MENTORIA JOÃO TEXEIRA

vamos nós vamos lá como é que vai funcionar aqui galera rapidi só para vocês entenderem hoje o meu intuito aqui é entender um pouco mais sobre o negócio de vocês entender um pouco mais sobre as áreas principais de atuação de vocês a gente já começou eu o João já entendi bastante assim sobre o que vocês fazem mas queria aprofundar um pouquinho mais hoje em relação a isso aprofundar um pouquinho mais sobre Quais são nossos objetivos a médio curto e longo prazo tá pra gente entender um pouco mais qual quais vão ser as trilhas que a

gente vai fazer nessa nossa jornada e Ness nosso processo certo e depois de tudo isso que a gente conversar depois desse bate-papo que vai ser hoje de de trocar algumas ideias de pensar em algumas estratégias a gente vai pegar essa gravação vai passar pro nosso time de estratégia eles vão analisar vão estudar o que a gente conversou e vão elaborar um pdfzorro com quem a gente conversou com resumão da nossa conversa e algumas ideias de temas pra gente elaborar pra nossa produção de vídeos etc coisas nesse sentido show vamos show de bola Rafael Ivaldo eu

posso ir lá que eu já pego um gancho da reunião passada pode pode na hora beleza Aproveita e tu já vai ficando ciente do do que a gente conversou Rafael seguinte para toda a equipe aí né que tiver assistindo depois Eh que que acontece a gente tem um um escritório bem lixado Como eu havia falado né que trabalha com direito administrativo mas com uma parte bem específica do Direito Administrativo para um público ali em comum certo que gira em torno do poder público 200 públicos qualquer município qualquer estado ou a união Federal né então o

que que acontece esse público ele pode ser eh de servidores públicos certo então são servidores públicos o cara entrou ali tá num concurso e ele quer uma promoção Ele acha que por algum motivo Ele deveria ter recebido uma promoção uma gratificação a mais que o salário dele veio a menor que qualquer coisa nesse sentido certo nessa parte Servidor Público abrange também o concurseiro que é um público gigantesco que é o cara que quer ser servidor público e ele acha que uma questão do concurso tem que ser anulada ele acha que ele tem direito à posse

porque ele foi o terceiro lugar do concurso e descobriu que nomearam o quarto e deram o posse pro quarto então é uma são uma eh uma série de ações assim ligadas aos servidores públicos em geral certo e e a concurseiros que pretendem ser servidores públicos né dentro dessa parte eu falei do cara que quer entrar o concurseiro eu falei do cara que já tá dentro que quer uma gratificação uma promoção um aumento alguma coisa do tipo ali De acordo com a lei e tem o cara que não quer sair que é o servidor público que

tá respondendo um processo administrativo disciplinar que é o pad né que é um dos nossos temas Chaves um dos temas mais valiosos porque o cara tá com medo de perder o emprego público né É uma coisa muito valiosa certo e ele tá disposto a pagar mais caro é um processo trabalhoso difícil e tal eh nessa área que é o cara que não quer sair eu puxo um gancho pro gestor público que que a gente chama de gestor público não deixa de ser um servidor público também você vê que eu ainda tô no universo pequeno não

deixa de ser um servidor público só que ele tá no topo da administração pública é um secretário de município de de estado de saúde educação cultura o que for ou é um um ministro de estado ou é sei lá qualquer qualquer agente que tá ali no topo um dirigente de de uma est né Qualquer autarquia Fundação e tudo o cara que é o superintendente o povo que tá ali no primeiro e segundo Escalão na ponta porque geralmente esse povo é que vai ser responsabilizado por alguma coisa pelo Ministério Público pelo Tribunal de Contas pegar um

exemplo tá uma chuva de reclamação e do JF Ministério Público veio pro CTV e disse olha nós vamos responsabilizar o secretário de saúde de Fortaleza prefeito de Fortaleza aí vai ter uma série de ações para essas pessoas que são gestores públicos né Legal Então essa é S um pouco menos de volume e de mais valor agregado que além desse pad esse gestor público pode responder a a um tipo de ação assim em Ministério Público junto ao Ministério que o ministério público pode propor no Tribunal de Contas enfim esses gestores públicos esses gestores públicos eles são

vocês pegam esse tipo de trabalho também mas esse trabalho ele é muito mais pontual né porque assim pelo que eu tô entendendo me diga se eu tiver errado são poucos gestores públicos por município seria ISO sim é então assim sei lá no interior não sei quantos tem mas são poucos então assim normalmente esse cara pode ser que ele já tenha o advogado dele ou alguma coisa nesse sentido é mais difícil da gente conseguir entrar existe isso eu tô falando corretamente existe é muito mais difícil de entrar esse ponto você tá certíssimo porque as pessoas costumam

já ter alguém né mas aqui se eu pegar Ceará e Maranhão tem 400 municípios cada um desses 400 municípios deve ter 10 secretários pelo menos secretário de educação saúde não sei o que são 4000 gestores claro que a maior parte dos prefeitos já tem um advogado um escritório de advocacia que entrou com ele e tal não sei o quê mas tem muitos ex-prefeitos que aí não tem mais enfim é um Universo são muitos secretários de município de estado eh são muitos gestores ali públicos que que que lidam de alguma maneira Mas é o universo mais

difícil de entrar vai mais só exemplo hoje Rafael a gente tem sei lá 40 ações de servidores contra o o Estado do Ceará então assim é um volume maior a gente tem um como eh ter um acesso maior a essas pessoas já gestou já é bem mais mais difícil né para pegar uma ação de probidade para pegar um algo mais elaborado nesse sentido entendi é bem mais difícil é é é aquilo que a gente tava até conversando né João Teoricamente isso aí é meio que um cargo de confiança Talvez né é um cargo de confiança

