Como se Transformar no TOP 1 de Vendas de Software ERP? feat Kurlam Tomé & TOTVS

[Música] Olá super vendedores tudo bem estamos começando mais um episódio do papo de vendedor o meu o seu o nosso podcast de vendas um podcast feito de vendedores para vendedores você já me conhece eu sou Leandro Munhoz e estamos começando mais um zip conversas francas com vendedores da vida real quero falar com um vendedor que tá lá na ponta executando fechamento fazendo gestão de Carteira vivenciando tudo que a gente fala aqui no papo vendedor tudo que a gente fala nos nossos Treinamentos e hoje nós temos o prazer de receber Curl Tomé seja muito bem-vindo ao

papo vendedor meu amigo Olá Leandro Bom dia tudo bem É um prazer estar aqui com vocês né participando dessa experiência aí eh e desse podcast aí que e eu digo sempre pros colegas né se você não tem eles na sua playlist né você tá fazendo alguma coisa errada né porque eu vejo Vocês como uma referência então é muito né gratificante eu estar aqui tendo essa oportunidade é eu fico muito feliz com o seu feedback né a gente grava eu e o Dani a gente grava o o papo de vendedor com muito Putz cara com muito

carinho a gente compartilha muito do que a gente aprende na jornada e quando a gente tá gravando Zip corlan a gente tem a oportunidade de conversar por exemplo com você que tá aí do outro lado e descobrir como esses episódios como os Nossos treinamentos eles acabam impactando a vida do vendedor da vendedora cara eu queria abrir espaço para você se apresentar rapidamente e contar um pouquinho como é que foi a sua história comercial como é que começou a sua história na totos como é que você foi pra área comercial cara fica à vontade aqui para

você contar essa história inspiradora perfeito Leandro bom então vamos lá né me chamo Curl Tomé né tenho 42 anos né atuo no mercado de Trabalho desde os 14 anos né Eu sou daquela época Ainda que você tinha duas opções para começar no mercado de trabalho né ou você era o o o pacoteira ali no no mercado do seu bar bairro né ou você era um office boy no centro da cidade uma um escritório uma empresa né e eu minha minha primeira meu primeiro contato com o mercado de trabalho foi office boy né lá nos meus

14 anos né e de lá eu fui eh eh pra área de administrativa né A minha formação base É é administração Mas eu sempre gostei de tecnologia eh tanto que eu tenho também uma segunda formação que é análise de sistemas né Eu sou S analista de sistemas eh e sempre trabalhei com tecnologia primeiramente com a parte de hardware depois a parte de redes eh depois eu tive a experiência né na área acadêmica né depois as minhas formações do meu MBA eh eu me tornei professor da área acadêmica mas sempre uma profissão paralela né com a

minha Profissão ali eh primeiro na área administrativa e depois eu passei pra área de tecnologia fui gerente de ti de algumas empresas coordenador depois Ger te de algumas empresas eh e a área acadêmica eu sempre levei ela em paralelo Então por 8 anos eu fui professor né Eh ministrei aula aí para cursos de bacharelado de sistema de informação para cursos de tecnólogos de rede também eh Participei de alguns Alguns algumas escolas técnicas né com Cursos mais específicos como Windows Server Linux né então bem parte técnica realment você foi para uma carreira técnica foi para uma

carreira técnica né tá no no início ali depois da da formação na administração e tudo eu fui para essa área E aí chegou um ponto aí que trabalhando como gestor de ti você acaba eu sempre falo que um bom gestor de ti né o Ti ou gerente de ti né ele ele precisa tá muito alinhado com o negócio da empresa né a tecnologia né os Serviços que ele provem dentro da da empresa o que ele mantém tem que ter esse link direto porque senão não faz sentido senão o o quem quem paga conta o empresário

ele olha o o te como um custo e não como uma estratégia pro negócio dele né então tendo essa percepção eu comecei a sair né fazer a transição da parte mais técnica e começar a olhar paraa parte de serviço a parte de negócios efetivamente né E foi nesse viés aí que uma empresa que eu Trabalhava como na época como um coordenador de ti e a empresa tava fazendo aquisição de de um RP né eu comecei a me envolver porque eh havia a necessidade de alguém coordenar a equipe interna daquele projeto que era a implantação de

um RP né E foi aí que eu tive o meu primeiro contato né com um RP muito famoso e no mercado chamado Proteus que na época era de uma empresa Eh chamada microa que veio depois de alguns anos se tornar né essa potência Que é hoje que é a totos né com a junção de algumas empresas aí eh se tornou uma empresa de Capital aberto né e mas foi lá em 2001 que eu tive meu primeiro contato com o RP Eh aí da da microsiga né E segui por alguns anos com a minha carreira aí

na parte de gestão de tem mas já com esse viés de negócios olhando para negócio até que eu tive em 2010 a oportunidade de trabalhar na totos daí efetivamente como um consultor né devido A minha experiência com com a parte de de acadêmica com a parte de negócio com a formação administrativa eu me tornei um consultor de implantação do rp Proteus eh no trabalhava com a parte de controladoria então parte backoffice eh contábil fiscal eh também implementava alguns modos da área de materiais né estoque PCP eh e aí eu comecei né a a vivenciar esse

mundo daí como consultor eu ia nas Empresas né Eh fazer plantação entender identificar necessidade entender as dores eh e direcionar paraas melhores práticas eh paraas melhores rotinas do sistema que interessante cara você você você fazia implementação ó só só para ver se eu entendi até para poder trazer isso pro amigo ouvinte você tava numa empresa e aí como como gerente de ti você foi o responsável por implementar o Proteus junto com uma consultoria com uma empresa depois de um tempo você sai Dessa empresa e vai trabalhar eh vendendo a solução pro teus mas já pela

totos é isso já pela totos mas ainda não efetivamente como vendas mas como um consultor realmente de implantação e então Ah entendi a equipe vendia o projeto né e eu era o cara que ia lá implementar e fazia implementação você conversava com o seu antigo Curl o gerente de TI da empresa eu conversava não só com o gerente de TI da empresa mas com o os ke users das áreas área Administrativa Financeira eh área de call center contábil fiscal né e pessoal de manufatura eh então eu conversava com eles para entender eu tinha um escopo

na mão do que foi vendido né e eu tinha uma linha de implementação Então dentro da implementação a gente faz né A A análise ali dos requisitos né as especificações que é a parte documental eh depois na sequência a gente faz toda a parametrização né Eh quem quem trabalha com RP sabe que o RP são sistemas Robustos que ele acaba se encaixando eh em empresas de diversos segmentos O que diferencia são as parametrizações né Eh então eu fazia essa parte de parametrização depois toda a parte de capacitação né ensinava o ke user a operar o

sistema depois a gente fazia fase de protótipos para validar simular o ambiente dele né de produção validando partia pro golive E aí acompanhamento em produção dos módulos que eu era responsável né claro que era toda uma Equipe de projeto eram outros Consultores também que trabalhavam né mas cada um com a sua área né e eu passei por um bom tempo ali bons anos né Acho que foram se anos aí eh de como consultor né Trabalhando em campo efetivamente entendendo o cliente sentindo a dor e estudando bastante porque quando você tá em campo é é você

