Anatomia de Uma Página de Vendas de SaaS de Alta Conversão: Como Criar Páginas Que Convertem

o que faz as pessoas comprarem de você se alguém te perguntasse isso agora você teria a resposta bom então eu vou te dizer é a sua oferta só que existem vários jeitos de você apresentar a oferta pro seu potencial cliente desde jeitos que favorecem o entendimento do teu negócio do teu produto H jeitos que dificultam o processo de compra e no vídeo de hoje eu vou te ensinar como construir uma página de vendas perfeita pro seu SAS mas antes de qualquer coisa a gente precisa entender O que faz uma página de vendas ser verdadeiramente boa

Será que a página para ser boa para ser uma página de alta conversão ela precisa ser como essa página que vocês estão vendo em tela que é super imersiva com uma experiência única pro usuário que você tem vários tipos de interação diferentes e enfim será que é esse tipo de usabilidade que constitui uma página perfeita que vai fazer seu SAS vender mais eu já te respondo não O que define uma página de vendas perfeita é o seu potencial de conversão e o que que eu quero dizer com isso é o poder que a sua página

tem de levar os seus usuários até o próximo estágio o seu próximo estágio pode ser a compra pode ser um teste grátis pode ser um Fit Trial então lembre-se disso a forma e a função sempre tem que vir antes do Design e não tô falando aqui que o design não é importante ele é muito importante mas não é isso e só isso que vai fazer a sua página ser diferente agora eu vou começar a mostrar para vocês a estrutura de uma página de vendas perfeita e Tudo começa com a primeira dobra Ou seja a primeira

sex do seu site e o que que ele precisa ter para facilitar o processo de conversão dos seus usuários ele tem que começar com uma headline e um CTA que que é uma headline a headline é uma frase curta e objetiva que vai dizer pro seu cliente a transformação ou benefício que o seu software o seu produto traz para ele só que aqui já tem uma pegadinha E você tem que tomar muito cuidado com a regra 1 1 o que que essa regra diz que o seu site a sua página ele tem que se comunicar

com um tipo de público comunicando uma promessa e tendo uma ação ou seja você não pode focar no seu site em múltiplos públicos diferentes ou prometer muitas coisas diferentes ou convidar ele para ter várias ações em um momento é para assinar o seu software em outro é para começar um teste grátis em outro é para indicar alguém não você tem que ter um público específico prometer uma e somente uma coisa para esse público e convidar ele para uma ação e por que que isso é importante porque por mais que seu software se comunique com muitos

públicos ou tenha o potencial de ajudar muitas pessoas Se você começar a comunicar com todo mundo você não vai se comunicar com ninguém da mesma forma Se você convidar ele para muitas ações ou prometer muitas coisas isso vai gerar confusão e guardem uma coisa Onde existe confusão não há conversão um exemplo disso aqui para vocês para vocês entenderem Como funciona essa primeira dobra e a importância de ter uma headline um CTA eu tenho trago como exemplo a página de vendas do próprio Bubble então aqui eles começam prometendo ou seja trazendo na headline a transformação explicando

o que que o produto deles faz aqui no caso é um Construtor no code para todo mundo full stack é isso que eles estão comunicando aqui na headline e já no CTA eles estão comunicando para um teste grátis Então essa estrutura que vocês têm que ter nessa primeira dobra e isso é super importante porque tem alguns estudos que já mostram que a maioria das pessoas não passa da primeira dobra ou seja não scrolla não desce para continuar lendo e entendendo o que o seu produto faz elas aqui nessa primeira dobra Então você já tem que

comunicar o que o seu produto faz e já ter um convite para ação aqui para ele logo na sequência você vai ter a sua segunda sessão a sua segunda dobra explicando o que a sua aplicação faz e o que que eu quero dizer com isso você tem que explicar o que a sua aplicação faz mas já trazendo a proposta de valor ou seja o diferencial que ela tem ou algo que só a sua aplicação faz que os concorrentes não fazem algo que você faz melhor que os outros ou um problema que você resolve de uma

maneira mais inteligente que os seus concorrentes e aqui como exemplo eu trouxe para vocês O Bubble Essential kit do Renato ass então a gente pode ver aqui que a segunda sessão dele é exatamente essa dinâmica então ele explica o poder do Bootstrap no Bubble então ele explica o que que faz o Bubble Essential kit é uma coleção com mais de 300 componentes prontos para você usar em seu aplicativo Bubble Isso é o que a aplicação que o produto dele faz só que logo abaixo ele já traz o diferencial a proposta de valor aqui ele explica

