pourquoi la plupart des gens échouent financièrement même s'ils savent exactement quoi faire pour répondre à cette question faisons un petit détour à Brooklyn aux États-Unis comment une femme discrète issue d'une famille modeste a-t-elle réussi à transformer 5000 dollars de ses économies en une fortune de 22 millions de dollars laisse-moi te raconter l'histoire d'anchber une jeune femme issue d'une famille d'immigrant modeste imagina dans son appartement en train de regarder par la fenêtre de leur appartement délabré entendre le bruit qui risonne dans la rue elle sert dans ses mains un vieux livre un vieux livre de comptabilité
souvenir de son père décédé bien trop tôt et dans ce chaos entre la douleur de la perte de son père et la dureté de la vie quotidienne Anne se fait une promesse qu'un jour elle trouvera une voie pour ne plus jamais subir l'incertitude et l'insécurité et malgré ses études Anne se heurte à des portes qui restent obstinément fermé entre autres parce qu'elle est une femme elle finit par obtenir le poste d'auditrice dans l'administration fiscale qu'elle décroche à force d'acharnement et son quotidien est loin d'être glamour les hommes autour d'elle gagnent jusqu'à deux fois son salaire
pour les mêmes postes et les propositions qu'elle fait régulièrement sont rarement écouté pourtant assise dans les archives du service fiscal elle va faire une découverte qui va tout changer chaque dossier qu'elle examine raconte une histoire celle des riches fortunés du pays mais ce qui l'intéresse c'est pas les récits d'héritage énorme ou des coups de chance non scan découvre c'est une méthode entre les pages de ces rapports elle comprend un secret que peu semble remarquer les fortunes naissent dans le temps alimenté par des décisions apparemment banales l'achat d'action stable le réinvestissement constant de dividendes et surtout
la patience alors un soir avec ses économies de 5000 dollars fruit d'une décennie d'épargne Anne prend une décision parce qu'elle est plutôt conservatrice elle décide d'investir dans des entreprises qui sont stables les années passent le monde change mais Anne reste fidèle à sa stratégie elle traverse deux guerre mondiale des récessions des craqus boursiers et alors que la plupart des investisseurs paniquent vendent à perte ou tente de deviner le prochain boom elle garde le cap comme un phare dans la tempête Anne shaber meurt avec une fortune de 22 millions de dollars qu'elle va léguer en totalité
à l'université yeshiva pour financer des bourses destinées aux femmes cette femme que le monde semblait avoir oublié n'a jamais perdu de vue la raison pour laquelle elle investissait non pas pour elle-même mais pour ouvrir des portes que la vie lui avait fermé lorsqu'on découvre l'histoire d'ancheber la recette de la liberté semble s'éclairere elle semble bête et méchante épargner et investir dans l'économie pendant des années sans jamais s'arrêter mais alors comment expliquer que pour la plupart des gens ils deviennent pas libre financièrement et si le premier obstacle à ta liberté financière n'était pas l'argent que tu
génères ni même l'argent que tu arrives à mettre de côté ou même ta capacité à faire fructifier cet argent non un obstacle bien plus sournoir et si l'obstacle à cette liberté financière qu'on désire tant était profondément ancré en toi je m'appelle David Laroche et je suis aujourd'hui le CO de paradoxe une entreprise qui génère plus de 100 millions d'euros de Chi d'affaires par an ça m'aura pris 12 ans pour passer la barre symbolique des 100 millions j'ai la chance de pouvoir dire aujourd'hui que je suis libre financièrement mais il y a un truc que je
dois t'avouer c'est que j'aime pas parler de ma liberté financière j'aime pas montrer mon style de vie pourquoi parce que ce sujet je trouve qu'il est trop souvent associé à des clichés ces vidéos on te montre une Ferrari rouge flamboyante une montre Rolex qui brille au soleil ou une soirée à 10000 € dans un restaurant de luxe avec du caviar que personne ne finit ces vidéos qui te font culpabiliser ou tu as l'impression d'être une merde et de devoir leur ressembler ces vidéos qui donnent l'impression que pour réussir financièrement tu dois ressembler à un personnage
à une caricature et je sais pas toi et moi j'aime pas l'idée de vivre à travers un filtre Instagram chaque moment chaque bouchée n'existe plus pour toi mais pour des likes et ça moi ça me dérange profondément parce que c'est pas ça la liberté financière ce que Nietzsche dénonçait dans ainsi parler zaratustra c'est cette idée que l'on devient esclave d'une image imposée il parler de la morale du troupeau cette tendance à se conformer à ce qu'on croit que la société attend de nous et du coup ce qui est fou c'est qu'on ne vit plus pour