e e e assim a gente precisa tentar atacar isso aí por por meio do relacionamento aí a questão é quais são as estratégias que a gente pode utilizar para aumento de relacionamento com essas pessoas certo essa é tem que ser mais ou menos esse o caminho que a gente tem que seguir aí foi aquilo que eu citei do podcast entendeu naquela questão cara uma forma legal de se conectar com essas pessoas de forma simples é convidando eles pro Podcast como a gente tem esse material na mão se for querer utilizar que a gente até conversado

né sobre aquilo mas assim pô chamar uma galera dessa servidores públicos eu tenho até um um um contato de uma moça eu esqueci o nome dela agora ela secretária de alguma coisa de um interior grande aqui do Ceará quea que ela já foi lá no estúdio umas quatro vezes gravar podcast e eu acho que ela super toparia também por quê conexão certo chama uma delas chama uma secretária dela chama um desembargador chama sabe algumas pessoas assim para pelo menos sair na foto com esses caras e trazer aquele sentimento de Pô ele tá na mesa com

essa galera ele é de confiança dessa galera então ele vai ser de confiança de mim também ele vai ser da minha confiança também então acho legal a gente pensar em estratégia de relacionamento nesse sentido para para esse povo e quais são essas estratégias no meu ponto de vista de acordo com o que tá nas nossas mãos agora o podcast seria uma porta bem legal pra gente tentar trazer essa galera pro nosso pro nosso radar né porque no meu ponto de vista Eu acho que isso é muito Relacionamento é difícil a gente conseguir chegar nessa galera

de outra forma que não seja relacionamento entendeu é muito muito difícil cara no meu ponto de vista tô errado ou ou no ponto de vista de vocês existe de falar não é isso mesmo pode ir eu acho assim que dá para sim enfiar numas coisas Sabe entrar numa Comissão da OAB frequentar uns eventos da OAB sei lá vai ter um evento na Assembleia aí tem algum amigo em comum dá para ir conversando com essas pessoas sabe mas não deixa de ser relacionamento né não deixa de ser presencia em relacionamento Agora imagina é muito mais difícil

tu tá num evento numa assembleia e tu conseguir chegar nessa pessoa e ser interessante porque entenda a gente tem que se tornar interessante a pessoa tem que olhar pra gente e falar cara esse cara é interessante eu vou dar atenção para ele se tu tá num evento tu chega ele tem várias pessoas falando com essa pessoa né várias pessoas ela Opa tudo bom prazer legal e tal pronto morreu ali agora quando a gente traz para dentro da nossa casa a gente é um anfitrião então muito mais fácil gerar relacionamento gerar conexão etc Então é só

um gatilho Zinho assim fazer parte de coisas do aab é muito importante fazer parte de evento de Assembleia é muito importante Vocês que são do meu público cara tu tem que estar dentro disso aí toda hora tu tem que est antenado em evento tu tem que est antenado em congresso tu tem que est antenado em coisa nesse sentido mas quando a gente chama o cara pro nosso ambiente o jogo é outro né ele tá no nosso território é mais fácil uma venda até por exemplo se tu for vender é muito mais fácil tu vender presencialmente

do que vender na empresa do cara mais fac ele tá na tua empresa do que tô na empresa dele então eu acho legal também isso aí mas faz sentido isso que tu falou certo faz sentido isso que tu falou e uma terceira e Última Questão Rafael tem um servidor tem um gestor que é uma coisa um pouco mais a Médio prazo que é uma coisa um pouco e mais qualitativa e menos quantitativa né né então tem um gestor público ali que e tem a as empresas mas também empresa para fazer o quê empresas que tenham

alguma questão que envolvam o poder público sei lá uma empresa que quer disputar uma licitação no município de Fortaleza porque ela quer fornecer a merenda escolar certo e aí ela foi retirada dessa licitação ela quer se habilitar certo só que a licitação é tipo assim é para pagar 500.000 por mês para uma empresa fornecer não sei quanto eh merendas escolares certo então assim de qualquer coisa uma empresa que uma licitação também que fornece cadeira pro pro estado entendeu ou uma empresa que tudo isso é Vai Girar em torno de um contrato administrativo poder público né

é a licitação é a licitação é pro cara ganhar o contrato ali o serviço e tal aí no contrato ele pode pedir de um re pode precisar de um reajuste do valor do contrato um reequilíbrio e ele pode levar um calote Então não é muito corriqueiro uma empresa contratar com a administração pública com o Estado do Ceará com a união com quem quer que seja e o ente público né a união o estado o município tá devendo 2 milhões pro cara 3 milhões então assim seja para uma ação de cobrança seja pro cara disputar a

licitação em si seja pro cara se habilitar em si uma coisa que a gente tem é que a gente não quer contratar com o ente eu não quero ser contratado pelo Município de crateus entendeu porque aí isso é uma licitação pro escritório participar entra aquele envolvimento com agente público e tal a gente quer contratar com um cara que tá cobrando 10 milhões de crateus por exemplo que o município Deus não pagou a empresa a esse Car São as mesmas pessoas só que tu quer est do lado de cá n não do lado de lá você

vocês já atuam do lado de lá só que aí junto com onde que é mesmo a São Lu maranão maranão vocês já atuam desse lado de cá desse lado do governo aí vocês querem atuar agora do outro lado da moeda exato exatamente Maravilha e as as áreas específicas do direito que vocês atuam por exemplo eu entendi o conteo geral tá eu tô falando assim meio de leigo mesmo para entender mas assim é Direito Administrativo Previdenciário trabalhista Ah não sei o Gover tá defendo o cara tu vai para lá também tudo isso que eu falei trabalhistas

dentro da área política também ou não tudo isso que eu falei tá dentro do Direito Administrativo certo Servidor Público gestor público empresa é uma divisão que a gente fez aqui para focar em materiais digitais comerciais e tudo pensando dessas três maneiras ou até juntando uma coisa com a outra e tal mas tudo isso é Direito Administrativo e é uma parcela do Direito Administrativo Direito Administrativo tem outras 40 coisas entendeu então é dentro daquela ótica que eu falei de um escritório de chado ali meio butique que poucas causas poucos clientes muito valor agregado e dentro daquela

