Como a teoria mimética explica os lançamentos de marketing?

Essa talvez seja a aula mais importante para você entender porque as pessoas compram que compram e porque gostam do que gostam nós vimos neste modelo que nós estamos explorando aqui o modelo de Espetáculo modelo do show business o modelo de lançamento o modelo do Rambo que o pit burnon explorou criou desenvolveu e que de certa forma mesmo que muitas pessoas não reconheçam é o que está na origem de Todas as fórmulas de lançamento e todo tipo de lançamento que você imaginar não é como se ele antes ele ninguém mais tivesse feito isso mas ele é

a realização mais antiga e mais perfeita que a gente tem aí não foi o primeiro mas foi o melhor né a gente pode dizer aí do final do século 19 comecei o melhor marqueteiro a usar esse tipo de modelo e nós vimos também que esse modelo abrange todos os outros porque cada um dos tipos De anúncios taca ou usa cada um dos momentos consumidor lembrando daquela tabela que nós vamos lá no começo para usar um certo tipo de persuasão certo tipo de modelo persuasivo e esse modelo é o mais complexo é o modelo de lançamento

envolve todos os outros envolve várias etapas e não é segredo que é que fazer um lançamento é uma das tarefas mais cansativas mais frustrantes e mais estressantes que você pode escolher para Fazer no mercado digital o propósito dessa aula é dar um arcabouço sociológico antropológico e até biológico para que você entenda um pouco mais sobre a relação mimética que é desenvolvida durante um processo de lançamento é evidente que o que nós vamos falar aqui serve para todos os outros momentos não só para lançamento mas para o marketing como um todo mas o momento do lançamento

Eu acredito que principalmente no caso do Instagram é um momento perfeito para fazer esse tipo de análise de radiana sobre o desejo memético a gente pode chamar essa abordagem eu espero que ela ganhe espaço e ganhe relevância de marketing mimético não talvez do jeito que o red hard gostaria mas nós podemos dizer que é uma teoria né quer dizer que é um marketing médico aplicado né uma teoria do desejo mético aplicada como a gente vai tentar expor aqui então A ideia de desejo memético ela está em todos os modelos em todas as estruturas de marca

que você usa e eu também uso ela está lá mas eu acredito que ela está um pouco escurecida por preconceitos da época por Caprichos dos grandes players em usar outras palavras que dão a entender o Real motivo não é então a grande importância que a gente dá acertos conceitos simplesmente porque eles vieram de pessoas famosas pessoas que chegaram lá não é então a gente Acaba sempre tendo que começar de novo cometer os mesmos erros parece para chegar a conclusões as conclusões que o Renner de ar já havia explicado então a gente vê se movimento de

amadurecimento do mercado e quanto mais eles amadurecem mais eles voltam para aquilo que já estava no reino de rã então ao invés de você e eu demorarmos anos e anos para aprendermos isso aí para né aprendemos na prática Com os erros Vamos aprender da forma mais rápida mais eficiente e mais segura que aprender com os erros dos outros então a gente vai ler o reneziar E aí a gente aprende sem ter que perder tá e a gente vai aprender muito mais coisas explorando essa teoria do que cometer erros idiotas você não precisa queimar a mão

no fogo para saber que queima se alguém falar para você você acreditar já tá bom né você não precisa queimar a mão para saber como é queimar a mão só para Você dizer que você desceu na arena e tudo mais isso é idiotice tá não você não precisa cometer erros que já são e já foram classificados os resultados já foram determinados como erros burros erros infantis vamos começar então aqui provavelmente essa não vai ser um é vai ser uma aula um pouco mais longa mas eu não vou entrar tão profundamente na teoria porque essa aula

poderia estar em qualquer momento do curso mas eu acho Como eu falei que nesse momento falar de lançamento principalmente pensando no Instagram eu acho que é um momento que faz mais sentido mas você pode assistir eu poderia colocar essa aula em qualquer momento inclusive vou dar uma outra aula muito mas tem talvez até um minicurso sobre marketing médico levando em consideração mais elementos da teoria dos reinos de harmas aqui já é o suficiente para você entender o porquê de certas de certos resultados e certo Momentos certos tipos de anúncio e se aproveitar dessa teoria para

fazer seus lançamentos Ou pelo menos e atrás e começar a ler mas a respeito da teoria mimética do desejo mimetico porque é muito material é muito difícil alguém que tenha lido tudo mas você pode começar a ler posso recomendar um outro mas são livros muito claros muito simples mas de consequências muito complexas Então você vai entender tranquilo confia na sua Própria inteligência porque se você não confiar as pessoas usaram da sua da sua desconfiança da sua falta de segurança em si mesmo como um elemento de venda e nem sempre para o seu próprio bem então

assim sempre pulando detalhes biográficos vamos entrar agora direto no assunto né o intelectual francês ele mas ele vive a maior parte da vida dele na nos Estados Unidos tá e nos Estados Unidos que ele faz as descobertas mais relevantes Mas eu não vou passar por todos esses momentos Porque não são necessários e tornaria como eu falei aula muito mais longa do que ela já vai ser então vamos direto para descobertas dele que é mais interessante o Renner de hard ao estudar literatura principalmente os livros do Miguel de Cervantes Como Dom Quixote depois ele vai estudar

Bruxelas que standar ele vai estudar diversos autores clássicos da literatura ele vai descobrir que ao Contrário do que a teoria romântica do desejo da motivação humana diz em geral as pessoas não sabe o que querem elas olham né então daí vem essa frase né o homem a criatura que não sabe o que deseja né O que desejar Então ela olha para os outros para descobrir então ele descobre que nesses livros os personagens são motivados pelos desejos dos outros depois ele escreve um livro inteiro sobre Shakespeare só Demonstrando isso como Shakespeare né o Shakespeare teatro da

inveja né Chama o livro vale muito a pena começar por esse livro ele demonstra como todos os personagens tinham esse tipo de relação mimética quer dizer de imitação do outro tá então a descoberta dele é mais ou menos aí ele pressupõe que os próprios autores desses livros tenham sofrido um tipo de conversão biográfica né quer dizer os autores viram que eles mesmo estavam mentindo Para si quando eles falavam que eles queriam tal coisa queriam ser Fulano queriam ser como ciclano queriam comprar tal coisa porque eles queriam essas coisas sem nenhum influência dos outros sem nenhum

né nenhuma influência social mas principalmente uma influência das pessoas próximas E aí eles começam a revelar isso na literatura e o Rener gerrar é depois começa a explorar isso em vários outros Campos né da mitologia desde a mitologia grega até até nós como Sei lá da tecnologia mais recentes né inclusive doenças mais recentes como anorexia coisas do tipo então basicamente assim essa mais ou menos assim o resumo do resumo do resumo como que ele chegou a essas conclusões depois a gente poderia falar de como a neurociência Embasa boa parte do desejo médio é assim você

vai ficar um pouco surpreso em ver como a áreas são tão diferentes vai tão distintas como a neurociência uma neurobiologia Confirmam os descobertas que o Energy Hair fez na literatura e na história então basicamente é esse tal plano histórico a gente não vai então hoje aqui eu quero que vocês entendam o básico tá então o básico é o seguinte existe um negócio que se chama vamos entender o que que é desejo o que é desejo médio tá antes de qualquer coisa mas o básico é o seguinte nós temos instintos ou necessidades Lembra daquela pirâmide de

