Ele Fatura 8 Dígitos Por Mês Com Marketing Direto | Matheus Rockenbach - Segredos da Escala #054

Daqui uns 5 anos eu planejo estar faturando um bi por ano entendeu [ __ ] matthus rocken bar é cofundador do grupo BH ever com uma equipe que soma quase 100 pessoas e um faturamento mensal que já bateu oito dígitos eles são uma das maiores empresas de marketing direto do Brasil eu acho que é bem possível faturar bi sabe Claro e as empresas assim que eu acho que são boas não são empresas que faturam pico sabe mas são Empresas que buscam a consistência e a consistência tu só consegue lançando muita coisa produzindo muito material Ah

dá pr estar no dedo aqui as pessoas que que eu considero concorrente sabe eu acho que a galera tá meio iludida sabe que tá acontecendo no mercado brasileiro Eu sinto que não tá tão sofisticado assim aí a galera tá querendo forçar a sofisticação lá na lá para cima sabe e uma coisa também que eu tenho feito é reduzir as promessas da vsl eu já tô Escutando isso há há 10 anos tá Mercado tá saturado Mercado já escuto isso há muito tempo só que aí quanto mais passa o tempo mais as pessoas ganham dinheiro cara não

tipo nível de falamento de vocês lá dos gorila isso para mim é surreal provavelmente não somos os melhores em cópia assim Tecnicamente falando só que qual que a grande sacada isso aí tem muito mais alavancagem do que ser bom Tecnicamente o processo principal de vocês lá de produção é esse Rmbc apimentado que tu di sim são esses fundamentos assim tu bem aplicadinho ali é fácil faturar sete dígitos por mês de verdade mesmo o mesmo processo então que cria uma oferta de seis dígitos ela pode criar uma oferta de oito também perfeito é questão de de

probabilidade sabe e qual que é esse processo não precisa ficar inventando nada cara a receita tá aí sabe tu pega aplica e faz basicamente Esse é meu plano tá para chegar para chegar ali em 1 bilhão de faturamento de Real fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos da escala que é o podcast T vurb vocês não conhece aqui o vurb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas hoje em dia os maiores players do Brasil usam vtube nos seus vídeos de vendas Como por exemplo o G4 educação

o novo mercado a escola do perpetua lá do Micha e também fora do Brasil tá como por exemplo a Mind Valley que é a maior info produtora do mundo eles faturam mais de 1.5 bilhões tá de reais por ano então se eles confiam no vurb cara eu acho que tu Deveria confiar também e fazer um teste aí do vurb na tua operação tá no TV de vendas e é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários é só clicar ali tá criar tua conta

no vurb que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto na tua conta isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o vurb aplicar no teu Negócio e aumentar as vendas do teu vídeo de vendas também assim como os maiores players do mercado brasileiro estão fazendo beleza E além disso tá quando tu criar tua conta eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas para que tu consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele vende hoje com as aulas que a gente

tem ali mas além de te ajudar a aumentar tua conversão com o vurb a gente também tem O podcast segredos da escala onde eu te ajuda a aumentar tua conversão de outras maneiras trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma duas às vezes três dicas aí se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também então cara vê o podcast aí Espero que tu goste e Valeu então cara cara bem-vindo aí Mateus obrigado obrigado por ter me chamado é E por que que tu não veio Então cara

É fala aí pessoal eu fiquei com vergonha já te chamei aí três vezes eu tive imprevisto pô acontece menti não mas eu eu tô aqui me redimindo sim não não só pessoal ele não vem no podcast tá quando ainda vem ainda quer falar que joga mais mais Tota do que eu cara tem tem que fazer um uma live disso aí é no mínimo porque cara vou te falar tá se tu ganhar AD mino Dota tu vai arranjar pra tua cabeça mano cara P tu vai arranjar pra tua cabeça tá Pô eu vou poder te usar

a de eterno assim eu vou cancelar tua conta dobe tá que eu vou pro pode ir mano não quero nem saber mano louco não quero nem saber mano se tu ganhar de no dota tu vai sofrer mano não pô not tu me garanto Dotinha poucas coisas S boas na vida não go Então eu acho que tu tem que parar de se garantir tá des começar que é isso cara é porque senão vai ser diferente mas cara obrigado por ter comparecido aí Espero Que tu seja feliz aqui a gente tá gravando no sábado pessoal agora são

11:13 da manhã e é obrigado por ter comparecido aí tamo junto é Eu queria que tu explicasse o pessoal tá PR PR para quem não te conhece aí o que que tu faz hoje assim qual qual que é a tua operação Quais são os teus números assim tanto de de de impacto de funcionários enfim explica pro pessoal aí um pouco do do que que tu faz hoje tá eh ah Bom basicamente uma empresa de Response né Eh e bom a gente criar ofertas basicamente pro pro mundo inteiro né obviamente a gente tem alguns lugares que

a gente tá mais escalado outros os lugares que a gente ainda tá começando atualmente uhum eh mas todavia assim de forma simples e resumida a gente é uma empresa que cria muitas ofertas num formato ali de Direct response e sai vendendo aí e no mundo inteiro né e basicamente a gente focado tá em produto Físico Nutra nutraceutico ali cosmético também não não não só mes É cosmético dá muito trabalho né Ah é não tô zoando só preguiça mesmo de fazer mas co mais tem um LTV maior sabia Pelo menos o que eu testei lá sim

sim não tá no Road map mas é foi só tu sabe aquelas coisas que tu deveria ter feito isso simplesmente nunca fez por sei é é uma delas sabe história da minha vida que é isso cara não sei sei bem como é que é não mas cosmética ter essa situação tipo era um Negócio que eu devia deveria ter feito na verdade assim para não falar que eu não tenho cosmético eu eu fiz um mas eu nunca escalei sabe uhum não deu certo é bom sei lá no fim das contas qualquer oferta que tu for fazer

bem feito pode escalar né porém cosmético Acho interessante Porque de fato as pessoas entendem que vai ser um tratamento que ela vai ficar passando ali o creme na cara um tempão Sabe sim e daí no fim das contas lá na de Atena Pelo menos era Interessante a gente fazia bastante venda ali pel por e-mail Sabe sim e daí só que eu acho que talvez seja o nicho de rejuvenecimento como todo porque outros nichos não era tanto assim sabe tipo ah tu vai trabalhar com emagrecimento uma parada dessa assim aí a gente não conseguia vender muito

assim pra mesma pessoa pelo menos não tanto quanto o rejuvenescimento né rejuvenescimento sempre teve muitas vendas assim é que eu acho que tem uns Nes tem tem pró e contras sabe um nicho que a gente consegue ser ser muito parecido Acho que em questão do rejuvenecimento é tipo glicose sabe Ah é sim tipo pró também um nicho interessante É pode ser possível é estou é não sei ass acho que eu nunca trabalhei muito com eles as poucas vezes que eu trabalhei já deu ruim já entendeu tá ligado Então não não no princípio não é para

ser um um mas em geral tem alguns níveis assim que são são são Interessantes sabe Uhum que tu consegue reter teu cliente ali para ter assim colocar ele num funil mais mais mais extenso sabe Hum porque tá é é tipo pô já parou pensar a diferença do do que considera l TV e a e aov tipo é um papo meio confuso cara não O O aov ele é a quantidade de vendas que tu já fez dividido pelo número de vendas então se eu fiz sei lá número de vendas de fronte o Opel tu T muit

TV É sim não mas a princípio vendas Gerais assim eu Tava falando para poder comparar com o LTV o LTV Para mim seria só a soma das vendas assim então tipo sei lá o cliente ele fez 10 compras de r$ 1 então o LTV é 1000 Agora se ele fez 10 compras de R 100 aí o aov É só 100 mesmo que daí são 10 compras Mas por que que a gente tá falando disso não entendi não é É porque eu eu já tive esse esse pensamento sabe aham tipo ó ó por exemplo tá é

que não em teoria sim mas é é que Eu eu olho pro pro ticket médio né Colocar em hum em português o ticket médio é meio diferente tipo por exemplo se o cara ele ele fez uma venda de no Fronte ali de 300 e depois fez um Opel de de 100 o ticket M dele também Você pode considerar o ticket de média dele 400 não pode nesse caso aí se for sempre assim sim com certeza sim aí que tá mas provavelmente não vai ser né provavelmente o Opel vai ter uma Conversão ali Talvez seja 10%

a conversão do Opel Dev vai ser 310 não tá tô dando uma ideia hipotética porque tipo o que eu quero trazer é o seguinte tu considera os e-mails op cal ou LTV não eu considero LTV é aí é mas sei lá não sei mas enfim eh fala pro pessoal aí tu tu tens quantas pessoas L lá no Ah é basicamente Car de forma resumida a gente tá quase chegando assim a 100 pessoas agora né [ __ ] bicho a gente tem um uma troca ali de de De time agora eh não porque tá dando errado

as coisas tá mas é porque realmente a gente tá profissionalizando a empresa a gente tá passando por um processo de profissionalização agora e e processo de profissionalização o que que é isso mano vocês já são profissionais pô tem quase tem cabeça aí vocês são amador agora tipo não não é porque tu pode ter cim caras que mano olha só só amador numa coisa só tá que começa com D Ah tá e termina com Ot esse aí eu considero bem lixo bem amadorzinho bem lixinho mas o resto daí eu não sei cara eu não sei eu

acho que eu jogo dot melhor que eu to a empresa até mas ó olha só mano então ent empresa deve ser uma merda não sei nem chame ele aqui pessoal entendeu is se ele joga DTA melhor que ele troca empresa a empresa deve ser fraca he Pessoal deve ser muito Ó mas tipo qual que é a parada da profissionalização é Manda aí vamos ver se faz sentido aí pessoal tá é é que Assim eu eu entendo que por exemplo vai tem umas pessoas que começam tu criou uma empresa lá vai vai ter aqueles funcionários colaboradores

do começo da da jornada e Provavelmente tu já passou isso mas o pessoal mais nível C ali que tu pega eles porque tu precisa pegar é is aí foi um erro que eu cometi que eu hoje não cometeria mais cara acho que não é um erro mano Acho que é uma coisa que é normal sabe no no começo tu começa com os Players C aí tu vai tendo Oportunidades melhores para outras pessoas sabe tipo hoje em dia tu pode pagar comissão para teus copywriters daí consequentemente tu vai atrair copywriters muito bons muito bons não mas

pelo menos melhores do que se tu não pagar nada né daí eu acho que que é normal assim tu vai que é difícil né imagina tu começar de empresa só com com gente Ultra [ __ ] assim é é complicado né ainda mais com de diferência né se tu tipo não tem credibilidade assim é Assumo que tu não tens é mas se tu tens aí sem dúvida alguma né pô se tu é se lá o Henrique a esses bicho que a gente tava falando aí os caras vão começar a empresa já vai vai começar com

os dois pés né sim não faz sentido e mas o ponto é que tu chega um certo nível de empresa ali que eu acho que essas pessoas a gente eh pode ali de nível C elas já não não compactuam mais com o que tu no nível tá operando sabe Claro sem dúvida e aí tu precisa sentar ali e reorganizar A parada porque e e uma coisa legal que que eu refleti cara e que às vezes até sócio sabia hum Tipo às vezes o sócio já não compactua para aquele nível de eu eu não tô fazendo

nenhum nenhuma ameaça mas assim tipo é uma coisa que tem tem em mente sabe porque você você como sócio ali da empresa nunca pode parar de crescer cara se eu fosse o Cícero agora eu tava não é uma Ame com medo mano com medo não não doido mas mas é uma coisa Que cara souco é uma ameaça Mas juro que não é uma ameça Cícero que só que não tá doido os cara vocês eram muito melhor que eu velho eu não sei que engraçado isso mano é que eu apareço mais mas vocês eram infinitamente melhor

que eu né na parte eu sei que o andr é melhor que eu tá isso eu garanto para ti sem sombra de dúvida é exato aí tipo como andr aparece a galera internamente ali tem que achar é eu só apareço aqui para contar mentira pra galera mas aí quem Quem faz todo o resto quem entrega as mentiras quem faz a mentira ser verdade é viu quem quem torna o negócio né É exatamente igual lá na empresa Saquei Mas então tu TS passando por esse processo assim de basicamente tirar as pessoas que são que não tão

tão adequadas com a cultura da empresa colocar pessoas novas para daí tu conseguir escalar ainda mais é perfeito perfeito tipo de forma resumida é isso sabe que que eu acho tu vai crescendo Ali e uma hora tu tem que parar se tu entra nesse Framework que a gente tava conversando né tu tu começa com uma galera mais mais ok assim depois vai crescendo crescendo crescendo chega uma hora eu tenho que parar olhar para trás e falar pô uhum entendeu eu tenho que remanejar aqui a a parada e bom a coisa que eu tô aprendendo agora

também é que tu tu tem que fazer isso uma maneira meio correta sabe como assim que isso quer dizer uma maneira correta cara é é Que eu vi até até muito meme em relação a isso não tipo assim ah tem uma que é muito boa que é tipo se o salário é mínimo o esforço é mínimo sabe e tipo é engraçado mas mas eu comecei a entender isso e e até que faz sentido a certo ponto sabe hum não adianta tu querer cobrar muito das pessoas se tu se tu paga eu Mixaria pros caras Sabe

sim é verdade e e é raro tu achar uma pessoa que queira se dedicar mais mesmo que ela não ganhe dinheiro Mas elas existem também não existe mas mas é bem raro geralmente essa pessoa vai empreender eventualmente é e não faz sentido trabalhar com exceção sabe é pô a exceção a exceção não pode ser ser tua base de fazo a exceção não serve para ser um bom processo né n empresa não faz sentido Opa desculpa interrompe aqui o teu podcast tá se eu queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se tu tem um

vídeo de vendas então tu precisa hospedar esse vídeo aqui no vurb o vurb É não só a melhor hospedagem de vídeo de vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link que tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faz tua conta no

BB e te espero lá valeu e bom podcast Então assim o que o que que eu tô fazendo agora e eu tô falando isso para todo mundo tá porque especialmente pro Cícero não a parte de profissionalização eu tô comentando com todo mundo e porque até outro pap depois que eu que que eu vou contar assim porque que como que a gente retém tanto talento mas hum é e por estrategicamente eu tô falando para todo mundo mas tá enfim a gente tá tá aumentando bastante o salário os custos fixos assim de forma meio que Estratégica então

pagando melhor a galera e procurando mesmo reter talento sabe isso é muito bom é foi uma virada de chave quando eu eu pensei [ __ ] pagar mais é legal pagar então então exato exato pagar mais tipo te possibilita um te dá muito mais ferramentas sabe uhum pode cobrar uma qualidade melhor pode cobrar uma quantidade melhor maior tu não se eh não se permite ter aquela pessoa ruim ali sendo Que tá pagando para ela sabe exato e e assim eu tô eu tive essa reflexão um tempo atrás eu entrei nesse processo de pagar mais é

na verdade a cura de vários problemas que eu tava tendo na empresa sabe é isso é muito muito importante é exato às vezes fica com uma pessoa ali que ela ganha pouco aí tu pensa Ah mas [ __ ] mas ela ganha pouco não entrega muito também mas ela ganha tão pouquinho então não vou demitir mas o certo era tirar Sabe tirar essa essa Parte ruim aí tornar a empresa saudável para ela poder ir pra frente né Sem dúvida alguma mas Ô Mateus e e há quanto tempo que existe cara esse esse teu essa tua

empresa aí com quase 100 pessoas quantos anos aí ou meses e e vai que fala que temos mesmos calma calma calma quanto tempo ela tem 100 pessoas há quant Há quanto tempo que essa empresa ela ela existe Tá calma a gente fundou a BH ali faz uns 4 anos né Bas em qu anos a empresa mano e antes disso tu fazia o Quê é eu era dropshipper Ah é aí é não mas assim eu fui um fracasso por é que eu tentei Dr por alguns meses tá E aí eu eu não fui um fracasso Na

verdade eu fui bem mas comparado a hoje em dia eu meio meio fracasso assim o que que é um fracasso para ti o que que tu fez lá no dropshipping cara eu primeira coisa que eu acho que eu errei eu eu selecionei muito mal com quem eu eu criaria o negócio sabe acho foi o primeiro erro que todo mundo passa encontrasse um Sócio ruim sim aham tipo encontrei um cara ali que basicamente a gente chegou no um faturamento que ele queria muito rápido e aí simplesmente o cara entrou em modo férias sabe eu ali na

vontade de de mais para para cima e e tá tudo bem sabe só é aquele momento que tu fala pô ele achou que ele tava rico com aquele faturamento ali que não era muita coisa exato não não acho que é na concepção dele ele tava rico sabe uhum só só que eu se tu Fazia matemática ali certinho não era tão legal sabe é sim eu sei como é que é e E aí eu fiquei não mano vou Obrigado tipo e vou tô as coisas sozinho aqui mesmo Uhum E assim foi bem de boa tá só

tô esclarecendo assim tipo a visão de mundo dele tá tranquilo tudo bem sim e como que tu fez para para começar negócio do dropshipping aí que que tu fez lá tu cara cara eu vou contar de forma bem resumida mas é basicamente eu eu fui eu fracassei antes Eu fracassei por algumas semanas em Nutra né aí tava naquela época lá que tava todo mundo rodando dropshipping que tudo rodou tá que eu rodei é que eu lembro dessa época era o bazar de ofertas na minha loja é Ah tá ligado aquela fitinha lá pá é eu

lembro de todos os criativos tinha fita é aí eu peguei e tipo eu falei cara tá todo mundo fazendo grana com com com drop aparentemente né eu falei vou também aquele éfeito manada é porque Assim eu ah já contei essa história algumas vezes mas eu tinha dois eu tinha alguns dois investidores né de alguma forma ali eu consegui arrecadar 50.000 para começar a operação Caramba mano e tava com 17 anos 17 anos na época e tu arranjou 50.000 de alguém de duas pessoas não tem como tirar 50.000 de aí eu falei vou expit por dois

foi vou splitar por dois né Mas por que mano como que tu na lábia Tipo quem são essas pessoas na lábia não é tipo lembro Aquela história que eu tava te contando do k lá antes Ah e enfim eu fui trabalhar como k lá né que a pessoal Quality assurance que é é quem se garante que porque o negócio tá com qualidade isso E aí eu fui trabalhar com k a e tipo eu eu eu era bom sabe eu era realmente bom com k a e e aí o o dono da empresa viu Tava enfim

olhava isso aí e eu era meio que cara eu não posso eu não sei certamente se essa palavra certa mas eu Era meio um os caras olhavam meio com um prodígio ali sabe Ah é eu não gosto muito dessa palavra mas e tipo ele me trouxe muito para perto sabe então a gente meio que foi criando um relacionamento ali aí chegou um momento que eu falei cara olha só trabalhar para os outros é não é tão eu quero montar meu negócio Uhum eu falei não quer ser meu sócio me arruma 25.000 na verdade falei me

arruma 50 e falou 50 acho que é bastante né a chance de tu Falhar é muito grande e eu falei tá me arruma 25 é 25.000 que eu vou arrumar mais outros 25.000 e aí foi basicamente isso de por que que tu queri 50 exatamente especificamente eraa só uma meta aleatória que tu tinha ou tinha mais sei lá uma outra coisa cara é porque na época é o que a galera falava que tu precisava vai dar uma oferta né que é a maior mentira hoje em dia mentiram PR mim carho falaram PR chi que era

