eu sempre falo que o digital é um jogo de continuar não é um jogo de ganhar se você não tá munido de convicções de referências aquele desejo ardente de fazer dar certo você vai sair do jogo Qual que é o preço da vida do digital Rafinha se você não sabe dormir no barulho não tenta empreender não é para você o que que faz você permanecer relevante nesse mercado o caminho de dar certo ele custa caro mas não tentar e não insistir custa um sonho salve salve Rodrigo vin Aqui estamos juntos para mais um episódio do
Arsenal de mentores hoje tô aqui com o Rafael Leite Rafinha um grande amigo meu sócio Ele está entre as 25 maiores contas da hotmart do mundo no Galaxy Ele é especialista em estratégia e cop já atuou em sete nichos diferentes e ele tem um case de sucesso gigantesco que é o case do Rodrigo goz que já teve mais de 83.000 alunos em 30 países e faturou mais de R 90 milhões de reais Rafinha muito muito bem-vindo é uma alegria ter você aqui cara estamos junto obrigado pelo convite feliz de mais uma vez aqui no seu
espaço na sua casa que eu sou seu fã número um ah recíproco Rafinha quando a gente vê você já nesse nível top 25 da hotmart do mundo trabalhando com grandes contas Grandes Negócios me fala o que que você acha que levou você daquele cara ali que começou de um jeito super humilde a sua empresa queria que você Contasse um pouco aí desse começo que fez com que você conseguisse caminhar até que você chegasse nesse patamar tão alto Então na verdade eh Realmente isso é uma soma de fatores né que faz isso acontecer Contando um pouco
da história seguindo a ordem cronológica Eu comecei no mercado digital em 2018 em em Maio de 2018 e consegui me fazer meu primeiro lançamento ali em dezembro de 2018 o primeiro nicho que eu fiz foi o nicho de aromaterapia e foi o primeiro lançamento que eu fiz na vida e esse lançamento não vendeu nada a gente investiu R 2.000 e não retornou R 1 como é que foi o sentimento Assim pô não vendeu nada tal como é que foi que você lidou com a a especialista Como que você teve essa força para ir continuar porque
muita gente depois de tentar vender a primeira vez e não conseguir desiste exatamente foi embaraçoso indiscutivelmente Foi um momento que não foi muito legal porque a gente criou uma expectativa eu inclusive né a especialista era daqui de São Paulo eu sou do Rio de Janeiro então na época eu viajei até aqui cheguei aqui na cidade de São Paulo fiquei dois dias eh hospedado aqui para rodar esse a Live de lançamento semente com ela na hora não tivemos um público que a gente achou que compareceria então o comparecimento foi muito baixo e a especialista também por
conta da inexperiência na época e etc acabou deixando que o nervosismo também de alguma forma tomasse conta e o que que aconteceu ela Não seguiu praticamente nada do script que a gente tinha montado Então como que eu vejo Foi um momento embaraçoso porque houve-se houve sim muita expectativa não aconteceu o que a gente previa mas ao mesmo tempo a gente aprendeu muita coisa né e Serviu para ser um grande aprendizado inicial de que realmente as coisas tem que ser conduzida com muito mais seriedade de que tem que ser ensaiado antes de que tem que ter
expectativa no chão né que não é como eu via na internet até então números extremamente exorbitantes histórias de pessoas que deram muito certo de primeira então cada um tem na sua realidade A minha foi essa o meu primeiro lançamento Esse foi o resultado que eu colhi mas não fiquei Óbvio que eu fiquei triste ali na hora um pouco então mas você pensou em desistir não De forma algum de forma alguma porque quando eu fiz o investimento para entrar eu migrei né Eu fiz uma transição de carreira eu saí de um emprego que me pagava muito
bem Uhum eu ganhava R 18.000 Na época eu pedi demissão para vir trabalhar de casa na época com a minha avó e investir em criar um negócio digital então quando eu tomei ess essa decisão eu pensei muito sobre né não foi algo assim do dia paraa noite e eu já entendia já tinha estudado já tinha lido alguns livros sobre empreendedorismo e etc já tinha acompanhado alguns empreendedores Então eu tinha clareza que o período entre iniciar um projeto digital e realmente conseguir virar a mesa né conseguir ganhar Atração que é o que é o famoso ponto
de inflexão que a gente conhece até esse tempo chegar é um período médio de 2 anos de sobrevivência então assim eu tava muito bem esclarecido quanto a O tempo das coisas né o normal padrão então mesmo dando errado de primeira eh na minha mentalidade Eu sabia que fazia parte de dar e a possibilidade de dar errado então não pensei em desistir fiquei triste com certeza mas como eu te disse assim tentei procurar olhar pra situação como um aprendizado de tudo que fez aquilo ali não performar A parte disso ganhei uma certa experiência foi a minha
primeira Vez que Eu sujei a mão né na de ter colocado a mão na massa e fui colhendo os aprendizados depois eu fechei uma outra parceria que foi no nicho desenvolvimento profissional a gente já tinha inclusive fechado a parceria bem logo após que eu tinha fechado com essa especialista de aromaterapia e a gente combinou os dois lançamentos para dezembro no início eu fiz o de aromaterapia e depois eu fiz o desenvolvimento profissional e aí como eu te disse já tendo aprendido com o primeiro ciclo que foi de certa forma frustrante ajustei bastante coisa e entrei
mais preparado para essa segunda oportunidade E aí graças a Deus ali eu consegui de fato fazer com que o ciclo performasse então a gente fez ali na casa de 50 vendas alguma coisa então foi a primeira vez que eu tive alguma receita né que eu fiz um faturamento foi o que uns R 10.000 foi uns R 10.000 era 200 e pouquinho 230 250 alguma coisa assim e foi a primeira vez que eu fiz alguma receita mas o principal de tudo talvez da história desses 6 anos né foi a primeira vez que eu consegui acreditar que
era verdade com os meus próprios resultados Porque até então eu sempre olhava de outras pessoas na internet e aquilo ali confirmou muita coisa para mim porque realmente eu não tava maluco que eu fiz uma decisão e de investir algo que funciona né e dali cara aí foi passo a passo PR para ir evoluindo certo mas como que você prospect a Carol essa história também é bem interessante essa história é muito legal que que aconteceu o prim a primeira especialista que foi no nicho de aromaterapia eu fechei num grupo de Facebook uhum Hum só que o