Maslow então lá tem as necessidades físicas necessidades sociais não é E vai indo até as espirituais né para o pirâmide de necessidades é um pouco mais complicada Nós realmente temos necessidades quer dizer você tem uma necessidade de comida que está mais ligado que a gente chama de instinto quer dizer você e eu né Você tem um instinto para comida ninguém precisa te dizer ou te ensinar a ter fome Aquilo aparece para você como um sinal biológico um sinal que está além da sua do seu domínio assim absoluto quer dizer ninguém pode escolher não comer mais

por mais que você treine seu jejum aí tudo mais você não consegue não comer você consegue controlar certo sinais de fome você consegue enganar do corpo treinar o seu corpo para ficar mais tempo sem comer mas se você não consegue ficar sem comer né é algo que vai contra a sua própria biologia ninguém estão Espiritualmente elevado que consiga eliminar os instintos dessa forma você precisa passar por um processo muito longo e muito doloroso para você conseguir se adaptar a isso e veja só se adaptar se você está lutando contra isso significa que naturalmente normalmente você

tem esse extintos então extintos como a fome a sede ou a necessidade sexual por exemplo né o instinto sexual e a gente pode falar o instintos de você querer ser amado por exemplo você sentir Valorizado não certo meio ou você receber amor das pessoas são extintos basta você ver o que acontece com não só animais mas crianças que crescem sem afeto ou sem a necessidade ou assim sem amor mesmo ali sem cuidado elas desenvolvem problemas não sabe personalidade mas às vezes até físicos você pode ver por exemplo a nossa instinto de comunicar nós precisamos comunicar

com outras pessoas e você se você está um pouco de Linguística você vai ver que crianças e há poucos casos na história para falar a verdade de crianças que foram por exemplo criadas em porões não é ou longe da sociedade né tipo Mogli né Existem algumas histórias famosas assim na linguística elas não desenvolvem até a biologicamente assim o instinto de fala delas a maneira como elas expressam a voz elas não conseguem às vezes para sempre por mais que elas treinem elas Não conseguem mais envolver isso então a gente pode dizer até que o instinto religioso

todas as a gente pode dizer todas as comunidades humanas que já existiram tem um certo instinto religioso quer dizer uma busca por algo que está acima de todas elas por algo absoluto né que está solto dele né está fora do campo das necessidades mais comuns não é quer dizer você vai perceber em diversos sociedades que a religião que a busca por um Deus ela é Evidente todo mundo quer assim é muito difícil se achar uma religião uma tribo que não tivesse mesmo nessas tribos sei lá do paleolítico você entendeu do plestoceno né você não vai

achar tribos ou sinais do Sagrado né dessa transcendência dessa busca por algo que explique que esteja fora do seu poder pelo contrário você que está sob o poder dele dessa força maior então é um instinto também tá é difícil você é tão difícil a paz iguais esse instinto que Quando você tem um certo tipo de crise religiosa você vai ter que buscar uma outra coisa que preenche esse instinto Então você vai ter que achar um ateísmo nas explicações sei lá dos Ovnis você vai ter que buscar qualquer outra explicação para apaziguar essa sua sede de

sentido transcendente Então tudo isso é mais ou menos extinto quer dizer vamos voltar para os básicos esse assunto religioso capaz de de levar você para outras discussões Mas vamos Ficar só com da fome e da sede que eu acho que são mais claros mais faz mas o da fome então por exemplo você está com vontade de comer alguma coisa é melhor falar você tem um instinto você tá com uma fome o corpo só dá esse instinto ele não demonstra o objeto que apazigua esse instinto quer dizer você tá com fome mas não precisa ser uma

mão não é não precisa ser arroz não precisa ser frango assado não é o seu corpo não sabe disso Exatamente né Aí você ainda não tem um certo gosto ali formado Então você vai ter que olhar imagina se você quando você era bebê uma criança você tinha que olhar ou experimentar coisas né então sua mãe botava coisa para você comer às vezes você começa você não comer e ela teve que treinando você a se alimentar de certas coisas você não sabia que aquilo era comestível para falar a verdade então você tem que olhar para as

outras pessoas para saber Até o que é comestível ou não Por exemplo imagina as primeiras pessoas que comeram um abacaxi Ela sabiam que sei lá né você não come a casca por exemplo eu até come mas tem que ser de um jeito especial né você vê isso um caso muito claro que é quando os exploradores espanhóis né exterminam os maias e eles com isso eles terminam também o conhecimento do processo de tornar o milho né Bio disponível Como eles exterminam os mais e perdem essa cultura eles tentam comer o milho do jeito que o militar

e eles desenvolveram uma doença chamada que é o pelagra não é quando você começa a ficar deficiente e me assina né a vitamina B3 isso não é instintivo extintivo é comer comer o milho comer qualquer coisa você vê os cara comendo você vai comer mas não é instintivo saber como comer e nem o que comer isso precisa ser aprendido Culturalmente Como que você aprende isso olhando para as outras pessoas você vê o que as outras pessoas estão fazendo como que elas estão comendo o que elas estão comendo e aí você internaliza aquilo então extinto é

uma coisa e digamos essa esse hábito Cultural de comer certas coisas não outras é outra o desejo é criado a partir dessa sua experiência ao Comer essas coisas então você começa a coisa docinha se acha bom Você comer aquela outra coisa que a minha azeda se não curtiu você começa coisa aqui que me aguarda você também não gostou Então você vai experimentando essas diversas coisas que a sua cultura permite porque se você morar no Camboja você vai ter uma alimentação completamente diferente mesmo que os instintos sejam os mesmos e daí você vai formando que a

gente chama de gosto pessoal Se você prestar bem atenção nisso prestar atenção nas Coisas que você gosta de fazer as coisas que você gosta de comer né se você for um tipo esse tipo de pessoa que presta atenção nisso você vai começar a formar o que a gente chama de gosto pessoal você vai entender porque que você gosta desses alimentos e não de outros isso tudo é desejo Tá na hora da vontade quer dizer às vezes eu tenho vontade de comer iogurte por que que eu já experimentei iogurte Já experimentei outras coisas e em geral

né Eu prefiro iogurte então o tanto seus hábitos alimentares hábitos qualquer outra coisa né trabalhar o que que você vai fazer da vida todos eles são culturalmente aprendidos e depois de muito tempo que você começa a formar um gosto pessoal o que que você quer fazer da vida etc isso é o desejo essa mesmo essa parte do desejo você Está você está lidando ainda com você já está lidando a verdade com um pouco de mimetismo de imitação porque você precisa olhar para a pessoa para ver como que ela está comendo para que daí você decida

né para daí que você comece a decidir não aí que você começa a comer daquele jeito então se você foi se você for um restaurante que você sei lá você não conhece muito bem os hábitos aquele restaurante um restaurante japonês restaurante Sei lá eu francês Cheio de talheres assim se você não sabe como comer como que você vai aprender por instinto não dá Será que eu acho que essa faca aqui né pequena coisa pequena como que é de trás para frente na mesa francesa quer dizer da direita para esquerda da esquerda para direita Como que

