Como eu Escalo e Testo Ofertas no Facebook Ads [2025]

fala rapaziada beleza No vídeo de hoje eu vou te mostrar como que eu valido e escalo produtos e ofertas com Facebook Ads hoje em 2025 Nesse vídeo você vai aprender o exato processo tá Para você entender quais produtos vendem e como é que você gera lucro com esses produtos e como é que você reinveste de forma que realmente faz sentido não te expõe para um risco desnecessário para continuar a crescer na sua empresa tá eu consumo bastante conteúdo enfim diversos cursos sobre tráfego pago afinal trabalho com isso E infelizmente a maioria dos cursos ou usam estratégias e replicam ideias que funcionavam antes da vinda do da tecnologia do Advantage Plus ou então só ensinam baboseiras que não funcionam e nunca funcionaram tá Eh na aqui nesse vídeo a principal benefício é que você vai aprender realmente tá como o Facebook Ads funciona hoje e como é que você usa a tecnologia nova do Advantage Plus como está funcionando hoje para gerar resultados para você Você validar escalar produtos com Facebook Ads Esse vídeo serve para todo mundo que roda tráfego pago e gera uma venda direta Não importa se é low ticket info produto enfim não importa para onde você roda os anúncios você vai ter que usar essa metodologia tá Minha base de estudo para tráfego pago vem principalmente do e-commerce que são as operações que eu toco aqui os anúncios Mas essa metodologia pode ser facilmente adaptada para qualquer outro entregável até porque o caminho de compra é igual né Se você gera uma venda direta quando você usa Facebook Ads o que muda é o que você tá entregando pro cliente Então sem mais enrolação bora lá Por que que você não consegue ter lucro com Facebook Ads no final das contas Porque você parece essa imagem aqui que eu gerei no chat GPT Você parece uma barata tonta tá anunciando nas campanhas porque a maioria das pessoas elas ficam duplicando criando várias campanhas elas pausam anúncios de acordo com as emoções ou de acordo com métricas que são irrelevantes e com isso elas não conseguem ter a consistência nas vendas Eu faço uma leitura geral no mercado de quem não consegue escalar de forma efetiva no Facebook Ads é que as pessoas não sabem produzir bons criativos não sabem construir boas ofertas principalmente que é o mais relevante de tudo e também não sabe como tomar as decisões dentro do gerenciador Cara no final das contas você vira uma barata tonta você vende bem depois cai Vende bem depois cai E cara tem essa zonalidade que muda as vendas né nem sempre é constante mas tem você também fazendo cagada no gerenciador Então o objetivo desse vídeo é te mostrar o operacional do tráfego pago como é que você toma decisões com base no lucro tá Para você poder escalar e não parecer uma barata tonta que apesar de ganhar dinheiro apesar de vender tem vendas inconstantes e não consegue escalar de verdade Então bora lá Eh primeiro setup de campanha pessoal Qual é a campanha que você tem que usar para você vender produtos físicos dropshipping eh infoproduto Cara você só precisa de uma campanha de compras Advantage Plus e nada mais É isso pessoal Não precisa de ter vários conjuntos de anúncio Realmente cara com a evolução da campanha de compras da Advanced Plus realmente se faz desnecessário No final das contas realmente é só ter uma campanha e jogar todos seus criativos lá dentro E claro você domar essa máquina aí do Facebook Ads para te gerar resultados Mas pessoal não tem o que falar aqui Ficar criando vários conjuntos ou algo do tipo funciona tá ali Eh tenho vídeos explicando como é que você cria diferentes conjuntos mais para um efeito de organização Mas pessoal hoje em dia 2025 tá Nesse mês que eu estou postando esse vídeo na boa não consegue ter lucro com Facebook Ads o problema não tá no Facebook Ads só cria uma campanha de compras Advantage Plus confia na máquina e vai melhorar a tua oferta É sério eh você vai perceber melhores resultados Então esse é o setup de campanha Não tem público para te indicar não tem nada Você pode ver meu vídeo explicando como é que você configura uma campanha de Advantage Plus Vou deixar linkado aqui mas realmente não tem segredo Se você sabe subir uma campanha tá tudo certo E quais são as métricas importantes para você acompanhar E é nessa hora que começa a fazer diferença tá Os resultados enfim o que você faz como é que você toma a decisão Você precisa saber seu CPA máximo né que seria tipo o seu custo por compra máximo que geralmente é o seu lucro por pedido Então você gera vendas tá Geralmente você gera vendas a um ticket médio né Então por exemplo as pessoas