Mercado Imobiliário: Guilherme Machado Propõe União e Liderança | ConteúdoImob Cast #66

[Música] [Música] É isso aí seja muito bem-vindo a mais um episódio do conteúdo em mobcast nós estamos aqui hoje para falar com você de um assunto novo de um assunto que vai quebrar regras algo que muda o jogo do mercado e já vem mudando há muito tempo mas nós para fazermos isso nós temos que voltar lá na origem é muito tempo lá atrás é alguém que desbravou o mercado Alguém que já desenvolveu algo que você pode tá usando aí técnicas que você tá usando e hoje eu vou deixar o Renato falar mais para vocês quem

tá aqui com a gente 65 episódios depois acho que é a primeira vez que eu tô com frio na barriga porque eu tô sentado hoje com um cara que eu mas eu estudei mas eu comi conteúdo mas eu virei noite vendo vídeo estudando e modelando e praticando que é nada mais nada menos que o fundador do Instituto Quebre as regras Guilherme Machado seja muito bem-vindo obrigado aí pelo convite uma honra estar com vocês aqui hoje PR gente falar de mercado imobiliário trocar ideia e buscar verdadeiramente levar educação pro mercado é isso mas antes da gente

dar a palavra para você Guilherme eu tô doido para te fazer um monte de pergunta a gente agradecer quem torna tudo isso aqui possível tem uma série de empresas que apoiam essa nossa que é Educacional que é o ibrep que tá Com a gente desde a primeira temporada apoiando incentivando todas as nossas ideias loucas você que quer se capacitar na área você precisa conhecer o i i o pessoal da Black Market que é a minha agência de marketing imobiliário que entrega esse conteúdo para você no YouTube no Spotify quentinho fresquinho redondinho pessoal da atmo investimentos

Imobiliários dá para você ver aqui quem é investidor da parada também agradecer o pessoal da compra L agora que tá com a Gente aqui incentivando tem um projeto muito legal para corretores agradecer o pessoal da R que além de nos receber muito bem né cléon Tem modelos para ajudar você investidor a mobiliar tu e potencializar a gente precisa lembrar você que já tem a unidade ou que investiu uma unidade não sabe como botara para operacionalizar se uma modidade Compacta principalmente né não precisa ser só compacta não mas a r Decor ela tem uma solução para

você Botar isso ou na R ou no modelo airbnb através da house Decor pessoal da te garante que também criou um modelo muito bacana para você que é corretor e quer se destacar na tua região o pessoal da C de Tech teve com a gente inclusive recentemente gravando um episódio que é uma contabilidade para você corretor sair da informalidade e ficar tudo ok e ter uma empresa de fato profissional também o pessoal da Tec Mob e da p11 do grupo Santander pessoal obrigado demais E lembrando você que tá vendo agora quer fazer parte desse rol

de patrocinadores que tem feito esse conteúdo de chegar ao mercado imobiliário entre em contato com a gente aí nos comentários o ariberto tá aqui nos assistindo nos Bastidores ele vai vai falar com você e vai arrumar um espacinho para você divulgar o seu produto a sua empresa ou falar com a nossa rede de contatos aqui solta a vinheta dos patrocinadores você não precisa de muito dinheiro para começar Não precisa do melhor imóvel nem precisa do melhor terno gravata do melhor carro ou do melhor celular você não precisa est na melhor Imobiliária da cidade nem de

cursos de gurus que sabem tudo ou de escolas técnicas antigas quando você é um corretor de imóveis você não precisa de alguém de dizendo o que você pode e o que você não pode você é corretor de móveis tudo que você precisa é de um celular wi-fi e boas ideias comece agora a sua vida pode Ser incrível como corretor de móveis [Música] convidamos corretores de imóveis para responderem uma simples pergunta o que você faz saber o perfil do cliente né O que ele procura metragem bairro Então perguntamos o que isso significa para quem conseguiu achar

seu imóvel ideal [Música] a gente sabe o que você faz de verdade e seu real impacto na vida de tanta gente compra lug agora e aí corretor de Móveis Você tá participando do portal mais revolucionário do mercado imobiliário da maior rede de corretores que mais cresce no Brasil é eu tô falando da tarante aqui os seus benefícios são inúmeros e é tudo 100% gratuito você tá esperando o qu clica no link agora se cadastra cadastra os seus Imóveis você vai anunciar gratuitamente nos portais vai ter toda a burocracia administrada por nós vai vender muito e

ganhar 70% de comissão de venda e Locação clica no link cadastre-se já [Música] [Música] [Música] Guilherme Que honra est com você aqui rapaz estô nervoso de verdade he já tinha eu já tinha perdido percebendo aqui desde sentou a mulação da voz já tinha raz ele subiu no salto mas é que assim cara e verdade seja dita Guilherme é uma referência no mercado e na no que a gente mais Acredita e defende aqui que é educação uhum quem botava a cara lá atrás nos vídeos no YouTube que nem era HD direito entendeu é e foi esse

cara então assim trazer esse cara pra nossa iniciativa que é Educacional para mim é um É de fato O Renato tem tem razão nisso Guilherme assim o pouco que eu conheço você que já é muito pelo que eu que eu acho que tem disponibilidade no mercado porque o que tem disponível muito material antigo do marketing eu vi Também por por você na época eu vi por quê Porque eu tava no momento de construção incorporação e eu tinha um problema corretor o cara chegava falava e não cumpria eu tive que aprender a como pensava e como

agir o corretor para falar assim caramba não é possível que esse cara não consiga vender o produto que eu tô desenvolvendo não é que possível que ele ele fale e não cumpra E aí foi quando eu pesquisando no YouTube na época bem lá atrás por isso que eu Falei no início há mais de 10 anos atrás eu achei o o o Guilherme falando e e começando esse movimento eu acho que a gente pode até falar mais profundamente disso que é interessante porque eu até falei mais cedo aqui hoje eh existe uma diferença entre empreendedor e

empresário tem hora que você tem que ser empresário para tocar o seu negócio mas quem cria boas iniciativas é o é o idealizador que é um empreendedor então vejo que você peitou esse mercado você Viu essa dor e E hoje nós estamos num momento diferente do mercado que eu acho que é um momento oportuno para quebrar as regras novamente ah é eh eu fico ouvindo vocês e analiso nesses nesses últimos anos aí que vocês trouxeram essa linha do tempo eh aí vou pegar o recorte da sua fala cara como é que esse corretor não cumpre

a palavra não consegue vender o meu produto e aí me fez refletir Em que Momento eh o que falta para mim para que seja cumprida essa palavra talvez seja uma melhor relação entre o Construtor incorporador e o próprio corretor essa proximidade ela é necessária mas ainda muito distante se você observar eh ainda se vê muito incorporador com raiva de corretor e muito corretor com raiva de incorporador então Enquanto essa cadeia ela não tiver minimamente mais amigável Eu entendo que a gente vai tendo grandes desafios No Impacto do cliente porque quem sofre com isso tudo a

no final é o cliente ponta é a ponta sofre o incorporador sofre mas o corpor sofre vai vai vai desgastar onde desgasta no no Construtor no no corretor sofre aonde sobe o seu nível de Mark seu investimento em marketing torna-se maior então assim Acho que a gente precisa criar Talvez uma segunda onda uma terceira onda de movimento de tornar Essa relação mais amigável e e não somente como na base de educação mas na base do respeito mesmo cara Acho que a gente precisa se aproximar mais eu acho que a gente precisa ter mais trabalho no

desenvolvimento de produto integrando o próprio corretor o próprio mercado nesse momento pré-lançamento nesse momento durante o lançamento para que a gente consiga melhorar essa relação vejo ainda grandes desafios eu vejo que o mercado primário é um mercado muito ainda Eh desgastado ainda vejo mercado primário muito muito sofrimento ainda você v o mercado de São Paulo por exemplo como é que é o corretor aqui de São Paulo a entrada de um corretor no mercado de São Paulo é muito ruim cara vocês já foram numa numa grande consultora e corporadora é muito ruim eu digo mais que