50k mentiram muito para mim cara Tipo cete não tem uma história até até engraçada isso [ __ ] tava eu e o e o ma maau no no arcade o ma maau Maurício isso E aí Bom basicamente um Player do mercado lá e aí enfim o Maurício foi perguntar pro cara cara quanto precisa basicamente para validar uma oferta aí o cara falou ah eu gasto sei lá uns 25 30.000 aqui para validar uma oferta aí aí tipo eu já fiquei olhando falando [ __ ] [ __ ] mano Acho que vai faltar tá louco mano

quando Que foi isso 201 2018 18 2018 tá louco mano mas tinha essa parada no mercado os cara investia muita Grand para F Dar oferta né hoje em dia quase um mito né não precisa tanta grana assim hoje dia o que que tu acha que é um dinheiro para validar uma oferta tá eu eu vou colocar validar a oferta como gastar em anúncio tá não vou colocar como criar oferta eu acho mas cara uns 3.000 tu já viê assim esse negócio vai pra frente ou não sabe Porque eu eu acho que as plataformas hoje tão

muito inteligentes Tu sabe o que tu tá fazendo ali uhum independente do Ticket assim portanto para um ticket mais barato não ah acho que o ticket mais barato tem tem resultado tô falando no cenário do Nutra né nos R 400 de Ticket médio uhum mais barato o ticket eu acho que é mais rápido ainda é porque as plataformas hoje tão muito muito rápidas sabe Facebook por exemplo ele ele ele produz resultado Teoricamente Muito rápido então pô tu sabe quando a oferta é é boa ela já sai ocando assim no primeiro dia Entendeu Uhum mas cara

daí então tu arranjou 50.000 aí tu montou tu loginha de drop e deu certo não Eu tentei no Nutra aí tipo como afiliado não como produtor de cara já sim [ __ ] cara não tipo ah eu me garantia sabe eu eu me garantia eu eu eu sempre fui meio meio meio autodidata assim e sei lá por algum motivo eu me garantir eu falei Cara vou fazer esse negócio D certo não sabia meio como ainda mas eu sabia que tinha uns caras fazando dar certo então provavelmente talvez eu conseguiria fazer dar certo sabe aí eu

falei ah vamos começar com produtor logo é é porque eu caí naquela láb daquela empresa verdinha lá na época né sabe a da cápsula é teve tu caiu tu eu cai no Pit eu caí no Pit Teve teve um negócio desse não teve que ele fez sim exato exato então isso aí justifica os 50.000 Entendeu que que era isso que ah porque ele falava que era isso que tu precisava para tuo E aí tinha Tod ess o mercado também falando pisado uma grana maior E aí tinha todos esses fatores falando então eu falei cara preciso

de 50.000 né is O que que a galera tá falando Ah entendi is a por ISO foi uma 50.000 foi daí que surgiu essa brincadeira então qual cop foi boa então do do k l foi muito boa na época né sim mas é engraçado Ah foi até lá onde conheci o Cícero tipo me trouxe bastante coisa boa na verdade né a galera ficou [ __ ] na época mas para mim foi foi para mim foi interessante sabe para mim tipo me abriu assim a o mundo uhum e mas tu foi Paria de novo isso Paria

Paria Paria tu só para ver se entendi então tu pegou esses 50 conto E aí tu torrou isso para tu comprar o estoque de Nutra não não não mais os infos ali o stoque tipo eu comecei com uns 10 10 15.000 eu não lembro direito o número tá É mas era algo em torno de 10 15.000 ali de frasquinhos quer dizer reais né em frasco Uhum aí eu fui meio que para cima né só que aí [ __ ] os caras tava aprendi a fazer uns criativos ali uns advertorial meio estranho na época não convertia

aí eu tentei uma semana eu torrei tipo sei lá uns R 2000 e não não tinha feito nenhuma venda eu fiquei meio Hum vai dar ruim sabe uhum só que cara é é diferente acho que tu não teve experiência ainda De ter um investidor né eu não tive Tá quando tu vai entender sabe é diferente quando tem quando uma pessoa confiou o dinheiro em você sabe a deve ser deve ser meio complicado é sim sim era bastante pesado sabe tanto é que foi uma época assim que eu trabalhei demais assim trabalhava demais demais mesmo tipo

absurdo e mesmo assim não virou Não é porque eu tentei uma semana né aí eu fiquei meio [ __ ] cagar assim eu pô todo mundo fazendo drop vou tentar drop Entende aí no drop eu meio que consegui acertar ali sabe uhum o que queera acertar assim Ah cara a gente faz uns 5000 ali por mês sabe acertou bastante T porque no drop isso aí já era bem bem alto nível né cara era Pô o pessoal de drop assim eu era o pessoal mais avançadinha não era não tinha uma galera fazendo muita grana na época

é é porque foi bem assim cara eu ah foi uma cagada eu falar foi uma cagada Porque eu subi um eu subi um um Aparelho de barbear sabe E aí tipo criativo eu peguei dos chineses lá aí dei uma editada por cima e assim no primeiro dia já começou a pipocar de venda sabe só que toda minha jornada do Drop Eu fiquei em cima desse nicho ali de de barbear sabe e foi dando certo tipo de alguma forma foi foi encaixando tudo sabe por isso tá com barba assim então fo mal feito não pô tá

feitinha pô não tá eu fui no barbeiro dois dias atrás é Então Pois é mas não não usou o produto de drop ée só vende US dele porque o dólar ficou caro o produto era ruim sim e foi um pouco antes do covid e enfim aí estourou Aquela aquele negócio de covid os produtos já não tavam conseguindo uhum e eu tive que que pivotar ali e voltar pro pro Nutra né basicamente Uhum E ali do Nutra basicamente eu eu tô cara tô Resumindo muito porque assim de verdade eu contei essa história mas idealmente eu gostaria

que tu resumisse Mesmo tá porque eu tenho dúvidas e no drop Tu falou que tu ah Fui tentar drop faturei 500.000 tipo que [ __ ] é essa mano como assim não não é porque assim eu eu acertei de primeiro entendeu E daí já começou já sim eu sempre tive aqu nunca fui cagando então Fi entrando grana e eu fui botando grana entendeu E aí tu acha que teve alguma coisa que tu fez ali que era algum diferencial no te operação de drog Por que tu acha que que tu teve tão tão deu T meos

criativos Eram muito bons muito bons mesmo sabe por quê Porque eu eu editei não brincadeira mas mas o que que tinha neles ali pô qual que era Ah eu eu eu eu tinha um processo de criação de criativo me meio interessante assim Eu sabia que por exemplo tu não podia tem uma regra não uma regra né mas tem um conceito que tipo tu não pode manter o mesmo frame né mais que 3 segundos tinha umas paradinhas assim Sabe que ninguém aplicava na época Ah é tipo de onde tu tirou isso daí Ah basicamente do do

da televisão sabe por isso que tem tanta troca de frame que é algo meio que hipnótico sabe por isso que tu coloca muito frame nas coisas então por exemplo vsl Ah até Puxar esse gancho assim vsl se tu interessante tu ter muito troca de frame mesmo sabe uhum porque senão o vídeo meio que fica pesado Cansativo e interessante is cara não saberia disso Sim e e e esses 3 segundos na época até reduziu né pelo pela questão hoje hoje a galera tipo fala algo em torno de 2 a 3 segundos já antes era meio que

3 segundos fixos Então tem que trocar muito rápido os frames né porque por causa do reels aquele vício de celular uhum eh tá enfim aí tipo assim eu sabia alguns conceitos de marketing né marketing edição e tudo mais e eu apliquei isso E aí na época eu peguei aquele aquele teu Framework de página lá Que tu usava e tudo o meu é sim o que que eu fiz Pô cara era a imagem do produto lá com com com os os cinco hooks lá a headline em cima da imagem eu P aquele Framework Ah eu lembro

disso a faixa aí colocava os entrava os benefícios do produto lembro lembro lembro coloquei uma precificação muito boa e foi isso fazia uma página de Venos comunzinho ali sim uma página de então aí que tá acho que o meu diferencial foi que na época todo mundo usava o shopify Lá shopify eu fiz uma uma land page mesmo sabe sim talvez foi isso eu não consigo te falar assim qual que foi o meu diferencial cara porque na época parecia que todo mundo tava fazendo a mesma coisa eu só fiz um pouquinho melhor Sabe sim mas isso

é muito doido pô porque isso é um resultado que ele é muito alto Já pô tá louco o cara o cara faturar 500.000 num mês tá com o marketing digital tem gente que fica anos do digital não faz isso Sabe tem gente que o sonho da pessoa é faturar seis dígitos no mês Daí se tu for ver mas acho que questão de mentalidade cara como assim que isso quer dizer é porque assim como que que eu organizo minhas ideias em relação a ao marketing direto sabe eu entendo que é basicamente tu tem que ser quase

que uma fábrica de ofertas entende e fábrica de ofertas não falo só da vs falo tipo dos criativos de teste de tudo Mais então se tu seguir a fórmula do dinheiro digamos assim tá fórmula do resultado no caso tu consegue ter muito resultado sabe porque tá vamos lá tu Às vezes a galera como que eu sei acho que o mesmo linha de pensamento que você tem mas como que eu sei que o cara é bom ou não no Marketing direto não é pelo quanto ele fatura no mês sabe mas pela consistência dele é verdade tipo

assim cara acontece Às vezes tu faturar 20 milhões no mês não tanto assim né mas acontece faturar 20 milhões no mês no outro mês ficar sei lá se meses acertar oferta já vi vários caras né acontece isso Uhum E as empresas assim que eu acho que são boas não são empresas que faturam pico sabe mas são empresas que busca uma consistência de e a consistência tu só consegue lançando muita coisa produzindo muito material uhum É verdade é sem dúvida ou então Talvez tendo um produto muito bom para tu poder monetizar depois a pessoa no backend

aí não seria um venda de frontend mas também conseguir ter uma certa estabilidade de faturamento ali mas mesmo assim tu precisa ter uma tá é porque tu tá tu vai vender ali no no backend vamos dizer uhum vai fazer o quê lançamento meteórico e mail vai fazer fazer uma jogadinha dessa e mesmo assim se tu parar para ver o conceito ainda assim é produção sabe sem dúvida entende Tem que produzir os conteúdos ali é não tem choro entendeu então tipo assim no final eu entendi que é que era basicamente isso porque e assim eu falo

que que é o existem alguns modelos de negócio que respeitam isso mas eu acho que o Direct responsa é o que mais respeita e é o que mais tem segurança em relação a isso que é o quê por casuso a produção é é porque assim você não sei se tu já ouviu o pessoal de gestão falando isso mas tipo Primeiro tu escala a empresa para depois tu contratar tu já ouviu alguém falando isso é é meio comum issoé já eu já vi o contrário também perfeito então tipo hoje eu olho pelo pela Ótica o contrário

eu eu eu consigo por exemplo tá vamos colocar uma situação hipotética contratar 10 copywriters contratar 30 videomakers sei lá três gestores de tráfego e aquela aquele com todo aquela conjuntura Ali vai me produzir X quantiade de cop por mês né E aí tu tem Uma acertividade ali nessa matemática e tu produz a quantidade de vss acertados que te dá um faturamento x entendeu É assim que eu penso então ah por que que eu tenho 100 pessoas pô porque eu produzo muita coisa de forma resumida é isso eh então assim hoje a gente não não escala

para contratar a gente contrata para escalar Uhum é assim que a gente tá tá tá pensando sabe É de fato isso é interessante às vezes tu pode cometer o Erro de contratar para escalar mas não conseguir escalar né já AC comigo também sim sim sim s aí dá ruim sim aí aí que entra a questão do de gestão sabe que é um negócio que a gente cuida muito eh mas aí tu tem que ter uma boa equipe tipo uma boa liderança tem que saber gerir a galera e normalmente se tu tem isso tem porque vamos

lá por que que tu contrata uma pessoa e ela não dá certo normalmente tu vai ter o quê ou a pessoa é ou tu contratou mal ou tu não soube Liderar a pessoa na verdade vai ser mais esses dois atores entendeu E as duas culpas remetem a você então você que vacilou Sem dúvida não foi tipo a pessoa sabe uhum porque tu ninguém te obrigou a contratar ela e e ninguém e tipo assim tu que liderou mal ela é no final das contas Sem dúvida alguma responsabilidade é tua Sem dúvida então assim muita gente que

tu contrata que e tu não deveria nunca ter contratado sabe Daí depois para para tu reverter esse esse custo cara é [ __ ] mano que a pessoa vai ficar um tempão com vários meses contigo e daí tem tem o salário dela tem o curso da oportunidade perfeito coisa que ela não vai não não não vai te entregar sendo que ela deveria ter ter entregue né E daí ess esse é um dos maiores cursos PR as empresas eu acredito pelo menos lá no vtb eu sei que foi então aí a gente faz dá certo exatamente

cuidando muito bem desses Dois desses dois pontos né que a gente muito chato para contratar muito muito chato uhum eh e a gente gerencia e lidera as pessoas muito bem sabe uhum muito bem mesmo M eu creio eu acho que é os dois diferenciais que faz que fazem a gente ser o que a gente é né dir response assim pessoal rapidinho aqui tá antes de tu seguindo o podcast aí eu tomei um susto quando eu vi essa métrica aqui aqui no meu YouTube ela mostra aqui cara que 65% tá das pessoas que vem o nosso

podcast aqui de maneira recorrente ainda não são inscritos no canal a minha meta tá é reduzir esse número para 50% Porque quanto mais inscritos a gente tem mais isso aqui cresce e mais a gente consegue trazer convidados ainda maiores para criar um conteúdo ainda melhor para ti então Então cara por favor tira um segundinho aqui tá clica aqui embaixo se inscrever e se inscreve aqui no canal do V isso aqui ajuda muito a gente tá então Eu conto contigo para fazer isso aí valeu que interessante isso cara gerenciar e contratar muito bem não não esperava

essa resposta aí eu não acho que a gente que a gente Produza as melhores usls no mercado tipo não é isso sabe não é isso que faz a gente se escalar bem Uhum eu acho que a questão de a gente a pulverização com essa relação de ter de ter muita coisa sendo pulverizada tempo sabe pulverizado tu des produzido é que Que é pulverizado não não é é é tipo assim a gente não fica caçando uma vs que faça 10 milhões no mês sabe uhum a gente procura 10 vs que faça 1 milhão entende uhum tipo

eu não tô ligando muito para para essas essas vsls gigantes do mercado assim porque primeiro essas vsls geram um monte de problemas sabe normalmente tu vai ter uma oferta muito pesada digamos e vai acabar resultando em várias outras questões e Provavelmente tu vai ser Muito copiado né aí tu vai est tipo com com um ponto central da tua empresa ali sendo devorado por um monte de gente atacado ali exato então eu prefiro de forma estratégica e segura pulverizar as coisas que eu tenho tem de diversificar os seus ativos ali Saquei isso mas cara e nesse

período aí de do do enfim que tu chegou até os 500k daí eventualmente tu montou a BH que tu falou que aí o o diferencial principal seria essas co essa parada de gestão de contratação que Eu achei muito interessante tá não tinha escutado isso antes eh nesse começo da da da BH tu já começou como produtor também né sim sim sim tá É eu já comecei juntando com o Cícero né na verdade já começou de cara com c Por que que tu fez isso cara hoje com um pouco mais experiência eu falo que foi um

uma das das maiores cagadas da minha vida em relação tipo a não não não não não de forma ruim mas tipo assim ah tá sorte Tipo assim po já ia ser a segunda he não não não eu eu falo que foi uma das maiores é tá vai colocar coisa uma das maiores merdas que eu já fiz da minha carreira não não 50% do meu dinheiro fica para aquele safado agora [ __ ] nass cara foi tipo assim uma das maiores tacadas de sorte da minha vida sabe porque hoje com um pouco mais de experiência olho

para trás e falo mano tipo a chance daquilo ter dado merda era muito grande sabe mas por qu foi do nada Porque minha história com cissura foi basicamente a gente se conhecia ali no no grupo a gente tinha um grupo mais seleto Zinho ali de de produtores né Na época eh apesar de tava no drop ali eu enfermeiro dos caras e aí eu assc gente se ajudava muito no grupo sabe e se ajudava muito ali no privado tipo ah tô com problema aqui sei lá o Facebook tá bloqueando a gente ia trocando ideia aí um

dia e assim a gente nunca tinha se visto pessoalmente né a gente nunca Tinha conversado de forma muito profunda Uhum eu falei cara por que a gente não monta algo algo junto sabe tipo cara que nem a gente tá aqui conversando falei cara vamos montar algo junto junto aí el falou ah vamos coloca aqui na minha cidade para conversar P morar maó velho aí eu fiquei meio pô ah aí eu peguei um volf para Maceó pessoalmente com ele e aí tipo a gente decidiu montar algo junto sabe sim só que eu eu não tinha criado

laços tão Profundos com ele naquela época que um sócio acho que precisa ter sabe Uhum E assim Óbvio depois né a gente começou o negócio e a gente foi criando isso e graças a Deus graças a Deus quando ao longo do negócio se foi provando tipo uma pessoa excepcional tanto em questão de se se autodesenvolver né tanto como questão de caráter e e foi muita sorte cara fo Foi muita sorte tipo não tem que falar assim porque Ach ter lado merda era muito alto Tu não tu tu tens alguma dica para quem quer encontrar um

sócio para começar a carreira eu sei que talvez não seja a pessoa mais não não sou mais indicada não hoje assim como a gente teve ingresso de de outros sócios agora né Como tu sabe eu eu acho que assim é uma questão de Nossa é verdade é tem quanto de quanto a pessoa ela ela se conecta com você sabe uhum e e tem os mesmos princípios ali e cara tu tem que andar na no mesma sintonia sabe tipo assim Vocês tem que falar a mesma linguagem vocês tem que se comunicar de forma igual a em

pró de empresas e e assim é só só tu pensar cara daqui 10 anos eu queroo estar com essa pessoa como só eu acho que enquanto a resposta é não não deveria fazer o negócio entende mas assim que eu penso tipo tu olha lá no futuro Fala pô tu eu me vejo sei lá com trabalhando com sío daqui 20 anos me vejo entende me vejo trabalhando com os dois sócios que que ingressou Agora me vejo tu não quer falar quem são eles não ah pode ser tipo o filmão e o Lucão sabe o Thiagão e

isso isso mas mas eu penso assim sabe uhum tipo lá no futuro tá tu tem tua vida meio desenhada no futuro eles estão se encaixando ali se tu não vê não faz sentido sabe uhum a de fato é e é basicamente isso e assim eventual e quando tu tu faz uma sociedade Tu sempre joga os dados sabe da sorte não tem tenta digamos assim amenizar os riscos Controlar os riscos Mas pode Acer uma eventualidade porque eu falo que cara eu falo isso até pra minha esposa sabe tipo eu confio na na Júlia de hoje mas

eu posso não confiar Tipo na na Júlia de amanhã entendeu tu manda essa PR ela falo é porque assim não não tu quer arranjar coisa pra tua cabeça né mano não não é porque tipo Deixa explicar minha lógica P Deixa explicar minha lógica Erson ISO que que ele fala pra Esposa dele pô não deixa eu deixa eu arrumar minha lógica aqui cara pera aí pera aí eu confio em ti hoje amanhã pode ser que não não tá bom tá bom tá bom ó faz cara acho que isso foi uma das coisas mais engraçadas que cara

nesse podcast mano cara que assim as pessoas mudam entendeu Não eu entendi a tua lógica sabe faz sentido eu concordo contigo pess só que eu achei legal tu falar isso para ela na cara da eu falo eu falo pro Cícero também eu falo cara Eu acredito eu confio em você hoje mas [ __ ] o entendeu se você mudar amanhã eu vou fazer o quê É não tá certo eu também falo isso aí pra Larissa isso é coisa para tu é arranjar coisa pra tua cabeça né mano mas o ser humano gosta de fazer isso

cara é que cara eu sou muito direto tipo tá certo CTO Eu tenho esse problema de falar coisa que não deveria né não mas tem que ser mesmo tá louco fazendo frescura tem que ser direto mesmo Ô mas olha só como que tu fez para avaliar Isso é uma coisa que eu nunca perguntei antes tá vou perguntar para ti como que tu fez para avaliar se se uma pessoa se vale a pena tu trazer alguém externo para ser teu s sóo ou não que tipo assim tu trouxe duas pessoas para ter ser teu sócio que

são pessoas muito boas Tecnicamente né Porque eu sei que eu já trabalhei com eles e só que ao mesmo tempo é uma decisão também sei lá tipo meio meio arriscada também sabe que P tu construir Um monte de coisa tu vai chegar e vai dar porcentagem para alguém Como que tu fez essa Deão Como que tu acha que alguém que tá em casa assim que tá vendo isso aqui poderia sei lá da sociedade para Talvez um funcionário entendeu quer trazer ele para dentro tá é assim tu tem que montar uma lógica que é o seguinte

primeo tem que saber muito bem o que tá fazendo Sabe tem que ter um Um viés lógico para fazer isso primeira coisa que nem a gente falou é tu ter essa relação de confiança com a pessoa mas acho que a segunda coisa saber para onde tu tá indo sabe por exemplo eu vou falar uma coisa meio quero ver até tua cara aqui mas daqui uns 5 anos eu planejo estar faturando um bi por ano entendeu [ __ ] tipo eu sabia que tu tu ia dar uma reação entendeu mas assim tem algum mano e tu

não vai faturar um B por ano sendo melhor que no dota é Impossível cara ele tá ele tá remoendo vou sentir um lix tá remoendo Messa Mas ó tipo assim isso com Dr Então calma sei tu fica Sao do meu cliente tá não tá bom bom é para daí tu eu poder pegar essa tua escala entendeu valorizar também mas é que assim eu não sei se vai ser com Dr ou não entende Hum eu não sei se eu vou montar uma marca no meio do caminho as coisas eu acho que elas vão ser alinhar mas

