Bônus 3 - A Isca de Valor (Tira Dúvidas)

Pronto tá gravando aqui quem entrar aí depois pega a gravação Vamos lá gente começar vocês T alguma dúvida que que ficou de dúvida eu já ir esclarecendo a dúvida aí qual dúvida específica não tem nenhuma dúvida específica né momento Não beleza tem alguma dúvida específica Benedito até o presente momento não não né show de bola Então vamos lá Ó primeiro ponto eu quero explicar aqui para vocês deixar bem claro quando a gente vai vender produtos pela internet tudo é sobre funil de vendas tudo vender produto pra internet tudo é sobre funil de vendas eu pego

aí o que acontece tudo é sobre funil de vendas quando a gente tá falando em em vender produtos pela internet e cada funil específico é definido conforme o Ticket do produto tá então o que que aconteceu no Brasil que que aconteceu aqui no mercado brasileiro o Eric Rocha veio dos Estados Unidos tá então quando a gente falar do mercado digital do marke tem que falar no Eric Rocha na fórmula de lançamento ele veio dos Estados Unidos aprendeu a fórmula de lançamento lá nos Estados Unidos e trouxe para cá como a fórmula do Sucesso então isso

aconteceu por volta De 2014 aí o que que aconteceu ele começou vender fórmula de lançamento aqui no Brasil fazendo o lançamento da Fórmula dele que não é dele é do Jeff Walk aí o que que aconteceu ele começou vender esse produto aqui no Brasil então várias pessoas começaram a copiar várias pessoas começaram a copiar copiar começ copiar e aí o que que acontece um monte de gente começou a se frustrar com esse modelo de lançamento aí o que começou a fazer buscar novas formas de vender pela Internet aí o cara foi lá nos Estados Unidos

e aprendeu um pedaço Aprendeu o quê um aprendeu fazer Perpétuo outro aprendeu fazer webinário outro aprendeu fazer eh aut webinar outro aprendeu fazer que é o que chamou hoje de venda de low ticket é funil Triple que é esse funil que vocês entraram aqui então o que que acontece tudo que a gente faz para vender produtos na internet hoje aqui no Brasil é vindo como base e como exemplo Lá nos Estados Unidos só que os caras trazem pro Brasil e ensina só um pedaço um ensina só Perpétuo o outro ensina só lançamento o outro ensina

só webinário só que eles não ensinam uma coisa chamada escada de valor quem é o cara que ensina sobre escada de valor no mundo é um cara chamado hussel branson eu vou mostrar para vocês aqui a página dele para vocês entenderem então o que que acontece a base do marketing digital no Mundo basicamente vem por esse cara onde ele ensina escada de valor e a escada de valor é muito claro cada degrau da escada é um funil específico então lançamento é um funil Trip é um funil webinário é outro funil isso na escada vou mostrar

aqui para vocês a escada de valor para vocês entender ó aqui primeiro ponto Vocês precisam entender uma escada de Valor vocês estão vendo a imagem né que que acontece uma escada de valor é um modelo de negócio para se vender pela internet tá aí o que acontece esse funil que vocês entraram Vocês compraram o livro é só o primeiro degrau da escada aí o que acontece quando você atrai pessoas mais fácil né O que é a lógica que inclusive o próprio livro é isso é a ideia de você atrair clientes mais fácil que que você

Tem que entender é que é um funil de aquisição específico para atrair cliente tá esse é o primeiro ponto e na escada de valor é o seguinte a a medida que o o o por exemplo eu vou pegar eu como exemplo a medida que eu vendo um Primeiro produto a minha ideia é ter uma estrutura de um modelo de negócio que a gente consiga acender as pessoas para os próximos degraus da escada Mas isso acontece como Ao momento que a pessoa tem acesso a um produto ela vai ter um resultado ela tem o resultado aí

o que acontece ela quer mais resultado Então ela pode me comprar um outro tipo de produto com outra entrega onde eu entrego mais valor então vou exemplificar aqui para vocês o meu próprio o meu próprio modelo aqui que que acontece Qual é o primeiro funil que vocês entram é o funil de isca de valor que é o que chamam também de funil Triple Então o que acontece eu dou para Vocês o livro eu dou para vocês a aí tem os bônus lá que eu vou entrar também na construção de ofertas mas eu dou para vocês

o livro eu dou para vocês a versão em áudio eu dou para vocês uma aula gravada explicando tudo do livro e detalhando alguns pontos e dou esse bônus aqui que é um encontro ao vivo certo aí o que que acontece a ideia é que esse produto não é porque é o produto que seja baratinho que o cara não tem que ensinar não tem Que ser ensinado detalhadamente Para quê Para que vocês apliquem e tenham resultado então o que que os caras no Brasil fazem vende um produto baratinho que não presta para nada aí a pessoa

compra não tem resultado se frustra E aí às vezes o cara compra um produto de lançamento que só funciona para ele não tem resultado e sai aí um monte de gente frustrada então primeiro ponto é esse entender que cada produto específico tem um degrau Específico para vender ele ou seja tem um funil espic para vender ele então aqui por exemplo Quando Eu ofereço o meu livro eu não tenho interesse em vender só o livro tá pega os ensinamentos aqui porque vocês vão aplicar isso aqui no negócio de vocês isso aqui é o fundamento para vocês

ter sucesso com venda de produtos na internet tá isso aqui é o fundamento e aí o que acontece por exemplo para vocês montar um funil o que Que vocês precisam vocês precisam de páginas de de vendas Vocês precisam de cop Vocês precisam de ter toda uma estrutura para botar um funil no ar Então se fizer isso manual pelo WhatsApp dá para fazer dá só que dá um trabalho tremendo para escalar você não consegue escalar Então o que acontece eu posso oferecer outros produtos para vocês que complementem isso para que vocês consigam colocar o projeto de

vocês no ar tá então esse é um ponto o Que que acontece quando a gente vai acendendo para um outro degrau da escada que que eu posso fazer eu posso entregar um outro produto seja mais próximo de vocês então eu entrego mais valor e vocês vão tendo mais proximidade por exemplo um uma mentoria em grupo tá então isso é um outro degrau aí por exemplo tem aquelas pessoas que querem ir para um não eu gosto de ter um eu gosto de fazer mentorias a Individuais é um outro degrau é um outro produto é um outro

tipo de funil para vender isso então o que que acontece isso aqui é um formato que você usa um funil específico para atrair o máximo de pessoas com o produto certo com o produto que funciona e com o produto que realmente eh eh cumpre aquilo que promete tá não é as mentiras que a galera conta aí no digital Não não é aquelas mentiras que a galera conta ou não isso aqui que eu tô mostrando para Vocês de escada de valor 99,9 da galera não ensina para vocês não ensina simplesmente não ensina tá E aí o

que que acontece a ideia da escada de valor aqui aqui é um funil específico Então esse funil aqui vai girar de um produto entre 0 a r 297 então é é o que a galera chama de funil Perpétuo então é o funil que vai estar rodando aí 24 horas por dia com anúncios Leva a pessoa pro funil E por aí vai Aqui já é um funil onde é um ticket maior entre 297 a r$ 97 que é um funil normalmente um funil de webinário tá então aqui é um outro funil se você vai vender por

exemplo produtos entre 6 597 a R 2.000 você utiliza o quê o funil de lançamento que é um outro funil Específico se você vai vender produtos que é o que que a galera chama aí de high ticket ou seja são produtos premiums produtos mais caros de 2000 2500 para cima você utiliza um outro funil que é o funil que aí chama a gente chama de funil de aplicação então cada produto o valor desse produto ele vai definir o o funil que vai ser utilizado esse é o ponto fundamental para vocês entender então qual é o

funil que vocês vão usar para Atrair clientes em larga escala é o funil com isca de valor que é esse que eu utilizei aqui para vocês entender para você para trazer esse produto então eu começo vendendo um produto de R 7 tá à medida que a pessoa entende a estratégia entende o fundamento e ela quer mais valor ela quer uma proximidade maior com o especialista o que acontece é um outro funil e ela paga mais por isso tá então normalmente vocês compram Um livro Vocês recebem só o livro correto em qualquer lugar que vocês forem

comprar um livro vocês ganham só o livro recebe só o livro você não tem proximidade com o autor você não tem a possibilidade de tirar dúvidas com o autor tá claro então o que acontece eu eu entrego alguns bônus específicos para dar mais valor para quem compra o produto para que a pessoa realmente consiga entender a estratégia passo a passo para que ela consiga aplicar o Negócio dela então não faz sentido a gente vender um produto que a pessoa compra ela não consegue aplicar ela não consegue ter resultado tá então esse é o ponto escada

de valor é a base para vender produtos na internet tá vou mostrar aqui para vocês o Quem é esse cara chamado hussel brans para vocês entenderem Deixa eu ver se eu acho bem aqui os funis para vocês entender ó pronto achei que que acontece O eu vou mostrar a tela Ó presta atenção trazer para cá vocês estão vendo essa essa telinha aqui onde tem as páginas aqui dá para ver tá vendo né então Ó aqui é um funil específico é o chamado funil de captura basicamente para você fazer captura de leads eu vou abrir aqui

para vocês ver aqui é um funil Triple Wi aqui é um funil cartas de vendas ou vsl aqui é um funil de webn aqui é um funil de aut Webna funil de lançamento funil de aplicação vou abrir aqui para vocês verem ó fun de captura é basicamente quando você faz captura de leads você pega faz captura de leads e aqui ele tem tá só para exemplificar aqui para vocês esse essa plataforma aqui chamada Click funnels é a plataforma do cara lá do Hustle bran tá a Click funnels é do r brano e ele explica todos

os modelos de funis ele Vende isso explica todos os modelos de funis dentro dessa plataforma você pode assinar a plataforma e ter acesso a todos os funis que ele usa e que mais de 100.000 assinantes usam no mundo então aqui tão os modelos de funis que mais funciona no mundo então o que acontece esse cara ele tem aqui vários funis Então esse aqui é o funil de de de de captura de leads ó Opa errei aqui vamos lá eu abrir aqui ó então aqui são vários modelos ó que você entra você tem Um modelo ó

esse aqui é um funil específico para capturar Lead ó aí tem aqui você usa para capturar Lead aí você tem aqui outros funis por exemplo funil de tripo ar que é diferente ele tem uma pegada diferente ó aqui tem aqui os modelos de funil tripu ó por exemplo modelo para venda de livro que eu abrir aqui para vocês ver ó então a pessoa tem acesso ao livro ó aí dentro tem uma oferta dentro tem Outra oferta e no final uma página de obrigado eu vou mostrar aqui o meu próprio funil para vocês ver tá na

prática e vou vou mostrar o erroz que eu cometi lá no hotmart por isso que vocês não passaram por todas as etapas do Funil Mas enfim então aqui são os modelos então esse aqui é um outro tipo de funil e assim vai então Ó tem o funil o funil de webar então cada um é um funil que que acontece esse cara para Vender o próprio o próprio a própria plataforma dele ele usa um funil específico que é o funil do próprio livro dele é o próprio livro dele olha só que que ele vende aqui ó

aqui é o site dele ó então o que que ele vende aqui Ele oferece o livro dele na versão na versão impressa então lá nos Estados Unidos dá para fazer isso aqui no Brasil é mais complicado então ele vende o livro dele tá E aí o livro ele vende de graça como é que ele faz ó paga somente O frete eu vou te mandar o meu livro pra sua casa então lá nos Estados Unidos dá para fazer isso aqui no Brasil é mais complicado só que ele manda pro mundo todo então aí tem uma págin

zinha de vendas Onde tá o o livro dele aí a pessoa tem acesso ao livro pagando somente o frete se for lá nos Estados Unidos paga 995 Se for para outro lugar do mundo paga $95 aí o que acontece quando a pessoa Cai na oferta do livro dele ele tem aqui ó esse cara aqui é o criador da do fórmula de lançamento para vocês verem aqui ó esse cara aqui é o criador do fórmula de lançamento que o Eric Rocha trouxe lá dos Estados Unidos e aí o que que acontece ele dá aqui ó alguns

bônus e aí eu vou explicar sobre essa construção dos bônus para vocês entender tem esse bônus tem esse bônus esse bônus esse bônus Então são cinco bônus aqui ó e aí no final Ele diz ó tudo isso aqui Vale 359 eu vou te mandar o livro de graça você vai receber tudo isso você basta pagar o frete só que o que acontece o interesse dele não é vender o livro O interesse dele é depois vender a plataforma que é o Click funnels Certo então o que acontece quando a pessoa clica aqui eu não vou comprar

aqui porque mas depois se vocês quiserem testar mas ó basicamente você Clica aqui você preenche suas informações e aí você vai para uma próxima etapa que é pro checkout no checkout tem outras ofertas Quando você compra o livro você cai em outras ofertas Então você começa a cair em outras ofertas aqui só que essas essa construção dessas ofertas elas são pensadas estrategicamente para quê eh e primeiro que tem que entregar valor real tem que ser aquilo que realmente ajude as pessoas e segundo Lugar que tem que fazer sentido tem que ser uma coisa lógica não