ali né E aí assim e é múltiplos negócios né múltiplos negócios então assim você tem que entender do segmento do qual Você tá tá atuando você tem que entender os detalhes do cliente você tem que conhecer o concorrente dele para falar olha né seu concorrente tá fazendo assim né você precisa passar porque afinal a gente eh era consultor né é um trabalho consultivo né então você tem que ter muita análise para poder né direcionar análise estudo de mercado então isso eh faz parte aí do do dia a dia de um de um consultor né E

aí como é que virou a chavinha para vendas C Tô curioso for se Anos implementando então se anos implementando aí aí tem mais um step antes da dessa dessa de caí nas vendas step eu passei a ser gerente de projetos de implantação de RP eu já tive experiência como gestor de projetos em outras empresas desenvolvimento de aplicativos de websites e desenvolvimento até de sistemas em linguagem web eh mas e gerente de projeto foi na tot de de de RP né eu tive a experiência Então eu fiquei durante 4 anos como gerente de projetos né implementando

o comercial vendia né quando fazia a transição paraa área de serviços né Aí eu era responsável por entender né todo aquele escopo entender o cliente fazer o planejamento de um projeto o cronograma todos as fases e gerenciar isso né até passagem do golive acompanhamento e entrega do bastão aí pro cliente né administrar o seu sistema então foram foi um período aí também de grande Amadurecimento porque quando você se torna um gerente de projeto eh você tem que desenvolver habilidades de negociação né E aí começou começou né os insights aí né pro para para Futuramente eu

passar pro comercial porque é é prazo que você tem que negociar é questão às vezes do cliente Poxa eu quero isso cara mas não tá no escopo eh isso aqui é um GAP explicar para ele que aquilo é um GAP que às vezes faz parte que ele não falou no início do do do do escopo ou Talvez uma informação que não ficou tão Clara mas que ela é se faz necessário para continuidade então é negociação pura né E e aí com o passar do tempo eu fui eh criando habilidade de negociação de eh eh não

não passar por objeções né e e é interessante curla porque quando você está como gestor você tem que manejar a expectativa realidade do teu cliente ele já fechou né ele já vai implementar o software o Proteus totos Ele já tomou Essa decisão aí ele começa a colocar por ele ter tomado a decisão ele começa a colocar um monte de coisa que ele que ele quer né ele quer deixar e tudo implantado tudo rodando Então você tem que gerenciar o cliente mas ao mesmo tempo você tem que gerenciar o seu time de implantação né cara para

tipo assim ó vamos lá vamos fazer tal esse cliente é um pouquinho mais difícil esse cliente é mais fácil a tem pô tem tem tem consultor que não quer trabalhar naquele Cliente mais mais difícil tô falando falar fazer corpo mole mas ele prefere trabalhar com um cliente que é mais que é mais amistoso que é um cara que ele sente melhor quer dizer o gestor ele ele leva porrada de todo lado né cara de todo lado né você tem que realmente a expectativa do cliente e alinhar muito com a equipe conduzir né com a equipe

e sem falar nos reports que tem que dar report para PM né se tem alguma coisinha que atravessou as vezes o cliente Liga Pro comercial que vendeu aquela conta aí o comercial vai te cobrar Pô o que tá acontecendo vendi assim você não entregando então é de todo lado você tem que administrar todas as os stakeholders aí do do projeto né comitê e tudo mais né E e aí com com com essa vivência né eu acabei desenvolvendo aí eh boas práticas de negociação né Eh e aos pouquinhos a gente foi eh fui vendendo né sem

ter a intenção de vender eu fui porque tinha um escopo a gente Começava a amadurecer de repente eu eu pelo meu conhecimento né de de ser consultor isso contribuiu bastante às vezes eu olhava falei poxa cliente você tá fazendo tudo isso aqui mas tem tal área Por que que você não colocou tal área né poxa Ah eu não quis colocar num custo praz falei olha mas o momento de você colocar agora porque você vai ter os ganhos com isso né você vai conseguir né e eh absorver isso e lá na frente vai ter um resultado

melhor né você vai Passar depois para uma nova fase de projeto né então com base nisso eu acabava às vezes gerando um escopo gerava esforço e eu ligava pro comercial falava ó comercial tá aqui ó o scopo é esse né o esforço é esse vai lá negociar vai lá tirar pedido né e e o pessoal gostava bastante porque poxa quem não quer uma venda cai no seu colo Prontinho para você ir lá e falar pro cliente negociar condição de pagamento mais porque eu já tinha feito um trabalho né Em campo que é um trabalho próximo

que a gente faz com arquitetura hoje no no no nosso pré-venda Mas como eu estava imerso num projeto dentro do cliente fica muito mais fácil né um bom relacionamento com o cliente você fazendo entregas né você tendo a confiança do cliente então isso facilitava né E aí o pessoal do comercial começou a me ver como um parceiro também interno de de negócio falá Poxa sempre traz negócio sempre Ajuda eh quando precisava eu ia com o vendedor né eu defendi o escopo e tudo e deixava só a negociação com ele né perfeito aí o o tempo

foi passando e eu continuava continuo né na na tos Curitiba isso aconteceu na aqui na na minha jornada da tos Curitiba que eu saí voltei e essa jornada que eu tô contando de consultor GP tá até o virar comercial ela começou em 2014 né então esse ano eu completei 10 anos 10 anos aí de de de empresa né nessa nessa divisão aí eu eu Tava tava falando agora de GP E aí foi 2021 eh logo ali depois e eh pandemia né a gente teve uma como todo mundo né passou aí por uma Baixa Grande de

faturamento mudança de estrutura mudança na gestão comercial e de repente o pessoal me convidou eu já tava olhando né pro comercial o pessoal me convidou para ser arquiteto arquiteto Mas eh você então você você sai de gestor de projeto e vai para arquiteto Não na verdade eu não Cheguei a ser arquiteto mas o pessoal do comercial me indicou como como um arquiteto né E aí o o CEO da empresa ele me chamou e falou assim olha o pessoal aqui e sugeriu para você né ser arquiteto eu queria ver o que você acha Eu falei para

ele olha é legal mas eu tenho uma outra intenção né E Ele olhou para mim uma cara uma cara que disse pô o cara vai sair da empresa né eu falei não a minha intenção é ser comercial né Ele olhou na minha lata e falou assim eu Não vejo que você tenha perfil para ser comercial né Ele sempre foi muito transparente né eu falei olha Eh eu eu entendo que talvez eu não tenha mas eu eh eh entendo que eu tenho condições de me desenvolver né e fazer acontecer ele falou ok ele falou você sabe

