se você já se perguntou quanto você deve cobrar na sua mentoria ou na sua consultoria online esse vídeo vai te mostrar os três pilares que eu uso para orientar os meus clientes a cobrarem um valor justo competitivo e atrativo para vender muitas mentorias e cursos online o primeiro Pilar é o mercado existe já na cabeça das pessoas um preço que é o normal no mercado de mentorias se você oferece uma mentoria muito abaixo do preço de mercado isso gera uma desconfiança do que um desejo se você oferece uma mentoria individual por R 500 as pessoas vão olhar e vão falar assim deve ser ruim porque tá muito abaixo do valor de mercado se você oferece algo muito acima do valor de mercado você vai ter que ter uma autoridade uma credibilidade muito grande para dar razão a esse valor porque se você não tem ainda esse respaldo o que acontece na prática é que as pessoas vão preferir comprar dos seus concorrentes vender mentorias e analisar o mercado é a mesma coisa de comprar um carro um celular uma casa você sabe mais ou menos quanto custa um iPhone por exemplo se alguém chega e te oferece um iPhone por r$ 1 1000 Você já fala Eita deve ser golpe deve ser ruim se alguém também chega e te oferece um iPhone por r$ 3 30. 000 você fala não Não Faz Sentido tem algo fora aqui do padrão o que eu quero que você entenda é que na mercado de mentorias acontece a mesma coisa existem alguns valores que já fazem parte do mercado e na minha visão esses valores hoje variam entre R 2. 000 para uma mentoria individual até r$ 50.
000 thago quer dizer que não vende ninguém mentorias acima de 50. 000 vende sim só que essas pessoas já tem uma autoridade uma credibilidade uma reputação muito acima da média para conseguirem fazer valores como esse o segundo Pilar que você tem que pensar na hora de precificar a sua mentoria sua consultoria é entender que a meta que você ajuda a alcançar determina o valor que você Você pode cobrar mentoria e Consultoria se mede por resultados não por horas não é assim ai a minha mentoria tem seis encontros Então vou cobrar tanto se eu tiver agora uma mentoria com 12 encontros eu vou cobrar duas vezes mais não muito pelo contrário quem contrata uma mentoria quem contrata uma consultoria não quer um monte de curso não quer um monte de conteúdo não quer um monte de encontro a pessoa quer gerar um resultado quanto mais rápido esse resultado puder ser gerado melhor então mentoria não se mede por horas trabalhadas a mentoria é medida e precificada pelo valor que gera na vida do cliente tem alguns nichos que vão permitir que você cobre mais por exemplo nicho de negócios se você ajuda a pessoa a vender mais a ganhar mais dinheiro você consegue fazer essa pessoa pagar mais caro na sua mentoria por quê Porque ela vai ganhar dinheiro com aquilo que ela vai executar existem alguns outros nichos onde a precificação às vezes fica um pouco mais limitada por quê Porque o público alvo daquela mentoria é um público que tem uma dificuldade maior de comprar algumas coisas que não vai gerar um resultado financeiro com aquilo o que eu quero que você entenda é que é muito importante você entender que o valor da mentoria não é sobre o número de encontros sobre o número de horas que você vai trabalhar com a pessoa mas sim sobre o resultado que você vai gerar nela e independentemente de qual seja o seu nicho r$ 2000 que no Brasil é 12 de 200 é um valor que encaixa por exemplo em todos os nichos Não importa se você trabalha com pessoas endividadas se você trabalha com desempregado 12 de R 200 você consegue cobrar com muita tranquilidade o terceiro Pilar que eu quero que você entenda é que a mentoria é precificada pelo valor de mercado o valor do seu nicho o valor que as pessoas no seu mercado estão cobrando é precificada pelo resultado que você gera não pelas horas que você trabalha e também pelo seu nível de experiência como mentor quanto mais você atua como mentor mais experiência Você tem mais lastro você possui mais alto Você pode cobrar por quê a sua auto idade a sua expertise a sua reputação é muito valiosa eu já investi por exemplo algumas centenas de milhares de reais em cursos mentorias e treinamentos para ser o mentor que eu sou hoje e quanto mais eu invisto quanto mais eu aprendo maior fica o valor agregado que eu Gero pros meus clientes é por isso que é muito normal você ver aqui nas redes sociais que o mentor há tantos anos atrás cobrava um valor Hoje ele cobra mais vai cobrando mais vai cobrando mais e isso vai acontecendo por Porque quanto mais ele consegue ter certeza da metodologia que ele aplica mais ele cobra eu hoje tenho muito mais segurança tenho muito mais processos tenho muito mais estrutura para oferecer pros meus clientes do que eu tinha quando eu tava começando por isso que hoje eu cobro muito mais do que eu cobrava antes e daqui a alguns meses daqui a alguns anos eu vou estar cobrando mais ainda o que eu quero que você entenda é que o terceiro Pilar da precificação tem a ver com você com a sua capacidade com a segurança que você dá para seu na organização e no resultado que ele quer gerar Então esse triângulo representa os três elementos que precisam ser levados em contas na hora de precificar a sua mentoria ou consultoria você precisa avaliar o mercado entender Qual é a meta que você ajuda a alcançar e entender Em qual nível de mentor você está é claro que não existe uma fórmula mágica para precificar é preciso você encontrar um equilíbrio Entre esses três pilares mas na maioria do mercado a gente consegue ter com clareza que valores de 2 a 15. 000 são extremamente adequados você quer o meu olhar para te ajudar a definir o preço da sua mentoria então eu deixo aqui nesse vídeo um convite para você eu vou te fazer algumas rápidas perguntas três ou quatro perguntinhas se você clicar no botão que tá aqui abaixo você vai falar direto comigo não é com Robô não é com o meu time comercial clicando aqui você vai me mandar uma mensagem e eu vou te fazer algumas perguntinhas e vou te falar olha no seu mercado no seu nicho pelo resultado que você tá falando que quer alcançar pela experiência que você tem como mentor eu acredito que você pode começar cobrando 5.
000 ou pode começar cobrando 10. 000 ou pode começar cobrando 2.