é qualquer coisa aleatória tá não é qualquer produto aleatório que você vai incluir como como bônus aí ou na próxima oferta tá então por exemplo no no meu na minha primeira oferta Então você compra o livro por r$ 7 e eu coloquei lá na quando a pessoa clica para comprar um Order Bump que aí eu vou explicar detalhadamente cada pedaço onde você pode comprar por R 17 as páginas de Vendas de acop certo ou seja eh você já entrega mais valor e complementa aquilo que o cliente já vai precisar para ele colocar implementar a estratégia

no ar vamos lá então entendido escada de valor existe um Fist específico então ele vai vender um um produto específico ele usa um funil tá ele tem todos os funis tem o funil de aplicação tem o funil de de de webinar então isso vai Depender de de cada modelo de cada estrutura do negócio tá E aí cada um vai construindo o seu modelo conforme o seu modelo de negócio também aí vai definir o funil então por exemplo eu só tenho três funis eu só tenho o funil Deca de valor que é esse que eu uso

para atrair eu tenho o funil de webinário que é quando eu vou vender minhas mentorias em grupos que o ticket é diferente e tenho o funil de aplicação Que é quando eu vendo a mentoria individual que é o meu produto mais caro tá então eu só tenho três funis os três funis eles não são isolados eles são organizados e estruturados eh tendo uma sequência para ele rodar automaticamente tá então existe uma interligação de um funil com outro tá então por exemplo por exemplo eu poderia dar para vocês como bônus eu poderia dar para vocês como

bônus quando alguém compra o livro Um Webinário que seria o meu próximo funil paraa pessoa cair no webinário e eu vender um outro produto mais caro certo então isso fica interligado o que que acontece ó cada funil ele tem uma função estratégica no negócio e aí a junção dos funis é o modelo de negócio completo a junção dos funis que vai interligando é o modelo de negócio completo O que que acontece é o que os caras escondem aqui no Brasil eles não Explicam isso então a pessoa quer fazer um lançamento aí ela vai vender um

produto de R 100 por lançamento não vai ter resultado por quê Porque ela vai gastar muito com tráfego E aí ela vai ter a s vai captar vai fazer a captura de lados e vai ter a sorte de quando ela abrir carrinho ela tentar tirar o o investimento que ela fez então o ticket define qual o tipo de funil que vai ser usado tá especificamente sobre o funil com Isca de valor que é o dos ensinamentos do livro para que que é esse funil para atrair clientes mais fácil e mais rápido é o melhor funil

para isso é a estratégia mais simples e mais fácil quem já leu o livro que é o caso do Júlio que leu o livro completo eh tem lá os capítulos na frente eu explico uma estratégia que eu fiz para vender por exemplo uma turma de mentoria Na verdade era um treinamento que eu vendia por r$ 1 eu não fiz esforço algum para oferecer Esse produto por quê Porque atrai muito fácil atrai muito mais simples e na época quando eu fiz isso foi em 2023 nessa época quando eu tava testando de fato eu nem sabia a

construção 100% corretinha disso não depois disso foi que eu fui aprimorar depois disso que eu fui estudar os livros do Russel brunon depois disso que eu fui fazer treinamentos lá fora para eu poder entender cara Então o negócio é assim Não é como os caras ensinam no Brasil aí foi que eu fui entender cara é diferente aí depois foi que eu vim fazer a construção estratégica disso que que acontece então é muito diferente o formato que os caras fazem lá fora tá é muito diferente e o funil com com isca de valor como é que

a gente constrói ele a gente segue aí Quatro Passos passo um não adianta fazer um funil sem ter pesquisa tá ou seja primeiro ponto você Entende Quais são os desejos universais do seu público que é o que eu explico lá os cinco desejos universais que não foi eu que criei cara é embasado cientificamente pelo masl foi o masl que estudou isso lá nos Estados Unidos então Ele estudou os desejos universais isso é base isso é fundamento que a gente estuda na na graduação em Mark tá eu acho que eu nem nem li nem no livro

eu falo isso mas eu tenho graduação em Marketing tenho pós-graduação em planejamento e gestão estratégica isso a gente estuda no o fundamento lá no Marketing entender os desejos e a o foi que criou a pirâmide da hierarquia das necessidades humanas e aí o que que acontece então primeiro ponto é isso então isso eu chamo de desejos universais são os mercados que a maioria das empresas estão então eu cito exemplos aí no livro Por exemplo uma academia né O produto é Academia só que o desejo que que atende pode específico para cada pessoa e a acce

então o primeiro ponto é esse Identificar qual é o mercado que você está tá esse é o primeiro ponto porque isso vai definir toda a sua comunicação tudo vai definir toda a sua comunicação segundo ponto você faz a pesquisa com o seu cliente para você entender quem é o teu cliente ideal o que que o teu cliente ideal deseja eu Vou mostrar para vocês aqui a pesquisa que eu criei eh foi em outro produto não foi nesse produto foi em outro produto para eu entender quem era o meu cliente ideal para eu poder definir a

minha comunicação para esse livro vou mostrar aqui para vocês agora para vocês verem ó o que que acontece seixa eu abrir aqui ó primeira coisa que a gente faz é a pesquisa né deix eu abrir aqui não aqui Não aqui aqui ó aqui isso aqui foi a pesquisa que eu fiz quando eu quando eu abri a turma de mentoria para ensinar anúncio na internet que é a o que eu explico no livro do exemplo que eu dou no livro lá quando eu lancei essa turma lá aí des das pessoas que entraram 43 responderam e aqui

ó eu busco entender melhor essas pessoas na aula também eu explico detalhadamente cada Passo aí o que que acontece ó Então eu tenho umas perguntas específicas como era um um produto local né para negócios locais então eu entendi Qual a cidade que você mora então que eu buscava entender de onde essas pessoas estavam de forma específica quais produtos você vende aí eu queria entender se a pessoa já tinha feito algum curso alguma coisa de marketing digital ou não ó ó 83 aqui por disseram que não então Ah então tô Lidando com pessoas que são muito

básicas elas não entendem nada de marketing digital de fato então tenho que tem uma coisa que equilibre para que as pessoas consigam entender eu não posso falar coisas avançadas demais então que gera para eu entender melhor aí ó Qual o seu maior objetivo no seu negócio isso aqui foi lá em 2023 eu só atualizei aqui porque agora fiz a pergunta atual E aí as pessoas vão dizendo Quais são os seus Objetivos Depois eu mostro a outra etapa que é o passo a passo lá qual a sua maior dificuldade no seu negócio no momento não pergunta

que é obrigatória Qual objetivo qual dificuldade esse objetivo pode ser Qual o seu objetivo Qual o seu desejo é a mesma coisa só muda a palavra só muda uma coisinha na palavra lá qual a sua maior dificuldade Qual seu maior medo aí ó porque você resolveu se Inscrever nessa mentoria comigo porque que eu faço uma pergunta como essa para entender por qual motivo a pessoa comprou de mim e não de várias outras pessoas que tem por aí de vários outros profissionais o que você acredita que eu posso te ajudar a superar o final dos encontros

aí eu busco entender Qual é o o gênero dessa pessoa se é homem se é mulher qual a faixa etária Qual a escolar qual o volume médio de vendas aí depois Eu pergunto o nome para saber quem eram essas pessoas que tinham respondido que que acontece quando você faz uma pesquisa dessa você tem a base a base para fazer a construção das Ofertas Tá eu vou abrir aqui a a próxima etapa que é o qu é justamente a categorização quando você pega você faz a pesquisa depois você categoriza Ou seja que é o que eu

já tô mostrando aqui né Ó você pega entendeu Maslow aí você entendeu aqui os anseios Individuais né que foi a a a a pesquisa você entendeu o que que cada pessoa quer só que o o objetivo não é você entender somente uma pessoa isolada você vai entender um conjunto de pessoas e quais são os anseios dessas pessoas que é o que nós chamamos no no marketing na sociologia quando se faz pesquisa de de do lado social entender pessoas é o que a gente busca entender a média das pessoas entender Qual é a média desse Público

porque o Jung eu não cito no livro mas o Jung ele é um cara que Ele estudou sobre padrões universais então ele entendeu que as pessoas independentemente de lugar independentemente de de de religião independentemente de culturas independentemente de época a gente vive em sociedade de forma padronizada nós somos nós vivemos em padrões Então existe um padrão específico de pessoas e existe um padrão de consumidor também Então é tanto que o o o o próprio estudo do Maslow ele identifica um padrão de desejos universais Então isso é um padrão de desejos universais então o que que

a gente faz depois que a gente pega faz aquela pesquisinha para entender os anseios individuais das pessoas a gente pega e faz uma análise para categorizar essas pessoas e entender Quais são os objetivos dessas pessoas então quando a gente Analisa as Respostas das pessoas a gente vê que as respostas são iguais a gente começa a ver os padrões a gente começa a observar os padrões então ó qual maior objetivo aí as respostas aqui é as respostas das pessoas ó crescer no meu ramo crescimento crescer expandir expandir crescer mais ou seja é crescimento qual o outro

objetivo atingir um público maior em vendas meu objetivo é vender conseguir vender automaticamente aumentar vendas outro Padrão as pessoas querem vender Qual o próximo padrão a atrair clientes aí atingir as metas de conquistar clientes adquirir mais clientes e que o cliente seja satisfeito indique e volte Ou seja é um padrão de que essas pessoas querem também atrair mais clientes aí outro padrão virar referência e ganhar mais dinheiro então o que que a gente faz nessa pesquisa a gente faz a categorização de cada pergunta importante aqui que é qual as Mais importantes Qual o objetivo que

qual o desejo que essa pessoa tem qual a maior dificuldade e aí ó Quais são as dificuldades das pessoas observa que são as mesmas as mesmas dificuldades vender atrair clientes divulgação aí outra pergunta que é indispensável vocês têm que fazer Qual o seu maior medo lá ó falência falir não evoluir para prejuízo ficar estagnado ficar no Vermelho depois as pessoas têm muitas pessoas têm medo de vender tem vergonha de vender tá aqui ó e aí o que que acontece você faz essa categorização em cada pergunta chave lá cada pergunta chave certo quando você faz essa

categorização que que acontece você já tem a base você já compreendeu quem é o seu cliente ideal aí você pega e constrói um perfil de cliente ideal de fato Ou seja não é com Base no que eu acho é um perfil de cliente ideal com base em estudos e aí você tem um padrão de um perfil de de um cliente ideal e aí você traz aqui ó que é o o o o que tem no livro aí eu não lembro qual é a página mas tem no livro eh onde eu mostro um exemplo de cliente

ideal aí detalhado você você pega aquelas informações lá e detalh só que você bota organizado Então quais são os desejos tá aqui ó crescer o negócio Aumentar as vendas atrair mais clientes virar referência e ganhar mais dinheiro então eu sei que o padrão de desejo coletivo dessas pessoas é esse para que que isso aqui serve simplesmente para eu alinhar toda minha Comunicação tá vocês lembram qual era a promessa que eu fazia lá na página de vendas do livro alguém lembra é então uma coisa que me chamou a Atenção aemar foi como vender mais sem criar

conteúdo todos os dias e sem ter muitos seguidores isso foi que me chamou atenção né Eh ok eu vou mostrar aqui a página que vocês C essa página a gente vai mudando vai ajustando eu vou mostrar para vocês que a gente vai ajustando ela porque ela é 100% editável eu não sei se foi nessa promessa aqui que vocês caíram atrair 245 clientes por semana ou se foi a de 100 a gente vai testando as promessas Mas Observe uma coisa ó eu vou pegar aqui o perf de cliente ideal o que que as pessoas querem ó

cresceu o negócio pra atenção nisso aqui para vocês ver como é que a gente faz a construção crescer o negócio aumentar as vendas atrair clientes certo olha o que que eu fiz na promessa eu peguei o que que as pessoas querem primeiro deixei específico para quem é esse tipo de produto aqui ele Serve para vender produtos físicos também só que tem uma diferenç mas o que que eu trago quer crescer o seu negócio é o primeiro maior objetivo que as pessoas têm aí depois eu faço na a promessa como atrair 245 clientes por semana isso

aqui eu vou mostrar para vocês que é possível tá não é uma promessa mentirosa vou mostrar para vocês só que existe o passo a passo até escalar para isso mas eu vou detalhar para vocês ainda aí como atrair 245 Clientes por semana e fazer eles pedir para comprar de você imedi que que tá acontecendo aqui gente sem precisar produzir conteúdo todos os dias presta atenção eu tô falando exatamente o que as pessoas querem tô falando exatamente os desejos que elas querem tá claro ou seja a minha promessa logo quando a pessoa entra no site é

exatamente aquilo que elas me falaram que querem querem atrair clientes querem aumentar as vendas Querem crescer o negócio então por isso que a pesquisa ela é importante porque você fala exatamente o que as pessoas querem Só que tem um detalhe a pesquisa Além disso Além disso ela serve para fazer construção de sequência de ofertas no funil então por exemplo eu poderia na sequência aqui vender só como atrair clientes depois eu poderia fazer uma outra oferta você não gostaria de virar referência no seu Mercado Então os desejos essa categorização que a gente faz para compreender os

principais Desejos das pessoas eles servem para vocês criar as ofertas de vocês fazer a construção das Ofertas e a construção do próprio funil que é o para fazer a construção o que que vai ser a isca o que que vai ser o upsell o que que vai ser o Don Cell o que que vai ser o Order Bup Então você estrutura para que você Consiga fazer uma oferta que converse exatamente com aquilo que as pessoas querem tá claro então a pesquisa ela já dá base para vocês não ficar pensando assim o que que eu vou

falar o que que eu vou dizer e eu vou dizer uma coisa para vocês às vezes a gente ainda testa outras ofertas para ver se funciona mas geralmente é você fazer a a a a a a construção da oferta exatamente aquilo naquilo que as pessoas já desejam então É aqui onde tá o segredo porque essa construção do cliente ideal é a base para tudo é a base para tudo tá Então você faz aquelas perguntas na aula que já tá gravada lá vocês têm eu eu detalho cada pergunta específica tá eu detalho ela cada uma vocês

vão fazer pro negócio de vocês e aí o que acontece depois você faz a categorização vocês peguem fazem a categorização Com base no no público de vocês para depois fazer a trabalhar na Construção da as ofertas e da sequência do Funil funil de vendas o o a galera acha que funil de vendas é sobre a construção como é que eu vou dizer da sequência do do do do de obser da um não funil de vendas é sobre a sequência dos próximos passos que o cliente precisa trilhar ou que ele vai precisar trilhar para alcançar o

objetivo dele tá claro Ou Seja que que acontece quando vocês oferecem algo pro cliente é é é uma uma percepção diferente do que a galera faz aqui no Brasil né O que que a galera faz aqui no Brasil faz uma construção de uma estratégia que assim não são todos obviamente Então a gente tem que separar as pessoas que fazem de forma honesta das pessoas que não fazem mas geralmente o pessoal faz a construção aqui para enganar as pessoas fazem promessa se Enganem e e nesse modelo que eu acho mais interessante que é um modelo que

eu acredito não você faz a construção aquilo que ajude a pessoa a realmente alcançar aquele desejo que ela tem a ideia da construção é exatamente essa você construir o formato do Funil que que vai cada vez mais ajudando a pessoa a alcançar o objetivo dela E aí o que que acontece gente ó depois que a gente faz a categorização aí a gente define o cliente ideal quando a Gente define o cliente ideal fica fácil a gente começar a pensar o que que vai ser o nosso funil e o que que vai ter dentro do Funil

