JOÃO APPOLINÁRIO | FESTA DA FIRMA PODCAST #039

gostava do do grill do George forman do do boxer aquele ali vendeu para [ __ ] hein rapaz é outra categoria que a gente lançou a categoria Por quê o Brasil não vendia gro elétrico Por que que ele não vendia gro elétrico porque ninguém costumava comprar gro elétrico ninguém via valor no Grio elétrico e como é que a gente conseguiu vender Grio elétrico as pessoas não querem comprar um pedaço de chapa plástico e uma resistência isso é o Gril Então o que a gente focou a gente focou aqui o sabor fica e a gordura sai

a gente focou na demonstração que você comia com 30% menos gordura Então o que as pessoas compram é benefício não produto ó ô PJ estamos gravando hein ó já tá no ar Pô então tem que avisar quando tá no ar tava gravando aqui um papo informal pia que você soubesse per não o diretor aqui é você desculpa desculpa isso acontece também qualquer melhor depois eles pegam isso ficam jogando aí na fica uma beleza né fica uma beleza vamos lá Olá seja bem-vindo bem-vinda ao festa da firma podcast eu sou PJ Neto herdeiro e seou da

PJ group é a minha empresa terceira geração graças ao vovô e ao papai bom hoje nós temos o prazer de receber aqui ele que é empresário fundador e CEO da Polishop Shark Tank O querido empreendedor João Apolinário eu eu por exemplo sou uma pessoa que não vsta cinema quem sabe só as pessoas não sabem né Aí você pergunta que você não vai no cinema eu parei para pensar analisei bastante e sabe por que que eu não vou no cinema porque no cinema não tem o que fazer na minha cabeça é isso quando eu era solteiro

eu ia pro cinema com a namorada tinha muito que fazer po João ser apaixonado pelo que empreende ou apaixonado por empreender qual a diferença e eu sou apaixonado pelo empreendedorismo né porque qual a diferença o empreendedorismo é aquela pessoa que tem atitude que faz que faz a diferença que está eh a pronto para executar as coisas ser empreendedor não tem nada a ver com se dono tem as pessoas que acham que ser empreendedor é ser dono e na verdade ser empreendedor é atitude é comportamento é você realmente fazer a diferença para você e para as

pessoas que estão ao teu lado o empreendedor ele divide o empreendedor ele cria soluções ele responde eh eh eh dúvidas da da equipe que tá com ele ou seja é atitude o empreendedor ele é líder e liderança tá diretamente ligado a conhecimento ou seja um empreendedor ele se aprofunda conhece e faz a diferença paraa sua equipe e para ele mesmo então o empreendedorismo transforma a vida da pessoa que tá que está empreendendo e a vida das pessoas que estão ao seu redor agora qual é o pior erro que um empreendedor pode cometer não conhecer aquilo

que ele tá fazendo ou aquilo que ele está trabalhando ou seja falta de conhecimento não existe empreendedorismo de sucesso sem conhecimento ou seja ou sem fracasso e o o fracasso e ele só existe quando você desiste faz parte o erro o erro traz aprendizado então se você não desiste o não existe o fracasso existe aprendizado se você desiste do que você tá fazendo aí sim é o fracasso então foque não no erro ou no fracasso foque naquilo que Ele te trouxe de lição de aprendizado Porque você só ficará melhor naquilo que você tá fazendo se

você tiver aprendizado porque ninguém nasce sabendo tudo e é importante que você erre faz parte do empreendedorismo você errar mas você tem que errar rápido e só cometer erros novos que que significa isso não ficar insistindo com erro e não repetir sempre os mesmos erros é você me lembrou agora de uma história eh de um piloto no nos anos 60 que inventou duas rodinhas para carregar sua mala e alguém anos depois inventou as quatro rodinhas 360 então o cara pegou aquilo que já existia e melhorou Melhorou ou seja inovou inovou dentro daquilo que já existia

então é muito importante que você olhe para aquilo que existe e você inve eh sempre porque às vezes as pessoas acham que inovação tem a ver com tecnologia tem a ver com foguete tem a ver com a não nada disso inova a é você questionar aquilo que já existe muitas vezes no seu segmento naquilo que você conhece e veja como você pode criar ou ter alguma coisa que melhore você deu um exemplo muito bom a mala com rodinha já existia então não vou mais pensar não começou a pensar Poxa como é que eu posso melhorar

isso E aí Ele trouxe a mala com as quatro rodinhas que gira não E literalmente é uma mão nas rodas é porque você imagina uma mala de 20 kg você tem que percorrer ali vários metros com aquilo o cara bolou duas duas rodas e depois alguém pegou a ideia e fez ali o as quatro rodinhas depois que tá pronto é fácil depois é difícil enxergar onde o outro não enxerga exatamente E aí que essa é que é a Inovação Então acho que faz eh eh toda a diferença quando você olha pras coisas eh pensando sempre