come esse negócio é o prato tudo antes Como que você sabe você já deve ter passado um tipo de vergonha assim é um tipo de gráfico assim então é só culturalmente aprendendo essas Coisas que você consegue entender elas e repetitivas aliás o cara poderia te trollar e falar assim não você come desse jeito aqui a toalha né aquela toalha quente que vem às vezes em rodízio de comida japonesa nem restaurante japonês essa aqui é para você sei lá limpar a boca né Isso aqui é para você passar no cabelo vou capaz de você fazer isso

você não sabe como você vai saber você confia na autoridade Olha Só com quem a gente vai chegar lá nesses assuntos né de viés cognitivos ambientais lá para frente você confia na autoridade do cara você acha que ele não vai te enganar Mas você mesmo não tem como saber então isso aí é tudo mimético é imitação Olha é assim que se come você vai lá e tenta imitar então partindo do instinto que é fome a gente pode dizer que das comidas aprendidas que você experimentou você Gerou uma predileção por comida japonesa e daí nesse hábito

japonês como é que come isso aí é tudo imitado Você Aprende fazer aquilo mas ainda não é um desejo memético é uma imitação mas não é um desejo metico então Imitação é aquilo que você imagina mesmo que você imaginou aí mesmo você olha para alguma coisa e imita um gesto imitam um som é esse tipo de coisa do jeito no sentido mais básico possível se alguém te cumprimentar você tem já repetiu o mesmo gesto às vezes Nem é para você e você repete né É assim mesmo essa imitação esse espelhamento dos gestos dos motivos né

acontece o tempo todo é só você prestar atenção por exemplo quando alguém manda uma mensagem para você no WhatsApp áudio você atende a responder com áudio também E se ela volta e responde para você com escrita você parte da escrita então mesmo na comunicação existe esse espelhamento quer dizer você que está Respondendo você quer responder no mesmo sentido mesmo patamar que a outra pessoa você não quer ficar nem a quem e nem muito além do que a outra pessoa faz vocês acabam criando esse ritmo essa química Então isso é o instinto esse desejo imitação no

sentido mais básico agora o que que é o desejo e médico o desejo mético lembrar voltando lá para aquela primeira descoberta do diferente do desejo romântico Que é você achar que as coisas que você quer você quer porque você quer quer dizer você quer independentemente de forma autônoma você quer aquilo e ninguém nunca jamais te influenciou de qualquer maneira a decidir por aquilo você acordou um dia e disse assim eu quero isso eu quero ser jogador de futebol não tem nada a ver com o fato do jogador futebol se alguém extremamente valorizado no Brasil não

tem a ver com o fato dele ser ricos e Ele pegarem todas eles pegarem todas as mulheres serem desejados por toda a mídia por todo mundo achava que eles fazem maneiro e eles parecem ganhar dinheiro fazendo algo divertido não tem nada a ver com isso é porque eu sentei aqui analisei cientificamente todas as profissões fez uma tabela com contras e provas e achei que era futebol é para mim Então você percebe que nas profissões é óbvio não é óbvio Quando você olha assim as coisas que você pretendia fazer você vê que nunca elas são independentes

autônomas sem influência de ninguém então o desejo romântico é quando você no caso do marketing né é quando você acredita que as pessoas sabem o que querem e que ela sabem sem se influenciar por ninguém você acha que se você fizer uma pergunta para as pessoas na sua até lá na sua pesquisa e elas responderem assim sim eu quero Comprar um curso de maquiagem você acha que assim isso não diz muito mais do que eu quero comprar um curso de maquiagem mas não assim eu quero ter autoconfiança a beleza ou status que você tem eu

acho que se eu fizer o curso de maquiagem eu vou de alguma para obter essas qualidades resultados para mim você começa a achar que as pessoas não sofrem uma influência monstruosa não só daquilo que acontece na vida delas particular mais próximas aquilo que acontece num Plano um pouco maior no plano nacional às vezes mas do nicho que elas que elas em geral consomem que em geral elas são inseridas ali então marketing romântico você acha que o consumidores eles são pedaços atômicos não é eles são individuais eles não falam com o outro eles sabem o que

querem eles são claros ele só quer resultados objetivos eles são pessoas muito cientes de si em geral São pessoas que Não tem tempo e que elas não prestam atenção muito nas coisas então elas assim elas querem algo que tem um resultado ao que tinha Claro ela só querem que você demonstre Quanto custa onde você pode comprar qual o resultado que ela que ela vai obter é isso então o marketing romântico é essa ideia de que as pessoas estão na jornada do Herói delas e se tem uma coisa que o Renner de Hair não gosta É

da jornada do Herói a gente vai falar disso daqui a pouco mas a jornada do Herói ela pressupõe isso pressupõe vamos lembrar lá da das etapas do Jornal do Herói né das etapas não mas do plano geral né do que que ele quer dizer sem ver que você está numa grande missão de transformação pessoal e ela começa ela começa né que você você saindo de um mundo de um mundo comum para você entrar no mundo perfeito e Nessa entrada no mundo perfeito parece uma veia Influência de ninguém até o seu mentor é ele não mesmo

tempo quando escreve sobre o mentor né quando você encontra o mentor na janela existe momento de encontro com o mentor ele não tem uma prece não tem uma relação mimética né com os outros de exemplo ali né um com o outro assim o personagem decidiu aquilo Porque ele decidiu que ele precisava porque ele precisava fazer aquilo então a nem isso nem às vezes parece ser ter Alguma ênfase nos filmes né nos livros em que seguem a teoria romântica da do desejo humano do comportamento humano aparece dessa forma né então o cliente está numa jornada do

Herói né e ele é o herói e é você é você é o guia né do cliente você no máximo aumentou né do cliente nessa jornada do Herói é essa transformação que você promete por meio do seu produto e a jornada herói são essas diversas etapas de contatos que ele tem com a sua marca para enfim Chegar esse mundo transformado e maravilhoso em que ele vai habitar ao de forma autônoma sem influência de ninguém Ele quer saber decidiu entrar na sua jornada porque ele quis porque ele sabe o que quer e ele é muito consciente

disso então curiosamente é claro que isso funciona tá vamos deixar isso claro claro que isso funciona claro que se você fizer uma campanha na no formato da jornada ela funciona porque porque a gente gosta Dessa história porque a gente gosta da ideia de que nós somos gêmeos de que nós somos que nós temos um potencial monstruoso não descoberto de que nós vamos passar por um processo solitário para não é a lenta né a elaboração de um projeto de um produto e sozinhos né incompreendidos E que faz parte esse sofrimento Até que a gente consiga aprender

a como fazer esse produto e depois nós vamos apresentar esse produto para no mundo e nós teremos reconhecidos Porque nós somos grandiosos é um mito do gênio Solitário nós gostamos disso nós gostamos de ver um filme do Steve Jobs nós gostamos de ver um filme de um grande inventor e achar que ele tava sozinho de que ele não tinha influência de ninguém de que por exemplo até quando você vê o filme Jovens parece que ele não teve influência de um outro personagem é a história civil ele teve contato com um cara que estudou com ele

