[Música] Olá tubarões meu nome é José Henrique eu sou um dos sócios da bike Eu sou Henrique eu sou o segundo sócio da maxina bom a ideia mais ou menos há um ano e meio atrás onde eu fui andar de bicicleta com a minha esposa nós descemos para o condomínio para pegar a bicicleta que tá na bicicletário e nós vimos que a bicicleta tá sem condições de uso e aí eu ficamos naquela dúvida Vamos onde nós vamos levar final de semana levar a bicicleta para consertar bicicletaria fechada botar dentro do carro quer dizer é nós ficamos bom que não vou fazer para acrescentar ainda para fora do condomínio ou dentro Eu vi vários Trucks vendendo de tudo e não tinha um track para fazer nenhum tipo de manutenção que ajudaria bastante naquele momento para mim então a ideia surgiu daí identifiquei que faltava um expertise um pouco maior do mercado foi quando nós identificamos o Henrique que a dona da maior escola de Mecânicos de bicicleta do Brasil a nossa proposta projetar três horas de bike duas horas e meia eu tenho uma bike específica essa bike anda me dando bastante dor de cabeça só que eu só consegui acertar a bike na autorizada especializada desta marca como é que essa história dessa relação com marca né com como é que você como é que fica isso o papel da bexiga sai um pouco desse perfil de bicicletas específicas de alta Auto rendimento entra um pouco mais no perfil do entusiasta Eu por exemplo no meu problema vai ser não ia me atender nesse no seu caso não momentaneamente mas a gente com certeza resolver esse problema com período de tempo um pouquinho maior Como funciona o negócio é delivery eu vou andar de bicicleta e falei tá quebrada a bicicleta Eu chamo vocês é isso não na verdade o que acontece nós prospectamos os condomínios e gente é um choque dentro exatamente então nós prospectamos condomínios eu agendo é nós comunicamos que no dia específico nós vamos atender do condomínio colocando nas mídias existentes nos condomínios lá essa informação as pessoas que tiveram interessado desçam no dia x específico para que vão ser atendidos a bikesina vai estar aqui atendendo você acha que uma simples comunicação avisando com o Síndico do dia que você vai vocês vão gerar fluxo você já tentaram na prática isso há quatro meses nessa nessa nesses conceito nesse quadro de mestre 66 mil reais quantos condomínios você acha que você consegue ter ao ponto de você pensar em franquear o negócio em quatro meses de operação a gente já teria 34 condomínios e 400 usuários então só vocês sim qual é a capacidade de expansão a gente tem um você atende 34 quantos existem sim para você ter uma expansão e viver como franqueador primeiro a gente levantou Exatamente esse número que você me questionou quantos Condomínios A gente tem em São Paulo quase 27 mil Condomínios A gente tem 4 milhões de bicicletas uma para cada morador de São Paulo uma para cada três moradores de São Paulo então acredito que a gente consiga só na cidade de São Paulo Nossa projeção é de 90 em três anos 90 Quanto custa eu quero Gostei quero comprar esse pacote quero ir para Rua quero consertar bicicleta desse país Conta aí a van montada 140. 000 pronta com tudo com toda a ferramentas importados 17. 500 é o que a gente tem hoje é para uma van tá lucro r$ 650% de CNV a gente tem taxa de revestimento a gente tem taxa de manutenção a gente tem alguns valores que são poupados pelo próprio franqueado para fazer a manutenção do sistema é um bom negócio ser franqueador o relacionamento que a gente tem e a gente é o primeiro a gente vai editar regra no mercado você vai conseguir formar o franqueada e capacitadora muito legal esse faturamento ele não é por acaso a gente é a única marca licenciada no Brasil dessa marca americana existe outras escolas no mundo a gente está em sexto lugar no ranking mundial de qualidade de ensino dessa marca e só perde para Ásia por volume de gente que não existe escola pelo que eu tô entendendo uma empresa terceirizada que formei que entrega um serviço para um cara que entende nada de bicicleta não franquearia não querendo dizer não existe franquia bate-estina ou expansão de parte de cima sem o Centro de Formação é a única que existe no Brasil sim mas você acha mesmo que isso tem esse valor Funciona porque você tá falando o seguinte nós estamos falando em 300 mil reais e começar a buscar os amigos do caito os amigos ou seja começar um negócio então ele é muito conflitante porque a coisa mais complicada que existe nesse negócio é a mão de obra da pessoa que vai estar consertando em bicicleta essa essa é o calcanhar desse negócio né eu tenho uma proposta eu pago os 300 mil quero 20% também da sua escola Claro não mas é a minha proposta Essa é a minha proposta dele não tá na pauta de negociação e por 300 mil a escola rentabiliza os 300.