que que aconteceu fechei ali mais ou menos em agosto a gente fez o primeiro lançamento ali em dezembro o que que aconteceu de Maio a agosto eu tentei várias pessoas conhecidas né meu professor de inglês eu tentei pessoas que eram muito boas em Excel que eu sabia Eu tentei a minha própria mãe porque na época eu sempre achei que minha mãe tem uma mão muito boa para doces fazer bolo e tal tentei minha mãe tentei outras pessoas Acho que eu falei sem brincadeira com umas 30 pessoas diferentes e ninguém aceitou então eu tava de certa
forma um pouco já desesperado sabe com a sensação tipo assim cara eu vou aceitar o que vier mas foi isso então chegou ali em agosto eu realmente assim já tava aberto a qualquer tipo de oportunidade então eu tava num grupo de Facebook que as pessoas comentavam sobre o digital e uma pessoa que foi a a especialista da época ela perguntou se tinha alguém interessado em lançar essa lançar ela e aí eu me manifestei a gente conversou e fechou essa parceria mas não foi um nicho que eu Teoricamente tava predisposto a sele ionar para desenvolver algo
uhum só que eu desde sempre tinha isso na cabeça eu queria muito escolher alguns nichos que eu queria trabalhar eu venho do mercado corporativo eu tive 10 anos de experiência na área de RH e eu fui pesquisando alguns nichos e eu entendi que se eu atuasse na área de RH ensinando as pessoas a voltarem pro mercado de trabalho os desempregados a voltarem pro mercado de trabalho o que que eu juntei é um mercado que as pessoas já buscam solução toda pessoa que tá desempregada quer arrumar emprego certo Uhum Então fica mais fácil você partir do
ponto de partida onde você já tem o público comprador fica muito mais fácil agora só precisa arrumar o produto porque o público já existe isso é curioso Porque hoje a gente vê a maioria das pessoas começando no inverso Ah eu vou criar algo que eu quero que eu me identifico mas as pessoas não TM a segurança se existe um público comprador para isso porque às vezes você formar o público comprador pode acontecer mas é um trabalho muito mais demorado eu gosto de começar pelos compradores aonde estão compradores e qual produtos eu posso criar desenvolver para
essas pessoas então pensei por essa lógica e aí eu fui pesquisar na internet porque mesmo tendo 10 anos de experiência em RH eu não tinha a segurança de criar algo com a minha imagem uh eu não Ach Na época eu não achava que eu tava pronto então fui procurar pessoas referências em em RH aqui no Brasil achei uma lista que falavam os seis profissionais de RH mais influentes do Brasil nas pesquisas mandei mensagem pros seis A Carol me respondeu teve uma outra pessoa que me respondeu também mas a Carol me respondeu e o que que
eu entendi eu falei cara eu não posso chegar de cara já falando que eu quero lançar ela que eu tenho uma ideia falei eu preciso proporcionar um ambiente de confiança né aonde eu tenho a oportunidade de decorrer sobre o assunto e aí na época a única alternativa que eu encontrei quando ela me respondeu Ela respondeu mandando um orçamento das consultorias dela e eu falei Beleza então vou comprar Vou investir na assessoria para eu ganhar proximidade e eu acredito que durante a entrega eu encontre a oportunidade de conversar com ela e assim foi na época era
uma consultoria individual à distância pelo Skype nem era zoom na época Nossa saudoso Skype saudoso Skype três encontros de 1 hora e meia mais ou menos paguei fiz o primeiro encontro conheci ela para mim grata surpresa o que ela me entregou como entregáveis do programa dela eh me chamou muita atenção porque mesmo sendo do RH eu não entendia tão quanto ela sobre LinkedIn e sobre o algoritmo e sobre a lógica do linked do do LinkedIn então aquilo foi uma novidade muito positiva porque eu falei cara confirmou ela realmente é uma especialista ela domina esse assunto
E aí que vem a parte principal né que é a foi foi a parte do segundo Encontro com ela porque como eu te dis disse eu tinha três encontros agendados por Skype uhum no segundo o que que eu pensei cara conversar à distância por mais que seja possível ainda não é o melhor cenário aí eu pensei vou para São Paulo e vou tentar fazer esse encontro presencialmente para eu ganhar tempo de olhar no olho dela de passar a convicção de que eu tenho uma boa ideia e de que ela se encaixa perfeitamente nessa boa ideia
só que na época eu não combinei com ela ó tô indo aí pra gente se conhecer eu dei um passo de fé né F falei cara vou para lá e vou tentar cavar essa oportunidade ciente que poderia dar passo não né um salto ciente que poderia dar errado mas deu certo o que que eu fiz eu comprei um voo para São Paulo bate volta para chegar de manhã e voltar à noite cheguei que era cerca de 9 horas da manhã Fui pro shopping al Dourado eu tinha encontro com ela 1 hora da tarde por Skype
que que eu fiz deu meio-dia eu mandei uma mensagem para ela falou Oi Carol tudo bem nosso encontro uma hora tá de pé cara eu vim para um treinamento em São Paulo que acabou de terminar eu tô livre aqui meu voo é só à noite Será que a gente poderia se encontrar e fazer esse encontro presencial de cara ela respondeu não o meu programa ele é online eu não me encontro com ninguém e aí eu imagino que na época também ela poderia ter achado um pouco estranho por que que esse cara tá querendo me encontrar
e tal e aí eu eh reineri eu falei ah porque eu não conheço ninguém em São Paulo vou ter que ficar aqui até 8 da noite que é o meu voo e eu tô rodado aqui no shopping a Dourado não sei o que fazer mas eu faço aqui da praça de alimentação tranquilo tranquil Aí ela falou Você conhece a estação brigadeiro aonde tem ali um Starbucks eu falei cara eu não conheço mas se eu perguntar eu chego lá com certeza Então faz seguinte vai para lá e assim aconteceu a gente se encontrou lá uma hora