que é uma um caminho que só vai só de ida né como como diz assim se você não der certo lá você vai ter que procurar outra coisa porque não tem volta né eu falei não tô ciente disso né aí a gente conversou foi Amadurecendo a ideia entrou o RH na história né pela parte que era uma transição ali de de cargo né eu tinha um cargo de Gestão né na na na época ali a gente tinha uma estrutura onde os Consultores eles ficavam abaixo do gên de projeto então além de gerenciar a questão equipe

em projeto tinha a parte de gestão de de pessoas né eh todas essas esses Consultores se reportavam a mim né tá E aí teve essa transição né eu a gente acordou ali o Desafio e uma coisa que ele falou para mim assim né ele falou ó vou confiar em você não me decepcione lembra até hoje que eu guardei essa palavra essas palavras dele né E aí eu saí e falei e é uma coisa que ele brif ele falou é venda é técnica você tem que estudar a venda não é achar que você faz uma boa

reunião que você negocia uma coisa do projeto que você vai ser um bom vendor você precisa estudar Você precisa entender de técnica de vendas PR estar mercado tudo Né e eu peguei aquilo peguei algumas dicas né que ele me deu ali e saí atrás saí atrás estudando vendo e aí foi aí que eu conheci vocês que eu fui atrás de um curso né E aí depois a gente comenta um pouquinho dess dos detalhes aí do curso mas eh foi foi um um curso que eu fiz né para me ajudar nessa minha jornada aí do do

dia a dia né E aí pô primeiro ano de vendas né A tots é uma empresa eh bastante agressiva em números né Então a nossa meta el é sempre a meta Da franquia né a meta do da da gestão e a meta do dos vendedores né que são chamados de SN né Eh executivos de soluções de negócios negócios Ela é bem agressiva então assim você tem que realmente eh fazer a coisa a acontecer né E para isso né tem algumas algumas técnicas e e e algumas atividades que você precisa fazer no dia a dia né

Hoje eu trabalho como executivo eh de base né na Tota é dividido o executivos de novo novos né o pessoal que vai prospectar no Mercado né claro que a gente tem toda uma estrutura né que faz essa parte de prospecção então o Executivo ele recebe os leads qualifica e começa a trabalhar eles né tá no meu caso não eu tenho uma carteira né eu tenho uma carteira de eh clientes né Eh a boa boa parte na minha carteira são clientes do segmento de manufatura né aonde foi minha escola né mas atendo também segmentos como área

de serviços eh construção eh a algumas empresas de distribuição né mas o grande Foco aí é Man manufatura né E aí assim eh uma questão curiosa que tem né lembra que eu comecei como consultor GP e hoje vendas né eu tenho cliente né isso é uma coisa que eu me orgulho bastante que eu atendi ele como consultor e E era uma referência cliente depois atendi ele como gerente de projetos e hoje já Continuo sendo executivo desse mesmo cliente né então um relacionamento que perdura aí por por anos né e nessas fases né nessa minha jornada

totos né Eu Mantive e e não é um cliente só tenho várias clientes que eu posso tear aí com com essa condição né onde eu trabalhei em todas as fases ali né legal e cur eu queria fazer uma pergunta para você cara você acha Óbvio que eu vou fazer essa pergunta e eu queria que você trouxesse contextualize a sua resposta eu quero te ouvi tá você acha que é possível aprender a ser vendedor com certeza com certeza eh você pode aprender a ser vendedor existe aquele perfil que eu Entendo que é eu chamo que é

o vendedor Nato Sabe aquele cara que você vai dar uma Barça pro cara e o cara vai vender a Barça para alguém né Talvez o público tem ouvindo aqui não sabe nem o que que é Barça né depois d dá um Google aí mas eh tem aquele cara que tá na veia a negociação né que a gente conhece no decorrer da vida pessoal pessoal que negocia carro pessoal que negocia eh às vezes uma pessoa que vende lá o o o produtos de cosméticos que vende no Porta a porta e você vê aquela pessoa ela é

vendedora nata mesmo né E se você for olhar P tem técnica você estudou alguma coisa não né Isso tá ali no no DNA dela né mas né existem hoje eh eh técnicas né que você n técnicas que você pode tá estudando formação né e prática né então assim eh tem como você se tornar um bom vendedor e se dedicando né com muito eh estudo muito esforço e muita disciplina né porque ser um bom vendedor eh Principalmente no mercado corporativo né ela requer né um trabalho muito consistente diariamente e se você pudesse enumerar algumas características ou

algumas habilidades né n ou até mesmo atitudes que fizeram você né você sai de uma posição técnica né que você já tava numa liderança né E aí você vai pra área comercial Ou seja você tem muita gente que cara que não encararia isso como uma promoção faz sentido o que eu tô falando Tem gente Que vai falar assim Putz cara parece que eu tô voltando na minha carreira coisa que eu e você a gente sabe que não né É É cara eu eu eu não me vejo fazendo outra coisa que não vender posso vender qualquer

coisa hoje eu estou no supervendedores trabalhando com treinamento de vendas com desenvolvimento humano né amanhã eu posso trabalhar com outra solução enfim né tô na minha também tô na minha carreira também tô na minha jornada aqui Mas eu queria ouvir você né quando a gente olha pra venda de software quando a gente olha para RP quais seriam aí as as as características as habilidades de um super vendedor alguém que meu ocupa o top top um da empresa quando a gente fala de vendas cara bom eh sobre o ponto que você comentou de encarar como uma

promoção realmente tem pessoas que não encarariam né eu eu encarei isso como uma uma mudança de de carreira efetivamente né eu Vinha até uma transição né Eh então eu queria isso de uma forma muito clara onde eu tava como eu disse eu tinha um cargo de Gestão né Eh e sair para ser um um vendedor né entendi que isso era uma transição total até né pelas palavras né que eu comentei do senhor falou não tem volta e eu também via que não tinha volta eu falei eu não eu não quero voltar né Eu quero eh

dar fazer uma transição e dali eh eh subir né Então para mim então isso foi muito claro Então já ficou fácil e que isso tava né claro na minha mente mas também estava claro que eu teria né uma dificuldade né pela frente aonde Eu precisaria realmente me superar natural de carrea ISS isso é normal né E aí o que que eu tinha né como habilidade que eu via é muito importante o meu conhecimento da solução né que eu acho isso de extrema importância você conhecer a solução que você vai vender né e e outra coisa

assim você compraria A solução que você tá vendendo Eu acho que isso é muito importante para um vendedor assim poxa eu vou vender mas eu compraria sim eu compraria aí você consegue vender né Eh outro é as habilidades aí em negociação e principalmente aí a questão da Inteligência Emocional eh você não deixar se abater por questões de meta é uma coisa que você a pressão necessária você vai vai ela vai existir em qualquer empresa que você trabalhar com vendas o Vendedor ele é medido né Por entrega por meta né Assim como lá o g do