ce qu'on ressent nous-même mais pour ce que les autres ressentiront en nous regardant et c'est triste parce qu'on devient le spectateur de notre propre vie vouloir ressembler à un personnage c'est refuser l'immense potentiel de devenir pleinement soi-même d'où la phrase de Nietzsche deviens ce que tu es et ça moi ça me touche profondément alors oui je suis libre financièrement oui mes investissements couvrent mes dépenses et et même plus oui ils me rendent chaque jour plus riche qu'hier sans rien faire mais la vérité c'est que ma vie elle reste simple je suis pas en train de
courir après des collection de montres ni après des voitures de luxe mon luxe à moi c'est de savourer des moments simples en présence de ma femme c'est rire avec elle c'est faire le con c'est aller au restaurant se battre nos plats partager nos assiettes pour goûter un peu de tout mon luxe c'est d'avoir un coach personnel qui m'accompagne à la salle de sport et pouvoir me vider la tête c'est d'avoir une piscine et pouvoir plonger dans l'eau et sentir que l'espace d'un instant c'est comme si le temps s'arrêtait c'est me poser sur mon canapé avec
une tisane du piano en fond et plonger dans des pages qui me permettent de dialoguer avec des esprits brillants qui ont traversé le temps effectivement être lip financièrement ça me permet tout ça être lip financièrement fait que je pourrais arrêter de travailler demain et continuer de vivre confortablement en sécurité avec mes proches jusqu'à mon dernier souffle être libre financièrement fait que je peux travailler dans quelque chose qui me plaît être li financièrement c'est ce qui me permet d'avoir le dernier Mac ou pouvoir m'évader au fond de la Norvège être li financièrement fait que j'ai pu
m'offrir l'appartement de mes rêves au bord de l'eau tuimagines même pas combien de fois j'en ai rêvé pendant des années le soir je me couchais et c'était fou quand j'ai récupéré les clés et clairement ça n'a pas toujours été comme ça alors je vais pas te raconter le cliché de l'entrepreneur qui a grandi dans la rue avant de réussir j'ai toujours eu à manger à ma faim néanmoins j'ai grandi dans une famille où chaque euro comptait et une des sources de conflit récurrentes c'était souvent l'argent je voyais mon père se battre pour joindre les debouts
le stress de l'argent visible sur son visage chaque semaine quand rentraé en voiture je ressentais le poids de son stress dans ma poitrine lorsqu'il prononçait le mot dette le sujet récurrent en voiture à table ou en vacances c'était sa peur de perdre son emploi et je me sentais impuissant quand je pense à mes souvenirs d'enfant je revois aussi ma mère souriante elle était fière de me montrer son calpin ou peut-être son palme pour ceux qu' on connu ou elle notait les prix des yaourts qu'elle savait moins cher à Leader Price elle m'amenait aussi dans des
magasins de déstockage et j'étais fier d'avoir mes premiers t-shirts Nike donc j'ai ressenti ce que beaucoup d'entre nous connaissent le stress de l'argent et c'est ce stress constant lié à l'argent qui m'a poussé à plonger dans une quête dont l'objectif était de comprendre pourquoi certaines personnes qui ne sont pas plus intelligentes plus douées et plus travailleuses arriv va s'enrichir alors que d'autres galèrent pour répondre à cette question je suis à la rencontre de plus de 400 personnes reconnues pour leur réussite Richard Branson Mark Simon ci Tony Parker franc du boss Gadel my des athlètes d'
haut niveau des artistes des entrepreneurs qui ont un succès remarquable des multimillionnaaires ces échanges ainsi que ma propre expérience à développer paradoxe mes propres investissements m'ont amené à trois prises de conscience qui m'ont permis de comprendre pourquoi la plupart des gens n'arrivent pas à s'enrichir et à devenir libre financièrement mais alors avant de partager avec toi ces trois prises de conscience répondons à une première question capital qu'est-ce que l'argent non l'argent n'est pas la cause de tous les mots non l'argent n'est pas seulement un moyen non l'argent c'est une expression de la valeur on pourrait
définir la valeur comme étant la mesure subjective de l'importance ou du désir qu'on accorde à quelque chose la valeur c'est simplement que cette chose a du poids pour nous qu'elle signifie pour nous une chose a de la valeur si elle répond à un besoin si elle nous procure du plaisir si elle comple ce que nous percevons comme manquant en nous si elle est rare ou difficile à obtenir pour faire simple la valeur n'est pas absolu mais personnelle elle est individuelle alors l'argent c'est simplement le moyen d'exprimer et d'échanger cette valeur entre nous être humain est-ce
