Comprendre la Matrice de Kraljic en 2024

triste de krafcik est un des outils indispensables pour l'acheteur elle va lui permet de communiquer une stratégie achats pour chacune de ces catégories d'achats cette matrice de tragique a été élaboré au début des années 80 par peter crouch chic qui en a fait un article dans la harvard business review elle propose en fait une représentation visuelle de chacune des familles d'achats de l'entreprise sur des axes d'impact sur les profits par rapport au risque sur les marchés la matrice de krafcik est divisée en deux axes le premier at l'axé des ordonnées fait un focus sur l'impact

sur les profits c'est à dire les dépenses réalisées sur la catégorie h à la valeur ajoutée le coût complet la profitabilité et la différenciation de cette famille d'achats pour l'entreprise max se focalise sur les risques du marché c'est-à-dire les évolutions technologiques les marchés non structurées des marchés avec des monopoles ou des oligopoles ou avec des barrières à l'entrée et parfois des coûts logistiques très important à partir de ces deux axes la matrice de krafcik met en exergue quatre blocs stratégique le premier blog c'est l'achat à effet de levier puis l'achat simple là chaque critique et

enfin l'achat stratégique focalisons nous sur le premier bloc c'est à dire l'achat à effet de levier on parle souvent sur ces catégories d'achats de petits moteurs électriques dans vos blender vos appareils électroménagers des disques durs dans les ordinateurs apple ou encore des amortisseurs dans les voitures cette typologie d'achat en fête représentent les produits et services qui ont une dépense élevée pour l'entreprise mais où l'offre fournisseurs est très large et donc le changement de sources d'approvisionnement est relativement facile avec des qualités de produits qui sont normalisés dans le monde pour cette typologie d'achat la stratégie c'est

souvent de faire des appels d'offres structurées d'inviter des fournisseurs de pays à bas coûts et de consulter le marché de manière très large pour détecter des nouveaux entrants sur ce marché à partir de là vous pouvez décomposer le coût de ces produits et chercher un prix cible de négociation est beaucoup dans votre camp puisque l'acheteur contrôler les débats grâce à un niveau d'interdépendance modéré et surtout vous avez des volumes très importants qui permettent de mettre le poids de l'acheteur de votre côté lors d'une négociation généralement pour cette typologie d'achat vous pouvez utiliser des enchères inversées

les résultats attendus des achats à effet de levier c'est tout d'abord la globalisation des volumes la standardisation au maximum des produits et un benchmark et des améliorations en continu sur ces familles d'achats le deuxième axe de la matrice de logique c'est l'achat stratégiques par exemple l'achat d'une presse de 3000 tonnes pour réaliser certains produits des processeurs dans les ordinateurs apple ou le moteur pour un véhicule cette typologie d'achat est plus complexe tout d'abord parce qu'il s'agit de produits clés pour le processus de production et surtout parce que le niveau de risque est élevé quant à

leurs fournitures et surtout à leur remplacement le cas échéant t j ai donc de créer une relation étroite parfois avec des participations actives dans le capital du fournisseur et de rechercher des valeurs à long terme parle à l'ordre aussi de make or by c'est à dire de prendre la décision d'intégrer le fournisseur dans votre entreprise de négociation est assez faible il est généralement équilibré entre l'acheteur et le vendeur qui ont des interdépendances très élevé à ce moment là vous allez généralement travailler avec une politique de livres ouverts c'est à dire de connaître finalement les coûts

de chacun de votre côté et celle fournisseurs pour obtenir la meilleure offre possible les résultats attendus sont souvent les alliances stratégiques de la co-innovation sur ses produits clés et surtout du management de risque puisque cela peut remettre en cause votre entreprise en cas de rupture de production troisième bloc important l'achat critique c'est là par exemple comme le transport maritime l'électricité ou le gaz qui permettent finalement de faire vivre votre entreprise qui ne rentrent généralement pas dans le produit fini vendues ea qui était indispensable dans sa production on parle alors de produits ou de services fournis

par un nombre limité de fournisseurs mais dont la livraison est incertaine et qui peut avoir des impacts élevé dans le résultat financier la stratégie chat pour cette typologie de familles d'achats c'est la sécurisation des volumes c'est à dire de mettre en place des stocks optimiser la recherche de nouvelles sources en permanence et surtout de mettre en place des backup la question du make or by peut se poser si on s'aperçoit que le risque est trop important pour l'entreprise en terme de pouvoir de négociation aux nationaux relations plutôt déséquilibrée c'est le fournisseur qui gère les débats

le fournisseur à la main puisque ils maîtrisent un marché dont l'offre est limitée il y à un niveau d'interdépendance modérée entre les entreprises et à la limite le prix n'est pas le problème le but c'est de cette fourni c'est à dire de s'approvisionner à tout prix les résul attendu sur un achat critique c'est le développement de produits de substitution c'est à dire de sources alternatives qui vous permettent de sortir cette famille d'achat d'un achat critique et donc de sécuriser les volumes par des engagements généralement à long terme le dernier bloc de la matrice de krafcik

ce sont les achats simple par exemple l'achat d'un chariot élévateur pour un industriel de fournitures de bureau pour apple ou d'ordinateur pour les employés de renault cette typologie d'achat finalement ce sont des produits et des services qui sont faciles à se procurer car un impact faible voire très faible sur le processus de production et sur le résultat de l'entreprise et la qualité généralement normaliser une stratégie achats pour les achats simple c'est l'optimisation du processus de gestion par une standardisation des produits et surtout des traitements automatisés des approvisionnements c'est à dire que le prix est déjà

très optimisé mais la perte se fait sur le processus achat la négociation c'est donc une relation équilibrée entre l'acheteur et le vendeur avec un niveau d'interdépendance faible lac ce prix est important mais l'objectif de se focaliser sur le coût complet c'est-à-dire le tc au total cost of ownership le résultat généralement ce sont des contrats à court terme avec surtout une focalisation sur la réduction des coûts de gestion interne et la digitalisation de ces processus partir de l'analyse de chacune de vos familles d'achats sur la matrice de krafcik vous allez être en mesure de mettre en

exergue chacune de vos familles d'achats en fonction de son importance stratégique et vous allez donc pouvoir travailler plus en détail avec la matrice des contraintes sur la famille d'achats que vous aurez ciblés dans votre stratégie