gastam geralmente R$ 100 na sua loja R$ 100 no teu site enfim no teu infoproduto Você tem um lucro não é R$ 100 direto pro teu bolso Então seu CPA máximo seu custo por compra máximo vai ser o lucro que você tem por esse pedido Então você tem que colocar todas as taxas custo de frete e tudo mais para que você saiba o que vem de lucro para você E esse lucro é seu custo por compra máximo porque se você gasta o seu lucro tá por pedido em anúncios você ficou no zero a zero nem ficou no prejuízo nem no lucro Então é bom você mapear é bom você mapear o seu ROAS mínimo tá Que geralmente é um sobre margem de lucro ou o seu ticket médio sobre seu CPA máximo Então ticket médio é quanto que as pessoas gastam né E por pedido ali é seu faturamento sobre o número de pedidos e sobre né o CPA máximo tá que é o seu lucro por pedido Então se você fizer essa conta cara no final das contas vai dar o seu RAS máximo que é seria entre aspas o seu faturamento entre aspas médio e o seu CPA máximo que é ficar no zer a zer Então se o seu ROAS for acima deste aqui que tá descrito tá Tá perfeito você tá ganhando dinheiro E a margem de contribuição ou lucro também é super importante para você definir Por que que eu coloquei aqui margem de contribuição Não tô chamando de lucro direto porque margem de contribuição pessoal é o nome mais preciso Lucro não necessariamente são só os custos por pedido Às vezes você tem custo fixo né Você tem salário que você paga pras pessoas e não dá para medir o salário enfim que você paga por aqui Então é mais ou menos o lucro que você tem por venda então por venda ou no geral Então é o valor de conversão de compras tá menos o custo por venda vezes compras tá Então você vai multiplicar qual que seu custo né Total vezes o número de compras menos o valor usado Qual que é a razão desse cálculo aqui É saber quanto que dinheiro sobrou no seu bolso Então você tem o custo de R$ 10 por cada pedido que é o custo do seu produto tá Você multiplica pelo número de compras e você já sabe seu custo total né com produto de todas as vendas e você subtrai pelo valor usado tá Que é o valor das campanhas né O valor que você rodou em anúncios Você subtrai isso do valor de conversão de vendas tá É ilustrando pessoal por que eu tô explicando isso Quando você vai configurar as colunas você pode criar uma métrica personalizada tá Aí você clica aqui em criar métrica personalizada e você cria essa métrica personalizada que é o seu valor de conversão de compras menos o valor usado menos né 32 que eu defini aqui um custo hipotético tá Um custo por compra né Custo por pedido que tem com produto de 32 vezes o número de compras Aí eu sei daqui mais ou menos quanto que dinheiro entra no meu bolso Eu não estou olhando ROAS que ROAS não define muita coisa para mim Eu não tô olhando valor de compras valor de conversão em compras porque sinceramente o valor que saiu de vendas tanto faz O que importa é os custos que você tem quanto que sobram no seu bolso Então quando você configura isso no seu gerenciador posso gravar um vídeo mais detalhado explicando porque que eu olho esse número e não ROAS cara você consegue medir a tua eficiência a eficiência dos seus anúncios e começa a tomar decisões melhores tá Se vocês querem um vídeo mais detalhado de como configurar e enfim como é que você chega nesses números e nessas métricas podem comentar aí que eu gravo tá bom Mas enfim você vai definir essas métricas porque são métricas importantes tá Você vai calcular tudo isso tá E como é que vai funcionar essa criação da campanha Como é que eu vou testar essas ofertas e os anúncios Não tem muito segredo pessoal Você vai ter uma campanha de compras Advantage Plus e você vai ter diferentes ofertas No caso de um e-commerce a gente precisa testar diferentes produtos então são diferentes ofertas por si só tá Se você vende infopruto e no caso não tem múltiplos infoprodutos tudo bem testa só uma oferta tá Mas você vai ter diferentes formatos de anúncio dessa mesma oferta Nesse desenho aqui nessa ilustração eu estou levando em consideração que é um e-commerce então tem produtos diferentes Nem sempre o produto que a gente vai anunciar é um produto enfim que vai ser vencedor A gente tem que testar vários para encontrar Você vai testar diferentes formatos de anúncio para diferentes ofertas e diferentes ofertas para diferentes para pros mesmos formatos de anúncio Então por exemplo um vídeo narrado estilo GC Legal Eu vou gravar um vídeo narrado estilo GC da oferta um sei lá a calça jeans Eu vou gravar um vídeo narrado GC azul Vou gravar um vídeo narrado GC da oferta 3 que seria o chinelo