Fase 2 - Aula 04

bum vamos lá estamos chegando no final aqui dessa fase O que que a gente tá fazend aqui tô te mostrando qual é o grande plano o que é que a gente tá construindo tá a partir daqui a gente vai pro próximo passo que é começar a planejar o seu funil tá a sua escada de valor e depois a gente vai partir pra partir de lá montar os funis Tá então vamos nessa é qual que é a primeira coisa a última coisa que eu tenho te mostrar aqui é como é que é vai ficar essa máquina inteira após a sua implementação é assim que o jogo do mar digital foi feito para funcionar prepar cab esp dia aí tá vamos nessa que que acontece eh eu preciso só te falar da importância de uma parada antes tá lembra que aqui eu tava falando sobre eh os formatos certo de entrega e que esses formatos eles faziam é de áudio para vídeo e tudo mais e com mais suporte Mais ajuda mais relacionamento nova experiência isso fazia as pessoas acenderem com mais poder para os próximos passos inclusive é um grande problema de muita gente nesse mercado que começa a trabalh com ah campanha semanal ou qualquer outra coisa aí eles começam a oferecer múltiplas oportunidades pra audiência perde autoridade não se posiciona em nada vira aquela pessoa que vende tudo e não vende nada ao mesmo tempo é que que acontece Eles não conseguem fazer as pessoas acenderem não conseguem fazer as pessoas irem comprando de um para outro produto mas por qu essa mudança ó perca de confiança o tempo inteiro tá aqui o jogo é muito mais fácil por quê Um porque ela confia e aprende a crer que o que você vende achave vai virar o jogo dela a sua única coisa tá E essas alternâncias também no formato que é o que tá aqui nessa outra folha tá no formato de entrega junto com isso aqui com mais suporte Mais ajuda mais estatus mais relacionamento e novas experiências que ela vai vivendo vai fazendo ela avançar também tem um aprofundamento Zinho no conteúdo tá principalmente no que entregue junto relacionado a bonos materiais ferramentas tem um aprofundamento Por que tem um aprofundamento porque cara presta atenção comigo se aqui no último degrau eu quero que a pessoa ela construa ela esteja com fundil de 1 Milhão Ok E para isso eu sei que essa pessoa ela precisa ter uma equipe de pelo menos cinco pessoas na equipe o que que isso significa isso significa que eu não posso ensinar isso para ela aqui embaixo tá Por quê Porque se essa pessoa tá aqui montando a Primeira ideia do primeiro produto dela como é que vou falar paraa contratar Assim pessoas ela não tá pronta para isso tá o que que acontece quando eu desenho a jornada eu olho de trás para frente fazendo o qu falando lá tá se aqui é um fundil de 1 milhão e ela precisa estar com cinco pessoas Isso significa que no integral anterior eu tenho que ensinar contratação Tenho que ensinar sobre equipe ou seja nesse produto aqui vou ter que ensinar sobre equipe tá Ah beleza se aqui ela tem que ter equipe aqui ela precisa tá vendo Quanto ah preca tá vendo X então aqui ela precisa tá desse desse desse jeito significa que nesse produto que vou ter que ensinar isso ah ela vai ter que est como aqui assim assim assim então significa nesse degrau de baixo eu vou ter que ensinar isso consegue entender beleza que que eu quero mostrar para você aqui que eu preciso você entenda é que essa escala de valor ela funciona como acontece em qualquer relacionamento humano é um aprofundamento desse relacionamento então o que que acontece é como se fosse assim ah vamos lá aqui embaixo é como se tivesse dando o primeiro beijo tá o primeira venda que eu faço PR essa pessoa é aquela primea barreira que você tem que quebrar é a parte mais difícil de todas ok aqui no próximo degrau é o quê próximo é um sair às vezes eu vou sair PR jantar vou levar PR sair Vamos jantar tá aqui em cima vai fazer o quê Ah vai começar a ficar constantemente com ela às vezes vai namorar seria o próximo passo e aqui em cima aqui em cima é noivar tá bom próximo passo casar então o que que acontece é um aprofundamento do relacionamento Agora presta atenção Analisa Qual é a dificuldade Qual é a dificuldade depois você der um beijo de jantar com a pessoa é muito menor Ok qual é a dificuldade de uma pessoa que você tá namorando para você anivar é menor ou maior do que se você não deu nenhum beijo nunca nessa pessoa e vai pedir Para noivar de uma vez é muito mais difícil então se pare exemplos bobos Mas não é por que que eu tô te falando disso presta atenção esse essa aqui é a