COMO CRIAR UM DIA DE FECHAMENTO PARA GERAR MAIS DE 700 MIL EM UM ÚNICO DIA

e se eu te dissesse que em um único dia pode transformar o resultado da sua empresa parece impossível mas não é E vamos te provar isso agora Cara foi insano bizarro Ninguém queria ir embora Parecia um clima de guerra Todo mundo chegou 8: meia-noite tinha gente aqui com time todo mundo gritando todo mundo tocando buzinas Acho que a gente deve ter acabado com umas 10 buzinas só na parte da manhã Cara eu fechei uma venda gigante faltando 10 minutos pro final No último dia ultrapassamos 3.1 em vendas Desses R 2.hõ1 vendido no último dia Isso

não foi sorte Isso foi método isso foi processo isso foi estratégia Hoje eu vou deporar o último dia do fechamento te dando um passo a passo definitivo para você aplicar essa mesma estratégia dentro da tua empresa E detalhe a gente tava em 40% do resultado e fechamos com 102% Isso tudo trazendo mais de 60% das nossas vendas em um único dia Para que isso acontecesse foi necessário construir dentro da cabeça dos nossos clientes o que a gente chama de fome fear of missing out que nada mais é do que uma estratégia onde eu faço uma

grande antecipação não fornecendo 100% da informação e trazendo uma oportunidade extremamente agressiva mas obrigando uma tomada de decisão no dia Que que é o dia do fechamento o teu cliente ele não compra não é porque ele achou caro ou porque alguém apresentou uma proposta melhor ou qualquer outra desculpa Não ele não compra porque ele não tem prioridade suficiente O dia do fechamento nada mais é do que uma estratégia onde você eleva a motivação do time onde você cria antecipação e ansiedade nos seus clientes onde você apresenta uma oferta que não tá disponível no restante do

mês Por consequência você tem um alto volume de fechamento O dia do fechamento não acontece no dia do fechamento ele acontece ao longo do mês E é uma estratégia que uma vez que você execute da maneira correta eu tenho certeza que você vai trazer muito resultado na tua empresa A gente preparou tudo nos mínimos detalhes desde a motivação da equipe até as ofertas que só valiam naquele dia Os clientes sentem energia Quando a gente fala que a condição é para hoje eles sabem que é agora ou nunca Detalhe eu tenho um checklist de como você

executa esse dia do fechamento só que como você já sabe não existe almoço grátis eu vou colocar um desafio Se esse vídeo bater 200 comentários eu vou liberar esse checklist direto no primeiro comentário desse vídeo Então já comenta agora compartilha manda para alguém Eu tenho certeza que você conhece uma pessoa que precisa de mais vendas Então mostra esse conteúdo porque isso aqui uma vez aplicado é resultado instantâneo Mas será que qualquer empresa consegue aplicar essa mesma estratégia como é que a gente faz pros clientes não perceberem isso e trazerem uma nova objeção e até mesmo

qual que é o passo a passo para eu me preparar para ter um bom dia do fechamento Passo um preparação O que aconteceu era segunda-feira eu entrei numa reunião de vendas na reunião que a gente que acontece todos os dias 9 horas da manhã que é o que a gente chama de Kickstart E acompanhando os vendedores eu percebi que o volume de resultado que eles estavam trazendo estava muito longe da meta Naquele momento a gente estava em quase 30% da nossa meta e faltava uma semana para acabar o mês Esse resultado foi conquistado no mês

de fevereiro que é um dos meses mais difíceis do ano de vender por dois motivos Primeiro que a gente tem menos dias úteis segundo que as pessoas têm mais objeção uma vez que os custos do mês de fevereiro acontecem exatamente qualquer outro mês mas normalmente você tem menos faturamento Considerando esse cenário ou seja de baixa performance do time de vendas o meu time 90% do time é novo Para quem me acompanha pelo Instagram você sabe a gente acabou de se mudar para São Paulo de inaugurar um centro de eventos aqui um escritório novo e a