e ele era Fascinado por esse cara a maneira como ele eu esqueci o nome dele depois eu vou vou procurar aí Se alguém perguntar eu posso colocar aqui mas na biografia dele ele é fascinado por esse cara né quando foi visitar esse esse cara ele ficou impressionado com a espontaneidade que ele levava a vida as ideias diferentes que ele tinha né ele usava era assim dentro e tudo mais então ele ficou combinado com essa excentricidade e ele parece ter adotado Vários traços desse personagem para se tornar o Steve Jobson Então você por exemplo pode até

um caso clássico aqui o Thomas Edison quando ele inventa a lâmpada a história que nós vemos nos filmes ou em algumas biografias biografias mais assim menos críticas a gente vê que na mesma época mais de 30 pessoas já tinham estavam né no processo e outra já tinham terminado o processo de fazer a primeira lâmpada incandescente e vários a maioria Inclusive Sem contato um com o outro sem saber quantas existia Então se o Edson não inventasse outra pessoa inventar é foi um jogo mais de quem é mais rápido em propaganda de é o próprio nome se

vocês tiverem muito interesse nisso é basta ler o livro do Maps Ridley chama Hall inovation works eu não sei se ainda tem tradução se já tem tradução mas ele destrói esse mito do gênero Solitário mostrando todas as invenções e como toda em todas elas você Vai encontrar dois ou três outros cientistas que ou não se conhecia ou se conheciam estava em aberta rivalidade para descobrir aquelas aquela invenção antes do outro e demonstrando como isso de certa forma ajuda né no processo de inovação da humanidade né Essa é um caso interessante é do rádio em que

o a pessoa conhecida que nem o italiano é conhecido por inventar o rádio Ele o inimigo dele só não consegue a patente Antes porque pega um trem atrasado é isso assim uma questão de duas horas de atraso cnp perdeu o trem e o outro conseguir a patente antes dele imagina que azar né você perde você não entra na história por causa disso porque na história a gente sempre privilegia ou General ou Capitão o líder Quando você vê um filme que em geral possui centenas às vezes assim um milhar de pessoa né dependendo se é uma

Saga não é assim como se organizar mais de mil pessoas né Você sempre lembra do nome do autor ou do ator mas nunca de todos os engenheiros e todas as pessoas necessárias para um filme acontecer se você acha que um filme feito sozinho você tá maluco né você acha que um filme demora meses anos para acontecer por causa que uma pessoa é procrastina né é um processo muito muito longo muito complicado muito caro Então mas quando a gente conta a história a gente conta a história na forma do Jornada do Herói a forma de um

mito de um grande herói uma grande personalidade que apesar de tudo vence todos e ela consegue não é a glória terrena né é assim que funciona o marketing digital Quando você compra alguma coisa quando o cliente está numa certa jornada do Herói de novo isso funciona funciona mesmo tá é bom que haja é bom que exista mas não é assim que a gente funciona é do mesmo jeito que você dizer assim a mentira funciona funciona Claro que funciona É aquele negócio você quer emagrecer o craque também emagrece ou pegar uma infecção alimentar aí emagrece também

sofre um acidente de carro né Pega uma perna e você vai emagrecer rapidinho né então é claro que se você olhar para resultados apenas você vai ver um monte de coisa que funciona dá para você cortar o pão com uma serra com a Makita você corta um pão então Claro que funciona se você tá olhando só Para o para os efeitos então claro que tudo funciona da jornada vai funcionar muito bem Se você usar esse Framework esse modo de trabalhar em encarar narrativas funciona mas é uma narrativa que no mundo antropologia quase ninguém leva a

sério no mundo da sociologia quase ninguém leva a sério e explicação de como a gente funciona que a jornada herói traz ela explica muito pouco se é que explica alguma coisa tá então o desejo memético é anti jornada do Herói Contra tudo aquilo ele revela o mecanismo pelo qual a gente deseja as coisas e a gente não deseja de forma autônoma agora não quer dizer que isso é ruim tá olhar para o outro para dizer não quer dizer que seja ruim então vai tomar raciocínio aqui tem um instinto tem o desejo tem imitação o desejo

ética quando você imita lembrando lá daquela pirâmide de necessidades então depois que você atendeu as suas necessidades Você começa a olhar para as outras pessoas para você entender o que desejar o que é desejável então olhando para essas outras pessoas você começa a criar a desenvolver um desejo mimético que pode ser possível e pode ser negativo normalmente é negativo não é mas quando você por exemplo ver alguém que é mais magro do que você e você deseja aquele corpo magro porque porque se você tivesse corpo magro aquela outra pessoa que você de Que você gosta

talvez te deseja o corpo magro então ele é uma ponte Não é quer dizer você olha para aquela pessoa que você vamos pensar um processo mais claro que eu acho que isso não vai ficar confuso Digamos que você goste né Você gosta de uma fulaninha ela é sua escola da sua faculdade do seu trabalho você olha para ela e você percebe que ela gosta de meninos magros e você fala assim né eu vou começar a Fazer dieta que está fora do peso começar a fazer dieta e essa então o emagrecimento ele é um desejo imitado

você olhou para ela você percebeu que ela quer essas coisas gosta desse tipo de pessoa então você vai lá e começa a emagrecer não porque você quer emagrecer mas o que você sabe que emagrecendo você será desejado ou você pode ser desejado por essa pessoa então o seu desejo é um desejo imitado você não queria ficar magro você entendeu ou pelo menos não Eram uma urgência na sua vida mas você olhou para ela para descobrir o que é desejável ela preste desejar essas coisas então eu vou buscar essas outras ah ela quer ou assim você

quer alguém de uma que de certa forma é o que é interessante na na teoria é que ela torna mais consciente esses desejos Tanto para você quanto para você entender nos outros entender os seus clientes entender a questão não é da Influência dos modelos na sua vida tá porque a gente pode entender olhando aqui para o gráfico né olhando aqui para para nós triângulo então você pode ver aqui ó vai ficar mais fácil entender aqui que eu tô tentando resumir muitas coisas ao mesmo tempo e eu quero que isso fique muito muito Claro porque a

teoria simples simples mesmo mas ela tem consequências e complexas Assim você pode aplicar isso em vários e vários Campos então aqui isso aqui é você não é E aí você olha para o modelo porque veja só você não sabe exatamente o que você quer o que é desejável você olha para o modelo que Aparentemente parece ser mais bem-sucedido do que você porque o a questão é um modelo ele sempre tem traços desejáveis isso o religião não parece pular tão bem assim nos livros dele mas um outro grande livro que chama The Secret ofcess ele explica

muito muito bem o autor é o Joseph explica muito bem como que os modelos surgem Porque que a gente por que que o ser humano segredo do nosso sucesso né qual que seria do nosso sucesso é que a gente prosperou imitando outras pessoas que prosperaram é basicamente essa evolução para ele é cultural a gente olha para grandes modelos aprende com esses grandes Modelos e a gente pega esse aprendizado e passa para outra pessoa enquanto os animais sempre começam e terminam do zero né todo mundo os animais não continuaram evoluindo porque eles não têm cultura tá

basicamente é isso resume muito muito drasticamente para encaixar aqui essa questão do modelo quer dizer quando se o modelo é bem vestido para aquilo que nossa cultura no nosso tempo a gente considera bem investido se ele é rico se ele é bonito se ele tem boas Ideias ele prestem o senso de humor se ele é simpático essas pessoas acham essa outra esse modelo é interessante ele é famoso não é então isso tudo em geral o modelo sempre parece melhor do que você porque do contrário você me imitaria ele então ele tem algum traço alguma característica