Aí fica fácil fica muito mais fácil porque a gente não tá pensando algo da nossa cabeça a gente vai tá pensando algo daquilo que o cliente já quer ele já tá dizendo o que quer e aí a gente faz a construção né da solução que a gente tem Com base no no que o cliente ideal já Quer ele já deseja isso tá ó eu vou mostrar aqui para vocês agora toda a construção do meu funil vou explicar detalhadamente toda a construção e vou mostrar Por que que vocês não passaram por toda a sequência de oferta

por causa de um errinho que eu cometi quando eu subi o funil e não ativei lá no hotmart vamos lá deixa eu mostrar aqui para vocês ó eu vou mostrar logo aqui o funil vamos lá aqui vocês caíram nessa Página nessa página aí tem aqui toda a construção da C e tal eu explico o que que é o livro O que que vocês recebem então eu falo dos bônus ó bônus um a versão em áudio do livro bônus dois uma vídeoaula é mais de uma hora de aula gravada onde eu explico a o funil o

tira dúvidas ao vivo que é este bônus aqui de hoje né aí aqui o detalhe ó o livro ele vai Ele custa R 37 na verdade ele ele vai custar se eu se eu não tiver enganado lá na na weclap que é a editora que eu que eu coloquei ele se eu não me engano ele tá hoje a 34 e alguma coisa só que aí entra o o frete né por ser a versão física entra o frete Então vai depender o frete da localidade de cada pessoa então ele tem um valor aí de R 37

aqui a versão em áudio eu vou se vocês quiserem eu mostro para vocês como foi Que eu fiz a versão em áudio do livro simples demais usando Inteligência Artificial aí a versão em videoaula que eu gravei a aula editei ela todinha e esse tira dúvidas aqui então o valor total que se vocês fossem pagar separadamente seria isso tá se vocês se fosse para fazer uma mentoria individual comigo uma mentoria individual eu cobro r$ 500 só que se fosse uma mentoria grupo eu ia cobrar no mínimo aí R 300 aí o que Acontece o valor real

Se fosse pagar separadamente seria em torno disso só que leve tudo isso por r$ 7 que já é menos do que o valor que o livro Vale E aí eu trago aqui na construção ó aí na COP tem todo esse pedaço Ó mas por que é tão barato qual a pegadinha porque a pessoa chega aqui F cara mas isso aqui ele não vai entregar isso aqui é mentira ISS que é enganação e eu mostro na cóp Não não é pegadinha dou uma garantia olha olha essa garantia que eu dou aqui Né gente ó se não

gostar você pedi o dinheiro de volta você pode ficar com livro pode ficar com todos os bônus já seu enfim o que que acontece a pessoa cai nessa página primeira página do Funil É essa a pessoa cai nessa página aí o que acontece dis assim ah eu quero você vem pra página de checkout quando você chega no no checkout tem aqui você insere suas informações antes de finalizar o Checkout tem Order Bump então isso aqui é um Order Bump onde você configura lá no hotmart você faz a configuração lá no hotmart E aí o que

acontece eu dou a as páginas de vendas e as copies as mesmas que eu uso aqui nesse próprio funil E aí ó você tem acesso a tudo isso por R 17 eu acho que foi o Júlio foi o primeiro que comprou se eu não me engano tava só as páginas de vendas só que depois eu acrescentei as Cops também E aí se tu baixar lá Júlio Se eu não me engano foi tu que comprou as p a a acrescentou esse ord debum aqui tem lá as cpas também junto com as páginas tá aí o que

acontece quando a pessoa clica aqui ela adiciona ó clicou adicionou foi o caso de alguns adicionaram teve outras várias outras pessoas que não vieram aqui mas adicionaram aí o que acontece quando clicou aqui em comprar que que vai acontecer você vai cair numa outra Página que é essa página aqui ó vocês não caíram nessa página porque eu tinha esquecido de adicionar a a configuração lá no hotmart que é aqui ó vou até mostrar aqui para vocês ó quando você vem aqui no hotmart você tem aqui uma opção chamada funil de vendas ó aqui ó tem

a opção de funil de vendas aí tá aqui ó o funil do livro ó aí o que que aconteceu Ele tá aqui como ativado só que eu esqueci de mudar Isso aqui ó ele tava ativado uma oferta diferente da que vocês estão tendo ali no livro então ele tava com outra oferta aí o que acontece quando vocês compraram na oferta de r$ 7 vocês não foram direcionados pr pra página de upsell por causa desse detalhe que eu esqueci de ativar aí quando eu fui ver P já tinha mais de 10 pessoas tinha comprado o livro

e ninguém comprou o upel pensei tem alguma coisa errada aqui A aí eu fui olhar e aí eu vou mostrar aqui para vocês a ferramenta também que a gente consegue rastrear o passo a passo de toda pessoa que entra na página a gente consegue ver a tela do que a pessoa tá fazendo na página aí eu fui ver cara ninguém tá vindo PR o cel tem alguma coisa errada aí eu vim aqui no hotmart e vi que eu não tinha ativado a oferta de R 7 aqui no funil tava trocada aí por isso vocês não

estava Caindo naquela página então o que que eu fiz depois eu vim aqui ativei certinho e aqui ó tem as etapas do Funil Olha só o funil aqui ó construção do Funil aqui ó aqui ó a página do livro depois quando compra você cai na oferta de upel que é essa página lá que eu vou já voltar para mostrar direitinho para vocês se comprou a oferta de upel você vem pra página de obrigado se não aceitou a página a a oferta de upsell Você cai na página de D um C Ou seja que é uma

oferta mais barata tirando alguns bônus aqui que não tem no cel E aí você vem pra página de obrigado então por que que vocês não estavam caindo em todas essas páginas porque eu tinha errado nesse nesse detalhe aqui na hora lá não tinha errado eu tinha não tinha ativado depois que eu mudei lá as ofertas então que que acontece você comprou resolveu comprar você caía nessa página aqui ó que é uma página deel onde Eu faço uma outra oferta que eu Qual é a oferta aqui olha só o que que a gente vai pensando a

gente vai entregando mais valor lembra lá da escada de valor a gente vai entregando mais valor pra pessoa para ajudar ela a atingir o objetivo dela então ó na oferta quando você cai espere antes de finalizar o seu pedido agora você vai atrair clientes muito mais fácil mas você gostaria da minha ajuda para implementar no seu negócio mais rápido aí eu detalho no Vídeo É um videozinho curto ó de 4 minutos e pouc então eu detalho o que que essa oferta aqui que eu tô fazendo que basicamente era o quê um acompanhamento de 30 dias

né para pegar os ensinamentos do livro Tudo que eu tô passando para vocês e você implementar mais rápido dentro desse acompanhamento de 30 dias a gente ainda tem quatro encontros ao vivo que seria um por semana então o detalho aqui nessa página a gente Explica detalha toda a Oferta E aí no final eu ainda dou um bônus que é um diagnóstico individual Então deixa eu sentar só nós dois e analisar o seu negócio pra gente trabalhar na construção do seu próprio funil especificamente olhando só eu e você só pro seu negócio então o que acontece

eu ainda dou esse bônus quanto é que você iria pagar por esse bônus para ter um encontro comigo um diagnóstico seria R 500 e não tô brincando não é isso mesmo Que eu cobro para fazer isso a construção individual de alguém e eu já dava de bônus mas por que que a gente dá de bônus aqui porque é só para alguém que já comprou é alguém que já é cliente não é um alguém aleatório não é uma captura de Lead que vai vir alguém aleatório E aí o que acontece embaixo tem toda o detalhamento Ó

você vai ter acesso a quatro encontros Eh o meu acompanhamento por 30 dias os scripts dos textos da sequência de ofertas Também de bônus e um diagnóstico individual personalizado então adicione isso ao seu pedido por apenas ou então seis vezes você pagou no cartão seis vezes de 1784 e uma garantia ainda de 30 dias ou seja você tem os 30 dias de garantia ainda ou seja isso aqui é upel aí se se por exemplo vamos supor se vocês tivessem caído aqui nessa página que era o que era para ter acontecido e eu cometi esse erro

que que Acontece se aceitou a oferta ok já vinha pra página de obrigado então ó Parabéns sua compra foi 100 concluída aí enviamos um e-mail com acesso à sua compra aí eu assisto um vídeo com esse vídeo com atenção aí no vídeo eu explico sobre a pesquisa eu agradeço eh e fala assim ó clique aqui e entre no grupo de de alunos para vocês ter acesso aí ao meu acompanhamento aí tirar dúvida e tudo só que vocês não caíram aqui por conta daquele daquela questão que eu esqueci De de ativar agora não quem comprou depois

de antes de ontem que eu ativei para cá já já tá caindo por aqui aí o que que acontece se você chegou aqui na página de upsell e não comprou Aí eu faço um Down Cell o que que é um Down Cell é a mesma oferta é a mesma oferta só que eu retiro bônus alguns bônus ali tem alguns bônus que dava lá eu não dou aqui até porque tem que justificar o fato de você reduzir o valor De um produto E você depois vai oferecer ele mais barato então lá eu dou alguns bônus que

aqui eu não dou Mas ó a diferença é que eu tiro alguns bônus eu tiro os scrp da sequência de ofertas eu tiro algumas coisinhas aqui mas ó tem acesso a vir para cá por R 47 Então vou te acompanhar durante e 30 dias então reduzir a oferta então isso aqui seria um Down Cell E aí o que acontece se a pessoa aceitou recusou aqui nessa oferta cai na página de Obrigado De toda forma Então qual é o lance Vocês precisam entender Deixa eu abrir aqui agora essa outra outra coisa aqui O Grande Lance é

aqui o seguinte diferente aqui do que o o o o pessoal faz no Brasil né lá nos Estados Unidos é funil então o funil ele tem essa construção de Mas tem uma sequência Lógica do próximo passo que vai ser ofertado pro cliente então aqui no Brasil normalmente é assim ó galera faz anúncio cai numa página de venda vai checkout obrigado e lá nos Estados Unidos não né tem essa construção aqui ó aqui é um overview aqui onde vocês podem visualizar a sequência certinha então a gente manda anúncio somente para cá O anúncio é só para

cá quando a pessoa quero vem pro pro checkout Ok eu quero aí ela vai receber a sequência de oferta Se ela comprou vem pro obrigado se ela não comprou ela vem com danc E aí o que acontece Esse é um funil é um modelo de funil que é o funil de aquisição que é o funil para atrair clientes é o funil mais fácil para atrair clientes bom depois que a gente faz essa aqui aí a gente começa pensar né O que vai ser entregue na isca o que que vai ser de Order Bump o que

que vai ser de produto principal o Que que vai ser o dipel o que que vai ser de Don Cell que acontece de eu explicar detalhadamente o que é cada coisa aqui no meu funil primeiro passo o livro onde eu ensino a estratégia e dou de bônus todos esses bônus aqui como eu já mostrei para vocês que vocês estão tendo acesso quando a pessoa vem para o Down Cell para o Order Bump né que ela vem PR página de pagamento quando ela cai aqui O próximo passo Óbvio pensa comigo o seguinte você vai entender o

que que é estratégia para pessoa executar estratégia ela precisa de págin de vendas e precisa de copies validadas que funcionem que realmente já funciona então o que que acontece eu já Ofereço pra pessoa aqui no order Pump você não quer as páginas de vendas e as Cops é 100% editável no elemento você vai editar conforme os seus produtos a pessoa aceita ou não fica a Cargo dela aí o que acontece no meu caso na minha oferta no caso no meu funil Eu ofereço a possibilidade de eu te acompanhar por 30 dias a gente ainda ter

quatro encontros ao vivo um por semana durante esses 30 dias aa dou outros bônus te dou um diagnóstico individual então eu vou fazendo todo o esforço Para quê Para que você entenda a estraté realmente compreenda tenha as ferramentas necessárias para você construir o seu Funil e te ajudo te acompanhando aí por 30 dias para você implementar esse funil porque eu já dou tudo mastigado para você pegar e executar para você pegar e construir o seu funil tá claro gente ou seja eh o esforço que a gente tem que fazer quando a gente vai vender produtos

na internet é dar o máximo de valor pra pessoa e mostrar as ferramentas dar as ferramentas para que ela consiga pegar e executar não é igual a galera faz aqui No Brasil não A galera faz é dificultar para depois vender outros produtos cada vez mais caro cada vez mais caro vão sempre mostrando a Fórmula Mágica sempre mostrando a fórmula do Sucesso e nunca nunca nunca você chega nesse sucesso porque ele só quer te vender vender vender e aqui não a gente tem a construção obviamente de vender mais de atrair mais fácil porém de também entregar

muito valor ao ponto da pessoa ver assim poxa se eu pegar e implementar Agora eu consigo ter resultado é essa a mentalidade essa a construção que a gente faz e aí o que acontece no order B no caso no Down cel é a mesma coisa eu se a pessoa recusar Eu ofereço uma outra possibilidade para ela ó vou retirar aqui alguns bônus talvez você não não precise talvez você não queira todos os bônus mas deixa eu te ajudar mais de próximo deixa eu te Acompanhar por 30 dias para você executar essa estratégia para Realmente você

ter a certeza de que tá tá fazendo tudo certo então é algo assim e aí ela chega na página de obrigado então a construção ela tem que ser pensada em realmente em ajudar a pessoa em realmente mostrar para ela que você consegue ajudar ela não é igual os caras fazem aqui mench e Enganam as pessoas tá bom que que acontece você construiu o funil identificou o que que vai ser Ofertado em cada passo do funil você tem que pensar na oferta de cada produto então o que que eu vou eh ofertar na minha isca de

valor que que vai ser a minha isca de valor você precisa definir Então essa definição ela vem justamente da definição do cliente ideal então a base tá toda aqui porque você começa a pensar tá o que que eu vou vender como isca ou o que que eu vou dar de graça vender a um preço baratinho a um custo baratinho como Isca que é o que o pessoal chama de funil low ticket aqui no Brasil ou funil Triple Wi que é isso mas basicamente O que que a gente vai dar como isc então no meu caso

aqui eu optei por fazer o quê por vender o livro por vender o livro por r$ 7 no caso nessa oferta as ofertas a gente pode ir mudando e quando a gente faz a construção da oferta a gente sempre tem que pensar tá o que que eu vou entregar de mais valor para o Cliente que ajude mais ainda ele aí entra os B que é o que eu chama de de pacote surpresa lá no livro são basicamente os bnus ou br que a gente D um bônus dou a versão áudio Se você gostar de ouvir

eu te dou uma aula ainda te dou de bônus ainda encontro ao vivo ou seja a gente faz construção daer muito valor pra pessoa de verdade assim que a pessoa consiga Poxa el assim não tem outra alternativa a não ser Comprar e aí o que que a gente coloca nessa oferta também a gente coloca uma garantia no meu caso eu coloco uma garantia que a pessoa não tem possibilidade dela perder se ela não gostar se cada um de vocês não gostar tá tudo bem Vocês pedem o reembolso vocês vão ficar com livro com as aulas