000 para investir Então por que você tá aqui para buscar o normal de vocês para a gente fazer relacionamento todo mundo que vem aqui vem buscando Além do dinheiro Claro um apoio do Charles para fazer alguma coisa para esse negócio crescer rentabilizar sei lá né escalar mais rápido etc eu não senti isso em vocês meus olhos e por esse motivo eu tô fora a minha de novo tô tentando achar diferencial para mim diferencial é um belo sócio que entende de bicicleta de negócio para mim seu faturamento nos últimos anos parabéns cara obrigado é muito legal mas para mim diferencial é uma escola então eu queria oficializar eu não vou abaixar a sua proposta vou pedir te pagar exatamente o que você tá me pedindo por cento só que eu quero 10% dessa escola para te grudar ela para dentro porque é de vital importância que você abra mão de parte da sua escola para me dar sustância para ter diferencial e para estar diferenciado no mercado dele é 300 mil 2020 o 1300 mil 2010 Henrique Você é apaixonado por bicicleta desde os meus 13 anos que eu trabalho com bicicleta com todo respeito [Música] Você acredita o que o grande negócio é não é você ter algumas Vans de vocês é você sair franqueando de cara a nossa nosso planejamento estratégico e planejamento do Business planner não é ter Vans próprias você tá lá com 10 Vans vamos fazer a conta rápido quanto você franqueador que no caso a bikecina que vocês quanto ela vai ganhar por mês com 10 Vans franqueadas 3 4 mil reais por mês com carnaval Então é isso a tua receita o modelo de negócio eu não acho que tá que tá fechando eu adoraria estar podendo fazer uma oferta mas eu não tô eu não tô conseguindo fazer onde é que tá o ganho desse negócio quer dizer o grande negócio pra mim é Van agora avanço tá passando para o outro ou eu vou ficar comprando lá então entendeu desse bate-papo nós aqui já entendemos que São Paulo capital boa parte você não vai franquear não não porque ele pode ficar dentro do simples fato de 90 Condomínio pelo menos uns 50 para a gente quer que tá grande fonte de de lucro você tá dando lucro franqueado entendeu tá todo mundo aqui falando de franquia franquia porque não vai ser franquia Tô fora não sinto que que o que vocês estão precisando hoje é é dinheiro que você tá precisando hoje na verdade é formatar melhor por isso que eu tô fora porque Deus a necessidade deles para conversar com ele e a gente volta a se falar [Aplausos] em parte da escola para entrar no negócio dela [Música] se ele tiver faturando que ele tá fatura na escola ele é 10% da escola é um negócio para gente ele é louco de vida nós três querendo o negócio do cara [Música] Obrigado pelo tempo eu tenho uma conta proposta para vocês 30% da bikecina pelos mesmos 300 mil mas a escola fora do negócio não Henrique mais uma vez eu eu eu eu tenho investido no Henrique obviamente no José também e a escola para mim é fundamental e é isso Você precisa decidir [Música] Eu gostaria muito de agradecer a proposta de vocês mas é Infelizmente hoje eu não vou fazer negócio nesse formato que vocês me propuseram mas hoje eu agradeço de verdade do fundo do meu coração é isso é motivador para mim saber que vocês interessaram pelo nosso negócio e viram um futuro próximo para ele obrigado pelo tempo de vocês [Música] os empreendedores que entram agora no tanque descobriram como dar um banho de loja na graça Olá tubarões Quem de vocês já não teve um pneu furado caiu no buraco uma roda amassada e a primeira coisa que vem na cabeça é uma borracharia borracharia por borracharia existe milhares espalhados pelo Brasil que eu trago para vocês é um novo conceito de borracharia a Borracharia do Leandro prazer eu sou Leandro eu sou Luana eu sou sócia esposa do Leandro e nós fazemos parte da borracha e hoje né a nossa borracharia atende o nosso clientes com muito respeito né no ambiente totalmente Clean no ambiente totalmente inovador sustentável porque a gente também reaproveita o nosso subproduto o nosso lixo confeccionando móveis como feito de pneus eu peço para vocês investimento de 250 mil reais trago para vocês esses puff de presente por um reconhecimento de estar aqui com pessoas tão Poderosas de agradecimento que fiz e vou entregar para cada um de vocês se