grande chave Essa é a grande chave esse primeiro beijo é grande chave para você conseguir fazer as pessoas avançarem não caia no conto do vigalho de que o primeiro produto precisa ser um produto simples um produto que dá uma pequena Vitória que é um produto que isso e aquilo cara não é uma pequena Vitória é um primeira vitória específica valorosa que essa pessoa pire que ela enlouqueça ela fala nossa senhora sabe que ela pire Porque se ela pirar com isso aqui os próximos Vel jantar com você jantar com você é ela que vai ajoelhar pedindo para jantar com você tá essa pessoa que vai joelhar pedindo PR jantar com você não é você que vai ter que fazer um CP ou pessoa de não que ela pirou no beijo ela pirou ela enlouqueceu então PR prestem atenção nos Estados Unidos é assustador você compra produtos ali de é $7 de $7 47 que se você for comparar com produtos que tem no Brasil que é cobrado 997 brincadeira brincadeira vocêes entregam muito mais tá é assustador então presta atenção se você conquista a pessoa aqui todo o caminho todo restante tá ganho tá é esse é só seu papel em cada degrau fornecer pra pessoa mais do que ela esperava se você fizer isso ela vai ir pro próximo OK ela não avança essa pessoa ela só não avança Na sua jornada um se você não oferece se você não oferece ela vai avançar dois se ela morreu se ela morreu também tem avançar ou três se você decepcionou ela se você ofendeu a inteligência dela de alguma maneira tá ou quer oferer um mon de coisa e virando no vendedor As pessoas odeiam os vendedores então tem fazer is aqui forma toda Sutil e o que que acontece é ela ela compra se você fizer ela se apaixonar Então faz ela se apaixonar em cada degrau Sera ela com o máximo que você tem mais do que ela esperava receber e você vai ver que ela vai avançar pro próximo degrau Ou seja você vai começar a ter um gasto aqui para dar o primeiro beijo de investimento tá E daqui pra frente tudo é lucro lucro lucro lucro é uma explosão de muito mais faturamento e cresimento na sua empresa que as pessoas são apaixonadas tá beleza Esse é uns pontos que eu queria te mostrar foca na importância do primeiro beijo tá esse aqui é o jogo só para você entender seesse ligar o que que acontece numa escada de valor e isso aqui é desenhado ó para atingir público frio frio Ok Isso aqui é desenhado para atingir público morno isso aqui é desenhado para atingir público quente tá vamos lá como assim público frio por que que é um funil que tá rodando perpet o tempo inteiro ele tem um ticket baixo por que que é um front end por que ele tem um ticket baixo porque é fácil você converter quem nunca te viu na vida se você for querer criar um front end um Perpetuo que tá rodando ali e ficar dependendo de crescer toda a sua audiência que as pessoas te conheçam te Amem para depois você vender você vai penar PR Caramba você não precisa disso frontend foram feitos para vender para público frio tá então você vai ver que por exemplo eu não fico e fazendo remarketing o tempo inteiro do operação fva para seguidores da minha audiência por quê Porque eu não preciso anunciar para público morno que é quem me conhece me segue nem para quente que são já meus clientes Não preciso frio público frio eu pego a galera que público friio pessoas que nunca me viram na vida e essa galera é a galera que recebe a oferta ou os meus conteúdos aqui no gratuito ou ima ou recebe os meus frontends produtos que tem ticket baixo por quê Porque eu não preciso que elas me conheçam só preciso ter uma solução exata para um problema que elas já T quando eu faço isso dessa forma bum várias vendas acontecendo mesmo com as pessoas nunca tendo me visto na vida mesmo se você não tiver audiência mesmo se você tiver zero seguidores você vende muito assim eu vendi assim a minha vida inteira agora você vai perceber que no próximo passo aqui que são produtos que vão variar de 997 até R 3. 000 você vai perceber que sempre é vendido para público morno Como assim Analisa os lançamentos Analisa você vai ver que os produtos são sempre de 97 a uns R 3. 000 e eles precisam para fazer esse lançamento performar tá trazendo gente nova para seguir nas mídias sociais para aquecer com conteúdo para virar mnos para ir funcionar hein se você tentar vender um produto desse ticket aqui de 997 ou até 3000 para público frio não rola tá é muito mais complicado E aí beleza o que que acontece se você quer tentar vender um público um produto High ticket um produto de 10 15.

000 20. 50. 000 100.

