como atrair clientes que não pedem desconto esse assunto nosso vídeo de hoje eu sou Suelen varmi e eu mostro para você empreendedor como engrenar uma marketing no seu negócio você não está escrito no canal ainda se inscreve e deixe seu like que esse vídeo aqui Vai acender muita luzinha para você para atrair clientes que não pedem desconto nós precisamos mostrar o nosso valor antes de mostrar o nosso preço e como que a gente mostra o nosso valor através de histórias significado através de mostrar que o nosso produto o nosso serviço ele proporciona uma experiência para
pessoa porque as pessoas que compram sem pedir o desconto Elas compram sensação e não só função se a gente pegar duas bolsas uma bolsa da Prada e uma bolsa da Renner qual a diferença a bolsa da Prada custa r$ 20.000 uma bolsa da Renner custa r$ 1200 função é a mesa Mas qual é a sensação de usar uma bolsa da Prada tem status tem valor agregado eu me sinto parte de um grupo tem uma história por trás da marca que eu admiro eu me sinto pertencente as pessoas me olham de outro jeito então quando você
transforma o seu produto o seu serviço em um objeto de desejo você consegue atrair clientes que não pedem desconto você consegue atrair clientes que não pedem desconto e para fazer isso se tornar possível você precisa muitas vezes se meter onde você não foi chamada o que que isso quer dizer vamos pegar um exemplo dessas esmalterias modernas que tem hoje que servem café Pink que servem drinques diferenciados essas esmalterias o negócio delas é esmalte é unha mas ele se metem onde não foram chamados incluindo algo diferente que vai fazer experiência se tornar mais interessante Então se
você quer que não pede desconto Encante Seus clientes e Encante Seus clientes metendo onde você não foi chamado Encante Seus clientes fornecendo experiências indo além do que você prometeu trabalhando os cinco sentidos o fato trato Paladar adição visão das pessoas tendo uma música no ambiente tendo um visual atrativo visual elegante se preocupando com os sabores os cheiros um marketing olfativo que tem no seu negócio fazendo o cliente poder experimentar tocar o seu produto e virtualmente através do Instagram você pode fazer isso você pegando no produto e mostrando textura falando de detalhes falando de coisas que
vão além do que os olhos podem ver e fazendo esse cliente se imaginar usando então por exemplo quando eu fui comprar minha primeira bolsa de luxo eu estava na loja naquela indecisão até que o vendedor disse assim você costuma ir jantar eles assim assado você costuma ir eventos assim assim assado eu disse sem costume E aí ele falou assim Então imagina você com uma roupa tal tal tal assim assim chegando lá nesse evento com essa bolsa Como que você se sentiria aí ele ganhou a venda porque porque ele fez eu me imaginar ele perguntou como
eu me sentiria e antes disso ele ainda perguntou se eu tinha um certo hábito e me fez responder com a palavra assim depois que o cliente Responde com a palavra sim do tipo sim isso faz sentido para mim sim eu tenho esse hábito sim isso é importante para mim ele consegue me vender muito mais fácil isso você pode usar essa técnica do sim até mesmo nos seus anúncios até mesmo nos seus conteúdos fazer alguma pergunta seja no Stories seja no feed para as pessoas para que elas respondem sim mentalmente para você e depois vai ficar
muito mais fácil elas dizerem sim ao seu produto e ao seu serviço refine a sua comunicação Fale a língua do seu cliente ou seja mostre que você vive a vida que ele tem ou que ele deseja viver você como autoridade na sua área como empresa como produto serviço que o cliente vai desejar você precisa Em alguns momentos mostrar que você é igual a ele mas em alguns momentos mostrar que você tá um degrau acima dele em alguma área da vida assim ele te vê como autoridade e ele te coloca num patamar interessante ele te coloca
como alguém que vive o que ele gostaria de viver e assim ele se sente mais pertencente ele se sente mais acolhido ele se sente mais inspirado a comprar de você e sobre mostrar valor de mostrar preço eu vejo muita gente colocando os produtos no Instagram e coloca no preço gigante assim escancarado na arte não fale primeiro do produto grave no storie falando do produto grave um storie falando do serviço e na sequência poste o preço dele pequenininho ou na legenda de um post do feed enquanto no na foto você mostrou o produto ou naquela arte
você mostrou o serviço ou no Wilson você falou sobre isso na legenda você detalhar mais um pouco lá no final da legenda no preço então o preço ele deve aparecer simples mas antes que o produto é de consumo rápido mas não escancare ele Nossa ele de maneira discreta sempre depois que você já mostrou o valor e se o cliente disse que tá caro não trave e nem Concorde tem muito vendedor que fala isso né ai concordo que tá caro não não tinha concorda diga eu entendo Olha eu entendo que está caro mas você concorda comigo
que um produto desse vai te ajudar isso aquilo aquele outro é diferenciado assim assim Aí eu tenho que fazer assim sim concordo e depois que o cliente disse assim concordo fica muito mais fácil você argumentar porque se chama o jogo de para você e dê nome aos bois nomes únicos para o seu produto para o seu serviço fazem você se diferenciar da concorrência então por exemplo se eu dissesse que eu tenho só que o nome do meu curso de Instagram curte Instagram Qual a diferença do meu curso são meu curso no Instagram tem um nome
o meu curso de marketing informação de marketing empreendedores é conhecido pelo MEC se chama em grene método engrene então ele é diferente mas ele tem um nome e mesma coisa você que vende uma drenagem linfática não é drenagem linfática é a drenagem x y z é a massagem x y z tem uma aluna minha que ela tem uma loja que o nome da loja tem a ver com Maria aí ela coloca sempre Maria Júlia Maria Clara Maria Ana Maria Suelen Maria não sei o quê no nome das peças as peças dela tem nomes nomes de
Marias isso é bem legal tem uma outra buna minha que tem uma loja de cupcake e o nome é bicate Kid Abelha né então todos os produtos dela ela tenta incluir o bi então é o brigadeiro é o bevelt coloca os nomes dos produtos relacionados ao nome da empresa isso é bem legal porque há cupcake de red Velvet tem em mil lugares mas o bife Albert só tem lá isso é uma alternativa bastante interessante também E aí acendeu alguma luzinha aí você acender uma luzinha já se inscreve aqui no canal compartilhe esse canal com todos
os empreendedores que você conhece que vende produtos serviços e que querem engrenar o marketing deles para chamar atenção dos clientes faturar muito mais e chegar no topo do mercado serem vistos como referência na área deles ensinando o like ainda dê um like aqui no vídeo também que eu vou ficar muito feliz [Música]