projeto é por indicadores por entrega o vendedor é por meta por valor né Uhum eh então eu na nessa um pouquinho antes de de eu entrar pro comercial eu tinha algumas coisas que às vezes eu ficava abalado né abalado assim que eu digo Poxa uma negociação pesada às vezes ficava aquela pressão Será que eu vou conseguir Será que eu não vou isso me atrapalhava o raciocínio né eu não conseguia ter uma Tranquilidade ter uma clareza né eh e e o vendedor Eu entendo que ele tem que ter essa inteligência emocional né tanto para as objeções

quanto para pressão e tudo mais e aí eu eu sempre indico porque às vezes a pessoa fica tentando por Ah vou ler um livro vou fazer um curso vou fazer mas eu acho que ela tem que encontrar né um meio aonde ela consiga essa paz consiga sa aquele momento de você limpar a mente você refletir e você conseguir est Estruturado para aguentar todo e qualquer tipo de pressão né E seja numa mesa de negociação ou seja né E no meu caso né eu eu fui pro esporte eu sempre gostei de esporte pratiquei desde futebol vôlei

skate por muitos anos né pratiquei skate eh e eu já praticava musculação e gostava mas eu era um praticante de musculação né aquele cara que ia lá três quatro vezes paraa academia né E aí eu já eh convivia com algumas alguns atletas do meio do Físico Turismo né E aí o que me chamou atenção é o nível de concentração que esses caras tinham no Trein né como que eles focavam no treino é aquela coisa totalmente você vê que o cara tava com a mente blindada isso me chamou atenção né eu falei poxa é disso que

eu preciso eu preciso quando tá dentro de uma negociação ou tá dentro do de ambiente corporativo e eu consiga me blindar e de qualquer tipo de pressão para eu ter a mente tranquila a mente limpa para ou Dar maior direção ou tomar melhor decisão enfim né independente da da situação e aí eu fui buscar né entender um pouquinho mais esses caras eu entendi que eles eram fisiculturista e quando eu vi qual que era a rotina deles com disciplina com alimentação com treino eh com um detalhe de água Poxa água eu ten que tomar 4,5 l

por dia de água não é 4200 não é 4 não é três é 4:3 né E aí Aquilo me chamou atenção e eu fui buscar né um profissional para me orientar e Participei né fiz algumas Preparações Participei de algumas competições de fisiculturismo mas nunca foi assim pelo pelo famoso Shape né que o pessoal fala foi para buscar o o meu controle mental a minha trabalhar a minha parte emocional a minha inteligência emocional eh para eu me blindar né Em algumas situações isso deu muito certo para mim né tanto que o as pessoas costumam falar no

trabalho que eu sou muito calmo que eu sou muito tranquilo e quem já me viu Em mesa de negociação ou ou as mesa de um estatus de pote de projeto com uma coisa pegando fogo os cara batendo na mesa E eu lá firme né inabalável né E aquela coisa você pode até chorar depois em casa no banheiro mas perante o cliente perante negociação você tem que se manter firme e o físico turismo ele ele me trouxe isso né então uma das das dicas que eu passo paraa pessoa assim procurar né um esporte eu acho que

um esporte ele ele engloba muita coisa né Tanto a parte de saúde e a parte física e principalmente a parte mental né para você ter Realmente esse momento só teu né o momento onde você vai se conectar e conseguir né Eh refletir eh para você ter essa tranquilidade aí durante o dia né o seu trabalho com sua família porque a gente fala muito de trabalho né mas quando você olha a vida do profissional várias coisas envolvidas né E aí o esporte me trouxe isso né E a outra outra eh questão aí no no ramo né

Fechando a pergunta aí dentro do da venda de software é você você conhecer né além do software você conhecer o segmento que você vai atuar né então você vai vender soluções para manufatura Poxa eh quem são as referências de manufatura né O que o que tá acontecendo no meio de manufatura né então você tá muito alinhado com com o negócio com o mercado né quando você entrar num cliente você entender exatamente o que que esse cliente faz eh ah o que que ele Fabrica Qual que é o processo pro produtivo desse desse cliente né E

aí é uma coisa que me fascina muito porque você fala assim ó ah manufatura eu tendo vários clientes de manufatura aí eu pego um cliente por exemplo que faz panetone né na manufatura no no ramo alimentício Ô Legal tem todos os processo tal aí com tudo de manufatura aí você vai para um Curtume cara é uma manufatura mas não tem nada com a manufatura de alimentação Poxa eu tendo empresas do do setor Automotivo né faz blocos de motor empresas que fazem parte de dobras carroceria e tudo pô legal é um outro e eh eh nicho

ali dentro do manufatura então cada cliente que você vai por mais que você esteja no mesmo segmento tem as suas particularidades né e isso é é uma vivência fantástica né O que você adquire de conhecimento com isso é Eh cara não tem faculdade não tem livro que vai te te dar essa essa essa experiência aí né então é um ponto fundamental você Quer vender software conheça tua solução né Eh Conheça o segmento do qual você vai atuar né para você ser um top performance né Tenha né Eh técnicas Estude bastante seja um autodidata né Uhum

E tenha algum Esporte né da sua preferência O que você mais goste para você não ter né Essa essa saúde tanto física como também essa saúde mental em dia para você encarar aí os desafios né e e e conseguir superar suas metas aí perfeito cara eu gostei muito do do Desse paralelo que você fez com relação ao esporte e a necessidade do controle mental né Eh eu e o Dani a gente conversa muito sobre isso dentro dos nossos treinamentos tem muita coisa relacionada à Inteligência Emocional né Eu acho que ah conversando com muitos alunos porque

a gente a gente se conecta muito com os alunos eh eu percebo que quanto mais inteligência emocional o profissional tem Desenvolvido mais ele lida melhor né mas ele ele consegue lidar bem com objeção com prospecção com negociação e mas ele consegue se colocar na posição do cliente na mente do cliente e entender o que que ele tem que falar ou fazer para ele eh direcionar a conversa né e isso é tão forte em mim cara que eu falo muito com a Minha esposa falou assim Gi eh a gente tem que forçar as meninas né as

minhas filhas eu tenho duas filhas a serem Muito inteligentes muito crâ as muito astutas emocionalmente porque o o o o o o acadêmico né a a inteligência racional elas vão buscar dentro das áreas profissionais que elas forem trilhar eu não sei o que que elas vão ser né eu não sei se elas vão para uma área comercial como pai se vão pra área financeira Industrial como a mãe eu não sei o que elas vão ser Mas uma coisa eu sei cara que ela vai que elas vão precisar ter controle mental elas vão precisar lidar Emocionalmente

com situações e que se ela for se elas forem Bem desenvolvidas elas vão tá um passo à frente então cara gostei bastante do que você trouxe E aí eu queria eh emcima disso né eu queria trazer uma outra pergunta para você você você me parece é uma pessoa bastante racional né então o Dani falou assim cara você precisa conhecer o curan porque vocês seriam bons amigos porque eu também sou né eu também tenho uma Cabeça mais mais técnica né quando quando tá eu e o Dani conversando ele ele é um cara mais criativo ele é

um cara mais expansivo ele ele ele troca de assunto com muita velocidade eu não cara eu preciso de uma linha de raciocínio eu preciso né Eh eh me concentrar na conversa acho que a gente tem muito muito parecido esse perfil assim Pelo que eu entendi né E e aí eu queria trazer essa pergunta para você quando você tá atendendo um cliente quando você Vai olhar paraa tua carteira qual que é o processo comercial que você usa no teu dia a dia ali para você conseguir eh prospectar oportunidades na carteira para você agendar uma reunião como