mas não são componentes genéricos todos os componentes do Bubble Essential kit são construídos na base do Bootstrap o Framework de design mais popular do mundo usado por empresas como Twitter LinkedIn E udem então aqui tá muito claro que ele tá seguindo Exatamente Essa estrutura ele tem uma headline com CTA e na segunda sessão Ele explica o que o produto dele faz ao mesmo tempo que destaca a proposta de valor e é isso que você tem que fazer no seu software com isso a gente já chega na terceira sessão na terceira parte da estrutura da sua

página de vendas perfeita essa página de vendas tem que destacar os benefícios que o seu produto traz Mas aqui tem uma pegadinha muito cuidado ainda não é a hora de você começar a utilizar nessa sessão linguagem muito técnica ou destacando funcionalidades você tem que destacar aqui novamente a transformação o benefício que o teu cliente vai ter ao utilizar teu produto como por exemplo ganho de tempo economia de dinheiro ou conquistar mais clientes mais tempo para fazer x y z mais inteligência para coletar dado esse tipo de benefício Ainda não é hora de dizer como ele

vai fazer isso ou seja não é hora de começar falar sobre funcionalidades sobre quesitos técnicos você tem que focar agora no O que você vai fazer por ele e depois no como antes de mostrar para vocês uma página que usa muito bem essa sessão de benefícios Eu quero convidar você a se inscrever nesse canal porque quando você se inscreve nesse canal o YouTube entende que esse conteúdo que você tá vendo agora é de qualidade e vai começar a te recomendar conteúdos como esse vai me ajud ajudar a crescer o canal e continuar produzindo conteúdos para

te ajudar ajudar você a construir planos de marketing funis de venda aquisição de clientes pro seu SAS Então não esquece é rapidinho clica aqui em se inscrever para me acompanhar nos próximos vídeos fechou agora a gente pode ver o exemplo que eu trouxe para vocês de um site que utiliza muito bem essa sessão de benefícios e o site que eu trago aqui é o site da comunidade sem cado Renato ass então ele seguiu aquela estrutura de headline CTA depois explicou o que a aplicação faz e aqui ele começa a falar sobre os benefícios e o

que que ele trouxe aqui e ele começa explicando a média salarial de Devid no code então o benefício aqui é que o salário é bom que você consegue ganhar dinheiro desenvolvendo em no code aqui embaixo ele fala sobre o crescimento da área ou seja o benefício é que o mercado tem em expansão que você quando você se torna um Dev no code você tem mercado para atuar e logo abaixo ele traz um terceiro benefício que é o no code é mais rápido então ele destacou antes de começar a falar o que você vai aprender com

no code como vai aprender Bubble como Bubble funciona Ele trouxe os benefícios de você aprender no code E é isso que você tem que fazer na sua aplicação Qual é o benefício que o seu cliente tem quando utiliza o seu produto o seu SAS destaca ele aqui fala que ele vai ganhar mais dinheiro fala que ele vai ganhar mais tempo fala que ele vai conseguir mais clientes enfim traga o benefício que o seu software pode trazer pro seu cliente nessa parte nessa sessão mas sem falar sobre linguagem técnica funcionalidade Ainda não é hora a gente

vai chegar lá a quarta sessão da anatomia de uma página de vendas perfeita pro seu SAS é um comparativo em que você vai mostrar na prática de maneira visual pro seu cliente como é a vida dele sem a aplicação versus com a aplicação E por que que isso é importante porque você precisa tangibilizar para ele o benefício que você acabou de dizer que ele vai ter então por exemplo se é uma economia você tem que mostrar para ele quanto ele gasta sem a sua aplicação sem o seu produto e do lado quanto ele gasta com

o teu produto e você vai fazer esse comparativo tanto por de Economia tá aqui a diferença Olha só para você ver quanto você economiza porque com isso você tangibilização que ele vai ter quando ele utilizar o teu produto e um exemplo que eu gosto de trazer aqui é uma página da idus uma página que eu pude ajudar a construir e que a gente conseguiu trazer Exatamente Essa Ideia nessa quarta sessão então aqui era um produto sobre um ativador de lucro que a pessoa ativava algumas funções aqui dentro da plataforma E com isso ela teria mais

