Aula 09 - Ranqueamento por mídia paga (Product Ads) (Ranqueamento)

Ola galera sejam bem-vindos a mais uma aula aqui a gente vai falar sobre o ranqueamento por publicidade como que isso funciona né rankeamento Por publicidade pessoal eu sempre digo por exemplo no meu Instagram eu gosto de falar bastante sobre sobre a questão do eds o quanto eds é importante tem coisa do mercado livre que eu acho errado eu não gosto mas quando eu tenho que elogiar por exemplo mercado shops eu não gosto muito do mercado shops né porque quem quer ter um e-commerce próprio o o mercado shops é muito limitado apesar de dar a logística do Mercado Livre e tal ele é limitado agora a o eds ele é fundamental cara ele é fundamental e eu vou mostrar para você o que que é o ranqueamento eh por publicidade ranqueamento pago e como você tira proveito disso e eu vejo que muita gente muitas vezes demoniza o ads Mas é porque não sabe usar e se eu te mostrar isso daqui que que você vai falar para mim você que já conhece ads né você que já tem um pouco de entendimento de ads já viu o pessoal falando de ads e tal você vai falar o que para mim aqui que meu ads é bom ou é ruim é bom ou é ruim eu já sei o que você vai falar né você vai falar que meu eds é ruim sabe por que ele é ruim porque ele tem um acos de 10% você pensa assim pô Diego mas nossa cara acos de 10% é muito alto para faturar 119. 000 e você gastou 12 12 nos últimos 30 dias né você gastou muita coisa cara seu tá não tá legal né poderia ser ser melhor poderia ser um ads mais eficiente né seu ads tá muito ruim e E aí eu te falo uma coisa pode ser ruim se as minhas vendas dependessem 100% do ads por que que eu uso ads do jeito que tá porque o ads primeiro oeds ele é muito subjetivo dependendo do tipo de produto você trabalha quando é um produto muito concorrido que tem muito leilão Ah vocês vão aprender no módulo de de product ads a gente detalha isso lá né Você sabe que tem lá como que funciona o eds do Mercado Livre explicando cada estratégia e tal então eu não vou passar por essa etapa eu quero dizer o quê o ranqueamento por ads é lembra que a gente falou na aula passada de precificação dinâmica você colocou o preço ali fez 10 vendas jogou no ads e o eds vai entregar na primeira página sim o eds ele vai fazer esse serviço para você com muita eficiência com o passar do tempo você vai ver que no começo vai tá assim e tá vendo aqui ó vamos lá na minha tela tá vendo essa tela do computador eu tenho a minha barrinha de de venda diária né vamos catar esse dia aqui ó dia de ontem né eu fiz 154 vendas por publicidade Ou seja eu gastei ads para fazer essas vendas e 611 vendas sem publicidade sem nenhuma publicidade orgânica orgânica quando você começa um anúncio um anúncio no Mercado Livre Digamos que você só tem dois anúncios tem mais nada começou os dois do zero isso daqui vai tá invertido vai tá invertido você vai ter a maior parte aqui você digamos assim você fez 10 vendas no dia você vai ter nove vendas por publicidade e uma venda orgânica tá Por que que isso vai acontecer por causa disso aqui ó você tá na 30ª página você colocou no ads aqui já subiu pra 15ª para pra terceira paraa primeira enquanto você tá nesse processo né eu eu a gente faz um aqui dentro do do do da mentoria escalada a gente gerencia o AD Inclusive a gente é premiado pelo mercado livre na categoria de de produt ads né e e a gente sabe fazer isso muito bem se você faz isso e a vida inteira Você tem 90% das suas vendas dependem de ads E você tem um acos de 10% aí tem alguma coisa muito errada porque muitas vezes a sua margem de lucro tá indo tudo embora no ads realmente tá tudo tá indo tudo embora no ads só que não é o caso de quem usa isso de maneira inteligente ranqueando através da mídia paga que que é ranqueando através da mídia paga Às vezes você não quer usar o ads fala não cara vou fazer Tudo Orgânico não vou usar eds Beleza pode fazer o processo vai ser mais lento porque lembra que a gente falou no passado Como que você vai jogar seu produto na primeira página no anúncio do concorrente na página inicial do Mercado Livre se você não patrocina não vai aparecer as pessoas você vai vai eh você vai depender das pessoas caçarem o seu anúncio até achar se você vende composição beleza aí beleza se você vende anúncio unitário chinês que todo mundo tem acesso aí você vai ter que fazer de uma outra forma que não tem problema é fácil e o bom do chinês vocês podem achar Ah Diego então não vale a pena vender os vale porque você tem catálogo velho você compra qualquer produto do CD e taca no catálogo você ganha dinheiro você ganha dinheiro entendeu então você tem catálogo lá e olha que legal por que que o meu ads não é ruim por eu sempre usei ele para ele aumentar as minhas vendas orgânicas então o intuito de eu usar publicidade é para que ele ajude a ranquear E me manter na primeira página porque a taxa de conversão o Mercado Livre tá pouco se lixando se vem de Publicidade ou se vem de outra fonte Ele quer saber de tô tá convertendo então beleza ele é isso que ele quer saber se você tá fazendo vendas por publicidade publicidade publicidade no nas primeiras semanas ali 90% é venda de Publicidade a hora que começar a enraizar isso você vai abaixando o seu acos né que começou sei lá você colocou em 15% numa visibilidade 20% depois caiu para 10 já jogou para uma estratégia de crescimento entendeu jogou ali 10 12 crescimento é isso E aí o Mercado Livre ele entende quem é o Público Consumidor e ele vai filtrando esse público entregando para um público mais quente um público mais qualificado para comprar de você e aí você vai ganhando eficiência Em contrapartida como você tá vendendo as vendas orgânicas você vai ver que com o passar do tempo ela começa a subir ela começa a subir as vendas orgânicas por quê Porque você tinha muita venda por publicidade no começo mas como a publicidade foi essencial para que você vendesse bastante ela começou a ranquear você no orgânico e agora equilibra você vai chegar no meio a meio 50% por publicidade 50% orgânico até chegar num ponto de maturidade igual o meu aonde 20% das minhas vendas ou menos são vendas por publicidade ou seja olha que legal você concorda que se meu acus né O que eu gasto em publicidade é 10,4 46 né nos últimos 30 dias e das minhas vendas 20% vem da publicidade 20% eu vou dividir isso daqui por cinco ou seja o meu acos na na real de todos os produtos ele é de 2% eu não tô tirando da minha margem se eu tenho uma margem de contribuição de 22% eu não tô tirando 10% eu tô tirando 2 é a média ponderada eu não vou considerar 10 em todo meu faturamento não é só o que eu fiz de Publicidade [ __ ] né se você catar a minha métrica de venda em um mês eu não ve nesse mês eu não vendi 119. 000 Eu vendi 800.