é o que eu planejo e a a grande parada é que assim por que Que eu ingressei dois novos sócios tem a questão de por exemplo a pessoa ali é um talento muito Nato e tu não quer que essa pessoa Vá para outro lugar mas tem o Outro fator quando tu faz essas aquisições que é o quê comprar velocidade sabe Tu compra tempo entende hum de fato é então tipo assim a a minha intenção Ali era comprar tempo entende é é por isso que eu fiz isso E aí tu tem que analisar se se vale

a pena né Essa compra de tempo uhum porque vamos lá Quanto tempo aí o Tiagão ficou estudando se desenvolvendo entende sei lá n entendeu só uns 4 anos talvez não sei sim aí tipo vou vou ter que pegar um cara lá ficar lapidando ele 4 anos entende Prefiro não cara tipo V para cá Mas como que tu sabe tipo assim a a não não tô botando mihoca na tua cabeça tá de maneira alguma é só um exemplo de casa mas como que tu sabe sei lá tipo se se se essa Pessoa ela vai dar um

um bom sócio de fato sabe porque depois que que a pessoa tem porcentagem é uma decisão que é meio que Irreversível né depois que a pessoa entrou no contrato social claro que é não eu se tu botar a pessoa no contrato social tu vai tirar como depois vai ter que pagar não não necessariamente tu tu tem que fazer um bom contrato de sócio hum tipo tipo assim ó vamos lá lá na empresa Cara eu tenho eu tenho eu eu penso que eu sou funcionário da minha Empresa entendeu se é funcionário da minha empresa a gente

representa meio que um órgão maior sabe tipo algo algo maior tipo existe acima de de mim como sócio acima de qualquer um dos sócios existe a empresa entende e por exemplo eu tenho minhas cara estipular em contrato social minhas metas as metas do cí a as metas de cada sócio [ __ ] não cumpriu vasa entendeu E isso serve para mim serve para mim se eu não bater minhas metas lá se eu não bater minhas Coisas eu tenho que bater fal sentido sim uhum entendeu p não V tu via mais de boom Então vai tua

mais uma ditadura assim eu que mando é não não pô se eu não bater as metas tá tudo bem se eu fonar não Bat ele vai embora lá é mais uma oligarquia assim então mas aí aí que tá tipo o teu conceito tá certo mas aí a ditadura é representado pela empresa entende sim tipo e e eu no final sou funcionário da empresa velo Uhum eu represento ela de uma forma maior Entendeu E que dica que tu dá pr PR para construir Esse contrato do sócios aí tu acha que são Hum isso existe tipo assim

tu existe contrato de vesting né esse tipo de coisa Ah tá não mas mas a sim sem dúvida mas tipo assim um contrato aliás então tu recomenda que as pessoas criem um vesting para que caso o cara bata a meta x aí ele entre interessante para exato exato exato tu tem que ter travas entendeu Tipo tu não faz o negócio do dia pra Noite porque a pessoa você como empresa tem que provar o que tu vendeu pro cara entende para trazer o cara e o cara tem que provável O que foi comprado Entendeu essa relação

Uhum E é o melhor jeito de tu fazer isso é com contrato de vesting né porque dá aquele aquele ar e aí sim depois do contrato de investe ingressa no contrato social mas aí com as travas e tudo mais jurídicas uhum fazer isso é isso é uma situação bem interessante cara eu acredito tá que tu achar um Sócio pode ser uma das decisões de maior alavancagem ever assim do teu negócio é muito poderoso eu acho que se eu não tivesse encontrado o André e o Alan cara muito provavelmente eu não estaria aqui Sem dúvida tá

acho que eu tinha morrido lá no começo lá da minha é verdade porque as minhas ofertas as minhas contas estavam todas bloqueadas O pessoal já estavam eh querendo copiar minhas ofertas sabe os abut estavam aqui em cima já aí era só alguém copiar Escalar e acabou sabe daí eu já não ia ter tanta grana assim já não ia ter feito um meio que um pouco do do meu nome aí no mercado aí você ia ter ter prevenido vários vários várias conexões que eu tive eu não sei também poder de ter virado um mestre da engenharia

e tipo sei lá eu é virado o show do Hell musk Ah bem provável caraia bem o o André não eu acho que eu estaria bem eventualmente mas o André poderia ter virado mas eu não ia ser muit mano tu Não tá entendendo o André pô Não Eu tô ligado tô ligado não tu não tá ligado não Tá bom eu posso táo André André Mano o André ele é chato mano ele corrigiu os professor na sala pô é mesmo é pô eu tava assim sentado assim vendo aa entendo [ __ ] nenhuma depois F lá

pá metendo assim no quadro daí o professor escrevi uma equação gigante assim ó equação de até lembro cara de de as energi das Molas uma mola que passa energia rou assim então sei lá uma merda Dessa aí o professor escreveu a equação Zon gigante pessoal não cabia nem na tela da equação E aí o André chegou assim falou Professor acho que tem um erro aí cara daí o professor falou não tá tudo certo isso aqui já faço isso aqui há 20 anos aqui ó e daí eu fiz assim Putz professor vai passar vergonha mano el

em Em vez dele admitir inferioridade o André cara Em vez dele ser humilde tá ligado e ele ele falar não André desculpa tá certo onde é que Tá o erro aqui não ele falou que ele tava certo de o André falou não Professor Olha isso aqui ó de André pegou foi lá pá foi no quadro ele não o professor chamou ele aí ele fez ali Ah E aí deduziu ó tá aqui era um sinal tá ligado era para ser tipo mais era menos uma parada assim e daí o André desses mano O André corrigiu ess

Professor pô O André é bravo demais pô ah eu você me falou que ele era muito inteligente meso O André é violento Violento mas enfim Essa decisão tá de tu achar o sócio É de longe uma das decisões de maior alavancagem e e curiosamente é uma coisa que é muito difícil cara tu achar porque PR tu ter um sócio mais ou menos é é de boa B vamos fazer uma coisa junto aí é bem fácil mas PR tu ter um sócio bom é muito difícil e eu percebo que eh sei lá que que que que

por exemplo eu dei bem certo com André com Alan Eu acho que eu dei certo até certo ponto a gente começou a ter desalinhamento tanto que Eventualmente a gente saiu e e e daí é complicado assim porque sei lá e se se eu não tivesse o André eu ia est sozinho que eu não ia estar com al provavelmente a gente ia separado eu não sei se eu ia conseguir executar as coisas que eu executei sabe Uhum Então é muito muito muito importante só que tanto pro bem Tá quanto pro mal é porque se tu fizer

alguma se tu coloca a pessoa errada ali cara tu pode destruir totalmente a tua empresa e às vezes não É nem porque a pessoa ela errada por si só é porque só vocês não não dão liga Sabe sim e daí por isso que eu te perguntei porque pô tu tu tão uma decisão corajosa mano de adicionar os guris lá e eu eu adicionei os guris lá tá também só que ao mesmo tempo não era mais e é o que eu queria fazer entendeu eu eu muito pelo contrário eu queria né sim me distanciar tanto que

eu eu saí de lá vai fazer três anos e meio o André ficou lá mais um tempinho ali uns uns Acho que sei lá dois anos mas os grit ficaram ali entendeu Liv leve solto ali então é porque assim daí no teu caso não é no teu caso tu tá ali na operação tu tá ali focadão tal daí mas é mas é que não foi assim uma parada tipo P conheci o Lucão e o e o Thiago uma semana antes sabe uhum a gente já tinha Pô o Lucão já já tinha ajudado a gente na

questão do do YouTube A gente já tinha a gente conversava com uma certa frequência sabe Ele ajudava a gente com uma certa frequência a gente passava os negócios para ele com uma certa frequência e vice-versa ali questão do Thiago Thiago e Cícero sabe uhum e cara é que assim eu eu sou muito pagar para ver sabe pode ser uma hora eu vou quebrar a cara tenho certeza uma hora vou vou me ferrar muito grande Tu vais Sem dúvida alguma tu vai se ferrar mas faz parte do jogo exato e tipo assim até agora não quer

esse é o mínimo o mínimo Para tu para tu começar a brincadeira essa né exato É tipo tu ter a consciência que uma hora tu vai que vai dar merda é mas tudo bemda então assim eh tipo eu não posso falar assim ah foi uma uma decisão 100% correta é é que assim com todo toda a minha análise com todo minha linha de pensamento foi uma decisão muito boa e que nem eu te falei aquela frase tipo cara pode ser que eu eu tivesse Certo Sobre a o que aquela aquela a ótica que eu tinha

naquele Momento mas pode ser que as coisas mudem sabe Uhum E aí por isso tu tem que ter esse respaldo jurídico e cara é normal em toda empresa assim acontece tipo em toda empresa tá tomando forma tomando tomando corpo Essas coisas acontecem sabe Uhum E é um processo eu acho que assim essa aquisição de de de novos talentos né é um processo que tu precisa passar sabe tipo tu precisa aprender para para jogar o próximo jogo Uhum sei que que o que Perdão o que eu vejo que tá acontecendo aí na nas empresas que por

exemplo de dir respons que eu acompanho sabe Peter Kell foi tipo trabalhar com um sócio na Mind Val ficou com Red vs lá mas hoje já já é sóo entende então tipo é é um processo natural acho que provavelmente tu vai passar todo mundo vai passar sabe uhum acho Provavelmente tu vai passar ou já passou né invers já passou mas acho que tu vai passar de Novo é provável E aí tu vai est passando uma parada que que é teu diamante Sabe Teu tua parada preciosa é no no vetur a gente tem um sócio também

que é o lelo que é um programador que a gente deu para ele porcentagem ele Eu ofereci para ele mais ou menos quatro vezes mais do que ele tem hoje em termos de porcentagem no começo do vtme quando a gente tava lançando tipo ah quer quer fazer ser só só tu vai ter isso aqui e tal tal tal postagem bem boa negócio top Ele ia ser um sócio quase igualitário sabe a nosso E aí é ele ele ia ser bravo só que aí ele falou não ele ficou com medo não sei daí ele foi trabalhar

numa outra empresa abandonou daí o v cresceu daí ele voltou e daí quando ele voltou daí agora ele tem essa porcentagen minha menor D dele mas mas é isso tipo uhum É isso aí que eu falo eh cara por exemplo eu vejo essa essa situação alguém pode pensar Ah tipo sei lá O João João foi babaca cara mas eu só Vejo assim tipo o João tava servindo os interesses da vurb sabe nem os interesses próprios cara tipo é os interesses da vurb sabe Uhum eu tem que entender é porque a galera acho que não não

entende esse jogo de de Realmente realmente separar o PJ da pf sabe tipo isso não é só tributário sabe tributariamente falando mas é realmente quase como se fosse uma entidade assim às vezes tu tem que ser meio tomar as decisões meio meio meio fortes meio Grotescas digamos assim mas não por interesse próprio sabe E aí assim Óbvio tem que ser um um humano civilizado ali né não psicopata para conseguir fazer isso mas tipo se tu te for bem se tu for bem emocionalmente digamos assim tu consegue fazer isso tomar as decisões assim que é realmente

em prol do PJ sabe sem dúvida Sem dúvida Entendeu Uhum E é que nem eu falei Tipo às vezes a decisão em em pró do do PJ sei lá supor que é tipo pô tu sair da da liderança da Vurb Já pensei é entendeu para uma pessoa mais mais qualificada ali tocar o negócio sim é esse é o trabalho do do do founder é tu fazer um negócio D certo e até o trabalho do teu próprio cofundador também é basicamente acelerar a empresa até um certo nível onde vocês não são mais necessários exato aí tu

poder contratar outras pessoas eu acho que essa relação sabe é é que é meio confusa a galera acaba tendo muito EGO na PJ ali Uhum E acho que você Acaba atrapalhando Muitoa tua tomada de decisão uhum entendeu sim e é isso eu enxergo assim dessa forma sabe eu também não sei se é correto ou não eu só tô tipo expondo é depois tu conta pra gente aí ó Tiagão Lucas Vocês vão performar aí tá entendeu senão vocês poem fazer merda aí Car prendo voltar aqui falar cara foi o melhor cão da minha vida é exatamente

é entendeu você não V fazer o Mateus voltar aqui para xingar vocês né não não não não eu tô bem confiante Eu também Mano e cara beleza é eu quero falar da da da mais da BH e depois eu queria falar dessa parte de que tu falou de gestão contratação falou que que é um diferencial mas Cara vocês estão quase 100 pessoas como é que faz aí para para como é que vocês fizeram para faturar tanta grana assim como como é que como que o negócio começou aí como vocês faturaram os seus primeiros Eh sei

lá seus primeiros 100k na na na BH por mês Cara eu acho que é que é como todo Mundo começou tu vai é é um sócio fazendo tráfego e o outro só quando tu tem dois sócios sócio fazendo tráfego outro fazendo cop eventualmente alguma coisa acerto sabe e aí tu começa aquele processo de ganhar um uma graninha ali tu que foi tu que foi o cara que fazia tráfego começo fazia cópia fazer cópia e e o cero fazia TR mas o cero er muito tá zoando mano sério não tô falando sério como assim mano achei

que achei que sempre foi ao Contrário não não tanto é que eu eu sei bastante cop bastante assim né to tô meio desatualizado timamente mas a A Essência Eu manjo er manjo bem assim uhum e enfim aí o era muito ruim tráfego muito ruim mesmo tipo eu falei cara vamos vamos inverter sabe ver o que que dá aqui a gente tava se ferrando lá falei vamos inverter E aí a gente inverteu e começou a dar muito certo sabe C começou tipo a arregaçar assim fazer copia copia cop eventualmente a Gente a gente acertou ali uma

copazinha o que que é dá muito certo assim que que é em nível de faturamento já já chegou aos 100 C MS nessa brincadeira isso isso não cara o c sozinho fazia tipo 100 200 k mês só ele só ele mais um cara lá tá ligado 100 200 k mês aí tipo a gente se juntou já isso a gente se juntou ali e tu fazia tu fazia zero é zero mas com drop eu era eu fazia tipo uns 100k mes sozinho também trabalhando com drop aí gente se juntou tipo a gente acertou lá Uma oferta

e tipo cara a bateu pá 500k meio sabe então assim a gente foi muito meio meteórico sabe a gente foi crescendo meio meteórico assim como o que fez PR para criar essa oferta inicial aí qual que foi o processo é que a Grande Virada de de chave que a gente teve foi que a gente acertou uma advertorial lá era de adulto na época só que [ __ ] todo mundo rodando Facebook e E aí cara eu conheci um cara que tipo ele ele era muito bom display sabe Google display Pô ninguém Sabia ninguém rodava Google

display na época assim ninguém nem sabia que dava para rodar Google displ do jeito que a gente rodava a gente subiu a parada no no Google displ assim tipo foi foi absurdo sabe foi absurdo acho que foi as maiores rouas que eu já vi na minha vida assim advertorial é quanto é que era cara tipo assim era um Rua de de 10x assim era bizarro sabe [ __ ] não era descomunal des comunal é porque tá Engraçado isso que que acontece o tráfego do Go Play era muito barato na época era muito barato e aí

tipo tu tinha eu tinha uma advertorial de de conversão relativamente boa sabe só que cara cara eu cheguei a pagar tipo 3 centavos no CPC [ __ ] qualificado sabe de um cara qualificado então assim nosso servidor cara caía tipo todo dia basicamente nossa mano porque assim era muito tráfego sabe muito tráfego e cara a gente foi bloqueado em vários Sites porque tipo o goplay quase vi ali né o conceito era esse a gente tratava o Google display como se fosse um Native ads então assim a gente foi bloqueado em vários sites deu maior problema

lá eventualmente o Google bloqueou nossa conta e a gente nunca mais conseguiu recuperar assim aí a gente teve que se Reinventar mas nosso primeiro grande salto foi Foi nisso né que loucura no display mano Acho que eu nunca vi ninguém escalar tanto assim no display Sim sim antigamente tin uma pessoa que era meio que referência assim que era o Alberto André não sei se tu conhece não conhece ele ele ele ele rodou muito display ele era famoso por isso eu lembro que a d natur rodava display também isso perfeito Eles eram muito bons me nessa