pra sessão da entrega dela assim aconteceu ficamos uma hora ali aonde ela fez mas ela fez você deixou ela fazer a sessão fez a entrega exatamente e ao final da entrega eu consegui introduzir o assunto do projeto que eu tinha das possibilidades que o digital tinha de potencializar o trabalho dela de trazer muito mais receita do que ela fazia então eu consegui ali né Eh a gente inclusive Ficou ali Acho que até umas 5 horas da tarde eu tinha 1 hora E3 ali de encontro e a gente acabou esticando a conversa e ficamos até umas
5 da tarde e ela falou que se animava ela já tinha pesquisado sobre o digital antes e no final ela me deu a resposta o seguinte falou olha gostei mas preciso ir para casa vou conversar com o meu esposo e se ele entender junto comigo que faz sentido eu vou te dar um retorno positivo se não for também Positivo eu te aviso que não vai rolar eu falei tudo bem e tal mas foi Foi um momento muito legal porque a gente conseguiu conversar com tempo né e eu consegui expressar minhas ideias e tudo mais ali
posteriormente no dia seguinte ela me deu o retorno falou conversei aqui com meu marido e a gente anima Quando é que a gente começa então foi um salto de fé né onde se não tivesse dado certo todo mundo falaria cara você foi maluco você foi completamente consequente Mas é isso assim eu tava muito convicto de que se acontecesse a oportunidade numa conversa de um a um ali ela já tinha o projeto ela já fazia um trabalho online ela só precisava escalar isso e da forma como ela entregava não seria possível chegar em um décimo do
que a gente conseguiu fazer juntos então foi muito legal acabou sendo uma história positiva e deu muito certo a partir disso né eu em 2019 não renovei com a especialista de aromaterapia continuei só com a Carol e praticamente o ano todo a gente desenvolveu a marca dela e Graças Deus foi dando certo lançamento atrás de lançamento todos os ciclos foram performando e escalando E aí veio também mais uma grata oportunidade surpresa que foi com gos né o gos ele é meu amigo pessoal a gente trabalhou junto numa empresa de engenharia por muito tempo hum a
gente foi transferido para Macaé juntos enfim a gente tem uma história de uma outra companhia e quando eu tava no digital já fazendo um trabalho com a marca da Carol vir Mech eu postava no Instagram e um dia ele me provocou ele pô que legal esse trabalho você tá fazendo com essa com essa menina do LinkedIn e tudo mais ele Pô cara eu queria te fazer uma pergunta queria me consultar contigo Vamos marcar uma Call não sei que a gente marcou uma Call completamente pretenciosa para mim ele ia querer tirar dúvida de alguma coisa E
aí foi legal que ele falou assim né No final da call Ele explicou ele a o que que ele tava em mente ele falou assim cara eu sou meio nerdzinho em milhas você acha que dá para fazer um curso sobre isso assim você acha que as pessoas se interessariam e na época eu não tinha muito conhecimento sobre mil Então a minha resposta de bate pronto foi cara cara eu não entendo nada desse assunto mas a gente pode fazer um teste entendeu para não excluir de cara porque eu não entendo Vamos fazer um teste se a
resposta do teste for positiva a gente tenta pensar em algo pra gente trabalhar junto se não for legal que você foi aberto se não for exatamente se não for deixa deixa para uma próxima E aí cara E como que eu fiz isso é uma parte muito legal inclusive que que eu acho assim de dividir principalmente para quem tá no início porque as pessoas se perdem muito em como começar e a gente começou da forma mais simples deu super certo e se eu tivesse que voltar do zero eu acho que eu iria fazer exatamente a mesma
coisa por uma vez que ele tinha um conhecimento eu falei cara monta uma apresentação em PowerPoint desse teu conhecimento e vamos tentar dentro do nosso ciclo de amigos das pessoas que a gente conhece Vamos tentar apresentar para essas pessoas e pedir um feedback a gente não precisa pedir o dinheiro de cara ou a pessoa paga se ela gostar ou ela dá um feedback de melhoria caso ela não Ache que valeria pagar e assim a gente fez a gente conversou com 18 pessoas entre amigos meus e amigos dele a gente combinava o seguinte cara eu quero
te fazer uma apresentação O contexto é esse é Universo de milhas é um conhecimento que é muito útil quero te ensinar isso se ao final da apresentação você achar que valeu você transfere 150 se você achar que não valeu você só precisa me explicar o porque que não valeu para eu ir melhorando Uhum E foi muito legal as 18 pessoas gostaram só que 17 pagaram teve uma que não pagou e parou de responder mas é só um detalhe que fica fica cômico Mas isso foi uma ação que eu acredito que deu super certo e não
foi pelo dinheiro em si porque r$ 50 de 17 pessoas né não ia mudar vida de ningém Não enche o bolso de ninguém mas confirmou cara A galera gosta disso aqui é é algo interessante é útil e a gente recebeu muito e feedback de melhoria em termos de apresentação de conteúdo e o melhor de tudo a gente coletou 17 depoimentos porque se as pessoas gostaram eu pedi para elas gravarem E aí eu já tinha minimamente todos os insumos para fazer um lançamento mais arquitetado clássico né completo com cpls porque depoimentos é uma das principais etapas
de um lançamento mais bem construído né um lançamento clássico então a gente fez isso como um semente não teve Live não teve nada coletamos esses depoimentos e fomos para um lançamento maior já com tudo que precisava para se montar o lançamento maior e também deu super certo a gente investiu na época foi R 20.000 de cara E aí você pode pensar pô mas por que que já botou 20.000 20.000 não é muita grana para quem tá começando Possivelmente sim mas eu já tinha cinco lançamentos com a Carol que eu tinha dado certo então já tinha
mais ou menos a mão da coisa já entendi o Framework eu já sabia fazer a construção dos materiais de cop então com ele eu já fui um pouco mais ousado ousado né não já ele tava uma característica do Rafinha ele tava no início eu não tava tão no início embora ainda assim com certeza fosse o início então a gente colocou ali os 20.000 e voltou se eu não me engano R 138.000 de cara veio mais de 100.000 né o famoso se em7 E mais uma vez confirmou muita coisa porque era um nicho que diferente do
