Como Alcançar Resultados e Crescimento no Mercado Contábil Atual | MARTA GIOVE - Guardiões Cast #05

Fala pessoal chegou mais um episódio do Guardião cast e olha hoje eu sempre falo isso né Eu sempre falo Hoje é um dia especial todo dia é especial porque realmente a gente traz um conteúdo de muito valor e hoje eu tô com uma convidada aqui de amiga de longa data e é uma convidada que realmente entende muito do assunto de marketing empreendedorismo e crescimento Marta giov seja muito bem-vinda ao Guardiões Cast A tá aí primeiro obrigada por ter me convidado por estar aqui é sempre uma honra estar batendo um papo com você conversando contigo a

gente sempre conversa nos Bastidores né Então para mim é muito bacana tá aqui e você falou que eu sei muito você sabe muito mais do que eu porque não mas você sabe porque você trabalha com isso né Eu sou de vista é minha diversão Marcos né você oficial nisso é então mais uma vez obrigada eu sei que se par ser vai ser Bem legal porque eu e Altair a gente compartilha dos mesmos pensamentos a gente a gente aqui não vai contra as ideias nós sempre estamos ali sempre alinhado sobre o marketing vendas isso é muito

muito bacana Obrigada por essa oportunidade viu é e você falou em alinhamento acho que tem muito a ver também com o resultado isso né Por quê Porque a gente tem o nosso trabalho que é desenvolvido lá ah que é voltado para resultado Inclusive a gente bateu a Nossa meta esse mês de novo pessoal Parabéns P nosso comercial nós fechamos 42 novos clientes show e e A Gente Tem trabalhado justamente você que ajuda contadores a entender todo esse processo de Marketing e executar esse trabalho também tem uma visão muito prática então tanto eu eh que pratico

no meu escritório como você que atende contadores em todo o Brasil tem a clareza na prática do que funciona e do que não funciona e por isso que a gente É bem aliado porque é um aliamento prático né então assim não tem como dar resultado de um lado e não D do outro né então a conta a conta não fecha isso aí show mata vamos começar falando sobre um ponto eh de vista que a gente tem em relação a o o que que representa o marketing hoje para as empresas de contabilidade Porque durante muito tempo

as empresas elas caminharam sem marketing sem departamento comercial que nós vamos falar da estruturação de um Departamento comercial daqui a pouco mas o que você acha que hoje representa o marketing digital PR as empresas de contabilidade bom t para falar disso eu preciso voltar um pouquinho lá atrás que é quando as contabilidades online chegou no Brasil porque existe a contabilidade online existe o antes e o depois o antes e o dep depois o antes na contabilidade eh todo mundo era todo empreendedor sabe que é obrigado a ter uma contabilidade Então os contadores praticavam o valor

De mercado que na época era um salário mínimo mas quando a contabilidade online entrou ela veio para abalar todas as estruturas da contabilidades tradicionais a partir daí todo mundo ficou muito bravo fic foi assim foi uma revolução no mercado né Porque pensa na época o cara pagava 600 conos de contabilidade e ele tem a oportunidade de pagar r$ 50 aí pensa os caras foram Foram contra eles em CRC tal tal tal só que nada aconteceu a partir daquele Momento as contabilidades perceberam que precisava o quê putz meu preciso investir em vendas preciso investir em marketing

o que que essas online estão fazendo que eu não faço para ter esse Boom Então a partir desse momento que o contador começou a despertar sobre essa questão do marketing de vendas que eles viram que eles eram um escritório de contabilidade uma empresa contábil e eles não tinham todo esse esse nohal de Marketing e vendas então A partir daí eles começaram a perder muito cliente e começaram a ver o seguinte que indicação a indicação ela existe a indicação sim é um grande fator é boa só que eles viram que a partir só isso não seria

mais viável ter um negócio então foi a partir desse momento que eles começaram a introduzir o marketing e ver o quanto o marketing era importante só que a contabilidade online vamos falar a contabilizei ela surgiu em agosto de 2013 então de lá para cá muita Coisa aconteceu muita coisa aconteceu muitas contabilidades começaram a perceber a importância do Mark vendas tanto é que muita gente vem fazendo e vem fazendo essa eh essa essa transição né só que o que eu vejo Hoje existe aind uma dificuldade muito grande do contador entender para que que serve o marketing

Ele acha que o marketing vai fazer ele vender e o marketing não é você fazer vender o Mark falar assim estou aqui é gerar confiança Então às vezes tem essa muito essa confusão ah não não vou ou então ele acha que o marketing é ferramenta vou colocar um site vou fazer um vídeo no YouTube e vou ter um resultado o cara vai chegar aqui e vai comprar da noite pro dia e sem pensar em vendas que marketing vendas anda lado a lado então hoje todo mundo sabe da importância mas infelizmente se a gente pegar dos

90.000 escritórios que tem no Brasil se a gente pegar aí se 10.000 tiver fazendo é muito Entendi é um grupo ainda muito pequeno de contadores que fazem alguma coisa né e e quando você Ness a sua caminhada Você já tem quantos anos trabalhando com com marketing A dpg tá 20 anos eu lá a gente começou lá atrás vendendo para contador trabalhando com marketing contabilidade São 15 anos 15 anos Inclusive a gente começou gente é a gente tá tão focado no resultado para vocês que a gente nem se apresentou direito né mas é natural tá é

natural Dois executores que vão para cima e faz mata eh pegando até esse gancho você falou que há 15 anos vocês fazem marketing para contadores isso um pouquinho rapidamente aí resumida a história da dpg pra gente para quem ainda nunca te viu tá te vendo pela primeira vez que eu sei que o mercado contar você é muito conhecida mas pras pessoas que estão te vendo a primeira vez conta um pouquinho da história da dpg e como vocês chegaram até aqui Bom Há 20 anos a gente fez 20 anos agora em setembro eh há 20 anos

atrás eu e Alex a gente tinha uma empresa de representação comercial aonde a gente vendia boletim para contador sabe esses óbitos da vida a gente vendia o Conta 10 que foi o primeiro cdzinho que veio no mercado para substituir as pastas e a gente vendia aquilo e a gente tinha muito contador na nossa carteira né E aí a gente viu uma oportunidade de vender site por quê Porque os clientes Perguntavam Ah vocês conhecem uma empresa de site de site e o Alex tinha tido uma oportunidade de trabalhar não prestar serviço para empresa só que os

valores não batiam aí eu falei Alex vamos vender site para esse pessoal olha Marta meu negócio é vender se você quer ir seguir nesse negócio aí vai e aí eu contratei um Web Designer para um servidor e vão fazer site Afinal de conta a gente já vinha de uma carteira para fazia 5 anos que a gente tinha uma Carteira ência de boletim boletim a gente renovava e aíe na carteira a gente começou a oferecer e começou a dar certo passou-se mais ou menos uns 3 anos a gente fazendo aquilo a gente tava como representante e

vendendo Aqueles sites a empresa que a gente representava fechou a partir do momento que Ela fechou o Alex falou assim Marta o Marque digital está começando a a vir forte no Brasil eu vou estudar sobre isso e a gente investir no marketing digital a gente Testou para dpg deu super certo pegamos alguns clientes e começamos aquilo e aí foi nessa época mais ou menos que a gente eu comecei a caçar quem era o topo do Google né porque a gente começou a a gente começou a entender Alex fou assim Marta Olha tem uma uma contabilidade

deion esse cara aparece em todo quant é lugar ele era você veio bem antes das contabilidades online você sabe disso né an bem antes bem antes gente a contabilidade online ranquear lá no Orgânico o Altair foi Pioneiro nisso foi Pioneiro algum momento ela vai falar que me lançou no mercado eu já tô eu já tô antecipando para vocês fica F atento aí que ela já vai falar calma calma daqui a pouco nem tava falando nem tava lembrando disso tá vendo agora você me lembrou e aí a gente começou a entregar isso pros clientes acertando e

errando e a gente vem nesse ritmo aí há muito tempo na época que eu procurei você até nem na época nem tinha intenção Que ele fala né que eu chamei o alir para palestrar no nosso evento foi a primeira palestra que ele deu ali assim evento mas nossa intenção mesmo era de se conectar com Altair para validar o que ele fazia tava certo com aquilo que a gente estava fazendo PR os clientes então foi essa conexão que teve aí no começo aí eu chamei ele para palestrar a partir daí eu lancei ele pro mercado e

deu certo hein deu certo CTO se a mata te procurar para te lançar para alguma Coisa dá certo pode ir que vai dar certo Deu fruto viu deu fruto e a partir disso Air nesses anos todos então vde dizer para você que você tá aí no mercado você acompanhou a gente levou muita pedrada porque a gente fez muita coisa errada Não e vocês inovaram né Assim você eu acho que a a dpg eu vejo hoje as agentes que estão chegando depois eu acho que a dpg ela também foi um Norte para muitas outras agências que

