

Rê não tem uma pessoa bem sucedida que não tenha espírito competitivo porque ganhar não é tudo mas querer ganhar é então assim cara todo mundo quer ganhar é Tubarão é para cima então assim isso eu vejo também no Joel E vejo grandes empresários vejo em você vejo na galera do G4 então assim é todo mundo competitivo ao extremo ficar preocupado fica chateado ficar mal quando tá quando perde mas mas sabe sabe se é resiliente para refazer e crescer Então acho que é isso que me faz cada vez mais melhorar cada vez mais buscar referências cara

animal e melhor forma da gente terminar é impossível com essa com essa esse ponto que para mim é o Ponto Central que tá até conectado com a sua palavra mãe que a chama né cara essa chama de você não deixar pagar essa energia que você tem pelo que você quer pelo seu sonhos pelos seus objetivos Não deixasse abalar pelas dificuldades Não deixasse abalar pelos obstáculos que a gente vai encontrar no caminho cara porque crescimento nenhum em linha reta né e eu vejo que você cara é um cara assim eu faço uma conexão muito forte quase

todas as pessoas bem bem sucedidas Que eu conheço tem uma relação com o esporte o esporte desenvolve a disciplina o esporte desenvolve essa tolerância adora dificuldade eu vejo eu vejo isso em você cara eu vejo isso muito inerente em você você tem o brilho que toda pessoa que que é bem sucedida precisa até para chegar onde chegou né cara essa essência do chama faz faz muito sentido para mim em você cara parece que você tem isso aí dentro de Você né Que legal é Eu procuro ser cada vez mais espontâneo que é é o que

eu sou e as pessoas gostam desse a maioria né você não consegue gravar todo mundo mas a maioria das pessoas gosta disso e se chama eu acho que é tudo tá ligado ao preço que você tá disposto a pagar né porque o preço está disposto a pagar o jogo que você vai jogar então assim quer pagar um preço de você ser julgado ou de você ter mais clientes ou de você pô cara quanto maior é o Topo da montanha ali onde você tá querendo chegar cara maior vão ser os desafios Então você tem que estar

disposto a isso só que eu faço isso de uma forma diferente no mercado tradicional pouco sexy e com muita energia então as pessoas começam a se conectar pelo simples fato de você fazer diferente as coisas cara valeu obrigado pela participação aqui foi um prazer te receber aqui tava muito ansioso pelo nosso papo e cara Superou expectativas e fica à vontade de mandar sua mensagem onde a galera te segue acompanha os seus trabalhos os conteúdos incríveis que você produz bom pode me seguir na rede social no Instagram @dione martinsjonejo Martins tem também o Instagram da empresa

arroba souso_ac tem o nosso site mas ali no Instagram eu tô sempre passando é os conteúdos e quero finalizar com um chama A gente vai aqui ó e chama chama chama chama [Risadas] foi demais brigadão você que ficou até o final não esquece deixa o seu like um beijo para você e até a próxima semana [Música]