linha que eu falei também olha eu conseguindo dois três contratos por mês tá ótimo pro que eu tenho de modelo de negócio para esse próximo semestre para esse próximo ano entendeu claro que se vier mais a gente se adapta e tudo entendeu mas assim a gente não tem necessidade de uma demanda muito grande que a gente precisa é de um valor agregado maior e tal claro eu digo isso assim dentro para bater um piso né que eu preciso eu preciso uns dois três ali desses clientes mais agregados para bater um piso ali né claro que

se eu conseguir 10 excelente mas assim e não é só o gestor e a empresa o servidor ele já faz a coisa girar muito B muito bem entendeu porque era uma coisa que eu tinha falado também na reunião da gente quando eu falo em servidor eu falo em também juiz promotor procurador de Estado então tem muito concurseiro aí vai ter um concurso para juiz certo e aí é aquilo que eu falei o cara foi eliminado mas ele acha que ele tinha direito a uma cota por exemplo alguma coisa certo hoje o cara é concurseiro não

ganha nada se a gente entrar com uma ação der certo ele conseguir a posse ele vai para um salário de 40.000 entendeu então o cara tá disposto a pagar muito bem para uma ação dessa 40.000 por mês entendeu o cara tá disposto a pagar 15 20 25 por uma ação dessa entendeu então o formato que vocês o formato que vocês trabalham vocês tem os dois aí me corrija né tem os dois formatos no sentido de paga antes tu também ganha na causa os dois um pouquinho antes um pouquinho na ganha e etc quanto mais provável

for a Vitória maior propensão a gente tem para jogar pro êxito que a gente chama né então a gente já fez os dois formatos a gente pode pegar uma ação que não cara é 16.000 para lhe defender para você não sair do serviço público para você entrar no serviço público mas assim seão a probabilidade de êxito é grande nessa ação e a gente tá sentindo ali que a pessoa não vai contratar porque vai ficar apertado para ela não a gente faz por 10 e mais seis Só se a gente ganhar tá entendendo aí a gente

puxa uma parte pro êxito eu diria que não é só também o êxito né João porque tem aquelas demandas que elas são mais assim como se fosse demanda de massa né que é o volume que que acaba n Às vezes você tem servidores por exemplo que a própria remuneração deles não é muito muito alta né é muito alta né Então aí nesse tipo de demanda por exemplo acaba que fica pro êxito porque é como se tivesse uma barreira de entrada que se a gente fosse cobrar o valor inicial eles não contratariam né entendi aí nesse

caso vocês pedem também indenização seria isso ou não isso a gente pede para receber o retroativo de alguma verba por exemplo né um Entendi então por exemplo o cara ganha ali R 2000 por mês deve ser e e o estado tá devendo 100.000 para ele a vocês COB al 2.000 no no no no processo mas se ganhar é 30% do retroativo isso perfeito entendi quando quando é ação muito volumosa que tem muito tem grandes teses assim que vixe vai entrar todo Servidor Público contra o estado certo aí O mercado inteiro pega isso sem pedir nada

Inicial então se você pedir ninguém vai lhe contratar certo tem uma questão sobre uma parcela do salário agora que é o abono de permanência pro pros profissionais que já podiam se aposentar mas continuam lá e tal que o estado fez um erro que todo mundo tá entrando com ação certo chegaram 50 servidores então tipo assim se você cobrar os caras estão acostumados a entrar com ações dessas há 20 anos para uma pessoa que não cobra certo o mercado funciona assim então a gente entrou com 50 sem cobrar nada para ganhar 15% no final porque para

entrar também entendeu E assim querendo não e querendo não se São 50 pessoas né E vai ser uma bolado 50 pessoas só que nessa para além de assim o percentual ser baixo 15 a gente não ganha nada no início é uma coisa que a gente acha que não vai dar r$ 500 400 600 por pessoa entendeu mas faz a coisa girar é repetitiva e tal e aquilo que eu tinha falado também na reunião tem algumas que a gente vê que cada servidor é 2.000 Mas ele devia tá ganhando quatro faz 5 anos que isso acontece

que rapidinho o cara com contracheque ali desse dá 500.000 com atualização com juros e tal então quando você pega a gente entra nisso para uma hora pegar 100 de 500.000 entendeu E querendo ou não são 50 pessoas agora que vão estão fazendo negócio com vocês vão te indicar que vão fazer novamente com vocês e etc porque querendo ou não o boca boca sempre vai ser o mais forte em todos os negócios no meu negócio o boca boca é o mais forte no teu negócio vai ser na maioria dos negócios o boca boca é o mais

forte então tu pegando 50 pessoas numa Lapada se se tu tem êxito tu tem 50 pessoas para te indicar para mais 100 200 300 pessoas isso é muito bom né hoje cara em relação a posicionamento né agora quando a gente quando eu dei uma olhada nas redes sociais de você vocês eu entendi lá vocês estão fazendo até uma transição n me falou sobre essa questão da identidade visual e etc algumas coisas nesse sentido mas sobre o posicionamento como é que vocês enxergam que que o mercado que vocês queriam que o mercado visualizasse vocês tipo assim

vocês querem ser vistos como não eu quero ser visto como uma empresa uma uma uma empresa Boutique massa que é o que a gente já tinha conversado não quero ser visto com uma empresa mais ali na área da tecnologia não quero uma galera mais descontraída não quero uma coisa bem mais formal como é que tu já Vocês já chegaram a se analisar e pensar em algo nesse sentido cara a gente sempre teve essa ideia de assim de se atualizar a gente fez um um branding lá passou um tempo eh debatendo todas essas questões né e