Como eu posso fazer alguma coisa melhor isso é empreender tá e você como um grande empresário CEO Shark Tank já tá aí há muito tempo no mercado na sua opinião o que um ce precisa ter como a principal característica para dar certo liderança liderança liderança liderança tem a ver como eu falei com conhecimento e conhecimento tem a ver com dedicação não existe conhecimento sem dedicação e não existe eh eh não existe liderança sem o conhecimento então uma coisa faz parte de outra a pessoa se dedica ela vai conseguir ter muito conhecimento e ela naturalmente será

reconhecido como líder né porque o líder é seguido e o chefe ou ou ou ou o patrão tudo isso ele é só obedecido e não adianta você ser obedecido você tem que ser seguido você tem que ser exemplo mas não aquele exemplo porque você tá se forçando a ser um exemplo o exemplo de uma coisa natural que você é que você faz todos os dias que é uma coisa que faz parte daquilo Por que que você procura um líder Por que que você procura um CEO porque ele tem as respostas das dúvidas que você tem

tem resposta para tudo não mas quando ele não tem ele sabe que existe com ele uma equipe ou ele escolheu uma equipe eu dou o exemplo do ceou como um Maestro uma orquestra eu tenho pensamento igual ao seu é e toque aqui porque nós estamos pensando igual eu já gostei dessa entrevista Essa vaga pode ser ele mas pode falar desculpa te cortar Então é o maestro o que que o maestro é o maestro não é o melhor violinista não é o melhor saxofonista não é o melhor pianista mas o que que ele soube fazer ele

soube escolher os melhores músicos né então ele vai ali ele escolhe oor e o que que ele precisou também fazer fazer com que esses músicos que são excelentes Cada um na sua na sua na no seu instrumento ele soube fazer com que essas pessoas convivesse em harmonia agora a pessoa que que é curiosa né que é questionadora ela tem mais chances de se tornar um bom Líder Quanto mais ela é curiosa pergunta mas por ou é uma pessoa chata mesmo sem dúvida nenhuma eh o que me ajudou muito a a a chegar onde eu cheguei

e fazer o que eu faço e tudo é porque eu sou um grande questionador entendeu é ser questionador ou seja e dentro inclusive no meu livro eu vou te dar um de presente Porque você porque você tá falando exatamente tudo aquilo que eu escrevo ali que é o seguinte primeiro que a o o o o meu livro tem essa tem essa tem esse título Inovar é questionário que já existe parece que você tá pegando essa história e uma das coisas que tá lá um dos Capítulos eles chama assim o rei dos porquês porque eu sou

questionador enquanto eu não entender eu não paro de perguntar e às vezes as pessoas têm vergonha de perguntar não tem a vergonha de perguntar se você não sabe pergunte até você saber e às vezes as pessoas perguntam e não entende olha aqui obrigado vou dar para você o livro tá aí um dos Capítulos é isso é o rei dos porquês Então as pessoas deixam de perguntar e deixam de e é uma for E aí eu eu coloco numa forma muito simples muito objetiva muito direta eu sou muito eh eh eh rápido para falar as coisas

e explicar as coisas então eu explico muito simples num forma simples olha faz o seguinte cara pergunte questione e se você não sabe pergunte de novo João Apolinário fundador e CEO da Polishop Inovar é questionar o que já existe ó eu vou ler esse livro viu Tá bom é bem prático bem fácil de ler e e bem gostoso não é uma coisa assim eh eh massacrando é uma coisa prática objetiva e direta tem várias vários termos de como eu penso como eu faço e tal é uma coisa é uma leitura bem bem bem direta e

sem sem muita muita coisa que você não vai entender é tudo tudo plástico tudo simples hoje O que que você questiona como empreendedor como empresário que já existe tem alguma coisa que você tem em mente fala isso aqui poderia ser assim isso aqui por que que fizeram isso o que que você questiona com relação aos novos empresários as novas invenções eu questiono absolutamente tudo em todos os mercados né O um questionamento mais recente que eu fiz dentro de um mercado foi no mercado de tintas com um investimento que eu fiz eu vi esse episódio é

Léo com Léo isso eh Léo Arruda que é na Decor Colors eh eu vi o mercado né eu eu analisei o mercado muito rapidamente ali o tamanho de mercado de tinta porque você olha tudo vai tinta né o mercado é gigantesco uma concentração de grandes empresas né Eh e todas elas eh eh tendo trabalhando da mesma maneira da mesma forma e eu questionei esse mercado inteiro o que você quer comprar é uma parede pintada transformada decorada protegida a tinta é o meio a tinta é o meio você que descobriu isso não é não o Léo

tinha um negócio no qual ele vendia latas e eu falei isso para ele Muita gente precisa realmente chegar numa loja ou em qualquer coisa que vá comprar E ver o pronto o bonito as pessoas são magmáticas Elas Não Param para ver com a cabeça do Empreendedor Não essa casa aqui tem potente esse terreno aqui eu derrubo essa casa eu faço mais seis casas eu crio um condomínio aí o cara já ganha nisso hoje as pessoas chegam na tua loja lá e do Léo já sabem mais ou menos pelo amostra que tem na Parede O que

é que elas podem fazer em suas casas qual será o resultado qual será o resultado quando ele aplicar então tem lá e um berço tem lá um sofá tem lá a gente fala da tinta emborrachada tem lá uma parede onde você pega água e borrifa usei na minha casa então para você ver que aquilo aquela da lá usei então e você vai lá e vai vai borrifar tem uma telha com aquilo você bota água você vê água escorrendo se fala muito de experiência em ponto de venda só que a experiência de ponto de venda não