Algum desejo que é para você melhor parece ser um sinal de uma vida melhor tá E aí a gente vai falar sobre os modelos tipos de modelos etc é um assunto muito interessante Então Você olha para esse modelo e ele parece que ele é mais seguro de si Ele parece que sabe o que quer ele parece ser alguém mais admirado pelas outras pessoas porque não é a pessoa é famosa José famosa assim você lembra do seu colégio ali no ensino médio sempre tem uma pessoa famosa você não esteja muito bem porque mas você não conseguia

evitar de prestar atenção nela porque todos outras pessoas estavam prestando e até você começa a pensar Assim pois deve ter algo de tão muito incrível isso porque essa pessoa tá sendo tão admirada Será que acho que ela é até bonita você nem acha você nunca tinha prestado atenção nisso mas o desejo das outras pessoas né em torno na direção desse modelo né tornou esse modelo desejava para você então você olha para esse modelo é que no nosso caso é o influenciador Mas vamos entender que no geral Então você olhou para esse modelo Para depois olhar

para esse objeto Então você tem olha só uma pessoa que olha para outra para descobrir o que é desejável E aí você deseja que você tem o desejo imitado não é quer dizer é uma relação triangular não é você olha para o desejo para o modelo para descobrir o que eles começa a dizer esse objeto e aí você tem esse desejo imitado quer dizer você e eu Nós não Assumimos frequentemente ou as claras Explicitamente que nós queremos tal coisa ou Queremos ser como Fulano Queremos ser ricos Queremos ser bem cedidos Queremos ser bonitos porque você

viu em tal perfil que isso era bom porque o João mandou porque o João disse que se vestir dessa maneira era o correto você não fala isso ah por que que você começou a gostar dessa banda mas sei lá descobrir a internet e quando muitas vezes é eu vi uma pessoa Ouvindo e parecia bom porque eu achava ela maneira e eu comecei a ver essa banda ela virou uma banda preferida né você tem de assumir que você deseja a mesma coisa que os modelos quando não há uma rivalidade entre vocês tá esse é uma palavra

importante E aí você assume de bom grado né que você assumiu esse desejo por causa né dessa pessoa quer dizer é um amigo seu com qual com quem você não tem nenhuma Inimizade tudo mais Nossa faz sentido né amigo que não tem nenhuma inimizada mas é o amigo que você não tem nenhuma rivalidade né etc mas basicamente é isso tem um uma pessoa tem um modelo tem um objeto e tem esse desejo que é imitado tá desejo que é imitado E aí olha só o grande problema então não desejo é médico é o seguinte quando

você Deseja a mesma coisa que o seu modelo esse objeto pode ser um objeto mesmo um objeto físico pode ser uma pessoa tá e pode ser também um a fama pode ser um lugar Pode ser uma coisa metafísica desse tipo tá pode ser assim ser um certo tipo de pessoa ou ser reconhecido por ser um certo tipo de pessoa quer dizer você tem como modelo o cara que tem uma banda de rock na sua cidade o objeto pode ser reconhecimento pode ser a fama que pode ser ser a melhor Banda da cidade e aí você

vai entrar né você olha para ele eles querem ser a melhor banco de cidade e você começa a ter esse desejo também de rivalizar contra esse pessoal para obter essa esse objeto aqui tá para obter a fama isso acontece É frequente a história de diversos músicos você vê isso acontecendo tá quer dizer às vezes obter isso aqui é até um pouco triste como você vê na história de do vilão e do herói não é se o vilão Desaparece o herói fica meio triste assim e vice-versa né vilão se ele matar seu herói ele ia ficar

sem função porque o objeto seja ele qual for dentro da história não é tão importante assim é importante a rivalidade deles tá isso tem consequências psiquiátricas muito interessantes mas a gente já tornaria um pouco mais complicado do que ela já é então o sujeito não é então quando ele quer a mesma coisa que o modelo eles Podem criar uma reação de rivalidade de disputa porque esse objeto pode ser escasso como por exemplo você quer a mesma namorada que o seu melhor amigo só tem uma vai ficar um pouco difícil então você percebe que esse seu

amigo é um modelo para você aquilo que ele deseja parece melhor do que outras pessoas do que o que outras pessoas desejam esse sujeito então ele os tipos de modelos não é que isso é importante para A gente pensa em modelos sempre como os influenciadores esses modelos podem ser classificados em duas categorias modelos que são internos ou modelos que são externos modelos que são internos são modelos próximos né alguém com quem você pode competir de alguma maneira então em geral São seus amigos são as pessoas que fizeram o mesmo curso em marketing digital que você

são em geral as pessoas que estão no mesmo nicho que você não mesmo mais ou menos No mesmo nível pessoas com quem você pode ter contato Você pode ter um acesso né às vezes físico a elas ali frequente Vocês conseguem trocar ideias e tudo mais em geral é um modelo interno de mediação a influência que ela tem sobre você ela gera um grau de competição ali aqui pode ser positivo quer dizer você quer ser melhor que o seu amigo ali você quer vencê-lo ali né pode não ser pode pode não ser violento nessa questão pode

a Coisa não não precisam ter essa relação violenta Tá mas é alguém com quem você pode competir na prática tá não só na sua cabeça e aqui que a gente fala do modelo externo quer dizer alguém que está distante que alguém que já morreu é ou é alguém que tá no mesmo nicho que você mas alguém que tá muito longe assim tá tem outro nível assim não existe nenhuma possibilidade da pessoa ficar em dúvida se compra o curso desse cara muito grande muito longe de você aí o Seu assim isso nem passa pela cabeça da

maior parte dos consumidores vocês são pessoas têm dois duas dimensões diferentes tá Então são modelos ou artista famoso né um escritor famoso um teórico famoso o que você achar ou youtuber famoso mas ele tá muito distante de você nunca vai ter contato com ele enfim está muito longe eles agem mais como uma inspiração para você né com uma admiração para você né pode ser até da família sua mas tá Distante assim ou às vezes é uma pessoa muito mais velha do que você né alguém que tem uma figura meio do sábio tá ela não é

uma vocês não estão numa competição necessariamente tá então modelos próximos e modelos distantes tá modelos com quem você pode competir meu Deus com quem você não pode competir modelos distantes por exemplo para a gente religiosa Jesus Cristo Buda não é enfim as pessoas que de alguma maneira Demonstram graus né de possibilidade de vida muito acima do que você imagina é você não acha que o Cristão nunca acha que está em competição com Jesus eu quero fazer né mais caridade de Jesus né você não tem esse tipo de competição mas você pode ter um tipo de