da Carol eu pesquisei e eu acreditava que dava muito certo e deu o gos eu tava meio perdido eu não entendia nada e se confirmou sendo um nicho muito positivo e é um nicho muito positivo até hoje né E aí cara a gente fez um trabalho brilhante aí né nesses últimos 5 anos e eu acredito verdadeiramente que ele é o maior Player do mercado a gente tem os números mais expressivos mais expressivos assim desse segmento mais de 80.000 alunos pô 90 milhões mais de 90 milhões faturado e fora cara eh a a maturidade que a
gente ganhou né como empreendedor como empresário como comunicador né ele como especialista ele Nossa pro primeiro dia do que ele é Hoje ele teve uma evolução de sei lá 100.000% né ele abandonou també bem a carreira na na empresa de engenharia e a gente vem desenvolvendo esse trabalho e vem graças a Deus se mantendo constante ano a ano [ __ ] história [ __ ] mas você não respondeu a pergunta que é o que fez um carinha começando com uma especialista de aromaterapia que não vendeu nada no primeiro lançamento pouco tempo depois alguns anos depois
chegar no top 25 do mundo inteiro no digital Quais são as características que você Você acredita que você tinha que eram diferentes você contou algumas do tipo você tá aberto para para você não tinha assim uma um mindset fechado né então chegou um negócio de milia você não sabia o que era Pô você se abriu para conhecer para ver se aquilo era bom você fez esse rolê de lá para São Paulo você é um cara que tem as habilidades sociais muito bem desenvolvidas mas o que que você enxerga cara vou te elencar três pode ser
pode eu acho que a primeira é a mentalidade isso é curioso porque a maioria das pessoas talvez não sabe o vinas Fica me zoando de rock Ball boa que eu fico falando de mentalidade etc mas é porque eu realmente acredito que isso principalmente para quem tá no início essa convicção essa convicção de que vai dar certo custe o que custar e se alimentar de informações que vão nutrindo a confiança porque cara é nos dias de São nos dias ruins que a gente vence a guerra sacou são nos dias é é o que você faz com
os dias ruins que vai dizer o qu longe você vai Uhum E pra maioria das pessoas que não vão ter alguém investindo que não tem recurso próprio acumulado para empreender cara a maioria dos dias do início vão ser dias ruins Então você precisa realmente est ancorado em alguma crença de que vai dar certo e nutrir esses pensamentos sacou Então o que eu te diria como primeiro lugar é essa questão da mentalidade de ter um desejo ardente de fazer dar certo C que custar a a segunda coisa com base na experiência que eu tive na minha
carreira corporativa eu fui um cara que eu acredito que teve óbvio né a os seus méritos e muita competência para passar para as empresas que eu trabalhei eu trabalhei em três multinacionais muito grandes mas o fato de eu ter entrado lá me proporcionou uma clareza de que cara realmente se você quer grande você tem que tá entre os grandes então o segundo elemento que eu te que eu te diria que faz parte da construção desse sucesso é ter essa clareza de estar o tempo inteiro buscando estar perto de boas pessoas por Porque na minha trajetória
corporativa eu convivi com muita gente muito boa então era muito claro o Por que as empresas grandes performam muito bem então quando eu vim pro pro digital mesmo tendo uma autoconfiança e etc eh Eu sempre tive humildade também para entender que cara existem pessoas que são muito melhores do que eu em várias coisas e eu preciso quanto antes reconhecer isso e querer de alguma forma né se possível for estar entre elas seja num grupo de mastermind seja numa mentoria seja numa conversa numa cafeteria né aprender com pessoas que são muito melhores do que eu Isso
é um valor que eu preservo e que eu acredito que vai ser sempre assim não é Ah até aqui tá bom não amanhã eu vou est com a mesma mentalidade buscando a mesma coisa que é tá entre pessoas que eu acredito que são muito melhores que eu em várias coisas para eu aprender né E para eu mitigar os riscos para economizar tempo enfim para vários tipos de benefícios e a terceira coisa aí agora eu diria mais sobre negócios então assim ao longo do tempo eu fui refinando um pouco mais esse meu olhar sobre negócios e
sobre as características que fazem dar certo então hoje pros negócios que às vezes aparecem né como oportunidade eu tô o tempo inteir entendendo de forma muito racional Qual é a viabilidade da escala do negócio então eu gosto go de entrar em negócios que realmente me trazem as informações de que são nichos mais seguros de que são nichos extremamente escaláveis Então hoje por exemplo o sucesso do do negócio do gos é isso a gente tem uma mentalidade muito boa como sócio como parceiro a gente sabe enfrentar os dias difíceis de uma forma extremamente bem administrada a
gente se cercou de boas pessoas tanto abaixo da gente quanto acima da gente pessoas que mentam a gente como você e pessoas que nos ajudam ali na Linha de Frente como são as pessoas que trabalham com a gente são boas pessoas e a gente tá o tempo inteiro Olhando em Como deixar o negócio mais lucrativo em como plugar mais recursos para que ele possa escalar mais para que ele possa trazer mais receita Então acho que esses são os três principais fatores que eu te diria e todos os negócios que hoje Possivelmente eu tô diante de
de entrar eu tô analisando essas três coisas Primeiro as pessoas que vão estar Invest eh inseridas nesse negócio Qual que é a mentalidade delas se tem compatibilidade com o que eu penso uhum com os planos que eu tenho e se é um negócio extremamente escalável ou não sim Rafinha conta conta Aquela História porque assim assim que você ganhou o seu primeiro dinheiro que foi sei lá tipo R 100.000 Você investiu R 50.000 para entrar na Craft na época Pô você comprou na planta né hoje já tá R 130 E aí tem uma lenda aí uma
história que você de como foi essa esse convencimento aí da galera Conta aí Rafinha tem uma lenda não existe uma história é uma lenda uma certa lenda existe uma história com testemunhas né de eu não lembro direito disso mas mas quero saber Dea galera de que realmente existiu a maior loucura da história do digital com certeza esse episódio de todas as histórias de todos os Players Cara o que que aconteceu no meu primeiro lançamento que fez R 100.000 não é nem que se fez 100 fez mais de 100 mas a nossa parte na época deu