época ali mas era o Alberto André que rodava para eles tá ele que criou o sistema lá do tatura e tudo ser que a gente tá falando mesas pessoa Alberto André aqu elele cal eu Não não eu acho que eu que eu eu conheço o pupilo do desse cara então o Rufino não não que o Rufino seja pupilo Tá mas o Dan da que eventualmente depois criou anulus ah o o Dan dias sim é que ele criou anulus é que aquela oferta aquele aquela marca de suplemento né isso isso isso porque ele ele que eu

não sei agora ani chegou a crescer não chegou sim chegou eles são eles operam hoje em dia não não não o Dan tá em outros projetos mas eh eu sei que que eles escalaram Forte e maioria display assim Uhum mas assim eu sei que o Dan tocava o display agora não sei confusão ali que aqui mas então o teu primeiro sucesso grande foi com o display e e um advertorial sim e o advertorial Quem fez foi o Cícero Sim hoje em dia tu acha que isso é replicável ainda ou não não com as políticas novas

não na época era muito Brand assim as políticas sabe uhum tipo a gente era meio meio rato de cloer de das coisas assim então a gente conseguia Passar as paradas sabe eventualmente eh hoje em dia é quase quase impossível mas aí vocês chegaram Até que nível com essa com essa brincadeira aí de faturamento cara a gente não conseguia que tipo faturar muito alto porque era basicamente um trabalho quase operacional gigante porque os anúncios duravam tipo 12 horas sabe daí tinha fic subindo assim res subindo res subindo res subindo então tipo tava um pico de venda

caiu pico de venda mas a gente Chegou ali bater tipo 800.000 no no mês assim com R gigante uma lucratividade assim enorme sabe tipo sei lá a gente bateu uns 60% de lucro assim sabe [ __ ] tipo por causa do ras que era muito alto e tudo mais sim uhum isso num operação nada otimizada então o frete era caro o frasco era muito caro o imposto era muito alto então assim foi uma época muito muito muito boa ali ouro pra gente sabe em termos de pelo menos aí de de caixa Inicial né Tu vai

voltar Para dentro Sem dúvida alum aí basicamente a gente pegou essa graninha que a gente fez né Tipo a gente não foi comprar uma BMW apte a gente investiu na empresa conseguiu contratar os primeiros talentos ali o que que vocês contrataram nesse começo ah a gente foi delegando as coisas que mais digamos assim menos trazia alavancagem né então tipo suporte P uma empresa Dir response não não é tão ão essencial sabe não 802 da operação o Suporte uhum óbvio que o suporte é é importante por causa do chargeback do reembolso que são na ponta final

do lápis é é algo que importa Uhum mas tipo assim um copyright resour tráfic acho que produz muita coisao mais coisa sabe que controlar o chargeback rembolso porque o chargeback embolso precisa de faturamento PR ser interessante de F controlar entende sim sem dúvida então tipo a gente contratou primeiro ali basicamente V eu chamo time de criação Né tipo videomaker eh copyright essa galera ali que tá toda envolvida num processo de criação seja de anúncio ou de vsl ou de advertorial Entendeu Uhum contratou um desenvolvedor ali que a gente não tinha a gente cava muito com

frila e nessa época aí vocês rodavam apenas advertorial ainda Correto sim sim sim só que F um tempo entrando nas vs nesse esse desenvolvedor fazia o que para vocês Ah só só página HTML ali Ah é Ah engraçado né Geralmente essas Operações Elas têm isso né Eu também tinha um então tive vários já desenvolvedores tipo é é porque assim não sei se a galera sabe HTML Não não é linguagem né É é HTML não é considerado linguagem né [ __ ] eu até zou tipo a gente um desenvolvedor HTML L na empresa brincadeira assim sabe

o cara só faz isso dia inteiro não mentira ele faz outras coisas lá mas mas HTML o que que é então se não uma linguagem Ah eu cara esqueci o nome técnico para isso mas não É linguagem era tipo meio que um organizador de da linguagem tipo coisa é a linguagem deve ser Java scrip Talvez né isso já linguagem é Bom enfim [ __ ] mas aí tu tu falou que tu contratou esse teu primeiro time de criação então tu acredita que a partir do momento que a tua empresa de marketing direto tá funcionando uma

das primeiras contratações que tu deve fazer é um time de criação isso não não tu eu é porque eu Acho que avancei meio rápido na ideia acho que primeira coisa tem que tirar as coisas que te consomem tempo são tão não são tão alavancagem então tipo suporte esse tipo de coisa né Depois o suporte aí S tu como começa a investir num time de criação né Entendeu Uhum e Cara eu acho que antes disso tá tipo hoje hoje hoje hoje hoje que que eu faria antes mesmo de contratar o Ch de suporte contrataria um ótimo

RH Ah é mano Óbvio com certeza com certeza mas por qu por Tu vai fazer merda na contratação entendeu Provavelmente tu não vai saber contratar tipo entende uhum mesmo que seja o pessoal de suporte mas eu vou vou te falar uma coisa agora tá é como que tu vai contratar arrega sabe pois não mas eu tenho a solução para isso eu tenho a solução eu tenho a solução tenho solução vamos manda vamos tem umas empresas que prestam consultoria de RH tipo eles te ajudam a achar uma pessoa sabe sim e aí tu contrata essa Consultoria

para contratar tu Prim RH É sério Foi isso que eu é sério tipo foi isso que eu fiz no quando assim eu comecei a contratar a galera mais mais Senior assim na empresa sabe eu também não sabia contratar cara Senior então tipo eu peguei uma consultoria que era tipo uns Hunters eles achavam o que eu queria iam muito mais além né Fala cara não é bem assim não precisa de x y z eava literalmente uma consultoria achava Pessoa e basicamente eles vão te cobrar 80% ou 100% do primeiro salário do cara então sei lá contrata

o cara por por 10 k eles vão te cobrar 10k por por ter achado aquela pessoa entendeu E vale muito a pena vale muito a pena tanto é que o meu RH Tá comigo até hoje um cara assim excepcional tem nem que falar ele é um cara só não tem auxiliares hoje interessante mano é pr mim nunca deu certo isso aí cara contratar o z regas mano é mesmo era só sempre acaba acaba Acava uma loucura e gerando entropia na empresa sabe as contratações não não eram melhores superiores é hoje em dia eu acho que

a gente tem contratações bem melhores Quem faz as contratações sou eu a maioria das vezes Ah pode ter um pouco de opinião pessoal nisso mas eu eu faço não Sem dúvida alguma ten opinião pessoal sem dúvida tipo tu defender teu trabalho Oi eu falo no sentido tu defender teu trabalho mas cara como assim que que Isso quer dizer não tipo ah eu contratei então talvez tinha sido melhor sabe t tá à vees tá defendendo essa linha de pensamento porque normalmente é mais fácil tu quando tu tá fora da da relação ali tu olhar e falar

pô tipo realmente essa pessoa não é não é tão boa hum por isso que é importante eu acho que é importante tu participar da decisão mas tu não tomar a decisão sabe que é o que eu faço lá na empresa eu participo da decisão das contratações mas eu não tomo A decisão final entende uhum porque eu consigo avaliar de Fora tipo não foi eu que tomei a decisão então eu não tô entranhado de de de de ideias entendeu Mano eu tô eu tô muito centralizador então que eu tô bem bem tipo ah eu quero tomar

eu quero ver eu quero saber e se tiver ruim eu já quero mandar embora também u quero nem saber não sem choro ali tu tá certo de fazer isso só eu S cara de novo isso aqui é teoria minha tá pode ser que seja bem rá Provavelmente eu tô às vezes e mas eu não gosto de participar da decisão final então assim eu opino falo cara eu acho isso isso isso decida entendeu E aí ele toma a decisão de quem contratar Uhum eu fico meio fora aqui eu fico tipo ó tu errou ali velho acho

que não deu Tão certo entendeu ou tu acertou Parabéns entende mas a decisão assim sim cara mas esse negócio que tu falou de contratar o RH eu acho bem arriscado mano por quê porque sei lá eu acho que a chance de Dar merda é muito alta assim de tudo mesmo se tu contratar uma consultoria boa é que daí pô tu vai trazer uns cara meio eu acho que tu teve um uma relação meio é é de novo cara eu de verdade eu sempre tive muita sorte nas coisas não ten muito o que falar assim tipo

eu esbarrei numas situações que não era para ter acontecido por exemplo tu meio que se frustrou com RH eu não tenho nem não tenho muito que reclamar do meu RH é eu eu nunca provavelmente vai demorar tá Para eu ter um RH de novo no vurb não tem então é é complicado porque aí que entra naquilo que a gente táa falando não sei quanto tá querendo pagar também para RH mas ele faz só contratação e faz mais coisas também não cara eh a gente tem todo um processo de tipo analisar setor por setor questão de

que de Cultura de a gente tem os os Acho que é não é o nome não é testes Tá mas vou chamar de testes aqui tipo a Gente tem aqueles testes lá que a gente roda que a gente fala rodar né tipo uns setores ali suporte copywriter pra gente colher os feedbacks entende que tá acontecendo Então assim Ah verdade é fazer isso também tem toda essa questão tipo tem eu ele faz os testes né E aí apresenta o relatório Fala mano você aí o Mateus como leers tá sendo [ __ ] ó o cara galera

tá reclamando aqui de você entendeu eu lembro disso cara nossa I que agonia que me D isso aí por que você Não gosta Nossa é porque eu lembro que eu ficava tão ansiosa porque eu pensava Mano vocês não tem que que ficar triste ou ficar feliz Vocês tem que escrever mano vocês tem que produzir Tá ligado não tem que que sentir não eu concordo é tipo tem tem muita merda nesses relatórios você velho fica quieto velho é não os cara ficam ali falando não porque não sei o qu porque o Pedrinho o Pedrinho tá brigado

com o Zezinho mano então tá então vocês vão pra casa isso Sim e aí cara ó na contratação do vurb até isso me marcou tanto tá mano mas tanto hum que na contratação do vurb lá na na descrição o vurb não tem tempo não não tem tempo tempo é [ __ ] né o YouTube não tem tempo para briga de ego eh fofoca essas coisas assim entendeu Sim eu já falei mano ó mano aqui é o lugar para tu que que tu vai fazer no Vet tu vai chegar e aí tu vai dar oi no

Slack aí pessoal aí tu vai trabalhar como um ser humano normal sem inventar Merda sem fazer rolo entendeu sem brigar e aí é isso E aí tu vai ser feliz mano vai fazer o que tu quiser e deu uma vida mais simples e aí cara se se a pessoa quer começa a aprontar mano a gente ó tchum já vaza ah coisa bo mas cara é mano eu subi de nível de empresa tá antigamente era não era assim não mano antigamente era mesmo era uma loucura mano antigamente era meio como se fosse uma uma democracia agora

agora é ditador entendeu mudou cara é é é que Assim não eu concordo eu concordo com isso é que tu tem que ser uma uma uma ditadura ali meio meio controlado também Uhum mas assim eu eu acho que envolve vários fatores primeiro não tem como controlar essa questão do dos problemas porque é como se tu a tua empresa é como se fosse uma comunidade sabe E aí tipo vai mas é porque a tua empresa tá muito grande mano eu já passei por Esse negócio aí daí acontece isso mesmo mano então mas aí tipo lembra quando

tinha 10 pessoas ali 15 aí não tinha isso não é exão hoje em dia assim graças a Deus mano que coisa boa cara que coisa boa mano mas assim tem umas relações de comunidade ali sabe então p eventualmente uma fofoca alguma coisa ali Alguém vai te dar uma facada nas costas que não tava esperando acontece acontece vocês fazem festa de final do ano não nunca rolou Uma festa tinha cara eu eu esse ano provalmente vou fazer um encontro da Empresa SA faz faz mano faz não tem várias pessoas da da Anel lá com vocês lá

várias não né Tem let o Thiago Thiagão Lucas Lucas acho que só só eles só ah outro pessoal tá lá no no Six lá né Lá também tem lá Ach Ô eles pegaram um gente Boom hein é eles a lorin mano por Ah não Ah tá tá tá tá é a a Loren el era ela era para ter trabalhado Na na BH só que que na época tipo a gente tava Com muito time vacilasse eu tô ligado mas não não acontece não tá desligado fizesse merda não interessa ela foi PR Campo Grande cara no o

encontro da Six lá acabei enfim como soui amigo os caras lutava de penetra no encontro lá TR uma ideia com ela muito gente boa ela ela é muito boa ela parece muito boa mesmo muito boa mesmo mano a Loren se a gente pega ela assim joga num helicóptero é L é Len ou Len Sei lá acho que eu sempre chamei de low Ah pode ser é low que qual Que é teu nome Acho que é lorin não sei lorin sei lá eu chamo de low mas a low cara se tu joga ela num helicóptero e

e joga lá na faixa de gasa lá cara ela resolve sim dois duas semaninhas lá ela já coloca acaba com a guerra o ramas já volta para pro Sério ela resolve tudo mano ela resolve não isso que eu falo tipo o pessoal olha assim fala pô Mateus é bom pô eu cometi várias várias imprecisões de de decisões assim ao longo essa daí essa daí tu pô para para Cara essa daí tu vacilou mano cara vai ficar é sei amor da Sana aqui mas o que que a gente tá falando a Loren ela é muito boa

e sabe outra muito boa também que tu quase tu tu é um safado que tu queria não mas para para não foi isso não é pois é essa outra aí essa também é muito boa mas eu você entendeu a situação eu te pedi eu conversei antes né É sim porque tipo poderia ter óbvio óbvio que eu não poderia tá isso ser é totalmente antiético não poder poder mas Seria não mas ia ser um otário entendeu É mas enfim cara tem tem um tem tem pessoas muito muito boas de fato mas mas aí cara beleza é

então até chegar a 100k aí tu pegou e tu criou o uma oferta ali tu falou que o Ítalo o Ítalo o Cícero já faturava ali os seus 100 200 kum e daí você criaram uma ofertinha al com advertorial botaram no display bum sim chegou a falto fazer 800k mês né Tu disse s is aqui e aí a primeira coisa que tu fez então foi contratar um Suporte e depois o que tu chamou de time de criação correto maravila e daí tu disz que uma outra coisa que tu Faria seria contratar um RH porque o

RH te ajudaria a contratar melhor correto não contrataria primeiro o RH antes de tudo é Ah tá sim sim sim beleza tá uma dúvida agora tá eh como que tu fez para tu Treinar esse teu time esse timez que tu comprou porque uma um desafio que as pessoas têm né é que tipo assim o nosso esse negócio De resposta direta aí o ele não é uma coisa que é Ciência de foguete não é complicado mano não é difícil essa é real só que ao mesmo tempo também tu tem a pessoa quando ela chega aqui ela

não sabe nada então a pessoa ela vai ter que ser treinada de alguma coisa sabe aprender alguma coisa sim e daí às vezes é um processo meio chatinho e às vezes também a pessoa vai trabalhar com coisa que ela não quer trabalhar sabe que ela pensa assim pô eu sou um editor eu Queria eu queria expressar minha arte aí tudo mano não cala a boca só tens que fazer isso aqui ó é só fazer essas imagens de desenho linear aqui aqui essas porras aqui e manda bala aí tu tu tens algum processo assim para não

só alinhar a pessoa para tipo tu fazer isso aqui e tal mas também para tu treinar ela para ela conseguir produzir o que tu quer é que tudo começa lá no na contratação sabe tipo a contratação é tipo D zero do negócio contratou errado Provavelmente vai dar errado tudo o resto não adant não importa o que tu faça Uhum Então assim eu eu trato a contratação como D zero se eu se eu contratar certo provavelmente a tendência a dar certo é muito forte mas que que eu faço cara eu peguei isso muito do do Alan

Nicholas aliás é a questão do do Alan Do meu sim sim da personalidade sabe então ó vou te dar um exemplo bem claro aquela época lá que o Facebook era muito chato que senão caía Muita conta e tudo mais sempre con exemplo que é o mais prático mas eh pô tu por exemplo ah Facebook muito dados tudo mais aí tu ia lá e pegava uma pessoa analítica sabe para botar no Facebook só cara a conta caía todo dia e tipo o negócio tu tem subir 1 contas um cara na ele não gosta de um cenário

tão instável sabe aí tipo não faz sentido tu botar um cara analítico porque tu acha que vai envolver dados num cenário de de instabilidade que teu trabalho ali era Só subir muita conta entende e aí tipo por exemplo eu já pegava um cara mais mais parrudo assim que tá é porque tipo assim o cara o cara muito analítico ele vai enfim ele não aguenta tanta ess essas quedas de volatilidade aí isso aí o cara por exemplo Ah vamos pegar no dis ali tá o cara mais dominante assim ele cara qua caiu sei lá caiu 10

contas eu vou subir 20 amanhã sabe não tá não tá ligando então tu tem que cara é tipo é um xadrezinho tem que Saber encaixar as peças assim ó tipo entendeu teu cavalo tem que tá na posição certa teu peão aqui a rainha aqui porque senão não faz sentido sabe Uhum E acho que é basicamente isso assim que eu desde o começo da B Gu eu fui moldando assim né tentando encaixar as personalidades certas nos lugares certos e e eu acho que tá dando certo Uhum mas tu acha que tem várias personalidades que Eh aliás

que que que uma função ela casa com vários tipos de pessoas ou é uma coisa muito específica por por por pessoa assim aliás deixa eu refazer minha pergunta tá porque eu acho que pode ficar tá tá ficando meio confuso mas tipo assim eh eu vejo que meio que tem uma pessoa ela pode ser uma pessoa D tá ou qualquer um dos perfis do disque e mesmo assim ela ainda ser ruim tipo existe D um D que é ruim e um D que é bom sabe clo Claro tipo e daí eu acho que que uma pessoa

que ela é boa Independente se ela é o d Se ela é o i Se ela é o c Se ela é o s ela vai performar bem independente do que for Claro que ela pode não gostar da posição mas ela vai performar bem sabe se tu colocar uma pessoa que ela é boa e analítica para subir conta e a princípio ela é boa ela vai subir Apesar dela não gostar sabe Apesar de que se tu colocar uma pessoa que ela é ruim ela pode ter a personalidade correta e que Ainda não vai performar que

ainda não vai dar certo não eu É Não exatamente isso só que qual que é a parada Tu sempre joga com com a probabilidade saum então tipo a personalidade na verdade ela é um múltiplo de de probabilidade ela vai te ajudar Possivelmente achar a pessoa mais correta para aquela função mas realmente acontece isso e só que qual queer a parada de tu eu que eu sinto Tá quando tu coloca a personalidade errada na na vaga ali Enfim ou a pessoa ela ela vai executar o negócio ali é que depende do nível de dificuldade da da

atividade em si mas se ela não for tão complexa Provavelmente o que vai acontecer é a pessoa desgostar do trabalho gente tá falando aí e e outra coisa também que eu não gosto é tipo de não aproveitar o máximo potencial daquela pessoa sabe por que que eu vou deixar a pessoa lá se ela se ela é muito craque velho fazendo uma atividade que tá meio que Fora da zona de generalidade dela sabe Uhum eu acho que não faz T sentido porque naquela questão de pô tá pagando que que tipo faça o máximo sabe uhum entendeu

tu não acreditas que isso Talvez possa ficar na frente do resultado da empresa em si se tu ficar procurando coisa para as pessoas fazerem que não necessariamente tem que ser feito em primeiro lugar que por exemplo é eu entendi entendesse é porque eu não eu não eu não fico criando coisa vamos Lá eu tenho um vide Maker Ah tá vai vamos apar aquela pergunta lá ten um videomaker aí tem o cara o dentro do das categorias de videomaker né como eu defino na minha cabeça tem um cara que ele é o cara que faz o

vídeo lá tipo que entrega o negócio não tem nada de criativo não tem nada de artístico por trás e aí tem o videomaker artístico né o cara trabalha lá como se fosse uma obra prima dele e assim eu preciso de um videomaker entendeu aí beleza eu o avsl Os anúncios não são nada artísticos tu tem que ter um toque ali de de boa edição né tu tem que ter um toque de cores ali que é algo ok não chega num categoria artístico Então por que que eu contrataria um cara que artístico porque o cara artístico

vai trabalhar Vai demorar para entregar entendeu vai vai entregar uma obra prima no final mas eu não quero uma obra prima se a cor tá verde ou corar um pouquinho mais assentada na vsl não vai importar tanta Conversão Entendeu Uhum Então por exemplo para videomaker eu busco mais muito muito mais o trabalho de velocidade de de de de corrida ali Uhum que um trabalho artístico entende Hum então é assim que eu penso para montar para estruturar a empresa sabe em si uhum faz sentido sim sem dúvida o teu sucesso é a prova de que alguma

coisa tá funcionando entendeu talvez não não tudo mas sem dúvida alguma alguma coisa certas fazendo eh uma coisa que que é Que que eu fiquei com não não não com medo mas que eu queria esclarecer o pessoal de casa é que às vezes tu Contrata alguém e aí eh aquela pessoa Às vezes ela tá subutilizada isso mas se tu ficar procurando coisa para ela fazer é coisa para tu eh arranjar paraa tua cabeça porque pode ser que a tua a demanda da tua empresa seja mesmo menos coisa do que aquela pessoa ali pode Eh do