competição dentro da igreja do tipo eu quero ter mais prestígio que o padre você pode fazer isso pode entrar numa competição assim de Querer aparecer mais você pode Acontecer Porque o padre tá ali o padre para você não parece nenhum ser especial mágico então você pode entrar se você não vê dessa maneira pode entrar em competição com ele tá ou com os coroinhas quantas pessoas enfim pessoas com quem você consegue ter um contato de são mais passíveis de você ter competição mas não necessariamente Só porque você tem contato geográfico com ela né próximo ali não

significa queimação Modelos de rivalidade para você tá por exemplo a sua avó né o seu avô é certeza que você pode ter muito contato com eles e eles não são modelos de rivalidade para você mas eles podem ser modelos distantes né modelos em quem você aspira você ouve ali aos conselhos etc então a relação que o sujeito pode ter com o modelo ela começa aí ela interna ou externa isso acontece os graus de relação eles podem ser dividido em três tipos Tá vamos lá você pode ver Vamos pensar num influenciador agora para começar a fazer

mais sentido você pode ver o influenciador como um modelo então ele não é parece para você o modelo no sentido bom da palavra tá modelo bom né é que o conceito que é usado realmente é modelo né então o modelo modelo né Fica um pouco estranho mas vou falar influenciador que ele é visto como um modelo para você que você quer modelar Vocês não tem rivalidade Vocês estão numa relação mais ou menos de aluno e professor em que o professor quer que você progrida e você cede a sua o seu orgulho cede a sua vontade

de achar coisas melhores para esse professor te ensinar então se você conseguiu ceder a sua atenção Sem muitas né sem muita Como diz assim é assim de bom de boa vontade né você cedeu aquilo sem Ficar de muitos de cabeça dura assim né você fica querendo ensinar o professor por exemplo como tem que ser feito as coisas se você fez isso em geral Você tem uma relação dele como um modelo você segue as coisas você vai para palestra e mesmo que ele fale exatamente as mesmas coisas você sai de lá com a ideia de que

ele ensinou algo bom para você que você aprendeu algo que mesmo que tenha sido a mesma palestra que já deu em vários Lançamentos que não sei o que você sente que puxa Pelo menos eu ainda aprendi algo aprendi bastante coisa aprendi alguma coisa vai com ele você tem uma relação boa tá você tem geral bons boa S emoções e bons pensamentos em relação a esse influenciador que é um modelo para você em geral ele tá um pouco distante de você né porque você estabelecer você deu a essa a essa relação uma situação de modelo quer

dizer para ele Talvez ele Não ele não não sabe que constantemente está sendo seu professor Mas você você estabeleceu você significou né você deu um sentido para essa relação como a relação de modelo eu quero aprender quero serão com ele dessa pessoa eu quero ser como ele você disse né você assumiu isso claramente tá Um dia eu chego lá uma outra relação que é muito problemática é uma relação de rivalidade então Se você foi por exemplo para uma palestra dessa influenciador ou você viu uma live dele fala de uma live que eu acho que é

mais fácil você vê uma live influenciador e você fica pensando assim Cara eu acho que esse cara não tem mais nada para me ensinar eu acho que ele enrola muito eu acho que ele não manja do que ele tá falando eu não gosto do jeito que ele faz as coisas eu acho isso é meio balela eu conseguiria fazer melhor eu não sei o que ele só deu certo Porque Fulano marcou ele só tá indo né só tá indo bem porque enganou assim não você tá numa relação de rivalidade então que vocês que você não consegue

ignorá-lo porque aquela relação digamos quando você tem esse tipo de reação você tende a ter um comportamento que é um comportamento de perseguidor de Stalker né Você ficou você não você disse que não concorda não gosta de nada do fulano Mas você tá vendo os Stories dele o Tempo todo né você nem segue às vezes né Você só vai lá para ver ai lá fulana lá vai e aí você compartilhando isso aqui é muito lixo você não consegue ignorar a relação você tá preso né chama isso de relação de duplo vínculo né você tem até

um ódio às vezes de si mesmo porque você não consegue ignorar ou Fulano Você jura que é porque você é um cara muito crítico e tá produzindo algo excelente aí que ninguém sabe o que é e quando você lançar vai ser algo extraordinário E vai calar a boca todo mundo mas no fundo você tem essa relação de rivalidade vocês você tá olhando para ele para as coisas que ele tá desejando e você que era o mesmo objeto que ele mas você tem uma relação de mestre e escravo não é ele disse para você o que

é desejável e você sente escravizado por essa relação porque você não consegue se livrar disso e dizer assim eu vou fazer outra coisa quer saber deixa falando lá Eu vou tocar o meu barco aqui e não quero mais saber você não faz isso você fica o tempo todo lá buscando isso toda vez que aparece você não consegue tentar olhar para ele como se fosse uma né como com alguma humanidade assim com o coração aberto do tipo tá no passado tive experiências ruins com essa pessoa mas eu vou ouvir direito o que ele tem a dizer

se tem algo bom nisso em geral você só quer ver a parte ruim das coisas e a parte boa você ah mas também é assim Né nada demais né é isso né pessoalmente no caso do Instagram você tem essa relação como se a pessoa tivesse falando diretamente para você e aquilo deixa a coisa ainda pior porque você sente que é pessoal mas ao mesmo tempo você se sentir ignorado porque às vezes até você tenta comentar alguma coisa com ele ele nunca vê e tal ele não sabe que ele está numa relação de rivalidade né mas

isso no exemplo do Instagram na vida real Como você pode Ver nesses casos de triângulo amoroso né às vezes e filmes românticos geral sempre são assim temos que tem triângulo amoroso existe uma rivalidade Clara os dois sabem que estão numa rivalidade e disputam pela mesma mulher pelo mesmo dinheiro pelo menos sucesso abertamente Tá mas no caso do Instagram e a gente vai falar porque é um caso um pouco específico a relação pode ser um pouco mais complexa tá Mas no geral se você Ver o influenciador como rival é Porque você acha que não pode ser

nada para você entendeu o que ele faz e você acredita que está no mesmo patamar que ele e no fundo até mais né até mais do que então você às vezes está com Delírio de grandeza Mas você olha para uma pessoa que é maior que você e você não consegue assumir que bom se ela fez isso tudo sendo tão ruim quanto eu falo que ela é e eu que sou tão bom e não cheguei nem Perto disso Essa é a conclusão que você não quer tirar quer dizer se ele fez mais com menos e eu

que tenho mais e não fiz nada então você não quer assumir que mesmo pessoas horríveis segundo você podem ter alguma coisa prejudicial pelo menos sei lá coragem ousadia alguma coisa assim do tipo e você vê se influenciador como obstáculo eu acho que esse até o mais Perigoso porque às vezes a rivalidade a pessoa ainda faz alguma coisa pode vir a fazer alguma coisa tem uma Vingança planejada agora quando você vê o influenciador como um obstáculo ele é realmente um problema para você porque significa que você pensa assim que você nunca vai ser como ele que