000 e gastei 119 em publicidade entendeu dá até menos né Se for considerar o percentual proporcional no mês inteiro aqui aqui eu tô catando um dia só mas se for considerar no mês inteiro dá até menos né Quer ver vamos entrar aqui no mercado livre só pra gente ter uma ideia eu vou aqui no meu faturamento dos últimos 30 dias ó tá 862 862 né 860 Eh vamos catar 119 divido por 862 equivale a 13% cara 13% velho 13% é muito pouco eu tô falando aqui de sei lá é vai dar o quê 13% Ali né do do total do total da das vendas é venda por publicidade é muito pouco ou seja eu posso catar esses 10 aqui e considerar 1. 3% dele né 10. 436 vezes 1.

3% ali Então na verdade o meu acus real que eu que eu gastei ali do do negócio ele vai ser de de 1% 1. 3% ele vai ser do do acos real de tudo né não vai ser nem dois vai ser 1,3 vai ser muito barato não é nada nada nada nada só que o eds ele é fundamental Não Para que eu tenha também essas vendas por publicidade Mas para que ele me ajude a manter meu ranqueamento sempre lá em cima manter sempre lá em cima o o número de de vendas que eu faço se você puxar os últimos 60 dias meus Ó você vai ver que mantém a mesma coisa ver se ele vai carregar ó lá ó tá vendo olha o tanto de venda orgânica é muito mais venda sem publicidade do que venda por publicidade se a gente for considerar Aqueles né 10% disso daqui vai dar 1. 1% no total 1.