é só ser bem atendido a experiência do pon de venda é você mostrar qual de fato é o benefício de cada um dos produtos as pessoas não querem comprar produtos as pessoas querem o benefício que aqueles produtos entregam eu não acredito que uma pessoa acorde de manhã querendo comprar uma centrífuga ela acorda de manhã querendo o quê tomar um suco fácil prático feito na hora a centrífuga é o meio o que ele quer o quê o suco então não adianta eu ficar batendo na centrífuga porque a centrífuga não tem valor é uma é um negócio

que joga as frutas dentro negócio chato agora o que ela faz a magia é o suco fresco saindo na hora então as pessoas Esse é questionário que já existe né então você precisa ver o que que as pessoas desejam a pessoa tá indo numa loja de tinta ela Deseja uma parede ela Deseja uma um acabamento pedras naturais uma textura diferente uma uma laje protegida uma tinta aut lavável que você a criança risca ou ou ou um lugar que tem muito tráfego risca você vai lá você passa a bucha lava Mas lava mesmo então tá lá

a caneta tá lá a buchinha você Experimenta aí você fala Poxa que bacana essa experiência no ponto de venda é que faz a diferença a gente sabe que você tem muitos sucessos inclusive Isso aí foi um acerto que você descobriu lá no Shark Tank lá o Leo a ruda Eh que que lançou com você aí essa essa fábrica né Essa indústria de tintas em grande escala Agora eu quero que você fale olhando para mim qual foi o seu pior e maior fracasso que sucesso você tem vários todo mundo fala do Sucesso Olha eu eu às

vezes me perguntam sempre né E dessas empresas todas que eu investi no Shark quantas quantas delas 10 milhões Você investiu Pois é mas eu eu investi em muitas outras investi mais de 50 empresas lá aí pergunto qual é que qual que deu certo falou olha eu eu eu tenho aí tenho essa Tenho mas o que eu sei muito é que não deram certo são aquelas que fecharam e E por quê Porque tudo isso eh faz parte do empreendedorismo não é tudo que vai dar certo então o que você não pode é desistir de empreender porque

faz parte também o o fracasso só que o fracasso só existe quando você Desiste então você não pode desistir de empreender você você pode mudar a a pivotar o negócio mudar então teve lá algumas coisas que a gente investiu e não deu certo e não deu certo Por quê por vários motivos o mercado como o negócio de tinta também poderia não dar certo então eu tô eu tô contando um cas eu tenho outros cases né eu tenho o me Studio B Emotion que é é de de de de beleza com produtos e tudo salões de

beleza que também foi um empreendedor Lá foi da primeira temporada e eu tenho e o Wi home que é automação de uma ou seja tenho várias outras empresas que eu posso falando e tá falando delas aqui e todas elas deram certo só que uma tem uma escala maior outra tem uma escala menor eh teve um investimento maior teve um investimento menor o mercado é maior o mercado é menor não se compara eh um tipo de mercado com outro agora vamos falar da Poly Shop quais são os produtos winners ou seja os campeões de de venda

da Polishop de todos os tempos Olha nós tivemos alguma alguns produtos winners lá para trás quando a gente começou foi o Seven Day di a dieta com Emerson fitpal foi o primeiro produto e tudo foi aquela onda de dietas que tiveram Isso foi em 99 aí em 2003 para 2004 nós lançamos o grill George forma foi outro Boom foi outro Inner é muito bacana depois nós tivemos um outro Inner bem importante também que foi o juicer né a centrífugas e tal a história do juicer foi foi aí quando chegou em 2000 e eh 2000 201

para 2012 a gente veio a categoria airfry que a gente lançou essa categoria então fizemos a categoria airfry quando chegou em 2015 nós lançamos as nossas panelas antiaderentes ou seja também é um outro produto de desejo e tal eu acho que aqui tem tem algumas coisas e e de muito desejo no meio disso tiveram vários produtos a linha Fitness a linha relax que é a linha de massageadores ou seja tudo isso são produtos que fazem eh parte do sucesso eh porém cada um deles em um segmento né E sempre olhando benefício e nunca olhando produto

produto tem preço benefício tem valor trabalhar com valor percebido perfeito decore essa frase aí ó produto tem preço benefício tem valor que é diferente agora quais os produtos bons que você acreditava mas não Venderam bem e por que que não Venderam olha para mim o mais icônico disso isso foi é uma um um forno de pizza um forno de pizza vende e tal mas a gente trouxe eu acredito eu gosto que eu gosto de cozinhar e tal é bacana ele faz é um é um forno elétrico ele faz pequeno e ele faz uma pizza igual

um forno a lenha encalhou o lote é devolveu vendeu pro ferro velho não gente foi vendendo mas demorou muito e por qu a gente tem que entender e pesquisar um pouco o mercado você não questionou muito dessa vez não é porque é aquela história quando você se apaixona muito por um produto você acaba falando esse produto é muito legal eu gosto eu quero eu vou comprar porque você cozinha e sabe o que é bom e eu sei que ele funciona é só que acontece o seguinte esse produto é um produto com a característica masculina e

porque o homem que gosta de fazer essa piz e o como é que eu fui analisar o mercado Olha que interessante ah eh como a mulher normalmente a que compra e fazer uma pizza em casa vira uma bagunça e fica uma bagunça então o que acontece você ia lá eu fazia o homem faz a pizza Convida os amigos vira uma confusão na casa faz a massa faz isso faz aquilo faz e era o único programa que a mulher tinha no final de semana de sair com o marido para comer uma pizza então tá na cara