000 para quem não te conhece para público friio muito difícil acontecer para público morno também difícil alguns aqui compram compram mas é minoria sabe quem é que mais compra clientes High Ticket foi desenhado para trabalhar com clientes pega sua lista de clientes e manda um eemil agora vendo no al de 10. 000 você vende nem que seja uma venda é assustador tá cliente é são apaixonado pel trabalho já confio em você então cada degrau des caso de valor foi feito para trabalhar com uma temperatura de público e assim você tem vendas acontecendo aqui vendas acontecendo aqui vendas acontecendo aqui sem confundir sua audiência porque pessoas que nunca te viram é que estão recebendo oferta desse Ok mas os Mor no seu Instagram ninguém tá vendo essa oferta tá público morno está recebendo uma oferta desse tá E só clientes desse treinamento aqui e às vezes desse também é que são convidados a participar desse então são três tipos de formma de monetizar que vão acontecer ao mesmo tempo e ninguém se confunde porque ninguém sabe se eu não sou cliente eu não recebo oferta do rti eu nem sei queessa oferta existe tá E se eu não estou te seguindo eu não recebo oferta desse só a audiência que gente recebe tá E aqui do lado de fora os clientes Não recebem esse e a galera que me segue na minha audiência não recebe ess ou seja tenho três formas para dando dinheiro ao mesmo tempo ninguém sabe e tá entrando caixa o tempo inteiro na empresa tá então presta atenção nisso público frio quem nunca teu na vida recebe os seus frontends o seu perpet seus produtos de até 297 tá de 7 a 297 aqui morno a galera que te segue que te acompanha com seus conteúdo as pessoas que compram produtos de 1000 até os R 3. 000 backend ok aqui a galera já é cliente quem já é cliente recebe oferta de high ticket tá então receber oferta High ticket mas PR frente começa a te contar Te Explicar sobre isso o que que eu quero que você entenda sobre como essa máquina funciona é isso aqui vamos lá a escada de valor ela foi desenhada para funcionar assim é uma jornada do seu cliente tá imagina comigo que essa escada de valor ela é uma escada rolante imagina aqui ó que aqui tem que é uma escada rolante porque as pessoas vão entrando aqui e elas vão sendo levadas para o topo automaticamente tá que que acontece logo em seguida é que essas pessoas ao passarem até um determinado degrau e a aí esse degrau é você quem vai definir tá na sua estratégia eh o que que acontece vai chegar em determinado degrau antes você fala OK eu só quero queessa esc seja automática até esse degrau depois não já já Próximo módulo começa a explicar para você como é queo funciona o que que vai acontecer aqui é após essas pessoas passarem por essas ofertas aqui essa é uma é uma escava que ela é automática e ou seja e ela ela essas pessoas a entrarem aqui elas passam pelas próximas ofertas de forma automática tá isso vai durar de sete 7ete e pouco de 15 até 30 dias automáticamente ou seja todo mundo que compre o seu front seu primeiro produto ah na outra semana automação de me mar vai lá e leva ela para próximo funil depois automação deio mar vai lá e leva ela pro próximo tá E vai ofertando os degraus acima beleza só que vai chegar no determinado momento on você vai falar tá eu não quero mais que seja automático onde que essas pessoas vão cair elas vão cair aqui ó em um balde onde na sua ferramenta de e-mail Essas pessoas vão receber uma tag uma marcação uma etiqueta uma tag com o nome Livres tá Livres o que que isso significa significa que essa pessoa tá livre para receber qualquer outro tipo de e-mail proposta conteúdo oferta qualquer coisa enquanto ela estava nessa automação aqui que isso aqui é automático ela não recebe eh nada que não esteja planejado tá ou seja aqui enquanto ela tá aqui ela tem uma tagz inha uma marcação uma etiqueta escrito Olha a criatividade em campanha ien não enviar e-mail é uma tag em campanha não enviar e-mail que que significa Enquanto essa pessoa tá recebendo oferta de um produto você não pode mandar mais nada não tira concentração dela deixa ela lá tá então quando essa pessoa termina essa tag essa marcação é retirada e essa pessoa recebe a marcação de livre a partir do momento que ela tá livre el tá livre para receber outras coisas então o que que acontece todo mundo que entrar no seu mundo pelos próximos 15 a 30 dias ela vai ficar ocupada tá em uma sequência ali de campanha de oferta de funis que ela vai passando e e que podem monetizar essa pessoa ela pode decidir comprar ali e que vai ajudando também ela jornada dela agora o que que