a gente aquilo que eu trouxe né a gente não tem escritório de advocacia não tem uma carteira de clientes herdado pro não tem um escritório assim herdado né e uma carteira de clientes herdada de pai mãe e tudo não tem influência política uma coisa então assim não tem como a gente olhar para algumas figuras trad da advocacia e achar que dá pra gente seguir o mesmo modelo sem fazer um marketing digital investir num tráfego pago e fazer uma coisa mais eh moderna mesmo né por outro lado eu acho que o conservador ali tem muito valor

no direito certo eh a gente também não se enxerga dessa forma eh enfim por exemplo eu não entendendo sério sem perder sem perder a seriedade né sem perder a PPA que que tem ao envolto do do da do do da parte jurídica né é tipo não vou embarcar num marketing jurídico de Ostentação de sei lá de sair ao lado de um carro e tudo alguma coisa nesse sentido porque assim eh eu acho que eh pegando o currículo de cada um dos quatro pegando a trajetória de cada um o histórico assim a gente tem um valor

no boca a boca que leva um tempo que leva isso assim de muita competência muita dedicação muita seriedade muo assim com as pessoas Então eu acho que são valores é muito caros entendeu E assim e é aquilo que eu falei que foi a primeira coisa que eu te disse cara a gente tem um produto muito bom a gente tem uma confiança muito boa segundo eu acho que quer dizer a gente tem um Produto excelente né Eu disse a gente tem uma capacidade boa ou ótima de comunicação porque acredito que não é o nosso meio não

é a nossa praia mas eu acredito nesse segundo ponto que a gente consegue desenrolar comunicação no digital e tal e o terceiro é as pessoas não chegam né sendo realista pragmático como fazer essas pessoas chegarem porque uma vez elas chegando a gente conhece o mercado conhece vi um vídeo teu hoje sobre os 90% 10% né cara tipo assim sobre aquilo de fazer 90% 10% a gente conhece o mercado conhece o que as pessoas oferecem sabe então assim por que que tu faz Boutique porque eu sei que se eu pegar no mercado da advocacia jogar no

invo de 10.000 advogados eu sei que eu posso sem correr o risco de ser arrogante pretencioso dizer que o meu produto é de luxo tá entendendo eu sei que a pessoa não vai ter essa atenção que a gente dá o retorno que a gente dá sabe o que a gente vê assim uma série de barbaridades da pessoa que some da pessoa que claro que existe muito advogado bom não vou embarcar nesse discurso eh mas assim para demanda que tá no mercado a quantidade de advogados bons que tem sérios competentes melhores que a gente até não

dá conta do que tá aí no mercado entendeu aquele negócio mas a gente volta para aquela cena não importa ser bom importa parecer bom e a ISO que a gente construir agora certo vocês são bons is é fato certo a gente precisa agora construir um posicionamento que mostre pro mundo e pro mercado que vocês são bons entendeu isso vai naturalmente obviamente trazer cliente mas a escala tá ali na hora do tráfego pago na hora de chegar em mais pessoas etc mas antes a gente precisa estar com a casa organizada certo para mostrar pro mundo que

a gente é bom para mostrar que a gente tem conhecimento não é a artezinha que vai fazer isso acontecer é vocês botando a cara botando o rosto falando trazendo conteúdo técnico porque uma arte pode ter sido o chat chpt que fez certo mas quando é teu rosto o cara vê que é tu vê que é você por trás entendeu E isso é importante entendeu isso é importante tinha levantado a mão ivald ou não só para esclarecer o Rafael especialmente nessa área de nichada nossa e essa parte de experiência do cliente ela é muito importante porque

uma das queixas mais recorrentes em relação a a esse tipo de gente eles estão acostumados é com aqueles advogados de sindicato que pega 2000 causas e o cara não sabe nada ele não tem informação de nada ele não sabe o que que tá se passando e ele acha que o advogado tá enrolando ele Enfim então assim isso é uma é uma coisa a título de complementar que eu acho que é importante dar nossa imagem profissional de uma coisa que nos diferencia né é isso de a pessoa realmente não não sentir lá que o cara tá

enfim só pegou e e abandonou a situação dela e e né então isso é al que queria fazer a venda só queria fazer a venda Inicial né isso exatamente a gente tem um acompanhamento bom né em relação a eles Legal tem uma parte Rafael Desse nosso ramo também que eu acho que é relevante que é assim é como se ele tocasse o direito penal sabe é uma área assim de um valor agregado porque assim eh não é penal o cara não pode ser preso o cara não pode ser isso mas as punições que podem surgir

desse desse rama aí específico desse início do direito administrativo são muito sabe era aquilo que eu tinha falado o cara recebe uma carta em casa devolva R 10 milhões de reais pela construção da obra tal tal tal por conta disso Disso disso e o cara tipo tinha um salário de 6.000 entendeu tem umas punições assim muito graves e o cara ser proibido de exercer cargo público do ter bens bloqueados e tal então é uma área assim valiosa e e é uma área onde esse relacionamento essa atenção o cara se dedicar ao máximo é é muito

relevante porque não é uma coisa Ah tô cobrando uma dívida de 2.000 de uma pessoa sabe é uma área onde seu nome tá em jogo enquanto gestor público enquanto pessoa honesta você respondeu a improbidade essa coisa toda né então é mais ou menos isso né tu tu perguntou como é que a gente se vê né Essa questão do acho que os pontos cruciais que trazem muito valor pro nosso serviço eh é a gente se ver como muito preparado Tecnicamente como pessoas que são autoridades no assunto que estão aptas e tal né Essa coisa acho que

a gente consegue vender muito isso um domínio assim do assunto eh mas ao mesmo tempo uma empatia muito grande e uma comunicação muito boa assim em relação a isso com o cliente em relação a a essa dor do atento de acompanhamento de est perto e etc que o que eu acho que é o mais importante né Na realidade cara assim é o básico é o básico mas como a maioria não faz o básico se se transforma numa coisa absurda aqui no Brasil certo então responder um cliente não sumir entregar o que tu prometeu é o