lucro ela conseguiria ganhar mais pelo mesmo número de vendas só que para exemplificar isso a gente trouxe Exatamente esse comparativo a gente construiu um funil sem o ativador que é esse produto versus com o ativador e aqui a pessoa conseguir entender o quanto ela conseguiria ganhar Qual o benefício tangível que ela teria se utilizasse o nosso produto então aqui vocês podem ver é o mesmo número de vendas o mesmo produto só que no final o faturamento é outro é diferente ele ganharia aqui um aumento de 22 23% no aumento de faturamento utilizando esse produto bom

agora a gente precisa explicar para quem o seu produto é e para para quem ele não é então você precisa deixar aqui explícito quem é o cliente que vai tirar o máximo de proveito do teu produto versus Qual é o cliente que você não quer seja porque ele vai dar dor de cabeça seja porque ele não é o seu cliente ideal seja porque não é o cliente que vai tirar o máximo proveito do teu produto Então você tem que fazer esse comparativo tangibilizar e de dizer de maneira clara para quem o seu produto é E

por que que isso é importante para justamente respeitar aquela regra um 1 um que eu comentei no começo com vocês um público uma promessa e uma ação e aqui uma empresa que faz muito bem isso e para vocês entenderem Como funciona essa dinâmica é a whatzap a whatzap é uma empresa de recuperação de vendas Então ela ajuda pessoas que TM e-commerce ou infoprodutores a recuperarem vendas de carrinho perdido e aqui eles começam dizendo para quem não é então eles começam a explicar seja o perfil demográfico dessa pessoa o perfil mental Ou seja a mentalidade daquele

cliente então aqui no caso eles começam dizendo a WhatsApp não é para quem acha que mensagem automática aumenta exponencialmente a conversão ou para alguém que procura milagre sem fazer nada ou que faz spam gosta de copiar e assim por diante Então o que eles estão fazendo eles estão explicando o jeito que essa pessoa pensa ou as ações que ela tá procurando numa ferramenta por quê Porque a WhatsApp não faz isso ou porque esse não é o tipo de cliente ideal para WhatsApp e logo aqui embaixo a Whatsapp diz para quem ela é ou seja de

novo explicando perfil demográfico ou o jeito que essa pessoa pensa aqui no caso é a WhatsApp é para quem quer resultados muito acima da média ou tem uma equipe de conversão se preocupa com clientes e quer atendê-los melhor entende então aqui ele tá explicando quem é o perfil de cliente que vai tirar o máximo de proveito da ferramenta vai dar menos dor de cabeça no suporte vai reclamar menos e vai ver mais valor em Tá acessando aqui a ferramenta no quinto jeito a gente chega na prova social Então vamos repassar a gente já destacou muito

bem a transformação e o benefício que o teu produto trouxe a gente já explicou para quem é esse produto a gente já tangibilizar com e sem o seu produto pro seu cliente entender de fato a transformação que ele vai ter com você só que que agora a gente precisa começar a provar tudo isso que você tá prometendo então que provas você tem Para comprovar pro seu cliente para reduzir a dúvida dele de que isso de fato funciona e aqui existem vários tipos de prova social que você pode dar pro seu cliente Para comprovar tudo isso

que você tá prometendo para mostrar o benefício que você tá mostrando aqui e quais são esses tipos de prova social que você pode utilizar bom o mais tradicional de todos são depoimentos ou seja pegar clientes que você já tem na sua carteira e convidar eles a mandar uma mensagem um áudio um vídeo para você colocar no seu site na sua página para provar aquilo que você tá falando um outro jeito são estudos de caso Então são materiais um pouco maiores em que você detalha perfil do cliente que dificuldade ele tinha como ele usou a ferramenta

que resultados Ele trouxe para quê pro cliente poder se enxergar naquele estudo então ele vai ver se ele for o seu cliente ideal ele vai ver aquele estudo de caso e vai se sentir apresentado então ele vai ver que para casos como o dele a ferramenta funciona e tem essas provas o terceiro jeito são reportagens ou seja são destaques que você conseguiu através de reportagens jornalísticas em artigos de blog menções em perfis que são autoridade Então você tem que trazer tudo isso para cá também se você tiver o quarto jeito são prêmios então premiações de

