será que é possível aumentar a probabilidade de você receber um sim para uma oferta sua em 51 a 96% simplesmente adicionando sete palavras simples a resposta é sim em 1978 uma cientista chamada ellen langa provou isso através de um experimento eu vou contar como foi esse experimento aqui pra você ela foi uma universidade onde tinha uma fila por uma máquina de xerox e lá ela queria calcula a probabilidade de alguém deixar alguém fura a fila então ela pegou uma pessoa que participava do experimento dela e fez essa pessoa pedir pra furar a fila só que
ela fez a pessoa pedir pra furar a fila em 3 jeito diferente o primeiro jeito a pessoa chegou e falou o seguinte opa eu tenho cinco é páginas para fazer uma cópia eu posso ver a fila simplesmente assim no segundo jeito essa pessoa fez diferente ela chegou e falou assim opa eu tenho cinco páginas para fazer cópias será que eu posso falar furar a fila porque simplesmente eu quero fazer cópia eo terceiro jeito ela chegou e falou assim opa tem cinco páginas para tirar cópia será que eu posso furar a fila porque eu tô congresso
deve ter percebido que a desculpa no primeiro jeito a 1 deu nenhuma razão segundo o jeito é de uma razão o terceiro edital também de uma razão que só um pouco melhor do que a segunda e os resultados foram incríveis na primeira opção simplesmente quando a pessoa simplesmente pedia para furar a fila 60% as pessoas deixavam nada mal né só que na segunda e na terceira opção onde ela dava uma razão 93 a 94 por cento as pessoas deixavam essa pessoa furar a fila simplesmente porque elas davam razão agora vem essa sacada isso deve acontecer
porque o número de cópias era pequeno vamos tentar repetir esse experimento com um número maior de cópias dessa vez vinte corpos e ela repetiu o experimento ela falou pescar ó vai tentar furar fila aí você vai fazer uma dessas três perguntas a gente vai medir a probabilidade de pessoas dizer sim você pode furar a fila na primeira tentativa ele falou assim eu tenho 20 cópias é que eu posso passar na sua frente na segunda alternativa que já dava uma razão é chegar falava eu tenho 20 cópias é que eu posso passar na sua frente porque
eu preciso fazer cópias e na terceira alternativa ele chegava eu tenho 20 cópias o que eu posso passar na sua frente eu queria passar na sua frente que eu tô com um press isso é na terceira alternativa ele dá uma razão um pouco mais consciente que na segunda e os resultados foram diferentes a primeira alternativa somente 23% das pessoas agora deixavam para passar à final 20 cópias é mais que sim na segunda alternativa onde ele dá uma razão por uma razão mais meia-boca as mesmas 23 por cento das pessoas deixavam passar isso é não dava
uma diferença em dar uma razão minha boca e não dá uma razão e na terceira opção teve 42% de pessoas que deixaram de fumar furar fila por volta de mais de 90 por cento de aumento na probabilidade de as pessoas dizerem sim e que isso tem a ver com você que você tem a ver com isso é o seguinte não importa se você é um mendigo pedindo dinheiro na rua ou você é um bilionário tentando fechar uma parceria se você usar o gatilho mental da razão você vai aumentar a probabilidade de alguém dizer sim pra
você se você tiver vendendo um produto mais baratinho importa mais ou menos científicamente qual a razão que vai dar mas se você adicionar uma razão ele vai aumentar sua propriedade e sim agora se você tiver vendendo um produto que demanda mais energia talvez o produto mais caro o que você vai falar depois a razão vai fazer sentido mas não importa o que você faça a razão influencia as pessoas dizerem sim o mais legal que esse não é o único gatilho mental quem influencia as pessoas dizerem se a uma oferta sua eu gravei um treinamento explica
outros sete gatinhos mentais que você pode usar na sua comunicação off line e principalmente online para você conseguir mais sinceros seus projetos para suas parcerias se expor à venda aumentar suas vendas seja você o empresário online e offline seja você um profissional liberal um coach o terapeuta um dentista seja você uma pessoa que quer se tornar um empreendedor que só o empreendedor digital ou seja você um artista que simplesmente está interessado em vender mais a sua arte sua música suas esculturas pinturas que se você quiser acessar esse treinamento basta você acessar a área de treinamento
que em um link abaixo que está abaixo desse vídeo em baixo na descrição desse vídeo vai te dá acesso ao cadastro para você participar desse treinamento que é 100% gratuito é isso aí eu te vejo na próximas a cada um que está dentro da área de treinamento exclusiva onde eu vou estar respondendo a algumas perguntas que as pessoas que vêem esse primeiro vídeo vão deixar um grande abraço e até a próxima