R 100.000 eu tinha três sócios na época e eu já te seguia a história inclusive é com o Rodrigo vinhas eu já te seguia já te acompanhava e já tinha aquilo na cabeça pô a hora que eu tiver um recurso eu vou investir para est nesse grupo eu gostava bastante ali do que você apresentava acompanhava Os encontros da Craft e tal então quando aconteceu dos 100.000 que entrou pra gente eu reuni meu sócios falei olha desses 100.000 eu quero pegar 50 para investir no mastermind de um cara que eu acompanho que é o Rodrigo vinhas
e tal ele tem a história assim tem a história assado ninguém te conhecia e os cara pô que isso de cara eles já rejeitaram a ideia não [ __ ] primeiro dinheiro que pingou agora é a hora da gente fazer alguma coisa Não não não não já gast 50.000 não não 50.000 muito dinheiro não sei quê E eu falei calma ó vamos fazer o seguinte então vou provocar uma reunião com ele para vocês conhecerem porque vocês distante vocês não estão com a percepção do que é aquele grupo e do quanto que aquilo ali pode acelerar
nosso crescimento e os caras contrariado aceitaram E aí pensa galera é uma reunião de uma que vai gerar uma decisão importante a gente tinha 100.000 e a gente investi metade para entrar naquele grupo aonde eu tinha o voto do sim e os outros três tinham o voto do não cara Marquei a reunião a gente se reuniu na casa de um outro sócio fui eu foi todos os sócios estavam lá cara fui arrumado fui de camisa polo era uma reunião com um empresário etc que tinha un uns um dos grupos de masterminds mais famosos da época
até hoje E aí era uma reunião séria cara cheguei lá no horário da reunião o vinhas mandou o link eu meus três sócios assim da época sentados ao meu redor a gente ali no Zoom cara o vinhas me abre a reunião fala Rafinha beleza e aí que que você manda debaixo do chuveiro isso que é Alé no óbvio que aparecendo daqui para cima só né exagera né mas assim não é no banheiro é debai da água enquanto ele passava shampo e t e aí que que você manda e eu assim P os meus só ass
que isso que isso isso que cara é esse a eu não calma gente vin você não quer pô né toma um banho aí a gente espera aqui fica tranquilo a gente tem uns minutinhos aqui é melhor você terminar o banho aí não V pode falar que aí eu já vou falando aqui também no meio do banho E aí a gente conversou ali mal e porcamente E aí quando a gente desligou a call que os meus só fal Man é impossível que cara louco o cara entrou debaixo do chuveiro não sei o qu resumo da O
Osvaldo tava Osvaldo tava vou perguntar para ele se ele lembra disso Osvaldo tava resumo da Ópera os caras tinham três não e eu um sim aí que eles foram pro do não pro Impossível fazer negócio com esse cara aí você bancar o majoritário E aí por sorte eu tinha né a maior participação então eu precisei bancar os três votos negativos e assumir o risco e falar não a gente vai fazer Apesar de o cara ter entrado no banho apesar do cara ter entrado no banho confie no que eu tô falando que vai dar certo Rafinha
explica um pouco melhor agora que você já tá jogando esse jogo de escala tão alto Você já faz lançamentos inclusive de oito dígitos é uma das poucas pessoas do mercado que faz lançamento de oito dígitos Quais são os critérios que você usa para você determinar se você vai entrar em um negócio novo ou não tem algum critério objetivo e quais são eles é isso né eu tento apurar de alguma forma por mais que não seja garantida e de forma aproximada assim que são bons negócios para entrar então primeiro é sempre o mercado o tamanho do
nicho tamanho do mercado eu gosto de começar pelos compradores uhum entendeu Eu acho que isso poupa um tempo enorme então primeiro é o tamanho do mercado né o segundo é realmente assim se o especialista que eu for fechar É de fato um especialista se ele é um uma pessoa que tem um conhecimento profundo sobre aquilo ali e porque a partir disso a gente vai criar bons produtos se ele não for vai ficar nítido no produto que ele não é então a gente precisa investigar de alguma forma se a pessoa é uma especialista no assunto e
como que você varia essa investigação Ah cara é pesquisa né primeiro se for uma pessoa que já performa já consegue entender pelos números dela pelas pesquisas pelos clientes etc pelos clientes e assim perguntando também né você vai até fechar negócio é possível que você passe por um round de quatro cinco encontros Então você vai ali também tendo o teu próprio termostato né sentindo na conversa o quanto que ela domina do mercado o quanto que ela entende e você consegue mesmo você não sendo um especialista você consegue entender um pouco se ela realmente tem domínio profundo
do que ela fala ou não então primeiro é o mercado segundo é o especialista terceiro é se a pessoa tá disposta a pagar o preço da vida do digital qual que é o preço da vida do digital Rafinha cara é alto eu não vou saber te valorar mas é alto com certeza porque não Mas explica um pouco melhor o que que você quer dizer isso com o preço Não exatamente Então por que da vida do digital porque é uma vida que não desliga diferente de outras carreiras que às vezes você põe contra ald fecha o
notebook vai para casa e conversa sobre outra coisa o digital ele não desliga porque quando você não tiver gravando aqui você vai ter que estar respondendo seus Stories no teu fim de semana você vai ter que estar respondendo teus Stories e não é um ou dois ou três é 10 15 20 30 para mais entendeu Você vai ter que est à disposição de se movimentar para gravações você vai ter que estar à disposição de enfrentar o frio na barriga de entrar numa Live para converter o sucesso do projeto depende do Especialista entendeu como Obviamente as
outras carreiras também mas eu acho que tem esse é mas é diferente não tem tipo uma equipe inteira atrás disso às vezes milhares às vezes até milhões de reais investidos em tráfego que se você não performar aquele dia vai prejudicar muita gente exatamente você tem que saber lidar com com essa pressão né recentemente eu ouvi uma frase que foi muito boa assim se você não sabe dormir no barulho não tenta empreender meu amigo não é para você sacou por quê Porque é caótico é pressão é muita grana envolvida são várias famílias envolvidas o sistema como