entidades autoridades órgãos governo todas essas premiações que às vezes premia empresas Ou que colocam empresas num lugar de autoridade aqui também essa é exceção para você trazer isso Big numbers que que são os big numbers big numbers são aqueles grandes números que representam a sua empresa Então você tem que destacar o número de usuários que você tem ou quanto dinheiro quanto de faturamento você já trouxe paraos seus clientes ou quanto tempo de mercado você tem então você destaca esses números que te trazem autoridade e o sexto jeito são apoios e parcerias órgãos outras empresas governos

e entidades que são seus parceiros e que você consegue trazer um pouco da autoridade deles para você quando você se Alia a eles e aqui eu trouxe para vocês dois exemplos de empresas que utilizam muito bem essa sessão da prova social a primeira delas é o site da do micras ou seja do Bruno Okamoto em que ele traz esses Big numbers então ele destaca aqui ó mais de 8.000 empreendedores mais de 2.000 ideias transformadas mais de 600 empreendedores de micras pro então ele traz esses Big numbers para destacar autoridade que a comunidade dele ele tem

uma segunda empresa que faz isso também muito bem É a psicodoc a psicodoc é uma empresa de gestão e produtividade para psicólogos e eles trazem aqui uma série de depoimentos de pessoas com vários perfis destacando Qual é o benefício que eles tiveram a utilizar a plataforma E é isso que você tem que fazer se aproprie do máximo de provas sociais possível que você tiver em mãos para trazer no seu site Para comprovar aquilo que você tá falando para tirar a dúvida a incerteza que tá sendo o obstáculo que impede o seu cliente de comprar de

você na sétima sessão a gente chega finalmente naquilo que vocês tanto esperam e é essa sessão que geralmente os empreendedores SAS mais focam que é destacar as funcionalidades do produto só que aqui também tem um jeito certo de você apresentar isso e qual que é esse jeito certo você tem que listar suas funcionalidades isso é muito importante para Realmente seu cliente entender o que você faz e agora sim entender como ele vai atingir os benefícios que você tá prometendo Só que você tem que falar a sua funcionalidade trazer uma breve descrição de como essa funcion

idade funciona de fato e se possível uma ilustração ou melhor ainda um GIF mostrando como é essa funcionalidade na prática Então você vai entrar na sua ferramenta fazer um gif daquela funcionalidade e trazer aqui para ele já ter uma experiência uma amostra grátis de como é a experiência do teu produto por dentro então capricha muito nisso traga sua funcionalidade Uma Breve descrição e de novo destacando o benefício ou a transformação que seu produto traz um botão de ação então de novo convidando ele aqui para aquela ação específica que você já definiu pra sua página não

traga muitos ctas muitos convites de ação e se possível um GIF da sua funcionalidade do seu produto por dentro beleza passando as funcionalidades a gente chega numa etapa muito importante da sua página de vendas que é a sessão de preços e planos e nessa sessão aqui você precisa ser muito estratégico e aqui eu quero deixar para vocês muito claro o número ideal de planos que você tem que ter o seu número mágico são três planos um plano básico um plano intermediário e um plano avançado essa regra serve pra maioria dos casos e isso é super

importante por dois quesitos O primeiro é o paradoxo da Escolha o paradoxo da Escolha diz que quanto maior o número de opções que o seu cliente tiver menor é a conversão e por que que isso funciona assim porque aquilo que eu falei para vocês no começo do vídeo onde há confusão não há conversão e é por isso que você não deve fazer muitos planos ou muitas opções de planos pro seu cliente tente deixar Sempre três planos E por que não menos se você deixar menos de três planos você perde um gatilho mental muito importante pra

venda que é o gatilho da ancoragem Ou seja você perde o comparativo para o seu cliente entender se aquele plano é barato ou é caro se ele compensa ou não compensa então se você tiver mais de três planos reduza para três planos veja Quais são os planos que vendem mais e que são mais estratégicos pro seu cliente e bom se você tiver menos de dois planos eu vou te mostrar agora um jeito de precificar de criar três planos para o seu negócio que vai ser muito estratégico que vai te ajudar a conseguir mais clientes porque

seus clientes vão conseguir comparar o preço do teu produto e saber se ele tá caro ou tá barato e essa estratégia ela é muito utilizada Ela é bem antiga é mais antiga do que andar pra frente ela é muito utilizada em comércios Gerais varejo e eu chamo ela de estratégia do Milkshake E como que funciona quando você vai Numa sorveteria geralmente você tem três opções de tamanho pequeno médio e grande que geralmente são 300 ml 400 ml e 500 ml se os preços forem lineares ou seja se você tiver pagando sempre o mesmo valor pela