chegaram depois por Vocês pegaram o mercado virgem Aprenderam tiveram que aprender na raça como é que trabalhar e hoje não hoje as pessoas têm o case de vocês por exemplo para poder aprender e até copiar exato vocês não tinham ninguém para copiar não eu lembro que uma empresa que não vou falar o nome mas que fazia site para contabilidade que era a única que fazia naquela época site em Flash ainda né e e quando ele vocês começaram a fazer site em WordPress praticamente só vocês faziam né então a nível Brasil Então foi Um desafio muito

grande que vocês enfrentaram né exato porque aí de fato aí o Alex foi estudar muito sobre isso porque o Alex ele cuida da Estratégia então ele foi estudar sobre Word press porque que era importante porque que não era tal e a gente foi pioneira então a gente ficou por alguns anos ficou bom nisso hein O Alex não o Alex vamos o Alex eu vou te falar o cara entende de marketing hein entende muito ele estuda mesmo estuda demais então a gente Conseguiu Inovar eh em na época demorou um pouco para ver os concorrentes mas os

concorrentes chegaram hoje a gente tem vários concorrentes só que o que a gente percebe Não desmerecendo nenhum deles mas a gente percebe que muitas coisas que eles fazem hoje a gente fazia anos atrás Então já são erros que a gente não comete Então hoje í marketing é teste AB então a gente já sabe um caminho mais ou menos que o contador tem que seguir para ter um certo resultado entendeu então Essa nossa história hoje a dpg conta aí com mais de 1000 clientes recorrentes já passou na nossa mão mais de 10.000 projetos escritório de contabilidade

estamos aí na luta Como eu disse para você é tudo é teste e tudo a gente vai validando hoje com mais cautela em relação até porque a gente não porque a gente começa a entender de negócio aí a gente começa a perceber que marketing não tem nada a ver com ferramenta marketing tá ligado muita gestão e os Clientes que dão certo lá com a gente são os clientes que fazem a virada de chave a mentalidade muda e aí os clientes começa a compreender esse jogo do marketing E aí sim esse cara começa ter resultado é

e eu acho que o contador demorou muito tempo tempo para entender esse jogo até para poder eh entender o quanto que é importante investir em marketing e esperar porque assim o contador acho que você deve ver muito isso queria até que você falasse Ah como que o contador chega por exemplo para procurar procurar a dpg para fazer um trabalho de marketing por exemplo ele chega já querendo ter resultado no mês seguinte ou ele chega consciente que ele precisa estruturar um processo e Plantar para depois escolher como é que chega a maioria dos contadores que buscam

hoje o mar na dpg antigamente í o cara chegava bem cru lá o cara chegava achando que ia colocar um site no ar e não ó me falaram aí colocar um site no ar eu vou ter Resultado tá e na época que a gente não sab não tinha aquela coisa do cliente ideal a gente ainda tava tateando muita coisa a gente vendia E aí o cara ficava puto porque colocava o site no ar e nada acontecia né não tinha resultado caramba aquela empresa me vendeu errado aquela empresa tal o que que tá acontecendo hoje quando

a gente começa a mapear o mercado e começa a educar E aí tem várias pessoas educando tem você educando tem vários outros Influenciadores é enfim tem de Marketing e começa a educar o cara começa a compreender como que funciona o jogo então ele começa a compreender o seguinte que ele precisa de um apoio no digital mas ele sabe que a estratégia dele não vai ser 100% digital ele precisa ter outras 100 estratégia Então esse cara ele chega um pouco mais educado vou dizer meio a meio a outra metade chega querendo o quê Instagram Infelizmente o

pessoal acha que ele vê Você no Instagram vê eu no Instagram Ele acha que é aquilo que vende então metade chega já um pouco educado sabendo um pouco daquilo que é como que é mas a metade chega assim ah eu quero montar o Instagram vocês me ajudam a monstar o Instagram Instagram porque eu vou vender muito pelo Instagram e aí você chega aí meu time hoje de vendas tá muito bem preparado a gente dá um banho de água fria explica a jornada para ele ele compreende aí ele respira e fala assim Putz meu é isso

então hoje se o cara não tiver mentalidade de crescimento uma mentalidade realmente de ser ensinável tá você não sabe nada do digital beleza só que o caminho é esse daqui você quer Ah não eu quero is então vá para aí quando o cara chega lá ah eu quero vender comprar tráfego pago vocês fazem Ó você tem algum a gente vai avaliar aqui o seu o seu digital como que está tem um posicionamento orgânico não não tem querido a gente não te vende tráfego Pago porque se você quiser comprar Tá tudo bem mas não vai ter

resultado nenhum porque a gente já viu aqui por A mais B se você compra uma LP que é uma página de captura e joga tráfego para essa página você pode ter oado Pode Só que não é do jeito quando a pessoa já tem um posicionamento orgânico que aí a estratégia de tráfego é totalmente diferente então coisas que a gente cometeu lá atrás esses erros de vender uma LP jogar tráfego pago on a gente não Faz mais então hoje o cara quando o cara chega lá oir tem uma jornada aí você acaba vendo foi o que

você falou né você acaba vendo as agências trazendo essa a estratégia que você já testou lá atrás já sabe que não funciona né exato tanto é que chega gente lá tô super decepcionada com a agência xpto porque eu vim de tráfego e tráfego deu super errado eu comprei tráfego e o tráfego não deu certo tal tal tal Eu falei assim é justamente é isso que a gente não quer Fazer mais aqui e muitas vezes o cliente embora falando mal da gente que tinha resultado sendo que nem a a gente era um pouco atrapalhada essa questão

da jornada Então a gente tem uma jornada chamada Contador no topo então í basicamente a gente sabe como que o cara consegue um resultado digital e detalhe esse resultado digital vai depender muito mais dele do que a própria agência é a mesma coisa você com o seu cliente se você quer ser consultivo com o seu Cliente depende muito mais o seu cliente do que de você com certeza e e nessa trajetória Marta que que vocês vêm ajudando milhares de contadores em todo o Brasil a a dificuldade Por exemplo quando a gente vai montar uma estratégia

de marketing então assim eu sou contador procuro vou procurar dpg como você falou se eu não tenho nenhum conhecimento se eu não conheço nada de mar ou se eu conheço de mar eu também tenho que entender que existe algumas estratégias E eu preciso seguir também a orientação de quem tá me direcionando né porque eu não sei se vocês passam por isso né de pessoas querendo discutir muito estratégia porque às vezes a pessoa ouve um influenciador falar de um lado ouve o influenciador falar do outro a gente tem muito cuidado com isso mas a verdade é

eu sempre brinco com as pessoas e todo mundo que me conhece sabe que eu sempre falei sobre Google YouTube porque eu faço isso então a gente conquistou o mês Passado 42 clientes na nossa unidade fora os nossos parceiros por quê porque simplesmente eu fiz Google e YouTube Quem sabe que a gente fez Tudo Orgânico né a gente vem trabalhando dessa forma mas eh muitas vezes a gente vê pessoas dando dicas e orientações sem fazer né então por exemplo é mas quando eu falar assim cara eu vou te ensinar a ter sucesso com Instagram cara eu

não tenho sucesso com Instagram vendendo contabilidade então se eu vou fazer isso Para ganhar dinheiro no meu caso eu vou sentir que eu tô sendo muito incongruente então eu queria assim quando você chega hoje o cliente na dpg né que ele vai fazer esse trabalho com vocês e há muita discussão em relação a isso porque eu acho que as pessoas nem você falou 50% já bate em querer instam ir pro Instagram por quê Porque eu acho que eu queria até sua opinião em relação a isso na minha mentoria também eu tô ensinando o YouTube né