com a gravação vão ficar com tudo tem um prazo aí de 14 dias mas o fato é que eu entrego muito valor e a construção do do do dos produtos da Internet eles devem ser pensado assim porque pensa o seguinte você tem um trabalho danado para atrair pessoas aí depois a pessoa se frustra porque você enganou ela porque o que ela entrega não não condiz ou seja não aqui imagina vocês tentando encontrar uma namorada vocês vão dar o primeiro beijo nela tem que ser o beijo que ela se apaixona de fato por qu porque senão

vai desencantar ela então tem que ser algo realmente que a Pessoa se sinta que valeu a pena que o valor que ela pagou foi assim um valor irrisório para o que ela recebe construção de oferta gente é sempre pensado no que a pessoa recebe o que que ela vai receber e que o que ela paga financeiramente é irrisório perto do que ela recebe tá claro bom e toda construção de oferta é isso cada pedaço cada pedaço ela vai sempre ter Sempre sempre toda construção de ofertas ela vai sempre ter se lá uma promessa que você

pode ter uma história ou pode não ter no caso de um funil como esse aqui é até mais simples não precisa nem ter uma história complexa Apesar de que na na nas cop das páginas e na página completa eu coloco toda a cop lá toda toda a história enfim mas você pode ter mais simples igual tá essa aqui nem vídeo de vendas tem é simples nem vídeo de vendas tem só Que qual é o lance do Por que vocês e outras pessoas já compraram o livro por conta da oferta primeiro o valor aqui né o

preço que eu tô cobrando aqui é baratinho estrategicamente pensado depois eu entrego bônus que reforçam ainda e melhora a entrega do produto e depois ainda dou a garantia a garantia de 14 dias ou seja que é o que eu chamo de Proposta Indecente é você ó eu te dou Tudo isso e se você não gostar você tem 14 dias para pedir o seu dinheiro de volta tá aí A escolha é sua então a construção da oferta ela é a parte mais importante porque as Quando eu digo a parte mais importante assim do ponto de vista

para vender Porque as pessoas compram a oferta o que vende é a oferta é isso que vende tá é isso que vende é oferta e essa construção ela tem que ser pensada tem uns pedaços Quando você vai PR oferta do upsell Quando você vai pra oferta Ela também tem tem uma proposta muito boa ela também tem bônus e ela também tem uma garantia também e tem que ser cumprido isso tem então na garantia O que acontece no no caso dessa minha oferta aqui ó eu vou te acompanhar por 30 dias Você ainda vai ter acesso

a quatro encontros ao vivo um por semana durante Esses 30 dias você ainda vai ter um diagnóstico individual você vai ter os textos né os scrit dos textos da sequência das Ofertas E aí você ainda tem uma garantia dos 30 dias terminou os 30 dias é impossível a pessoa não gostar mas terminou os 30 dias se não gostar você pode pedir o din de volta Pague só R 97 ou seja vocês percebem que o valor Entregue ele é muito grande e o que que a pessoa paga é um valor muito barato sem esconder sem precisar

est escondendo os segredos que os caras Não Contam tô aqui mostrando passo a passo e aí não D um sel recusou a oferta continua sendo muito vantajosa continua com alguns bônus só reti alum outros bônus lá tendo a garantia de 30 dias e você paga só 47 agora qual é o lance Deixa eu explicar o overview por trás do Funil Qual é o lance é que o seguinte na escada de valor quando ela é construída essa escada de valor ela tem o objetivo também de levar a pessoa para acender para outros produtos certo para você

entregar mais resultado para ela e você também ganhar mais dinheiro Afinal de contas você já tá investindo para trazer pessoas pro seu funil você já tá investindo para trazer pessoas para comprar o seu produto Então você tem que fazer a construção pensando Em levar a pessoa para outro local para você entregar mais valor para ela e ganhar mais dinheiro também então aqui no Brasil o que que a galera faz fica assim ó o cara faz lá sei lá um lançamento ou roda um funil Perpétuo para atrair o máximo de pessoas aí ele vende para um

monte de pessoas aí engana um monte de pessoas aí depois quer atrair mais pessoas com outra oferta para continuar fazendo essa prática no mercado digital O que mais tem é isso e nessa construção com a mentalidade de escada de valor que vem lá dos Estados Unidos da fonte real do cara que criou isso não a mentalidade é diferente eu posso trazer muito cliente em larga escala Então chega o momento que a gente bota campanha para escala no período de escala que é onde realmente a gente consegue trazer muita gente só que ao invés da gente

ficar sempre louco pensando em atrair gente sempre todo Momento trazer gente nova não a gente pode criar uma estratégia para dar mais valor para essas pessoas e vender mais uma vez para essas mesmas pessoas fazendo com que elas ALC o resultado dela mais rápido tá claro ou seja eh vocês percebem que você lê o livro você entende você começa a compreender muita coisa mas ainda fica Tá mas tem uma dúvida Nisso tem uma dúvida naquilo como é que constrói isso como é que eu Construo aquela oferta como é que eu construo esse pedaço aí eu

entrego mais valor aqui eu tô mostrando isso agora você não quer que eu te acompanhe durante 30 dias então é mais valor ainda para você ter a garantia de que tá fazendo cada detalhezinho certinho então esse é o lance ou seja você Acende essa pessoa para um próximo passo que ajude ela a alcançar o resultado dela mais rápido então esse é o grande lance tá que os caras aqui no Brasil não fazem Eles a maioria é enganando as pessoas a maioria é assim e aí por isso que eles precisam trazer gente nova a todo momento

a todo momento a todo momento porque ele tá só enganando as pessoas que estão entrando então a gente vê aí uma diversidade de exemplos uma diversidade aí os caras que fazem isso tá então o lance dessa construção de ofertas ela vai definir e um a qualidade do do do seu cliente ideal que você vai atrair e dois a Possibilidade de você vender também novamente para o mesmo cliente entregando mais valor para ele agregando mais valor para ele e acendendo ele para outras etapas tá Então imagina que você aprender construir todos os funis para eles ficarem

integrados e tudo para eu explicar isso só no livro não dá então teria que acender para outr outras etapas como é que você encaixa então ó observa primeiro funil É esse aqui para Você atrair pessoas mais fácil é pessoas que nunca viram vocês que é o que a gente chama aí de tráfego frio né só que qual é o lance por exemplo um dos bônus eu trago aqui para vocês para dizer ó eu tenho outro produto que eu já ofereço lá mas eu tenho outro produto eu posso te acompanhar mais eu posso estar mais próximo

de você e por aí vai então quando vocês estiverem pensando o funil de vocês você vai já sempre tá pensando em um formato onde Você consiga dar mais valor entregar mais valor cobrar um pouco mais daquela pessoa porque afinal de contas a pessoa já tem interesse ela já quer e aí o que acontece você eh obviamente ganha um pouco mais de dinheiro ali e tem que ser de um um formato que você também não fique sobrecarregado ao ponto de você não conseguir escalar tá então o bônus que eu dou é só uma vez na semana

que eu sento com quem comprou então quem Comprou o livro dessa semana tenho esse encontro e quem comprou o livro de hoje para frente no próximo sábado eu tenho um outro encontro Ou seja eu sento uma vez na semana e aí quem vem por exemplo eu tenho minhas minhas mentorias individuais eu faço minhas turmas individuais durante a semana meu meu minhas mentorias individuais durante a semana quem pode vir para outro produto que é acompanhamento de 30 dias eu vou sentar também só uma vez na Semana então tem que ser feita uma construção que você consiga

escalar também porque senão você não escala então o formato tem que ser pensado para que você consiga escalar eh a que ninguém vende produto físico né ou ou é o Benedito vende não né ninguém que vende produto físico né é Ademar Oi como eu te falei né Eu quero trabalhar na área da saúde aí é com foco em vitaminas e minerais aí eu fiz um curso deap molecular aí eu tô querendo Eh prestar esse serviço né para avaliar a questão das vitaminas e minerais e também V produtos também né vitaminas e TR mesmo né o

frasco produto físico no caso não tem ó é por isso que eu perguntei se alguém vente produto físico porque você pode fazer a construção do Funil eh acrescentando o produto físico então por exemplo existem funis lá nos Estados Unidos os caras fazem demais então o cara pega e vende lá um um um livro onde ele ensina sobre Determinada coisa então na por exemplo a galera da dieta fazem muito muito isso então o cara vende um livro explicando sobre a dieta só que ele depois Ele oferece o próprio produto entendeu ele pode fazer o produto físico

e dizer assim ó você também não quer o produto que já é do que ele tá falando sobre o sobre o o o lá no no livro né Eh ou no curso ou no treinamento entende então você pode fazer essa construção ó no caso o Júlio Aqui tá dizendo ó tenho dois livros impressos eh estou pensando em fazer um funil para esses livros é a melhor coisa que você tem que fazer é o funil porque aí você pode pegar do Funil eh se eu não me engano é da área financeira né Júlio só me tirar

essa dúvida porque aí o que que você pode fazer você pode eh do funil do do livro é o primeiro passo paraa pessoa tá ter acesso a outros produtos entendeu então a pessoa vai ter Acesso a outros produtos O livro é a porta de entrada entendi entendeu O livro é a porta de entrada entendi obrigado e E aí pode ser tanto físico como digital não tem problema nenhum pode ser tanto físico como digital vocês viram eu mostrei lá o exemplo do Russel né ele entrega o físico o livro físico eh só que os bônus ele

traz os bônus dig porque ele só vai fazer o bônus uma vez O bônus Tá feito digital Tá feito el só vai entregar mas o interesse dele com o livro No caso dele o funil dele é para levar a pessoa sabe para onde pra plataforma dele a Click pels então ele ensina a pessoa o funil aí explica detalhadamente funil como é que é e tudo só que o objetivo dele é levar a pessoa pra plataforma dele então ol Ó você para você rodar na internet você precisa de páginas você não quer ter acesso à minha

plataforma para você ter Acesso a todas as páginas que você quiser você quiser testar todos os tipos de funis então a ideia dele do livro é justamente fazer com que a pessoa em algum momento Vá para pra plataforma dele que a que a pessoa pode construir o funil qualquer outra plataforma então no caso aqui eu construí nas páginas do elemento joguei lá no no no no na hotmart só que eu tô mudando inclusive da hotmart por conta das taxas Então tá Todo mundo reclamando das taxas das plataformas e eu vou migrar o meu funil pra

minha própria base PR minha própria estrutura então eu comprei plugin comprei tudo para fazer essa construção na minha própria estrutura então eu recebo direto na minha conta no no mercado pago então a gente não precisa ficar preso também as plataformas não né eu tô vou migrar tudo paraa minha própria base entendeu entendeu deixa eu mostrar Aqui para vocês dentro aqui para vocês ver ó da da minha do meu da minha própria base aqui para vocês ver como é que ficaria então eu não precisaria ficar dependendo da hotmart ou de qualquer outra plataforma digital porque as

taxas delas são altas e aí eu fui aprender a desenvolver aqui uma forma uma solução para que eu pudesse usar minha própria base ó Aqui é onde tá Minhas páginas no meu site aqui tão as páginas Ó ó aqui estão as páginas eu loguei errado mas aqui tão as páginas ó que tá a página de upsell tá a página de upsell 2 se eu quiser incluir de dar Cell a página do livro aqui só que eu criei um outro subdomínio tá errado aqui não É nesse outro aqui fil que eu construí tudo isso e eu

recebo direto na minha conta no no mercado pago eu vou migrar nos próximos dias ou seja ele faz isso para vender e levar a pessoa pra plataforma dele só Que a gente não precisa ficar dependendo então tem esse plugin aqui ó WP funnels Então você tem um hospedagem você usa o WordPress você coloca o elemento instala o comce instala esse plugin aqui e faz a configuração com Mercado Pago Então nesse plugin aqui ó tem o funil que é todo construído nas páginas de vendas no elemento e aqui tão as páginas ó tá construção de todo

o funil quando a pessoa paga pessoal ela não tá eu não tá Ativou aqui mas não coloquei anúncio para rodar não eu vou fazer algum resto de configurações então quando a pessoa paga ela cai não tá aqui a opção tá desativada Mas enfim quando a pessoa paga aqui ela vai pagar pelo mercado pago e aí automaticamente já cai na minha conta do mercado pago eu não vou ficar dependendo da plataforma depois plataforma passar já cai direto na minha conta no mercado Pago entendeu então no caso do russ não ele leva para assinatura dele porque no

caso ele quer vender esse produto de assinatura ele quer vender lá a a o produto esse produto dele lá no meu caso não No meu caso eu não tenho interesse de vender plataforma eu já dou as páginas de vendas em algum momento ou nas ofertas né como bônus ou eu faço uma oferta específica das páginas de vendas só que a pessoa não tem como comprar a página de vendas em nenhum outro lugar Ou é numa oferta de Order Bump ou no no numa numa oferta que eu faço como bônus e aí o que acontece mas

eu no na minha estrutura aqui que eu construir o meu objetivo é trazer a pessoa para algo mais próximo para que eu possa acompanhar ela mais de perto para garantir que ela realmente vai ter resultado porque assim eu sempre tive essa mentalidade eu nunca tive a mentalidade de vender algo e deixar a Pessoa jogada Eu sempre tive a mentalidade de vender algo e eu quero que a pessoa implemente eu gosto que a pessoa implemente é tanto ó todo mundo que comprou o produto de quarta-feira para cá todo mundo eu mandei mensagem no WhatsApp com quem

eu não consegui falar no WhatsApp eu mandei mensagem no e-mail por quê Porque eu me preocupo não só com a venda eu me preocupo com a entrega que é o que as pessoas no no mercado digital não se preocupam muito Só se preocupam em vender mas acaba esquecendo da entrega e a entrega ela é tão importante quanto a venda ou mais importante tá então vamos lá depois que a gente constrói o funil fez a construção passo a passo aí o que que a gente precisa fazer subir as campanhas de tráfego subir as campanhas eh deixa

eu ver eu acho que lá vocês já fazem campanha já fizeram campanha no no Facebook em alguma plataforma sim ou não alguém de vocês já fizeram campanha anúncios na internet eu eu fiz eu fiz assim tipo eu opinei um post Mas foi muito básico pelo Instagram mesmo que aprender mais vamos lá deixa eu ver aqui o alguém respondeu aqui ó o Júlio disse que fez né Eh então como vocês já fizeram campanha eu não vou explicar aqui as configurações de da conta como é que faz a configuração e tudo essa configuração quem não subiu campanha

