Então pessoal e no nessa sequência né a gente falando de de de remuneração eu quis trazer aqui para dividir com todos essa questão né de como que a gente olha a remuneração também dentro das companhias abertas né as SAS Então o a composição de remuneração ela tem algum alguns adicionais aí que é importante a gente também ter essa calibração tá essa esse conhecimento então ah quando você senta numa cadeira de conselho administrativo né ou Conselho de administração de fato eh você tem ali sua remuneração mas aí vai tendo algumas coisas por exemplo remunerações em ações
vai ter de algumas companhias Elas têm bônus anuais algumas companhias também dão adicional por participações em comitês né então normalmente a composição Ela não fica só numa visão fixa Ah eu tenho um valor x estipulado não ela tem algumas composições ali variáveis de acordo com o nível de atuação que você vai tendo ao longo do tempo na companhia então muitas pessoas eu venho observando quando a gente fala de conselho de companhias abertas o nível de remuneração obviamente ele tem uma amplitude maior no aspecto de remuneração na na prática né monetariamente falando porque ele tem bônus
né ele tem de repente pode ser colocado algumas ações né obviamente por ser uma empresa de Capital aberto né Tem diversos comitês ali internamente que você como Conselheiro você acaba participando então de uma de maneira geral a gente fala que é uma composição que ela tem alguns complementos que algumas co algumas alguns pontos aqui algumas variáveis eu já comecei a observar na área de de conselho consultivo que ela também pode ser aplicada tá por exemplo Ah o adicional pro comitê né Vocês viram aqui que 57% das companhias TM isso como prática mas se a gente
for para olhar pra companhia fechada né empresas né familiares da grande maioria aí de estruturas menores você pode negociar também com o empresário ou com empresário de repente fala Olha eu tô aqui no conselho mas eu também tô atuando no comitê aqui que a gente estabeleceu que é onde eu também vou atuar de uma maneira né vai ter algumas dedicações de horas ali então eu vou incrementar algo a mais aí não só de entregável mas também tendo essa contrapartida então é importante a gente quando a gente for definir um plano né de remuneração de Conselheiro
seja pro lado do empresário seja pro lado do Conselheiro a gente também saber quais são essas ferramentas que podemos utilizar para poder compor isso de uma maneira muito mais ampla para ambos os lados tá E aí quando eu falo de correlação aqui eu trago um quadrante também muito baseado no estudo de remuneração da empresa no qual eu trabalhei que foi corn Fairy E aí tem essa visão de que quando a gente olha o nível de faturamento lembra que eu comentei no início né as empresas empresas hoje quando elas têm uma visão eh de como fazer
uma remuneração pro conselho existe todo um estudo por trás né que você faz uma base de mercado né onde você tem ali a média mediana né ou seja como fosse uma rolagem do primeiro quartil ao terceiro quartil Então são três quartis eles vão olhando Ah eu começo daqui eu posso chegar até aqui em termos de remuneração Então nesse quadro mostra muito o quê como uma amostra né geral em termos de tamanho a empresa Então se você for olhar a primeira linha que é empresas até 500 milhões você vê que tem ali um nível de remuneração
né que vai de 241 que é a média né que você vê aí e quando a gente olha o terceiro quartil é 262 e 200 que isso aqui é uma remuneração anual tá e a mesma coisa se dá pras empresas de 500 a um bi de um bi até 5 B ou até acima de 10 bilhões de receita anuais você vê que o nível de de remuneração ali É bem interessante por qu existe toda uma configuração existe todo um um aporte diferente lembra que eu quando a gente fala de estruturação de fala da tese o
tamanho porte complexidade das companhias Então você já começa a entender que assim vai sentar para negociar você já tem isso como premissa Qual que é a mediana né Qual que é a média de mercado para que vocês entendam vocês vão estar no primeiro no terceiro quartil para que quando você sentar e validar algo você já tem uma um parâmetro o que que o mercado está praticando né que acho que essa é é a visão que a gente pode trazer aqui para todos vocês agora quando a gente vai nas pequenas e médias né as empresas de
Capital fechado que a gente coloca aqui esse aqui é um tema bastante interessante por quê aqui ele pode ter inúmeras oscilações gente para mais para menos porque vai muito do momento da companhia vai muito dos entregáveis vai muito do porte da da da empresa porque você tá ali sentado com uma pessoa dependendo do nível do momento da companhia ele pode tanto te remunerar mais independente do caixa dele porque às vezes ele precisa de um apoio né ali momentâneo urgente eh ou às vezes ele precisa de um apoio periódico isso vai definir E aí você trazendo