E aí eu vejo as Pessoas indo pro Instagram ninguém faz o canal no YouTube ninguém faz vde no YouTube mas tá lá fazendo conteúdo pro Instagram Por que que as pessoas falam isso será que acha que é fácil ou é ego o que que é bom ta é muito ego tá e eu vou te explicar aqui que existe a mídia de necessidade e a mídia de oportunidade então primeira coisa sem sombra de dúvidas nenhumas sem medo de de falar sobre isso se o contador ele quer ter resultado no Médio prazo não adianta ser No curto

existe contadores hoje que conseguem um resultado no curto existe porque tem o Google meu negócio então o Google meu negócio as pessoas procuram contabilidade na região se o cara tem um Google B meu negócio muito bem feito ele já vai conseguir algumas levantadas de mão tá então a gente tá a gente tá comprovando isso mas se o cara ele quer resultado no Médio prazo não vai ser no Instagram infelizmente que ele vai ter resultado e eu bato isso quem quiser Qualquer especialista pode vir falar comigo que eu quero que me prove abre o funil de

vendas e me mostre tá Por quê Porque o Instagram é mídia de oportunidade o YouTube e o Google mídia de necessidade por exemplo Hoje qualquer pessoa que você queira da nossa geração que é o seu cliente então a gente vai pegar pess pessoas que tá querendo cliente é da nossa geração esse cara ele não vai no Instagram pesquisar ainda esse cara ele vai aonde ele vai no Google e no YouTube pesquisar É só você começar a pensar Qual o seu comportamento de consumo então se eu tô com um contador lá vai vamos pegar aí 100

contadores na noa sala pergunta para eles assim como que você pesquisa ele vai de cara falar ah eu pesquiso lá no YouTube ah eu pesquiso no Google quando você comprar alguma coisa Onde você vai assim a minha filha de 17 anos essa geração a Carol ela pesquisa no tiktok e pesquisa no YouTube a minha filha mal Entra no Instagram Então essa geração a gente tem que começar a olhar pro tiktok como motor de busca e YouTube também essa geração tanto é que o Google já tá preocupado e tem uma outra coisa vindo aí que são

as inteligências artificiais tá então se você sabe que o teu cliente ele pesquisa no Google e no YouTube porque cargas d'água você tá investindo maior tempo lá no Instagram se você sabe que se você investir o seu tempo gravando vídeo e fazendo um bom site Conteúdo você vai ter resultado por quando a gente grava pro YouTube ou escreve pro pro Google é Mia necessidade eu tô escrevendo tô falando para quem tá buscando Então qual que é a chance do cara me encontrar muito maior agora no Instagram Ah mas você tá dizendo para não ter Instagram

não tô falando isso eu tô falando o seguinte se você tá sem dinheiro Não tem como investir começa por onde começa por aquilo que você sabe que vai ter um resultado no Médio prazo É só olhar putz meu se tá falando aqui que vendeu 42 clientes para ele chegar 42 clientes o funil dele é bem grande pensa quantos leaders levantou a mão para ele lá no mês para chegar a 42 então porque o cara fica lá no Instagram por que que ele acha ele vê você lá no Instagram que é um contador vendendo um infoproduto

ele acha que você tá V mesmo o jogo é o mesmo então o jogo do Instagram agora por exemplo se ele vai vender no Instagram uma mentoria de de Financeira vai vender uma planilha Ok você ir pro Instagram agora serviço de contabilidade gente é muito mais difícil porque é confiança só que eu não tô dizendo para você não tá no Instagram eu tô dizendo para você o seguinte no Instagram Primeiro as pessoas seguem você então a mesma coisa a pessoa quando chegou no Instagram para me seguir ou seguir você ela não quis comprar nada ela

só quis seguir você pelo conteúdo depois ela começou a dar uma namorada Com você falou assim Ah interessante esse cara aí tem uma coisa para m vender uma mentoria alguma coisa aí ela levantou a mão lá para você ou então o cara bate no YouTube bate no site o o Instagram virou cartão de visita por isso que você tem que ter alguma coisa lá tal agora esforço para Marketing mesmo você tem que primeiro se esforçar no YouTube e no site e não tem Cristo que me prove ao contrário isso me mostre o seu funil de

vendas que eu te falo se Tá certo ou não tá é e detalhe pessoal olha só que interessante que a mar tá fazendo tá falando quando você olha uma pessoa igual a Marta que é é CEO de uma agência focada em contadores e a atende contadores e faz o trabalho de marketing o que ela tá trazendo pra gente aqui é uma experiência da prática do dia a dia o que ela vê na prática é diferente ela como vendedora Ela poderia por exemplo est vendendo qualquer outra plataforma e fala não vai por isso aqui que vai

dar Resultado é o que que ela tá como ela tá preocupada com o resultado do cliente dela que paga e que também quer resultado ela tem que direcionar a pessoa pro melhor caminho então não não tem como né Marta a gente falar que a minha experiência eh principalmente e a sua experiência que é prática não deve ser ouvida né porque nós nós estamos ali no campo de batalha né exatamente alir E aí E mais uma vez as pessoas começam a achar porque o Infoprodutor porque geralmente que o contador acontece el começa a seguir muitos contadores

que fazem produtos de educação isso aí eles começam a ver um movimento aí eles acham que eles fizerem isso pro cliente dele final vai dar certo e uma outra coisa que nesse tempo a gente viu por exemplo tem um contador depois professor Robson da conta bite não sei você conhece dele depois você procura lá ele tem feito um trabalho legal no Instagram para empreendedores Só que eu fiz um podcast com ele que que ele faz alir olha só ele faz o Instagram só que ele pega aquele Instagram dos vídeos ele joga em grupos de mentoria

de empresários ele joga em grupos de Podcast ele participa de podcast para fazer o Recor para ir jogar no Instagram ou seja ele percebeu que não é que o Instagram ele vai o cara vai vir ele tem que usar aquilo ali como um braço paraa distribuição de conteúdo ok Então beleza se o contador ele quer fazer esse Trabalho para distribuir o conteúdo dele no Instagram show de bola é isso ele tem que fazer o YouTube Tem que fazer o site tem que fazer L Instagram mas Lembrando que isso eu distribuo o meu conteúdo para o

quê pras pessoas me verem Então vou supor você fez um vídeo lá no Instagram e falando de fluxo de caixa pro empreendedor tá então ele tá num grupo lá de empreendedores ele joga esse vídeo lá aí o cara vai ver aquele vídeo assim Ah interessante ele pode começar a Seguir você não necessariamente ele vai comprar agora quando eu faço YouTube e faço o Google o cara tá o cara tá pesquisando assim lá no Google como migrar de mei para me aí ele acha um vídeo do do yir ele começa a assistir aquilo ele fala assim

putz meu esse cara que tá me ensinando eu vou chamar ele ou ele lê um artigo Ele lê lá metade do artigo assim não já vou chamar aqui que eles vão conseguir me ajudar ou seja M necessidade o cara te encontrou e não Você foi atrás dele quando eu falo de Instagram ou eu vou impulsionar meu conteúdo pras pessoas me seguir ou eu vou pegar esse conteúdo e vou distribuir ele paraas pessoas começarem a me seguir não necessariamente elas vão comprar de mim levantar a mão por isso que é muito mais vantajoso estratégico você fazer

YouTube fazer Google não estou falando para você não fazer Instagram porque a gente faz entendeu tdo faz mas por exemplo hoje pergunta as levantadas de Mão da dpg a maior levantada de mão vem da onde você acha que é do Google e do YouTube não a maior levantada de mão e fechamento é de influenciadores Mas vem cliente pelo YouTube pelo Google mas a gente tem uma estratégia então o erro é o contador não querer ter uma estratégia e não usar o digital como braço dessa estratégia por exemplo se não fosse um online eu e você

jamais tinha se conhecido Com certeza você entende então assim se eu tenho parceria com outros Influenciadores porque eles começaram a ver um conteúdo meu eu fui lá abordei conversei através do online e essa cabeça de estratégia que o contador do outro lado tem que ter é e e eu vejo que H esse trabalho de desenvolvimento é um trabalho na principalmente na vida do contador é um trabalho desafiador porque o contador também tem uma um lado muito técnico né um lado que eh nós precisamos estudar e precisamos se preparar para entregar um trabalho de qualidade agora

E principalmente quem é pequeno né porque quem é pequeno tá tá sentando em várias cadeiras ao mesmo tempo e aí eu queria pra gente começar a dar dicas eu queria que você desse dicas pro contador que tá começando então assim eu tô começando agora tenho lá eu tô sozinho eu e empreso ou tenho mais dois três funcionários por onde que você acha que ele deveria começar a criar esse posicionamento e e e e fazer esse marketing Google me negócio Google meu Negócio é de graça então assim se o cara não tem nicho alir ou se

o cara tem um nicho Então se o Google meu negócio tem um nicho eu tenho que olhar lá para dentro das ferramentas do Google que você dá uma gugada lá você já sabe você aprende não precisa contratar dpg se quiser contratar ótimo que a gente ajuda esse cara mas tô sem dinheiro nenhum tô sem grana eu vou pro Google meu negócio porque as pessoas procuram contabilidade próxima E se ele tá bem posicionado no Google ele manda o link lá pros clientes Ah tenho 10 clientes 15 não tem problema manda para avaliar o Google começa a

te dar dar posicionamento através do Google meu negócio a gente tem inúmeros clientes desse jeito segunda coisa ele vai quando eu vou empreender eu preciso ter a cabeça do seguinte meu eu preciso ter o básico que é um domínio sim www nome da minha empresa um e-mail profissional porque afinal de contas o cara resolveu emprender né pelo amor de Deus não vai aparecer com Vot e mail né pelo amor de Deus pelo amor de Deus e o cara tem que ter um investimento no site um site bom Aonde esse site tem um blog Eu Vou