acontece a partir desse momento de um determinado momento aqui vou tentar colocar o o risco aqui de outra cor em outro lugar vou botar nesse degrau aqui tá vamos supor que seja até aqui no meu caso a partir desse momento essa pessoa cai aqui em uma outra escada em uma outra esteira tá rolante e essa esteira ela tá levando essas pessoas o que que acontece aqui nessa esteira tá essa esteira é uma esteira que é feita para livres para as pessoas que são livres essas pessoas que estão livres elas vão cair desse balde nessa esteira aqui o que que ela é olha só é como se fosse um calendário tá então vou tentar botar essa esteira aqui aqui em cima tá é como se fosse um calendário se é um calendário de vamos lá janeiro fevereiro março abril maio junho que que acontece aqui aqui essa esteira é um calendário que é Quando essas pessoas elas vão receber os seus lançamentos Então vamos lá o que que eu quero que você entenda aqui é que existe uma forma de você ter pais ao mesmo tempo em que você escala o seu negócio como que isso é feito é se eu tenho algo acontecendo no automático todos os dias enquanto as pessoas estão aguardando pelo meu lançamento isso isso dá um alívio porque você não tem noção o que que acontece primeiro que eu não tenho mais aquel insegurança de viver só em lançamento o tempo inteiro então a eu tenho dinheiro eu tô po tenho dinheiro eu tô po tenho dinheiro T po uma loucura e aquele eh como é que eu falo aquele nervoso de imaginar Será que o dinheiro que eu invo vai voltar nesse lançamento isso acaba isso acaba 100% beleza e ao mesmo tempo isso também te dá Boom de caixa um Boom uma explosão de Caixa gigantesco de dinheiro entr na sua empresa quando você faz os lançamento você não depende só do perfeto rodando então o que que acontece você tem aqui de 15 a 30 dias de perfeto rodando que é a parte automática da sua empresa e a partir dessa linha em que você define onde vai ser essa linha vou te explicar mais detalhes é a partir dessa linha é uma parte manual Ok beleza a parte automática é a parte que te dá paz Essa parte é a parte que faz com que a sua empresa tenha fluxo tenha dinheiro entrando o tempo inteiro e e Por que que te dá paz deixa eu tentar te explicar de forma mais clara Por que que dá paz porque degrau foi desenhado para ter essa função ó o primeiro degrau ele foi desenhado o frontend ele é desenhado para ele tem algumas funções tá primeira função é lotar você de leads clientes aumentar sua marca Tá mas tem uma outra coisa maravilhosa pagar sua equipe pagar sua equipe custear sua empresa OK então a gente roda com os frontends para custear a empresa agora me fala me explica aí se a sua empresa é custeada significa que tudo o que vem dos seus próximos passos é lucro consegue entender então vamos lá frontend tem esse objetivo ou seja isso de cara já te dá paz próximo passo o próximo degrau ele tem uma outra função esse degral do B que é o backend que vende produtos aqui de 997 a r$ 3.

000 ele tem uma outra função que é enriquecer a empresa enriquecer você ou seja esses produtos aqui tudo que vem daqui enriquece essa empresa vai bum de caixa grande lançamento D muito dinheiro a empresa tá mais rica bum mais rica bum mais rica e não sai por quê Porque os frontes produtos que estão aqui de 7 a r 297 até r$ 97 eles são desenhados para custear a sua empresa para lotar você de L de client aumentar seu impacto da sua mensagem mas para pagar sua equipe então ele Custei a sua empresa se ele faz isso todo o restante tá livre tá se liga nisso que que acontece aqui é para enriquecer e o próximo degrau Rafa qual é a função dele próximo degrau Tem uma função maravilhosa que é pagar você os High tickets é óbvio que aí você pode ah eu não posso retirar daqu dinheiro pode também mas não é sobre isso o jogo eu quero que você entenda essa mentalidade High Ticket foi desenhado produtos que estão acima de 5. 000 até o infinito foram desenhados para pagar você é de onde você pode retirar o seu salário é de onde você pode falar eu vendi isso aqui isso é meu enquanto a sua equ tá paga e a suaempresa tá enriquecendo enriquece enriquece enriquece enriquece enriquece você que entendeu o jogo é lindo isso aqui isso aqui te paga isso aqui é Custei a sua empresaa fica custo zero e isso aqui enriquece a sua empresa cada lançamento cada campanha faz bum bum bum bum e vai enriquecendo a sua emesa sem retirar nada tá se liga nesse jogo presta atenção que que acontece isso aqui gera essa estrutura tá quando tá rodando Isso aqui no automático que é o quê ele é essa parte automática aqui que é a