gente tem uma equipe nova que tá passando pelo que a gente chama de processo de rampagem que nada mais é do que entender exatamente como a empresa funciona e conseguir produzir 100% Visto isso eu me reuni com o time de marketing a gente começou a desenhar uma estratégia Essa estratégia consistia em primeiro ter uma oferta muito exclusiva no dia do fechamento Muita gente acha que a oferta tem uma correlação com desconto Não necessariamente tem a ver com desconto tem a ver com percepção de valor Que que nós fizemos nós combinamos diferentes produtos diferentes ofertas que

teriam um valor muito mais alto mas conseguimos trazer ela numa condição diferenciada Nós começamos uma comunicação com a base e desenhar essa comunicação Nós criamos vídeos específicos falando sobre o dia do fechamento Provocamos o fator carnaval que normalmente é uma coisa que as pessoas se distraem dá aquele certo sentimento de culpa do tipo: "Puta o ano só começa em março e como é que tá o teu resultado?" Fizemos disparos pra base fizemos ligação pra base e enviamos o WhatsApp Toda a comunicação se baseava em não contar exatamente o que a gente ia fazer e sim

compartilhar de que existiria uma condição muito diferenciada para quem tomasse decisão nesse momento Isso cria uma sensação do cliente de que existe uma oportunidade cria uma curiosidade mas também uma sensação de possível perda uma vez que ele não tome decisão dentro desse dia Outro ponto que a gente decidiu é a gente precisava mudar o estado dos vendedores Eles estavam com uma alta pressão eles estavam preocupados com o resultado e eles tinham acabado de chegar na empresa Então como é que a gente cria um momento onde a execução fique maior tomamos a decisão de decorar o

nosso escritório como um dia de guerra Então a gente colocou camuflagem todo mundo vestido de preto Tivemos uma série de ações temáticas dentro dessa preparação A gente preparou também mecanismos de motivação para o time que eu vou explicar um pouco mais pra frente Mas se você tá gostando desse conteúdo já deixa sua curtida se inscreve no canal Sabe que aqui é passo a passo prático para você vender mais e ter mais resultado A sua oferta precisa ser tão boa ao ponto do cliente não conseguir dizer não O que que a gente fez a gente combinou

pacotes a gente colocou itens adicionais e bônus que só estavam disponíveis nesse dia A gente apresentou pro time exatamente como apresentar trazendo a grande oportunidade mas mais do que isso qualificando as oportunidades e falando: "Olha eu só posso apresentar essa condição uma vez que você consiga tomar a decisão hoje" Como a gente preparou todo esse ambiente parecia óbvio a tomada de decisão e o cliente já entrava na sala de reunião sabendo que ele teria uma condição muito diferenciada e até mesmo a desculpa do falamos em março não poderia mais ser utilizado uma vez que aquela

condição só estava disponível nesse dia Preparação estratégica De nada adianta você criar uma grande oferta e você não se comunicar de maneira efetiva com a sua base Os meus clientes precisavam saber que teria algo diferenciado Para isso a gente fez uma combinação Primeiro a gente exportou todos os clientes que estavam em negociação e fizemos um disparo personalizado para esses clientes Segundo mandamos mensagem pros clientes perdidos nos últimos três meses Então todo mundo que entrou em negociação conosco nos últimos três meses recebeu uma oferta falando: "Olha sexta-feira a gente vai ter uma condição muito especial" A

gente usou muita estratégia de copyright tanto nos anúncios que nós direcionamos para essa base quanto nos e-mails que nós utilizamos Alguns e-mails tinham um assunto de abertura do tipo não compre nada da Grove Isso gera muita curiosidade quebra de padrão isso faz pra pessoa cara como assim os caras estão dizendo pra gente não comprar nada E aí nós queremos todo esse sentimento Já na quarta-feira o time já relatava que muitos clientes estavam mandando mensagem querendo saber que oferta especial era essa ou que tava acontecendo porque que a gente ia fazer algo tão diferenciado o que

mostrava que a curiosidade estava funcionando Muitos gestores acham que no último dia do mês é o dia de fazer pressão no time O teu time está interessado em ter resultado Último dia do mês é o momento de você preparar eles para performar mais Para isso eu vou precisar fazer duas coisas Eu preciso aumentar o nível de execução deles e preciso motivar eles Teu vendedor quer vender ele quer entregar a meta só que ele não sabe como fazer isso Que que a gente fez a gente começou o dia primeiro listando as prioridades Cada vendedor listou os