que ela não vai querer se ela quisesse comer uma pizza ela pedi uma pizza deliver então aquele aquele negócio que é aquela brincadeira do churrasco pra pizza não funcionou e eu achei que ele teria a mesma pegada da do churrasco que é o churrasco que é o grill né que é fazer o o o George forma ele ocupou um pouco o espaço da churrasqueira mas a a o forno de pizza não pegou o o espaço de da pessoa sair dar aquela volta no final de semana sair com o marido sair com com os filhos e

tal não ficava em casa aquela suger aada e tal então foi um produto que a gente analisou depois eu cheguei a essa conclusão eu gostaria que você João como um ótimo vendedor que é e também o empreendedor me vendesse agora por gentileza em 30 segundos este copo copo Stalin Ok esse aqui é um copo feito em ao aço hospitalar no qual ele tem uma parede dupla e seja ele tem ele é super e eh limpo porque a qualidade do aço é muito importante ele é duplo para tantos produtos tanto você colocar eh coisas ou e

alimentos quentes ou frio para você ter isso sem queimar tua mão e sem perder o calor ou perder o frio ele vem também um abridor que é super útil para aquelas pessoas que gostam daquelas cervejinhas super gelada você não precisa tirar a tampa e ele também não vai derramar e tem mais uma coisa dentro desse copo ele consegue te oferecer tudo aquilo que uma pessoa busca acabou o tempo Doutor po aplaudi porque você vendeu muito bem falou até do abridor aqui ó para quem gosta de maner verginha conserva o quente o frio o frio Parabéns

Ou seja eu só falei do benefício eu não fiquei empurrando o produto é em 30 segundos também é difícil né É nem o saudoso Eneias conseguiria ver end e é muito interessante você falar né porque todo comercial do varejo que você vê em 30 segundos por isso você deve ter pedido 30 segundos que é o normal em televisão Ele só faz uma coisa ele anuncia depor só preço destruição de valor trabalhar desconto é destruição de valor ou seja Olha isso aqui de 300 e de de de de 19$ 199 por 99 isso não é vender

produto perfeito isso é destruir valor você quebrou algumas vezes assim olha eu tive negócio por exemplo eu tive um negócio Olha só como o time é interessante né como a gente era esca de concessionária lá para trás a gente teve um problema e é de segurança de de sequên na família eh eu montei uma blindadora né eu entrei no negócio de blindagem de automóvel só que 10 Anos Antes do negócio virar um sucesso então eu montei exatamente eu montei o negócio eu vi que o negócio era bom eu vi que tinha necessidade disso pro Brasil

e tudo mas era muito cedo as pessoas não compravam carro blindado ainda e eu fiz um lançamento por exemplo desse carro no Clube de Tiro tit nós temos tem isso em mídia tem isso em tudo que eu chamei toda a imprensa botei lá o o jornal do meio-dia ao vivo e tal botei um câmera dentro do carro eu dentro e botei um carro no Clube de Tiro chamei quatro atiradores de elite Dei tiro no carro ao vivo aí acabou aquilo abri a porta eu saí do carro minha mãe tava assistindo televisão não sabia ela quase

desmaiou falou P meu filho lá dentro pois é nunca ninguém fez isso até hoje er depois no Pânico lá na Rede TV com a Sabrina asso dentro do carro dentro do carro Pois é eu nunca vi pois é mas isso você tá falando de que ano 1990 tô falando não eu tô falando isso aí em 93 92 93 Mas também se você for comparar a blindagem mudou muito naquela época o carro pesava sei lá 2.000 Tonel você tinha quase 2.000 toneladas de blindagem não ele carro o carro pesava o a blindagem naquela época pesava 220

kg hoje pesa 140 120 140 Depende do carro mas era isso kg mais o vidro era mais grosso é igual do de tanque de guerra naquela época é usava usava a chapa né tinha que usar óculos para dirigir para ver através do vidro Mas você foi visionário mas não foi sucesso po mas o que eu tô dizendo então não adiant frou nesse projeto sim porque a gente não vendia eu fiz eu fiz uma estrutura que eu fiz o seguinte né Eh eu tinha dois tipos de carro eu blinda só aquele carro a um preço muito

bom qual era o carro da época que era na época a a a existia uma junção entre ao Auto Latina Volkswagen vol então Volkswagen Ford então a gente tinha o Santana e o Versales O Verona e o O Verona e o e o Santana Verona o Versales e o Santana O Santana Versales era no mesmo carro com nomes diferentes mas tinha outro também o Verona e agora não lembro não O Verona era um carro menor do que o Versales O Verona era duas portas e tal era o Versales Versales era o Santana Então você comprava

esse carro praticamente pelo preço da blindagem e o carro vinha de Graça entendeu ninguém fazia isso e era um carro mais simples que eu pegava ele mais simples da fábrica e vendia ele desse jeito mas eu tive que fazer um volume grande de carros e encalhou encalhou eu vendi alguns mas encalhou o resto eh então o que que o que que eu quero dizer com isso não basta só você ter uma boa ideia tem que ser no time certo João agora olhando para mim com sinceridade a gente sabe que você é um cara de sucesso