isso na na na prática você fala assim ah Rogério Mas qual que é a melhor definição melhor definição tá aqui eu acho que existe esse estudo de mercado até em 2025 que é o próximo ano a gente já tem vai ter o nosso aqui da board Academy junto com a sil board que a gente tá estruturando um estudo de mercado também para aeração de conselheiros mas hoje a gente tá usando aqui o que o ibgc já fez para vocês terem uma dimensão então minimamente a gente sempre fala olha Eh remuneração R 5.000 que passando aí
de 30 a 40.000 que é o que a gente vem percebendo né no mercado de do Conselho consultivo só que ao mesmo tempo uma média de remuneração que a gente vem acompanhando também de mercado tá na faixa de 12 a R 15.000 por conselho né claro de novo é o tamanho da empresa é o porte é o segmento várias coisas vão definir Mas dependendo como for você pode ter algum adicional Você pode ter alguma participação acionária dependendo da empresa se está aberto para isso eh Dependendo você pode estar ajudando a trazer novos clientes você tem
ali um um contexto né que a gente chama de Business feeder além de conselho Você também é um Business feeder vai abrir portas Então você vai trazer novos negócios a ponto de você poder tem um percentual de participação Então tudo isso para mostrar gente que quando a gente compõe uma remuneração de conselheiros ela tem essas nuances Mas tem uma premissa Inicial que é essa Database aqui que a gente fala que é a base Inicial que tá remunerando nessa ordem e aí tem alguns pontos né de novo quando a gente olha a questão de empresas né
hoje no Brasil a gente tem muito mais empresas de menor porte então a gente vê aí numa totalidade de empresas até 100 milhões né ela estão remunerando em média se a gente for falar aqui na faixa de 10 11 que é o que gente tá acompanhando aí todos os projetos que a gente vem estruturando tá E até de algumas entrevistas que eu já venho fazendo também A grande maioria se a gente fala vou vou dar um exemplo de uma pessoa que eu entrevistei recentemente tá ele está em quatro conselhos dois de administração e dois consultivos
então a remuneração mensal dele hoje ele me comentou que tá em torno de R 128.000 Por quê ele tem dois Conselho de administração ali que estão próximo de 80 e os demais estão na faixa ali de 18 15 dependendo ele tem um adicional de comitê também então tá na faixa de 128 130 batendo 135 dependendo do do dos momentos que ele tá se dedicando então basicamente é é esse é o nível de remuneração mas aí eu vou trazer um outro ponto aqui pra gente refletir ele já é uma pessoa Senior no aspecto de cons tá
então ele já tá 7 anos nesse mercado 7 anos então ele já está com esse nível de remuneração tá então é importante a gente também ter essa clareza de como a gente vai se posicionar no mercado baseado naquilo que a gente tá se ofertando tá entregando e de fato tá aportando de valor porque quando a gente vai definir o nível de remuneração para sentar e definir esses parâmetros é importante a gente também entender Qual que é o nosso nível de dedicação o que que nós de fato vamos entregar e aí o que que tá trazendo
para nós aqui eh eu queria trazer também um ponto para compartilhar e complementar essa questão de remuneração tá um um um ponto de de de reflexão Aqui as pessoas falam Rogério mas hoje eh isso é padrão de mercado Quais são os conselheiros que estão sendo mais demandado e quais são os que ganham mais né Por quê na verdade aqui gente não tem os que ganham mais ou que ganham menos é muito mais a questão de senioridade de quanto aquela pessoa já conhece o mercado já tá experimentada ou quanto ela vai poder trazer de diferentes momentos
ali mas eu queria só ilustrar aqui três perfis né que estão sendo bastante demandados e aí obviamente Vai ser um prazer depois receber a mini Build de vocês vocês podem me acessar via LinkedIn meu contato vai est à disposição para que vocês possam compartilhar mini bild de cada um de vocês aqui Mas quais são as três principais demandas que eu venho recebendo bastante nos últimos meses o primeiro perfil que a gente vê é muito mais um perfil de expansão né lembra que eu comentei dos dos estilos de mna então um perfil que conheça muito dessa
questão de fusões e aquisições né como que preparar uma empresa né para um projeto de venda ou para uma aquisição né como ela pode olhar revisitar todo o portfólio da companhia em termos de canais seja canais de distribuição seja produtos bens de consumo seja serviço enfim validar todo o portfólio da empresa orientando para entrar novos mercados então é um um perfil que vem sendo muito demandado esse perfil de conselheiros tá o segundo perfil que eu comento aqui é processos né lembra que eu comento de Ordem e Progresso então É bem interessante quando a gente começa