Dar um exemplo um exemplo aqui que você conhece ele o linar da Stock isso o linar é o nosso cliente o linar Hoje ele só paga pra gente a manutenção básica Pergunte para que procurem aí estoque contabilidade o linar ele faz os ele tá fazendo conteúdo né Aí ele me chamou falou assim Marta só vem lixo Para mim e tal aí eu peguei Olhei pro blog dele falei assim nar sabe por tá vindo lixo você tá falando pra pessoa errada você tá falando pro pro empregado não pro empregador mostrei para ele como que ele escrevia

ele começou a mandar pau escrever ele mesmo grava os vídeos dele no YouTube Hoje ele já tá com dois colaboradores e ele tá fechando dois três vendas por mês de de conteúdo que el ele mesmo grava que ele mesmo escreve ele aprendeu o jogo ele falou mar daqui A pouco ano que vem eu vou terceirizar o conteúdo aí para vocês mas tá aí um exemplo então o cara pelo menos vai tem que investir Esse é o básico Esse é o básico ou então V aprender a fazer um site em WordPress aprende vai lá ah tô

sem dinheiro para comprar um Vai lá vai no YouTube Aprende fazer mas Faça algo que de fato vai fazer você ranquear então para mim esse é o básico é eu eu vou discordar de você uma coisinha aí tá a gente vai começar as polêmicas agora Para vocês que gostam de Pol já chados aí já coloca na sala sabe que você falou assim por exemplo vai eh antigamente quando eu comecei que eu que eu eu nunca Eu até tentei fazer o site ho PR mas eu não não consegui não ficou muito bom de tecnologia não mas

uma coisa que eu acho que é importante a questão do Gole meu negócio que você falou é super importante ter isso bem posicionado a questão de produzir conteúdo como você Trouxe um exemplo só que quando essa questão e eh fala de de fazer um site uhum Eu ainda acho que a pessoa deveria procurar uma agência eu te explico por quê Porque assim eu acho que o contador ele tem que entender o seguinte se eu tô começando a empreender e Tô tendo meu Meus Primeiros Passos no negócio eu preciso entender que todo negócio pode se construir

também precisa de investimento eu vejo muita gente sofrendo falando assim ah você pode Começar um negócio sem dinheiro nenhum dá dá mas o preço é maior exato certo emocional Então quando você olha isso aí você fala assim pô ah tem coisas que eu acho que dá para você fazer e tem coisas que eu acho que você precisa de ajuda então por exemplo tem um site contábil Na minha opinião imagina o cara tá lá no YouTube vendo como faz um site como te como eh publica como hospeda cara é muito aprendizado entendeu que nem a gente

nem a gente que eu mexo com isso Há muito tempo sem fazer isso então eu entendo o seguinte ã o Google meu negócio Ok mas eu acho que a pessoa ela deve já ter essa visão de investimento em mar hoje muitas empresas acabam separando de 5 a 10% hoje do seu do seu faturamento para investir em marketing para continuar crescendo Então acho que a a pessoaa deveria ter um é porque eu acho que é difícil você falar isso porque dá a impressão que você tá querendo vender a a questão do site mas Não é eu

que tô do outro lado eu posso falar eu acho importante a pessoa direcionar o investimento para fazer um site para ter uma Assessoria não vou começar grande mas assim Peg um pacotinho pequeno alguma coisa essencial que que a agência tem para vender e faz para poder melhorar que foi o que o linar fez quando eu falo da pessoa se virar sozinha que a gente vê lá que muita gente chega e quem dera muita gente chega e as pessoas não tem o Básico para fazer um site básico um site mais barato que a gente tem pacotes

pro pequeno então a pessoa não tá preparada para porque assim não adianta você fazer um site sem ter sua identidade visual e o cara não tem dinheiro para investir numa identidade visual identidade visual não é uma coisa cara o cara não tem dinheiro para investir no site então beleza se você não tem dinheiro para el Já que você resolveu empreender então o que você disse é um trabal é uma Trabalheira lascada mas que o que que eu quero dizer é o seguinte você precisa de separar um valor não tô falando nem para você ter o

básico eu não tô falando para ele fechar com a gente conteúdo e YouTube nada disso Isso mesmo fazer que nem o linar o Lin marar tá com a gente há 4 anos alir há 4 anos o linar esse ano que ele deu uma boa crescida porque fazer conteúdo no YouTube no blog a gente sabe que demora um tempo e aí agora que ele começou ó Marta vou Começar a terceirizar porque eu já não estou mais com tempo para fazer isso mas é sobre isso mas assim a pessoa tem que se movimentar é o que eu

disse a pessoa não tem uma logo não tem uma identidade visual não tem um domínio Pô meu vá cclt que tá tudo certo não então é isso é isso que eu ia falar eu acho que assim Se você pegar a mortalidade de empresa no Brasil a gente vai ver que as empresas morrem por falta de planejamento por falta de gestão e por Falta de comportamento empreendedor então uma das coisas que a gente precisa entender que a gente vê história de sucesso que são exceções e transforma em regra então assim ah o cara começou o negócio

sem com R 100 e hoje tá multibilionário né né com limite isso e hoje tá multimilionário então a gente vai transformar a regra a exceção em regra isso é perigoso por quê Porque na verdade quem é contador e que trabalha no escritório de contabilidade hoje ou Trabalha numa empresa e quer montar um escritório de contabilidade ele tem que ter uma economia não adianta falar não pede demissão da sua empresa que só com seu conhecimento você vai não já foi o tempo já foi o tempo hoje não vai hoje a pessoa tem que ter uma economia

Então já vou dar uma dica para você quer tá trabalhando no lugar e quer montar um escritório de contabilidade você vai ter que ter uns 10.000 pelo menos para investir na sua identidade pessoal fazer Um sitezinho porque se você não tem um site Você não tem nenhuma porta de entrada pro teu cliente já começa por aí então assim é o mínimo do mínimo você ter uma empresa você ter um site e você criar uma identidade visual você também vai ter que ter um dinheiro para comprar um para pelo menos para investir num bom sistema Tem

gente que fala assim ah eu vou pegar um sistema baratinho aí você começa no baratinho aí você tem 50 clientes daqui a pouco você quer mudar De sistema aquela trabalheira inteira e você entrega tudo pela metade então tem coisas se você quer empreender dentro da contabilidade você tem que fazer uma economia para você ter um dinheiro porque eu não é que eu sou contra a pessoa começar do zero eu não eu comecei eu comecei do zero Mas eu tinha uma rescisão de 12 anos de empresa ou seja tinha um tinha um banquinho ali é porque

eu eu não não consegui não consigo me ver abrindo um negócio sem não ter pelo Menos R 30$ 50.000 para fazer o investimento e o pessoal disse que você quer abrir uma empresa você tem que ter seis meses ali para te bancar né você tem que se bancar você tem que Mimo não e quem não tem experiência aí é pior ainda nós estamos falando de seis meses para quem já tem bagagem tem experiência e sabe o que tá fazendo então acho que é essa questão aí do investimento mesmo que você seja pequeno cara tem que

investir em marketing tem que investir Na sua identidade visual tem que investir eh na sua presença digital e detalhe quando a pessoa investe nisso ela tem que pensar o seguinte isso é um investimento não é investimento que vai ter um retorno é investimento que ela vai fazer que é como mesa coisa eu comprar um celular Qual que é o retorno que vou ter esse celular eu vou me comunicar com as pessoas Então a partir do momento que eu fiz a minha identidade visual fiz o site aí preciso colocar Gasolina nele aí vem o trabalho que

a pessoa tem que tomar decisão que nem o linar ele tomou a decisão de ocupar os domingos dele os sábados dele que nem você fazer lá atrás depois do horário dele produzir produzir da maneira correta ou então terceirizar aí sim agora tô tô já tô estabilizado porque tem coisas é que nem eu por exemplo eu tenho alguém de RH lá tenho só que eu não eu não eu não eu não coloco tudo lá dentro Eu terceirizo coisa que não faz Sentido nenhum eu ter isso lá porque não é meu Core então aí sim o contador

prar em terceirização e uma coisa que você disse que é bem interessante que é o seguinte Gente o que era antes não é mais vou dar um exemplo para você clássico o pai do Alex quando chegou lá de Pernambuco aqui em São Paulo ele encontrou Carapicuíba ele comprou Metade dos terrenos de Carapicuíba e isso há 50 anos atrás sim ele construiu várias casas Hoje ele tem várias casas de Aluguéis a me disz que alguém que sai do Nordeste hoje chega aqui em São Paulo para comprar esse monte de terreno não consegue comprar para morar consegue

mais você entende não adianta falar para mim ah não não consegue mais porque são os tempos acabou são os tempos então assim o terreno que meu pai comprou lá no Jaraguá onde ele mora hoje ele não jamais conseguiria comprar se não fosse naquela época e ninguém consegue comprar mais hoje então as pessoas T que Entender que aquela época que o Flávio Augusto usou limite era uma outra época hoje é totalmente diferente e é a mesma a época que o alir lá atrás começou a produzir conteúdo era a época que o Altair lá atrás é diferente

hoje não tinha ninguém hoje hoje tem as pessoas tem oportunidad tem tem sim só que são oportunidades diferentes é isso que as pessoas T que compreender é e eu acho que mudou muito porque naquela época por exemplo no Google quando eu comecei Fazer conteúdo em Google nós estamos falando em 2010 não tinha nenhuma contabilidade online digital não tinha nada disso assim o pessoal colocava site em Flash e tava lá em primeira posição do Google então assim era uma época Sem concorrência agora hoje tem concorrência agora fazendo um bom trabalho tendo paciência e e focando em

médio e longo prazo Com certeza dá muito resultado E aí esse cara você falou do Inicial Agora eu queria que você falasse um pouquinho Desses escritórios que já são mais tradicionais que até cresceram e que hoje estão totalmente perdidos no digital estão começando a buscar ajuda porque estão percebendo que estão perdendo muitos clientes e e não criou esse posicionamento digital Como é que tá a tratativa com esses escritórios igual com os pequenos não muda nada sabe por quê Air porque tanto os pequenos como os grandes eles têm que ter posicionamento foi o que eu expliquei