é que você faz o teu passo a passo aí nas suas atividades curan bom eh assim ó eh como sou um executivo de de base então eu já tenho uma carteira pré-definida né Então vamos pensar no no ano né No início do ano quando eu olho para minha carteira eh na verdade na na na base tem um passo Um pouquinho antes né Eh agora outubro novembro é o momento que as empresas elas fazem né os seus orçamentários para o próximo ano né Eh com base nisso eh a gente normalmente já tem um histórico do que

o cliente precisa eh eu olho muito tambémm Poxa que solução que eu tenho para determinado segmento aqui ou para determinada área de manufatura Ah eu tenho essa solução Poxa quantos clientes eu tenho que são potenciais para essa solução Ah eu tenho X então eu já tenho Esse movimento que a gente chama de White Space né onde eu faço esse casamento entre o perfil do meu cliente e o e o perfil das nossas soluções né eh e aí conhecendo um pouco o cliente eu já tenho mais ou menos uma ideia se o cliente e tem um

Budget para investir ou não né mas de qualquer forma eu levo essa solução pro cliente Então sempre que eu tenho uma solução que faz sentido para aquele meu cliente eu vou chamar ele ou para uma para uma um evento eh ou Para uma demo ou para uma visita aonde eu vou lá converso explico entendo o momento a demanda dele e aí apresenta a solução né e a gente começa dar o start num num processo aí de de negociação mas eu consigo fazer isso num primeiro momento pro ano né já projetando o que que eu posso

trabalhar no E aí com o cliente quando a gente entra nessa parte orçamentária o cliente já me disse Poxa ferramenta x y z eu eu vou querer ó lá pro segundo semestre do ano que vem eu Vou colocar ela Então você já consegue aí montar né e eh um Pipe dependendo já começa a estruturar o seu forecast aí eh durante o ano né aí esse trabalho ele se repete aí mês a mês né Onde eu pego as oportunidades que eu tenho mapeadas ali e e começo a trabalhar elas poxa surgir uma ferramenta nova surgir uma

demanda nova né eu vou trazendo sempre o cliente eh pra mesa para ele conhecer porque a totos né quando a gente vende pro cliente a gente fala muito do rp mas a Tot ela a totos ela tem soluções aí eh além dos rps né Eh para 12 segmentos distintos né então assim são muitas soluções que a gente pode oferecer pro cliente e a tos ela se posiciona para ser o truster advisor do cliente ou seja eh tudo que você pensa em em tecnologia e solução cliente eu eu posso ter o teu parceiro porque eu tenho

um portfólio enorme para te atender né Eh então com com com com esse portfólio na mão e o perfil dos clientes a gente vai montando A estratégia né Eh comercial ali ao longo dos meses né E aí assim a a o dia a dia a ecrm que a ecrm às vezes é um calo né Eh no pé dos vendedores que não tem jeito você tem que preencher a disciplina e tudo e para mim foi uma coisa que pegou tá porque eu era o cara que ensinava o usuário aí de repente eu viro um usuário né

que ten que preencher ess sistema né E aí você tá na na pele do usuário ali eh e não é fácil mas assim é é é fundamental você Precisa até pro pro seu controle né Eh Poxa para formações de Pipe de forcast e de followup eh de você controlar as oportunidades de você ter report paraa gestão pro Board da empresa né então a a ferramenta ela se faz necessária ali né então o processo de vendas é esse e a gente trabalha bastante também eh no no na proximidade do cliente né Eu trabalho muito essa questão

do relacionamento e o cliente de Base é não deixar o cliente Ah o cliente Comprou acabou o projeto e acabou não você sempre tem que tá entendendo conversando o cliente chamando ele para eventos mantendo esse relacionamento ativo né então eu acho que assim de todos os processos que a gente faz eh o o mais importante é você manter o relacionamento eh e manter o cliente próximo né quando a gente se se se vende como trust advisor de um cliente eh você tem que tá quando ele pensar que ele precisa você já sabe que ele você

já já Já já DC já deu até ideia para ele aí o cara te vê como um parceiro de negócio Entendeu perfeito sai lá na frente então eu eu diria assim que o ponto crucial além de todo o trâmite normal de de vendas de de Fort Pipe followup e tudo eh essa questão do relacionamento e a proximidade com o cliente com e com o negócio dele né você sentar na mesa e você falar de igual para igual do negócio dele né é ele perceber que você tá interessado no crescimento dele de Fato né então você

se preocupou em olhar pro segmento dele em ver que a projeção do segmento dele tá é é uma é uma projeção que vai crescer Ah ou que vai apertar então ele precisa melhorar margem para ele conseguir entregar um Resultado positivo no ano seguinte Achei bem interessante e o teu ciclo médio de fechamento cara pelo que eu tô imaginando ele é mais longo que o normal porque n eu falou assim olha a gente tá publicando esse episódio no final de Outubro né você já tá trabalhando com com a tua carteira planejamento de 25 né então você

você tá olhando PR pr pra forcast pra pipeline do ano que vem eh como é que você lida com com isso do tipo Cara preciso fechar hoje porque sei lá minha meta é mensal mas eu tô com uma tô com um Deal aqui uma oportunidade para março do ano que vem como é que você lida com isso assim ó no no cliente de Base a gente tem assim os projetos né E a gente tem algumas coisas que partem Do cliente que é assim para onde que é aquela aquela só tira o pedido aí que é

a parte de licenciamento por exemplo eh o cliente ele vai lá e cria uma vai criar uma nova filial ele te liga falar assim pô vou criar uma nova filial aqui vou precisar de 20 30 licenças né Eh ele já trabalha com você o o sistema é seu né e ele não é uma coisa que você vai ter concorrente né você vai ter uma negociação que ele vai pedir uma condição e tudo mas é que eu te falei é Uma é uma venda que ela é acaba sendo receptiva né você recebe aquilo você vai negociar

o valor o prazo e vai fechar isso ajuda muito que é uma venda rápida né é uma venda que às vezes acontece assim à já aconteceu do cara te ligar hoje que é licença porque recebeu uma uma uma uma informação às vezes ele já tinha ou tava em definição Mas aquela coisa definiu e é para ontem né e às vezes de você tirar a proposta e vender né e eh valores expressivos assim de um Dia pro outro na mesma semana né Tá e isso é uma vertente e a outra são as contas que a gente