entende E você faz a mesma coisa com outros formatos de anúncio né Outros estilos de vídeo É importante que você classifique entenda na sua cabeça diferentes estilos de criativos porque quando você gerar uma combinação vai gerar venda para você Então vai ser um produto específico e um formato de anúncio específico que vai gerar venda para você Se você não considera os seus anúncios que você grava em formatos diferentes você não classifica eles não encontra coisas em comum entre eles cara você fica que nem uma barata tonta porque você tá testando diferentes formatos de anúncio que não tem nada a ver para diferentes produtos então você nunca vai encontrar o que funciona Então por exemplo cara você vai você encontrou uma combinação de anúncio que funciona bem sei lá pra calça jeans o vídeo GC funcionou Que que você vai fazer Você vai testar outros produtos com esse mesmo estilo de vídeo GC Afinal ele deu certo para você E você vai testar diferentes formatos de criativos para calça jeans Por quê Porque ela vendeu para você Então se você faz essa classificação e você vai testando você consegue vender você consegue chegar a conclusões tá Então no final das contas pessoal vocês vão testando aí de diferentes formatos de anúncio tá eh estudos concorrentes Eu já fiz vários vídeos sobre isso mas você precisa testar vários anúncios Quantos anúncios você deve ter Aqui no exemplo eu coloquei seis Eu recomendo que você tenha seis mas depende muito do teu orçamento Começa com seis tá Se você perceber que tá sobrando dinheiro ou você não tá conseguindo pausar a tempo para subir novos você pode colocar mais Mas o que que eu te recomendo sempre corta os anúncios que gastarem o seu CPA máximo e gerarem prejuízo Por isso que é importante definir aqui o CPA máximo e também a margem de contribuição Cara se seu lucro por venda é tipo R$ 100 você tem que esperar um anúncio gastar pelo menos R$ 100 para você saber se ele é bom ou não se ele vai gerar lucro ou não tá Antes disso cara eu encaro que as pessoas estão sendo muito precipitadas E você pausar antes sendo que você tá numa operação que não gera lucro não gera tantas vendas eu considero precipitado sim Claro que se um anúncio tiver outras métricas se você manjar um pouquinho mais de Facebook Ads vê que pô não tá tendo nem carrinho nem visita direito você pode pausar antes Mas cara por uma regra bem básica tá Caso você não tenha feito cagada e tenha feito um anúncio muito ruim muito feio cara espera gastar R$ 100 que é seu CPA máximo enfim varia de acordo com o produto para você pausar e subir outro em seguida Que que é importante Sempre mantenha seis anúncios ativos ou se você for subir 10 de começo 10 anúncios ativos Pausou um coloca outro tá Porque com essa constância de análise tá formatos de anúncios e ofertas que funcionam para você sempre a troca você vai encontrar uma combinação que funciona bem e você vai conseguir vender Esse tipo de processo pessoal ele sempre vai acontecer É um processo constante cara As contas que investem milhares de reais por dia continuam fazendo esse mesmo processo tá bom E a gente vai pra escala com diferentes fases Você precisa passar por diferentes fases E o que vai determinar né a grana que você vai ter no seu bolso é a velocidade que você passa por essas fases Mas todo mundo tá que tá começando a anunciar passa por três fases A fase um é a fase tá da validação Então você precisa validar a oferta e seu criativo Qual que é o seu objetivo nessa campanha Tá Você só vai olhar pro número de resultado de vendas enfim da sua margem de contribuição É isso que vai ditar a tua fase tá bom Então qual que é o seu objetivo Vai ficar no zero a zero ou obter um pequeno lucro Então você vai rodar a mesma campanha você nunca vai pausar essa campanha tá Não tem essa de campanha de teste campanha de escala é tudo na mesma campanha tá O que vai determinar se você tá testando ou não é o seu resultado né Mas é tudo a mesma campanha Seu objetivo é ficar no zero a zero ou com um pequeno lucro tá O objetivo não é ter lucro sinceramente O teu orçamento ele vai ser o seu CPA máximo por dia Então pô o seu lucro por pedido é de R$ 100 Você vai gastar R$ 100 por dia Você pode gastar mais pode gastar mais se você tiver caixa para isso mas para início para simplificação vai ser isso E eu defino aqui com vocês pessoal que você deve definir esse teu orçamento de forma fixa Então nessa fase da validação você não vai aumentar o orçamento nem diminuir você vai rodar ao mesmo orçamento que você vai ter durante uma semana duas semanas que seja e o seu objetivo é ficar no zero a zer Seu