Aqui não adianta esse os ó vamos lá tem muda uma coisa os grandes chegam querendo o quê tráfego pago e alguém enfiou na cabeça deles que eles já T um site eu vou investir em dinheiro em tráfego pago e vai dando certo Às vezes a gente pega cliente lá que investe 8 10.000 15.000 e não tá tendo nada resultado zero em tráfego pago Então esse cara que é maior que já tem uma uma bala na agulha ele chega lá meio que assim putz meu eu tô investindo não tô Tendo um resultado aí a gente vai

ver o que que acontece ele não tem um posicionamento que nem o pequenininho que chegou lá não tem posicionamento Então a gente tem que construir Ele só tem mais dinheiro para queimar então assim a gente fala e aí aí vem a diferença de você começar a entender o jogo ou a gente antigamente Ah vamos pôr para dentro é venda vamos pôr para dentro hoje em dia não F assim olha não é o seu dinheiro que a gente tá querendo Aqui então você vai ter que seguir um passo a passo para conseguir o resultado E eu

já expliquei aqui qual é o passo a passo entendeu Então essas pessoas elas elas começam aí vem vem aquela questão do do da parte de ser educada de virar a chave então tem algumas que viram a chave assim putz meu entendi o jogo tem outros Air que bate o pé aí assim fechei com a concorrente de vocês que me ofereceu isso querido tchau e Bena pode ir é batata o eu falei assim pros Meninos passa seis meses vez nem seis três meses o cara fal assim é vocês tinham razão aqui eu não consegui nada só

veio o lixo de novo tal tal tal Porque se Venderam uma ilusão e contabilidade se vende através de confiança não tem jeito vou dar um exemplo para você a contabilizei não tem problema nenhum de falar isso porque as ferramentas mostram a contabilizei investe em eds por dia R 200.000 se a gente pegar lá o ser Run a Gente vê r$ 2 200.000 aí diz para mim você um cara lá que tem 5000 para vamos pegar um cara que tem 5.000 para investir por mês lá se você não tem um posicionamento Você joga esse dinheiro você

acha que você vai concorrer com a contabilize que tá não tem como vai fazer nem ende até porque o tráfego pago para esse pessoal que tem menos a gente faz totalmente diferente primeiro a gente vai impulsionar conteúdo que deu certo sim a gente vai impulsionar YouTube que deu certo fica muito mais fácil exato sai mais barato sai mais barato então não adianta esse cara querer concorrer com a assim a mesma coisa que você pegar aí o Palmeiras e o vars para concorrer contra o Palmeiras não vai dar certo certo por mais que o médio grande

tenha bala na agulha se ele não direcionar corretamente ele acaba se frustrando e não tendo resultado E aí o bacana que o cara que tem que tem um pouco mais Dinheiro para investir ele não necessariamente precisa ficar só investindo ali no conteúdo no YouTube tal tal tal ele pode também pegar esse dinheiro para atrair conteúdo topo de funil Ou seja faz conteúdo na rede social dando alguma coisa pro seu nicho e enchendo seu topo nutrindo esse cara até esse cara levantar a mão para você então ele pode investir um pouquinho mais aqui entendeu Mas no

geral Altair Essa é estratégia para pegar o aquele Público que tá vamos dizer assim consciente ainda do problema né porque a gente tem aquele esses dias até tava na mentoria tava falando sobre isso a gente tem ali 1% que já sabe o problema que tem a solução que tem a solução que tem disponível no mercado e tá comparando a gente tem 9% que tem um problema mas não tem ideia desse problema e os outros 90% que tá lá tranquilo sem sem pensar o que que ele tem um problema esses 90% para falar Com eles você

precisa de mais dinheiro para queimar e você precisa ter algo assim que que tire ele da zona né de tranquilidade Então você tem que geralmente impactar ele com anúncio assim com uma entrega muito forte né para que ele saia ali daquela zona de de inatividade e e tenha interesse e até falar com você né E essa entrega ela tem que ser uma entrega gratuita ou seja para você você precisa dos dados da pessoa dando alguma coisa para ela seja Uma aula seja uma planilha seja um e-book para aquela pessoa entrar no teu funil e você

impactou ela ela começa a te conhecer para em dado momento essa pessoa levantar a mão para você mas muita Por que que muitos não querem essa estratégia porque tá todo mundo com a corna no pescoço e eles querem o quê esse quer o Lead boca de funil ele quer a pessoa que já tá ali é apertada levantando a mão entendeu querendo comprar naquele momento né E esse Lead Ele é mais difícil é cada ve cada vez mais caro e e que funciona muito bem na produção de conteúdo quando você resolve o problema e a dor

que o cara tá buscando né exato e agora deixa eu fazer uma pergunta e essas ligações que as pessoas porque muitos contadores me perguntam assim eu falei eu tava quando a gente marcou o podcast Fi Cara vou fazer essa pergunta pra Marta como ela atende muitos contadores e funciona ainda pegar aquela lista fria e colocar Um SDR para est ligando ali para tentar agendar uma reunião al Taí a gente a gente tá testando isso lá tá até a gente foi testar isso lá uhum não funciona de forma estratégica mas não de forma não estratégica então

por exemplo quando a gente vai pegar uma lista fria para ligar você tem que fazer todo um recimento dessa lista então primeiro eu vou ligar vou pegar o e-mail vou pegar o WhatsApp já se eu tenho mapeado muito bem qu o meu nicho eu sei quais são as Dores eu vou colocar esse cara dentro do Funil disparar um conteúdo para ele agora se eu for abordar esse cara de uma forma agressiva ou de uma forma nada a ver você vai só jogar dinheiro no lixo entendi acabou só assim eu contatei várias empresas que faz esse

tipo de trabalho e sabe que as empresas falam não quero contador porque eles não têm nenhum Olha só porque as empresas não estão pegando contador para fazer prospecção não tem proposta de valor não Tem diferencial e geralmente quando a contabilidade não tem proposta de valor não tem diferencial ah diferencial atendimento isso não é diferencial mais difícil é difícil o cara abordar alguém fazer um trabalho muito pesado em relação a isso quem tem resultado com isso a gente tem um cliente lá que tem um resultado com isso só que ele tem uma abordagem totalmente diferente e

ele segue esse fluxo que eu tô dizendo para você existe um fluxo Se você pegar vamos Pegar o Thiago Reis no mercado ens sobre isso ele mostra para você um passo a passo um fluxo que tem que ser feito até esse cara levantar a mão para você as pessoas acham que assim ah não a liguei abordei e vou marcar uma reunião não funciona desse jeito não não funciona funcion porque acho que tem muitos contadores que me perguntam isso fala mas não tem como eu comprar uma lista e eu ligar pro cara e tentar marcar uma

reunião acho que assim e que nem você Falou tem que ter uma proposta de valor muito clara muito definida por exemplo vamos supor que a gente tem a Rose que atende restaurante né vamos supor que a Rose tá lá fazendo uma Panda para restaurante e ela fala assim ah sei lá 70% dos restaurantes em São Paulo estão pagando até 50% a mais de imposto se você tem um restaurante faça um diagnóstico gratuito aqui com os nossos especialistas já reduza o seu Imposto agora se eu faço isso provavelmente se Eu tem esse discurso com com a

pessoa pode ser que em algum momento a pessoa me me me ouça né mas pensando que é difícil eu falar com tomador de porque o A grande questão é se eu ligar hoje para sua secretária Será que ela sabe a sua dor a sua dificuldade difícil difícil ela saber então difícil você também fazer uma oferta numa questão fria fazer uma oferta pra pessoa de valor e a pessoa realmente ser impactada porque dificilmente você vai falar com o dono Da empresa exato E aí eu eu fiz esse teste eu coloquei uma pessoa minha lá para fazer

esse teste né então primeira coisa e a gente não fez só a gente fez teste com farmácia com restaurante com auto peças tal para chegar no decisor já é uma existe um jeito que você faz só que é um trabalhinho que aí o contador não tem tempo de fazer esse trabalhinho quer ir lá pegar o CNPJ e passar colocar CNPJ você tem site não tem entrar no registro br tem todo um Passo a passo para descobrir o nome até chegar nessa pessoa ou então passar pela secretária que aí é uma outra barreira entende se a