um todo querendo ou não ele é ele joga contra então no mês que você vai bem você tem que pagar seu Imposto Mas no mês que você vai ruim o governo não te alivia ó então já que você não foi bem cara não precisa pagar esse mês não o governo vai querer o dinheiro dele no mês que não foi ruim também os funcionários vão querer o dinheiro dele no mês que não foi ruim também então assim é guerra a pessoa tem que esclarecida quanto a isso porque se ela só chega olhando PR dá para fazer
100000 300.000 1 milhão dois mais você tá se ancorando é óbvio que é bom visualizar uh é bom visualizar para você saber das possibilidades agora você precisa entender o trajeto para chegar lá ter essa clareza Então essa é uma das coisas que eu tento investigar cara você tem noção do que que você tá prestes a fechar a entrar numa comigo o lance é que você alinha muito as expectativas do do trabalho que vai dar aquilo trabalho da cobrança e dos papéis uhum entendeu para que não haja qualquer tipo de atrito de ruído no meio do
caminho isso tudo precisa ser conversado as duas pessoas são estar dispostas isso tudo precisa ser extremamente esclarecido Porque a partir disso a gente ninguém gosta de investir num projeto para em TRS meses em 2 meses em se meses ter que desfazer tudo a Às vez você pode até fazer uma grana em si mas o custo emocional de um distrato de parceria né o tempo o custo de oportunidade com outros negócios isso tudo tá no bolo Então não é só o dinheiro pelo dinheiro é tudo que tá em volta da oportunidade como todo as pessoas né
a autoestima porque às vezes você sai de um distrato eh de alguma forma você sai com alguma divergência isso afeta o emocional Uhum Então eu tento investigar e tento comunicar tudo aquilo que eu acredito que faz o negócio dar certo pra pessoa entrar muito bem munida daquilo que vai ser demandado dela porque como a gente conversou aqui é um preço alto o digital não desliga ele não desliga você vai ter que est no seu dia triste Às vezes você vai est num dia triste mas de férias com a família no Resort Mas você vai ter
que filmar o seu dia você vai ter que responder você vai ter que aparecer né então isso é um valor que eu considero que é muito alto e que poucas pessoas estão dispostas a pagar o preço com a frequência que se exige e com a Constância que se exige com a intensidade com a intensidade então assim eu tento buscar bons negócios o que que são bons negócios escaláveis e o que que eu tento olhar as pessoas que estão envolvidas mentalidade alinhamento de valores e de planos e cara o principal de todos se a pessoa tá
disposta a pagar o preço em termos de modelo de negócio Rafinha pensando num cara que é um estrategista um coprodutor O que que você acha que é um modelo de negócios mais justo e mais saudável entre essa parte do do coprodutor e do Expert ou do estrategista enfim que que eu acredito que é o melhor modelo de negócio cara existem cenários e cenários eu acho que não existe uma resposta fixa que compreende qualquer realidade Entendeu Uhum mas como que eu vejo cara a gente tenta Quais são os princípios os exato o que que eu tento
entender assim primeiro é a experiência de cada um no digital então por exemplo eu já tenho um certo resultado eu já fiz não certo não pô você já é um dos um dos tops do mundo estamos né entre os tops do mundo então eu já tenho um certo resultado eu já fiz isso pelos últimos 6 anos se eu for pegar alguém do zero não é justo por mais que a pessoa possa ter uma autoridade no offline em outras coisas Uhum mas não é justo que a gente tenha 50 50 eu não acredito que isso seja
justo assim como se eu for pegar uma pessoa que é muito consolidada já no digital e que tem muito resultado mesmo eu também entendo o resultado eu preciso entender se o caminho do 5050 é o que vai ser justo de fato pro contexto porque às vezes é inclusive eh que a minha participação seja menor do que a dela então por exemplo se eu fosse lançar a Virgínia a Virgínia já é um canhão de mídia Ela já tem muitos produtos que geram muita receita ela tem uma influência mais do que comprovada se eu fosse fazer uma
parceria com ela seria justo que eu não tivesse a mesma equivalência 50 50 mesmo tendo 40 ou 30 ou 35 ainda assim poderia ser um bom negócio pelo poder do alcance que ela tem pela potência que ela é sacou então tem essas nuances que a gente precisa saber identificar para avaliar Qual que é o melhor formato para aquela parceria então se eu pego alguém do zero eu posso ter realmente mais percentual do que ela porque eu sei o que eu vou fazer no digital se a outra pessoa já é uma bazuca Pode ser que ela
tenha mais agora se a gente tem Possivelmente resultados equivalentes Com certeza eu acredito que o modelo mais saudável é o 5050 tanto em receita lucro custo em tudo então is quer te perguntar mas quando você tá falando e esses percentuais O que que você tá levando em consideração porque muitas vezes acontece que o que a equipe é do estrategista e o expert muitas vezes tem só equipe pedagógica Como que você acha que deve ser feita essa divisão eu acho que a gente tem que fazer a divisão de 50 50 em tudo exatamente fica muito mais
fácil eu também acho melhor sempre ser na última linha exatamente fica muito mais fácil a contabilidade a organização dos números né e eu realmente acredito que que é o devido entendeu então a gente monta uma equipe para aquele projeto vai ter o custo daquele projeto os investimentos que vão ser feitos para aquele projeto custo de ferramentas do projeto a folha do projeto não vejo o por fazer algo difero mas não é porque o que eu acho que é o mais saudável que deve ser default devido para todos os casos não como eu te falei tem
que se avaliar o contexto a natureza das duas partes para entender Qual que é o melhor formato sim mas o mais saudável Com certeza eu acredito que é pessoas que buscam sociedade não só coprodução né e que tenham essa mesma importância dentro do projeto até para para as contribuições e as cobranças serem equivalentes certo Rafinha você falou da parada da mentalidade como sendo uma coisa muito importante que levou você a tá lá no Galaxy entre as maiores contas do mundo não só esse ano como ano passado você já tava também como que uma pessoa que