Ainda na aula gravada do bônus tem ela tá onde faz a configuração tudo certinho da conta e tudo eu mostar aqui para você como é que sobre a campanha específica para levar as pessoas para o funil tá então pra pessoa cair no funil de vocês deixa eu fechar aqui ó pra pessoa cair no funil então vocês vão levar uma coisa importante vocês não vão fazer anncio pras outras páginas vocês só vão fazer anúncio pra página do Funil que é Qual é a primeira página no caso essa aqui ó quando vocês constroem o funil vocês só

vão mandar tráfego para essa página para essa porque se vocês mandar tráfego por exemplo para o upel deixa eu mostrar aqui para vocês e aí pode ser qualquer plataforma se vocês mandar tráfego para o upsell o upsell não vai funcionar tá vendo aqui ó por ele só vai funcionar se alguém adicionou um produto E fez a compra lá do primeiro produto Zinho que é da isca Independente de qualquer plataforma essa aqui do hotmart que WiFi eh na minha na minha estrutura que eu que eu construí ali própria que usando aquele plugin não tem como a

pessoa comprar aqui o obser é só uma oportunidade que ela tem só uma oportunidade que ela tem E aí com o botão ela aceita ou não então aqui por que que não aparece justamente porque Não tem nenhum checkout gerado tá não tem não tem como então você sempre manda tráfego para cá eu vou até simular uma compra aqui com vocês agora para vocês ver ó galera coisa boa aqui já tava aqui tô dando aqui a o bônus de vocês ó e acabou de cair venda aqui ó venda realizada tá vendo ó vocês estão vendo na

prática como o negócio funciona né ó deixa eu ver foi agorinha ó 2,56 que que o que acontece gente ó deixa eu mostrar aqui para vocês vou mostrar aqui para vocês na plática como é que ele funciona então não tem outra possibilidade se a se vocês não mandar tráfego para cá você tem que mandar tráfego para cá tá que é a primeira parte do Funil então vocês mandou para cá pessoa vem aqui chegou vai inserir as informações Deixa eu botar aqui um Tomara que o Facebook a hotmart não me Notifique aqui porque eu fiz isso

aqui ontem para testar quando eu configurei lá o funil Mas enfim você vai colocar as informações lá igual vocês fizeram com certeza aí o que acontece vocês vê aqui ó se for tem a opção cartão ou pix aí gerar pix você faz o pagamento do pix deixa eu abrir aqui rapidinho ó só funciona se for gerado na primeira Página Tomara que eu ah mas já gerou PX vai dar certo se for no cartão de crédito né se a pessoa pagar no cartão de crédito é até melhor ainda porque fica mais mais simples ainda o funil

mas como o produto é baratinho e a maioria das pessoas pagam no pix hoje então eu coloco a opção de pix também V só abrir aqui o banco aqui rapidinho aí você vem aqui ó tô seguindo o fluxo como se eu fosse um cliente normal vou lá comprar o Produto eu abrir aqui rapidinho P pronto aí o que acontece você v lá vai fazer a compra você veio gerou pix foi gerou o pix aí o que que o hotmart vai fazer agora só colocar minha minha senha aqui para finalizar aí o hotmart vai direcionar lá

paraa página de upsell pronto ó deixa eu ver se já foi aí Já identificou pronto aqui que já foi Deixa Eu ver se o hmart vai notificar agora que acontece no no cartão de crédito é até mais rápido ó notificou no cartão de crédito não aparece essa aba continuar navegando no cartão de crédito ele já migra direto pra página de upsell no caso aqui ela vem compra aprovada demora um pouquinho para virar tá vendo ó eu não cliquei nada ela já virou diretamente pro obsel aí ó quando a pessoa com e olhou a oferta e

viu dis ah eu vou querer aí tem lá Embaixo a opção aí aparece a opção ó da pessoa adicionar com o clique ou não se a pessoa adicionar se ela disser quero aí vai gerar um novo codigo Zinho QR code para a pessoa fazer o pagamento e adicionar esse produto quando é no cartão é até melhor ainda porque a pessoa só B a clicar e a compra já é adicionada junto com a primeira compra não precisa mais nem gerar QR Code nem nada mas aí a pessoa tem acesso à Oferta se não mandar o tráfego

para lá e mandar Para cá a pessoa não vai ter acesso a essa oferta aqui porque ela não vai conseguir pagar de forma alguma tá vendo que agora apareceu os botões pra pessoa aceitar ou não se a pessoa aceitar gera o QR Code se a pessoa recusar ela cai na outra oferta que a de Down Cell ó Então ela cai aqui na de Down Cell e a de Down Cell a mesma coisa ó aí aparece o botão a pessoa pode aceitar ou recusar se ela recusar vai pro obrigado se ela aceitar Gera o qrcode é

tanto que o próprio hotmart bota aqui a observação estou ciente que seja será gerado o novo QR Code que precisa efetuar o pagamento para concluir esta compra isso no caso do pix se for cartão é só clicar aqui quero que ele adiciona automaticamente sem colocar mais nenhuma informação então no caso aqui ó não eu não quero adicionar e aí vem pra página de Obrigado automaticamente aí na página de Obrigado tem as informações no meu caso Aqui eu coloquei um vídeo explicando sobre a compra e falo para cliente clicar e entrar no no grupo Beleza então

é assim que funciona o funil Então você sempre manda tráfego sempre manda tráfego pra página da isca tá claro sempre manda tráfego para cá e automaticamente a pessoa vai para próximas etapas do Funil Então vamos lá quando vocês forem subir campanhas para rodar para esse tipo de estratégia Para para o funil e se vocês quiserem escalar que que vocês T que fazer você tem que fazer uma estrutura pra campanha não é só subir uma campanha porque você tem que pensar no processo de escala tá e o processo de escala o processo de escala é o

quê vocês obviamente vão pensar sempre em escalar vocês vão sempre est pensando numa escala do produto de vocês então é isso vocês tem que que que imaginar que que acontece para subir uma campanha Você sobe primeiro uma campanha de Test de criativo então eu vou mostrar aqui para vocês campanha de teste de criativo ó essa aqui é uma campanha de teste de criativo essa aqui é outra essa aqui também é uma campanha de teste de criativo só que usando um um um novo uma forma diferente de fazer a campanha um teste um pouco diferente mas

o grande lance é o qu você sempre vai começar subindo um teste de criativo certo essa campanha ela é o Seguinte é uma campanha de vendas tá se você quer vender é óbvio que você vai fazer a campanha de vendas nunca leads nunca engajamento nunca tráfego só vai rodar engajamento ou tráfego Se for para vender pelo WhatsApp que se você vai ter as páginas vai subir um funil com as páginas roda direto pra página de vendas e aí a campanha é de vendas tá dentro da campanha você tem essa Campanha de compras Advantage não é

essa opção tá não é essa opção é a opção campanha de vendas manual porque o Facebook vai sempre abrir essa opção mas não é essa opção vai ser campanh de vendas manual aí o que que vocês vão fazer vocês vão criar uma campanha com uma estrutura seguinte a estrutura vai ser campanha três conjuntos de anúncios e um criativo em cada conjunto que que acontece vocês vão Estar testando os criativos para ver se esses criativos vão converter e qual desses criativos vão converter Então vai ser uma campanha os conjuntos de anúncios vão ser ex os mesmos

públicos tá exatamente os mesmos públicos o que vai mudar são os criativos vai ser dentro de cada dentro de cada conjunto vai ser um criativo diferente eu vou mostrar uma campanha ativa aqui para vocês ver daqui a pouco Eu volto para essa ó essa aqui ó que inclusive é a estrutura que eu mais gosto ó eu tenho uma campanha dentro dessa campanha nesse caso eu tenho quatro criativos quatro conjuntos Porque eu subi um hoje é teste então tenho que testar sempre novos criativos mas para comear vocês vão subir com três olha só os públicos deixa

eu mostrar para vocês são o mesmo o público aqui é o mesmo ó esse Público aqui É pessoas que T interesse em ebooks ou seja ler ebooks que tem interesse em marketing digital e que devem corresponder a compradores envolvidos ou seja o que que eu tô dizendo pro Facebook eu quero pessoas que gostam de ler livro que tenham interesse em marketing digital e que são compradores envolvidos que costumam comprar pela internet basicamente é isso que eu tô dizendo pro Facebook aí o que acontece o que muda é O os criativos ó aqui dentro é um

criativo aqui dentro é outro criativo e aqui dentro é outro criativo são criativos diferentes mas os públicos são exatamente os mesmos Por quê o primeiro lance vocês tem que entender vocês vão fazer teste de criativos então não muda de nada não muda é o público não muda nada só muda os criativos somente isso aí o que que vai acontecer que que vai acontecer você vai Esperar no máximo TR dias e vai ver se vai vender ou não E qual o criativo que vai vender e aí você vai testando criativos vamos lá deixa eu voltar aqui

pra campanha para mostrar para vocês como é então você renome aí sua campanha eu goo de renomear eu até coloquei aqui ó tem o vermelinho tem o verde tem outro bem que é o mais vermelho ainda que eu não eu apaguei eu desativei basicamente por que Eu tô botando eu não botava ISO aqui por que eu tô botando porque como eu tô fazendo teste para subir campanha para escalar de fato então eu tenho eu tô diferenciando esse tipo de de campanha aqui eu colocando vermelhinho é teste de criativo Então não é campanha para escalar ainda

aí eu tenho esse laranjinha aqui ó que que vai ser esse teste criativo Cadê esse outro Aqui cadê esse aqui ó esse laranjinha aqui vai ser teste de público que aí depois depois de validar alguns criativos a gente começa testar público eu vou mostrar para vocês também como é que é essa campanha e a E aí depois começou a vender eu pego os criativos que mais Venderam e começo a testar eh subir campanha para escala que eu vou detalhar aqui especificamente cada um vamos lá primeiro campanha de teste de Criativo deixou até colocar aqui A

nomenclatura para vocês verem isso aqui fica a critério de vocês vocês colocam se vocês quiserem ou não eu tô colocando esses pontinhos vermelhinho aqui laranja e tudo que é para eu poder diferenciar campanha de teste de público de criativo no caso criativo pronto para onde é que eu tô mandando essa campanha objetivo de venda E a otimização PR compra é funil de livro tá então eu sei que tô mandando lá meu funil do livro aí o objetivo aqui é vendas isso aqui desativa isso aqui não ativa nada ó isso aqui não ativa nada aí você

vem pro conjunto de anúncio no conjunto de anúncio deixa eu pegar a nomenclatura que eu uso aqui para vocês verem aí fica critério de vocês se querem usar dessa forma ou não no conjunto de anúncio eu pego essa Nomenclatura ó eu coloco essa nomenclatura para que que eu coloco essa nomenclatura conjunto um eu rodo campanha no Facebook e no Instagram e aí eu geralmente eu rodo campanhas feed reels e no máximo Stories por que que eu só tô rodando aqui feed reels porque são as os objetivos que estão convertendo nessas campanhas que eu tô usando

os posicionamentos e e aqui Ó eu vou colocar exatamente o mesmo público que eu tô usando no meu ali ó Júlio que já vende já tem livro né pode até usar esse Público aqui só vai mudar o o outro interesse Então chega aqui renomeia aí aí vem para onde é que você vai mandar para um site aí desempenho maximizar o número de conversões conjunto de dados o seu Pixel aí que vocês T selecionar o Evento de conversão se vocês for rodar uma campanha do zero do zero do zero esse esse evento de conversão que é

o comprar não vai tá ativo ele vai est aqui ó intive event você vai procurar ele aqui certo aí você vem comprar Lembrando que aqui é teste de Então não é momento de escala ainda tá você vai botar comprar para você ver quais são os criativos que vão vender Quais os que vão converter só que aqui você não consegue escalar ainda porque tem uma coisinha que o Facebook fala que para você conseguir escalar um produto uma campanha você tem que ter 50 eventos de conversão numa janela de S dias tá isso aqui é importante eu

falar para vocês isso aqui vocês não vão ver quase ninguém falando isso aqui ó o que que eu tô querendo dizer é o seguinte ó tá tá vendo esse gerenciador de Eventos vou clicar aqui vou abrir ele aqui ó para vocês verem gerenciador de eventos são os eventos de conversões que tá acontecendo dentro das campanhas quando a pessoa cai numa página dessa aqui ela dispara um evento lá pro Facebook né você instala o Pixel do Facebook vai abrir vai disparar o evento lá de page viw aí depois vai abrir um evento vai disparar um evento

lá de View content ou Seja View o conteúdo do site aí você instala todo mundo aqui sabe instalar o Pixel todo mundo sabe como é que faz a instalação desse Pixel não tá eu vou explicar como é que instala também tá mas vamos lá então você dispara o Pixel aqui manda uma comunicação lá pro Facebook quando a pessoa chega aqui dis assim ah eu quero ela chegou aqui ó clicou e veio para cá ele vai disparar um outro evento que é o qu de inici Checkout ou seja initiate checkout pessoa iniciou o checkout se a

pessoa comprar vai disparar o evento de compra é assim que funciona só que é o seguinte o que que o Facebook diz diz o seguinte ó para você escalar você precisa ter 50 eventos numa janela de 7 dias então eu vou pegar aqui os últimos S dias e aqui ó vai dizer os eventos ó tá vendo aqui ó tem os eventos ó eventos de compra nos últimos 7 dias eu vendi 26 EBS n 26 livros aí iniciar finalização de compras então teve 86 finalização de compras iniciadas teve 259 visualização do conteúdo lá no site então

o que que o Facebook tá dizendo Quando você vai escalar a campanha você precisa ter eventos Deão nos útimos dias tá nesse caso aqui vocês vão usar compra vocês vão usar a opção o evento de conversão de compra para vocês validar os criativos mas difícilmente Consegue escalar ainda enquanto não tiver 50 vendas Mas você já vai saber quais são os criativos que vende se a tua oferta tá vendendo Se as pessoas estão gostando da oferta e se realmente você vai conseguir escalar porque se saiu venda tá funcionando tá tudo OK aí você trabalha as otimizações

leva mais pessoas pra página para você conseguir otimizar para conseguir escalar quando tem 50 eventos de conversão aí você pode botar dinheiro pode botar dinheiro que o Facebook vai só chegando venda só chegando venda só chegando venda enquanto não tem 50 evendas de conversão você demora um pouquinho mais porque para que que o Facebook faz isso porque ele precisa entender que é o público ele precisa entender o que que você quer isso leva até 7 dias para ele começar a otimizar melhor então as campanhas que eu comecei criando na quarta na terça-feira À noite ela

só vai começar a pegar uma Otimização para ela conseguir escalar de fato quando tiver com s dias então na segunda terça-feira ela já pode ter 50 vendas tiver 50 vendas na terça-feira é só jogar dinheiro aí eu posso botar dinheiro e aí qual é o limite para que eu consiga escalar o quanto de dinheiro eu quiser jogar aí depende de mim ele vai fazer o trabalho automático de encontrar as pessoas para comprar tá claro então você faz isso coloca comprar para você conseguir Validar E aí o que que acontece no criativo você vai colocar só