precisa trabalhar eu eu tive conta já de base por exemplo de trabalhar por 11 meses tá Mas normalmente né o o o ciclo ali é 3S meses por uma venda de um bom ticket aí né e na totos a nossa meta ela é mensal né você tem ali as as metas por mês eh mas existe os trimestres né Eh eh o Q1 né a ao o q4 ali e então o trimestre é sempre uma grande entrega uma virar de Chave que é onde realmente ali Poxa um mês você escorregou no outro você recupera mas o

que que que importa realmente o tri né E quando eu comecei a ter essa visão eu tirei um pouquinho daquela pressão de mês a mês mês a MS eu tenho que fechar né Tem tem que cumprir a meta o que que o meu gestor vai falar Se não cumprir a meta né então eu tirei um pouquinho claro que esse esse esse essa pressão e eu tiro a pressão mas e é um Trabalho que eu vou fazendo aonde assim poxa não fechei um mês mas se eu olhar pro meu forcast né Eu tenho condições de fechar

um bom trimestre né Isso vai me dar tranqu ilidade para eu trabalhar né e nesse formato eu também tenho a tranquilidade ali de poder trabalhar olhar pro trimestre e também trabalhar um big Deal que requer às vezes né uma uma atenção é muito maior uma uma conta maior eu sei que não vou fechar em três ou se Talvez seja se meses o exemplo que Eu dei ali 11 meses para fechar né um grande projeto eh então eu consigo dividir dessa forma tendo um bom bom for e um bom bom Pipe para trabalhar as contas e

me manter ou no mês ou no máximo trimestre né e separar o tempo para trabalhar os Big deals que vai ter um esforço maior né mas também é muito muito relativo né Eu tenho um exemplo de uma conta então assim eu sou a a executivo de base eu atendo a base mas nada impede que por uma indicação eu Possa atender um prospect né eu tive E aí volta mais uma vez um relacionamento né um grande grande cliente aqui de de de Curitiba de manufatura e me indicou pro concorrente dele né de de de outra outra

cidade aqui próximo eh falou olha Eh eu uso o totos aqui o totos me atende Mas fecha com esse cara aqui ó né E esse cara no caso seria eu e aí um novo cliente a gente foi só que aí já entra com a porta aberta né mas eu tava concorrendo daí com grandes players de Mercado né com os nossos principais concorrentes aí eh e foi uma venda que a gente começou a tinha várias particularidades E aí eu falei pro cliente eu sugeri pro cliente falei quando eu apresentei a conta do projeto o cliente deu

um pulo eu falei eu falei você não tá confortável ele falou não não tô porque esse valor não sei o que eu falei olha que que a gente pode fazer né dentro do projeto a gente tem uma fase aqui de levantamento né aonde eu Vou fazer o que a especificação sentar entender teu processo entender olhar né fazer o e o né Como que você é e como que você vai ficar e a props para ele fazer um processo de blueprint ou seja um pré-projeto aonde eu vendo né essa esse levantamento né a gente faz esse

todo esse assessment desenvolve toda essa documentação e fala cliente hoje o teu processo é assim né o ais e vai ficar o tubi dessa forma faz sentido para você isso aqui Poxa Então vamos gerar uma poc para você entender e ver o funcionamento do sistema aí o cliente aceitou então ele comprou um pré-projeto então a tág mes ele ele fez o pré-projeto que demorou meses né E aí a gente startou a negociação do projeto eh efetivo né a negociação do projeto efetivo ela durou um mês né um grande projeto ela durou um mês e aí

o ponto que assim para mim foi eu olhei pra equipe e falei ó quando eu apresentei as propostas da to elas são Compostas normalmente de uma implementação nova né normalmente não sempre são comp uma proposta com licenciamento que é o cliente vai pagar pra gente ou modelo recorrente ou modelo de imobilizado de aquisição e o serviço de implementação né quando a gente apresentou o serviço para ele que era mais caro do que foi apresentado lá no início né mas a gente fez um processo de blueprint falou olha é caro e ficou mais caro por causa

disso Aqui né Ele simplesmente não pediu desconto ele entendeu né foi tomando ao longo do processo que que ele foi construindo dentro da mente dele dentro da estrutura dele com os pares com os liderados dele essa decisão né então fica mais fácil fica mais fácil de Cara essa dica que você trouxe é uma dica de ouro não sei se o amigo ouvinte tá pegando isso mas para projetos complexos cara você quebrar ele né primeiro vender o blueprint vender ali o Planejamento o diagnóstico o assessment que nem o Curl Falou depois você pega mapeado isso você

faz uma poc explica para quem não tá familiarizado com isso Curl o que que é uma poc então uma poc é onde a com base em algumas informações a gente cria uma simulação sistêmica o cliente olhar a operação dele funcionando dentro né da nossa solução né É claro que ela é um um um processo mais reduzido né mas a gente consegue mostrar os inputs as informações né e o Que que ele vai ter de resultado quais são os impactos em outras áreas do sistema em outras áreas da empresa consequentemente né E para ele ficar de

uma forma muito claro aquilo que tá no papel que é às vezes uma especificação eh ele vê aquilo de uma forma funcional né Isso é é uma coisa muito bacana dá um um ganho né claro que é uma situação que você não consegue fazer em qualquer em projetos pequenos porque eh é esforço né e e nesse momento Principalmente quando O cliente é um cliente novo nem sempre eu consigo cobrar dele né numa venda menor não tenho o espaço para fazer um assessment né Eh e vender um blueprint né agora e como você comentou em projetos

mais complexos isso às vezes é uma uma uma grande estratégia para você evitar problemas dos Famosos gaps aquela história de você olhar pro cliente e falar poxa isso aqui não tá no escopo né que sempre causa uma uma uma um desconforto para quem tá pagando mas do Nosso lado a gente tem não ficou claro né Eh mas aí volta a discussão e E isso não é legal né em termos de projeto então o blueprint né Ele é uma uma uma grande saída para isso e aliado a uma poc aí você realmente fecha aí você eh

eh consegue entregar pro cliente o o valor né Eh e um outro ponto que a gente faz também que aí quem quem nos apoia são os os nossos arquitetos de soluções né É É montar pro cliente num projeto toda a estrutura é toda Visão na verdade De Roy né poxa o que que ele vai ter de ganho seja não só de ganho financeiro mas como ganho operacional como otimização de processo como né é mais qualidade pro cliente ou mais qualidade pro produto dele que tá tá saindo pros clientes dele né Então São pontos aí eh

eh bem importantes para quem trabalha principalmente com Big Dew né são grandes projetos aí eu acho que esse isso você mostrar né O Roy é uma coisa que você consegue fazer fazer tá em Projetos menores né e e faz bastante sentido o processo de blueprint pooc aí normalmente são projetos mais complexos aí Eh mas são dois pontos que são fundamentais aí para você se diferenciar né dos dos demais concorrentes aí no mercado principalmente nós da da que que temos uma ótima solução né a gente tem um excelente produto né mas a gente tem concorrentes que