que tu es prêt ou prête à dépenser en argent pour obtenir quelque chose traduit la valeur que tu lui accordes quand tu achètes un bouquin 3 kg de tomate ou un tube de dentifrice c'est parce que tu estimes que ces derniers ont une valeur équivalente au montant d'argent que tu es prêt à échanger en contrepartie si tu es freelance ou à ton compte tu comprends par là que tes clients te paient la hauteur de la valeur qu'ils perçoivent que tu peux leur apporter comprendre que l'argent est simplement une expression de la valeur est clé mais
peut-être que pour toi et depuis toujours ça n'a jamais été une question d'argent l'argent au fond c'est qu'un morceau de papier un chiffre sur un écran et ce qui compte certainement pour toi c'est ce que tu en fais ou ce que tu en ferais si tu en avais plus voyager à travers l'Égypte l'Inde les Séchelles ou encore la Norvège quee moi avec ta femme ton mari tes enfants en prenant le temps vraiment sans pression de visiter tout ce qui te plaît te consacrer à des projets qu' ont du sens par exemple créer une association c'éit
typiquement un rêve pour moi de créer la paradox Foundation qui est une association à but non lucratif au service des G et jamais on aurait pu avoir cet impact sur les jeunes si j'avais pas eu les finances au début pour la financer intégralement c'est peut-être aussi comme moi acheter une maison près de la mer ou peut-être te former au contact des personnes qui t'inspirent peut-être te faire plaisir de temps en temps sans avoir à compter peut-être réduire tes heures de travail pour profiter davantage de la vie l'argent pour beaucoup est donc avant tout un moyen
d'accéder à la liberté la liberté de faire ce qui a de la valeur pour nous sans devoir constamment se demander si on peut se le permettre et vivre la frustration de constater qu'on vit une vie en dessous de nos idéos l'argent nous donne du choix et donc naturellement ça nous amène à la question suivante comment avoir plus d'argent au fond la recette pour devenir li financièrement elle est pas compliqué li financièrement c'est égal à ce que tu génères moins ce que tu dépenses multiplié par le rendement de tes investissements en général l'argent entre dans nos
vies parce qu'on produit de la valeur pour beaucoup d'entre nous on fournit un travail qui a une valeur perçue et notre employeur piee cette valeur pour d'autres cette valeur vient d'une entreprise qu'on a créer et on est capable de créer de la valeur pour beaucoup de monde d'un coup à l'inverse l'argent quitte notre vie lorsqu'on le consomme un abonnement Netflix une nouvelle voiture le loyer un paquet de clop un café ou un muffin chez Starbucks c'est vrai que c'est bon cette connerie mais ça a quand même pas la saveur de la liberté financière et donc
en ce sens on peut considérer la richesse d'un individu comme la différence entre sa consommation et sa production mois après mois ces économies s'accumulent et eninvestissant forment un joli pactol qui fructifie tout seul augmentant année après année grâce aux intérêts et ça crée un effet boule de neige donc sur le papier on est d'accord que c'est simple pourtant certaines personnes fortunées comme Mike tson Johnny deppp et je te parle là de fortune de centaines de millions de dollars finissent par tout perdre et pire s'endetter et être fauché des gagnants de la loterie dilapident leur gain
en quelques années voire quelques mois avant de retrouver leur train de vie habituel certains savent qu'il faut investir leurs économie mais ne le font pas ou peineent à générer plus d'argent l'équation de la liberté financière elle est donc forcément incomplète et c'est ça qui m'a amené à ma première prise de conscience mais alors qu'est-ce qui manque les dissonances cognitives c'est un concept de psychologie qui a été développé par Léon Festinger et qui décrit le malaise physiologique corporel et l'inconfor mental ressenti lorsqu'une personne ressent des contradictions les dissonances cognitives c'est ce qui explique que même avec
les meilleurs conseils du monde qu'on ne passe pas à l'action ou alors qu'on passe mal à l'action et donc on ntient pas les résultats qu'on attend lorsqu'une personne ressent des contradictions entre qui elle est ce qu'elle veut et ce qu'elle croit elle est bloquée et ce dont je te parle va largement au-delà de ta relation l'argent de te sentir dans une forme d'abondance les dissonances cognitives c'est très diff différent prenons quelques exemples inspirés de personnes qu'on a déjà accompagné imagine Laura qui veut épargner pour sa retraite c'est clair dans sa tête c'est important c'est même