eu fiz um cliente oculto aqui na no conecta eu fui visitar um stand de UMS principais Empreendimentos hoje da cidade de lançamento Deixa eu lá Ver como é que é a imersão fantástica a imersão do empreendimento não vou que está nomes mas o atendimento da corretora em questão foi horrível ela tinha que chamar toda hora o gestor dela para me responder perguntas sobre o empreendimento eu tô falando do Topo mas onde que tá o ponto de atenção Onde tá o erro a capacitação de quem da empresa para o corretor para a ponta de atendimento eu

concordo com com o Guilherme quando você vai para um Mercado Mais maduro eh mas vamos dizer assim que a incorporação a construtora o grupo no geral já se massificou ele acha que ele é forte né acaba que tendo um menos preso com a ponta né com com esse processo de venda eu vejo muito assim eu vou por exemplo Centro Oeste onde eu tô tô lá na região de Brasília eh moro ali em Goiânia hoje e a gente percebe que quando eu como filosofia dos meus Empreendimentos o que que eu faço cara Eu quando eu posso

eu boto até 88% na na margem para pagar para intermediação e estruturação mas não vou não vou chegar lá e vou torrar 88% eu vou quar estratégia para bonificar aquele cara que trabalha bem porque a gente já percebeu quando o cara ele é bem remunerado Ele é bem assistido Ele é bem subsidiado ele ele vende muito mais e é muito mais barato porque o cliente pagar 2 3% a mais na parcela ele nem vai perceber mas o quanto agga de valor Quando eu penso num bom produto uma boa conceituação num bom marketing entrego para um

cara que ele tem sangue nos olhos para poder vender só que não é só isso quando eu pego essa disparidade eu falo assim você vem aqui em São Paulo você tem stands fantásticos hoje eu lembro que se eu pegar 7 anos atrás Goiânia tava começando a fazer standes que São Paulo não se viu você você ia lá em Goiânia você via lá caramb Car gastando R 7 milhões deis no stand só Que depois o pessoal começou a ver que era necessário até aqui em São Paulo os caras pararam de fazer aquelas unidades compactas e começaram

a fazer stands Fabulosos também Aí a gente perdeu o espaço São Paulo de novo ganhou a vitrine só que não adianta eu acho que você deve ter eh uma noção mais profunda disso do que nós e eu já percebi isso isso que o que o Renato falou eu entrava no stand topíssimo mas eu vinha corretores desassistidos aonde o Processo meu eu disse mais cedo o cliente para ele tomar a iniciativa de entrar no stand ele já tem o desejo de ter o produto Ele entrou não tá lá só para con subconsciente dele levou ele lá

dentro e o corretor quando ele tá ali inseguro despreparado que acontece muito eu tava com um cara lá o cara olhava pra gente como um cliente oculto e ele ficava com medo dava PR você perceber que ele estava despreparado porque tinha muita gente ganha muito dinheiro em cima Dele e ele tava ali tentando arrumar um jeito de converter a minha atenção na compra dele e talvez ele ganhe uma fração mínima Mas comparando esses essas esses dois pontos o que que diferenciavam a presunção de quem tava em cima o cara que olhava falava assim cara todo

mundo desde lá embaixo tem que se lá em cima falando lá no Brasília em Goiana quando a gente tava aprendendo a jogar o jogo de São Paulo que vendia muito a gente olhar falou assim o cara Nós só vamos se destacar em relação a São Paulo quando o cara dá ponta o primeiro que tiver captando seja el tiou o cara que tá trazendo clente para dentro do estante ele tem que ter brilho nos olhos não é sangue nos olhos ele tem que gostar do que ele faz ele tem que se sentir Amado ele e vinha

para cá E aí quando eu comparava aqui em São Paulo depois que a gente tinha mudado falou assim cara mer cê aquele brilho nos olhos da do time que eu vi aqui que a Gente conseguiu levar para lá perdeu porque o mercado cresceu tanto tinha muito produto ofertando os construtores com prédios fantásticos projeto Fantástico stand Fantástico mas no final o gerente o diretor tava ganhando bem e você ia vendo que cada vez que você ia descendo na base o time tava se sentindo assim eu preciso vender de qualquer jeito não é eu quero vender entende

então o que você falou no início acho que comunga com que o Renato tá tá Falando eu acho que nós nós estamos num momento do mercado essa transição Principalmente nos mercados mais maduros aonde a gente vê grandes empresas que estão menosprezando isso aí a minha pergunta para você Você concorda com esse ponto de vista acha que eh de fato é o momento de quebrar o que foi se criado até agora por conta dessa acepção digital que hoje tudo é Lead tudo é Lead e pronto eu não preciso mais do corretor trabalhando lá Eh E qual

seria o caminho que a gente pode seguir é o que que eu vejo assim ess você você falou eh qual é o grande ponto de atenção do mercado imobiliário quando você fala de corretor para mim tá exatamente em quê na transição do corretor na transição do profissional para o mercado imobiliário ainda é pouco desejado a essa transição essa profissão geralmente quando o cara em regra né vira corretor ele tá vindo De um de uma profissão de uma situação aonde ele tá sem dinheiro sem caixa ele tá numa profissão com frustrada que não consegue é pirâmide

de Maslow tá entendendo se a pirâmide de Maslow não tiver minimamente equilibrado quando ele faz essa transição cara não tem educação num cara que precisa pagar aluguel então assim eh o que que eu vejo quando você fala assim brilho nos olhos é aonde tá o brilho nos olhos não tem como ele ter isso agora ele não tá pagando as contas Não tá pagando as contas então assim existe o bro nos ol depois de você tá minimamente estruturado financeiramente aí que tá o grande ponto de atenção Como que eu consigo deixar esse meu corretor minimamente estruturado

financeiramente de uma transição que ele tá fazendo muitas vezes já frustrado no meu ponto de vista a gente precisaria melhorar esse onboard dos corretores no mercado imobiliário Então se a gente faz uma uma melhor integração E aí vai desde da capacitação do desenvolvimento desse cara dentro do sistema dentro do do do do produto dentro do mercado das pessoas que vão ser atendidas tudo isso eu entendo que a gente poderia melhorar ou pelo menos ter problema diferente e por que que a gente tem em regra muitas vezes uma dependência grande de Lead porque o cara não

sabe fazer outra coisa ninguém ensinou para ele por que que o corretor mais experiente ele consegue ter mais Autonomia não é que ele consegue ter mais autonomia é porque ele aprendeu na porrada Você tá me entendendo que não adianta Só é e aí e aí ele aprendeu sofreu muito aí ele conseguiu agora dar uma estabilidade e crescer e nem quer passar pra frente porque ele aprendeu sozinho e e exatamente E aí ele ele fala assim se eu conseguir todo mundo consegue então assim eu vejo que a gente precisa aí é de novo trazer eh a

gente fala muito de educação mas o que que é Educação como é que você consegue tangibilizar o mercado que tá educado qual é qual é sua prova Cabal o nível né qual que a escala deuc qual prov Cabal se mercado que o mercado tá educado é quem mais vende é quem não Depende de CRM Então quais são os critérios que nós precisamos nesse mercado Então são questionamentos que eu me faço para que a gente consiga de alguma forma juntar esses pontos e criar de fato um plano de carreira criar de Fato um desenvolvimento uma uma

consciência de desenvolvimento que eu entendo que ainda falta muito no mercado imobiliário eh acho que a gente falta a consciência que a educação ela é contínua Não é porque eu eu fiz fiz um curso ou fiz um treinamento que eu cesso o meu meu aprendizado a gente precisaria criar E aí é o meu olhar uma consciência mais contínua da educação da troca o mercado imobiliar um Mercado de muito ego gera muito dinheiro então gera-se muito ego a gente tá vivendo hoje uma onda muito grande dos influencers digitais Então você abre o Instagram bicho você fica

frustrado Eu Eu muitas vezes eu falo assim cara eu sou muito burro não é possível cara não é possível que esses caras estão fazendo essa mágica desse jeito é acho que não podemos somar os esforços que a gente também pensa isso fal assim cara esse cara é um gênio tá assim eu não consigo Encontrar essa fórmula ainda mas isso atrai mas isso vende como é visual Então assim Então eu vejo que a gente de novo para que a gente consiga melhorar a ponta Porque para mim é o seguinte quanto que o mercado imobiliário vai ser

