12 A fórmula do valor da oferta

Bora lá galera estamos aqui nos finalmente já pra gente melhorar um pouquinho mais nossa oferta certo e agora você vai entender um pouco mais como funciona o valor de uma oferta principalmente o valor percebido pelas pessoas certo e aqui nosso objetivo já que sua oferta tá quase toda definida aí é a gente tentar melhorar mais um pouco certo então vamos lá isso daqui é é o como se fosse uma fórmula matemática do valor certo eu vi isso daqui pela primeira vez com com Alex hormos certo é um marqueteiro gringo aí muito forte certo e aí

eu aprendi isso aqui com ele e faz muito sentido certo eu não sei se foi ele que inventou isso aqui mas eh vamos lá como é que funciona isso daqui Esses são os pontos que vão aumentar o a percepção de valor da sua oferta E esses são os pontos que vão diminuir a percepção de valor da sua oferta Então tem um motivo isso daqui é para isso daqui é para tudo certo não é só para curso online isso daqui é para tudo na vida tudo no capitalismo certo então tem um motivo por trás de uma

academia ser R 200 ou R R 300 não sei e uma cirurgia para você enfim fazer para emagrecer ser R 20.000 r 30.000 r 40.000 tem um motivo disso e não é por causa do custo é por causa do valor percebido pela pessoa certo porque vamos analisar uma uma cirurgia né o resultado tem um resultado X vamos supor parecer mais magro sei lá a crença a pessoa acredita que ela vai conseguir porque não é ela que tá fazendo é outra pessoa é o médico renomado aí que ela tá fazendo então ela acredita que vai dar

tudo certo a demora cara um dia entendeu E o esforço baixo não é ela que vai se esforçar entendeu então é um valor muito alto porque esses dois pontos aqui são baixo e esses dois pontos aqui são altos agora academia o resultado você vai emagrecer Ok a crença aí já vai pegando um pouco tipo assim ela ela realmente acredita que ela vai conseguir esse resultado ela tem as dúvidas delas porque ela ela não sabe se ela acredita nela mesmo sabe Então e tem a demora também vai demorar vai demorar não tem jeito a pessoa demora

para conseguir entrar no Shape aí e vai ter esforço vai ter esforço Então essas coisas diminuem o valor da oferta por isso que uma academia ela é mais barata do que uma cirurgia não é por causa do custo é por causa do valor percebido pela pessoa entendeu então aqui não tem jeito a gente tá vendendo um curso online vai demorar vai ter esforço a pessoa Talvez não acredite Beleza então qual Nossa nosso objetivo aqui é tentar melhorar esses pontos né diminuir a demora tentar diminuir o esforço da pessoa aumentar a crença dela aumentar o resultado

para que ela veja mais valor na nossa proposta certo esse é o nosso esforço aqui então a gente vai pensar pô como é que eu faço para aumentar a crença dessa pessoa de que ela vai conseguir certo isso daí é com método isso daí é com explicação isso daí é com com autoridade entendeu então quanto mais esses pontos forem trabalhados mas ela vai acreditar porque se ela não acreditar não adianta esses outros todos esses pontos aqui não adianta porque ela tem que acreditar que ela vai conseguir o resultado certo da mesma forma o resultado né

você tem que botar um resultado que seja atraente agora tem um ponto né como eu já falei às vezes é melhor você colocar um resultado um pouco menor mas que a pessoa Acredite do que um resultado mirabolante e você perder aqui nessa nessa parada entendeu então você presta atenção nisso como é que eu faço pro cliente ter mais resultado como é que eu faço para ele acreditar nesse resultado como é que eu faço para ele ter resultado mais rápido é claro no curso online A pessoa vai ter que estudar vai ter que aplicar mas como

é que eu faço para deixar esse processo realmente mais rápido mais eficiente como é que eu faço para ela ter que se esforçar menos se você lembrar da nossa aula de bônus ó a gente eu sugeri para vocês que vocês criem um bônus que a pessoa tenha resultados rápidos Se isso for possível por quê Porque melhora sua oferta por quê Porque diminuir a demora eu sugeri que você faça um bônus que você entregue algum tipo de ferramenta Por que essa ferramenta porque vai diminuir o esforço se você diminui o esforço você aumenta o valor da

sua oferta entendeu então você vai pensar aqui coisas bônus para você colocar você vai pensar eh coisas para você colocar no seu produto principal para aumentar o resultado aumentar a crença da pessoa diminuir a demora e diminuir o esforço dela certo eu sei que a gente não vai vender Milagres mas existem coisas que vão otimizar esse processo aqui otimizar essa fórmula de valor da pessoa para que ela veja mais valor no que ela vai comprar Então pense um pouco nisso aqui e vamos ver se você consegue melhorar ainda um pouco mais a sua oferta beleza

vamos para cima