que você mais acertou e fez sucesso do que teve fracasso Polishop como é que anda a Polishop hoje ela tem dívidas ou ela não tem dívidas Olha o o varejo no geral eh ele vem sofrendo muito né Eh primeiro por toda a concorrência que aconteceu eh de China Mas além disso nós tivemos o a pandemia aonde quem tinha uma grande rede de lojas ou quem tinha uma grande quantidade de loja ela ela sofreu muito e Sem dúvida nenhuma polop nesse negócio também foi envolvida nesse nesse assunto grandes redes estão aí passando por problemas grandes empresas

estão aí e é a ressaca de uma de uma coisa muito violenta que teve que foi o fecha tudo né Eh nós tivemos lá o Primeiro Momento da pandemia aonde o governo ajudou um pouco eh os shoppings e tudo ajudaram um pouco foi a primeira onda mas teve a segunda onda um ano depois né E isso que aconteceu aumentou o endividamento de todas as empresas natural e aconteceu o que junto com isso com aumento de endividamento aumento de juros nós saos um juro de 2,5% para de de desculpa de juro de 2,5 não né de

de Selic de 2,5% para uma SELIC de mais de 14 de 13 12 13% com mais juros reais de mais 6% 5% depende o que você conseguir então você junta aumento de custo financeiro queda de venda por por até hoje você vê Shopping Cent não tão igual não estão vendendo igual e outra coisa todos os aluguéis são em cima de GPM você sabe quanto deu IGPM nos últimos 4 anos a soma de GPM 68 Então você tem folha 30 e salário né tal deu 30 30 eu eu tô medo de falar de falar um número

errado mas acho que é 36% eh o GP eu tenho certeza 67 68 por. Então quando você soma tudo isso as vendas não cresceram isso então quando você cresce esse nível de despesa mais o nível de juros a matemática não fecha Então não é um assunto de polyshop não é um assunto eh de uma rede de varejo que tá sendo administrada de uma forma certa ou errada não você tem uma situação de mercado no qual você tem que usar situa eh eh eh Americanas que ali teve uma história de fraudes tal é que também piorou

porque que aconteceu todo varejo é fomentado pelo mercado financeiro porque você compra a vista ou você compra 60 se é importado e a vista você compra com prazo de 90 dias e você vende em 10 12 vezes né o crediário então é fomentado por isso na hora que você tem uma e eh falta de credibilidade de uma empresa triplo a na Bolsa de Valores aonde existe pega-se uma fraude acima de 25 B que que acontece com o resto Todo mundo entra na história falou meu eu não posso acreditar mais em ninguém então você junta tudo

isso é que nem a história do acidente né quando tem um acidente aéreo nunca é um problema só ou qualquer acidente né é uma soma de várias coisas e hoje o varejo passa por essa soma e o que que precisa ser feito você precisa se reestruturar usando aquilo que é possível usar ou seja corte de custo fechamento de loja ou seja reestruturar de fato e reorganizar aquilo que tá fazendo então a po não tá diferente disso tem várias empresas que ou já pass ou já ou tem um muro que tá chegando né Eh eu acho

que eu eh eh tomei o cuidado pra saúde inclusive do negócio eh quem sabe quem sabe não né me antecipei a a o muro que eu tô vendo tem um muro ali na frente né porque você tem um muro Você tem uma situação Então em vez de eu bater no muro eu fal pera Antes aqui eu vou diminuir a minha velocidade eh quebrar esse muro para que eu possa ultrapassar Então o que a gente vem fazendo hoje é reestruturamos eh eh a empresa naquilo que é possível fazer dentro da eh eh do lado moral fiel

e tal sem e querer Inventar nada ortodoxo nada nada fora n ortodox e dentro daquilo que é possível fazer a gente fez tentamos negociação fizemos uma uma parte outra parte não e o que a gente pegou foi exatamente [ __ ] precisamos ter um suspiro né embasado na lei para que a gente possa de fato passar para um novo momento qual é o novo momento volta de expansão então a gente hoje já voltamos a abrir lojas nós estamos dentro esse ano já aconteceram duas lojas a gente vai abrir mais quatro lojas já agora nesse próximo

mês de Julho e esse ano a gente abre mais 25 lojas então a gente aquela história você precisa dar 10 passos para trás para pegar você mais agora a loja a loja presencial ainda funciona porque eu acho que na pandemia o e-commerce cresceu muito muito o que que dá mais dinheiro hoje em dia loja virtual ou loja física veja porque você falou que abriu Quantas lojas e agora eu vou eu vou abrir mais cinco lojas e fechou quantas na pandemia Ah eu eu fechei da não na pandemia da pandemia e isso foi uma das coisas

que quem sabe e eh não vou dizer que eu errei né mas eu durante um ano eu me prometi em manter os empregos e manter minhas coisas funcionando né Eh e a gente fez isso mesmo a tendo que amargar um prejuízo para isso Ou seja consegui queda de venda a venda cresceu na internet mas não nas lojas físicas então a gente teve um crescimento grande no e-commerce e e pessoas que nunca tinham comprado no e-commerce tiveram foram obrigadas a comprar E aí poxa funciona Que bacana vou comprar também então se concretizou isso mas a loja

no caso da polop ela tem eh algumas e alguma alguns pontos bem estratégicos um deles a demonstração no ponto de venda de um produto que você não conhece então um produto que você não conhece você vai lá e tira tua dúvida segunda coisa ela funciona como um local para você buscar o produto que você comprou na internet terceira coisa ela faz o Lest Maio o que que é o Lest Maio todo mundo quer receber o produto muito rápido então você imagina eu ter que tirar um produto daqui São Paulo onde fica meu centro de distribuição