básico mas a maioria não faz então se torna um diferencial para ter a ideia cara eh lá em 2020 mais ou menos no final da pandemia a gente montou o primeiro podcast da cidade foi montado pela gente né era podcast próprio nosso era desformando e um dos cortes que mais viralizou tipo assim viralizou ao ponto de bater milhões de visualizações a galera do podp repostou Danilo Gentil repostou no corte que que diz diz exatamente isso cara no Brasil é muito fácil Se diferenciar basta tu fazer o mínimo Se tu fizer o mínimo tu se diferencia

no mercado Isso é legal cara tem um atendimento Boutique um acompanhamento de luxo né que nem tu falou essa parada do mais da pompa e do atendimento né Eu acho que seria legal então você visto meu como escritório mais moderno uma coisa mais descontraída mais jovem só que sem perder o conservadorismo e a tradição e a postura né no caso e aí ser um escritório meu que Boutique com atendimento personalizado acompanhamento mais profissional algo nesse sentido não seria exatamente e e eu acho assim que esse ar de sofisticação querendo ou não como o meu jurídico

ele é muito tradicional muito isso muito aquilo eu acho que a percepção de valor é menor sabe quando você vem muito no eh que você tem que ser moderno para chegar mas eu acho que se você vai muito para uma irreverência para uma coisa e tudo não casa com essa questão de boutique sofisticação que tô com tratando os melhores tô seguro nisso que eu tô fazendo entendeu E essa essa imagem assim né de m demais cara deixa eu fazer uma pergunta essa pergunta ela é muito importante para para mim certo Quais são as principais dúvidas

ou os problemas mais comuns que os teus clientes enfrentam hoje no setor Club Quais são as principais dúvidas quando eles chegam até vocês Quais são os principais fatores as principais coisas que eles te perguntam os principais medos os principais problemas porque em cima disso isso a gente consegue produzir e pensar em muitas coisas certo não sei se tu tem isso de cabeça mas assim pegando assim qual quais são mesmo que tu não tenas de cabeça Quais são os os principais dúvidas e problemas que tu acha que essas pessoas poderiam ter Assim eh a gente tem

um um motte assim no que diz respeito por exemplo ao gestor público que é uma área que a gente sempre que a gente pensa assim num eh em explorar nos vídeos e tudo que é uma lógica assim de que tem controle demais no país em relação aos gestores certo que não dá pro cara assumir o cargo que o cara não consegue assumir um cargo sem ser a maior dúvida assim a maior angústia da pessoa que assume um cargo sei lá de secretário do município de Fortaleza certo eh ou secretário de saúde de Fortaleza eh a

angústia dele sempre vai ser que ele tá de mãos atadas que ele não consegue dar conta que ele vai perder o patrimônio dele todo que ele não pode ter um apartamento no nome dele que ele vai perder o ôo dele para um tribunal de contas que não dá para ser gestor público no Brasil que se ele não comprar os remédios Vai morrer gente ele vai preso e se ele sair comprando ele vai responder por cada centavo que não foi licitado da forma correta da forma que o ministério público queria Então assim eh a dor o

drama dessas pessoas a preocupação desses gestores públicos é que assim que eles não conseguem exercer o cargo sem terem uma vida devastada ganhar um salário ali simples e ter que gastar muito com advogado gastar muito com com isso e sair perdendo o patrimônio entendeu eh Essa é a dor do gestor é onde você tem que explorar é onde onde a gente tem que entrar e e passar uma segurança e criticar o excesso de controle no país entendeu esse tipo esse tipo de situação eh a empresa vai é porque assim eh a gente tá aquilo que

eu te falei também eh a gente não tem muitos clientes também tudo é meio que uma fase embrionária e uma concepção que a gente tá bolando e a gente já tá jogando querendo jogar o marketing digital no começo para não ficar muito nessa fase de ficar aguardando a coisa acontecer Entendeu só que tipo essa questão de gestores públicos e tudo isso é uma questão mais de concepção gestor a gente trabalhou para um ou dois só entendeu mas a gente sabe como fazer por tá dentro da administração pública também por outro lado e empresa a gente

não tem nenhuma trabalhando conosco também entendeu Mas aí qual vai ser a do do empresário levar um calote o cara forneceu licitou disputou deu o menor preço tudo forneceu 5 milhões em medicamentos aí o poder público disse pro cara né o teu preço tá errado Tem sobrepreço tem eu vejo isso todo dia literalmente porque eu trabalho no setor da procuradoria que pega ação de empresa contra o município por causa de calote é o governo dando calote nas empresas é médio recebeu não pagou ou então pagou com atraso né ou não não reajustou o contrato apesar

das condições de mercado terem mudado entendi mas ele ele ele só recebe depois de entregar não é antes não administração pública não recebe não na administração pública é depois de de entregar é muito excepcional pagar antes é na pandemia abriram uma sessão ou outra e mesmo assim ainda deu problema gestor que pagou antes de receber na pandemia tá respondendo também tá entendendo então é uma coisa muito engessada muito burocrática onde as empresas sofrem muito para receber os seus valores para poder disputar as licitações e os gestores também porque eles é uma inversão Da Lógica eles

são culpados até que se prove o contrário entendeu então é é uma coisa meio assim a gente sabe que tem muito desvio muita coisa E aí se generaliza a coisa e todo mundo tem uma pressão muito grande em todos os gestores e enfim uma série de processos que podem responder mas é mais ou menos isso aí o servidor também é a mesma coisa a dor dele é de sentir que levou um calote também que o salário devia estar corrigido que o salário deveria ser outro porque suprimiram uma parte do salário dele que acontece algumas coisas

desse tipo entendeu o entendimento de que ele não tem direito a aquela gratificação e ele entende que tem né e o do concurseiro também querer entrar e sentir que foi tapeado que cortaram ele por algum motivo irregular né do do concurso massa massa demais cara hoje Eu sei que vocês estão no perío embrionário mas assim a principal a única fonte de clientes de vocês até agora foi a parte de indicação né foi indicação legal hoje vocês trabalham com algum tipo de parceria estratégica já como por exemplo sei lá Associação Sindicato OAB conselho de classe coisas

nesse sentido ou não isso tá no roadmap de vocês vocês pretendem Você já tem alguma coisa catalogada nesse sentido ou não ainda cara eu tinha um interesse eu Até conversei com o Ivaldo recentemente de ter uma parceria mas esse negócio de indicar é sempre complicado né você indicar alguém eh de ter uma confiança e tudo no serviço qual vai fazer eu tinha um interesse em algum momento de ter uma parceria com algum criminalista porque aí o gestor ele pode responder ao mesmo tempo por improbidade pad tomada de contas que são essas coisas que a gente