um mercado saudável quando aponta a perceber valor no mercado imobiliário Você já perguntou um cliente se é necessário um corretor de imóveis numa transição numa transição uma transação Imobiliária pergunta um cliente se ele Pudesse descartar o corretor se ele compraria com corretor analisea o seguinte se eu tirasse o corretor de móveis de um instante de vendas colocasse um atendente tem diferença é se ele não chegar valor ele mas tem atendente tem diferença entre um atendente e um corretor no instante de vendas é uma pergunta não é eu acho que é Você acha que tem diferença

eu acho que essa questão não você acha que tem diferença hoje não por quê Porque talvez O nível como você colocou ele tá ele tá muito baixo e aí o que isso acontece quem ouve a gente falar assim é absurdo o Guilherme falar que o atendente é igual a corretor é cara é você que tá no instante de vendas você acha que um absurdo Só porque você tem um cresce ou cresc dependo da cidade que você tá E aí você fala assim não eu sou um corretor tem que ser comigo não cara não tem que

ser com você você não faz a diferença na vida de um gente você não tem Conhecimento você não tem estudo você não tem competência você simplesmente um dois de paus num local que você tá ali muitas vezes frustrado com raiva e vai pegar um cliente que vai vai massar esse cara e vai começar a perguntar quanto você tem de dinheiro você é casado você tem filho moradin investimento já tá com crédito aprovado eu fiz um cliente oculto Essa semana você conseguiu fazer um cliente oculto não faço faço muito fiz um cliente ocul um óculos o

cliente Oculto liguei para uma uma imobiliária que o nível de qualificação que o corretor me fez no telefone eu tava querendo comprar um imóvel no valor x ela falou bem assim eh você vai pagar vista ou ou financiamento falei financiamento eh hoje o crédito é você precisa dar no mínimo 30% de sinal no imóvel que você tá buscando Você vai precisar de X valor você tem esse valor para dar de sinal Então cara isso para mim é de uma Ag C absurdo isso cara isso para mim é mesma coisa você dar um tapa na minha

cara como é que esse corretor faz um atendimento desse e pior quem ouve vai dizer o seguinte mas eu vou perder o meu tempo mostrar do imóvel para cliente que eu não sei se tem dinheiro Então Perceba o ambiente que o mercado imobiliário se encontra é um é um é um é um ambiente ruim me dá um gestor que estuda a maioria dos gestor Car Não tem Principalmente eu minha opinião não sei de vocês tá eu penso que o mercado primário é pior do que o mercado secundário eu ia te perguntar isso Guil pior você

tem muito mais deficiência no mercado primário você acha que essa você falou de uma série de problemas e estamos de acordo a primeira responsabilização disso primeiro responsável disso é o cresci é o próprio corretor S os gestores não mas na tua visão é uma autoconsciência do corretor Entender que tipo assim tô indo para esse jogo aqui mas qual é o canal de atração principal do mercado imobiliário remuneração ponto dinheiro fácil dinheiro fácil quando o cara entra numa empresa ele acha que é fácil ele acha ele pensa que é só vender imóvel é só vender imóvel

ganhei 20. mil vendendo imóvel car só imóvel então assim mas é dinheiro aí ele entra no numa Imobiliária o que que qual é a direção que ele tem ele não Tem direção salvo algumas exceções ele não tem uma direção Mas você acha que uma melhor regulamentação ajudaria não é eu não vejo por onda da regulamentação e eu sou eu sou defensor de de do cresce tá porque muita gente critica o cresce CR não faz nada Primo você temer que o crese é o cres ele tá para para defender os interesses do cliente final não do

corretor é porque qualquer um pode se passar por corretor com um então então assim então eu Entendo que o Crest faz faz e eh faz o papel de reserva de mercado que é muito importante Se não tivesse o conselho hoje pro provavelmente a gente estaria numa situação bem pior bem pior Então você tem uma Você tem uma reserva de mercado interessante que o conselho ele blinda os próprios corretores não vou dizer ah pago unidade caro bicho Você sabia disso onde você corretor tá reclamando ag você escu Então para de reclamar então assim Mas eu entendo

que nós empresários nós corretores precisaríamos começar um movimento por exemplo estudo frequente na minha empresa fazer de novo fazer um um B ter gestor que gere pessoas não é gestor que gera fechamento tá vendo se você pegar uma proposta hoje e apresentar para um gestor e a proposta tá for baixa o que que o gestor fala cara essa proposta não fecha volta lá e sobe o preço cara seu animal Se eu conseguisse subir o preço Você acha que eu estaria trazendo uma proposta baixo do preço para você desculpa entendendo Então eu fico revoltado com isso

cara eu fico eu sou um cara revoltado na relação que você você tem de hierarquia no mercado imobiliário na relação de integração do corretor no mercado imobiliário nessa pseudo facilidade nessa pseudo falta de desenvolvimento então assim o corretor ele é responsável ele é mas antes de ser o responsável acho que tem a liderança Que precisa se responsabilizar para fazer a mudança desse mercado eu penso que se a gente quer ver um mercado imobiliário melhor é de cima para baixo na minha perspectiva Então mas aí você falou eh talvez que não seja uma regulamentação né mas

uma criar um um algum formato aonde não seja tão fácil o cara se manter né tipo uma barreira de entrada porque hoje qu você falou né o cara não tem opção igual eu comecei no mercado de construção e eu sou Engenheiro e o que eu mais via era assim meu pai foi assim meu pai perdeu emprego na área militar e acabou virando servente quando ele voltou paraa construção começou servente depois foi pintor depois PED mas ele entrou por baixo lá para est fazendo e não tem a gente sabe isso a construção é assim não tem

barreira de entrada e nem pode ter porque precisa de mão de obra lá quando nós vamos no mercado imobiliário Por que que precisa de tanto imobiliário porque O Tunnel over é muito alto mas por que que é muito alto exatamente na minha opinião que eu não tenho um critério tão bem definido até tenho mas eh eu deixo isso muito em aberto né Por exemplo medicina como de medicina mais complexo e o cara ele tem que fazer a residência ele tem que compr algumas para ele exercer o registro definitivo pois totalmente Tecnicamente ele tem estágio sim

mas aí vamos vamos imaginar o contexto do estágio deixa muito Vulnerável a gente quem passou igual vocês estão preparados no mercado há muito tempo estudando ali chega um cara e se bota na mesma posição ele não tem o mesmo histórico a mesma performance mas ele tá ali eu tenho cres de um ano eu ten um cara que tem um cres de 20 com histórico Você não acha que se tivesse algum parâmetro para esse cara continua ou não já ajudaria é assim Acho que ajudaria Talvez sim mas eu penso que e isso é uma solução na

minha Perspectiva distante eh ajudaria a gente poderia criar um uma regulamentação um selo de qualidade do corretor de móveis alguma coisa até com cliente eu fui com cliente ó o Guilherme é plá aqui falei cara esse cara aqui me atende o nível dele e hoje eu fal a gente fala muito de gamificação até mesmo para quem tá entrando o cara não quer ser visto lá embaixo como um bronze o cara el entra cara poxa eu tô aqui então alguma ferramenta algo que desce motivação para Quem tá entrando como é que funciona a gamificação hoje no

mercado imobiliar do que você conhece como é que tá a pontuação Qual é o critério de pontuação nas gamificaçao não tem mais é gamificação seria as as bonificações os os os os carros os prêmios isso que você não não não quando você falou eh gamificação eu fui pro fui para jogo você falou prata bronze e ouro como é que como é que o cara Vera ouro na Gamificação que você citou é não aí eu tô tô confabulando aqui né a gente precisa criar porque V de regra a gamificação que você vê hoje no mercado imobiliário

falando de gamificação das imobiliárias gamificação elas são muito ligadas a que principalmente a volume de venda uhum sim é a volume de venda então o que que é um bom qualidade atendimento isso que você quer dizer preenchimento de CRM prospecção falou de cliente ativação de base estudo frequente é aí Volta de novo no dono porque daí o cara pensa não quer qualificar o cara quer vender um exemplo o que que é um corretor bom que é um exemplo o que vende eu pro dono da imobiliário é o que vende você pede um corretor que vende

não você mantém C qual é o valor da sua cultura você fica com um corretor que vende ou um corretor que cumpre processo que vende então Enquanto isso não mudar o mercado não vai mudar porque E se o cara que vende mesmo sendo disciplinada É o cara absoluto como é que você muda essa cadeia é é é exemplo não tem como mudar isso não tem como enquanto a gente não não pagar o risco de peitar que a gente quer um mercado que o cara também venda também venda E aí de novo a Teoria é bonita