e mandar para Fortaleza mas eu tenho uma loja em Fortaleza então eu faço a entrega da minha loja de Fortaleza então e a gente sabe que cada vez mais isso é importante você imagina um caminhão daqui a Fort Demora 15 dias 10 dias aí o gasto é maior o tempo qu é mais tempo porque de qualquer forma o produto eu tenho que mandar pra minha loja só que o produt lá logística não é legal é mais barato eu mandar eh 50 Air fries paraa minha loja do que eu mandar 50 Air fries para 50 casas

diferentes compreendi Então sai da minha loja para fazer então o tal do Lest ma ou seja as últimas milhas a última entrega sai minha loja então a loja tem um pon um papel estratégico para nós quanto você tem na sua conta líquida hoje vamos lá você entende muito de líquido é eu eu não e eu o meu negócio não é ter dinheiro na minha conta líquida meu negócio tô falando física pois não é PJ PJ sou eu pois é não não é eu o meu negócio é ter dinheiro investido em negócios né Eu gosto de

estar fazendo negócios Então você fala por exemplo de poly shop é uma empresa que que que que que é muito conhecida pelo varejo e tal mas eu tenho eu tenho investimento em vários negócios né eu eu e eu sempre tive essa essa essa característica né de estar investindo em vários negócios né e eu tenho ali alguns investimentos eu tenho por exemplo eh eh investimentos no qual eu tô ali para para ver o que que ele vai acontecer no mercado de Tecnologia de convite aí na outra ou seja então eu tenho negócios investidos assim eu gosto

de colocar o dinheiro para trabalhar essas ideias aí eu eu eu não sou jurista eu sei entendeu não gosto não é que go trabalha para o dinheiro ele trabalha para você é eu eu eu eu eu sou mais ligado no eh no colocar o dinheiro para produção eu gosto de produzir que que você gosta de fazer das horas vagas Olha eu já eu já eu já brinquei joguei um pouco de golf né Porque eu tive uma experiência de ficar morando um pouco nos Estados Unidos mas eh eu sou muito eh eh sabe tênis você gosto

de tênis gosto de tênis já já já já joguei bastante tênis brinco com tênis e e é uma e para mim é uma é uma é uma brincadeira mas eu eu eu de esporte que eu faço realmente é musculação porque eu acho que é important acho não né é importante você foi dono de academia também né mas é importante você v da época que eu tava mais junto com academia e tal que foi um investimento e eu fiz duas maratonas entendeu Nova York duas de Nova York dois anos seguidos não só Nova York fiz dois

anos seguidos lá p mas tem a ver com uma característica minha Desafio o empreendedor ele gosta de desafio E é isso que me motiva então toda vez que eu vejo um desafio eh eu me sinto muito mais motivado enquanto muitas vezes pessoas quando chegam à frente de um desafio elas se sentem eh eh eh acuadas né Elas Ficam acuadas Enfim no desafio não eu gosto eu nem era tão preparado assim fiz a maratona ganhei a minha medalha de chegada e tal fiz em 4 horas e e cacetada mais que o dobro do que mas para

mim para mim eu cumpri né os últimos eh eh quatro 5 km dentro do Central Park eu fiz caminhando mas não faz mal eu cheguei né quer dizer não desmaiou prazer O prazer foi chegar não desmaiei porque eu fui andando então teria desmaiado Então eu acho que isso aí é é uma característica que é não desistir aquilo que eu falei o fracasso só existe quando você Desiste então não desista por maior dificuldade que você tá ou seja o que que é não desistir meu Fica em Pé toma porrada Fica em Pé toma porrada Fica em

Pé isso faz par você vai calejando vai aguentando a pancada Você vai E você vai aprendendo né ou seja se você fez alguma co coisa e você precisa voltar a isso porque a vida é um aprendizado diário né na tua vida pessoal na tua vida Empresarial ou seja na tua vida familiar [ __ ] é um aprendizado todo dia todo dia você tem um aprendizado entendeu chegou o momento de uma dinâmica enviada pelo meu RH mas eu não gosto viu João desse nome RH eu vou trocar você teria alguma alguma sugestão de um bom nome

para o meu RH porque isso é batido né RH né você você é é o lugar que cuida das pessoas né então n sempre cuida né mas deveria né deveria cuidar nem sempre cuida porque é é é o lugar que você cuida das pessoas então eu eu eu quem sabe eu colocaria lá departamento da arquitetura humana né Eu acho que é departamento da arquitetura humana teria que abreviar é OK mas você é é um é um tira o departamento né e bota arquitetura humana né porque o departamento a de pá pode ser n como é

que tá D como é que é departamento D A H é como é que é d é dá dá dá dá dá dá tua carta de demissão dá tua carta é importante você ter pessoas e você conhecer pessoas e eu acho que um grande negócio que deveria ter dentro das empresas é um modelo para saber reconhecer né isso eu tenho da minha empresa o qual é a vocação real daquela pessoa e se ela está sentado na cadeira correta é mais ou sentado na carreira na cadeira correta Sem dúvida nenhuma você tem você tem você tem

o perfil de CEO de uma empresa Então você você tá sar na cadeira correta então vamos agora para a dinâmica Bora lá você e eu estamos numa Jangada em um lago agora quem foi que inventou Jangada em lago Jangada ela tá em alto mar mas a Rome por isso també que eu quero mudar então vamos lá você e eu estamos numa Jangada em um lago cercados por um crocodilo sedento por carne fresca eu tenho nas minhas mãos uma lata de tinta e você João tem o Air Fry de última linha atenção para as perguntas você