contratos que ele tinha para trazer trazendo o nome e criando uma visibilidade de onde ele deveria colocar o foco dele Segundo nós definimos claramente qual seria a oferta e mostramos para eles como eles iriam executar Terceiro cada venda fechada o vendedor ganhava o direito de estourar um balão Nesse balão tinha dinheiro dentro de R$ 50 a R$ 300 Então era um processo de gamificação que eles comemoravam cada venda fechada O time todo com ainda fazendo muito barulho a todo momento e eu junto com eles tô falando velho me coloca em sala de reunião O João

nosso líder de vendas também participando junto Então entende último dia do mês cria um ambiente dá suporte Durante o horário do almoço no lugar deles irem almoçar que nós fizemos pedimos pizza comemos todo mundo junto trazendo união e colaboração pra equipe Ao longo do dia toda vez que a energia baixava eu ia lá buscava trazia reunião Eu participei das vendas eu entrei em diversas reuniões Então entende o seguinte todo mundo quer ter resultado No lugar de você focar em cobrar foca em dar suporte foca em preparar um bom momento foca em ter uma boa oferta

em se comunicar de maneira efetiva e trazer a motivação do time para cima Teve um determinado momento que a energia já tava começando a baixar e a gente preparou uma surpresa muito especial que você vai conferir agora Fechamento para você sobreviver só assim ó Ah é Não tá adiantando muito não Não tá não Nós voltamos Quero ver meta quero ver disciplina Quero ver todo mundo forte e unido porque essa equipe é 10 Quero 3 milhões de vez Vocês estão vendo esse gráfico aqui eu quero 3 milhões senão o mês que vem nós vai ter que

ralar mais Eu sei que tem gente que critica fala assim: "Não pô vai trazer anão" Você já deve ter assistido o Lobo do Wall Street né lobo do Wall Street tem uma cena clássica onde tem um anão no meio Esse momento ele nada mais é do que um momento de descontração onde os caras relaxam onde eles ficam mais tranquilos onde eles dão risada e se preparam para continuar executando Mas não pensa que foi fácil não tá ao longo do dia diversas vezes a gente fechava as vendas mas a gente viu o número subindo mas ainda

faltava quando era 9 horas da noite mais de R$ 600.000 R$ 1000 pra gente bater a meta Nesse momento eu comecei a executar eu comecei a prospectar comecei a entrar em contato com os meus contatos comecei a trazer oportunidades Quando deu 10:30 a gente tava em 98% da meta E nesse momento eu falei: "Velho perdemos" Quando eu abro meu WhatsApp pessoal um cliente me mandou mensagem dizendo que um dos vendedores tinha passado uma informação que não tava 100% certa e que ele queria não perder essa oportunidade Eu mandei mensagem para ele eu falei: "Você pode

falar?" 11:20 nós começamos uma reunião Começamos a reunião batemos os pontos explicamos pedimos desculpa pela informação passada errada e falamos: "Olha conseguimos manter essa condição mas é dessa forma" O cliente falou: "OK manda a proposta" 11:50 chega a assinatura do último contrato Batemos a nossa meta 11:50 faltando menos de 10 minutos para acabar Que aconteceu em um único dia trouxemos 60% do resultado Conseguimos fazer mais de 2.hões em vendas Agora só foi possível isso com trabalho em equipe oferta exclusiva comunicação efetiva participar da venda dar suporte e não apenas cobrar Pra gente consolidar como é

que você aplica esse mesmo conceito dentro da tua empresa Primeiro planejamento Faça uma preparação Não começa a preparar estratégia de fechamento no último dia do mês começa 15 dias antes E quem diz que a gente tem que ter um único dia do fechamento para mim a gente pode ter três pode ter quatro pode ter cinco onde a gente coloca uma intensidade maior de execução Segundo ponto traz uma boa oferta Não uma oferta que você perca dinheiro mas uma oferta onde você traga uma exclusividade uma vantagem muito positiva Prepare o teu time treine eles mostre como