essentiel pour elle d'épargner mais voilà après un lindig gris bien pourri voilà la dissonance qui se manifeste ah la vie elle est courte je mérite de me faire plaisir maintenant et là ilelle remplit son panier chez Zara et passe commande résultat on est la fin du mois et encore une fois elle est en colère contre elle-même parce qu'elle a pas mis d'argent de côté et ce décalage ça crée un cercle qui est de plus en plus vicieux prenons l'exemple de Jordi qui a envie de développer sa boîte mais qui n'y arrive pas malgré toutes les
stratégies qu'il connaît je suis ostéopath depuis 12 ans et en fait j'ai vraiment du mal à proposer des séances supplémentaires alors que les gens en ont besoin tout ça j'ai l'impression que ça vient de relation que mon père a à l'argent les riches c'est mal vendre c'est voler je sens que j'ai vraiment ça j'ai l'impression de risquer de perdre la confiance des gens avec qui je suis si je vends dis-moi avant qu'on démarre pourquoi ce coaching il est vraiment important pour toi parce que aujourd'hui je vois que j'ai essayé tout ce qui était en M
capacité pour changer malgré tout j'arrive comme un plafond de verre je suis constamment à retourner dans les mêmes problématiques ça commence à perturber ma famille mon couple mes enfants j'ai conscience de freiner les projets de vacances de freiner les projets maison l'idée d'être en train de présenter ce que tu fais et que quelqu'un puisse dire il est en train de me manipuler il pense à ses intérêts pas les miens ça te fait quoi en fait je un mélange de peur et de tristesse c'est comment d'imaginer que là à chaque fois qu'on vient peut-être challenger ta
légitimité ta sincérité c'est une opportunité toi de te reconnecter à ton cœur de projeter là tu as fait ce geste de la main te projeter cette vision du patient et d'aller en relation avec Lui ah ouais ça ça a plein de sens parce que je me suis toujours intéressé à à comprendre l'humain dans sa globalité pas juste le corps c'est c'est enthousiasment comment tu te sens là déjà à l'intérieur de toi je sens cette énergie que plutôt monter et à se diffuser comment finalement du coup la vente est hyper inspirante et hyper alignée avec ce
qui est important pour toi dans tes valeurs la vente c'est comprendre mon patient ses motivations ses résistances je sens comme une forme de tout qui qui se lâche parce que ça a été beaucoup beaucoup de souffrance et de résistance pour moi donc de voir ça ça me soulage ça me rassure merci beaucoup David merci à toi tu toi qui implique dans le coaching qui donne tout ce que tu as voyez que là ça va bien au-delà de ta simple relation à l'argent prenons un troisième exemple sur l'investissement maintenant imagine Mathilde qui envie de prendre soin
de son futur elle veut investir pour faire croître son patrimoine alors du coup elle se forme au trading à liimo à la crypto pourtant après plusieurs formation elle garde tout son argent sans rendement sans faire le moindre placement la peur de perdre tout son argent la ronge mais d'où vient cette dissonance dans le cas de Mathilde il y a plus de 30 ans quand elle était encore adolescente elle se souvient de manière vivide comme si elle y était de toutes ces soirées agitées marqué par des éclats de voix des pleurs sur le visage de son
père qui annonce à sa mère qu'il venait de perdre toutes les économies de la famille après un investissement voyez à un niveau cognitif et émotionnel Mathilde elle a associé l'investissement comme un risque de tout perdre et donc même si elle a suivi des formations c'est comme si elle avait un boulet au pied qui lui faisait faire deux pas en arrière à chaque fois qu'elle essaie d'en faire un en avant résultat Mathilde reste paralysée sans jamais investir ce qui est une très mauvaise idée et c'est précisément à cause des dissonances cognitives que tant de personnes échouent
parce qu'elle néglige un aspect fondamental ta psychologie c'est comme essayer de piloter une voiture de course avec le frein à main serré c'est ce constat qui nous a poussé avec l'équipe de paradoxe à repenser complètement l'approche on a compris que ça suffisait pas de fournir des solutions techniques aux personnes qu'il fallait aussi résoudre pour nos étudiants la source invisible de ces échecs les dissonances cognitives et après des milliers de coachings des centaines d'heures de formations et d'études sur la psychologie et le comportement humain on a créé des protocoles d'accompagnement structurés capable de révéler et de