pagaria R milhões deais na minha lata de tinta só para tacar na do crocodilo e salvar a gente não eu eu falava ataca logo aí P ataca você se o crocodilo está em busca de comida de qualidade você oferece um Air Fry ou um George forman Grill para ele cozinhar É eu eu passaria ele para um Air Fry por qu porque ele com certeza vai ter mais praticidade e vai conseguir fazer aquilo mais rápido que um Jorge for quanto você você faturou com George forman Grill Olha nós o faturamento financeiro eu se eu eu eu

não sei dizer mas nós vendemos mais de 5 milhões de grills se a gente tem que fizer um preço médio na época que um grill eh o preço médio era eh 200 vamos o preço médio R 250 tem que fazer a conta aí mas eu nunca fiz isso você não é bom de matemática né é eu sou mas esa aí quer um hp quer uma máquina calculadora Não precisa não precisa mas é voltando a din deixar pesso fazer a conta deixa o pessoal fazer a conta em casa aí voltando aqui pra dinâmica estamos lá no

lago acabamos de perceber que a Jangada está furada como resolver um problema que aparentemente não tem solução todo problema tem solução o que você precisa fazer é saber como você resolver aquilo que tá acontecendo no menor espaço de tempo mas todo problema tem solução Ah o primeiro que Jangada não afunda né porque ela ela está ela ela ela ela tá flutuando no no ao nível do ela el a água já passa ali se for uma Jangada de Fato né E então faz parte da Jangada flutuação com água dentro água em cima né A Jangada não

é um barco né O Barco É alguma coisa que você tem a capacidade de manter mais água fora do que dentro e uma Jangada Não ela tá ela ela tá sempre ao nível do mar ess enrolou bem enrolou bem não mas é isso A Jangada né Se for uma Jangada A Jangada A Jangada el ela fica o o o pescador da que fica na Jangada ele pode ficar vários dias na Jangada dormindo ali embaixo dela sem nenhum problema porque ela tem isso mesmo ela não afunda muito bem afunda se nós comprássemos outra Jangada na poly

shop quanto tempo demoraria para chegar aqui uma Jangada uma Jangada Ah Ela poderia chegar de um dia pro outro né usando uma das nossas lojas para fazer o Lest Maio e o crocodilo iria me comer Te comer ou ele não gostaria de comer a B nó estamos em cima da Jangada já já mas o crocodilo tava ali rodando Ah ele pode ele ele pode tentar né mas eu vou eu vou eu vou nadar bastante muito bem aliás Qual foi o produto mais inusitado que você já vendeu na polop produto inus é difícil essas perguntas porque

é po tem 30 anos 31 anos é 25 anos vai fazer esse ano 25 anos e olha e eu acho Deixa eu pensar que produtos que a gente a gente vendeu que foi realmente eh eh inusitado é inusitado né que o que o que não vendeu você já falou que foi o forno de pizza sim mas inusitado é são produtos totalmente diferente daqu você vendiam vibradores ou não sabe que a gente eu tava eu tava exatamente com esse com esse com essa não eu tava com essa com essa história na cabeça porque foi o seguinte

né Eh E lá pelo ano eh 2000 2010 mais ou menos eu fui numa convenção na na Espanha da Philips Aonde a Philips estava lançando alguns produtos e ele sempre convidavam os grandes varejistas do Brasil para ou seja do Brasil não de todos os países e eu tava nesse evento com outros varejistas ali eh passando pelos departamentos ou áreas Diferentes né vendo produto chegou num lugar que a gente sentou e tal e veio o pessoal da Philips com uns produtos muito diferentes numa caixa como se fosse uma caixa de joias e tal e e eram

um modelo diferente de vibrador vibradores né tanto masculino como feminino você podia usar em casa na cozinha e podia usar em casa no quarto não na na verdade ele ele não eram formatos e não eram um formatos tão eu não sei como é que eu posso dizer porque nor é não era aquela coisa exatamente não era aquela coisa com formato Óbvio do que era aquilo eram eram eram formatos diferentes numa cor e e de um bronze escuro e ele eram vibradores masculino e feminino mas você não vendeu na pol Shopping não e a gente eu

eu t e me Trouxeram aí todo mundo falou ah isso aqui só pode ser para pol Shop e tal sei os outros vistas e a gente fez uma experiência assim com esse produto né Entendeu eh não vendeu muito vendeu pouco até porque esse tipo de produto a gente tinha e colocamos ele perto do caixa e bem reservado porque entra criança entra tudo na loja então a gente deixou num espaço bem reservado mas não vendeu eh e também nessa linha a gente trouxe um produto muito interessante que tava se Vendendo muito bem na Espanha por isso

que a gente pegou o da Philips e esse que o comercial dele era muito bacana porque ele era em desenho animado mas um desenho animado também não puxando para aquele lado meio promisc mas puxando para um outro lado e mais didático né era era bonequinhos bonitinhos tinha um azulzinho vermelhinho aquela coisinha e tal e e a gente testou isso mas o Brasil né é engraçado né tem tanta loja de Sex Shopping por aí mas eh as pessoas compra escondido né Tem vergonha se a pessoa tem vergonha de comprar comprimido para ereção na farmácia vergonha de