que aquela pessoa ali teria capacidade de fazer e tá tudo bem porque as pessoas elas elas não não devem operar sempre na na no em 100% de eficiência e isso é muito doido tá tu pensar nisso porque geralmente a gente que ao contrário a gente pensa não isso aqui tem que operar com 100% de eficiência só que existe uma prova matemática tá matemática do por que isso não é real é matemática mesmo e tem tem um livro chamado de The Go a meta the go É que ele fala da teoria das limitações Coloca aí na

tela Tiagão livro The Go que é muito bom esse livro mano pô que livrinho bom tá mas como assim tipo Por que que não porque numa cadeia produtiva onde eh existem uma tarefa que ela executar depois outra depois outra depois outra depois outra essa tarefa por si só que ela é executada já acho que já entendi já mas pode pode explicar só para ver se Tô certo pessoal o bicho aqui ele tá Tá violento aqui na metade do negócio é já não mas acho que já frase aqui vai acontecer só o pessoal que tá em

casa que não se confundindo É por isso que você tem que subir conta entendeu enquanto o Mateus aqui faz essas parad que ele já compate tudo entendeu vocês vão ter que subir conta lá tá mas tá tá é basicamente cara a atividade ali ela tem flutuações ent dia o cara vai perfumar mais vai perfumar menos e Dessas flutuações elas passam pro resto da cadeia produtiva e daí esse cara aqui que vai que tá trabalhando aqui Pode ser que ele que que tipo assim ah esse Coper aqui tem dia que ele vai produzir uma copia tem

dia que ele vai produzir cinco Uhum aí vai vir preditor o editor tem dia que ele vai produzir um tem dia que ele vai produzir cinco mesma coisa só que tem dias que ele vai receber do copywriter um e ele tá num dia bom que ele iria produzir cinco Então ele já não produziu quatro e tem dias que o CPR vai mandar cinco para ele e ele só que ele tá num dia ruim só vai produzir um pero então tu precisa ter uma folga em cada uma das etapas para tu poder maximizar o outp delas

e daí é existe uma uma fórmula matemática que tu consegue calcular quanto tá disponível de recurso ali para cada uma das tuas das suas etapas Mas quem criou isso aí tá e fo foi um cara e fo foi uma revolução isso aí pô nos Estados Unidos Essa teoria das limitações cara eu eu meio que faço isso tipo eu não sabia disso entendeu mas é exatamente o que eu técnica que eu passei pro meu meu gestor de projeto tipo falei cara tá tem tem fulaninho aqui porque assim vai tem fulaninho aqui que produz sete sabe Uhum

aí tem o Fling produz quatro aí tipo falei cara foi exatamente essa l de raciocino só que eu não sabia que alguém já tinha formulado isso tem pô é bem famoso isso isso pô pode crer E Aí tipo assim para mim não fazia sentido entendi esse livro coloca isso aqui incrível the go ó o a novela best selling que introduziu a teoria das limitações the theory of constraints Olha que interessante isso aqui [ __ ] é muito bom esse livro tá muito bom é porque realmente tipo é eh tem cara que tem que lidar com

as flutuações né com com os atrasos tipo atrasa as coisas que que não funcionam os contratempos na verdade é a palavra uhum e e é melhor tu Colocar o contratempo na fórmula matemática Sabe sim colocar a porcentagem de erro ali Ah interessante até uma coisa tá se tu for ver é que isso que a gente tá falando aqui também é uma fórmula tá para tu conseguir crescer a tua empresa sim porque se às vezes às vezes as pessoas pensam cara como que eu cresço minha empresa como que eu faço para crescer e é difícil tu

saber o que fazer para crescer só que tu consegue inverter essa pergunta e Perguntar por que que a empresa não está crescendo E aí quando tu resolve essa limitação aí tu desbloqueia um novo nível de crescimento então pô tu pensa Por que que a empresa não tá crescendo a empresa não tá crescendo porque por causa de X sei lá no teu caso provavelmente a gente a gente não tá faturando três vezes mais porque a gente não tem não tem três vezes mais mensagem de vendas então o que que tu vai fazer tu vai resolver isso

e tu vai contratar Mais copywriters tu vai melhorar o teu processo de cop para ter um output de mensagem de vendas maior com mais qualidade aí é uma hora né os copywriters não vão mais ser o gargalo o gargalo vai ser talvez a edição aí tu vai ter vai ter que trabalhar em edição então tu sempre procura onde é que tá o gargalo no teu processo e resolve isso daí e vai resolvendo resolvendo então tu vai pulando de de o o teu gargalo vai mudando mas sempre existe um gargalo Então tu sabe que esse é

o foco que tu tem que que que que ter na tua empresa porque daí tu resolve esse gargalo tu desbloqueia um novo nível de faturamento E tu vai subindo subindo subindo Sim sim e daí é muito interessante pensar nisso Qual que é o gargalo principal do teu negócio no vetur Hoje Em Dia o gargala principal ele é o chne por exemplo então a gente não a gente não cresce mais porque a gente tem um chne alto que é o é porque o o que que foi PR mim não faz Sentido por pô não porque tipo

tem um ch alto porque a galera não sabe fazer oferta [ __ ] agora faz sentido mas tipo é vocês a em casa o pessoal não sabe pô caramba cara eles criam os vsls ninguém Tu é raro pô por isso que estás aqui no podcast caramba por isso que TS nunca conseguiria o pessoal não sabe fazer oferta cara não acertar el falar p não tem motivo de ficar pagando aqui é ele não acerta oferta ele vaza e daí é e daí Fica nessa mas mas é normal aí fica nessa loucura entendeu daí é é uma

máquina bem É ineficiente entra muita gente todo mês todo mês uma porrada Cancela aí a gente sempre cresce cresce um pouquinho entendeu aí tipo se se nosso se a gente resse as pessoas que ficam na gente meu Deus do céu a gente estaria sei lá muito maior mas muito maior aí alavanca principal geralmente de software é isso entendeu é o o ch é a parada principal e daí para vocês do Marketing direto Muito provavelmente a o o bloqueador principal no modelo atual né como tendo é o a quantidade de mensagem de vendas que tu produz

sim mas se tu analisar o negócio como um todo tu vai ver que na verdade é o LTV porque se tu tu poderia ter a mesma mensagem eh ainda vendendo né porque aquela mensagem a conversão tende a diminuir então o teu CPA tende a aumentar então tem já pagar mais pelo cliente só que é o que limita não é não é que Ah esse meu CPA ficou caro demais então preciso de outra mensagem não o que limita é tu fazer seu CPA ficar maior para daí tu poder pagar mais sabe por isso que eu falei

Prix do modelo Lá Da Da Gu ranker que eles trabalham com modelo de assinatura tá que é bem interessante que eu acho que isso aí aumenta muito o LTV tá aliás acho não a sinatura como um todo por si só germent o te LTV né porque a pessoal vai vai ser cobrado mais uma vez é que tipo o cara LTV assinatura Aqui no Brasil é um pouco complicado é meio chatinho não é aqui nos Estados Unidos não é então então acho que essa que é a grande questão de pivotar as coisas Sabe Uhum tu consegue

Tu abre novas linhas de pensamento acho tipo porque assim Brasil Brasil tem um o fator possibilidade de de produtos pode criar né que é bem limitado eu digo em questão de eficiência de produto sabe consegue fazer os produtos mais eficientes do mundo porque tem toda aqu Questão de regulação V libera ela libera não ela bloqueia né ex é ex mas que nems Estados Unidos lá lá é bem melhor exato então tipo mas cosmético tem cosmético bom aqui pô suplemento que tem que é mais complicadinho cosmético tem cosmético bom é é não faz sentido agora agora

que tu tá falando sabe mas o negócio da Gu ranker tá é os cosméticos deles são excelentes são muito muito muito bons mas o o 8020 deles é o modelo de cobrança deles que eles cobram tá Mensal da pessoa só que eles entregam o produto de maneira trimestral e daí Por que que eles fazem isso porque se tu entregar mensal tu ia ter que pagar três fretes e tu ia ter que pagar três tubos lá do teu o cosmético três pots então o trimestral Eles te dão um um stoque para três meses então você paga

mensal mensal mensal mensal recebe aí tu usa três meses aí tu fica cobrando na verdade eles meio que parcelaram não negócio é mais ou menos Parcel é uma forma é uma forma de parcelar só que tem que entregar com a logística lá o trimestral tal para entregar assim entendeu tem todo tem tem esses detalhezinhos e esse modelo é muito interessante porque tu consegue cobrar bem barato e entregar muita coisa se a pessoa tiver se ela se comprometer contigo tu consegue cobrar tipo 9 set por mês e tu consegue entregar um kit completo de tratamento para

ela que basicamente ela Vai pagar ali R 300 né no final de TRS meses e aí tu pode entregar um um kit ali completo para ela fazer o tratamento dela tu vai ter lucratividade e beleza vai vai ser um ticket vai ser um um ticket médio menor do que com venda direta aqui geralmente venda direta vai dar un uns R 400 R 450 né dependendo do teu funil aí esse daí vai ser um Menorzinho vai ser 300 Mas tudo bem porque tu vai ter recorrência E aí tu Aceita isso daí Uhum E aí tu pode

até Fazer funisa qu A entrada é mais barata no começo para ater a galera sei lá um funil de de free try ou preço de curso não sei sei lá tipo ah paga R 30 aqui aí tu manda pra pessoa o o teste ela usa depois começa a comprar o cartão você sabe quant ess cara faturam por por ano bilhão é mais do que áa é a maior empresa de marketing direto É por isso que que eu falo para você que eu acho que é bem possível faturar bi sabe Claro tipo é difícil tá eles

são Ultra Omni Chan assim eles anunciam em jornal rádio televisão eh gdn tudo quanto é coisa assim que é possível anunciar eles anunciam sim eles são muito maiores que a Golden hiip Uhum Então e a Golden hiap fatura né a Golden hiap fatura uns 200 mil 300 milh d de Dólares né Não acho que estão faturando mais bem mais na verdade agora Bem Mais acho que não não sei pode ser que tu saiba mais do que eu é faz temp qu certeza porque a a Mind valy tem faturar 200 milhões de dólares E vou te

dar uma dica tu pode mandar e-mail pro Craig pedindo para ele ser teu sócio tá porque eu acho que ele quer expandir pro Brasil é mesmo é eu já mandei já depois eu te mando te mostro meu e-mail caramba não por favor é quer ver o meu e-mail te mostro não não depois depois eu depois eu pego no off ali mas foi bem bom meu e-mail tá B meu e-mail foi top P meu code e-mail lá ô eu tenho feito esse negócio de mandar e-mail pro para uma galera sabe é bom é Bom mas é

difícil tu achar o e-mail do cara tipo é um trabal não fo de boa mano é bem de boa pô eu é bem fácil achar tu pega o domínio da empresa do cara e aí tu tu tipo ah o Te qual que é o o a tua empresa é BH ever Não é uhum ó qual qual que vai ser o teu e-mail o teu e-mail vai ser eh Mateus @bh m @bh qual que qual que é o teu sobrenome mesmo hbac hbac bom Óbvio Mateus pbac @bh já falei tmail não om. @ vai ser um

desse t ou então é só Entendeu Aí tu coloca todos esses ali perto do send bum Aí tu acerta entendeu aquele um tiro de 12 que tu dá eu falei teu e-mail não falei falou Falei Lógico o meu o meu é qual que você acha que é o meu o domínio é vurb ou é João @ vurb ou é João Campos ou é João Campus alguma coisa assim entendeu E daí as iniciais aí tu pode acertar o e-mail de qualquer um e daí eu mandei e-mail pro cig mandei a copy e daí ele falou assim

oi oi João parabéns por ter acertado meu e-mail ele Mandou essa con for email de é pois é nós é chato aí ele falou assim você conseguiu minha atenção então acho que a tua cópia é boa me fala o que tás pensando Ele mandou assim para mim eu falei [ __ ] sou bravo você respondeu ele aí eu respondi e ele nunca mais te Voltou não ele respondeu de novo daí eu que dei um gelo nele tadinho Ô louco cara é vacilei mas é porque daí eu eu troquei de ideia no final falei cara mas

não sei lá eu não queria fazer essa Operação já tava querendo sei lá me distanciar também do do tráfego direto sabe Uhum E aí foi foi isso sim é mas enfim mas foi foi foi bem interessante o Craig lá mas cara eh voltando ali sobre sobre a BH tá aí tu pegou e tu fe fez esses 800k contratasse esse teu time Inicial né Aí eh a a minha pergunta lá sobre o treinamento específico pro pro conhecimento técnico do cara tu disse olha Eh para para videomaker por exemplo eu quero uma coisa que é mais velocidade

Correto aí tu chegou a contratar com a Prat nessa época aí também não Cheguei cheguei cheguei N E como que dia que dá para quem quer treinar esse esse pessoal em termos técnicos assim mais difíceis tipo copyright e tal não sei se tu tens alguma coisa que possa cara hoje tipo é que assim o primeiro time a cop tem que converter né se a cop não converter é que assim o primeiro time de Cara essa pergunta deveria ser pro Cícero assim mas eu vou falar o que eu vejo o Cícero Fazendo tá eh mas assim

o primeiro time Eu acho que o primeiro erro que a gente fez é não ter contratado uma galera mais avanç ada sabe no primeiro time tipo para mim deveria ter sido uma galera pelo menos pleno no mínimo assim e porque é muito cruel tu contratar os primeiros cop right serem tipo Juniors com quem que é cruel com eles ou com o dono da empresa o dono da empresa Ah tá não porque Pô cara é porque assim tu sabe que demora muito tempo para um copyright ele ele começar a Gerar resultado e é normal agora se

eu não me engano demorava tipo seis meses para um copyri começar a ter resultado quer dizer empíricos alguma coisa assim eu tô falando um dado que é que eu não lembro direito tá mas é alguma coisa assim demorava um tempo relativamente grande os caras investiam ali né E aí como tu falou lá no começo tem custo de oportunidade tem curo de Salário tem curo de X Y Z e aí por exemplo olha o maior custo de oportunidade pô se tu tivesse um um pleno um sor no lugar do cara sabe o quanto mais tu poderia

estar gerando entende aí começa envolver uma série de fatores por exemplo eh tem uma máxima na gestão que uma pessoa consegue gerir bem cinco pessoas sabe por isso que tu monta vai monar times em times abaixo então aí pô tu tá cheio de gente lá embaixo de você como copywriter tem que revisar um Monte de Copy as Copi são tudo uma cagada tudo uma desgraça é é e aí tu fica tipo aí tu tem que tirar o tempo dar o feedback pro cara e o feedback é enorme porque é muita merda entendeu Então é o

tempo que tu poderia est escrevendo copia em primeiro lugar entendeu então assim tu começa a colocar na ponta do lápis esses custos cara hoje eu falo pô primeiro se eu fosse contratar um copyright hoje eu contrataria um Senor pagaria tipo sei lá 20.000 pro cara fixo dá um tempo ali para ele acertar a primeira oferta e pronto entendeu eu não ia ficar contatando Júnior tá mas beleza a gente precisa dos Júniors a gente precisa deles ou é o que tu pode pagar é no afim das contas não é pode ser pode ser mas assim a

gente precisa do Júnior tá E vale a pena tu fazer esse pull de talentos ali porque de vez em quando sai uma uns diamantes gigante ali né a gente tem casos assim lá na B tem bastante Casos na verdade de cara que a gente investiu tempo e energia e deu muito certo uhum eh o que qual que é o nosso processo hoje tá esse processo não foi o que eu processo que a gente fez lá atrás é o que é hoje então assim é o que tá melhorado hoje a gente não entrega mais e pro

Júnior fazer funil então assim a gente não manda o cara mais fazer vsl nem é advertorial nem nada tá o Júnior ele entra exclusivamente para escrever Anúncio Entendeu Uhum E aí depois que o cara tipo começar a Gerar uns anúncios ali começar a acertar anúncio Aí sim né ter um um track Record ali de de assertividade Aí sim a gente começa perdão de novo e vê a possibilidade desse cara começar a escrever vsl e o motivo disso é é simples tá hoje as vsl nossa custa um pouco caro porque tem um nível de de especialista

né de de produção muito alto que que é um pouco caro assim ah hoje gente tá gastando Tipo uns 8 10.000 para produzir uma vsl ent Caral então assim é é um custo e aí tu vai Pô pegar 10.000 e tu vai tipo entendeu então assim não faz sentido aí por isso que o cara ele entra lá Júnior e ele tá escrevendo uma coisa que é essencial pro funil que é o criativo que importa para caramba Uhum E eu tenho a teoria que o cara que acerta criativo ele quer dizer o cara que acerta vs

ele tem obrigação de acertar criativo sabe Então tipo é o primeiro passo do cara ali é começar a acertar os criativos sem dúvida e aí a gente começa a colocar umas coisas assim não tão que quer dizer que são alavancagens só que são de nível de complexidade inferiores tipo prv S de também entendeu que é algo que é como quase fosse um criativo enxerga para vs ass uma extensão do criativo quase então normalmente o júnior vai ficar tapeando nesses dois né criativo para vs criativo Para vs até o cara se provar que ele merece né

ele ele faça sentido ele produzir uma bsl pra gente Uhum E aí tem cara que demora um mês para fazer isso tem cara demora duas semanas e tem cara que demora se meses para conseguir acertar né os criativos ali Uhum mas de novo é uma coisa que a gente tá fazendo na teoria a gente tá colhendo os resultados agora tem sido interessante mas também não sei se se é o melhor caminho por é o que eu falo pro Cícero Cara ninguém ainda acertou esse processo sabe de copyright acho que nenhuma empresa do mundo acertou esse

processo Acho que nem Agora acertou direito esse processo não acertou Pô você acha Claro os resultados deles estão aí para falar pô el faturam um bilhão O que que tem de de o que que tu poderia dizer que não acertaram acha que você não acha que para Financial é diferente não acha o quê não acha que para Financial é diferente Claro mas eles acertaram para Eles assim como mais PR saú eu tô falando mais pra saúde mesmo Ah pra saúde eu acho que uma pergunta meio meio genérica mas não pra saúde eu acho que que

o o sistema mais reliable assim é o o provavelmente uma variação do rmbc lá Uhum E é isso daí que provavelmente é o que vocês fazem entendeu que já fun mas em termos de de de tu subir a ordem assim os rankings eu acho que é isso aí cara eu acho que toda empresa faz isso daí Basicamente tá de aliás empresas boas né empresas que que usam a cabeça mas começa fazendo criativo vai subindo no começo também eu eu fiz muita merda também tá louco botava Pergunta lá pra Letícia lá tu vai ver as merda

lá ela saia fazendo V lá na loucura lá é e obviamente não dava só um mon de merda né porque né mas criativo ela fez o criativo mais ela uma go dos criativos é o criativo mais [ __ ] da história lá do YouTube ela que fez sabe eu não Conseguia bater Aquele controle Mas tu acha que faz sentido que eu tô fazendo é porque assim Claro é porque assim é tipo pode fazer sentido mas aí tu sempre tem o que é o melhor sabe eu talvez acho que nem tem essa essa resposta né O

que é o melhor não tem Tem essa resposta claro que tem você acha lógico vai vai existir uma coisa que é o melhor mas talvez tu procurar esse melhor não seja o correto sabe não seja o melhoro faz sentido mas exe Sem dúvida Alguma vai deix uma bordagem de cpia que ela é melhor que a outra só que uma hora ou outra tu Talvez o teu foco não seja em procurar isso sabe talvez vai existir outro gargalo no teu negócio e a copia já seja boa o suficiente como Provavelmente eu acho que já é sabe