pessoa não fizer isso certinho ela primeiro que ela nem tem ela que fazer ela tem que arrumar alguém para fazer isso para ela porque o tempo que você investe nisso é suado entende e segundo é o seguinte ele falou assim vou comprar lista gente compra lista os dados estão tudo ruim sim pode eu já comprei 15 listas até para fazer Propaganda fazer remara é muito ruim porque são os dados que eles pegam na internet às vezes esses dados nem estão tão atualizad assim muitas das vezes as empresas tem o e-mail do contador nem é o

e-mail da empresa acabou entendeu E é isso o cara não tem uma proposta de valor o cara não tem um diferencial hoje em dia infelizmente 90% das contabilidades estão Ah seu diferencial ah atendimento Ah qual a proposta de valor Ah que que é Isso nem sei que que é isso então é muito mais trabalhoso você fazer esse trabalho do que você chegar a fazer um trabalho de conteúdo eh de gravar vídeo de fazer um conteúdo porque já sabe o que que as pessoas estão buscando e é tão simples saber o que as pessoas estão buscando

gente Baixe no canal do Altair Olha lá dá uma gugada lá Pergunta pro seu cliente vê Quais são as perguntas que seus clientes fazem a partir disso gera conteúdo e é só gerar conteúdo e e E e acompanhando isso e o próprio chat GPT hoje ajuda você a gerar tanto conteúdo é só você perguntar para ele quais os conteúdos mais relevantes com base nas buscas daquele seu nicho do nicho que você aqui atar vai te dar uma lista gigante de conteúdo para você poder fazer não faça conteúdo o Google agora ele tá fazendo o seguinte

que a gente estuda muito isso lá né não faça conteúdo com inteligência artificial Porque o Google agora até para barrar Isso então o Google já sabe o que é conteúdo feito por inteligente artificial ele coloca uma marca atrás e isso derruba muito o posicionamento um cliente um cliente nosso lá resolveu eu vou fazer por contal meu passou Acho que uns qu meses o cara que tinha posicionamento em primeiro lugar palavra-chave na região é palavras chaves importantes Caiu porque ele c o Google está olhando isso até porque ele tem que diferenciar Então isso que você Falou

sim vai ch GPT Pergunta ele te dá várias informações ú ex exato e para você fazer e eu é simples é você responder como que você responderia essa pergunta desse cliente meu E aí se o cara não sabe responder perguntas básicas que é do dia a dia dele me poupe né não aí aí não dá aí exato aí a gente tem que jogar outro jogo agora mata pra gente ir caminhando aqui pro nosso final mas já já meu Deus ah daqui a pouco Calma a gente vai chegar lá eu tô Falando no final é daqui

umas 3 horas calma pessoal vocês enganei vocês hein Deixa eu falar à quando a gente olha o tamanho do mercado de contabilidade hoje a gente veio acompanhando que vem crescendo o número de escritório de contabilidade a gente olhou no eu olhei no no site do Conselho Federal de contabilidade tava ali em torno de 93 94.000 isso isso vem crescendo então daqui a pouco vai ter 100.000 vai crescendo até porque o empreendedor ismo Tá crescendo dentro do mercado de contabilidade o que que você acha assim na sua visão de Marte o que que você acha que

pode acontecer com o mercado em relação a se todo mundo hoje resolvesse se 94.000 escritórios de contabilidade resolvesse fazer Market hoje como é que seria nós temos 20 milhões de empresas é isso da pelo último levantamento 20 milhões de empresas né se a gente dividir 20 milhões de empresa por 94.000 Vai dar quanto eu não sou muito bom de Matemática dá conta aí os universitários div já estão dividindo ali ó então quantos quantos milhões Então vamos vamos pegar aí que daria o qu 100 empresas para cada um acho que é isso é isso 20 milhões

por 90 94 94.000 994.000 faça a conta div aí aqui a gente tá ao vivo pessoal aqui a gente faz a conta aqui ó na hora 21 daria 21 clientes para cada um tá eh então se todo mundo resolvesse fazer daria 21 clientes que seria muito pouco Se a gente analisar isso só que você você deu um dado muito importante no começo quanto tempo as empresas sobrevivem no Brasil até em 5 anos 50% quebra e os o contabilidade é uma empresa ele é um empreendedor então o que que eu tô vendo aqui Altair a reforma

tributária vai ser um divisor de águas vai separar o joio do trigo então esses 94.000 escritórios vão deixar de existir por quê Porque a gente sabe da complexidade da Complexidade da legislação brasileira sabe--se que na contabilidade só vai sobreviver quem de fato tem um time técnicamente bom quem realmente se preocupa com isso e aí entra o relacionamento com o cliente Também quem se preocupa com relacionamento com cliente e o que eu tô vendo muitas empresas de contabilidade fazendo infusão muito escritório pequeno sendo vendido então você pode esperar que daqui 10 anos que é a a

na hora que a Reforma começar a valer para valer não vai ter mais esses 94.000 porque muita gente vai sucumbir por causa da mentalidade então a gente já sabe como que funciona o jogo então esses 94.000 meu vai crescer mas vai diminuir também que nem o ano passado acho que mais de 20.000 escritórios se fecharam exato Então assim vai vai acontecer uma mudança no mercado vai vai acontecer uma mudança muito grande por causa da reforma tributária E aí nesse momento Que se você separa e que que eu vejo muito lá muita gente hoje a gente

tá a gente tá numa tem muito escritório é muito escritório entrando Só que ainda muito escritório tá vindo ali de sucessão sim primeiro que os pais não tô conseguindo o sucessor já começa por aí e segundo que muita gente tá cansada tá cansada tô vendendo meu escritório porque porque quando a pessoa começa a ficar cansado ele não tem mentalidade para inovação isso aí e aí competir com Quem tá chegando aí fica cansativo a gente sabe como é não é só para mercado contábil para qualquer mercado se não se eu não tivesse o Alec se a

gente tivesse uma sociedade a gente acaba sucumbindo sim se você não perdeu o gás acabou já era então assim para continuar no mundo empreendedorismo então assim se se os 10.000 escritórios que hoje faz alguma coisa na internet todos os 10.000 resolv fazer conteúdo ainda assim existe um mercado muito grande porque nem todo Mundo gosta de mim gosta de você e vice-versa então você sempre vai ter um um oceano azul e aí você aqui é um dado Air eu não sei se você chegou a ver eu fiz três três vídeos foi um experimento social liguei para

120 escritores de contabilidade de norte a sou só liguei para quem faz propaganda qu Gasta só cliquei nos anúncios o único anúncio que cliquei foi o escritório só para ver como que era o seu escritório mesmo tá gente liguei lá e ele sabe disso E aí é O seguinte pasm pasm da 120 ela só deixa eu falar ela só me contou que ligou lá tá depois que deu certo entendeu depois que deu certo E aí gente pasmem dos 120 escritórios só dois conseguiram me levar até o final e um foi do escritório do Altair um

foi você e o outro foi outro escritório que conseguiu me levar até o final de uma abordagem porque o restante a Tair assistem lá eu coloquei lá assistam não é muito fraco é muito a gente olha meu eu não sei se você chegou A assistir mas assim assistam vai lá entrando no canal do grupo dpg e assistam lá esses vídeos para você ver a oportunidade que tem Ou seja a pessoa paga propaganda você liga o cara não sabe te atender o cara não sabe te abordar o cara Tá boiando assim o cara não tem uma

estratégia então Altair existe um oceano azul para esse mercado e detalhe o digital é só um braço de uma estratégia de marketing aí você tem networking você tem carteira de cliente Você tem programa de indicação você tem ali parcerias que você faz na sua região com influenciadores eventos então tem várias outras maneiras quando o cara começar a perceber que ele tem uma um leque de informações só que para ele tá no Network tá no evento com influenciador se ele não gerar conteúdo entregar valor é a mesma coisa eu tô aqui com a hoje porque eu

entreguei um valor quando a Esteve comigo lá ele entregou um valor Para mim não foi a questão aqui não é nem compra né nem é comprar um do outro é a questão aqui realmente é o valor que você entrega pro outro então quando o contador compreender isso que não é só no mercado contábil se foros só no mercado contá Por que que o Adib tá lá é fazendo conteúdo Adib fatura bilhões por ano só que ele resolveu o quê ele tem um sonho uma meta de ser a maior farmacêutica do país Hoje ele é a

sexta ele fez o quê eu vou gerar conteúdo com Um valor tanto é que as outras farmacêuticas tá tudo em pé não sabe nem o que fazer porque ele resolveu colocasse média aí para quem quisesse ver para quem quisesse ouvir e você Verê eu realmente descobri o que era genérico depois que eu vi um podcast dele sim entende então assim cont por que que eu tô aqui hoje fazendo conteúdo tirei uma parte do meu dia você uma por quê Porque a gente quer gerar valor PR as pessoas gerando valor as pessoas nos vem valor e