tá aqui a gente tá devaneando a gente tá conversando não quer dizer que seja na na prática seja tão simples tão simples não é sobre isso que eu tô dizendo mas eu penso que para mim é se a gente criar o movimento dos empresários De como que a gente consegue fazer isso como que a gente consegue trazer isso pra nossa realidade como que não a gente consegue ter uma cultura no mercado imobiliário aonde o valor não seja apenas a venda que a jornada do cliente ela talvez seja mais importante do que a venda porque a

venda é uma consequência o a ponta tá comprando porque ela tá comprando mas a jornada do cliente é muito ruim é muito ruim os pontos de contato na jornada que o cliente tem Bicho é muito ruim então é isso que eu me questiono E aí que tá para mim precisa mudar alguns valores evoluir algunos valores do mercado fal aí faz todo sentido o que você tá falando porque daí mexe numa rede mais complexa né você sabe que assim ele tá falando aqui eu tô resgatando a memória eu lembro de uma consultoria que eu vendi e

ganhei um bom dinheiro Obrigado que eu peguei um conteúdo seu falando sobre gamificar Corretores eu fiz essa gamificação numa grande construtora que me contratou na época para não distribuir Lead para todo mundo aí a gente fez uma gamificação de aidade no plantão de preenchimento de CRM de cliente oculto para determinar corretores Gold prata e bronze e distribuir leads conforme essa gamificação Isso aí Isso faz sentido é mas aí vamos legal que o Guilherme falou e eu tô olhando no ponto de empresário agora eu vou olhar para esse negócio vou Falar assim cara meu faturamento caiu

30% por conta disso porque eu não quero admitir que eu vou ter que passar um período de se meses um ano para adaptação para voltar até o faturamento para ter uma empresa com melhor qualificação aí eu chega um cara que tá lá na base lá que fala assim ó CLS eu não tô cumprindo isso daqui tá mais esse cliente aqui essa venda aqui e tal cara vamos perder esse negócio aí eu pego o cara sequestro o cara para cá faço Corrompo a minha própria estrutura Mas é isso para mim é esse o meu questionamento não

faz todo sentido esse para mim é o meu questionamento o corretor bom não é apenas o que vende então a gente precisa de novo criar uma cultura de valor da jornada que no meu entendimento é o nosso desafio porque a gente precisa vender mas a gente precisa entender que a gente vai ter que perder para ganhar em algum momento é mas é é complicado o Car que tem a força lá em Cima ele em algum momento eu vejo que os momentos de crise são muito bons para isso do do do perder para ganhar porque pensa

que comigo logo na pandemia e no pós-pandemia a gente explodiu número de venda número de imobiliário abrindo número de franquia vendendo Eu lembro que foi um negócio assim surreal eu não tava dando conta de atender o tanto de cliente que chegava na agência querendo digitalizar por conta da pandemia aí depois o mercado veio penerou e aí Começa todo mundo andar para trás começa a fechar aqui começa a desistir de abrir imobiliário ali porque o cara opa não é não é não tá mais tão fácil vender na pandemia foi fácil vender muita gente vendeu quem não

vendeu tava errado tava no planeta errado e aí eu acho que o o quando o mercado fica difícil ele penera ele tira o cara O Aventureiro de mercado ele tira o cara que não sabe nada e só vendia porque a pessoa comprava ele não vendia ele faz o gestor falar assim Caramba caiu e agora que que eu faço quais são as soluções que eu tenho entendeu ele deixa de surfar a onda ele passa a ter que ter um negócio é mas vamos pegar o que você acabou de falar né É igual pegando o Guilherme falou

da gente falar qual que é o parâmetro porque você tá falando tô pensando na outra este que eu tava Então tava lá com os Family Office todos para estruturar as famílias todas qual que foi a nossa nossa olhar quando teve covid puxar o Foi de mão eu comecei a tirar dinheiro do mercado e ficar com liquidez eu não quero mais aplicar porque a gente tava com receio mesmo três meses de covid depois a gente tava com receio falou eu faço tudo para vender mas eu não compro só que qual foi o efeito disso à medida

que isso começou a acontecer eu comecei a ver que a base que é a a a classe mais imediatista o cara que tá preso em casa que não tem dinheiro que não tem condição de pegar um um avião e algo Particular para sair se isolado comov ele começou a gastar porque a cozinha tava tava pequena a autoconstrução começou a bombar no Brasil o cara começou a comprar um condomínio de segunda moradia que não tinha começou a viver isso lá em Goiás aconteceu demais e eu que sou o empreendedor tava ganh dinheiro com isso tanto que

nós estamos vivendo o reflexo hoje do alto luxo que é o pós-pandemia a gente eu nunca tive na minha gestão hoje tanta gente com Capital eu tenho liquidez residual até hoje com que e eu Qual é a maior dificuldade que eu tenho hoje aí subindo pro a luxo nós temos cliente hoje que compra imóvel de Alo luxo para poder imobilizar porque eu tô com muita liquidez E aí eu tenho medo básico de perder o capital que eu tenho deixar no banco então vai investir em Miami vai investir lá só que aí eu entro de novo

nesse nível que você falou corretor de autolus que é o que a gente tá falando Com o César da FG hoje aqui como como é que eu eu metrificado do autol Luxo tem cara ruim o que que coror de al luxo é entendeu cara é e E aí assim esse esse esses parâmetros que a gente tá que a gente tá discutindo aqui é eles são tão estruturais e ao mesmo tempo sistêmico pra continuidade do do mercado que nós vamos discutir o sexos dos Anes aqui porque não é só dentro do CR consf ali que que

a gente vai Resolver é lá vamos ter que falar lá com com as incorporadoras né Vamos ter que falar com você Bic vamos ter que começar a colocar todo mundo que consegue né às vezes é uma ologia que que não é simples de ser estruturado ela tem que começar e até vou emendar isso na pergunta então Guilherme você falou aí que você né vê que a gente tem que mudar uma cultura e vê que tem que haver um movimento de nós gestores empreendedores a fazer isso você faz isso há muito tempo sozinho no Peito hoje

em dia tem mais gente ensinando você não tá mais sozinho o que que falta na tua visão para esse movimento acontecer hoje a gente tá tão tão distante que não dá nem para calcular isso não eu penso que o mercado hoje de alguma forma ele tá mais educado só que Aonde que tá o meu ponto eh a gente tem a gente atrai para um curso para um treinamento Mas isso não é contínuo então quando é quando o cara volta pro ambiente dele ele está ele Para ali e aí o que acontece o nível ele olha

assim cara eu estou melhor do que o outro e aí ele ele para ali então assim a gente não tem uma consciência de de continuidade de aprendizado então a o que que eu percebo o teu sucesso ele é para mim a sua maior trava Então quando você ch Exatamente isso sacou E aí quando você vai dar o próximo loop você não consegue se manter então no meu na minha perspectiva a Gente tá vivendo hoje para mim é muito mais uma limitação do que uma ampliação quando você fala tem muita gente gerando educação hoje tem tem

muita gente hoje gerando conteúdo pro mercado imobiliário orora o mercado tá mais educado ou o mercado tá mais exposto são duas coisas distintas sim mercado tá mais educado ou mercado tá mais exposto me questiono quantos corretores Hoje entendem Car você ve Uma coisa básica e pega não falar do corretor não eu eu vou olhar pro Dona Imobiliária quantos donos de Imobiliários quantos gerentes conhec do CRM que usam o CR que tomam decisões por meio do CRM que sabe analisar os dados que sabe orientar que sabe interpretar que sabe direcionar que sabe converter quantos conhecem vou

dizer para você que poucos conhecem mas são ótimos mandantes são ótimos capitões do Mato então de novo para mim o negócio em cima essa cultura que a gente precisa trazer porque não é sobre fazer um curso um curso não não te torna um especialista te torna Talvez um admirado você começa a admirar certas coisas te torna um entusiasta de certas coisas tá vendo mas não te torna especialista então eu eu eu quero convidar e trago para vocês assim um olhar de cara como é que a gente consegue trazer isso de forma contínua vamos discutir isso