objetivo é sair do prejuízo e ficar no 0 a zer Quando você começar a ficar no zero a zero pronto você pode ir pra próxima fase A margem de contribuição que vocês definiram ali no gerenciador se seguiu os passos que eu mostrei tem que ser zero ou ligeiramente positiva Então é isso cara É o o teu valor de vendas tem que cobrir o seu custo com anúncios e tem que cobrir o seu custo com produto né de envio e tudo mais ou as taxas enfim para você ficar no zero a zero tá Qual que é a meta é você confirmar que o criativo e a oferta convertem de forma sustentável Então você primeiro fica no zero a zer para depois ter lucro Você vai começar a entender quais são as ofertas no caso de um e-commerce quais são os produtos que t melhor potencial para você Se você só tem uma oferta tipo produto você vai entender quais são os criativos que funcionam para você qual que é a comunicação qual que é a cópia que funciona tá Aí você vai pra fase dois Quando você começar com o mesmo orçamento ficar no zero a zero tua margem contribuição ficar ali zerada ou com pequeno lucro não é muita coisa seu objetivo vai ser aumentar a sua margem de contribuição ou seja aumentar o seu lucro tá Então qual que é a meta aqui É criar um respiro financeiro para que você possa reinvestir em estrutura em criativos em anúncios melhorar teu site enfim Qual que é o objetivo aqui É aumentar o seu lucro por venda tá O orçamento que você vai rodar é o mesmo é o seu CPA máximo por dia E a margem eu recomendo que você busque acumular uma margem equivalente ao seu orçamento semanal de ads Então se você pô tá investindo R$ 100 por dia pô espera acumular na sua semana ou mais de uma semana pelo menos R$ 700 tá De margem de contribuição para você ter esse dinheiro para poder reinvestir Um principal erro é que as pessoas garantem muito com a sorte então elas querem reinvestir muito em seguida Cara primeiro começa a ganhar dinheiro investir no seu CPA máximo por dia Acumula esse valor de EDS que você vai aumentar e depois você pode ir aumentando tá Eh o principal erro das pessoas na hora de escalar é investir o dinheiro que não tem Isso aumenta seu risco Você pode fazer isso não tem o menor problema Diversas vezes já fiz isso porém as pessoas acabam eh enfim falhindo tipo quebrando a operação e tudo mais porque elas investem uma grana que não precisava em anúncios às vezes não tem nada validado gerou algumas vendinhas e quer rodar mais em tráfego pago Então espera tá calma que a sua hora de escalar vai chegar Então o objetivo aqui é reduzir o seu custo por compra né No final das contas você vai continuar testando novos criativos tá Você já vai saber suas ofertas que vendem e alguns formatos de anúncio que funcionam Você vai continuar ali testando diferentes formatos de anúncios estilos de criativos vai mudar o gancho vai fazer diversas otimizações ali no teu vídeo para testar e encontrar um vídeo que te que te entrega maior lucro né um menor custo por compra Com isso aumentando o teu retorno de investimento Quando você aumentar teu retorno de investimento você vai pra fase três que é de escala No final das contas você vai com o objetivo aqui na hora de escalar reduzir a sua margem para ganhar no volume Então pessoal no final das contas a gente investir no determinado valor fixo a gente busca reduzir o custo por compra gerar uma grana né ali pelo menos para poder reinvestir em Facebook Ads E o principal objetivo depois que você reduz o custo por compra cara é aumentar o seu custo por compra de novo Porém você vai est investindo tanto em Facebook Ads que você vai lucrar mais no final das contas Por isso que é importante olhar margem de contribuição e não ficar olhando só para ruas ou custo por compra porque pessoal não interessa se o custo por compra ele tá muito barato ou muito alto O que interessa é quanto de dinheiro você pôs no bolso Então às vezes se você tem uma margem de lucro menor você tem um custo por compra mais alto mas você vende tanto cara compensa do que você vender pouquinho ter ali um Ras altíssimo mas de dinheiro no bolso você não tem nada Tá Que que eu recomendo para você mexer no orçamento Você vai aumentar até 20% tá Até 20% do teu orçamento atual a cada 24 horas Isso aqui é um limite que o Meta ele recomenda tá para que uma campanha que já saiu da fase de aprendizado ela não possa voltar na fase de aprendizado Ou seja esse número de 20% a cada 24 horas é recomendado para quem já eh saiu da fase de aprendizado quem já gera pelo menos 50 vendas na semana tá Provavelmente não é seu caso ou de algumas pessoas enfim que acabaram de sair dessa fase não é o caso Então