Domina mas for pro penal que pode ir na CD mesmo a gente não tem interesse em mexer mas pode ser uma mesma ação gerar todo esse tipo de coisa e aí eu tinha interesse em ter um parceiro com algum criminalist mas esse caso tu Tu indicaria o caso para ele certo é se aparecer pra gente penal a gente indicaria fal do invo eu tô falando do investo parcerias estratégicas para indicarem para vocês os serviços como por exemplo fazer parceria com a associação com o sindicato por exemplo Sindicato de não sei quem Pronto fala com a

galera chama essa galera Pensa no que que dá para conectar você já tem algumas coisas em mente nesse sentido por que eu te pergunto isso porque cara eu vejo que as fontes de clientes de vocês podem vir de principalmente três pontos né primeiro indicar ação segunda atração e terceiro divulgação certo indicação atração e e e e divulgação a indicação ela aquela questão no relacionamento com o cliente etc com a principal forma de conseguir fazer isso no meu ponto de vista Pô vocês estão com um caso aí com 50 pessoas cara faz eu não sei como

é que é a comunicação com essas pessoas se tem alguém que é responsável por todo mundo ou se vocês têm contato direto com as 50 pessoas pensem uma estratégia de indicação para chegar n para essas pessoas e falar galera seguinte Vocês não conhecem mais algum Servidor Público amigo de vocês que passa por algum tipo de problema que já passou por algum tipo de problema que você possa me dar o nome dessa pessoa pra gente entrar em contato e fazer em cima disso uma prospecção certo pedir indicação é muito bom porque quem trabalha no serviço público

só tem amigos do serviço público trabalha com outras pessoas do serviço público e provavelmente essas outras pessoas também já tem algum tipo de problema então tu pedir indicação para essas 50 pessoas é muito importante para quê para tu fazer um trabalho comercial depois de ir atrás desses clientes chegar para ele e falar Fala cara tudo bom a gente fez um trabalho muito bom com essa pessoa ela falou sobre você queria saber como é que tá o teu momento queria saber o pouco se tu já passou por algum tipo de dificuldade pra gente te ajudar nesse

processo e ir atrás dessas pessoas na indicação primeiro ponto então pegar indicação com os clientes de vocês vocês têm 50 na base vão atrás e vão caçar essa galera se vocês tiverem contato da 50 Se tiverem contato de um representante dessa 50 fala com essa pessoa e fala cara o seguinte a gente tá fazendo isso dessa forma e tal acredito muito que a gente pode se ajudar de outras formas querer indicação de pessoas me passa o nome de algumas outras pessoas que trabalham no setor público com vocês que merecem conseguir um retroativo que merecem conseguir

isso isso aquilo e vai atrás dessas pessoas aí o segundo Pilar Atração que é o que a gente vai começar a fazer por meio da produção de conteúdo quando a gente produz o conteúdo estratégico quando a gente desenvolve esse tipo de material a gente começa a atrair público certo então se a gente tá só falando sobre o setor público as pessoas que começarem a seguir as nossas redes sociais provavelmente Tem algum tipo de interesse sobre o setor público certo e aí entra uma coisa que a gente chama de social Sale que é o quê fazer

a venda paraas pessoas que começaram a seguir a gente então por exemplo vou te dar um exemplo só mês passado eu acho que a gente fez mais de R 30.000 em Venda aqui no estúdio desse jeito que é o quê como eu só produzo conteúdo de qualidade e com temas específicos que é relacionado à produção de conteúdo estratégia digital e etc todo mundo que me seguir vai seguir porque gostou do meu conteúdo certo então por isso que eu falo se tu postar besteira demais estraga porque as as pessoas podem começar a seguir por causa da

besteira mas se tu só produz conteúdo de qualidade quem seguir vocês vai ser por interesse do conteúdo e aí a gente entra no Social seio quer chamar todo mundo que segue a gente pelo Direct eu sempre chamo se segue se um médico me seguir eu falo Fala cara tudo bom Vi que tu começou a seguir a gente cara deu uma analisada aqui no teu perfil parabéns pelo conteúdo que tu vem gerando certo mas deixa eu te falar uma coisa eu consegui analisar alguns pontos de melhoria que vão te fazer ter mais resultado ainda deixa eu

te falar preparei aqui os principais pontos e querer te mostrar T topa Então eu chamei o cara certo vamos supor vocês estão estão produzindo conteúdo sobre a parte política sobre a parte da gestão política etc de governo e não sei o quê galera começou a seguir vocês dá uma analisad Zinha no perfil do cara vê se ele é se já tiver alguma coisa eh sobre serviço público etc chama o cara no Direct Fala cara tudo bom Vi que tu seguiu a gente deixa falar uma coisa a gente é especialista em todos os trâmites relacionados à

parte governamental relacionado a teu relacionamento com o governo relacionado a em coisas queria entender um pouco mais de ti como tá sendo o teu momento agora se tu tem algum tipo de de DF se tu tem algum tipo de dúvida que eu posso te ajudar aqui cara vai começar a te jogar e tu começa a fazer a a a parada e o terceiro é a divulgação que aí já é quando a casa tiver arrumada a gente fazer a divulgação desse material por meio do tráfego pago fazer chegar aem mais pessoas e naturalmente os lites vão

chegar então vejo muito esses três como é que é o momento de vocês em relação a parte de indicação vocês entram em contato só com uma pessoa tem um contato da 50 vocês acham que isso que eu falei faz sentido pro negócio de vocês não cara eu acho assim que para ser mais eh objetivo Rafael eh a gente tá saindo de uma fase 100% amadora para uma profissional do marketing digital com vocês eh na parte nessa parte e a gente eu acho que a gente vai precisar fazer esse salto também no comercial entendeu porque hoje