de Forma mais aberta vamos discutir isso fora das câmeras vamos discutir isso fora dos palcos vamos trazer isso dentro de uma de uma base Real de uma verdade aonde de fato a gente quer fazer alguma coisa mas não para para sair a vida do tiktok do Instagram para ser realmente a gente mudar um mercado Então é isso que eu quero trazer Então é isso que eu que eu quero provocar é tirar o ego e agir pelo propósito isso Vamos nos unir para isso legal Vamos fazer um movimento Bacana vamos trazer isso porque você fal assim

ah é eu cresce não sei o qu não sei mas vamos criar nós um selo de um de uma de de uma unidade onde a gente consiga fazer uma uma esteira onde o corretor onde o gestor consiga se capacitar de uma forma assídua e esse s a gente criar uma organização para levar pra sociedade uma percepção de valor diferente então para mim tá aqui ó tá na nossa mão isso então não tá em cima tá aqui então é esse movimento que eu quero Trazer que eu tô nessa conversa nossa Vamos tirar essa essa essa estrutura

caica para mim que a gente tem hoje cara a gente tá vivendo a inteligência artificial generativa e a gente tá discutindo ainda se eu coloco ou não o endereço do imóvel no Portal A gente tá discutindo aind sabe o quê a foto profissional no imóvel e e a gente tá discutindo O folder de um mercado primário O folder é o mesmo folder da década de 80 não mudou nada a gente não A gente não evoluiu a gente tá vivendo é é uma receita que se repete há décadas caraca será que a gente é tão incompetente

assim cara será que não tem nada para fazer Será que o mercado não tá no momento de Caraca não me questiono isso e é engraçado você falar da Inteligência Artificial a gente tava comentando mais mais cedo aqui numa outra gravação que a inteligência tá tão fantástica que que hoje eu participei de um simpósio lá fora você você bota um um Vídeo da rua nos Estados Unidos vídeo da rua o o o carro do Google passando filmando o cara pegou esse vídeo jogou na Inteligência Artificial e pediu para elá identificar os imóveis que deveriam estar em

locação nos próximos meses ela identificou e apontou o número rua tal só por esse vídeo passando e pediu para uma pessoa ir lá verificar os imóveis e o que que a inteligência fez Ela comparou um vídeo de uma de uma de um mês pro outro o cara foi lá 70% dos Imóveis que a inteligência aportou apontou estavam disponíveis ela informava já pro cara o nome do proprietário a rua endereço o tipo da casa porque ela buscou todo no sistema igual você estava falando nós estamos discutindo coisa se bota ou não o imóvel e hoje um

cliente Se ele souber usar essa inteligência que daqui a pouco é só questão de de dashboard como que ele acessa o painel ali né ele vai ter informações que nós estamos discutindo Aí se faz ou se não faz né E já tá disponível tudo na internet é só questão de depuração dos dados aproveitando esse esse ensejo que você você sen colocou Guilherme eu queria fazer uma provocação porque eh desde que a gente com conhece o seu trabalho que se tornou muito exponencial eh o nome quebra as regras ele vem de você romper padrões né Eu

acho que pelo que você tá colocando aqui é uma provocação para todo o mercado para todo mundo que compõe seja Construtor incorporador ou mesmo corretor mobiliária eh a gente romper mais uma vez a gente realmente quebrar os padrões que estão vindo porque nós estamos vendo de encontro e vai chocar né Você tem um movimento tecnológico acontecendo você tem um movimento oral acontecendo isso tá chegando num ponto que pode ser um encaixe ou pode ser uma quebra né E qual seria na sua visão um dos dos primeiros movimentos Que a gente deveria fazer para que a

gente pudesse aproveitar isso não como um conflito um confronto com com o novo e com o velho mas como uma oportunidade de reestruturação relativo à inteligência não relativo a ao próprio corretor a forma que a gente deveria olhar pra venda pensando no futuro hoje como que nós podemos pensar ó nós precisamos fazer como você colocou nós precisamos fazer um movimento qual Movimento esse seria Caraca mas aí eu tenho limitação aí eu tenho sou uma pessoa limitada para isso porque eu não consigo olhar pro futuro do mercado imobiliário [Música] eh olhando tanta coisa e a ainda

para se fazer no presente então assim aonde o mercado imobiliário vai onde o mercado imobiliário vai estar daqui 5 anos 8 anos com tudo isso que tá Acontecendo Cara não sei mas hoje então pensa pensando o que nós precisamos fazer consegue prer ess RM E qual seria a gente não consegue prencher esse RM e como que a gente resolve você acha que o principal ponto é a gente educar os corretores para para isso não é corretor não é corretor é o gestor é o dono da empresa que tem que educar é esse filha da mãe

que tem que ser educado não é o Corretor porque o corretor ele vai se adaptar ao meio que todo mundo fala do corretor mas não é o corretor nós precisamos educar é o dono da imobiliária que se acha melhor é o gerente da incorporação que você acha melhor E aí o corretor ele vai vir na cadeia eu não tô dizendo em momento algum que não é necessário que o corretor seja integrado a isso is primeiro se Foca no Capitão do navio Exatamente isso porque todo mundo Foca No Ah o corretor não é o não é

o corretor não é o corretor não é o corretor nós temos que olhar é pro gestor é pro dono da imobiliária dono da construtora é esse cara que um dia presta atenção observa o seguinte nós temos um volume gigante de corretores que falam eu trabalho faço tudo e dou 50% 40% 60% para Dona Imobiliária ele não não faz nada e ganha existe uma relação onde o corretor acha que ganha muito menos do Que ele deveria ganhar pelo trabalho que ele faz só que esse mesmo corretor em algum momento ele abre a sua Imobiliária P humor

perceba que ele abre o seu imobiliário deveria abrir um imobiliário com coisas diferentes daquilo que Ele viveu e que Ele viveu a vida toda reclamando só que esse mesmo corretor que amanhã vira dono ele repete o mesmo padrão da onde ele veio porque se a gente tivesse tendo uma evolução no mercado os problemas seriam diferentes a Gente tá com o mesmo problema na década de 80 mesmo problema a única diferença que mudou que na década de 80 era Jornal Hoje é Portal hoje é internet mas se você ver o nível dos anúncios o nível de

relação é igual então será que a gente não volta então paraa regulamentação vou vou te dar um exemplo por fora regulação Mas vamos vamos te dar um exemplo do que você tá falando aí o sistema tradicional quando o governo quer fazer com que algo Aconteça ele cria uma lei eu não gosto de interessão de estado n Mas vamos mas vamos voltar aqui e pensando com o movimento e eh e cultural e até o comportamental do indivíduo ele cria imposto ou ele cria uma regra para poder fazer assim eu não consigo controlar a massa então eu

vou criar um imposto regra e fiscalizar para poder garantir que a Massa se adequ essa necessidade quando a a gente fala nós temos problema do CRM tem problema do quê Se eu não vou Garantir que o corretor tá fazendo aqui Eu talvez precisasse garantir que o dono do ativo o dono do do do da gestão do ativo ele no mínimo coloque isso em um lugar aonde tem informação completa Aonde tem uma destinação igual a m nos Estados Unidos a gente tem um sistema onde tá tudo lá é um formato Inicial po não é uma regulamentação

é um é uma base de dados que daí eu vou exigir o dono que ele fala assim cara se esse imóvel não tiver aqui dentro desse sistema e Você tá vendendo fora desse sistema que nós precisamos ter o cadastro do preço do valor disto daquilo você tá cometendo um crime que é o que acontece lá nos Estados Unidos Você tá criando o estelionato se você fizer isso fora dessa dessa regra Será que talvez o movimento Inicial talvez não seja isso então Guilherme o o a gente de repente em conjunto todo mundo trazer essa base Porque

daí eu não preciso criar uma uma regulamentação lá embaixo do corretor eu Não preciso criar uma regulação muito lá em cima mas eu crio no meio aonde eu vou trazer pro pro proprietário a proprietário Não Para nós a base da redução da especulação é vou dizer para eu acho eu não não sei eu eu eu entendo o seguinte eu acho que a gente tem que trazer a discussão pra mesa a solução vai vir da discussão eu penso que a gente tem que se assim entender trazer discussão s para vamos discutir as a a o que