a observar assim a empresa cresceu muito e ela precisa organizar precisa colocar algumas coisas em prática né Não só estratégia de cliente no centro ou crescimento em termos de expansão territorial mas muito de como que a gente organiza a companhia para ela ter uma uma uma um crescimento muito mais amplo e seguro então trazer pessoas conselheiros que T uma visão que possa orientar em termos de melhor estruturação interna né de uma criação de valor diferente Por quê existe alguns perfis do mercado né que a gente chama de de valor Creation principalmente na área de fundos
de investimento que tem esses perfis que trazem muito esse olhar de como estruturar processo dentro da companhia que acelerem a performance que melhor os resultados na prática e de uma maneira muito mais rápida e efetiva fazendo com que esse profissional esse perfil de Conselheiro seja muito bem e eh demandado porque as empresas T uma necessidade de reorganização de estruturação Então quando você traz uma pessoa que tem esse essa visão essa experiência essa essa esse modelo já de de atuação ajuda muito nos conselhos a trazer um Novo Olhar de ganhos de eficiência reais tá então isso
é muito importante e o outro ponto que é o terceiro perfil que é o quê olha Rogério eh eu preciso de alguém que entenda obviamente de toda a estratégia financeira da minha companhia como eu vou fazer um aporte como eu vou fazer um nível de captação como vou fazer uma estruturação de Capital gestão de caixa Então você começa a entender que assim é um perfil mais tradicional obviamente mas isso vem muito demandante ainda por quê as empresas que a gente mais eh está se aproximando e que tem mais relação que tá dentro do nosso portfólio
aqui da carteira de trabalho são empresas de pequeno e médio porte até 300 milhões de faturamento que na grande totalidade tá sempre com nível de endividamento ou que precisa fazer algum tipo de captação e às vezes não sabe qual é a melhor estratégia para fazer esse contexto financeiro Então de maneira geral são esses três níveis E aí quando a gente vai fazer remuneração obviamente a gente vai ter que precificar esses três níveis aqui de uma maneira não igualitária Mas vai depender do momento de cada um então eu quero sempre complementar perfis com o nível de
remuneração para que a gente possa de fato ter esse esse balanceamento aqui muito mais adequado pro porte da empresa pra tese de fato e pro Conselheiro ou a conselheira fica super confortável em exercer o seu papel ali então de maneira geral gente eu quero estabelecer aqui que que as mensagens finais que eu trago para vocês que assim o mercado tá passando de fato por um processo muito avançado né existe aí uma demanda muito forte por conselheiros nas empresas o mercado tá cada vez mais mais aberto a receber conselheiros né até anteriormente existia ainda algumas objeções
mas nós acreditamos muito muito mesmo que é um mercado que vai est crescendo e vai ter um crescimento exponencial nos próximos anos até por conta não só das teses das empresas mas que as empresas vão entender a relevância e e os benefícios que é de fato ter Conselheiro dentro da empresa né porque nada é mais triste de você tá gerenciando uma companhia de maneira ali solitária ou às vezes não tem com quem dividir na prática isso então o conselho vem para ajudar também a trazer uma visão não só externa mas uma visão para tomar as
melhores decisões né a gente fala que é muito uma visão de guard reio de proteção mesmo como a gente pode proteger essa empresa para ela ter uma perpetuidade para ela gerar uma receita maior para ela chegar num patamar maior elevando o nível de consciência de todos os colaboradores então o conselho vem com a missão ali de turbinar mas turbinar com responsabilidade né turbinar com com excelência né trazendo Essa visão também de SG de responsabilidade Então tudo isso gente para olhar e falar assim realmente esse é o universo que eu quero estar e eu convido a
todos vocês estar juntos com a gente nesse movimento de conscientização dos empresários e também amplificação de conhecimento dos conselheiros para que a gente seja sempre um conselheiro melhor na sua versão então agradeço a cada um de vocês aqui por esse momento estar aqui conosco né nessa aula maravilhosa Espero que tenha sido bastante enriquecedor aqui para cada um de vocês e conte comigo no que vocês precisarem me acessem no Linkedin tá lá Rogério rego meu contato está a disposição para todos vocês aí para que a gente possa estar sempre evoluindo no nosso networking também tá bom
um forte abraço a todos e até breve [Música]