às vezes não consegue enxergar essas possibilidades não tem essa convicção Como que você indicaria para que ela desenvolvesse mais esse tipo de mentalidade cara então o que que eu acho que ajudou a a eu formar a minha né e o que que eu acho que a pessoa pode fazer primeiro é assim é um caminho meio clichê mas eu realmente é o que eu fiz é o que eu acho que que eu recomendo primeiro é você identificar Quais são as pessoas de sucesso as pessoas que TM resultado naquilo que você quer ter mas sucesso real né
não são pessoas que de alguma forma possam maquiar números etc querendo ou não acredito que é fácil no nosso mercado você entender quem é de verdade e quem é suspeito não vou dizer que é de mentira mas minimamente suspeito né então a gente tem uma série de premiações a gente tem os ranks a gente tem várias formas de identificar quem são os players que estão preenchendo esse quadrado que são os quadrados que possuem mais reconhecimento primeiras são essas dois você acompanhar essas pessoas você buscar os conteúdos dessas pessoas livros de vários empresários que deram certo
ao longo da vida uhum eh e não só dentro do empreendedorismo em si mas livros que te ensinam né a a natureza humana o comportamento humano né e as histórias das pessoas não tem nada mais inspirador do que as histórias das pessoas E aí é conhecendo as histórias das pessoas que você entende que houve na história de praticamente todo mundo eu não consigo aqui dizer alguém que não passou por altos e baixos e que performou e que teve relevância todas as pessoas passam por isso todas essas pessoas e é a gente conseguir colher e aprender
como elas se comportam nos dias ruins Qual foi a visão de mundo que Elas tiveram da onde elas Puxaram e sabedoria com quem elas se consultaram Da onde veio as informações que manteram ela no game o que fez os negócios darem certo então é a partir disso quando eu te disse que eu quando comecei a estudar sobre empreendedorismo eh eu li o ponto de inflexão do Flávio Augusto eu li outros livros eu investi em alguns cursos e cara é padrão a comunicação das pessoas que deram certo tem algo em comum que é padrão todas elas
falam ó vai piorar para depois melhorar se você entender que nos dias que tá piorando é parte do processo você não se envolver emocionalmente Se você não se envolver muito emocionalmente com a situação conseguir ter esse Zoom out e entender que cara todos eles me falaram é parte do processo Então tá acontecendo exatamente foi como você encarou o seu primeiro lançamento da aromoterapia não meu primeiro lançamento foi como eu encarei a minha falta de recurso eu fiz investimento com a giota foi como eu encarei a minha falta de estrutura eu botei gente para morar na
minha casa eu fiz o que podia com que tinha e várias coisas deram errado várias vezes eu discuti com várias pessoas eu não tinha dinheiro para pagar salário para ninguém eu consegui convencer algumas pessoas a trabalhar comigo na esperança de uma divisão de lucro que não tinha garantia que fosse E você também tava sem salário e eu tava sem salário você entendeu então assim e você vai se alimentando da convicção e você vai se baliz pelas histórias das pessoas você vai entendendo a trajetória você vai ganhando referência e a medida da referência que você vai
se clareando no meio do caminho porque é um caminho obscuro E aí você vai ganhando a confirmação não cara isso aqui eu já sabia que ia acontecer Dificilmente eu ia acertar e fazer 100.000 no primeiro lá com aom terapia Então beleza deu errado a probabilidade da errada era muito maior do que que dá certo então o que que eu posso daquilo você se sentiu um passo à frente mais perto de dar certo ex então o que que eu posso aprender com isso então foi assim quando eu tive algumas discussões com os meus especialistas então o
que que eu posso aprender porque senão né a a sua cabeça ela ela vai te direcionando pro que é mais confortável o que que é mais confortável cara joga esse negócio pro alto você tem emprego certo no mercado de trabalho faz três ligações que você arruma emprego você entendeu E se você não tá pautado nessas convicções e nessas referências você vai fraquejar você vai fraquejar e possivelmente você vai apertar o botão de desistir né então assim o caminho de dar certo ele custa caro mas não tentar e não insistir custa um sonho né custa um
sonho entendeu é mais caro ainda então por isso que eu falo muito sobre essa questão né de de de se alimentar e de ter um mental forte porque no início cara talvez seja a principal característica para você permanecer para você permanecer quando as contas estão chegando um monte de parcela você assumiu vários compromissos financeiros algumas pessoas estão satisfeitas com você Você acabou de pagar o imposto alto o especialista não tá satisfeito com o último resultado você tá com muita pressão nas costas se você não tá munido de convicções de referências e daquela sensação de que
tipo assim aquele desejo ardente de fazer dar certo você vai sair do jogo é simples assim você vai sair do jogo Rafinha conta um pouco do seu novo projeto você você fez um rebranding da marca da sua empresa agora é arranger educ e você criou um programa de mentoria novo fala um pouco pra gente como é que funciona bo o nome do progama ele é a mentoria Ranger next tem essa temada do Next por Porque inicialmente com todas as pessoas que estão entrando o progama tem como propósito entend qual que é o seu próximo passo
dentro da sua realidade e a gente alinhar isso como objetivo dentro de 4 meses então diferente do que a gente vê no mercado né que são programas de mentorias com Promessas de certa forma genéricas e etc aqui o que a gente tenta entender é trazer uma solução personalizada pro meno de cada um então por exemplo tem pessoas que vão entrar e falam cara eu preciso melhorar o meu percentual de conversão eu tô convertendo a 1,5 entre 1 e 15% a tantos ciclos Então se essa for aor e a gente entender cara beleza vamos trabalhar isso