é poss porque veja bem existe o Ideal e existe o possível sim então vamos discutir o mundo ideal depois vamos discutir o que é possível o que é possível Porque para mim é isso is vamos começar aí aí começa alguma coisa diferente mas na minha de novo a minha perspectiva enquanto a gente tiver o apontamento do corretor é um problema o que que retém corretor hoje Car cara é se a gente não começar a viver um senso de comunidade e liderança hoje é muito mais influência Do que qualquer outra coisa coisa então qual é a

sua capacidade de influenciar O seu corretor qual a sua capacidade de influenciar ele num ponto de para que ele entenda que aquilo ali é importante para um todo não somente para ele então a gente precisa construir um movimento de novo para mim is sou muito mais de construir um movimento uma comunidade onde o cara queira pertencer onde o cara Queira viver onde ele consiga se identificar onde ele consiga cara fazer Parte disso para mim é importante estar ali no meio daquelas pessoas é importante construir acessos a pessoas para esses corretores porque isso é o que

vai fazer o movimento e você tem algumas verticais hoje fazendo fora do mercado imobiliário você tem algumas verticais hoje que fazem isso mas que a gente ainda não conseguiu chegar no mercado imobiliário na ponta Isso você vê algumas ações porque assim eu não tô dizendo que ninguém tá fazendo alguma Coisa diferente você vê mu você vê algumas pessoas fazendo alguma coisa diferente você vê S apoio tão sozinh é isso eu só quero dar meu meu meu objetivo na no direcionamento da conversa de vocês é que a gente crie mais voz para isso sacou e que

a gente comece a trazer cara para mim vou te dar o básico cara para mim isso é básico básico você não tem um CRM preenchido você não tem um corretor que entenda de funil de venda você não tem Um gestor que entenda de funil de vendas o cara o mercado mobiliário ainda não toma decisões por meio de dados Uhum você não tem tomada de decisão por meio de dados o cara não consegue avaliar a operação dele a único o único critério em regra de uma operação Imobiliária é Lead e venda o meio de funil é

ignorado ele é ignorado ele não existe meio de funil Então se a gente não consegue entender meio de funil se a gente não consegue Entender que Lead não é l de gente que a gente não consegue entender que um corretor sem venda é um pai de família sem dinheiro uma mãe então assim se a gente não trouxer eu tô cansado de ouvir sabe o quê você precisa ter um atendimento humanizado puta que Pari se atendimento humanizado cara isso é uma farça cara isso é vida de Instagram as pessoas precisam parar de sair dessa novelinha de

entendimento humanizado a minha Não cara você se não é diferente Você não é diferente você tá com discurso diferente mas com uma ação igual igual então sair dessa dessa dessa dessa espuma do mercado de viver a minha perspectiva um alto engano e tratar o mercado de fato de frente cara ele é ruim nós temos de falar ele é ruim ele não é bom o mercado não evoluiu Ah tá melhor não tá melhor Ah mas hoje nós temos advogado na profissão cara você tem advogado na profissão porque você tá vivendo uma onda pós pandemia de um

Mercado de autolus que tá atraindo ex globais enfim que tá que começa a falar um monte de coisa que não é real o cara tem gente que falando que fala dando dica de de de mercado imobiliário se nunca ter vendido imóvel entendendo gente falando de mercado de Alo luxo nem sabe o que que é a luxo nem sabe o que é aut padrão usa Usa da autoridade da postura para podera verade não na área né usa da da da da imagem é cara como é que o governo Como Como é que os governos na história

e eh dominam uma uma uma população um povo é isso é só você ver é um padrão que se repete end então assim e eh e de novo estamos como estamos com com algumas melhorias estamos seria então Guilherme assim você até comentou aí rapidamente de isso tem acontecido em outros setores além do mercado imobiliário mas é como se a gente pudesse E aí eu já vou assinar meu nome junto nessa lista Aí fazer alum Movimento no mercado imobiliário como um selo ISO um selo Pat friendly um great to place to work uma coisa que empresas

quisessem ter empresas quisessem fazer parte daquilo aí eu acho que nasce PR comunidade e quisesse e que tivesse um critério para que fizesse parte s auditado tá dendo então é um caminho então de novo e o que que eu penso você vê que as ideias elas vão surgindo você deu uma ideia você deu uma ideia eu dei uma ideia por isso que eu entendo que a Gente precisa trazer pra mesa a discussão sim porque isso vai brotar de novo o ideal e o possível e pensando isso no curto médio e longo prazo mas para mim

tudo inicia o seguinte vamos vamos vamos ajustar uma coisa o mercado imobiliário é ruim vamos aceitar isso é ruim vamos aceitar que você pode liquidar um empreendimento em dois dias mas é ruim porque tua operação é ruim se você pegar o nível de performance da sua Operação para entregar o resultado que você entrega é ruim é é e você toca num ponto que entendendo é ruim quando você para mim fala assim ah pago até 88% por que que você paga 88% sabe por porque você precisa pagar mais porque ele é ruim porque é ruim porque

se fosse bom você pagava menos eu preciso pagar mais para trazer o cara que é melhor do que o que tá ali e para reter a pessoa no mercado Porque se o mercado começar a pagar menos você não Tem retenção de de profissão no mercado é verdade você paga muito porque é um mercado Sabe por por que que você paga muito porque é um mercado de alto risco ass é um mercado de altíssimo ris ele tá falando no início de bonificação bonificação e e premiação né quanto que eu dou bonificação e premiação quando eu tenho

um orçamento e dentro desse orçamento eu tem uma previsão de de de valor a que eu vou que já tá na minha web idade Olha vou ter Uma margem de 25% e eu tenho aqui 8 99% para gastar entre comissão e mar Então se esses 99% já tá deslocado eu penso assim então vou deslocar isso aqui pro mercado se a velocidade de venda for mais rápida e eu economizar esse 3% eu pego esse 3% e dou 1,5 de bônus pro mercado aí eu boto uma BMW aí eu boto um Porsche eu boto é isso que

o mercado faz mas exatamente eu concordo com você porque você tá falando dor que a gente tem a gente só faz isso porque de fato Se eu não fizer a depuração do mercado ela é tão drástica com o empreendimento que eu vendo em 24 meses Então eu tenho que chamar atenção para os melhores vi porque tem poucos profissionais qualificados no nível que a gente tá falando aqui e aí esses caras vê naquele momento mas é é igual é rosca de padaria né ele vem consome vai embora e você fica liga aquele problema ali depois para

resolver que é o problema de massivo de grandes corporados com o Stoque e e não vejo de novo uma solução no curto prazo porque é um mercado que já tá acostumado a trabalhar desse jeito mas de novo eu não sei até quando isso vai ser sustentável com essas novas tecnologias entrando no mercado que eu penso que vão e eh tirar é é hoje tem muita rotina operacional existe muita rotina operacional que vão ser substituídas e vamos entender aí como vai ser o movimento na ponta final da da a Relevância verdadeira da verdadeira relevância do corretor

dentro desse processo penso que nós vamos ter aí uma grande limpeza desse mercado Isso vai entendo e e não pensa assim Ah os bons vão ficar aí de novo me conceitua o que que é b bom talvez talvez o bom seja quando o mercado consumidor ex para de procurar imóvel ou pare de e entrar no portal e quando ele queira comprar ou vender ele Procure um corretor ele procura o Especialista talvez esse seja a tangibilização não vou procurar imóvel eu tenho desejo de mudar eu tenho desejo de comprar vou direto ou um corretor por quê

Porque é alguém que eu sei que é um é um profissional é um especialista da Área hoje não é assim que acontece hoje o cara vai atrás do comod vai atrás do imóvel e aí os corretores que lutem para ver quem vai atender ele primeiro mais rápido lá e conseguir conduzir o cara mas as pessoas tanto que grandes Investidores você sabe disso mais que ninguém tem corretores de confiança por quê Porque já entende que é o cara que entende é o cara que sabe é o cara que ele vai ligar o meu o meu trabalho