1% é muito pouco cara é muito pouco a gente praticamente esse ads ele ajuda demais porque se eu cortar o ads você pode ter certeza que meu ranqueamento começa a cair também ele começa a cair porque eu não vou ter mais por dia essas 154 vendas de ads caindo se eu não vou ter ela caindo a taxa de conversão diminui a a orgânica começa a influenciar menos eu começo a perder porque eu não vou est aparecendo em anúncio de concorrente não vou est aparecendo na primeira página vou tá aparecendo ali para de vender e a minha venda você pode ter certeza que de 800 1000 vendas por dia cairia para umas 500 vendas em questão de pouco tempo de pouco tempo meu faturamento talvez caísse pela metade você entende a importância do eds e não custa nada para mim isso aquii nada porque minha venda orgânica é grande só que isso foi um processo a gente teve que fazer isso daí trabalhar isso daí não foi do dia pra noite né o ads ele leva tempo é que tem muita gente que começa a vender agora no mercado livre para usar ads Nossa cara mas 89% das minhas vendas vem de Publicidade Mas é isso mesmo é natural depois ele vai se ajustando principalmente dependendo do seu preço do produto que você vende de como você fez a composição beleza é isso que importa e aí você pode ter certeza que o resultado vai ser muito satisfatório para resumir a venda a a o a publicidade ela é fundamental para aumentar suas vendas orgânicas e para manter você nas primeiras colocações aparecendo em concorrência Tem que aparecer aparece vende mais quem aparece mais ponto vende mais quem aparece mais põe isso na cabeça de você vende mais que aparece mais se você aparecer mais você vai vender mais e o ads faz você aparecer mais e aí você tem a métrica que eu vou mostrar aqui ó por exemplo quando a gente cata minha métrica de custo quanto que eu tive de custo isso aqui é só tarifa tá aliás aqui é de de da de venda concluída 77. 000 de custo de tarifa de tudo eu tive 269. 000 né O que sobrou eu vou tirar meu aqui ó o que eu recebi tirou no investimento tarifa tal sobrou 488.

000 na minha conta se eu tirar minha despesa fixa o que sobrou é lucro despesa fixa e outras despesas ali de produto né tirei a o produto que eu gastei aqui se minha margem de contribuição né é de 20 poucos por eu vou tirar ali né e beleza vai sobrar aí eu vou tirar minha meu custo fixo O que sobrar é dinheiro no meu bolso sobra 200 pau por mês aqui às vezes mais às vezes um pouquinho menos dependendo da época né só que de todo o custo que eu tive com o Mercado Livre de tarifa tarifa de envio outras tarifas custos de mercado e views full tarifa de devolução né o meu investimento em publicidade olha aqui ele foi de 3% do total de custo que eu tive aqui 3% e se esse total de custo ele equivale a eh 30% daquilo ali 35% do total de de de venda bruta que caiu dinheiro na conta mesmo né se equivale a isso a a 35 quer dizer que desse percentual para esse não é quase nada né perto do total ali ó em relação ao que eu faturei mesmo né dos 3% ali né a gente Vamos considerar o custo aqui ó para você ver que esse número ele vai dar 8000 aqui 8000 tá dividido por 757 874 ó lá 1% de tudo que eu vendi no Mercado Livre o que eu gastei de ads real efetivo foi 1% nada até menos do que aquele cálculo que a gente tinha feito lá de 1,3 foi nada cara absolutamente nada ou seja Valeu ou não valeu a pena usar o ads sendo que o eds ajudou eu ter um resultado orgânico né vender muito no orgânico valeu a pena demais e me ajuda hoje por exemplo né Se a gente for catar o quê vamos catar o faturamento hoje aqui ó 33.