em alguns casos também tem excelentes produtos né então todo esse trabalho no no no pré-venda ali e Ele é um grande diferencial para você conseguir né Eh ganhar a confiança do cliente né e deixar muito claro o que ele vai ter de benefícios e o valor que a tua solução vai entregar para ele né aí aí você cai no no cai a gente cai né No que eu comentei da empresa o cara simplesmente ele não pedi um desconto né porque tava muito claro para ele o projeto e porque ele tava pagando aquilo né Eu já

trabalhei em projetos que tinham poc né que é essa prova de Conceito né a prova do do no caso o Curl vem de software RP então é o né é o software RP e projetos complexos isso funciona bastante projetos de consultoria também né Eh recentemente vocês passaram por um workshop dos supervendedores né Klan Exatamente exatamente aí eu tive né voltando lá quando eu comecei a minha jornada aí no comercial né Eu contratei o Trino de treinamento de vocês online como pessoa física mesmo né supervendedores né e eu Vou te falar foi Fantástico ali realmente mudou

minha mente né Eh eu consegui até direcionar o que realmente Eu precisaria estudar porque quando você vai Pô vou virar comercial vou estudar o quê né Ah tem um monte de coisa mas você precisa se direcionar e agarrar uma uma linha de trabalho e acreditar né e seguir ela e o o o o o curso de vocês ele foi Fantástico para mim foi o divisor de águas porque ele me deu esse Horizonte ali né Para onde que eu tinha Que que seguir né e agora aí recentemente eh acho faz Acho que uns dois meses ou

um mês dois meses mais ou menos aí a gente teve aí uma uma imersão aí de de dois dias aí com vocês né Eh de forma presencial aí pela totos pela franquia de Curitiba aqui nossa gestão eh eh sempre eh provê muitos treinamentos a totos de uma maneira geral ela sempre né provê muitos treinamentos tem a Universidade de totos que a gente consegue fazer treinamento a Qualquer momento né E sempre tá se capacitando mas a franquia aqui de Curitiba ela vem muito forte né investindo muito nessa questão da capacitação dos profissionais né E essa foi

uma da das etapas que a gente teve aqui né Eh unânime tá entre eu e meus colegas o melhor treinamento que a gente teve aqui na na área comercial né nos nos últimos tempos aí Eh então Eh eu quando eu falei no início aqui que era né um realmente um privilégio tá Participando com vocês aqui é por isso né por por o sucesso de vocês ele não é à toa né Por tudo toda a entrega que vocês fazem aí é sensacional né Legal a gente fica muito feliz com esse feedback e óbvio né o amigo

ouvinte eh só para contextualizar o curan ele fez o nosso treinamento né ele ele comentou o treinamento pela pessoa física ali para direcionar para ajudar ele a construir o processo de vendas para ele ter um entendimento melhor Sobre técnica de venda sobre comportamento e juntar com o repertório que ele tinha na parte técnica na parte de gestão de projetos né então ele ele conseguiu entender como é que aquela experiência que ele tinha dentro de gestão de projeto dentro de implementação ele tinha que trazer pro comercial né e ele como um cara analítico consegue ter um

um uma linha de raciocínio com o cliente Porque no final você tá vendendo software né acho Que a maior parte dos teus clientes deve ser eh devem ser clientes mais analíticos mais e de ti mas de de pessoas que estão num num processo de troca de software então eles estão relacionados a técn tecnologia então o treinamento te ajuda a melhorar até a sua comunicação com esse com esse público mas aem você comentou a totos acabou optando por contratar os supervendedores para fazer um treinamento in Company né e o Treinamento em Company que a gente fez

lá na totos Curitiba foi no modelo workshop Então eu vou deixar pro amigo ouvinte dois links aqui daqui a pouco eu vou fazer um convite mas dois links aqui um para você conhecer o nosso treinamento né né e o segundo para se você tiver ouvindo você for gestor ou dono da empresa e quiser ter né os supervendedores ajudando no treinamento do teu time nosso treinamento em Company tem um outro link aqui você vai acessar Uma página e onde quem vai te atender Muito provavelmente vai ser a Luciane Nossa coordenadora aqui ou a próprio Daniel porque

ele que desenha esses projetos pessoalmente tá E aí eu quero fazer um convite né vou fazer esse convite pro curan né vou dar de presente pro curan em cima dessa eh dessa tudo que você compartilhou com a gente aqui o curan trouxe ouro pra gente mas sábado agora tá sábado agora dia 26 de outubro vai rolar o workshop pnl aplicado a Vendas eu e o Dani a gente vai est online e ao vivo e o Curl vai estar com a gente aqui você que tá nos ouvindo vai estar online ao vivo com a gente das

9 da manhã a 1 da tarde falando só sobre pnl tá pnl programação neurolinguística é a forma como é a melhor forma para você entender como a mente do seu cliente funciona né Vocês viram que durante o episódio eu falei analítico eu falei que eu sou analítico que o curan também o Daniel é expansivo quer dizer Quando eu vou vender para um cliente expansivo como o Daniel o que que eu tenho que fazer na forma de atendê-lo para que ele não olha e fala assim P [ __ ] cara chato o cara fala baixo fala

devagar parece que tem que ligar um ponto no outro a cabeça do Daniel é completamente diferente ele vai do ponto a pro ponto z muito rápido enquanto eu tô no B no C no D como é que você faz para você interagir com clientes com perfis diferentes primeiro você tem que Entender Qual é o seu depois identificar o perfil do colega e aí sim você vai ajustar a tua comunicação então o pnl é a melhor ferramenta para você você conseguir transitar sobre esses perfis vai aprender sobre sistemas representacionais vai aprender muita coisa que vai usar

no seu dia a dia então eu vou deixar um link aqui para você conhecer o workshop mas é o seguinte né esse esse episódio tá sendo publicado aqui né na quinta-feira dia 24 eu não sei se tem vagas ainda na verdade porque as vagas são limitadas Porque como é online ao vivo e a gente quer dar atenção para você que tá aí do outro lado tá vai vai vai estar né vai vai estar na cara do Gol quinta você tem dois dias para fazer tua inscrição aí hoje quinta-feira e amanhã sexta porque sabadão já começou

tá já começou então se fez sentido para você link na descrição desse conteúdo Curl perfeito quero abrir o espaço para você cara para Você poder falar como é que o amigo ouvinte pode se conectar com você qual que é a melhor forma Lembrando que eu vou deixar aqui na descrição o link para o que você escolher LinkedIn Instagram cara fica super à vontade esp perfeito só só queria só fazer um pouco sobre o pnl ali né que você comentou né sobre a questão do do ser mais analítico né Eh mas nas nossas vendas o que

que acontece eu sou ten um perfil muito mais analítico né Bem bem próximo aí ao seu Eh mas os clientes nem sempre porque nem sempre eu falo com a pessoa de ti né então às vezes eu às vezes a minha porte de entrada é o ti mas a gente fala muito com as áreas Então pensa o seguinte eu ind numa empresa numa indústria onde eu vou falar com a gestora do RH né tá ten um perfil de pessoa um perfil de profissional aí eu posso falar com o ciaf da empresa né dentro da mesma empresa