é de cadoria se vou pensar hoje hoje de onde eu saí o que eu faço eu faço um processo de cadoria porque o cara que tem mais capital do que eu ele olha e fala assim cara o Cléverson compra o clerson vende ele entende o mercado ele fala com os corretores fala com as imobiliárias Então eu vou falar com o corretor ele até fala mas ele pega o próprio corretor dele fala fala pro glon porque ele não confia entendeu por muitas vezes os cara até S imobiliário trabalho autônomo e resolveu porque fal cara eu vendo

móvel de 10 15 milhões aqui só que ele criou um discurso dele a história dele a imobiliária dele o negócio dele não segue a regra né E aí a questão Qual é a regra é a gente tá falando aqui eu queria fazer uma proposta a gente Aproveitar aqui até para não ser muito extensivo mudar um pouco de assunto eh mudar mas ficar dentro do nosso mesmo mercado que eu queria Guilherme eh te sugerir pra gente eh quem tá aqui assistindo a gente conhecer um pouco mais o que você faz hoje né de qual é o

projeto para 2025 e o O que o Instituto deve fazer nesse próximo ano se você pudesse contar um pouco PR gente acredito que você deva estar empacotando por tudo que você falou aqui pensando Pra frente não vamos falar de de 10 anos 5 vamos falar do ano que vem né Não cara eu sou assim eu sou entusiasta do mercado imobiliário e você vê assim eu tô com 12 anos na área de educação então 12 anos que eu busco aí de alguma forma forma eh trazer a educação pro centro da discussão parece que é muito tempo

mas se você olha dá um zoom assim de Fora 12 anos não é nada né outro dia alguém algum maluco não de forma prativa Começou a discutir educação no mercado 12 anos é nada nada até por isso eu acho que quando você fala assim o mercado tá ruim ex é muitos anos sem nada sem nenhuma luz para 12 anos de luz na educação que foi potencializada talvez essa discussão mais aberta igual que a gente tá fazendo hoje por causa de uma pandemia Uhum que surgiu várias outras possibilidades aí mas o que eu vou buscar e

e 2025 não tem nenhum plano mirabolante Ah não vou continuar na Minha consistência de de buscar as discussões pro mercado trabalhando muito com a educação na base tanto com corretor quanto com o gestor para que a gente consiga eh Trazer isso para um lugar de maestria então 2025 vai ser vai ser um ano que eu vou buscar junto com parceiros fortalecer a a profissão do mercado e de alguma forma tirar um pouco dessa Purpurina do mercado e trazer um pouco a verdade que Eu entendo que precisa ser discutida de uma forma mais Franca e uma

forma mais aberta e se assim quando vocês conhecem o meu trabalho vou continuar sendo um um um uma pessoa contrária a uso de WhatsApp vou continuar sendo uma pessoa que vai jogar cada vez mais potência no uso do CRM no entendimento da gestão da liderança do Funil de vendas da técnica então é o meu caminho o meu próximo ciclo vai ser levar essa essa informação Esse conhecimento com mais isso é isso aí e busca aí para 2025 tava até conversando Renato falou aí me veio assim talvez eh votar para uma operação imobiliária de para olhar

mais dentro da operação legal das 70 pessoas que a gente entrevistou nesses do anos de Podcast Talvez seja você seja a figura mais capacitada ou preparada para trabalhar com a linha de frente do Mercado imobiliário linha de frente não desculpa com a linha de gestão de liderança do mercado imobiliário e gosto falou assim ah vou continuar a trabalhar com corretor vou trabalhar com com líderes mas talvez Alguém precisa posicionar ali na liderança Eu só trabalho com isso trabalho formando gestores trabalho formando líderes do mercado imobiliário e por o corretor bem ou mal ele já ele

tem ele tem já onde correr né Eh por que que eu falo isso Recentemente a gente promoveu no imobiliário um gestor e eu falei assim sim eu vou capacit onde eu vou treinar ele aonde Com qual mtodo tinha um pedacinho aqui eu dono não tem tempo um pedacinho lá e não sério assim foi uma dor para mim Eu ainda falei pedi ajuda ele falei cara procura para mim você tem qualquer co porque eu não não sei não não tô vendo isso e talvez o o Guilherme com essa 12 anos de Luz seja o cara mais

mais perto Disso hoje que a gente tem no mercado tirar um pouquinho o foco do corretor até PR gente focar no na liderança para movimentar Esse barco é uma é provocação é uma provocação mas aí eu vou trazer assim é que você falou e e e eu não sei se eu sou assim recebo a a fala assim mas você imaginou se se a gente tivesse um lugar onde tivesse o Guilherme João Maria a gente tivesse um um local on a gente pudesse ter as diversas competências a pluralidade da Educação unida no mesmo lugar dem mais

a conta então talvez seja um caminho em vez da talvez este pode ser o caminho do nosso selo tá vamos criar um uma uma instituição onde a gente consiga ter acesso a uma formação do gerente uma formação do corretor uma formação do diretor uma formação do marketing então talvez seria fosse com as diversos com diversos profissionais competentes cada um dentro da sua área Talvez seja aí um movimento interessante para 2025 pros Próximos anos pega a caneta aí porque porque você tem essa essa essa necessidade né você não tem onde hoje você ir onde que eu

vou hoje busco um profissional você quer juntar você quer formar um time de m keles SDR onde você vai exatamente você não tem nenhum banc de profissionais para você contratar você vai ter eu agência você vai ter que desenvolver forcer tenho essa dur então assim é uma é uma ideia mas de novo vai muito da nossa da do do nosso movimento E da nossa provocação vamos dar mais voz aí acho que vocês TM um canal aqui aberto tão trazendo Você tem uma audiência boa entendo que trazer a educação ela talvez seja olhar pro futuro mas

vamos entender como é que tá esse presente porque se a gente não mudar o presente como é que a gente chega lá de uma forma mais sustentável de uma forma mais e e eh mais firme a gente vê muito movimento a gente vê muita coisa mas tá Muito solto vamos de novo canalizar isso para algum lugar não sei é é uma provocação que eu me faço e me questiono todos os dias como que eu consigo ser um recurso mais vivo mais útil para um mercado que no meu olhar é tão carente como é que eu

consigo me unir a pessoas que estão movimentando que muda esse mercado como é que eu posso me unir essas pessoas como é que eu posso estar Junto delas como é que eu posso sair da da figura do muitas vezes vou dizer assim ah o Guilherme é é rogante Guilherme prepotente Tá bom eu sou arrogante sou prepotente mas eu quero me unir a você sou tão prepotente que eu quero estar junto com você como é que eu posso me unir você na minha prepotência entendeu como é que eu posso me unir você na minha arrogância porque

eu quero deixar de ser eu quero deixar o o os Adjetivo gelado e quero ir pra prática porque senão não vai esse negócio cara eu não quero estar mais isolado no lugar eu quero est de forma coletiva com as pessoas que vão buscar fazer isso diferente criar comunidade só assim então assim Acho que a gente tem que parar de novo vamos parar de apontar Vamos respeitar tem tanta coisa legal no mercado cara Quais são os cases do mercado hoje Quais são as pessoas que estão fazendo diferente o que que essas Pessoas estão fazendo então assim

tem coisa legal a gente precisa e talvez evidenciar mais nos canais que a gente tem tanto eu me coloco nessa responsabilidade também Tá sim não tô aqui de forma nenhuma Mas penso que não é só não é apenas fazer um vídeo do YouTube não é apenas fazer um vídeo do Instagram é cara bicho a gente tem que mudar esse mercado não dá mais para ficar desse jeito cara entendendo você tá no mercado lá de Goiás goian assim Riquíssimo tem tanta coisa bacana lá dentro Mas você vê que você ainda tem um volume de corretor gigante

nos plantões PR te trar resultado Ah você tá Você tá é tá no mercado melhor mas de novo Olha o volume de corretor que você precisa para vender o seu empreendimento é quase volume de Lead Você concorda comigo é quase um funil através do corretor concorda você tem um volume gigante Aham você tem um volume de você tem um volume de corretor gigante e você Vai todo soldadinho de chuma ainda muitas vezes de terninho gravatinha lá soldadinho de chuma daqueles instantes maravilhosos muitas vezes com Comendo o salgadinho no fundo ali tomando espor do gestor que

não é para comer entendo que eles farelo não pode tomer isso esse café do cliente entendendo você vai fazer uma preleção se o cara fica revoltado na preleção que o cara parece que tá dizem O cara chega aqui passando fome parece que não não Tem comida em casa entendendo e não tem mesmo e não tem mesmo tá entendo então assim o estante tá mais bonito tá mas o corretor tá do mesmo jeito comendo farelo de Coxinha e tomando tá tomando café expresso que é pro cliente então é Caraca bicho será que a gente vai até