vocês me permitido [Música] qualquer ele tem rodinha de trava Então na hora que vocês sentarem porque o pneu cara quando foi que aconteceu essa metamorfose de sair para essa coisa do né do tipo do borracharia sujo para uma borracharia tão bacana tão legal e como isso afetou no faturamento que eu tava extremamente numa zona de conforto no meu modelo de negócio e aí uma pessoa falou que assim que eu não teria teria um potencial muito grande mas como borracheiro então ele disse menosprezou o borracheiro esse quando eu tava na zona de conforto eu voltei a me motivar eu botei na minha meta da minha vida que eu queria ter a melhor Borracharia do Brasil curte custar e qual foi o efeito e faturamento uns 30% aumentou quando você faturou no ano passado Ah no ano passado na faturamos um milhão e 100 agora o diferencial de vocês pelo que eu é basicamente visual É de fato visual que isso atrai um público feminino que a gente não esperava um público de idoso de fato mexeu assim então o local estilizado porque a pessoa pode ir pode sentar pode tomar um café os atendimentos durem em torno de meia hora então você ficar meia hora no local que não tem estrutura né bem chato então Isso mudou tudo eu faturamento é 100% do conserto de pneu conserto serviço de balanceamento recuperação em roda desempenho pintura personalização de amamentação Quantos por cento faturamento é da borracharia e quantos por cento do faturamento vendo outros serviços que você vende também como que é assim a minha margem ela gira numa média de 20 a 25%. eu achei que era muito mais cara [Música] o resultado falando de resultado você tá falando que você fatura x e desse x 20 a 25% é que fica no seu bolso é isso é que fica no bolso quanto é que você cobra quanto é que é o custo do teu serviço e quanto você vende o seu serviço meu serviço hoje menor é 20 reais uma média para remendar um pneu de carro ou moto eu tenho um curso do material de 50 centavos mas a hora tempo a energia uns quatro a cinco reais no máximo Então o meu lucro é r$ 15 e o serviço r$ 5 uma média vamos supor né que a gente vai para o mercado as pessoas Fala pô vamos deixar vamos fazer uma borracharia Gourmet que vocês fizeram legal para caramba o que que vocês vão fazer para ninguém não copiar vocês em qualquer lugar desse país tem uma borracharia Gourmet que vai fazer a diferença é o atendimento com a qualidade com a prestação de serviço isso é um fato em qualquer lugar e você já sabe o custo que é para você uma pessoa que tiver uma borracharia normal por exemplo se quisesse transformar essa borracharia dele numa borracharia Leandro mais ou menos eu vou basear no que eu gastei tá eu gastei uma média de 80 mil reais para estilizar o meu negócio [Música] você tá oferecendo é 20%, por 250 mil de um novo negócio você vai fazer dessa borracharia de um novo negócio não está no negócio porque ela já é sustentável e ela é nossa vida né então você avaliou o seu negócio o novo negócio né 1 milhão de 250 na sua ideia apenas desculpa eu quando eu fiz essa avaliação eu fiz em cima do meu negócio porque eu não tenho esse entendimento ainda eu busquei alguns Consultores alguns foram imparciais colocaram valores altos falaram um monte de coisas que minha cabeça ficou perturbada com esse tipo de situação mas eu avalia o meu negócio é como um crescimento de expansão e aí vocês que entendem muito mais do que eu em cima desse crescimento eu não teria essa resposta para te falar exatamente quanto você tem de custo fixo hoje uma média entre funcionários de 80 90 100 a pergunta eu quero comprar uma franquia sua para colocar em São Paulo ponto final Qual o físico que eu preciso para funcionar eu acredito que um espaço que dê de três a quatro carros e com profissionais drenados tá falando de espaço eu desculpa em número tamanho tá daquele espaço ali até aqui já dá e entra 100 m com 100 metros quadrados Quanto que é o fator Poxa por favor eu não sei essa resposta porque eu não tenho muito modelo o meu modelo de negócio eu faturo uma média de 3 mil 4 mil reais de modelar esse negócio que vocês querem fazer vocês não têm informação então Sinceramente eu não entendo de verdade o que que você veio vender para a gente vender um sonho meu sonho de franquear e eu não tenho essa estrutura mas vocês são especialista eu entendo que você não tem essa estrutura e eu quero comprar seu sonho Eu quero ir para o lado de franquia eu quero exercitar uma franquia e quero fazer investimento de 250 mil reais com 30% do seu negócio cara 30%.