porque né se se vocês estão nesse nível de faturamento aí que vocês estão a copia de vocês Sem dúvida alguma converte Aí talvez tenha outros outras alavancas que possam desbloquear outros Níveis de faturamento eh conforme tu vai crescendo a empresa sabe uma coisa que eu descobri cara que eu não sabia disso tá mas quando eu descobri foi tipo pá Estourou minha mente assim que a alavanca mais poderosa de crescimento cara ela geralmente é o produto e é uma coisa que o pessoal do marketing direto não não não não é muito dito isso sabe é muito

tipo cara como é que a gente melhora o processo de CP vs vs vs só que aí uma coisa que eu percebi Principalmente no vurb Agora é que é o melhor marketing que tem é o marketing de boca a boca quando as pessoas indicam umas PR as outras quando elas indica umas para as outras daí tu tu tem basicamente um produto exponencial um produto viral porque daí essa pessoa indica pra outra daí essa outra vai usar vai gostar e vai indicar também vai vai vai vai E daí no vetor por exemplo a gente ficou dois

anos tá sem gastar R 1 em marketing para nada nem podcast nem Nada aí agora a gente tá começando a fazer isso podcast etc e daí eh Mas qual qual que foi o pensamento é porque eu pensei cara depois que tem boca a boca aí é o momento de tu jogar gasolina em cima da parada porque que daí tu vai basicamente ti Ah beleza eu já sei a cada uma pessoa que eu divulgo que conhece ela divulga para mais uma ou mais duas A então eu quero que o máximo de gente saiba para o máximo

de gente divulgar para desse máximo de gente Voltar e divulgar de novo de um negócio sabe vira uma uma uma parada s e daí a gente tentou fazer isso deu deu certo tá relativamente só que como o nosso mercado ele é muito pequeno tá no limite daí não não é que tá no limite Tá talvez talvez esteja meio errado assim talvez eu esteja dando uma desculpinha mas eh sem dúvida alguma tem coisa para para achar ainda só que ainda é difícil sabe E aí tipo é uma parada que é pequeno e aí não só é

pequeno como é difícil de Funcionar mas tá considera Considerando o Brasil né quando fala BR Ah tá não Beleza beleza Brasil Brasil não mas até mas na real nem Brasil o mundo inteiro sabe se tu for ver assim tipo comparado com outros mercados eh o mercado de vídeo de vendas de vsl ele é pequeno Uhum aí comparado com qualquer outro que tu que tu quiser comparar assim no mercado digital e daí é só tu ver que Quem são as maiores empresas do do do desses mercados cara pagamentos hmart Vale bilhão sabe e vai ser difícil

tá uma empresa no marketing digital que não seja pagamentos Que história assim o negócio fique fique absurdo mas aí no vurb eu descobri isso do produto e cara é muito doido mano daí as pessoas indicam indicam indicam indicam E aí eu percebi assim cara a real é que fazer o produto bom é muito mais fácil cara muito mais fácil do que do que a loucura do tráfego direto direto só que só que às vezes o pessoal do tráfego direto não Sabe disso entendeu o pessoal não tá ligado aí agora eu tô tentando fazer os dois

tô tentando juntar é produto bom com tráfego direto por isso que a gente tem os nossos webinários lá é tipo eu não acho muito meu é cara com certeza modelo de negócio de de tecnologia ess na verdade modelo de negócio de produto é muito mais interessante sabe eu não falo que o plg lá o Car growth tá ligado isso aí é uma metodologia bem interessante que onde o produto ele é o Arma de crescimento é que o produto quando ele é bom ele aguenta muito desaforo né Como assim um produto bom por exemplo ele aguenta

um suporte ruim sabe Ah sem dúvida é produto bom Facebook lá é tipo entendeu Faceb tá cagando pros anunciantes mas o pessoal volta ainda sabe que dá dinheiro Eu acho que essa que é a grande parada tipo o porque assim é como se tu fizesse uma coisa que não que acertasse as outras mas te dasse um fôlego para para depois Ajustar as outras sabe Uhum E no dir responde não não acontece mas assim o dir responsa não é um modelo de negócio tão tão tão interessante assim a verdade é essa sabe é tipo é modelo

de negócio bom só que tu tem que não eu acho que é um modelo muito bom pô só que ele tem ele ele é muito bom para uma coisa tipo ah cara o que é preciso fazer dinheiro rápido levantar caixa não tenho tanta grana pô ele é um negócio muito bom eu acho que só que ele tem uma capacidade De receber de receber dinheiro não não tão limitado assim mas em termo de de produzir mais dinheiro sabe eu concordo mas assim por exemplo a galera hoje que eu sei que tá prente os gringos sabe eh

o que eles fazem é basicamente isso eh eles têm ali as ofertas de de fronte que basicamente eles empatam tem um um lucro mínimo e até alguns loucos que T prejuízo e hoje os caras são basicamente eh criação de Lista né só que aí aí começa os problemas por exemplo não tem como tu criar um mínimo de relacionamento ali no e-mail nas listas ali tuas se tu se o primeiro contato que o cara teve com te com tua empresa foi uma merda sabe foi tipo um produto horrível que demorou 30 dias para chegar é entende

então Assim fica muito difícil hoje a galera que joga um um peso mais joga num nível mais legal de Direct response assim eles estão invertendo voltar inverter a ordem Né tipo Eles estão colocando o produto aí cria um produto bom que isso consegue abrir o relacionamento na verdade não abrir mas manter o relacionamento com os clientes sabe conquistar ele ali é exato exato eu acho que esse daí cara é uma alavanca muito poderosa e eu acho que e assim ó o o o mesmo esforço tá que o pessoal coloca para criar uma oferta boa tipo

de pensar [ __ ] cara mas olha só mas pô vamos fazer uma desse jeito e tal e coloca todo esse esforço esse mesmo Esforço tu colocar um décimo tá um10 1 vio no produto cara teu produto ia ser muito diferenciado porque porque não é difícil sabe tipo realmente não é difícil ter um produto bom produto que que as pessoas eh compartilhem que ela que ela que elas queiram dizer pros outros pras outras pessoas porque a maioria das coisas são tudo ruim sabe eu tô descobrio Universo de venda de de empresa dir responsa meio meio

legal assim ultimamente Peter Kell Ele tem um um Case assim né eu esqueci o nome da empresa lá que é exato mas acho que ele vendeu pro negócio de 40 milhões de dólares quz ele é que ele vendeu por 40 milhões lá talo para quem será que ele vendeu tu sabe não acho que ele nem pode falar né senão dá Bezinho para ele mas mas enfim tipo er modelo de negócio diret responsa sabe e pelo que ele ele explica lá ele tava bem focado nos produtos também tipo exatamente só que o negócio eu eu acho

Olha só por que que Eu escolhi fazer cosméticos tá não foi à toa tipo ah fazer cosmético é porque e o cosmético era mais caro converte menos que o nutre tá não sei se já fez esse teste Mas eles T é e só que o legal dele é que ele é um público muito melhor ele é um público muito muito muito bom Car fi o público ele ele gosta ele ele compra ele usa e se e se o teu produto ele dá um resultado mínimo tipo a pessoa pensa e fala [ __ ] Fiquei bonito

e a pessoa já ela não ela pensa não isso Aqui isso aqui que eu vou usar e aquilo ele entra muito fácil na vida dela sabe tem gente que tem e meio que que que sei lá um um Budget um orçamento ali para ficar comprando suas parad para ficar testando e vendo produto diferente e tal é isso é muito doid é um lixo muito louco pô e daí as pessoas compram e recompra e fica comprando comprando comprando e daí com com mesmo com pouca poucas e Aliás com um produto que não é tão desenvolvido a

Pessoa ainda vai comprar vai ficar feliz e vai recomprar E daí por isso que a gente fez a de Atena porque a gente falou cara vamos investir mais nisso mais e mais mais a gente tinha testado todos os nichos e curiosamente é o mesmo nicho do do Peter Kell entendeu no miam m de lá que é o mesmo da city beury da da Golden hiip eu eu tenho calma a Golden hiip tem umas Pivot adas ali embaixo né Tem como assim Golden hiip tem Nutra tem outras coisas tem tem um Monte de coisa aib tem

pô tá louco é o que mais tem só que eles temm cosméticos também com a bi não sei se tu conhece essa marca aí conheço conheço o então eu eu tô dando uma sondada em alguns tipos de é porque assim eu acho que a grande parada é é o termo certo não é criação de audiência né mas é criação de lista vamos dizer assim então assim eu tô pensando em algumas outras ferramentas para trabalhar essas criações de listas que não fossem Só e- Meio Uhum mas e aí tipo realmente fazer isso focar nos produtos sabe

e tentar ali trabalhar desse jeito fica muito poderoso eu acho que assim que é basicamente Esse é meu plano tá para chegar para chegar ali em 1 bilhão de faturamento de real e acho que assim rodando rodando assim países de tir de moeda mais forte eu acho que é bem possível sabe porque o mundo hoje tá meio globalizado e é relativamente fácil hoje tu tu encontrar uma logística Tipo Na Europa sabe para tu vender ali os produtos Claro antigamente era era complicadíssimo tipo na tua época acho que era quase impossível né não era já era

fácil ainda era era assim fácil não né mas Possível é mas mas mas é bem possível é tanto que o uma coisa que o pessoal fazia lá tranquilamente lá muito fácil era só pegar as ofertas P de global entendeu Tipo ah as ofertas fando no Brasil então tu vente também sei lá na na França na Alemanha e Nutra tá não só inf não Nutra É eu tô vendo só na África que era difícil aí na África o único que queem conseguiu foi o Artur é cara mas assim o na verdade todo país subdesenvolvido é muito

difícil essa questão logística e eu tenho experiência nisso para falar fo é muito difícil mesmo é produção e logística é quas beiro impossível cara é é um rolo é mas são país que se tu de alguma maneira conseguir fazer tu consegue fazer uma boa grande sabe e e é Interessante porque esse é um termômetro muito muito legal pro para tu saber se o país é bom ou não pronunciar sabe Uhum tu olha tipo como é que tá o desenvolvimento de fábrica de logística desse tipo de coisa interessante é e tu olha e fala cara tá

difícil de encontrar porque o mercado at é muito embrionário Sabe sim voltando ali na na história da da BH ali tá aí quando que vocês chegaram daí a 1 milhão de faturamento constante o que que vocês fizeram para Né chegar nesse nesse patamar aí é foi foi estruturação tipo de de processo sabe então é ter sempre alguma coisa validada rodando e para ter uma coisa validada rodando tá tendo sempre que produzir alguma coisa entende a gente sempre teve muito bem claro esse jogo assim do de como fazer as coisas e e a receita de bola

ela perdura sabe aí tipo às vezes tu pode sei lá trocar um elemento ali da receita ou outro para potencializar ela mas a receita é essa é Tipo assim porque é muito aquilo uma vez que que a gente tava conversando sabe o a vsl é como se fosse tipo um mini vendedor seu ela consegue se espalhar assim sabe então é um mini é um mini vendedor que vai batendo de porta em porta através do tráfego de tráfego pago e forma muito pulverizada sabe e aí eu penso assim cara eu preciso ter vários eh mini vendedores

vendendo coisas diferentes entende então tipo assim Precisa ter um vendedor vendendo vá Vários min vendedores vendendo cosmético outros sei lá emagrecimento outros x e é assim se se tu pegar isso e e aplicar Fica muito simples o jogo porque é muito é difícil tu criar uma uma oferta difícil não tá mas é relativamente tá relativamente difícil criar uma oferta que fature 1 milhão por mês tu tem que saber o que tu tá fazendo Sabe tem tem que ter um nível de cópia assim aceitável entende só que agora quar 10 produtos que faturam 100.000 por Mês

já é outra pegada Entendeu Uhum é é basicamente isso tu vai pegando a dificuldade vai quebrando ela em várias etapas uhum entende sim e por exemplo por ano cara por ano a gente esbarra em muita pouca oferta que fatura tipo oito dis muita pouca oferta cara quase dá para contar no dedo assim tipo esse ano a gente a gente acidentalmente esbarrou já em duas sabe tanto é que esse ano foi is tá sendo bizarro pra gente resultado bizarro mas iso é acidental entendeu Não É todo todo ano que quer dizer né a gente não esbarra

assim oferta de oito dígitos sempre uhum entende então tipo tu pode ficar trabalhando com com isso sim sem dúvida então A ideia é tu ter ofertas que fatur bem né não seja ofertas de o8 dígitos mas várias ofertas dessas é isso que a gente procura E aí de vez em quando no meio desse desse embaraço sai essas ofertas de oito dígitos assim que vem horrores sabe perdura muito tempo no Mercado não precisa ficar trocando Lead de psl essas coisas o mesmo processo então que cria uma oferta de seis dígitos ela pode criar uma oferta de

oito também perfeito é questão de de probabilidade sabe e e qual que é esse processo como que alguém conseguiria ter isso em primeiro lugar porque tu disz que a o negócio que trouxe você que fez vocês irem para sete dígitos constante foi a criação de processos Uhum aí eu assumo então né que Tu testou alguma coisa essa coisa funcionou aí tu fez uma engenharia reversa do que funcionou e ó isso aqui deu certo vamos fazer mais disso é hoje a gente segue muito tipo o modelo do do rmbc opa a gente Segue o o modelo

do rmbc eh apimentado assim né com algumas mudanças de de processos ali que que a gente foi foi descobrindo ao longo do tempo Uhum E é basicamente isso tipo é aquilo que Eu te falei sabe a gente não Provavelmente a gente não não somos os melhores em em cpia assim Tecnicamente falando entende viu thag mas a gente tipo não pô agora com Tiagão provavelmente talvez a gente seja mas Tiagão é ruim com Thiago a prov agora deu uma alavancada mas e por exemplo o CIC e ele mesmo fala isso sabe tipo ele não é o

melhor copywriter do Brasil Tecnicamente só que ele é Provavelmente o melhor copyright digamos assim copf do Brasil Entendeu questão tipo de gerir as pessoas de treinar de aprimorar o processo de aumentar a quantidade de tes que um um Coper consegue produzir no mê quantidade dos criativos entendeu só que qual que qual que é a grande sacada isso aí tem muito mais alavancagem do que ser ser bom Tecnicamente entendeu porque assim é é muito melhor ter cinco Cops embaixo de você do que tu Ter um copywriter extremamente [ __ ] eu tenho a teoria que tipo

assim sei lá vai vamos dizer que cinco plenos né produzindo ali meio que a gente já já tem esse essa méca mas cinco plenos produzindo ali Dá quase um Senior muito muito brabo sabe quantidade de faturamento ali que tu dá e é muito mais fácil ter cinco plenos do que um um um multier assim muito fora da curva sabe o cara cara extremamente bizarro de de cópia é é é é Possível eu não sei se eu concordo tanto assim depende da da do contexto do negócio em que sentido no sentido de que se tu se

o contexto é que de fato é é é muito mais fácil ter essas ofertas de 100k do que ter uma oferta Ultra [ __ ] aí faz sentido tu otimizar para isso né logicamente porém assumindo que a habilidade do copywriter ela é linearmente proporcional ao ao faturamento dele né daí é melhor ter um cop só porque aquele Aquela cópia que ele vai escrever ela vai ser multiplicada igual sabe aí tipo entre ter cinco cópias de cinco planos que vão ser multiplicadas ali por sei lá 1 milhão de tráfego e uma cópia de um sor que

vai ser multiplicado por 1 Milhão no final tudo vai ser multiplicado pelo pelo tráfego pago igual sabe daí entre tem um cinco ruins e um bom que tu escala melhor ter um bom que tu escala né então é é porque a gente tem muito a gente a gente é meio Viciado em dados então a gente realmente calcula a a questão de de taxa de assertividade quando cada um acerta e eu eu falo isso porque não é linear entendeu não é linear é poisar tipo assim e aí entra naquilo que a gente tá falando de efetividade

entende tipo assim às vezes o copyright pode tá tu pega um cen e cara eu falei com eu falava que os caras dar agora ia acontecer Exatamente isso o Senior lá o cara escreve uma cópia muito [ __ ] E aí Tipo negócio história de vender e ele pega suas coisas vai pra praia e não quer mais saber de trabalhar Entendeu Uhum E aí tipo entende sim então assim tem outras variáveis no no fator ali que tu tem que calcular É tem que ver todas elas a e assim na nossa experiência funcionou bem melhor essa

pulverização Dá mais trabalho e tudo mais mas gerou mais resultado constante sabe que fica dependendo de um cara constante eu acho que que tu vai ter Porque daí tu vai e depende se esse cara for muito [ __ ] mesmo né mas pô se tem volume PR [ __ ] de cop a princípio tu vai ter um monte de cop tu vai poder testar um monte de coisa se as copas tiverem uma qualidade similar ali tu vai ter um resultado similar também e daí é bom sabe uma uma pessoa só pode ser que ela acerte

um mês no outro mês não acerte aí fica nessa loucura sabe é porque a questão do de uma pessoa que a gente tá tipo desconsiderando uma Infinidade de variáveis sabe a pessoa fica doente a pessoa acontece x y z acontece acidente com ela entende tem uma infinidade de variáveis assim que tu tem que colocar na ponta do lápis que importa no final é sem dúvida então por isso que hoje hoje né com os dados que eu tenho assim faz sentido ter uma pulverização de copywriters entende Uhum que tu ter um cara muito poucos caras muito

bravos uhum eh enfim é a linha de pensamento que a gente chegou Sabe sim Mas então o o processo principal de vocês lá de produção é esse rmbc apimentado sim sim para quem não conhece pessoal rmbc é um um método Zinho de de cop que é bem bobinho na verdade né acho que é que é que é o talvez a o diferencial seja pesquisa não sei porque que ficou tão famoso o rmbc talvez o script dele que é fácil de seguir acho que scrip facilidade eu acho né É É possível eu tô criando um método

também pô é mesmo é jura sim Jura por Deus para Poder vender pro Vet eu não sei qual que é o é vai ser melhor que o rmbc em termos de de tô fazendo para vocês para vocês colocarem na empresa assim vai ter já tá tudo dando for you é só clicar ali duplicar o template e seguir Ah é ó interessante eu espero que dê bom é vamos ver não espero ser o primeiro a testar vamos ver e daqui seis meses eu conto Mas vai ser a mesma coisa que o rmbc bom mesma coisa qualquer

outro é no fim das contas tudo igual né Só uma Maneira de talvez diferente de explicar as coisas interessante mas o que que é essa parte da pimenta que tu falou nbc pimentado cara eu eu sei que assim então e é porque lá na empresa é muito bem dividido quem cuida do das parte de cop quem cuida do do parte de gestão sabe então eu sei que o sor ele não segue exatamente o rmbc mas ele meio que tem é é meio é um plus sabe o RBC meio apimentar que nem eu falei eh mas

assim é a metodologia que ele Pegou e foi dando uma refinada sabe mercado brasileiro esse tipo de coisa eh e aí basicamente a gente chegou no no que tá hoje mas a gente trabalha muito melhorando esse processo sabe Uhum Então os grandes trabalhos que o Cícero faz por exemplo é tá constantemente melhorando o processo entendeu E isso aí cara muda Cada três meses sabe processo de de criativo muda tudo muda a cada três meses assim em média sabe as edições que a gente faz muda a cada TRS Meses então a gente tá sempre Mudando mudando