priorizar mostre como ter mais execução Quarto participe junto motive traga mecanismos de gamificação como premiação ofertas exclusivas vantagens Esteja junto com a tua equipe mostrando que você tá do lado deles e não simplesmente cobrando Quinto e último irmão coloca a tua aula Toda vez que você se concentra toda vez que você coloca energia não tem como você não ter muito resultado Foi exatamente o que eu fiz Eu executei junto com o time eu não cobrei apenas o time eu tava lá Se você puder investir em algo lúdico como por exemplo trazer anões fazer decoração outras

coisas que possam no meio do caminho fazer com que a energia do time seja recuperada isso vai fazer uma diferença para você trazer mais resultado Lembra sempre que resultado você não controla mas cada um tem o resultado que tolera Se você executar da maneira correta eu aposto a grana que você quiser que você vai fazer desse mês o melhor mês resultado da história da tua empresa e você vai vender um volume em um único dia que normalmente você não vende o mês inteiro Detalhe me conta aqui você quer acompanhar o nosso dia do fechamento tô

pensando aqui se a gente não faz algo especial para você poder visitar o nosso escritório Comenta aqui embaixo se você teria interesse em participar desse dia do fechamento e até mesmo se a gente não faz um conteúdo exclusivo como se fosse um curso te mostrando como aplicar o dia do fechamento dentro do teu negócio Agora que você viu como funciona o dia do fechamento na hora de agir Eu não quero que esse conteúdo seja um conteúdo motivacional seja um conteúdo que você ah que legal que o Thiago fez e não faça a mesma coisa na

sua empresa cria um plano cria um cronograma executa agora se reúne com teus líderes se reúne com o teu time vamos botar esse dia do fechamento para funcionar na tua empresa Segundo ponto você tem que ter processo Se você não tiver pipeline se você não tiver funil se você não tiver geração de demanda se você não tiver prospecção nada disso vai funcionar Então você precisa fazer o dever de casa Thiago não sei como fazer isso A gente lançou um curso onde eu te mostro tudo desde como você monta o processo de vendas até mesmo como

é que você se prepara da maneira correta Apareceu um QRCode em algum lugar da tela e vou deixar o link na descrição desse episódio para que você vá lá e faça esse curso gratuito Nele eu vou te ensinar CBA Prospect Nele vou te ensinar seus model canvas E por último vou te mostrar qual é a maior alavanca que existe para você conseguir vender mais Agora eu sei que você tá pensando assim: "Puta cara que que eu faço como é que eu executo tudo isso como é que eu eu boto isso para faça Você não vai

fazer perfeito da primeira vez Assim como eu não fiz perfeito da primeira vez que eu fiz um dia do fechamento Mas a cada vez que eu faço um dia do fechamento ele fica um pouco melhor Executa corre atrás do resultado corre atrás da meta acredita que é possível Deixa eu te contar um negócio Eu cheguei nesse último dia 100% convicto de que a gente ia bater meta Eu sabia eu tinha certeza absoluta nenhuma dúvida dentro de mim Eu precisei entrar num estado de execução mais alto do que normalmente eu executo E não é confortável chegar

com esse resultado mas a gente tá em fevereiro um ano onde existem desafios da política desafios da economia e faz parte do jogo O que a gente não pode é aceitar um resultado ruim Thiago vender pouco é ser medíocre não Thiago ganhar pouco é ser medíocre não Crescer pouco é ser medíocre não Se contentar com isso é eu não me contentei Eu falei pro time nós vamos trazer esse resultado E a gente executou até o final Eu só saí da empresa meia-noite com 102 da meta batida Leva essa determinação leva essa garra leva essa execução

pra tua vida e pro teu negócio que você vai ver o quão grande você se torna quando você tem certeza das coisas que você tá fazendo Se você chegou até aqui é sinal de que você gostou do conteúdo deixa sua curtida se inscreve no canal compartilha com pelo menos um amigo e vamos embora Lembra do desafio hein eu quero 200 comentários para liberar meu checklist pro topo