désamorcer c'est dissonance dissoudre ces dissonances cognitiv c'est comme retirer un voile les opportunités deviennent d'un coup beaucoup plus claires les blocquages disparaissent et les résultats suivent naturellement c'est comme si tout devenait plus simple et plus fluide et pour que tu puisses le vivre et le ressentir je vais te montrer l'exemple d'une personne qui n'arrivait pas à épargner qui ne savait pas pourquoi que ça faisait des années qu'elle essayait et on va voir que la vraie cause est un endroit qui est complètement inattendu mais je n'arrive pas à construire mon futur à épargner je dépense tout
comme si j'ais mourir demain c'est toujours je vis toujours au présent prends-moi un exemple d'un moment où tu justement tu dépenses ton argent tu dis que tu vis dans le présent et tu as l'impression de qu'à tout moment tu peux mourir euh pour mon entreprise de bijoux par exemple l'autre jour je veux je veux tourner un RIL pour Instagram je me dis que mes lampes sont pas assez performante parce que le découpage du fond vert est pas assez bien donc j'achète une lampe à de € alors qu'il me reste 200 € pour finir le mois
et je et j'ai peur pour le futur parce que je me rends compte qu'à tout moment tout peut s'effondrer quoi et c'est quoi là que tu ressens de la peur ça ça fait éo à quoi dans ton passé en fait à quel moment tu as appris que il s'agissait de tout vivre là maintenant parce que demain tu pourrais ne pas le vivre quand j'ai perdu mois qui s'est suicidé comment ça t'a influencé dans les jours semaines mois qu'est-ce que tu as vu différent chez toi après ça après ça j'ai eu le sentiment que que je
pouvais tout perdre à tout moment et je crois qu'en fait pour essayer de lutter contre cette peur je me suis dit bah je vais tout utiliser au moins j'aurais rien à perdre imaginons que de 14 ans jusqu'à 17 ans je vienne te voir et que je te dise tu sais à tout moment elle va se suicider j'aurais été dans l'anxiété permanente quoi je l'aurais étouffé exactement et qu'est-ce que tu fais avec l'argent je dépense tout exactement c'est c'est la c'est la même c'est la même boucle parce que à tout moment je peux tout perdre du
coup tu mets une hyper intensité comme dans une relation de je peux la perdre il faut absolument que je profite que je touche la personne que je lui parle et en fait tu profites même pas de la personne parce que tu es dans une hyper intensité par peur qu'elle parte quand tu dépenses de manière compulsive tu es pas centré sur le présent du coup ça change quoi par rapport à la relation à l'argent si tu as pas besoin de tout de suite remplir par un achat du coup ça peut laisser ça peut laisser de la
place à quoi des expériences ou du moins à construire un futur pour vivre des moments encore plus qualitatif avec des gens importants pour moi par exemple magnifique et ça et ça se voit que la relation c'est quelque chose de très important pour toi et donc d'un coup parce qu'il y a rien de de de mal du tout à acheter une super lampe pour faire une vidéo ou un fond vert mais là ce qui va se passer c'est que maintenant il y a un choix qui s'offre à toi tu est-ce que tu sens que là tu
vois c'est comme si au lieu de devoir se précipiter à profiter de la personne et ben paradoxalement ça te rend encore plus présent ralenti le temps incroyable franchement merci j'aurais jamais jamais penser que céta l jamais c'est fou est-ce que c'est pas un truc de malade de voir ça déjà moi ça me touche mais de se dire tu peux donner des centaines de livres à la personne si tu résous pas la racine c'est mort ici on voit bien que le sujet c'est pas de visualiser de l'argent avec des affirmations positives de fermer les yeux et
de croiser les doigts pour que la vie exauce nos désirs là tu vois que le sujet c'est la psychologie et donc je me suis rendu compte que même si on enseignait nos étudiants comment épargner comment générer davantage et comment investir si on ne gère pas les dissonances c'est mort si la personne n'est pas totalement alignée au niveau de ses croyances de son identité et de ses stratégies d'investissement c'est mort est-ce que tu vois que le seul et unique moyen de devenir libre financièrement d'avoir la maison de tes rêves d'avoir de quoi investir dans ce qui
est important pour toi ben le seul et unique moyen de devenir lip financièrement c'est en te libérant de tes dissonances cognitives mais on peut faire encore mieux pour accélérer notre liberté financière [Applaudissements] [Musique]