Talvez lá na frente Elas compram alguma coisa nossa é sobre esse jogo do marketing se o contador compreender isso ele vai longe com certeza eu acho que o o maior desafio eu acho que hoje eh desses empresários que já estão há mais tempo e que não precisaram do marketing e que já estão muitos anos na área é querer arregaçar a manga e realmente fazer porque eu vejo que isso também é uma oportunidade SOS mais novos né porque tem muita gente que olha que o Marketing é importante que dá para gerar resultado mas ele não abre

e mão de viver a vida que ele tá vivendo hoje então assim se falar assim cara vai paraa rede social cara eu ah aqui tô tranquilo não quero Então acho que tá abrindo as portas para muita gente também que tá chegando agora no mercado né exato e uma porta muito grande que a pessoa tá com vigor tá com vontade e eu entendo alir eu entendo porque às vezes a gente enche o saco é cansativo se a Gente não tem um objetivo se a gente não tem um propósito muito sabe se a gente F assim o

que faz a gente continuar é o propósito então a gente sabe o propósito sabe os boletos tem que pagar então a gente sabe que tem que tem que trilhar se não fosse isso a gente já tinha sucumbido ó eu que nem eu falo se eu fosse só ser só vendedora e ganhar comissão nem aparecer eu estaria muito bem só que a gente acaba tendo um propósito a gente tem esse propósito a Gente vai seguir em frente entendeu então a pessoa tem que deixar de ser cansada e falar Tenho um propósito se eu não tem um

propósito gente aquilo Vende teu escritório segue em frente vá vá vá descansar agora se de fato eu ten um proposto quero seguir em frente crer desolver pessoas né porque quem não está crescendo Tá morrendo então só você olhar pro mercado hoje tem vários contadores fazendo várias coisas diferente fazendo várias vários jogos Diferente e tem dado resultado e o que o que eu vejo que faz a diferença de quem tá crescendo que tem os nossos clientes que estão crescendo são os clientes que entenderam esse jogo e estão jogando o jogo deles estão lá sabe produzindo conteúdo

seja uma vez por semana seja montando o departamento comercial deles o eu comercial Investindo um pouquinho de tempo para isso mas estão fazendo alguma coisa diferente é que nem você você já tá caminhando vai fazer 365 dias Agora tá aí mas você fez todo santo dia você fez um pouquinho e você viu mudança na sua vida você você viu você viu uma diferença é a mesma coisa esse cara não adianta ele achar que ele vai caminhar um dois três dias sem tá aqui amanhã Cadê a diferença e não é assim que funciona o jogo do

marketing o jogo do marketing funciona a partir da consistência e persistência é a mesma coisa o jogo da técnica se você não é um bom técnico você não aprende você não Coloca seus colaboradores para aprender você vai ficar para trás também que não vai adiantar marketing nenhum porque não adianta você vir aqui fazer uma é a mesma coisa se a mar tá na na internet e eu não tô ali olhando paraos meus processos treinando o meu time fazendo o que eu falo o cara não vai entregar eu tô lascada como aconteceu lá atrás Porém você

precisa se mexer S sim e aconteceu comigo também dentro do mercado de contabilidade né porque a gente teve um Momento que a gente conquistou muitos clientes Mas a gente não conseguiu sustentar aqueles clientes lá até porque a nossa equipe não tava preparada para lidar com com o desafio do crescimento então o marketing ele funcionou muito bem mas entrou para um lado e saiu pelo outro né Então esse é um maior desafio agora Marta pensando eh no que a dpg hoje tem de posicionamento estratégico dentro do mercado de contabilidade O que que você espera pro futuro

de ajudar Esses contadores eh de de poder continuar a gente tá finalizando agora tá indo pro pro nosso infelizmente passa tão rápido né o nosso bate-papo mas o que que você sonha hoje como dpg como como empresa para para mudar a vida de muitos contadores que eu eu tenho certeza que assim vocês têm trabalhado também muito nessa questão Educacional e é uma questão que eu apoio que eu acredito muito na educação eh a gente tem visto que o contador Ele tem muito Muito que aprender em relação a vários pontos não só nessa questão de marketing

na questão de Gestão na questão de mentalidade e vocês têm feito um trabalho como é que você vê a dpg pros próximos anos ajudando esses contadores a a evoluírem não só na questão de marketing mas nessa questão Empresarial tendo em vista que vocês TM uma bagagem gigantesca dentro do mercado de contabilidade primeira coisa educação não adianta cada vez mais o ambiente que Você está então assim como que a gente vê a gente vai querer ajudar quem quer ser ajudado não adianta você e o cliente chegar lá primeiro que ele não vai nem entrar né e

querer falar que é do jeito dele do forma dele se eu sou especialista você vai ter que ouvir o especialista a mesma coisa chegar no meu computador e falar quero ser lucro real por quê Ah não quero ser simples racional por quê E o cara tem que me convencer então eu vejo que a gente vai Ajudar muito mais mas quem quer ser ajudado quem quer ouvir sabe quem quer de fato falar assim não eu vou dar uma chance eu vou virar a minha mentalidade e segundo a Taí a gente acredita que a gente vai conseguir

ajudar muito mais porque a inteligência artificial tá entrando com tudo e a gente já tá 1 ano e meio a gente montou até uma empresa de Inteligência Artificial usando utilizando muitas ferramentas para fazer o quê pra gente conseguir baratear mais O serviço e ajudar mais porque esse esse aí é o caminho claro que a gente sabe quando a pessoa quer uma coisa muito Gourmet vai pagar mais caro tal mas no Médio prazo aí até essa questão da reforma e pós reforma é a gente usar muita Inteligência Artificial como um braço nosso para alcançar mais contadores

e ajudar de fato esses contadores Mas uma coisa que eu tenho visto que é certo só é ajudado Quem quer ser ajudado quem não quer ser ajudado Ele vai bater o pé ele vai ele vai ele vai espernear aí ele V para um lado vai para outro bate cabeça aqui bate aqui e tá tudo bem que é o tempo de aprendizado mas se o cara por exemplo tá aqui ouvindo a gente há uma hora Sim e ele não absorver 10% meu não perde seu tempo ouve porque você tá falando com pessoas que já passou pelo

caminho então por exemplo quando eu vou num curso Altair quando eu vou num evento eu pego aquele Liv assim Putz mas se cara passou por Isso então quer dizer que se eu fizer isso se eu deixar de fazer isso É ISO que eu tento fazer então se o cara ele nem você falou meu cara tá fazendo lá comigo a mentoria aí eu vejo o cara no Instagram meu ele não vai ele você já sabe que se cara vai sucumbir uma hora de tanto que ele tá fazendo ele tá indo pelo caminho errado então é as

pessoas e mesmo tendo um mentor né que tá falando para ele o caminho eles as pessoas querem fazer as coisas por ego então ele Tá lá no Instagram porque ele tá vendo porque às vezes Ata até eu eu não sei se acontece com você hoje não tanto mas até eu às vezes o Isaac fala assim para mim ô Marta Por que você quer fazer esse conteúdo aí eu É mesmo né você só que like que não tem nada ver se fazer isso fal Assim ah porque o Fulano tá fazendo fal assim Marta Fulano é Fulano

joga o jogo dele você entende que até eu que já conheço o jogo Às vezes cai numas armadilhas por isso a gente tem que Estar muito bem assessorado saber com quem a gente anda eh até uma frase do Johnny que ele fala ambiência faz a frequência e isso é verdade Qual é o ambiente Quais quais são os mentores é é qual é a rede de apoio e hoje até gravei um vídeo at aí falando sobre rede de apoio Qual a nossa rede de apoio na vida espiritual Qual a nossa rede de apoio na vida conjugal

Qual a nossa rede de apoio na Vida Empresarial então assim você já tem o cara tem um um mentor que deu Certo nesse segmento Porque que o cara não tá ouvindo você se eu tenho uma um mentor na área espiritual e eu vejo que o cara tá indo bem e é isso escolhi ele porque eu vi resultado nele porque cargas d'água não tô seguindo o que ele tá falando perun interessante você entendeu então assim por que cargas de água eu tô lá perdendo meu tempo investindo dinheiro e não tô ouvindo Então as pessoas T que

parar de fato ver quem é que tá com resultado e não só Está no ambiente Mas começar a deixar de ser espectador para ser um forne sabe para ser um protagonista daquilo exato se aquele filme o último filme que saiu agora é do quarto de guerra esqueci o nome que até um esqueci o tempo agora esqueci e do mesmo produtor do quarto de guerra eu esqueci o nome do filme agora sabe aí produção hã a forja a forja a forja forja produção sempre sabe das cois exato a forja e nesse filme A a mulher fala

uma coisa muito interessante Você é dreno ou você você é dreno ou você é ai suporte esqueci assim você é dreno ou Você é suporte você Drena as pessoas ou Você é suporte para essas pessoas você tem que ser suporte e você ser suporte do seu cliente é você fornecer conteúdo como que eu atinjo as pessoas em massa é fornecendo conteúdo e mais uma vez não vai ser todo mundo que você vai agradar e tá tudo bem mas você tem que ir pro na massa e fazer então a dpg ela vai apostar nesses próximos anos