você alguém inferior que você precisa se contentar com essa mediocridade você é uma palestra dele fala assim nossa nunca você como o Fulano como João O João é muito sabe muito mais do que eu ele é um gênio eu estou tanto eu eu sou uma porcariazinha assim é só um serzinho metabólico muito fraquinho eu não vou conseguir fazer nada assim porque esse é o tipo de relação que humilha o outro né então os seus seguidores né a sua audiência ela não toma ação e portanto ela não tem resultados ela gera admiração gera likes gera comentários

mas ela não gera ações Relevantes Porque as pessoas não se sentem capaz porque você oprime as pessoas com a sua personalidade Ah mas é porque você quer Às vezes pode ser porque você quer mas a questão é mais a percepção da pessoa sobre a sua comunicação ela te vê como alguém muito grande e portanto é preciso fazer um processo de humanização do perfil para que a pessoa sinta que ela está diante de um ser humano e não de um Deus dentro do nicho de maternidade ou Relacionamento isso é muito comum a vida das pessoas parecem

incríveis extraordinária a mulher é mãe ela malha ela faz comida ela ganha dinheiro ela tá com a pele boa ela vinha não tem reclamações né E aí as outras pessoas que têm uma vida real normal por exemplo Às vezes a pessoa que faz tudo não fala por exemplo que ela tem cinco empregadas ela não conta esses detalhes para vocês e as pessoas que têm uma vida normal Não entendem ela falou assim cara eu nunca você começa super mame né Essa Insta mommy eu nunca vou ser como essa pessoa ela tá muito acima de mim e

é para gerar uma relação de rivalidade ou ressentimento né Tipo ela faz isso mas Aposto que sei lá né não sei o que ela não conta que não sei o quê né então qualquer deslize da pessoa você vai ter essas outras pessoas que estão em posição de validade apontando para ela ah mas você Não falava que não bebia Coca com açúcar e agora está bebendo fica isso porque a pessoa precisa te diminuir de alguma maneira para que você caia dentro de um de um de uma diante de um de uma proporção humana né mas a

pessoa que tiver com obstáculo em geral é o que é você chama vulgarmente né ligado você chama desse seguidor que ele nem bota dúvidas sobre a sua grandeza assim ele só tem elogios e ele nem mas ele não consegue tomar as atitudes porque ele te Vê como um grande obstáculo Então esse é o tipo de pessoa né no caso parar de te seguir Seria o ideal mas uma outra ação que é mais lucrativa para todos nós é tornar o especialista mais humanizado tá então assim até aqui vamos lá até aqui a gente viu que as

pessoas têm instintos tá isso é para você não confundido tipo ai todo mundo quer ser bem sucedido todo mundo quer ser amado todo não sei o quê com desejos Tá com desejos principalmente desejo meméticos tá os desejos podem caber em várias caixinhas os instintos são mais né digamos incontroláveis assim né eles são mais tipo vontade de dormir né Ninguém tem um desejo de dormir as pessoas têm a necessidade de dormir né Depois olha só Então pegando essa esse gancho aí o instinto biológico de dormir não é eu não é não tem nada de pessoal em

ter vontade de dormir Ah eu sou uma pessoa Que gosta de dormir eu tenho esse não você tem um instinto uma vontade não dá para você escolher não dormir por exemplo tem pessoas que gosta de mim tem pessoas que não gosta não dá para escolher isso você pode escolher dormir menos tá mas esse é um instinto o seu o desejo mimético pode acontecer em por exemplo você começar a olhar para as outras pessoas e verem que elas dormem só três horas por dia porque daí Elas serão mais bem sucedidas Então você fala assim puxa de

onde que veio a sua vontade de dormir três horas por dia Ah eu vi fulano e ele é bem sucedido ele é do Five n Club Ele acorda 5 horas da manhã então eu vou começar a dormir vou acordar 5 horas da manhã porque daí eu serei como ciclano como fulano então dormir 5 horas da manhã é o desejo imitar é assim é o hábito imitado para que você obtenha esses resultados tá Então você imitou esse desejo você não falou ah eu decidi cortar essa coisa amanhã você viu outra pessoa e parecia ou ela contou

a história para você de que esse hábito estava diretamente ligado ao sucesso que ela tinha e como o sucesso não pode ser imediatamente obtido você vai para aquela coisa que parece a mais fácil quer dormir acordar 5 horas da manhã é mais fácil do que acordar Milionária Ou por exemplo ela pode falar que é o chinelo que ela usa comprar o chinelo mais mais rápido mais barato do que ficar milionário ou pode ser porque ela toma o grande shot matinal dela E aí você vai achar que o shot matinal porque ele é mais fácil é

um hábito mais fácil de ser adotado mas todos eles dentro desse desejo médio ele é um modelo seu das coisas que você deseja e você tem Essa relação ainda né de modelo mesmo né modelo no sentido positivo você vai olhar para tudo que ele tá fazendo todos os hábitos que ele tem e você vai adotar aos poucos o High Hit nesse livro O Segredo nosso sucesso ele demonstra em tribos em que as pessoas cortam o animal quando elas comem né corta um animal de certa forma e ninguém sabe por quê o pessoal fala assim ah

foi assim que ensinaram a gente o grande Caçador né x Y z ele cortava assim você fala assim mas tem alguma vantagem cortar de outro jeito Tem alguma sei né algo especial não é que ele cortava assim ele era muito bom né pegava vários animais a gente corta assim e quem tentar cortar diferente Aí é aí tem problema porque porque o jeito certo de dar certo é desse jeito não é que eles exploraram outro jeito mas esse tinha uma relação mimética com o modelo que era esse ponto e no mercado Digital a gente consegue criar

essa reação em que todos os hábitos do modelo são e podem nesses podem ser motivo de você fazer anúncios com esses hábitos tudo bem Então esse desejo é o desejo mitético o sujeito deseja o nosso cliente olha para os modelos para descobrir aquilo que é objeto que é o produto ele não está em busca De forma autônoma disso aqui ele não quer se tornar um novo trailer do nada do zero ele está olhando para algum modelo que de certa forma tornou Day trade algo desejável por quê Por causa daqueles traços dos elementos do modelo Ele

parece bem sucedido ele fala com autoridade a linguagem dele tem uma certa coerência ele usa palavras do jeito perfeito o áudio visual dele é bom ele é bonito Ele pode ser engraçado ele pode ter um traço interessante da personalidade da roupa dele ou no cenário tudo aquilo torna o produto desejável é o modelo que torna o produto desejável e não o produto que desejar por si só depois de um tempo é claro que os objetos se tornam desejáveis porque eles pertencem a um certo mundo desejável do tipo deixa eu falar para você o ovo de

Faber Jé é um objeto desejável é um objeto desejável mas por quê Porque ele Remete você porque você viu em filmes você viu em pinturas você viu em livros que o alfabeto já está dentro de um grupo aristocrático ele aparece no momento aristocrático é algo raro e parece que você possuía você vai ser um tipo de pessoa rara especial que sabe o que é bom e que habita também esse ambiente aristocrático então o ovo ele tem um modelo mas não o modelo específico Talvez não tenha uma pessoa que tenha te influenciado isso mas é uma