e também eu posso falar com o pessoal de Chão de fábrica né então Perfis totalmente distintos linguagem totalmente distinta de você abordar as pessoas de você falar sobre temas distintos apesar de estarem na mesma empresa do mesmo segmento né são só departamentos Mas você tem que trabalhar isso né isso isso é é é é muito importante né então e o pnl ele ele ajuda muito nessa identificação de como você falar com cada perfil né então só para eh eh complementar a a importância também dessa técnica aí no no no Ambiente de vendas né e e

pegando um Gancho curan e pnl é tão importante tão importante que em todos os Nossos programas em todos os nossos treinamentos tem pnl tá a gente sempre fala de PNL mas nem sempre a gente fala que é pnl entende por exemplo na aula de abordagem a gente fala sobre os perfis né E então a nem sempre a gente fala assim Olha isso aqui é uma ferramenta de PNL não isso aqui é perfil comportamental então a gente tava Falando né analítico afável pragmático expansivo é uma ferramenta de PNL então pnl permeia tudo tudo tudo inclusive se

você não trabalha com vendas saiba que você pode se beneficiar muito de PNL porque quando você tá na sua relação com a sua esposa com o seu esposo com seus filhos com seus pais quando você tá eh se relacionando com o seu colega de trabalho com a sua chefe cara tudo envolve comunicação se tem comunicação Tem o quê entendimento da pessoa né como O que eu tô falando o Curl tá entendendo isso é pnl essa troca né de de de entendimento e por que programação porque isso vem desde o momento que a gente nasce eu

citei aqui no programa falei assim cara minha preocupação com as minhas filhas é isso é uma ferramenta em que eu tô programando as minhas filhas existem programas que são positivos existem programas que são negativos né aí eu não vou entrar nesse mérito vou deixar pros meus colegas Psicanalistas trabalharem essa parte mas olha como pnl tá em tudo desde criancinha quando a minha filha fala assim ai papai eu não quero ir na frente da turma para poder apresentar o meu saral a minha apresentação aqui a forma como eu trabalho com ela isso é programação neurolinguística porque

eu tô montando na cabecinha dela corlan o entendimento dela para com uma apresentação pública ela tem 7 anos de idade Isso pode impactar ela daqui 20 Anos quando ela tiver fazendo uma apresentação vamos supor que ela vá trabalhar junto com curan vendendo RP totos E aí o curan fal assim Milena você precisa fazer uma apresentação numa empresa tal aquilo que o papai ensinou para ela em 2024 com 7 anos de idade vai impactar lá na frente [ __ ] isso aqui é muito [ __ ] de falar assim eu e o Dani a gente fica

muito entusiasmado porque às vezes a dificuldade que a gente tem hoje vem realmente de um de um de uma Vivência passada então a pnl ajuda a gente a entender melhor esses elementos essas âncoras que é o termo técnico para isso e como a gente precisa eh eh passar uma borrachinha ali pra gente conseguir viver uma vida com uma comunicação melhor com uma performance maior né curan perfeito perfeito e mais um ponto que a gente concorda tem uma eu tenho uma menina de 10 anos né e eu vejo muito disso né da gente realmente e passar

essa orientação passar para entender né E e e lá na frente faz sentido porque eu não tive né né na na éa épocas Diferentes né então e depois eu tive que correr atrás e às vezes você fica aqueles fantasmas do passado tem exatamente cara então isso quanto antes começar né Melhor com certeza animal cara muito bom e como é que as pessoas podem se conectar com você cara o papo é tão bom que a gente vai vamos lá vamos lá a gente vai vai tocando aí né eu eu quando você me falou do tempo eu

falei Pô será que a gente vai vai ter assunto e aí tá acabando e daria para ficar mais tranquilamente né Mas vamos lá para falar comigo então eh O Bom de ter um nome diferente né você tem alguns privilégios Então o meu LinkedIn é barra cur Tomé e o meu Instagram também @ Curl Tomé Então quem quiser Fica tranquilo que eu vou deixar o link na descrição aqui é só clicar o amigo ouvinte amigo ouvinte é só clicar vai cair no Linkedin e no Instagram dele aí fica tranquilo Perfeito perfeito show de bola cara muitíssimo

obrigado pela sua participação cara fiquei realmente muito feliz aí com com em gravar com você você tem uma história linda né de transição de carreira de olhar para comercial de se dedicar de crescer de ganhar dinheiro cara parabéns viu Parabéns pela carreira obrigado obrigado obrigado e aí e gostaria também de mais uma vez agradecer a oportunidade aí fiquei muito feliz de ser né convidado aí a Participar né e contem comigo né no Dia Dia 26 né Depois você manda o link ali para quero tá no pnl lá em conjunto com vocês né já vou te

colocar no grupo dos alunos aqui cara coloca lá coloca lá o que precisar estamos a disposição aí né E se precisar de RP também você pode falar comigo tá É isso aí eu tava esperando essa cavada isso aí pensou em totos pensou em curan é isso eu sei eu sei que vocês estão crescendo aí também né Vocês precisam de um s ter que Suporte esse crescimento aí então me procure É isso aí muito bom muito bom você que chegou até aqui já Aproveita e deixa o like Neste vídeo se você tiver assistindo no YouTube né

E já se inscreve no canal se você tá ouvindo no Spotify já sabe é só clicar no no termo ali papo vendedor arrasta lá para cima já começa a seguir o nosso perfil se você ainda não classificou já manda ali cinco estrelinhas porque eu sei que esse episódio Merece cinco estrelinhas E Compartilhe né tem tanto no YouTube quanto no Spotify você tem um botãozinho de compartilhar pelo WhatsApp pega esse episódio cara e manda para três pessoas que pode se beneficiar deste conteúdo e aí pra gente finalizar o nosso Episódio mas não menos importante eu quero

convocar você exatamente nós estamos na reta final do prêmio melhor podcast do Brasil nós estamos né na na finalíssima da categoria comunicação marketting em vendas e nós precisamos do seu voto pra Gente ganhar esse caneco né é uma Retribuição talvez você que tá aí do outro lado nunca faça nenhum treinamento do supr vendedores e tá tudo bem mas gratuitamente você pode nos ajudar a ganhar esse prêmio para você fazer isso é só você clicar no primeiro link que acompanha esse conteúdo aqui eh o premi MPB você vai entrar no site vai fazer um rápido cadastro

depois é só selecionar a categoria comunicação marketing vendas clicar em papo vendedor e votar tamos Junto se você quiser fazer mais você pode fazer esse processo uma vez por dia isso ajuda demais a gente mas se você fizer uma única vez já é muito bom eu vou ficar muito feliz de contar com o seu voto tamos junto curan mais uma vez muito obrigado pela sua generosidade por compartilhar sua história eu quero desejar para você muito tá bom junto cara obrigado igualmente Leandro um grande abraço e sucesso a vocês aí um forte abraço boas vendas e

Sucesso [Música]