ml do Milkshake os preços deveriam ser R 10 pro 300 ml R 13 pro médio e R 16 pro grande se os preços fossem lineares esse seria o valor justo a se pagar só que aqui os varejistas os Comerciantes eles fazem uso dessa estratégia mas o que eles fazem eles querem verdadeiramente vender um tamanho que é aquele tamanho que mais compensa para eles que geralmente é o do meio então o que que eles fazem eles ancoram o valor do Meio no valor que eles querem vender e fazem o pequeno parecer caro elevando o valor dele

então aqui eu trouxe um exemplo o valor que eles querem vender o Milkshake do meio é r$ 1 e eles jogam o valor do Milkshake pequeno para r$ 1 para fazer o quê para fazer você pensar que hum só por mais R 1 eu consigo um milkshake maior é esse efeito que eles querem causar que você compare o preço do médio com o pequeno para parecer que o médio é barato e fazer o pequeno parecer caro e é isso que você tem que fazer no seu software da mesma forma eles fazem isso com o milkshake

grande eles elevam muito o valor do Milkshake grande se você comparar com o do meio então aqui no exemplo eu cetei que o valor do Milkshake médio era r$ 1 e o valor do Milkshake grande era r$ 2 para que isso para fazer você pensar que não esse aqui é muito caro para mim então de novo eles criam um efeito comparativo eles dão uma opção que comparada com o milkshake médio é muito cara e eles colocam uma opção mais cara ainda para fazer o milkshake médio parecer barato e você tem que fazer uso dessa mesma

estratégia quando tiver precificando o seu SAS pega o plano que é mais estratégico para você cria outros dois planos um mais básico com um preço muito similar ao plano médio e cria um plano muito caro em que o seu cliente consiga ter esse efeito comparativo de que Putz comparado com esse esse aqui é muito caro para mim fora tudo isso se você ainda puder aqui é um opcional é você colocar uma tabela comparativa pros seus planos então destacando exatamente o que tem em cada plano o que não tem em cada plano para que o seu

usuário consiga entender de maneira clara sem dúvidas o que ele vai ganhar adquirir cada um desses planos para finalizar a última sessão que você precisa ter na sua estrutura de página de vendas perfeita é um fac E como você sabe quais perguntas você tem que colocar aqui no seu fac são aquelas perguntas que podem gerar algum tipo de dúvida no seu cliente então São perguntas que você vai receber muito por suporte muito por e-mail perguntas que as pessoas farão antes de comprar o seu produto você vai notar que essas perguntas vão se repetir Muitas delas

vão começar a aparecer com muita consistência Então você começa a trazer essas perguntas para cá porque são dúvidas comuns Então você vai trazendo elas aqui então por exemplo porque obte o produto a forma de pagamento é segura Mas como eu vou receber Existe alguma limitação e tem o suporte esse tipo de pergunta que vai se repetindo você vai trazendo pro fac porque é a última sessão que seus clientes vão poder ler e tá aqui as principais dúvidas que ele pode ter e que pode estar sendo um obstáculo para ele finalizar a compra Então vamos repassar

Qual é a estrutura da sua página de vendas perfeita para você fazer pro seu SAS Tudo começa com uma headline e um CTA o que a aplicação faz benefícios um comparativo de com e sem a aplicação para quem é versus para quem não é provas sociais funcionalidades preços e planos e fac Essa é a estrutura que você tem que tentar colocar dentro da sua página de vendas mas Vinícius é nessa ordem é uma ordem diferente eu não posso ter outros itens vamos lá é claro que você pode não precisa seguir essa ordem Você pode ter

outros itens e essa aqui é só uma estrutura padrão então você tem que testar e testar muito teste em outros formatos teste em ordens diversas acrescente coisas mude botões chamadas textos Esse é o melhor jeito de você descobrir qual é a sua página de vendas perfeita aquela que funciona melhor pro seu negócio e que comunica melhor pro seu cliente se você quer saber mais Como comunicar melhor com seu cliente ou criar melhores estratégias de marketing pro seu negócio de SAS veja esses dois vídeos que eu tô deixando aqui para você agora e não se esquece

de curtir comentar e compartilhar nesse vídeo aqui fechou te vejo na próxima