Também muito na questão da educação demais porque eh se eu pudesse ser Conselheiro seu nesse momento agora aí como é que o cara vai dar conselho para mestre né Aí fica difícil mas eu acho que eu vejo um papel muito importante sabe da dpg em relação à educação do mercado por quê porque eh eu acredito muito que as pessoas têm visão né do que acontece quando você interage E como você tá muito dentro do mercado de contabilidade trabalha para escritório De contabilidade Você tem uma clareza muito grande da realidade né do que acontece dentro do

mercado de contabilidade eu acho que as pessoas têm que ouvir mais né E aí o que você falou Às vezes você tem essa experiência você quer vendera experiência pra pessoa mas a pessoa ela insiste em querer comprar uma Fórmula Mágica eh comprar um caminho mais fácil né mas eu acredito que o projeto da dpg acho que principal além de continuar fazendo todo esse trabalho De marketing deve ser essa questão da educação né de ajudar realmente os os contadores a entender esse jogo né até e e olha só a gente tem um grupo que a gente

chama esse grupo Esse grupo é um grupo de mentoria mas a gente chama ele de funil gram porque lá atrás começou com a intenção de ensinar Instagram pros pros pros computadores só que se tornou algo maior que são client nossos Então hoje nesse grupo a gente ensina sobre a gente ensina sobre gestão eu trago Pessoas eu uso um pouquinho da minha experiência então a gente ensina sobre marketing sobre várias coisas nesse grupo e uma Você quer uma dica aqui pro cara fazer uma virada de chave no escritório dele quer uma dica que eu vejo que

acontece muito primeira coisa fala ali naquela câmera ali agora vai lá pega aí pega aí primeira coisa gente você fazer uma gestão financeira do seu escritório eu vejo muito contador penando com isso deixando o cara não faz Cobrança não cobro sabe e PR serviço se ele fizesse ajuste esse ajuste de cobrar os clientes de ter uma régua de cobrança ele já faz uma virada de chave porque como eu vejo contador penando com isso ter medo ter medo de precificar é a primeira coisa não precisa eu não tô falando aqui eu tô falando nem de marketing

aqui eu tô falando de gestão Então essa primeira dica eu te dou meu você olha PR tua Carira assim quem são quem é o joi quem É o trigo Esso aqui é o trigo eu vou continuar com esse cara não Rua eu ele vai me pagar eu vou pô ele no pau acabou porque tem contrato para isso mas tem medo de fazer isso o joio né falou o trigo fal vai jogar jog o joio fora o trigo você fica com ele então essa a primeira dica a primeira assim que ele vai já fazer uma virada

de chave porque eu vi quem ouviu e fez esse e segi esse conselho já consegui faça uma virada de chave separa isso e a segunda dica alir É a pessoa ter uma mentalidade uma mentalidade realmente digital Como assim esses Di eu achei tão engraçado a pessoal falou assim no grupo Como que eu faço PR os clientes me darem o documento enviar documento para eles porque eles querem receber tudo físico aí eu perguntei assim qual sistema que você usa domínio tá E você tem um ovvio tenho eu falei assim meu contador aqui usa um ovvio eu

pego tudo lá ah mas como que é isso daí eu falei assim ó eu até fiz uma Um videozinho tá aqui assim assim assado é você aprender falar não ó eu seguinte você a partir de hoje não vai receber mais você não vai me mandar os documentos físico vai ser tudo online sabe por quê Porque PR você a organização é essa essa é essa você mostrar PR ele que ele vai ter vantag fazendo isso mas fazer o quê ser um educador pegar a mão do seu cliente andragogia e se esforçar e não no primeiro não

deixar para lá ah não não Consigo sabe é crença sabe ó eu tenho certeza que se o cara fizesse ess duas coisas que eu tô falando ele já dá uma virada de chave ele já consegue avançar muito em relação ao marketing Maravilha poxa só com essas duas dicas aí vou te falar viu que a gente tá falando nem de marketing é não fala nem você fala nem de nem dei dica de marketing mas olha só Marta eh pra gente finalizar eh deixa aí você quer mandar um um um beijo porque você pode mandar um beijo

Pro Alex eu não vou mandar um beijo pro Alex porque você vai ficar com ciúme entendeu mas você pode mandar um beijo pro Alex você pode receber daqui a pouco você vai receber um brinde ali ó produção já tá preparando para te dar um brinde acho que eu já vou até pedir a produção ol a produção pode dar aí ó Ai Olha gente ó você quer me ver gorda mesmo né aí ó aí ó olha tudo que eu não gosto meu Deus ó chocolate uma uma caneca personalizada com a fotinho dela Olha s coisa do

Tiago né thago ó Isso é coisa isso é coisa do assessor né é o assessor sempre sempre acha as melhores soluções Acho que ele foi lá me pesquisar saber que eu gostava adorei Obrigada viu Maravilha e aí eu quero que você faça suas considerações finais em relação a à dica que você quer dar Mandar abraço pra família enfim tá contigo aí a finalização dessa câmera aqui né Essa câmera aqui aqui bom primeiro eh a gente tem que dar honra a Quem tem honra né então primeiro eu quero agradecer ao Tair pelo espaço eh você ter

conseguido esse espaço eh você é um cara eu gosto muito de você porque você é um cara transparente você é um cara carismático e eu sempre vi verdade em você e isso é muito bacana e você que tá assistindo a gente eh primeiro o Alex porque eu falo que o o Alex ele me direciona em tudo que eu faço S então assim D honra que tem honra também então assim eu quero agradecer que eu tenho um Sócio que é muito muito estrategista é um cabeça que nem ele fala Marta se a gente não tem o

cérebro a gente não consegue viver e isso é verdade então eu quero agradecer agradecer o Lucas que é o meu sócio da operação porque se não fosse ele lá na operação também a gente não conseguiria fazer as coisas e para você contador o que eu tenho um recado é muda a mentalidade Ouve os seus conselheiros ouve a sua rede de apoio se você que tá destino o Altair é seu Mentor ouve o que ele tá falando porque se você tá ali ouvindo se você tá aqui ouvindo esse podcast uma hora e você não fizer 10%

não perde seu tempo então começa a ouvir mais as pessoas começa já que eu entrei num grupo de mentoria começa a entender mas a entender as pessoas que T resultado começa então assim antes de você entrar numa mentoria pesquisa se essa pessoa tem resultado antes de eu fechar um curso pesquisa Sea pessoa tem resultado porque às vezes nem Tudo que reluz é ouro infelizmente a internet tem as parte boa e a parte ruim a parte ruim que às vezes as pessoas vendem um céu e não constrói porc nenhuma então assim o seu mentor tem escritória

de contabilidade esse escritório já fez sucesso e sucesso que eu falo naquilo que você tá querendo dar virada então assim hoje jir ele é sucesso em marketing venda no escritório dele então você já sabe disso então na hora que for escolher esse mentor vê de Fato Qual é o resultado e e hoje em dia a gente consegue investigar muitas coisas na Internet é fácil então mudar o seu ambiente mudar com quem você com quem você anda e eu tenho certeza Air as pessoas fazendo isso 10% vai conseguir fazer essa virada de jogo eu consigo fazer

a virade de jogo lá na empresa é a gente mata um leão por dia mas porque eu me eu me juntei com as pessoas certas Ouvi as pessoas certas a dpg começ dar uma virada quando eu comecei a ouvir o Meu maior mentor que foi o Alex Antes quando era cabeça dura queria ficar fazão pela minha cabeça não ouvia Quem era mentor eu só me lascava quando eu resolvi ouvir e praticar as coisas começou a virar e eu vejo que é igualzinho o contador quando ele está no ambiente com mentor certo ele faz a brada

de chave ele vira o jogo né vira galera muito obrigado eu preciso agradecer a disponibilidade da Marta giov que veio aqui com essa beleza com Esse encantamento o Alex depois vai me pegar enfim mas Alex tô valorizando o passe aí Alex pelo amor de Deus hein mas agradecer de verdade agradecer o trabalho que você vem fazendo que você trouxe Luz Para muitos escritórios de contabilidade de todo o Brasil é uma empreendedora também muito dedicada enfrentou muitos desafios como todos nós nós enfrentamos mas eh 50% fica pelo meio do caminho vocês não ficaram então vocês são

bem vencedores e que Deus Continue abençoando vocês continue brilhando e ajudando cada vez mais contadores em todo o Brasil tá bom muito obrigado obrigado pessoal pela audiência foi um prazer estar aqui com vocês e até nosso próximo episódio fica com Deus