você pode aumentar mais tá Você pode aumentar o seu por exemplo seu custo por compra por dia Então você tava investindo R$ 100 por dia pode investir 200 Fica tranquilo que isso não vai bugar o meta não vai acontecer nada Afinal você nem saiu da fase de aprendizado para poder voltar para ela se você aumentar muito tá Então no final das contas é isso E a margem tá O principal objetivo da sua margem de contribuição daquele numerozinho que vai ser formado se você calcular tanto em uma planilha quanto no gerenciador é ser maior do que a semana passada Então para você escalar de verdade pessoal é você reduzir tua margem de lucro tá você ganhar no volume mas no final das contas essa redução de margem e ganhar no volume te gere mais dinheiro do que você vender pouco com uma margem maior Porque não adianta nada você aumentar o seu custo por compra porque você tá gastando muito em tráfego pago tá aparecendo para muita gente se o dinheiro que sobra disso não é maior do que antes que você tava investindo pouquinho Por isso que é importante você olhar margem de contribuição e não só ruas porque ruas não mede isso tá E qual que é a otimização que você deve fazer cara Você nunca deixa de testar novos formatos de anúncio tá Você nunca vai parar de testar anúncios É é uma farça a gente achar que cara tem a campanha de testes e depois eu vou escalar Não se você tá escalando você vai precisar de novos criativos Então continua sempre testando Nunca deixa de testar novas ofertas novos produtos Isso para e-commerce tá Até para infoproduto cara se você depende de um produto só para escalar e para vender você tá meio que refém É bom você ter vários Você nunca deixa de melhorar seu funil sua página seu site pô vê os comentários para melhorar o Instagram Nunca para porque seu objetivo é sempre reduzir o seu CAC seu custo por compra tá O seu CPA Aqui eu tô usando diferentes nomes mas no final das contas é quanto que você gasta para vender Eh seu objetivo é sempre reduzir isso Como é que você reduz Melhorando o funil novas ofertas e novos anúncios tá E você quer sempre aumentar o seu lucro No final das contas o que importa é você aumentar sua margem de contribuição entre aspas o seu lucro Então você vai sempre fazer isso para reduzir o seu custo por compra tá É só isso E acompanhe semanalmente sua margem e todas as métricas caso elas oscilarem Aqui tem um exemplo de planilha para vocês acompanharem Só tá faltando a margem de contribuição mas vocês podem colocar aqui é margem de contribuição Pessoal os resultados eles oscilam tá O investimento em mídia também oscila Mas quando você acompanha essas métricas pode tirar print tá desses resultados Vou deixar linkado também um vídeo onde eu explico melhor sobre essa planilha Você vai saber caso suas vendas caiam como foi desse caso dessa semana de onde veio Então aqui no caso tava vendendo 15. 000 na semana caiu para 10. 000 porque a taxa de conversão caiu Então você já sabe que é uma melhoria no funil né que é uma melhoria na página de vendas porque a taxa de conversão caiu Como consequência o Roas caiu mas é bom você acompanhar a margem de contribuição porque às vezes dá para você ter um ROAS menor e ganhar mais dinheiro do que com ROAS maior quando você ganha no volume E alguns cuidados para você ter cara Não olha só ruas olha a margem de contribuição que nem eu falei Vou gravar um vídeo mais detalhado sobre imagem mas Ras é ilusório cara porque eh chega um limiar onde cara o RAS maior nem sempre é tão bom quanto você ganhar mais o volume quando é totalmente distante né quando seu roas é péssimo né e quando você tem baixo volume com roas incrível mas um é um alto volume com roas péssimo fica claro mas ao longo do tempo você vai encontrar ali coisas que são cinzentas e a margem de contribuição vai te mostrar bem se um ruas maior vale a pena ou não Normalmente o orçamento mais do que você gerou de caixa tá Isso te expõe para um risco desnecessário cara Já tem experiência quer arriscar pode aumentar o orçamento mas não é o que eu ouço de relato aqui A maioria do pessoal acaba quebrando aí acaba torrando a grana que não precisava antes da hora porque quer ficar aumentando o orçamento a torto a direito às vezes nem controla o orçamento Então busca gerar caixa cara academia tá Busca criar músculo busca levantar 10 kg para depois você ir para 20 Eu tô vendo um monte de gente um monte de frango querendo pegar 100 kg no supino do nada tá E sem pressa É melhor você vender 50.

000 por 6 meses do que você faturar 100. 000 por mês em 2 meses Porque 100. 000 por mês em 2 meses dá 200.

000 50. 000 por 6 meses dá 300.