comprar camisinha imagina chegar Ô me dá aí um vibrador Pois é e e mais do que isso né na verdade ali os produtos no modelo da loja polyshop é um é um é um modelo que você tem os produtos abertos para você olhar ver não daria para testar ol mas para você ver né então eh não funcionou mas acho que foi o mais inusitado que você possa dizer eu acho que foi isso Quando você estava falando foi o produto que eu tava lembrando eh dessa categoria que a gente testou porque a gente faz o seguinte

a gente testa você ter uma ideia a gente testa a gente lança na pol Shop eh como teste e e e e lançamento alguma coisa entre dois produtos por semana em média M estamos falando em 50 semanas estamos falando em 100 produtos para ficar quem sabe 10 20 no final do ano perfeito agora o que ninguém sabe sobre o homem João Apolinário por trás da história de sucesso que vamos saber agora aqui no festa da firma podcast o que ninguém sabe é Olha antes de eu estar participando do Shark Tank muitas coisas não sabiam hoje

já tá um pouco mais difícil porque é aquele negócio né eu abri mão de uma coisa que era minha vida privada né eh e e hoje eh acaba as pessoas já me conhecendo mais sabendo mais de mim ou ou ou Praticamente tudo então eu acho que não tem muitas coisas Sabe tem tem coisas que às vezes as pessoas eh eh não não tem ideia mas eh já já vê por exemplo eu sou uma pessoa que gosto muito de estar à frente das coisas e trabalhando eu gosto né eu eh eu final de semana eu tô

Então para mim trabalhar é um negócio gostoso que eu gosto ou seja o desafio faz parte de mim agora eu acho que asas pessoas já conseguem ver né pelas mídias sociais por tudo isso porque eu tô eu tô o tempo todo mostro pouco da minha da minha vida mas mesmo assim dá para ver porque chega final de semana ou eu vou para uma fábrica ou eu vou para um outro lugar ou eu vou visitar isso ou eu vou visitar aquilo ou seja eu tô sempre e em movimento em movimento porque é uma coisa que eu

gosto ou seja eu não sou uma pessoa que acho bacana ou legal eu ficar na praia sentado tomando sol no final de semana sabe eu não eu eu você é um workaholic é no na Pria até quando você descansa você trabalha na praia eu fico alguns minutos né Eh eu eu por exemplo sou uma pessoa que não vosta cinema quem sabe só as pessoas não sabem né Aí você pergunta o que que você não vai no cinema eu parei para pensar analisei bastante e sabe por que que eu não vou no cinema porque no cinema

não tem o que fazer na minha cabeça é isso ah quando eu era solteiro eu ia pro cinema com a namorada tinha muito o que fazer pois é pois é mas aí então era isso mas eu digo a história do mas aí hoje né você pode ir pra tua casa você pode ir para outro lugar mas você tem um home home um home theater em casa né sim é o que eu tô falando eu vou eu quero ver um filme hoje você tem Poxa 300 canais você tem todas as todas os streams quer dizer agora

é legal cinema e quando eu vou mas vamos ao cinema né Vamos prestigiar o cinema quando eu vou eu gosto eu tô dizendo quando eu vou eu gosto mas dentro do meu do meu negócio você você perguntar para mim né Eh vamos assistir um bom filme ou vamos jantar para bater um papo eu falo vamos tá para bater um papo muito bem até porque para ir no cinema eu posso sozinho porque eu não vou conversar com você eu vou eh assistir o filme então se eu tiver quem sabe sozinho um dia e tal não sei

o que e não tiver o que fazer eu vou lá e assisto o filme mas fora disso eu acabo fazendo isso e outra coisa que também é é uma característica minha é que eu durmo muito pouco né Eu durmo 6 horas por noite então eu durmo muito tarde acordo cedo e então quando eu quero assistir alguma coisa eu assusto de madrugada para terminar porque Porque você João Apolinário é a pessoa ideal para assumir a minha vaga de co no meu lugar aqui na minha empresa PJ Grou porque eu entendo que os anos que eu já

tive à frente de alguns negócios diferente né todos esses anos me deram eh a capacidade de ser pelo menos um auxiliar seu nessa cadeira Gostei da humildade da generosidade Mas pelo tempo de que você tem você tem mais a ensinar do que aprender Mas o mais importante é ouvir e compartilhar o que sabe isso aí se chama generosidade e quando a gente fica mais velho esquece a outra idade que é a vaidade e passa a ser mais Generoso Então você tem muita generosidade E obrigado por compartilhar sua história aqui no festa da firma podcast Obrigado

hoje aqui no programa João Apolinário nessa entrevista Espero que você tenha gostado e nos siga aí nas redes sociais festa da firma podcast estamos lá no tiktok Instagram Facebook estamos também em todas as plataformas de áudio nos siga vai lá comente deixe seu like curta Compartilha aí os vídeos os áudios você também que está no WhatsApp vai lá divulga porque importante é divulgar fale bem fale mal mas fale Porque é importante é estar aqui ligados conosco no festa da filma podcast e também estamos lá no YouTube vai lá se inscreve no canal vai lá aciona

o Sininho para receber notificações Mas não deixa de ficar ligado toda quarta-feira tem uma entrevista nova aqui com a gente em todas as plataformas digitais um beijo e até a próxima entrevista [Música]