contar nesse mercado uhum entendendo eh fazendo oferta ativa durante o dia e comendo pizza à noite Corujão não é sobre a oferta ativa tá É sim tô falando mal faz se faz não é Muito é oferta ativa funciona muito não é sobre oferta ativa de novo é sobre estrutura forma isso entendo sobre a forma de fazer sobre a relação e sobre a necessidade da de de não do corretor mas de novo do ecossistema tá porque o corretor el não é vítima mas eu penso que ele é a parte mais menos sensível do processo todo Ele

tem sua responsabilidade mas ele é menor das responsabilidades sacou mas são Discussões que a gente precisa trazer pra mesa é isso daí nós como eu falei aí no decorrer aqui eu acho que nós entramos numa emaranhado de complexidade da estrutura do do mercado imobiliário e de fato como você olha nós temos uma responsabilidade aqui levantar a bandeira e falar estamos aqui à disposição para falar conversar compartilhar ideias e de repente em conjunto criar um mastermind né quando fala mastermind não é um evento é Uma Mente principal aqui que vários conselhos de ideia chegaram à conclusão

ISO que nós precisamos mudar isso né E que esse movimento não acontece pelo Guilherme pelo clerson a gente só fala estamos à disposição pra gente fazer em conjunto ninguém faz um mercado ISO e f fica atento que faz sua faz seu tiktok faz seu Instagram bota seus filtros bonito tira foto com seus carros importados faz suas viagens bonita mas se desenvolve como ser humano se torne Uma pessoa melhor se torna uma pessoa mais desenvolvida trabalha o seu intelecto trabalha a sua cultura tá porque o poste é bonito mas ele s não representa nada de que

se tiver combustível para botar Depois não adianta nada comprou de conta de pagar parcela é issoe jeito e eu queria te agradecer demais não foi uma entrevista Foi uma discussão que a gente trouxe fo uma diferença né foi cara foi um negócio Fantástico foi uma honra estar com vocês aqui e assim esse é o propósito quando a gente começou esse projeto Dois Anos Atrás era isso eu não vivo de Podcast clerson não vive herberto não vive vive não a gente até precisa dos apoi adores para fazer ISO tudo acontecer por conta de todo toda questão

logística de nós encontrarmos num lugar do Brasil uma vez por mês mas cara isso aqui fo foi ilado foi tipo assim tá como é que a gente vai educar mais já tem o blog tá funcionando Ótimo já tem o Instagram tá funcionando ótimo Qual que é o próximo próximo canal que a gente pode desenvolver as pessoas a gente começou isso aqui pro cara escutar no trem no metrô no trânsito em casa enfim e essa discussão que a gente trouxe aqui conectou de novo o nosso legado que é levar a discussão lá para fora não vou

ensinar nenhum o mundo ou a corretagem nem você em uma hora mas nós vamos provocar essa provocação toca no ouvido de alguém que tá no carro pris Ouvir isso agora e vou falar ass pramos fazer isso talvez o seu telefone vai tocar assim que esse episódio fá Guilherme eu vi você falando lá um negócio com Os doidos lá do podcast eu tô dentro acho que é para isso que serve essa mesa aqui né Essa E tantas outras então te agradecer muito obrigado obgado clon pela conversa pela provocação cara valeu valeu demais da conta é que

que doideira hein é eu achei que eu ia fazer pergunta Ensinar alguma coisa você corretor mas aqui a gente discutiu o mercado é mas não sei se assim para até pra gente ir para de condição porque deixar o espaço para você falar pra nossa audiência uma uma ideia uma palavra qualquer coisa que você queira falar um insite seu assim cara que você acha que pode fazer sentido pelo que a gente falou ou pel que você tá vou pegar o que Renato disse é fal assim você que tá no carro muitas vezes vai ser impactado assim

você que Tá no carro muitas vezes tá na academia que ouviu esse podcast Pensa cara que tem um mercado diferente do mercado que você vive Hoje existe uma possibilidade diferente do mercado que você vive Hoje existe pessoas verdadeiramente cara que se preocupam com você se preocupam com o mercado que se preocupam realmente criar um ambiente melhor um ambiente de desenvolvimento humano um ambiente onde você não é apenas um número que verdadeiramente Você se torna uma pessoa conectada com outras pessoas para mudar e atender outras pessoas existe sim esse movimento existe sim essa possibilidade e muitas

vezes tá do seu lado é só muitas vezes você levantar a cabeça e olhar tem muita gente querendo estender a mão para você muita gente querendo te ajudar e ser ajudado por você então para mim acho que a mensagem principal é a gente acreditar que o mundo que a gente vive não é esse mundo que o mundo Não é essa bolha que a gente tá estende a mão cara sai um pouquinho aí do lado tem algo de diferente para você não falo algo melhor tá mas tem algo diferente no mercado tem algo diferente na sua

vida tem alguma Revelação grandiosa para você Muitas vezes é estender a mão e que você blinde principalmente sua saúde mental sua saúde emocional sua saúde psicológica porque é muito importante mais do que ser um profissional de sucesso a gente precisa se tornar uma Pessoa melhor uma pessoa em evolução e para mim só existe uma forma e educação B é isso se você chegou no mercado imobiliário ontem não conhece essa lenda aqui os principais meios de contato dele redes sociais vão estar embaixo Aqui no no YouTube no Spotify para você clicar conhecer o trabalho do Guilherme

de perto Educacional que é muito top Nós aprendemos com ele e também para conhecer o Instituto quebra as regras onde ele faz educação o tempo todo Queria agradecer mais uma vez os patrocinadores né que tornam isso aqui tudo possível Queria agradecer de forma aqui a Alessandra Wolf que mandou esse livro pra gente Manual da corretagem imobiliária do produzido em parceria ali com a Carolina Pavão que é uma parceira Nossa já teve aqui no podcast com a gente e se você gostou deixa seu comentário importante que esse comentário seja para qualificar o nosso trabalho aqui você

nos dá o feedback de Como a gente tem entregue os conteúdos para vocês se faz sentido ou não se algo te chamou atenção se quer falar também algo pro Guilherme manda mensagem aqui a gente entra em contato e passa para ele os feedbacks aí é dessa desse vídeo que você tá assistindo aí não deixe de acionar o o Sininho se você não segue o canal a pode seguir né e compartilha meu amigo e eu vou quebrar as regras aqui Geralmente eu falo pra pessoa compartilhar o episódio para quatro Profissionais do mercado imobiliário mas uma mensagem

dessa de hoje que é uma bandeira não é uma mensagem para ser compartilhada para toda a sua lista de contato Então faz uma coisa pro mercado distribui essa discussão pro mercado e o mercado vai se mover para poder resolver essa dor Guilherme obrigado Mais uma vez obrigado valeu clps estamos junto a gente se vê semana que vem mais um episódio inédito do conteúdo mobcast PR eu sou sibel escremin corretora de Imóveis desde 2012 E como você conheça a rotina e os desafios da nossa profissão hoje mais de 90% das pesquisas começam na internet e estarmos

online é essencial eu uso e recomendo o Tech Mob por ser uma empresa dedicada ao mercado imobiliário é muito fácil de usar tanto para mim quanto pros meus clientes que sempre elogiam bastante pois eles conseguem encontrar os imóveis com facilidade Além disso é bonito tanto no computador quanto no celular um outro Detalhe é que eu mesma cadastro os meus Imóveis coloco fotos faço minhas interações tudo de uma forma muito simples e eles já entram e saem automaticamente dos portais sem eu precisar recadastrar ou remover um outro ponto muito importante é que a agenda dele é

integrada com a do meu celular isso auxilia muito na minha organização e diretamente do meu site o cliente consegue me chamar no WhatsApp viabilizando o nosso primeiro contato Enfim das várias opções que eu testei o Tech Mob foi o que melhor me atendeu e eu convido você também a conhecer o Tech Mob em 2018 a ap11 iniciou uma jornada no mercado imobiliário em 2021 se uniu ao Santander em 2023 tornou-se uma impulsionadora de empreendedores Imobiliários junte-se a ap11 e transforme o setor Imobiliário [Música] [Música] w