R 10 Você não vai colocar muito você não sabe ainda se ele vai vender vai colocar R 10 aí você eu gosto de colocar as campanhas para iniciar 7 horas da manhã eu boto 7:1 7 horas da manhã o que que é isso eh porque já começa o dia ela rodando tem gente que gosta de colocar a meia-noite para ela já começar a rodar meia-noite isso Vai de cada um eu gosto De começar às 7 horas da manhã amanhece o dia ela já tá rodando quando é uma campanha nova tá data de término você não

coloca por que que você não vai colocar data de término porque se essa campanha começar a vender você vai otimizar ela e ajustar ela para você trabalhar uma campanha de escala então você não coloca data de término tá só coloca data de término Quando você vai fazer um teste muito específico ou uma campanha muito Específica mas se você vai trabalhar uma campanha para escalar tem que deixar aqui desmarcado não coloca data de término E aí você deixa nível Brasil né se é o seu objetivo escalar tem pessoas que atuam localmente aí se for o caso

você coloca na sua região na sua cidade mas se é para escala mesmo de produtos digitais e serviços você vai botar nível Brasil e aqui ó você vai mudar aqui ó aqu Ele tá em público Advantage você vai mudar para Públicos originais tá então você vai mudar aqui e aí que que você vai fazer você vai definir qual é o público que compra Então você fez uma pesquisa lá você já entendeu mais ou menos você coloca se você não tem dado algum não sabe quem vai comprar você deixa aberto aí e aí você coloca o

gênero do seu produto Quem compra quem não compra Eu por exemplo quando eu fui rodar as campanhas para começar a escalar eu tava Achando que a maioria das pessoas queriam comprar era mulheres só que no tráfego a maioria das pessoas que estão comprando são homens então eu tô setando a minha campanha para o público que realmente compra que é entre 25 a 44 anos porque isso aqui eu já tô tendo a certeza que esse é o público que compra quando eu não tenho uma certeza eu deixo mais aberto e aí você vem pros Direcionamentos então

no caso Qual é o interesse que eu tô utilizando deixa eu ver se aqui aqui ó Quais são os interesses que eu tô utilizando em um num teste de criativo específico ebook você tem que observar aqui o seguinte ó se colocar ebook vai aparecer algumas opções tá Júlio Então você vai procurar ó leitores de ebook São pessoas que T um interesse em ler que gostam de ler aí você vai pensar o seguinte tá mas se eu colocar só isso vai ficar amplo Demais então quem é um público que é compatível com o meu então no

meu caso pessoas que têm interesse em marketing digital aí eu coloco aqui ó interesse em marketing digital quando você coloca aqui ó e também eh devem corresponder a você tá deixando o seu público bem mais específico trabalhando para entregar informação para o Facebook que é um público mais parecido com aquilo que você quer vender ou seja o público mais Óbvio Então quem gosta de ler ebook Qual É o tema que eu tô falando marketing digital então e devem também ter interesse em marketing digital Júlio no teu caso é Finanças né então tu vai procurar pessoas

que T interesse em questões ligad a questão financeira Então você vai procurar ó serviços financeiros eh análise financeira economia financeira Então vai ser algo ligado a isso por exemplo eu vou colocar aqui Como hipótese no caso do Júlio economia financeira então algo mais Óbvio possível E aí eu defino ainda mais uma uma coisa que é compradores envolvidos esses compradores envolvidos São pessoas que tenham interesse em comprar costumam comprar pela internet e aí o Facebook ele é muito inteligente o algoritmo do Facebook ele é muito inteligente ele sabe quem são as pessoas que compram porque tá

toda hora as Pessoas fazendo compra e os e o Pixel tá rastreando basicamente é isso você vai fazer aqui aí depois você pode definir aqui os posicionamentos Eu costumo hoje definir os posicionamentos porque eu sei quais são os que converte mais geralmente são feed do Facebook Instagram eh o Wheels e o Stories são os que costumam converter mais se você já sabe coloca ZS podem colocar is se não sabe ainda direito onde é que vai converter mais aí Deixa esse público advent porque o Facebook vai os posicionamentos advant o Facebook vai eh procurar então ele

vai fazer esse trabalho de busca no primeiro momento e aqui não precisa mais mexer em nada no conjunto de anúncio precisa mais mexer em nada aí é eu botei R 10 por dia né isso r$ 1 aí é só você pegar e subir o seu criativo eu vou pegar um exemplo aqui eu vou subir um criativo meu aqui para você ver vem coloca a cópia aí de vocês [Música] né eu vou subir aqui um só para vocês ver ó vou pegar esse aqui aí eu tenho vários modelos ó aí eu vou testando vou colocando vou

testando Quais que convertem mais quando converte eu começo a pegar e faço os criativos parecidos então esses Aqui começou a converter aí eu vou lá e mudo alguma coisinha e passo parecido e assim sucessivamente então eu Vou fazendo cópias do próprio criativo vou ajustando mudando algumas coisas você pega sobe o seu criativo deixa tudo original aí ó avançar concluir aí o que que você faz aí você vem aqui ó título eh então aqui você coloca sua copy Qual o texto principal que eu tô usando aqui eu vou pegar exatamente o que eu tô usando aqui

para vocês ver aqui deixa eu Ver aqui ó vou pegar exatamente o que eu tô usando ó você vem aqui coloca o seu texto cadê Aqui você coloca sua cópia aí não esquece de aqui ó você colocar para onde é que a pessoa vai que é para a página de vendas do da isca tá nunca para os outros manda pra isca a página de vendas da isca e aqui ó se você quiser mudar mais alguma coisa aqui Ó onde tem pode observar que se eu alterar aqui ó ele altera aqui também ó então se você

quiser alterar alguma coisa aqui então por exemplo aqui eu coloquei livro digital revela aí botei até um emojinho do livro aqui e aqui eu botei a minha promessa lá enquanto eu mudo aqui vai mudando aqui embaixo ó e pronto campanha tá pronta que que eu faço depois que eu fiz A campanha deixei a campanha pronta aí eu pego e duplico o conjunto de anúncio eu duplico em duas vezes eu dupliquei uma eu duplico duas vezes pronto e aí o que que eu faço venho nos aqui eu mudo aqui é Conjunto Dois exatamente igual exatamente igual

eu só mudo aqui A nomenclatura para eu saber qual é o conjunto 2 e saber qual o conjunto TR ó exatamente igual e o que é que eu Mudo dentro eu mudo o criativo Aí eu pego e mudo o criativo isso aqui ó você pode até desmarcar o anúncio com vários anunciantes você pode desmarcar eu não gosto de deixar isso aí eu pego aqui ó e mudo o criativo a estrutura é a mesma da campanha né do conjunto de anúncios do dos outros anúcios só que muda o criativo por quê Porque eu quero ver quais

são os criativos que mais vão Converter quais são deles que vão mais converter de resto eu não mudo nada fica tudo igual de resto fica tudo igual exatamente igual eu só mudo aqui ó o nome também né do do criativo esse aqui é o acho que é o três se eu não me engano e aqui também ó bem aqui ó vocês lembra de desmar de procurar essa caixinha aqui desmarcar viu ó quando vocês copiam ela vem aqui marcada lembra de desmarcar e aqui a Mesma coisa gente ó eu pego e mudo só o criativo eu

não mexo mais nada aqui é o livro qu Ah o criativo livro 4 pronto observa que esse aqui é diferente desse isso aqui muda vai pro outro lado então tem umas mudanças que às vezes a mudança é pouca mas é só uma coisinha é suficiente para ele converter aí você pode testar variações formatos enfim aí eu pego a primeira campanha essa campanha de teste de Criativo é dessa forma esse aqui que é o obtivo quatro pronto então eu tô com a minha estrutura pronta que é uma campanha deixa eu atualizar aqui para vocês verem é

uma campanha que vai ter três conjuntos de anúncio e vai ter um conjunto uma um um anúncio dentro de cada conjunto orçamento r$ 1 por dia em cada conjunto só Isso E aí você pega e ativa a campanha né clique clica em publicar a campanha conferir e publicar eu não vou fazer isso porque eu já tô com as outras ativas aqui então essa é a primeira campanha que que vai acontecer você vai esperar no máximo até três dias Geralmente se a tua oferta Tá ok se o teu criativo conversa com a tua oferta é importante

eu não falei muito de criativo é importante eu falar isso aqui Para vocês ó o criativo ele já tem que conversar com a oferta como o produto é baratinho o valor É bem baratinho Então você vai fazer um uma estratégia dessa Você vai vender produto até no máximo R 47 eu não recomendo fazer valor mais alto do que isso tá no máximo até R 47 Então como o produto é barato você já coloca o valor do produto aqui porque ae já tira muito curioso para não ir pra página de pessoas que não t interesse Outra

coisa eh no criativo é importante dizer para quem é esse produto dizer no meu caso aqui ó eu coloco logo uma Tarja zona grande presta serviços para não ir pessoas que não tenham nada a ver pode acontecer que tenham pessoas que vá pode Porque aí às vezes a pessoa gostou aqui às vezes ela vem Algum serviço alguma coisa ela vai lá e clica Mas já tem que conversar o criativo já tem que conversar exatamente com a a oferta que você vai fazer lá na Página de vendas e aí o que acontece coloca o valor do

produto para já tirar curiosos e se tiver tudo ok aqui gente no em em dois dias vende em dois dias já vai vender dois dias no máximo no máximo três dias se em três dias não vender pode mudar ativo Eh aí você vai fazer algumas análises também que é o quê eh vai ver se a o CTR Tá ok que o CTR é a taxa de clique ó CTR é isso aqui ó taxa de clique se tiver abaixo de Um pode mexer na campanha ou o criativo então ele indica que o CTR indica que o

criativo não tá ok aí muda criativo se tiver como é o caso aqui todos eles aqui estão acima de 1,20 1 e alguma coisa todos eles estiver assim e não tiver convertendo que que tá acontecendo é problema na página na oferta então a oferta não tá legal o cliente não gostou não tá gostando da oferta então se tiver clique e as Pessoas vão PR P de vendas CTR tá acima de 1,5 não tá tendo venda é problema página não tá tendo clique CTR tá baixo problema no criativo certo e aí você botou a campanha para

rodar espera dois dias se não sair venda essas análises você para fazer se sair vendas aí você começa a trabalhar para otimizar e para melhorar Aí você pega porque se você deixar o mesmo criativo com três dias quro dias ele vai começar a repetir aí você tem Que começar a fazer outros criativos e colocar na campanha Então você pega como é teste de criativo você pega aqui duplica e coloca mais um criativo duplica e coloca mais um criativo Então vai tá saindo vendas pronto aí o que que você faz você começa a pegar e pensar

bom agora é o seguinte mas eu vou ter que começar a pensar nas campanhas de escala Então você a partir do momento que você tiver três ativos Tá três Criativos que tá vendendo Aí você faz uma campanha uma campanha para tentar escalar essa campanha para tentar escalar ela é um pouquinho diferente tá essa é uma campanha que eu vou abrir essa aqui para vocês ver ó eu tô botei aqui essa campanha para escalar mas como eu não tenho 50 evos de conversão ainda não não escala tá vendo ó o custo tá alto aqui de conversão

Ó cadê do criativo Eu até já até pausei aqui ó então o custo Então tá rodando Mas não tá convertendo direito só tem esse criativo aqui que já converteu que já vendeu mas o que que acontece você começa a pensar na campanha de escala é o seguinte eu peguei depois que eu peguei os criativos vi qu er os que estavam mais vendendo eu peguei os três que tavam vendendo mais criei essa campanha Aqui botei esses três criativos aqui ó então eu fiz uma uma campanha a estrutura dela é um pouco diferente uma campanha um conjunto

de Anúncios e três criativos que são os três criativos que mais vendem Aí você coloca lá só que a estrutura dessa campanha ela é um pouquinho diferente Qual é a estrutura dela você vai fazer a campanha da seguinte forma objetivo sempre vendas tá sempre é vendas aí essa aqui é a campanha de compras Advantage se já vendeu você vai dizer pro Facebook eu quero mais vendas quero mais vendas Então você Coloca campanha de compras ADV ventage aí o que que ele diz aqui ó Maximize o desempenho e alcance públicos varios com uma configuração simplificada Aí

ele diz as campanhas pré-definidas inclui posicionamento cidade e muito mais então basicamente você vai pedir pro algoritmo trabalhar para você e tentar trazer mais vendas Tá bom você pode fazer essa campanha dessa forma então basicamente você clica Aqui você não preenche nem muita coisa você vai renomear sua campanha você coloca aquelas configurações lá que eu coloquei na primeira você vai colocar site Gere conversões no site obviamente e evento de conversão comprar sempre compra tá sempre compra e aqui de resto Ó você vai mexer no orçamento você vai colocar o orçamento Qual o orçamento você pode

colocar aqui qual é o valor do teu Produto Então você coloca metade do valor do primeiro produto lá da do Funil então por exemplo o produto Você vai vender a R 20 Coloca R 10 e aí você pode até multiplicar pela quantidade de criativos então se você se você tiver três criativos né você vai começar com três criativos você pega metade do valor do do do produto então é 20 você coloca 10 multiplica por 3 10 x 3 vai dar R 30 que corresponde R 10 em cada conj em cada de cada criativo aí Você

colocaria aqui r$ 3 30 por exemplo de resto você não precisa mais mexer em nada aqui você não precisa mais enxer nada aí você vai só obviamente subir o criativo você vai vir aqui e subir o criativo basicamente é isso nesse caso observa que o criativo nem vem para cá né observa que o criativo nem vem para cá o que que você faz ó como você vai pegar o criativo que mais os criativos que mais Converteram vou pegar aqui como exemplo esse aqui ó vai pegar os criativos que mais converteram Quais foram que mais converteram

aqui deixa eu ver ó Foi esse esse E aí tem dos outros ali também tem outro criativo das outras campanhas ó desse aqui também tem esse então Ó você pega duplica vai em campanha Existente e seleciona a campanha que é a que você tá fazendo E aí você seleciona o conjunto de anúncio aí você duplica que que vai acontecer vai vir com as mesmas informações do outro só que tem um detalhe que é importante demais por que que você faz essa duplicação Porque deixa eu mostrar aqui para vocês ó quando o criativo ele tá rodando