parte da Paz tá essa parte D paz essa parte de cá é automática D paz eu posso viajar Se eu parar se eu ficar doente qualquer coisa minha empresa não tem problema porque essa parte é automática tá entrando dinheiro todo dia na minha empresa tá beleza agora vai chegar num determinado momento onde você vai falar não partir daqui eu fazer os lançamentos os lançamentos não tem como se fazer automático os lançamentos eles são manuais tá então os lançamentos são para aquele degral do Meio para esse aqui é a partir dessa linha Ok essas pessoas elas vão caindo aqui nesse balde de livres e o que que acontece nesse balde de Livres é onde entra uma paradinha chamada e-mail diário vamos lá deixa eu te explicar o que que é o e-mail diário e-mail diário meil diário são e-mails de conteúdo tá são e-mails de conteúdo com CTA soft embaixo com pit com uma vendinha leve embaixo então eu mando um conteúdo bem top para toda a minha base que base Rafa para essa galera toda Que entrou comprando ou não comprando após esse momento ela vem para cá tá para o momento dos livres e quem está aqui ela tá aguardando os meus lançamentos Ok então todo mundo que entrar nos meus funis vai passar 15 a 30 dias passando por um funil pelo outro só que depois ela fica livre e quando ela tá livre ela fica aguardando o momento dos meus lançamentos só que vamos supor que o meu lançamento seja vamos lá em março meu lançamento e em junho o meu lançamento E aí o que que eu faço com essas pessoas elas vão ficar dois meses aqui esperando e aqui vão ficar mais dois meses esperando e não vou ouvir falar de mim e vão dispersar atenção o que vai acontecer com essas pessoas não gente presta atenção o que acontece aqui é que ao longo do período onde essas pessoas estão esperando ela tá recebendo todos os dias um e-mail que dá um conteúdo brutal tá E esses conteúdos aquecem essas pessoas para o momento do lançamento ao mesmo tempo em que vendem os frontends Então vamos lá se a pessoa passou pela suwi isira ó passou pelo Fronte comprou ou não comprou passou pelo próximo degrau comprou ou não comprou OK agora foi pro livre porque a minha linha tá aqui tá ok esse próximo aqui é um produto de 3. 000 que vai ser em lançamento V imaginar seja isso esse próximo aqui é um de 40.

000 que é só para clientes vamos imaginar que seja isso então o que acontece esses dois degraus eu decidi que esse produto aqui de 97 e esse aqui de 397 vão estar automático Ou seja a pessoa entra no meu funil ela recebe a oferta desse primeiro produto na outra semanaa recebe a oferta desse outro aqui então eu fic com 15 dias de campanha em seguida essa pessoa fica livre tá que que acontece quando ela fica livre aqui ela começa automaticamente receber e-mail todos os dias esses e-mails aquecem ela e prepara para o momento do meu lançamento Mas ele também tem um CTA soft tá que é Call Action né então é tem uma um Pitz eu tô vendendo de leve no final do e-mail eu dou conteúdo pro tô fazer uma vendinha de leve Inclusive eu tenho um produto chamado x que ensina Exatamente isso é bem de leve o que que eu tô vendendo aqui meus produtos FR tientes com alguma oferta diferente se ela já passou já tentou comprar 97 não comprou passou por todo fundo aqui em livre aqui nos meus Emil diários pode ser que eu venda para ela esse mesmo produto a 47 só que o que acontece todos os dias ela tá recebendo um e-mail novo com conteúdo brutal que faz um pit para esse produto e o que que acontece se uma pessoa tinha passado por tudo Decidiu não comprar só que agora recebendo osmail diários ela passou a confiar mais em mim ela agora tá recebendo um e-mail que me manda para um vídeo no YouTube ela receu e-mail que mandou pro Podcast recebeu um e-mail que caramba ela tá começando a ficar apaixonada por mim por cus desses conteúdo que acontece aqui falou ah deixa eu comprar é só 47 quando ela compra adivin o que acontece cada pessoa que compra em cada e-mail desse essa pessoa sobe de novo essa escada consegue entendu o jogo automaticamente você não precisa fazer nada automaticamente ela sobe de novo a escada ela passa pela compra dos upcs na outra semana ela levada para outro funil E aí ela vai passando por uma sequência de ofertas novamente a mesma que ela já passou anteriormente e não comprou não tem problema tá por qu ela tava em outro momento agora ela tem uma outra experiência porque ela comprou ela comprou e após ela ter comprado a experiência é outra lembra do primeiro beijo assustador primeiro beijo faz a pessoa Enlouquecer tá então o que que rola vamos lá imagina que você tem uma lá de 10.