Mudando mudando eh e da onde que vocês tiram essas essas mudanças de processos a gente Pelo que eu entendi Pode falar É que a gente sempre tenta buscar assim a profissionalização né então quanto mais profissional uma das Barreiras de entrada que a gente deixa de categorizada é a profissionalização então a gente sempre tenta buscar a profissionalização Então isso é o quê Colocando no rosto dando identidade para ver a série seja através de uma pessoa uma pessoa assim falando né hoje em dia cuata mais fácil esse tipo de coisa eh e existe vário vários tipos assim

né de de profissionalização uma que tá em tendência agora são as sérias de entrevistas né que que basicamente ali tu tu cria mais um um uma camada né porque tu precisa de de duas pessoas falando precisa de vários vários tipos de coisa mas por exemplo tem a questão Da profissionalização da edição sabe antigamente a edição não importava tanto hoje em dia ela tá precisando ser mais mais bem trabalhada sabe não num nível assim criativo que nem eu tava falando nível assim perfeito daquele de ficar horas trabalhando mas algo mais mais encorpado não adianta colocar um

cara lá falando assim sem um os frames sem o Hulk bem bem feito bem desenhado com cor com tipo de coisa então assim a gente tira isso muito do que tá acontecendo no Mercado Sabe tem duas e Três empresas ali que eu considero boas e aí tipo assim a vai acompanhando fala ó esse cara aqui tá 12 TR ou duas ou três não duas ou três Ah é É Ah dá para estar no dedo aqui as pessoas que eu que eu considero concorrente sabe quem que é ah considero tipo a mas são bem bem amigos

meus galera o alu e o Luca eles são bons é que tem um resultado interessante eh pessoal da in também são muito bons né S são bons o sa o e o pessoal da dor Natura assim que são são Uhum eu acho que eles faturam menos do que tu acha tá eu não sei mas é tipo tem tem algumas teor acho que eles não estão no nível de vocês não pô Eles são muito bons Só que eu acho que vocês estão é eu ten Tenho algumas teorias né E aí tipo assim são são os caras

assim que eu sei que jogam um jogo de de profissionaliza sabe de gerenciamento então acaba que são só essas duas empresas assim que eu considero Concorrentes e acaba que eu sou amigo dos dois sabe então acaba que a gente meio que é uma oligarquia ali a gente vai se ajudando vai vai vai conversando ó isso aqui tá funcionando mais do que isso aqui por que que tu acha que o Maurício não é também desse nível de vocês aí não faz a mesma coisa que vocês no Brasil não né não faz acho que não posso tá

falando merda mas no Brasil el não ele não roda não falando no Brasil mais tá exclusivamente que eu sei que Ele tem um volume de funcionários pelo menos similar ao de vocês aí sim sim sim mas eu acho que posso tá falando cagar aqui tá mas eu eu acho que ele não não tava não é focado no Brasil né mas Estados Unidos é mais outros países lá tô tô falando mais pro Brasil sabe no Brasil acho que não tem Tem empresas fazendo bom trabalho assim uhum muitos boas impressas do bom trabalho uhum cara interessante Porque

essa receita de bolo no fim é o coração da parada né É tu conseguir ter algo que funciona que vende e depois que tu tem algo que vende funciona aí basicamente é tu estruturar todo um sistema uma organização para fazer mais e mais disso com mais velocidade mais qualidade Porque quanto mais disso tu faz mais tu vai conseguir extrair a a a o dinheiro do outro lado né exato e assim são poucas empresas que conseguiram entender isso aí conseguem Executar isso sabe Uhum que conseguem ter é conseguem executar essa fmaa porque não não é fácil

tu executar essa fórmula Sabe por que que tu acha que não é fácil é porque aquilo que o naval fala cara nos PP de tu escala pior tipo de tu escalar empresa com pessoas é horrível isso é horrível é por isso que eu eu falo que o para fazer grana rápido eu acho Realmente o modelo dir responsa é muito bom sabe só que para PR extensão de de algo muito grande não sei se acaba Ter alguns impens Não que seja de novo não que seja ruim sabe só que sempre existe algo que faça mais sentido

aí é questão do o que tu quer sabe mas por que que tu acha que é um modelo isso porque por que que não pode ser só uma técnica de marketing Por que que tem que ser um modelo o o modelo que eu falo é em questão de como tu escala sabe uhum como tu escala porque tipo porque de novo para criar esse esse tipo de marketing tá vamos lá para tu criar esse Tipo de marketing tu precisa de de alguns fundamentos né que é por exemplo pessoas entende mas é bem menos do que tipo

ah tu tu vai escalar vendas de alguma outra maneira que não é o que tu faz hoje a tio tava [ __ ] imagina imagina vender no teu volume de qualquer outra maneira que não fosse assim você entendeu sei lá uma equipe de vendas endeu já tem sei lá 1000 funcionários V mais até não sim é eu eu conheço conheço um cara que tem literalmente 400 Colaboradores para faturar com gente é aí vocês vocês têm uma uma o o uma uma escala muito boa em vendas porque tem a parte de de mídia né que que

é usado é uma alavancagem muito grande aí tu faz um vendedor muito bom e bum toca ele pro tudo quanto éo quanto é lugar mas mas eu sei onde tách que que o gargalo principal é na retenção mesmo sabe no produção exato isso que eu ia falar agora tipo sei onde tá o gargalo que é exat é o produto entendeu é o produto Que esse é o gargal é que que é tipo tem aquele negócio que é Under Promise é como que é Under Promise é over delivery over delivery é totalmente a contrário tá ligado

é Under delivery e over Promise é tipo aí fica fica [ __ ] entendeu Aí complica cara daí eu acho que esse que é o desafio número um para tu escalar cara escalar um um negócio de o teu produto o teu a tua empresa como todo entendeu no fim sem preço mas o o o Dr eu acho que é um uma técnica de Marketing eu não vejo como um modelo sabe Uhum aí e tipo no vurb assim o vurb ele tem tem o marketing de conteúdo que a gente tá fazendo aqui agora aí você tá

fazendo parte disso aí Obrigado aí pelo para aparecer e tem a parte também de performance que a gente tá fazendo agora com os webinários mas assim mas eu pretendo focar muito mais em performance tá do que em conteúdo conteúdo Não não sou muito bom sou bem melhor em performance Mas então aí que tá o Negócio tipo é um é porque cara para tu atingir o nível de produto bom gasta muita grana sabe eu eu eu tenho essa teoria enfim eu tive tive uma mentoria com o pessoal da da agora né da agora agora com rock

é basicamente ali e cara é é interessante tipo Eles realmente focam no produto ali é porque eles TM aquela P eles tem uns uma pivoti ali nem sei se essa palavra existe mas pivoti que é ele ele tem uns braços Tá vou chamar de braços uns braços de Nutra ali Embaixo da do grupo não sei se tu sabe disso Sei sei então esses esses grupos de nut ali eles real faturam bem alto bem alto mesmo e tem uma retenção legal Sabe retenção bem interessante só que assim o ah por exemplo cara tem um post que

eu li de um de um dos founders que era basicamente assim e cara se o cliente ele chegou reclamando é e o e o e o price Order dele era tipo menos de 200 era tipo Insta reembolso tá ligado era Insta reembolso cara falou oi não Achei meu produto reembolso [ __ ] tipo era literalmente isso porque ele falava cara e pra empresa não era tão significativo sabe esse esse negócio com o a questão do do branding que trazia aí pô um monte de cliente recebendo produto de graça tudo mais e acabava meio que Caino

no Boca a Boca sabe e era uma das formas deles reduzirem assim o CPA deles Hum então assim tem várias coisas que eu só preciso realmente de tempo para implementar entendeu que eu tô no Processo de implementação para tentar mudar isso claro mas algumas coisas elas precisam de tempo sabe para para serem efetivadas s e mas é basicamente isso eu eu tô eh minha tendência agora é corrigir o modelo de negócio focando no produto sabe uhum focar em construir bons produtos ali na na medida do possível né uma coisa que eu percebi que que ajuda

muito só que seria uma coisa muito radical para tu fazer tá louco imagina Ia ser super radical mas é que a gente sempre consegue Aliás o Por que que os produtos são bons né O que o que que é um produto bom produto bom é um produto que ele gera valor na vida da pessoa então se eu te dou um produto se eu te dou essa caneta e essa caneta aqui tu aperta um botão e ela te dá 1 milhão reais é melhor do que uma caneta que tu aperta o botão e só te dá

R 100 né Maravilha só que o valor ele é ele é referente à pessoa que está vendendo Então é não é referente ao produto em si tipo ah vou fazer um produto muito bom mas esse é um produto muito bom para alguém então por exemplo tu pode fazer essa garrafa de água aqui é uma garrafa de água que ela é boa tem um nomezinho do BB aqui pessoal uma garrafa top só que se eu der aqui para ti Talvez tu sei lá tu queira pagar Sei lá R 5 não sei eh ou talvez nada não

sei porém essa mesma garrafa aqui se eu levar lá no deserto Lá do Atacama lá eh e eu falar assim ô vocês querem sal aqui Talvez os caras paguem R 100 então o o valor do produto ele é referente à pessoa que que tá comprando que está vendendo e curiosamente tá a pessoa que vai ter o maior valor possível ela sempre vai ser aliás para aquele produto em si né a pessoa que que que que tu mais que tu consegue criar um produto com maior valor é aquela pessoa que tu mais consegue ajudar porque aquela

pessoa ali É a que tu mais consegue ter esse aumento de valor sabe e é por isso que eu fiz o vurb porque tipo assim ó eu cara vendendo Nutra ou vendendo cosmético ou qualquer coisa eu não eu não consigo gerar tanto valor assim PR aquela mulher sabe tipo lá na de Atena eu peguei crii o cosmético el tá aqui ó pá daí o cosmético custa eu não sei quanto é custa os teus lá tá mas o de lá o principal custava r$ 2 tá que aqui é Caro né PR caramba 22 22 por conto

p não é um produto barato e aí é e beleza a gente vendia ali e tal só que mano era uma fórmula que era da indústria lá eu nunca ou ou até conseguiria mas seria muito difícil eu competir se lá com a Natura tá ligado a Natura o produto deles ali é muito melhor que o meu e custa 1/3 sabe tipo os produtos da Natura são muito top mano Apesar de que o pessoal não não dá muita bola mas é só umas fórmula ninja com uns Negócio muito top lá tu vai fazer o produto sei

lá ele para eu fazer o produto lá eu nem consigo tá porque tem a patente dele se eu se eu conseguisse sei lá r$ 0 eles vendem o produto por 50 tá ligado Tipo é muito difícil e daí eu falei cara eu eu consigo gerar muito mais valor para quem Para vocês tá ligado pra audiência do marketing digital e daí eu fiz o vtb no vurb eu consigo pegar um cara sei lá que que é iniciante e faz ele faturar 100.000 por Mês pegar um cara que já fatura 100.000 faz ele faturar 1 milhão Olha

só o valor disso entendeu então eu posso cobrar muito maior muito mais caro sim do que cosmético então a decisão de primeiro lugar de tu ir pro nicho que tu gera mais valor é a melhor decisão possível porque se tu vai pro nío que tu mais gera valor tu consegue daí eh obviamente né cobrar o máximo possível da pessoa reter o máximo possível e daí eu acho que isso é muito interessante assim essa Decisão cara onde onde tu conseguir gerar mais valor é onde tu tens que sabe por isso que eu fiz o o vetor

daí mas mas olha que interessante tipo o maior gargalo de de criação de bons produtos que a gente tem é no Brasil entende então assim às vezes tu cons quer consegue não mas a gente tem exemplos e exemplos de marcas ali B basicamente conseguem através de response criar um um Brand né porque que vamos lá que que tipo cria Brand eu acho Que é que é essa relação que tu tava explicando aí de valor sabe mas eu acho que vai um pouco além é a relação de quanto o cara paga pagou por quanto ele tá

recebendo de valor sabe Uhum E quando isso quando o valor supera o quanto ele pagou Eu acho que isso isso cria Brand entende Uhum é essa teoria que eu tenho Sem dúvida cria uma boa vontade ali o goodwill da pessoa para ela querer divulgar comprar de novo assim sem dúvida ex então assim eu eu acho que Posso tá falando posso tá falando bobeira tá mas o que eu tenho sondado ultimamente é que talvez Tá talvez eh não sei o futuro da BG é tipo deixar o Brasil de lado entende conseguir criar bons produtos porque é

um impeditivo assim jurídico aqui não tem o que eu fazer é é [ __ ] e às vezes tu consegue criar bons produtos no entanto só que não um bom produto em sentido de de Qualidade do produto em si pode ser só um produto é porque tipo ah o que que é um bom produto sabe tipo ah isso aqui é o melhor produto do mundo mas não é o que a pessoa quer sabe exato e daí tipo assim ó uma coisa que que que que vai ser muito [ __ ] mano competir com a Natura

vai ser muito [ __ ] em termos de cosméticos os caras são muito bons mas talvez a pessoa só que cara a a a pessoa média Ela nem tá ela nem quer saber o que que é no creme ali ela tá pouco se [ __ ] ela só quer rejuvenecer só isso entendeu então tu poderia fazer um kitzinho ali tipo ó um gel de limpeza e um creme s em um ali que é projetor solar e é rugas e a [ __ ] toda e aí tu vende isso numa sinatur Zinha simplesinha ali cara vai

ser muito isso é um produto que eu acho que seria bom não seria um produto bom em termos de ah a idade é Ultra [ __ ] mas cara é ser prático é ser rápido uhum e cara ser rápido é uma variável que é muito Importante a única coisa que ganha que ganha de grátis é rápido Uhum é que cara ó para tu ter noção E tem alguns trabalhos que eu acho que dá para ser feito é porque assim eu também não entendo como quer dizer existe a lógica ali mas existe essas empresas que vendem

Nutra ali tipo as de Gami sabe aqui do Brasil que usa o influencer ali tipo g r lá essas [ __ ] aí é pode ser não sei até que ponto eles T um branding sabe sabe tipo quer dizer um Brand não mais uma vamos dizer recorrência ali sabe sei também mas eu acho que tem tá não eu at tem eu tenho certeza que tem mas eu não sei quando eh A grande questão é que por exemplo até até mesmo nesses nichos assim eu sinto que na verdade é como quase fosse um Direct respon sabe

porque tu cara tu não tem que tu fazer tu consegue sei lá fazer entregar em 24 horas consegue fazer uma caixa [ __ ] consegue fazer um monte de coisa [ __ ] mas se o cara tá Pegado a resultado mesmo do produto é não tem choro né começa começa a criar alguns problemas né tipo P creatina em Gami lá cara a Júlia me mandou minha esposa mandou creatina criatina em Gam aí tipo assim era caríssimo produto sabe E aí cada gizinha lá acho que tinha uma gama de criatina 1 Gama e meio eu falei

cara compra um Poli da da Grow lá toma quatro Scoop que vai sair tipo um démo preço Entendeu Uhum E é o mesma eficiência só que aí então Aí tu tem que Meio que sei lá porque porque assim quando eu falo de recorrência eu algo que realmente perdura sabe tipo perdura por 10 anos e e eu eu não vejo nem essas marcas conseguirem perdurar por tanto tempo sabe é parece que eles dão uns Picos tipo elas entram em alta e pá é não Sem dúvida alguma vai vai ter isso aí mas acho toda empresa ela

é assim Porém para tu passar dos 10 anos tem que ser uma coisa boa né mas toda empresa vai nascer E vai morrer eh algumas duram um ano outras duram 10 outras duram 100 tem umas tão mas aí tá não é a empresa que morreu é produto que morre entendeu aí aí que tá aí que tá parada provavelmente não vai se a vurb continuar por exemplo se a vurb continuar dia após dia melhorando o ponto que eu quero chegar da minha lógica o produto esses esses produtos eles não temm uma melhora contínua sabe Uhum como

por exemplo uma empresa de tecnologia tem consegue sempre tem uma novidade sempre tem uma uma algo para ser otimizado sabe algo que traga Mais um benefício pro cliente Mais um benefício Mais um benefício Mais um benefício aí tu tem começa a ter esse universo assim de de gargalo sabe então tipo beleza tu comprou a o Gami Pô eu não vou fazer um Gami Plus entendeu eu não vou mudar a forma a semana que vem e vai melhorar não sim Hum entendeu então Por isso que tem por isso que oferta tudo tem esses Picos e morrem

assim fica tipo ah entende aí tanto é que as as maiores empresas que eu conheço essa tipo dessas de games assim Elas têm vários produtos sabe para sono para emagrecimento e Vaio f de coisa exato sim sem dúvida mas cara o as ofertas como um todo se elas tivessem uma entrega melhor do produto em si teria mais inércia demoraria mais pra oferta morrer Sabe ter um lá cara [ __ ] até hoje mano se bem que hoje tem uns falsificadores lá que tão estavam rodando mas o renova 31 ficou muito tempo assim ó sei lá

a gente rodou oferta por sei lá uns três qu anos tá E aí depois disso depois que acabou o Hype lá só que o Hype mesmo foi tipo no primeiro no segundo ano tá primeiro ano a gente vendeu pra [ __ ] segundo ano cara tinha tinha a gente chegava a fazer 500 veas por dia tá é era coisa PR [ __ ] era muita coisa pra Gente era hoje em dia tu deve fazer um volume maior que isso mas pra gente era surreal pra gente era me do céu entendeu era tipo se da o

qu uns 200.000 faturados por dia né é Não sei acho que é é d por aí por aí é o nosso máximo foi Acho que 300.000 260 comentou já alguma coisa assim foi nessa ordem aí tá nem perto lá dos 700 lá do dos Guis lá da da Six lá mas pra gente era muito bom entendeu E e mesmo assim mesmo com com renova não sendo um produto tão top Ainda assim tinha bastante recompra ali sabe eu acho que mais uma vez por causa do nicho e as pessoas pediam no WhatsApp no no Facebook tudo

quanto el no e-mail e queriam porrer queriam comprar tá sabe aí essa decisão de de trabalhar no em rejuvenecimento em primeiro lugar foi a decisão mais top que tem cara e daí esses produtos dec aí né direto pro consumidor aí eh eu acredito que se tu fizer uma coisa massa ali um Pacote bom e e realmente focar em resolver o problema eu acho que tem muito muito espaço para para tu se embedar na vida da pessoa ali sabe Cara isso aí eu concordo e uma uma coisa também que eu tenho tenho feito é reduzir as

promessas da vsl Sabe por que parece eu não sei não sei direito mas isso tá de alguma forma ajudando sabe o CPA ali eu acho que ajuda sim porque tu tem tem porque principalmente no teu tipo de Vs tá onde tu tá abando de formatos melhores essa parada de tu prometer mais eu acho que não não aumenta a conversão não acho que abaixa a conversão exatamente eu vejo isso naquela guerra mesmo que tu dá de exemplo na questão do dos kilos sabe chega um falando que vai emagrecer 10 aí outro chega 15 20 25 Aí

chega uma hora que não tem mais para onde tu ir sabe não tem é E aí o cara que chega e fala não ó pô cenário real aqui tu vai emagrecer 1 kg por semana Cara fala pô 1 kg por semana possível entende aí tu tem o efeito reverso e eu tô vendo que o mercado agora tá indo para isso sabe uhum umas vss mais menos menos promessa e cara tá engraçado isso porque um teste que a gente tem feito muito é é não complicar muito o mecanismo do problema sabe e tipo trabalhar mais o

a solução o mecanismo da solução do negócio uhum explicar mais porque o negócio funciona do que ficar Falando Pô tu tá gordo vai morrer Entendeu Uhum E tipo isso tem cara tem melhorado bastante pra gente a conversão sim eu eu eu concordo é muitas vezes as pessoas já acreditam em certos problemas aí tu usa problemas mais comuns assim tu já tu tu a princípio consegue fazer a pessoa acreditar mais naquele problema ou então já pega a crença que a pessoa já tem e a tu mostrar uma solução única que a pessoa não não conhece ainda

jáa Esperança para ela sim é eu conversei com o Tiagão sobre a a maneira como tu não sabe tá mas eu ajudo muito vocês ah diretamente tu não tem nem não sei mas eu ajudo volto min conversa com o Tiagão ali dou várias dicas para ele lá feliz aquela parada lá da da da canela lá aquelas [ __ ] lá entendeu eu dou umas dicas para ele interessantes e daí e e o o negócio é quando tu promete mais tu Afasta a pessoa E aí tu acaba só e agradando um uma um pequeno uma pequena