dentro dos próximos 4 meses então o nosso objetivo para essa pessoa vai fazer ela sair de 1,5 para 2 ou para 1.8 alguma coisa assim ou para três ou para três ou para quatro assim como tem pessoas que falam cara eu quero melhorar o meu alcance a minha produção de conteúdo por exemplo eu não tenho Constância me falta criatividade então beleza então no seu caso em específico a gente vai alinhar como próximo passo melhorar a produção de conteúdo com Constância né e melhorando o seu orgânico então assim existem vários tem gente que vai chegar e
falar cara eu preciso ter mais produtos eu tenho uma m steira que não tá funcionando eu tenho só um produto a minha oferta não tá tão legal então qual que é o ponto é receber essas pessoas entender o momento delas e desenhar com base na realidade delas Qual é o próximo passo e é uma entrega muito próxima uma entrega muito próxima a gente tem encontros de segunda a quinta de 9 às 11 da manhã segunda-feira a gente passa por um encontro que é livre com a temática de Hot City então todas as pessoas podem fazer
qualquer tipo de pergunta terça quarta e quinta são encontros mais direcionados então terça o pessoal se encontra com Caio que é um encontro para falar sobre negócios e produção de conteúdo quarta é comigo para falar sobre cópia narrativa e estratégia né e quinta é com Mateus para falar sobre gestão e tráfego então a gente entra nas principais disciplinas né do que faz o nosso nosso negócio acontecer e é isso eu acho que o nosso diferencial o nosso posicionamento para trazer essa diferença e nos destacar no mercado é realmente não prometer algo genérico para todo mundo
é entrar nessa particularidade e Assumir o compromisso de melhorar aquilo que o mentorado tá pedindo como solução como melhoria e uma outra coisa legal que vocês TM esse enfoque na margem de lucro Exatamente exatamente Fala um pouquinho sobre isso exato o que que acontece o comum no nosso mercado é ventilar as informações de faturamento e faturamento é importante e é legal com certeza mas a medida que a gente vai amadurecendo né a gente vai entendendo que lucro é o principal toda empresa ela é criada né para entregar uma mensagem e para ser eh lucrativa pela
entrega dessa mensagem e durante muito tempo eu negligenciei isso no meu negócio na verdade não foi só negligenciar assim durante muito tempo eu senti que eu não era a pessoa mais capacitada a saber ajustar isso e os meus sócios da época também não então a gente hoje tem uma outra comp né e de sócios por isso o rebranding e por isso também esse novo olhar Então hoje nossa prioridade número um é bater as metas de lucro seja trimestral semestral anual e etc né a gente começa pelo lucro quanto que a gente quer lucrar no fim
do ano porque quanto que cada um Quer pôr no bolso na hora da distribuição e a partir disso a gente faz a engenharia revera e isso foi um conceito que eu fui aprendendo cada vez mais com Caio ele já trouxe esse modelo lá do tá e vem fazendo muito sentido e vem funcionando então a gente quer também transmitir esse conhecimento porque em se anos de mercado eu fui ouvir isso pela primeira vez com o Caio então eu vejo que isso não é muito levado a sério no mercado as pessoas não raciocinam dessa forma e por
isso Muitas delas não chegam no lucro como gostariam como eu durante uma boa parte também não consegui chegar então acho que a gente tá com esse com esse novo posicionamento com essa nova atmosfera com essa nova visão com essa nova composição de de pessoas de trabalho e vem dando muito certo a gente tá entre as líderes de mercado em dois nichos né tanto eh no projeto do gos os meninos também são líderes de mercado lá nos projetos de concurso público militar que eles também tão conduzindo então o que que acontece a gente tem bastante conhecimento
a gente gera muito resultado pra gente mesmo e um resultado real e que fala-se em lucratividade não em faturamento E é isso que a gente quer transmitir pras pessoas e levar elas acessarem a mesma coisa show Rafinha e eu sempre falo que o digital é um jogo de continuar não é um jogo de ganhar e você pô tava entre as 25 maiores do mundo ano passado tá entre as 25 maiores do mundo esse ano o que que faz você permanecer relevante nesse mercado uma vez que você já não tem mais aquele impulso Inicial que as
coisas já estão mais mais ajustadas e tal quais são que que você faz para que você continue sendo relevante nesse mercado e crescendo cada vez mais cara eu acho assim se a gente fosse fazer um paralelo sobre o início e agora e o que que me faz manter motivado e etc né Eu acho que primeiro o que que muda né sobre o início e agora o que muda é que a gente tem um pouco mais estrutura financeira exato Uhum E a maturidade somado a uma melhor condição financeira só nos faz selecionar melhor com quem a
gente divide a nossa energia Isso é o que que muda de fato agora eu continuo tendo vários planos eu continuo tendo bastante ambição né de realização por mais que a gente já tenha feito algo bem legal até aqui eu continuo achando que tem muita coisa a ser construída que dá para se fazer muitos negócios ainda então a mesma fome de realização eu continuo tendo e é óbvio que hoje fica um pouco mais fácil de selecionar as pessoas para nos ajudar a construir isso mas é a única coisa que muda porque a nível de ambição de
planos de desejos profissionais e pessoais Eu ainda tenho bastante coisa a ser realizada e é isso que me nutre que me mantém buscando as coisas que eu busco com com o empenho a energia que eu que eu imprimo nas coisas no último episódio que eu fiz com o jotap da hotmart ele falou que uma das características mais proeminentes nas pessoas que que continuavam grande ano após ano após ano era a fome que essa pessoa tinha de crescer e e eu sempre admirei muitoo em você exatamente e acho que a resposta assim a gente já chegou
a um lugar muito bacana de ter um reconhecimento muito legal mas a verdade é que eu assim como os meus sócios da arrange Ira Duque assim como gos a gente tem muito mais fome de ir muito além do que a gente fez até aqui ô show de bola rafha um orgulho ser seu sócio ser seu amigo um orgulho para mim também Obrigado aí pelo bate-papo estamos juntos sigo a disposição que você precisar estamos junto para você saber mais informações sobre o trabalho do Rafa sobre arrang redu Procura ele no Instagram a @ orfit comf tamo
junto e até a próxima