é um dos sócios que faz isso que é uma pessoa que acho que tem que fazer atividade fim focar no direito isso aquilo que pode estudar e tal mas é uma perda de tempo Grande para alcançar um nível de gente especialista nisso certo então isso era até uma das coisas que eu tinha anotado para falar contigo se tu tem alguma indicação né de de comercial nesse sentido e tudo senão vou procurar vai contratando também vai contratando mais é difícil de conseguir Vel de verdade porque assim é uma coisa que realmente para puxar a lista de

quais são os sindicatos do Estado Quais são os sindicatos que a gente tem interesse focado nisso passando no dia fazendo ISO linguagem específica para essas pessoas passar o dia inteiro conversando com elas respondendo elas ficar o dia inteiro pendurado no celular lá entendeu servidores vai passar o número pro 100 para ter um contato de qualidade conversar com esses 100 servidores que aparecem entendeu analisar Quem são os gestores que T problema na justiça montar uma lista e sair ligando para eles quando um cara dese seguir a gente entendeu é o trabalho profissional que que eu acho

assim que a gente vai precisar terceirizar sabe e que ele vai ser essencial pro tráfego mas terceirizar eu não concordo não em terceirizar Eu acho terceirizar que eu digo assim tirar da gente contratar contratar hoje vamos lá hoje a empresa de vocês já está se pagando ou vocês estão tendo que fazer aporte cara tipo a gente não fez aporte nenhum mas não tem nada fixo Entendeu Tá então não não tem dinheiro entrando mensal ainda né é porque tipo assim também a gente não tem não tinha custo nenhum entendeu tem custos muito baixos e tal ass

entendeu a gente também não não tá precisando por exemplo pagar do nosso salário alguma coisa lá do é não entendi não tô tendo que fazer aporte né como é uma coisa meio que orgânica né vocês fazem de casa organiza lá o que tem para fazer e tal entendi não faz aporte porque assim vende uma ação por 20.000 entendeu dá para organizar muita coisa muito tempo entendeu legal mas daí eu acho o ideal no comercial o ideal é ter uma pessoa Vocês não tem escritório físico não é tudo online né É awork na verdade não mas

essa pessoa ela tem que ser home Home Office só que é meio chato tu conseguir controlar um comercial Home Office é meio difícil certo por qu porque os meus são presencial e ainda é difícil de eu controlar a galera acompanhar e etc então assim dá para fazer dá tem gente que trabalha desse formato Inclusive inclusive eu vi essa semana uma coisa muito massa que eu nem sabia que existia aparecer um patrocinado para mim de uma empresa que ela vende o serviço de social seu que é o quê tu contrata paga ali R 1. por mês

ou r$ 200 por mês sei lá e e tu contrata um comercial o cara vai passar o dia inteiro no teu Instagram prospectando por meio do Instagram entendeu agora tarde para mim também apareceu para ti eu achei nado velho eu falei cara que modelo de negócio massa inovador não conhecia porque tu tu meu que terceiriza o teu comercial aí aí eu acho que é válido porque é um comercial já estruturado do cara se ele não te der resultado eles trocam a pessoa para ti sem custo nenhum e eles trocam um comercial e eles analisam lá

se o cara não tá dando resultado ele troca para ti Pega outro vendedor ele faz o treinamento e tal e tu paga ali r$ 200 por mês eu acho pro cara e eles passam os dia fazendo isso tem uma empresa eu não sei se apareceu para ti a mesmo Mas eles faziam só isso social sei eu ficava vendendo com meio das tuas redes sociais entrava no teu Instagram e saía prospectando no Direct ligando pra galera e tal indo atrás ao Eu acho que isso vai ser importante Rafa eu preciso disso para ontem não acho que

a gente pode começar a organizar começar a produzir nosso material deixar a casa redondinha e e colocar isso no Road map Sei lá cara assim vamos supor que tu paga r$ 500 por mês pô tira R 3000 do teu bolso fala assim cara esses 3000 aqui eu assumo perder não é possível que em do meses a pessoa não consiga se pagar os R 3.000 Man então assim ela paga tu entende então assim vendedor El ele é barato porque ele se paga então coloca isso no roadmap ali para janeiro fevereiro quem sabe Março alguma coisa nesse

sentido não precisa ser para hoje para ontem mas a gente consegue pensar em alguma coisa eu acho eu acho isso importante sabe no meu ponto de vista eu acho isso importante cara existem temas de conteúdo que vocês acham importantes a gente trabalhar por exemplo R eu acho importante a gente falar sobre esse tema aqui específico ou sobre esse outro tema aqui alguma coisa nesse sentio até um ponto que eu queria conversar contigo porque era assim eh se tu enxerga que a que eu acho que é errada nessa ideia de que cada vídeo ele tem que

ter tá voltado à venda porque assim eu não posso fazer uma coisa muito técnica engessada falando enganchado falando sobre decisões de tribunal mas assim para esse público em específico se eu falar a coisa que incomoda que que tá incomodando a eles e tudo eh mas sem a intenção de vender sei lá por exemplo uma coisa que eu sempre eu e o Valto pensamos dá para fazer uma série de 10 vídeos de um minuto falando sobre os principais temas que envolvem a vida dessas pessoas tipo assim porque o que que eu acho na realidade a gente