Porcentagem do teu público ali que é pouca sabe e aí tu acaba se ferrando porque tem tanto mais gente cara que poderia comprar ti se tu fizesse um um trabalho mais profissional entendeu E daí esse negócio por exemplo do formato que tu falou que tu tá fazendo é uma uma grande vantagem sabe e só que né tem que ter bala na agulha para tu poder investir é o enfim ontem mesmo no evento vi uma galera perguntar Ah que você acha que o Mercado tá tão sofisticado assim eu falo cara verdade eu acho que a galera

tá tá meio iludida sabe que tá acontecendo no mercado brasileiro Eu sinto que não tá tão sofisticado assim e aí a galera tá querendo forçar a sofisticação lá na lá para cima sabe Uhum E aí eles acabam errando o tiro tipo Eles querem acertar o alvo aqui eles miram lá para cima é aí tipo a bala não vai descer tá entendeu cara esse negócio de sofisticação todo mundo fala eu já tô escutando isso há há 10 anos tá aham o mercado tá saturado Mercado já escuto isso há muito tempo só que aí quanto mais passa

o tempo mais as pessoas ganham dinheiro cara sim disponível de faturamento de vocês lá dos goril lá isso para mim é surreal tipo é é muito é mais do que eu já faturei no mês mano e para mim eu faturava muita coisa então isso é muito doido pô e daí quanto mais eu escuto isso mais as pessoas estão ganhando dinheiro e aí ontem eu entrevistei aqui O Alex o do do da eagle Labs sim sim aí ele falou assim mano eu eu eu quando alguém fala para mim que o Brasil tá sofisticado eu eu dou

risada porque tipo os cara é tipo é bizarro é o cara o americano VM para cá e para eles isso aqui é um oceano azul do azul do azul o iaro falou um negócio assim que tipo antigamente pode ver até a questão do e não é só o Direct response mas o digital como um todo sabe e por exemplo galera de lançamento cara tipo os caras lá Faziam os seis em um ou seis em se era tipo entendeu cara Eu tenho certeza que daqui 4 C anos vai ter empresas faturando bilhões aqui aqui no Brasil

sabe só trabalhando com o digital assim tipo a empresa não tem nada físico Sei lá cara de lançamento cara com uma uma agência enorme de lançamento tem tenho certeza que daqui qu C anos vai ter alguém faturando 1 bilhão sabe por ano uhum e todo mundo vai ficar Nossa agora acabou o mercado agora não aí vai chegar Um cara depois de mais 5 anos faturando 3 bilhões agora acabou o mercado agora acabou é entendeu e e é isso e é isso tipo a a galera Ah cara eu acho que é muita desculpa sabe o Galera

fica inventando muito uhum quer sempre achar o o pro terceirizar né o a falta de resultado deles então é isso cara Se profissionalizou tipo se se tá mais sofisticado vai fazer o quê vai acompanha entendeu se é isso que se é essa a teoria que tu acha que é sim tipo Acompanha o mercado e e paga para ver sem dúvida mas a a tipo a gente que é porque assim eu eu eu acho que eu sou da geração que é a final da tua sabe Hum eu eu peguei tua tua geração ali da Galera dos

afiliados eu tava no eu entrei na na na decadência ali da desse modelo né de afiliados Então eu peguei muito assim eu acompanhei muito o digital sabe essa bomba de sofisticação e te falar eu acho que foi muito Culpa tua sabia minha sim eu acho que foi Muito Culpa tua Por que pô por porque essa questão da sofisticação não falando sério essa questão da sofisticação El ela ela é um papo complicado sabe e não é um papo assim para todo mundo de verdade mesmo tipo você entende você entende a sofisticação e e eu acho que

assim algumas poucas pessoas realmente entendem aí tu pega a massa os caras ficam tipo tá sofisticado sabe Uhum você entende não não é um papo assim muito muito fácil para se ter Hum e aí a Galera tende tende a a meio que tipo escolar o e essa questão sabe nível de consciência [ __ ] cara eu vijo uns caras falando de nível de consciência F tipo de sofisticação eu fico sabe uhum amigo tô no mercado aqui não não é isso que tá falando Entendeu Uhum Então mas sim eu acho que o de verdade o o

um dos culpados foi foi você sabia porque foi aquela aquela parada que Fulano falou aí o ciclano entendeu errado e não tô falando que é culpa sua mas tipo tu Falou as pessoas entenderam errado e aí começou aquela multirão de pessoas pode ser não falando porque ninguém falava disso ninguém falava disso aí tu começou a fazer as lives lá explicar porque eu acompanhava as lives tava Tod toda vez ela tava na Live você sabe disso eu sempre tava na Live falava ó aí Ah é Ah acompanhava bastante as lives Ah que bom mano e E

aí aquilo acho que foi tomando forma sabe foi tomando forma foi tomando forma é possível é não sei mas sim de Verdade eu atribuo atribuo a isso Uhum mas tomara que tenha sei lá pelo menos se o mercado tinver um pouco de consciência disso já ajuda o pessoal a faturar um pouquinho mais né eu queria saber o seguinte ali voltando PR PR PR BH qual que foi a a atitude eu não sei se teve alguma coisa mas que fez vocês faturarem ali múltiplos cinco eventualmente oito digitos ali no no mês eu sei que eu eu

Já entendi que tinha um coração que é a receita de bolo que faz converter E aí a partir disso tu começou a fazer mais e mais e mais e mais e mais e mais aí a princípio acho que vocês fizeram mais e mais e mais disso sabe só que eu não sei se tem algum outro nível de de de de empresa ou de técnica isso é uma coisa que eu nunca fiz por exemplo faturar oito disos no meio sabe eu eu queria saber como é que qual que é a pegada assim a O Pulo do

Gato se é que tem Então o pulo do gato foi foi executar o feijão com arroz muito bem executado sabe que nem por exemplo eu se gente eu eu falo um pouco mais por mim tá mas eu não eu não fico estudando cara diret que response mais sabe eu estudo assim beleza Como que eu faço o cara produzir mais como que eu faço o cara melhorar ele melhorar entendeu hoje em dia eu tô tô tô tô naquele nível de líder sobre Líder entendeu então assim como que eu faço com meu líder liere melhor para que

As pessoas embaixo produzam mais como que eu faço meu líder ter mais iniciativa então é aquilo que eu que eu que eu falei lá no início eh eu acho que a grande sacada de verdade é grande sacada e eu vejo assim cara o pessoal da Six o pessoal da in love é receita de bolo só que tu pegar a receita de bolo e realmente eh se profissionalizar entendeu na receita de bolo pô tu virar o melhor padeiro do universo é isso porque aí é Cara é a farinha a água que sai a massa e tu

faz o negócio entendeu sim só que tipo assim pô tu tu i atrás como é que tu eu consigo a melhor farinha como é que eu consigo a melhor água para gerar o melhor pão então Eh e assim eu vejo também um um fator que que pega sempre pega a questão da ambição sabe a ambição da Galera dessas Três empresas que eu citei os caras são muito fortes tipo os caras querem querem ir muito longe sabe então tipo que nem Eu falei me repito daqui 5 anos eu quero faturar o bilhão eu sei que os

caras da inov querem ir muito longe os caras da Six querem ir muito longe e aí tu fica n nessa crescente constante sabe procurando é isso que que é o fogo eu acho que pra gente continuar melhorando a receita de bolo sabe uhum tentando achar coisas novas como que a gente eh melhora a receita de bolo mas assim se tu seguir esse preceito básico eu acho que funciona sabe porque cara o o alei e O Luca eu acho que é o melhor exemplo disso é o melhor exemplo disso porque não sei se tu sabe a

história né eu nem vi o podcast deles mas acho que vai ser não saiu ainda eu sei mais ou não sei é não lembro tipo é basicamente eu eu eu fiquei cutucando sabe os caras ali para cara vai mano Vocês conseguem Vocês conseguem e o já tinha começado ali e assim eu eu vendo tá não sei qual que é a opinião deles mas eles enxergaram a receita de bolo da BH ever e Simplesmente aplicaram cara que eu sempre falava para eles falei cara é produção entendeu produção produção quando a gente nos tempos ali que a

gente sentava conversava e fazer alguma coisa ia fazer o w a gente sempre tinha esses papos sabe cara produção é produção e eles são o maior Case assim de que deu certo sabe Eles olharam eles soub aplicar Eles colocaram esse bunda da da chama ali da de querer Uhum E foram embora e os caras assim eles Cresceram muito mais com a gente Eles são muito bons Aé eles cresceram muito mais que a gente e Em Curto período de tempo sabe porque eles são muito bons cara eles são excelentes em modelar de olhar assim cara esse

cara tá fazendo algo sabe os caras são bom é são [ __ ] os G são violentos é o Alê e o Luca P exato então assim não precisa ficar inventando nada cara tipo a receita tá aí sabe tu pega aplica e e faz e E aí entra aqu aquelas preceitos básicos de Empreendedor consistência sabe fazer uma parada todo dia uhum enfim aí é papo meio papo de coach né mas são são esses fundamentos assim que tu tu bem aplicadinho ali cara é fácil tu faturar sete dígitos por mês de verdade mesmo uma coisa que

eu vejo analisando vocês assim de de é que tem uma coisa bem comum né com dessa empresa aí que tu citou e e eu também tinha uma empresa nesse mesmo modelo de vocês sabe que que que era Anel né uma coisa bem similar a isso aí também e daí uma coisa que eu vejo né é que eh no fim das contas é é meio que tudo a mesma coisa e é tudo eh e e e parece que agora depois que eu tenho todos esses anos aí fazendo isso né daí tu meio que vê a Matrix

da da da da parada ali o o o por trás das coisas e aí é tipo é é só um um um um único processo sim só que muito bem estruturado sabe e muito bem organizado E investido tempo e tempo e tempo e tempo e a e a maneira de que apesar de ser o mesmo processo não é igual os processos Sim eles são todos diferentes da sua partic particularidade cada empresa tem o seu e ele e eles sempre surgem tá de de um de um de uma mesma linha de raciocínio que na minha cabeça

é o seguinte é tu entender cara o lucro é o meu objetivo e o lucro Ele é igual ao faturamento menos os custos aí o faturamento Ele é igual a vendas E daí aliás número de vendas vezes o ticket médio e aí para tu ter mais vendas tem que ter mais disso aqui entendeu vendas é igual a tipo ah conversão vezes tráfego aí a tu começa a pensar Ness nessas variáveis aí tu vai vendo [ __ ] Então se eu produzir mais vss mais vídeos eu vou ter mais faturamento E se eu diminuir meu custo

aqui eu vou ter mais lucro aqui e tal e daí tu começa a pensar e aí tu A partir dessa de pensamento aí tu vai Descobrindo o que tu tem que fazer sim per isso é muito interessante né mano Sim tu modela o problema e daí tu vai resolvendo o problema através de primeiros princípios Mas tipo sabe da onde que isso surge cara só para finalizar é que eu vejo que as pessoas pessoas não sabem pensar sabe é exatamente éo elas simplesmente não é um negócio assim lá lá no começo cara lá no deserto das

pessoas elas não sabem fazer exatamente o que tu acabou de fazer sabe Se toda pessoa pegasse e pensasse cara porque tal pessoa tem sucesso e tentasse tá não é que tu vai conseguir Mas se tu tentasse fazer o o debriefing ali do que tá acontecendo né ali é vai achar muita coisa sabe baixar os padrões baixar o 8020 para tu poder entender como é que funciona por exemplo eh eu não eu sou um cara que não sou tão a favor de de controlar custo fixo sabe eu eu não gosto de controlar custo fixo eu gosto

de encontrar aumentar o GAP entre o Custo fixo e o faturamento uhum entendeu Tipo aumentar ali a o múltiplo Porque pô às vezes é isso entendeu às vezes tu vai reduzir o custo fixo e vai acabar com a sua empresa é ou às vezes nem faz tanta diferença também exato exato e uma cara uma empresa de às vezes faz tá no no vtu por exemplo uma coisa que sim sim não então aí é Model de negócio por exemplo ó Direct response realmente só para finalizar é tá mano o vô é teu cara se quiser ficar

E falando fica vai ficar não mas por exemplo ó só última linha especialmente tu tem um curo fixo de tipo vai vamos lá sei lá 500.000 sabe cara 500.000 é um curso fixo muito alto paraes dir responsa sabe só cara tem que faturar 2 milhões me por mês com 20% de lucro para tu vá sabe uhum não é nada Velho uma empresa que tem curso fixo de 500.000 é tá louco muito alto is aí entendeu então assim a galera não às Vezes Falta Coragem falta saber pensar acho que fal falta pensar mesmo cara Acho que

o principal é esse muitas pessoas só executam as coisas e não sabem o que tá executando e dá certo e o cara ganha dinheiro mas pro cara desbloquear um próximo nível ele vai ter que saber o que fazer sabe e tem horas que o que ele tá fazendo é só uma co que ele viu que ele copiou sim perfeitoo e a grande maioria é sim enorme maioria E aí isso aí vai te levar até o ponto x e e Muitas vezes a gente começa assim né tipo [ __ ] se eu fizesse essas coisas aqui

dá dinheiro aí tu vai lá e faz E aí só que tu não sabe por Como qual qual que são as alavancas ali aí conforme tu tá ficando mais inteligente tu tu vai entendendo essas paradas esses primeiros princípios tu entende [ __ ] é é tudo resolver problemas Qual que é o problema que você tá resolvendo o problema é eu quero sei lá lucrar R 1 milhão reais por mês Esse é o problema beleza Como que eu Faço isso então eu tenho que faturar tanto para ter a margem aqui e lucrar beleza como é que

faço para faturar assim assim assado então eu tenho que tem que vender um produto como é que eu vou vender dessa maneira aqui qual que a variel importante essa aqui aí tu vai mapeando e aí se tu pensar nisso né pensar por primeiros princípios tu consegue Daí cara criar qualquer negócio é muito difícil né só que aí tu pode usar daí inspirações de Fora para ver Como que eles fizeram aquilo para daí tu se inspirar de como Aquela que aquela pessoa resolveu aquele problema e cada indústria resolve o problema de uma maneira diferente ISS é

muito interessante também tu estudar indústrias diferentes mas é isso é finalizar mano o que que tu achou do podcast gostass cara achei muito bom e pô tu tu conduziu muito bem porque eu Ultimamente tenho ficado cansado desse papo mais marketing dir respond sabe Hum Porque mercado tá tem muito conteúdo disso e acho que o papo mais mais mais colocar filosófico talvez uhum mais gerencial assim mais é mais legal sabe e acho que agrega mais assim pra galera A que bom mano que um papo mais técnico tipo como tu faz absl é só uma prévia de

para tu eh não ficar triste quando perder no dota entendeu eu quis fazer um papo mais similar aí pr ti cara vai ter eu vou fazer o bolão disso aí pode fazer Beleza então pode fazer pode fazer que Mano assim ó no dota e no FIFA cara Eu me garanto não o FIFA não não me garanto contra você no dota Eu me garanto muito contra você mas mas se tu ganhar de mim tu vai falir o vurb tá porque daí eu vou ter que ficar só jogando essa merda até gan é de ti é e

também tu vai tu vai sim e tu vai arranjar pra tua cabeça porque eu te garanto eu te garanto sem pessoal eu garanto tá sem sombra de dúvidas que eu vou te dar um p Dota caramba eu te Garanto mano desio a se se eu perder tá tudo bem eu eu não tô falando que eu não vou perder posso perder mas eu vou treinar e cara mas aí eu nunca vou fazer a revancha E aí você sempre vai ser o perdedor não tu vai não vou Vai não vou Vai fazer aí tu sempre vai ser

o perdedor da história vai acontecer alguma coisa cara ó quem perder primeiro ferrou verdade é não então não não não vai ter vai fazer a revanche porque eu vou eu vou vou mano vai nem que eu vire Sei lá eu vou falar lá com os caras da china para eles invadir o Brasil isso cara é te botar ali num num naqueles negócios lá de tortura lá e falar mano joga ou é chicotada o que isso ou tu joga ou vai é chicote sa Grosso nas costas mas Fechou então tem pegar meu voo daqui a pouco

É isso aí mano deixa uma mensagem pro pessoal de casa aí Fala alguma coisa para eles aí Ah é basicamente sei lá é porque assim não não tá de forma Resumida tu vai ter Terus problemas aí o negócio não é constante sabe mas é um modelo de negócio muito bom eh com suas ressalvas né que que que eu falei ali e assim cara acho que todo mundo começou pequeno e dá para todo mundo fazer sabe só depende de quanto tu tu queira fazer a parada e aprender e aprendam a pensar de verdade acho que isso

muda vidas verdade aprendam a pensar pessoal seus cabeças de ovo aí V Vamos ser inteligente aí por é isso valeu tá e Cara e pro pessoal te seguir no Instagram tem tu recomenda não quer que eles sigam não não de verdade cara assim ó Eu não posto nada tá no Instagram não posto nada reco volta e meia tu posta vaga co de pesca tipo cara se tu eu não vou postar nada de March esquece tá eu posso ali minha vida cara me siga se tu quiser tá tu vai ver a vida ali e é isso

ó se se vocês quiserem seguir o Mateus coloca Mateus roqu aí no Instagram talvez vocês achem ele aí quer falar o Teu arroba aí ou tá de boa Ah cara Rock and back com dois n tá enfim vai aparecer aí o Instagram del pega pega meu sobrenome vai est no no título ees vão botar Eles vão botar aí no na tela aí ó Coloca aí Tiagão aí pessoal fala aí não mas sigam uma BH no Linkedin se vocês quiserem trabalhar comigo então ó sigam vai vai aparecer aí tá o Linkedin aí o Instagram daí vocês

sigam aí o Mateus lá pessoal é Espero que você tenham gostado tal Mateus ele é muito Bom ele é meio maluco aqui mas mas é gente boa e esse aqui foi mais um podcast tá do segredos da escala podcast tetb se tu gostou compartilha aqui embaixo tá aqui do podcast pra gente saber o que que a gente aliás compartilha não comenta mas compartilha também tá compartilhar at é mais importante do que comentar porque daí mais pessoas V vão saber a gente aqui e mas comenta aqui embaixo tá o que que tu achou pra gente poder

melhorar se tu não Gostou de alguma coisa que eu falei que o Matos falou ou que a gente conduziu a entrevista não sei comenta aqui embaixo tá Para poder melhorar e se tu não gostou e daí bom não tem o que fazer já foi gravado né já tá gravado eu não vou regravar eu também não vou regravar não mas a gente vai fazer novos episódios no futuro que pode ser que tu goste e se tu gostou Então estamo junto tá enfim é isso aí e Cara acho que é isso então show grande abraço pessoal mais

um Episódio seg da escala e valeu valeu cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb Pr tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti beleza e se tu tá procurando aí Mais episódios aí para assistir cara vou deixar dois

episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui do segredos da escala para tu ver então clica ali vê eles tá assiste também vale a pena grande abraço e até mais