e ele já tá vendendo ele vai gerando prova social as pessoas vão curtindo deixa eu Ver se tem algum aqui que tá acontecendo isso as pessoas vão curtindo ó vão comentando Ó tem curtida pode ter comentário E aí o que que acontece todas essas comentários essas curtidas ele vão pro pro criativo de de escala também tá eles vêm para cá também então deixa eu pegar aqui os outros dois você pega e duplica os que estão convertendo ó duplicar só pega os que estão convertendo tá não bota aqui os que não estão Convertendo você vem para

cá e coloca assim pronto aí você colocou os três criativos aqui dentro da campanha então tão os três aqui ó ele já vem exatamente igual você não vai mais alterar nada ó tá vendo tem até coraçãozinho aqui tá vendo Então você não vai mais alterar nada ó observa que já vem com a prova social lá ó que que você pode fazer também você pode fazer uma campanha assim tá que que você pode fazer também se você não ah eu Não quero fazer uma campanha desse jeito você pode pode fazer uma campanha igual eu fiz aqui

também ó que é essa aqui ó que tá inclusive uma que tá convertendo melhor você pega a campanha ó deixa eu abrir ela aqui para vocês você faz uma estrutura de campanha igual aquela lá do do primeiro teste certo só que aí você muda públicos você pega o criativo o criativo que mais vendeu E aí coloca públicos diferentes aqui Dentro ó aqui é um público aqui é outro aqui é outro aqui é outro E você coloca o mesmo o mesmo criativo aqui aqui aqui aqui aqui que é essa campanha aqui que eu fiz ó deix

eu mostrar aqui para vocês teste de público essa aqui ó eu peguei ou seja ao invés de eu ir logo para tentar fazer uma campanha de escala se tiver menos de 50 vendas provavelmente não vai escalar eu fiz aqui como um teste e não escala de fato mas você pode pegar e criar uma campanha Com o criativo que mais vendeu e fazer testes de público para ver qual o público que vai converter mais aí você faz ó você muda somente o público ó aqui ó proprietário aí o objetivo digital eh marketing digital e são compradores

des envolvidos no outro Público aqui são um empresário individual uma empresa individual Qual o objetivo como é qual o os outros interesses marke digital e compradores envolvidos sempre uso isso Mas eu mudo esse primeiro aqui por quê Porque você vai começar a ver quais são os públicos que mais converte E aí o criativo que você coloca é o que mais converteu mais converteu você coloca E aí o que que você faz você vai ver Quais são os públicos que vai mais converter você vai vendo as conversões você vai aumentando um pouquinho o orçamento o orçamento

você só aumenta de 20 em 20% Então dentro de cada conjunto você vai colocar R 10 de Novo R 10 aí dentro de cada Conjunto R 10 Aí você teve vendas você aumenta 20% analisa a cada TRS dias teve vendas melhorou como é que tá aumentou outra coisa importante você vai vendo e observando o quanto que você tá disposto a pagar por cada venda quanto você tá disposto a pagar por venda no meu caso aqui eu tô disposto a pagar até R 20 por cada venda por para mim é um funil no primeiro Produto eu

não ganho dinheiro porque eu já saio aqui no prejuízo entre aspas mas a pessoa entra no funil e ela vai vai ter a oportunidade de comprar outros produtos se até r$ 2 não tiver uma venda Eu desativo o conjunto foi o que eu fiz aqui ó ó alguns testes que eu tava fazendo então aqui ó esse é o caso ó r$ 2 e o outro 29 não saiu venda Eu desativo por quê porque o criativo Provavelmente é ruim se os outros estão convertendo a oferta tá boa Tá ok e esse não tá convertendo Eu desativo

para não ficar gastando dinheiro com um um criativo que não vai converter então se eu tô falando que eu tô colocando R 10 por dia então em média em dois dias no máximo vai converter se não converter eu já mexo para não ficar gastando dinheiro e aí o que acontece eu vou fazendo isso todos os dias vou mexendo V Analisando aí ó observa que esses aqui eles estão na média Ó cadê esse aqui aqui ó deixa eu pegar só os ativos que é melhor os outros estão ó dos ativos esse aqui ão em torno de

R 18 esse aqui R 1 por compra esse aqui R 18 esse aqui R 20 por compra aqui já começa a me dar um alerta se ele não começar a vender mais eu vou pausar ele se ele não vender mais eu vou mexer nele esse aqui vocês estão observando que tá 55 e 59 por compra mas é porque esse Orçamento aqui ele tá no conjunto de anúncio é por isso que ele tá diferente então eu abro aqui ó e analiso pelo conjunto ou pelos criativos ó porque ele é um criativ é um conjunto e três

criativos dentro do conjunto então ele tá gastando referente a todos os criativos aí nesse caso aqui ó ele esse aqui ó R 2250 9 centavos e não converteu pausei esse aqui vendeu Então tá na média de 18 esse aqui r$ 14 não vendeu ainda se Ele chegar até r$ 2 r$ 2 não converter vou pausar também e vou deixar só esse rodando entenderam E aí aí você vai otimizando então aqui é um processo de otimização realmente para você conseguir escalar eh E aí depois que que você faz você faz uma campanha de remarketing tá que

que acontece vai chegando monte de gente entrando na página algumas pessoas vão pro checkout algumas compram Outras não compram aí o que que você vai fazer uma campanha de remarketing Para quê Para tentar fazer com que essa pessoa compre o produto Ou seja você vai jogar anúncio para essa pessoa Tent voltar comprar certo fez isso pronto campanha Tá pronta você faz a campanha de remark como é que é a campanha de remarketing simples campanha de remarketing é simples você vem primeira coisa campanha de remarca Você vai criar uns públicos voltar aqui vai criar os públicos

Quais são os públicos pessoas que caíram na página pessoas que viram conteúdo iniciou o checkout e pessoas que compraram então onde é como é que faz aqui aqui ó público personalizado site aí você vem avançar aí onde é que você faz os públicos é aqui ó page viw nos últimos 180 Dias View content nos últimos 180 Dias in checkout nos últimos 180 dias e por nos últimos 30 dias você vai fazendo cada um você pega faz ó e page viw 180 dias você cria não vou criar porque já tá criado aí depois você cria o

outro aqui ó 180 dias tem que mudar aqui ó 180 dias por que 180 dias porque é o máximo que dá 181 dias não dá 180 dias então todo mundo que caiu na página nos últimos 180 dias de ontem aos últimos 180 dias você pode fazer anúncio Para tentar converter essa pessoa de novo aí vi content mesma coisa aí você faz aqui vi content aí cria in checkout aqui 180 dias de novo por que as pessoas que compraram aí cria de novo aí você pode a fazer também deol no Instagram ou seja as pessoas que

se envolveram nos últimos 365 dias aí é diferente é aqui ó conta do Instagram avançar todos que se engajaram com esta aí você seleciona qual é o teu Instagram todos que se envolveram com Essa conta profissional nos últimos 180 dias aí aqui vira envolvimento 365 dias aí cria o público aí na campanha de remarketing que você faz a estrutura dela é simples ó é a campanha com três conjuntos e um anúncio em cada é simples você pega criar a campanha vendas continuar campanha de vendas manual continuar aí a estrutura é aquela o que Que vai

mudar a única coisa que vai mudar é aqui ó dentro do conjunto de anúncio continua sendo comprar dentro do conjunto de anúncios que é aqui você vai mudar para públicos originais usar público original e aqui você vai selecionar aqueles pú que você criou então p View content ini Check e envolvimento todo mundo que se envolveu com sua conta Nesse período aqui vai receber esse anúncio E aí o que que você vai fazer você vai desmarcar isso aqui você vai adicionar uma exclusão você vai excluir as pessoas que compraram por as pessoas que compraram não vão

mais ver os mesmos anúncios elas não vão mais ver esses anúncios Então você tira Porque já você já vendeu para elas aí você tira então você coloca esses públicos aqui e não precisa mais alterar em nada porque todo mundo Que já caiu lá já é o público que você vai impactar para vender deo você pode deixar aqui Aí você coloca o criativo você vai lá e coloca o criativo daquela mesma forma que nós eu te mostrei na mostrei para vocês no na outra forá basicamente isso O que muda aqui dentro essa estrutura aqui é que

aqui você coloca aqui então mundo que caiu na página todo mundo que viu o conteúdo da página todo mundo que andou se Envolvendo com teu Instagram nesse período todo mundo que foi no checkout e não comprou você vai fazer novos anúncios para essas pessoas você pode optar por fazer duas coisas assim você pode fazer os criativos sendo os criativos que mais converteram ou então você pode fazer criativos específicos somente para quem já andou nessas páginas então eu costumo fazer eu não fiz ainda desses aqui mas eu vou Fazer eu rodei um aqui com os que

mais converteram porque já estavam prontos mas eu vou fazer uns criativos específicos para quem se interessou já pelo produto então eu vou fazer um criativo que é assim e eu vi que você entrou na página de vendas mas por algum motivo você desistiu de comprar o livro ficou com alguma dúvida certo e vou fazer um outro criativo específico para quem foi no checkout assim eu vi que você só que eu Não vou fazer agora por quê Porque não tem dados ainda suficientes tem poucas pessoas que foram lá mas eu vou fazer específico ó eu vi

que você tem interesse no no no livro digital Você foi na página de pagamento mas por algum motivo não concluiu sua compra então Você comunica exatamente aquilo no momento que a pessoa já tá porque a pessoa gente como é que essa pessoa sabe que eu fui na página como é que ela sabe que eu Iniciei o pagamento não sou eu que eu não sei quem é a pessoa mas eu sei que tantas pessoas foram lá porque o Facebook tá rastreando elas tá claro ficou Claro aqui então o remarketing é mais fácil você só cria esses

públicos lá e depois você sobe a campanha específica para eles E aí você pode botar dois criativos três criativos aí fica o seu critério você pode pegar só o criativo que mais converte E aí vai testando para escalar O segredo é ir fazendo alguns testes eh e até vendo o que tá conando com base no que você tá disposto a pagar tá esse é o lance beleza Ficou claro aqui beleza só a questão do do como instalar o Pixel e fazer o rastreamento que eu não fiquei aí com clareza ainda pronto vamos lá instalar o

Pixel tem que ir no teu site tá lembra que o seguinte aqui nós Estamos usando duas estrutura o meu site nesse caso aqui o meu site e hotmart certo estamos usando duas estruturas se fosse só o meu site eu não precisaria fazer nada lá no hotmart era só no meu site eu faria mas como nós temos duas estruturas tem que fazer aqui no site lá no hotmart vamos lá vou explicar como é que é primeiro ponto tu vem aqui ó na tua conta de anúncios tu vai vir aqui ó em gerenciador de eventos que que

vai acontecer Eh Provavelmente tu não vai ter nenhum evento tu vai pegar uma vai fazer do zero tu não vai ter nenhum evento não vai ter nada isso aqui vai est Zerado então tu vai vai vir provavelmente aqui ó Aí vai conectar uma uma fonte de dados certo que que você vai fazer você vai aqui ó clicar na web avançar selecionar o conjunto de dados que é o teu Pixel tá que é esse código aqui se não tiver vai aparecer a opção de tu criar o o Pixel aí tu seleciona o Pixel e aí tu

vem em avançar o próprio Face o próprio Facebook vai te no que que tu vai fazer tu vai tu tem a opção de fazer a configuração pelo pela API de conversão que isso aqui é um pouco mais complicado se tu mexe em site tu não mexe em site tu tem que fazer isso lá na tua hospedagem tá só que tem uma outra opção que é a configuração manual ó vem aqui configurar Manualmente aí ó avançar aí tu tem essa a aqui tanto da API de conversão se tu quiser usar eu vou eu vou abrir no

meu na minha hospedagem vou mostrar vou desenhar realmente para vocês como é mas primeiro você pode fazer essa configuração só pelo Pixel Então você clica aqui e avançar aí o que que vai acontecer ele vai gerar aqui ó adicionar eventos ele vai gerar aqui uma opção para você colocar o teu site no caso o teu site a Tua página de vendas tu vai colocar ele em todas todas as páginas tá no na página da isca na página de upsell na página de Down Cell e na página de obrigado e tu vai colocar lá no hotmart

também então qual é o meu evento é aqui ó no caso eu já tenho até o Pixel instalado então eu já T com os eventos aqui tá só que no caso acontece eu vou concluir aqui tem a no vai aparecer uma outra opção aqui como esse aqui já tá criado mas vai aparecer uma opção aqui ó Quando tu for seguindo automaticamente que é aqui ó Cadê diagnóstico não eventos não não cadê Pera aí que é por aqui aqui assim de vez em quando Facebook o Facebook muda algumas coisas adicionar eventos aqui ó embaixo adicionar eventos

aí tem eventos do site e do aplicativo ó Qual é o evento que a gente quer Espera Aí Não pera aí todos os eventos aqui ó adicionar nova integração é aqui pixo da meta tá voltar aqui de novo tá vendo ó adicionar eventos adicionar nova integração fixo da Meta configurar aí adicionar código ao seu site manualmente começar aí ir para a visão Geral do pixel Aqui embaixo Ó cadê é para ele tá vindo pro mesmo lugar Ô gente era para vir aqui ó era para ser isso ó fixo configurar adicionar código ao site manualmente adicionar

eventos era para rapaz deixa eu ver aqui Facebook ele tem essas coisas de vez em quando ele muda porque quando eu clicava aqui já era para ele aparecer o código tá era ela vai aparecer o código Aí de vez em quando ele vai mudando ó aqui adicionar código do evento ó que era justamente daqui para onde ele ia vir ó adicionar código do evento que é o código que aparece e já era para est aparecendo aqui é tem como também arrastrar também quando faço a divulgação de algum produto assim como afiliado também tem tem aí

coloca o Pixel lá no hotmart eu vou já te mostrar tá isso aqui eu não sei porque que não tá aparecendo mas era Para tá aparecendo bem aqui ó ó adicionar nova integração fixo do meta configurar bom adicionar código que é o o o que eu sempre passo se não der você tenta esse Bin aqui para ver pronto ó Abrir configurações de eventos ó tá vindo pro mesmo local tá vendo [Música] sim mas é simples sabe como é que você pode fazer vou te vou te dar o bizu aqui Deixa eu abrir aqui 20 mais