tem que entender quem é o nosso público quem são essas pessoas certo e a gente tem que entender que a gente tá gerando conteúdo para essas pessoas quando a gente vai produzir conteúdo tem conteúdo pro cliente e pro concorrente a gente não é para ser o nosso objetivo não é atrair outros advogados paraas nossas redes sociais Então esquece de falar sobre trib Não esquece sobre falar sobre termos técnicos sobre lei sobre não sei o qu lei até cabe de vez em quando mas assim o nosso objetivo é falar com a massa né com o cliente

final e aí a gente tem que trabalhar as dores o que que eu acho que a gente pode fazer que é até um exercício que não precisa ser feito agora mas é importante ser feito que é o qu Quem são nossos principais públicos por exemplo vou dar um exemplo aqui professores professores da área pública escola faculdade etc outros servidores públicos do setor servidores públicos no setor geral e os gestores públicos aí pronto separamos aqui os três principais quais são as principais dores de cada um deles dos professores atraso salário B dos Servidores O que é

é cobrança indevida não então e sei lá o qu insalubridade dos gestores medo e não sei o qu cobrança a gente separa as principais dores e a gente faz batendo em algumas dessas dores Rafa todos os vídeos precisam ser de venda muito pelo contrário eu acho que a maioria dos vídeos não precisa ser de venda precisa ser de conteúdo para quê então não vai vender rápido cara ti isso da tua cabeça vai fazer o cara te seguir quando o cara te seguir dir Zão nele certo é muito mais fácil a venda assim os de venda

a gente foca mais lá no no quando for para tráfego etc alguma coisa nesse sentido mas assim dos vídeos que a gente vai fazer são 12 né sei lá separa ali sete de conteúdo e faz uns três cinco mais focado em vendas assim mas em vendas que eu falo no sentido no final ter uma chamada um pouco mais forte para pra questão da venda né então Ah se você se você já passou por isso fala comigo agora que eu tenho certeza que a gente vai resolver teu problema coisa nesse sentido as chamadinhas do final né

entendi faz sentido faz sentido fo show massa demais que que eu acho que que eu acho eu entendi muito do contexto de vocês agora pensei algumas algumas coisas legais aqui pra gente já anotei muita coisa aqui tava anotando tudo que a gente tava conversando próximos passos agora tá Vou pegar esse material tinha até te falado né eu tenho outra reunião na sequência já tô até um pouquinho atrasado vou pegar todo esse material que a gente conversou vou pegar essa gravação desse material nossa equipe vai dar uma analisada vai ouvir tudo que a gente conversou aqui

também e vai começar a pensar em alguns temas em alguns roteiros em algumas chamadas pros vídeos que a gente vai produzir eu daria aceleração no processo Se quiserem começar a pensar já também do lado daí podem acelerar e pensar do lado daí para já começar a gravar semana que vem se vocês quiserem pelo menos os primeiros materiais as primeiras fotos para já finalizar o ano soltando algumas coisas entendeu para já acelerar esse processo nosso time vai escutar essa conversa vai elaborar o etc vê se faz sentido ou não e a gente começa a escrever os

roteiros como é que eu acho interessante os roteiros a gente já vai dar ali os temas base e as chamadas em inicial de cada tema e escreve mais ou menos o que que tu tá pensando de cada vídeo e me manda esse material porque eu vou pegar vou analisar vou reestruturar isso que vocês escreveram numa linguagem do Povo numa linguagem que possa trazer mais engajamento colocando uma chamada zinha de vendas lá no final para trazer um um um um engajamento melhor e para trazer um resultado melhor pra gente e a gente vai analisando o resultado

e organizando as próximas e seguindo ess materal nesse sentido ra só uma coisa tem como é que fica a questão de quantidade de vezes por exemplo o ideal é toda vida que eu for gravar Quantos cara assim eu eu acho que assim tu não tem todo o tempo do mundo nem a gente eu acho que assim pelo menos uns quatro por ida que que eu acho são 12 separ são 12 mais os três criativos né então são são 15 Pô pelo menos cinco por ida certo cinco por ida se tu falar não Rafa eu quero

matar logo tudo tô na correria quero matar 10 Beleza a gente reserva a tarde todinha para ti e a gente mata logo 10 uma Lapada não tem problema em relação a isso tá acho até melhor certo mas pelo menos cinco menos que isso fica inviável porque gasta muito tempo entendeu a gente querendo ou não a gente não tem todas as horas do mundo a gente tem uma quantidade limitada de horas para esse projeto né obviamente então assim seleciona ali organiza mas acho que pelo menos cinco assim se quiser fazer mais massa mas nos vídeos soltos

né que são esses vídeos de 1 minuto 1 minuto e meio que são esses 15 que a gente tem pelo menos cinco por ida se quiser fazer dividir em duas não R vou fazer sete e aí eu mato em duas idas só perfeito melhor ainda beleza e só última coisa o roteiro tu quer que que eu espere tipo tu mandar os temas e tal eu acho Entenda eu vou te mandar ideias de tema Pode ser que tu nem goste das ideias que eu vou te mandar tu pode falar Rafa não gostei pensa mais coisa eu

posso pensar mas se tu já tiver coisa na tua cabeça que tu acha legal já vai escrevendo mano eu sei que vocês querem acelerar o processo e eu também sou acelerado de mandar mais ou menos um roteiro aí já para tu dar já tiver uns dois três temas já pode escrever e me mandar é bom que eu uso eles para pautar os meus també is entendeu então assim não se preocupa em relação a isso aqui é o trabalho a quatro mãos e o que tiver melhor a gente faz zero ego se o teu tiver melhor

que o nosso vamos no teu se o meu tiver melhor que o teu vamos no meu Entendeu zer p o objetivo é resultado belza Beleza beleza show mais galera seguinte vou ver acho que até amanhã no final do dia a gente tá conseguindo enviar ess