Certa circunstância que agiu como um modelo para você para que esse objeto se tornasse algo desejável né é igual o carros assim também é o carros são objetos que você olha para modelos dizendo assim esses caras ricos em geral têm uma BMW né uma Mercedes então o objeto começa a se tornar desejável porque esse modelo que parece bem sucedido que parece na vida melhor que a sua que enfim sai mais do que você tem uma vida que você acha Desejável ele tem uma Mercedes Essa é a questão se você tivesse nascido dois mil anos atrás

não tinha Mercedes Mas seria se ela cavalo seria uma uma casa de dois andares entendeu os objetos tem muito tem pouca relevância na verdade na questão de intensidade de desejo os objetos não são muito relevantes nesse sentido porque eles mudam com o tempo aquilo que é desejável Deixa de ser desejável isso acontece desde a Comida da alimentação até o que fazer da vida as pessoas pensa na Beleza então o que é bonito Deixa de ser bonito porque porque existem modelos que dizem para você o que é bonito que não é o que é desejável que

o que não é se você tem uma relação de modelo né como essa de professor e aluno ou de obstáculo quando a pessoa aparece de um jeito diferente você tipo Nossa então ela revelou um novo mundo para você me Iluminou Eu acho que isso não é mais cu isso não é mais na moda mas isso é E aí você passa a adotar e gostar desse objeto a questão é você nunca ou raramente vai diz que eu comecei a achar esse bonito porque fulana da internet me disse que você verbalizasse isso você teria que passar por

um processo de humilhação de morte do orgulho porque você teria que admitir que os seus Desejos não são autônomos que você não quer as coisas que você quer porque você quer né Sempre que é outra pessoa do que é bom as crianças por exemplo elas não tem tantos problemas com isso as falas eu quero ser como Naruto eu quero ser como Fulano ela se veste com Fulano mas quando você é adulto isso se torna vergonhoso socialmente você não gosta de falar assim então cara eu sai do meu emprego porque eu vi que o Meu cunhado

tava ganhando mais dinheiro do que eu fazendo tráfego pago na internet e daí eu comecei a fazer um curso tráfego pago para ganhar mais dinheiro do que o meu cunhado e assim eu me sentiria menos mal reunião de família porque agora eu também ganho tão bem eu ganho mais do que ele então por isso que eu comecei a fazer tráfego pago Alguém já viu alguém falar isso aí e no entanto essa é uma história muito comum não é o cunhado às vezes é amigo da Escola ou às vezes é sei lá né você tá numa

necessidade ali e tal você quer sair da sua casa enfim e aí você vê outra pessoa que tem a vida melhor que você que saiu dessa situação fazendo isso E aí esse objeto se torna desejar porque essa pessoa tem a vida que você quer ter então essa primeira parte aqui a gente entrar esses tipos de anúncios e assim a parte né mais prática que dá Coisa eu gostaria que ficasse Claro esse modelo que ele demonstra que a gente não quer não briga porque a gente é diferente mas a gente briga porque a gente é igual

porque a gente começa né como modelo a desejar as mesmas coisas mas assim não é só pensa no caso o influenciador não é só você que está desejando querendo as mesmas coisas são milhares de outras pessoas e os objetos são escassos de certa maneira são escassos Ou se não são você vê esses objetos como escasso por exemplo a fama a fama é lá não é exatamente escassa porque quando alguém quando uma pessoa faz sucesso não significa que outra pessoa faz não vai fazer sucesso né várias pessoas fazem sucesso ao mesmo tempo só que a atenção

das pessoas é escassa então assim por mais que haja pessoas famosa não dá para você e todos os shows ao mesmo tempo não dá para você se você Segue mais de 30 40 pessoas eu acho que fica muito difícil você ver Stories todo mundo talvez até 10 Você fica muito difícil dependendo da quantidade de história que a pessoa faz você não consegue ver e o que acontece as pessoas que você vê menos né De quem você vê menos os Stories bom ficando cada vez mais distantes como modelo talvez mais distantes e as pessoas que você

segue mais mostrando cada vez modelos mais Internalizados e aí que a gente vai ver o grande problema da teorema médica como que ela é uma abordagem que a gente pode usar para tentar resolver problemas dentro de lançamento para os A Teoria é do exame médico então em resumo nós não queremos as coisas de um jeito autônomo nós olhamos para as outras pessoas para sabermos O que desejar o que é desejável esse modelo essa outra pessoa ela pode ser interna pode ser externa pode ser Perto ou distante não levando em consideração né A questão geográfica pode

ser relevante pode não ser a questão é se eu posso competir com ela ou não e eu posso ter uma relação de modelo bom de professor e aluno pode ser uma relação de rivalidade em que eu acho que a pessoa não é maneira eu acho que eu sou melhor que ela eu acho que eu estou competindo com ela pelas mesmas coisas pela mesma atenção E uma relação de obstáculo em que eu nunca você com ela é uma relação de paralisia em que eu só posso adorá-la ou evitá-la porque ela me lembra da minha pequenez né

e eu não tenho uma relação como se ela fosse um bloco no meio do meu caminho eu não consigo fazer nada a não ser que eu me Desligue dessa pessoa eu nunca serei ninguém eu fico numa relação meio que né parasitária com essa pessoa E essas pessoas né Essa essas pessoas quando elas entram em conflito pelo mesmo objeto quando ele é escasso né numa típica relação triangular né de triângulo amoroso de rivalidade elas podem causar uma certa crise social uma crise no sistema e para que esse sistema volte ao normal nós precisamos que alguém seja

culpado em geral é o que a gente chama de bode expiatório ou em marketing digital muitas vezes é o inimigo comum é alguém que precisa levar a culpa para que a Gente tenha uma vida normal para que depois isso tudo volte a um ciclo de paz né que depois claro vai acontecer um problema eu não vou falar tanta coisa porque ela ela assim levaria a gente para outros caminhos mas o bode expiatório Ele o inimigo comum né então o que acontece porque sujeito e modelo não é querem o mesmo objeto e esse objeto é escasso

Então existe um conflito porque objeto arriscar e Alguém precisa ser culpado Para que as coisas voltem ao normal isso acontece o tempo todo é o movimento do cancelamento é esse né alguém está causando alguns problemas essa pessoa precisa ser sacrificada cancelado para que a gente volte a paz né Essa pessoa compartilha uma opinião que causa violência e nos modelos de lançamento alguns modelos têm e nem como e outros não tem né por isso que eu não gostaria tanto de entrar Nesse assunto né mas o bode criatório para ficar mais caro assim em geral é o

inimigo comum quer dizer é alguém que se a gente eliminar vai haver uma paz entre sujeito e modelo tá só que na modelo hemético é essa esse sacrifício piatório não é algo maneiro não é algo bom não é o que você tem é que contar porque nem sempre traz a paz Principalmente depois do cristianismo como reiniciar explica o básico cada vez mais ineficaz mas isso é um outro tópico para outra aula ok Então vamos começar a explorar agora qual o que que né cada tipo de anúncio coloca em relevo quando você usa esse modelo