13 você pode pegar eu vou até te dar já só mastigadinho você pega esse código bem aqui ó e basicamente ele gera o código você instala o código do pix ó livro a página editavel no elemento Então você vai adicionar um HTML Zinho aqui na página dentro da página você coloca o código lá vou abrir aqui ó vem aqui não sei se eu botei aqui em cima botei não botei lá embaixo ó aqui Embaixo na página tá vendo aqui ó tem esse HTML aqui ó esse aqui é o do Google esse aqui é o do

do Clarity eu vou mostrar o clarity PR vocês ver como é que a gente rastre ver o que que as pessoas estão fazendo dentro do site e aqui ó tem esse código aqui pode só copiar esse código aqui aí aqui muda só o código do Pixel que é esse número aqui ó tá vendo ó esse número aqui que muda é Só isso mas o código é exatamente o mesmo pega esse código aqui aí o que que você faz para adicionar ele Ó você bota aqui o HTML o Google pode ó HTML adiciona em algum local

aqui do site pega e cola o código entendeu aqui Você já instalou o pix Aí você vem aqui em publicar para deixar ele ativado e o que muda é só isso aqui ó pode até esses outros dois aqui que coloquei mais Dois pixels para rastrear tá esperando o para pronto aí só muda esse número aqui ó só isso não muda mais nada só esse número que vai ser esse Piel se eu quiser colocar esse Pixel aqui esse se eu quiser colocar esse só muda o número o código é o mesmo certo aí pronto então aqui

você colocou um HTML colocou aqui ele já vai rastreando Deixa eu tirar aqui porque esse aqui eu já tenho instalado bom primeiro passo tá aqui no meu site certo Aí o que acontece só que aqui como tô usando o o checkout da hotmart você tem que também instalar o Pixel lá na hotmart aí o que que você faz você vem na hotmart se eu não tivesse usando a hotmart tivesse usando só a minha própria estrutura pronto mas mas eu preciso informar pro hotmart para eu saber quando tiver uma venda então eu cadastro eu vou lá

no na hotmart passo o login ó eu passo o login E aí venho aqui ó em ferramentas ver todas Pixel de rastreamento vai selecionar até o hotmart tá com as suas frescuras agora página de pagamento tá vendo ó página de pagamento aí tu vai procurar o produto que tu vai usar certo ó nesse caso o meu aqui aí Facebook e Instagram tem várias opções aqui tem vários Pixel que você pode instalar Facebook Instagram aí você clica aqui você vai fazer o quê você vai pegar e copiar esse código aqui aqui ó que é esse código

aqui ó tá vendo tô vendo você vai copiar esse número aqui e vai vir aqui pro hotmart vem adicionar Pixel aí ele pede o ID do Pixel que é só o número você pega e coloca esse aqui eu não vou conseguir colocar porque eu já tenho ele mas deixa eu colocar outro aqui para tu ver deixa eu deix ver esse Aqui ó a depois eu tiro ele no caso eu tenho que pegar o número de Identificação do da minha conta do gerenciador de anúncio né isso do Pixel lá do seu gerenciador de anúncios entendi certo

sim aí o que que você faz você copia ele aqui aí vem aqui ó e cola aí ele vai te dá a opção aqui de continuar aqui embaixo você continua aí o que que você quer rastrear quais eventos você quer receber vendas realizada deixa marcada Visitas na página de pagamento e Visit na página do hotmart pronto você deixa marcada certo tem a opção de vendas realizadas você pode todos os métodos de pagamento apenas pagamentos imediatos que é cartão essas coisas eu deixo todos porque eu tô usando Eh cartão e pixel então eu deixo aí vem

continuar aí você vem configurar envio via web você clica aqui salvar pronto Via web já tá já tá configurado Certo Maravilha Ou seja quando a pessoa chegar no checkout eu vou já ter que tirar aqui porque vai marcar mas quando a pessoa chegar no checkout que acontece o Facebook tá o o Facebook tá rastreando lá na hotmart também agora então a pessoa chegou no meu site tá rastreando pessoa chegou no checkout da hotmart tá rastreando então quando eu subir as campanhas o Facebook vai receber essa Informação de que houve uma venda lá na hotmart certo

ISO basicamente aí como que eu faço para ver essa movimentação das pessoas gerenciador de anci não aí aqui é outra ferramenta que a gente usa vou já te mostrar deixa tirar aqui porque já tá configurado é outra ferramenta a pessoa foi lá no teu site tu quer saber o que que a pessoa fez para tu poder otimizar a página e tudo Tu vai usar essa ferramenta aqui ó ó clarity certo é uma ferramenta da Microsoft é clarity.microsoft.com Ah clarity.microsoft.com tu vai fazer uma conta normal igual tu já tem na Microsoft entendeu Hotmail o Outlook essas

contas aí da hot da da da Microsoft aí o que que tu vai fazer tu vai vir aqui ó novo projeto tá clique em novo projeto aí tu vai Colocar o a URL do teu site tu pode renomear Então por no meu caso aqui eu eu renomeei como livro A que é de valor aí coloco a URL da página de vendas do livro E aí nem seletor de S você escolhe aqui alguma alguma categoria por exemplo voltei carreira educação certo Deixa eu fazer aqui para tu ver como é que é não sei se ele vai

permitir porque eu já tô com do livro feito livro Adicionar novo projeto Pronto aí automaticamente ele vai vir PR essa aba aqui para tu instalar aqui ó instalar manualmente ó tu vai instalar esse códigozinho aqui ó copiar pra área de trabalho pronto aí tu vai fazer a mesma coisa lá no site vai pegar um HTML Zinho daquele ali colocar lá embaixo e colar o código lá dentro entendeu só isso mas assim mas eu não entendi ainda como que eu vou acompanhar saber eu não entendi calma aí quant Depois que tu instalar lá no site aí

tu vai vir aqui ó vai entrar aqui tu instalou no site primeiro tu vai lá pega o código instala lá no site do mesmo jeito que instala o Pixel lá ah entendi certo aí quando a pessoa começar T começar a botar os anúncios no ar aí tu vai ver aqui as movimentações ó nos últimos sei lá vou pegar aqui os últimos sete dias aplicar aí ó chegaram 179 pessoas 151 usuários únicos que pisaram no no meu site aí ó gravado aí Eu consigo ver toda pessoa que entrou no site eu consigo rastrear ó essa pessoa

aqui chegou no site O que que essa pessoa fez ó tá vendo aqui ó ela caiu no site Ela desceu ela viu andou olhando a oferta viu os bônus então eu começo a entender o que que essa pessoa fez no meu site e aí eu vou Sabendo exatamente Aonde é que eu posso tirar qual bloco Que eu tiro do site o que que eu deixo o que que realmente prende a atenção da pessoa lá ó Aí ela saiu essa aqui não comprou certo só que eu consigo ver exatamente a movimentação ó essa pessoa aqui ó

ó essa pessoa aqui chegou ó aí desceu ela tá lendo ó eu sei que ela tá lendo todas as informações é parou interessante ou seja a gente consegue Rastrear tudo que tá fazendo então quando eu subi a a página de vendas logo a primeira vez subir a página de vendas completa Então eu fui vendo esse pedaço Aqui as pessoas passam direto então eu fui tirando e ajustando e deixando a o que tá hoje entendeu Até isso a gente vai ajustando por quê Porque a gente vai vendo o que funciona o que não funciona então eu

tô vendo que essa pessoa tá bem Envolvida com o site porque ela ela me dá aqui o tempo a duração que a pessoa Ficou Qual foi a fonte que ela veio de onde foi eh se ela clicou alguma coisa ou não a gente vê tudo absolutamente tudo ó ela tá lendo os bônus tá vendo o que que tem de bônus aí tá vendo aí então ela tá lendo vendo cada bônus detalhe por detalhe clicou aí aí saiu ficou mexendo tá Enfim então a gente consegue ver tudo passo a passo aí eu consigo ver ó por

exemplo Toques os toques que as pessoas fizeram aí eu consigo saber aonde foi que as pessoas mais clicaram para comprar ó sim quero quero atrair clientes então várias seis cliques nessa primeiro botão Então desse aqui saíram para ir comprar então esse aqui esse aqui não leram nemum nem os bônus não viro nem Quais são os bônus que tem é por isso que tem algumas pessoas que não vieram para cá hoje porque não sabe nem Quais são os bônus Apesar de eu entrar em contato a pessoa Nem nem viu os bônus entendeu já logo pela oferta

logo o primeiro momento eu quero nem pensou muito aí tem outros ó que clicaram mais embaixo ó ó lá no botão lá de baixo leu tudo absolutamente tudo essa aqui viu que tem os Bon essa aqui viu tudo aí clicou e foi comprar esse aqui é o botão mais baixo que tem lá ó tá vendo é último botão Ela leu tudo aí eu quero aí tem o outro botão ó Ó pouco mais em cima ela chegou leu até os bônus não olhou nem pra garantia mais viu todos os bônus clicou e comprou então a gente

consegue rastrear absolutamente tudo aí aonde é que as pessoas mais ve o site Quais são as partes mais quentes do site ó ele dá um mapa de calor então aqui todo mundo Chega vê essa primeira parte a parte mais quente a pessoa desce desce então ele vai dando aí uma um map Zinho de calor aonde que as pessoas mais vê o Site porque que eles verem tudo o site nesse caso aqui nessa página de vendas é a página que tá 100% validada o que que eu vou mudar Depois eu mudo uma cor eu mudo a

headline eu vou mudando algumas coisinhas mas a estrutura é essa que vende entendi certo e aí a gente consegue ver tudo rastrear tudo mapa de calor se eu quiser ver o mapa de calor aí eu vou buscando o que que eu quero ver mapa de calor dessa página aí eu vou vendo tudo aqui às vezes ele dá uma Bagunçada assim porque mas não é assim que a pessoa vê lá entendeu aqui éo do próprio do próprio sistem aí por exemplo se a pessoa foi aqui ó que eu comecei ver cara tem alguma coisa errada porque

tem gente que não tá indo pro meu meu cel pessa não tá indo pro cel o que que tá acontecendo aqui aí eu lembrei que eu mudei a oferta e não ativei lá aquela partezinha lá no hotm da oferta S entendeu aí o que que aconteceu a pessoa Não vinha mas tem algumas pessoas aqui que depois já vieram deixa eu ver aqui de ontem teve pessoas que já vieram PR ó por exemplo essa aqui essa aqui ó visitou a página do livro e ela comprou e visitou o out c o próprio sistema que tá me

dizendo aí aqui eu sei agora o tá funcionando agora Tá certinho me dá o horário me dá Qual foi a fonte de tráfego que a pessoa chegou Se é um celular se é um computador todas as informações a gente vai rastreando o que que tá acontecendo Então deixa eu passar aqui paraa frente aqui para tu ver ó aí essa pessoa veio chegou e decidiu comprar ela foi decidiu comprar saiu do site foi lá pro para onde é que ela foi depois ela foi lá pro checkout fez pagamento né aí caiu na página de upsell aí

viu o vídeo de vendas doel aí viu a oferta todinha e optou por Não comprar aí depois hoje eu entrei em contato com essa pessoa aqui especificamente ela falou que não aceitou o psel é por conta que tá com filho doente e tudo e aí por conta disso resolveu não aceitar o psel mas que gostou da oferta Tu entendeu então o que acontece a gente consegue mapear eu só instalei o clarity na primeira página só que o não tá em todas as p páginas no caso tá em todas as páginas aí eu mando o tráfego

só para aquela página o Próprio CL também ele rastreia a pessoa pisou nessa ela veio nessa página ela pisou nessa outra página pisou nessa outra entendeu nesse caso aqui essa pessoa só fez sair da oferta ela não clicou no botão lá embaixo ó é tanto que ela só assistir e tal e pronto foi embora el não já fiz a compra do que eu queria pronto não aceitou a oferta entendi e assim vai ó aqui a gente consegue a gente consegue rastrear tudo tá vendo aí ela Saiu e aqui a gente vai melhorando a página de

vendas vai ajustando a página de vendas bacana bom demais goi entendeu então cara é basicamente isso não tem Maravilha tem muito segredo não o segredo é a estratégia verdade é o o passo a passo que tá aí na estratégia beleza não por enquanto não né Agora vou fazer essa estratégia aí colocar em prática né pronto o Júlio aqui mandou Uma mensagem aqui dizendo que ia sair não teve acesso à página de Ups ló justamente porque teve um probleminha lá né mas puder me mandar para eu considerar a possibilidade de de quirir Eu agradeço se puder

compartilhar gravado Para eu terminar de assistir eu vou compartilhar entendeu que acontece vocês que não tiver acesso à página de de upel né não receber a oferta a oferta de upel o valor real é R 297 né os 30 dias de acompanhamento lá os quatro encontros ao vivo e tudo e aí na oferta eu faço por 97 né então quem não entrou que é o caso do Júlio aqui ele dis que quer essa possibilidade de ter essa aí de né do celular então eu vou deixar essa oferta valendo pelos R 97 tá quem quiser quem

tiver acesso aí eu deixo pelo mesmo valor pelos R 97 mas o valor real é r97 e só é aquela possibilidade então a ideia do Exatamente Essa o valor real é x mas só Nessa oferta que é tanto por quê Porque você já me mostrou que tem interesse entendeu então A ideia dosel é esse se eu não me engano Tu comprou o as a página e o e a cop né sim pronto lá se tu pegar tu vai ver lá do Cell tem detalhando como é que é aí tu vai vendo tu vai construir a

tua e tu vai vendo a a a estrutura de como é que é feito uma oferta de upsell que já é um pouquinho diferente de Down Cell e diferente da da isca de valor entendeu só que mantém Algumas coisas na estrutura e é simples assim beleza a estratégia toda é essa é gostei como eu te falei né que comprei para conhecer né a estratégi que tu usa né e eu ainda não tenho nenum produto digital Ainda não mas eu quero criar né quero criar S que isso serve para produto digital e para serviço tá é

serviço também no caso é serviço também então a pessoa não e serve para produto físico produto físico é um pouco diferente as ofertas pode ser o mesmo Produto então é um pouco diferente mas ele serve para tanto produto físico produto digital e serviços certo tem uma diferenç do produto físico mas do serviço e produto digital é a mesma coisa construção da oferta tudo é a mesma coisa a diferença é que na hora de você oferecer em vez de oferecer um produto digital você oferece um serviço só isso é [Música] issoe então is alguma dúvida aí

pode me Mandar no privado viu pode tirar Bel tá que é justamente para isso para ajudar mesmo para até para tirar essa um pouco dessa visão errada do que a galera ensina aí e mostrar a realidade de como é que é que funciona beleza eu agradeço aí pelo conhecimento compartilhado Valeu depois qualquer dúvida aí pode mandar mensagem aí eu vou eh liberar a gravação viu na hora que terminar aqui eu vou subir libera a Gravação ok valeu até mais valeu abraço