A VERDADE sobre o MERCADO DIGITAL com Marcos Paulo | O Padrinho Podcast #076

O que você tem que focar é o seguinte: resultado é igual variáveis que eu controlo multiplicado por variáveis que eu não controlo. As que você não controla nem sofre. As que você controla que é sua capacidade, sua inteligência, aí depende de você. Para mim digitar seu canal, se ficar inviável, eu vou fazer outra coisa. Vou pegar outro mercado, eu vou estudar mais, eu vou trabalhar mais horas, eu vou contratar a gente melhor. Então chama a responsabilidade para você que independente de digital ou não, independente de educacional ou [música] não, independente de love ou não, independente

de qualquer coisa, responsabilidade é minha, eu vou arregaçar as mangas e vou fazer acontecer. Agora você ficar criticando o mercado, não sei o quê, ninguém tá p arma na sua cabeça falar assim, continua aí, faz tal coisa, não sei o quê, você tem que puxar responsa para você e focar Naquelas variáveis que você controla e se tornar um ser humano melhor. Eu não vou parar de crescer porque eu não vou parar de pagar o preço. A maioria das pessoas quer crescer, quer performar, construir algo grande, mas ignora completamente o bem-estar do dia a dia, a

saúde. E quando eu falo de base, não é de mentalidade. Tô falando de físico, de ambiente, de estrutura, que quase ninguém vê, quase ninguém toma isso com prioridade. A galera investe Num monte de coisa, mas negligencia justamente aquilo que te sustenta, a sua rotina. Para mim virou ponto de virada. Eu comecei a olhar muito para isso e me senti muito melhor. Então, foi aí que entrou a Elements na minha vida. Hoje eu uso só a cadeira deles. Não é sobre luxo, não é sobre estética, não é sobre nada. É sobre cuidar do bem meu, do

meu bem-estar, da minha ergonomia, do meu físico. No final das contas, não adianta ter ambição e o corpo não aguentar, né? E se você tá levando isso a sério, se você está construindo algo grande, quer cuidar de você, você vai fazer uma coisa, meu irmão, escaneia aqui na tela o QR code, vai lá, usa o cupom o padrinho e você vai ter vários descontos e começa você também a cuidar de si mesmo, que eu tenho certeza que vai dar certo. Fala, galera do Padrinho Podcast, segundo round de hoje. Primeira vez que a gente gravou um

podcast junto, o pessoal falou: "Cara, conflito de Gerações". Eu falei, não é conflito de gerações, é alinhamento de gerações, entendeu? Que às vezes a metodologia pode ser diferente, mas o objetivo acaba sendo o mesmo, né? Às vezes, como eu sou fruto da minha escola, minhas escolhas, de tudo que eu fiz até hoje e ele é fruto de tudo que ele fez até hoje, existe uma diferença de time de nascimento nessa história. É óbvio que vai ter pensamentos diferentes, entendeu? >> E aí que tá a riqueza da coisa que um vai diferente. Então esse bicho tá

aí, ó. [ __ ] Marcos Paulo de novo. >> Valeu, obrigado. >> Cara, você sabe que você foi um dos episódios mais rypados, não foi? >> Segundo mais rpado. >> Então, a meta é esse aqui ficar mais rpado [risadas] que o outro. >> E aí a gente combinando de conversar e a gente e ele veio falar comigo, você quer falar de quê? Eu falei de qualquer Coisa. Ele falou: "Eu também". Ele acabou de então tá bom. Então, qualquer coisa hoje nós vamos falar de qualquer coisa aqui, desde que contribua com vocês, meus afiliados aí no

Padrinho Podcast. Sabia, cara, que é 90% homem? A faixa etária acima de 35 anos de idade? >> Vamos ter que fazer anúncio seguro nesse podcast aqui da L. >> Vamos fechar patrocínio aí. >> Todo mundo, todo mundo, cara é empresário. >> Que delícia, >> entendeu? Pouquíssimos, pouquíssimas pessoas não são empresários. 35 anos mais e homem. >> Vamos embora. >> É o perfil que tá aqui, rapaz. Um amigo meu fica brincando, rapaz. Você puxa muito homem. Eu falei: Deus me livre lá. >> Ele [risadas] [ __ ] lá cara. Aí é o seguinte, a última conversa

que a gente teve >> com o Marcos Paulo, Marcos Paulo tava de Sabático, aí ele falou: "Cara, eu chamei ele no passado para fazer uns negócios no digital. Ele falou: "Meu irmão, te ajudo, mas não quero ser sócio." Falei: "Porra, vamos ser sócio num negocinho no digital?" Ele falou: "Não, não quero ser sócio digital, não, te ajudo." Depois eu chamei ele para ser sócio do físico e o cara me esnobou, velho. >> Não, não isso. O povo achando que eu sou arrogante. >> O cara chegou lá, não, Lázaro, sei o que Que é. me dá

mais um tempo. Ficou namorando. Me dá mais um tempo. Aí fez umas três ou quatro reuniões com meus sócios. >> Diligência. >> Diligência. Fez umas três ou quatro reuniões com os sócios. Aí vamos ver tal na área de era era um era um negócio na área financeira e contabilidade. Aí vamos. No final ele me deixou sozinho para dançar com outra pessoa na festa. Como é que pode Essa [ __ ] Fala garoto. [risadas] >> Gente, mas isso aqui não tem, isso aqui não tem pelo no coração, não. Entendeu? É que quando você dá liberdade para

alguém, aí você tem liberdade para falar o que você quiser. Não, tem amizade, irmão. >> Amizade. Ótimo. Fico muito agradecido pelo convite das sociedades. >> Isso prova que você confia no meu trabalho e gosta de mim. Então, fico felizão. E a escolha ela é porque ela é Racional mesmo. Eu defini uma tese e tinha que encaixar nessa tese. E eu até falei para você: "Ô, Lázaro, não me achea arrogante não, mas eu sou novo, eu tenho dinheiro e ser novo eu tenho tempo, eu tenho muitas boas opções na mesa >> e eu só vou escolher

uma única coisa, eu só tenho um único tiro." Então eu tenho que ser muito prudente, diligente nessa escolha, porque depois que eu definir o negócio, é 10, 15, 20 anos da mesma Coisa. E não tem como voltar atrás mais. Depois que você entra num fluxo, você tem uma pedrinha dentro de um tubo de água, de uma mangueira e a água tá fluindo. Como é que essa pedrinha volta? Contrário o fluxo? Não tem como voltar mais. Você sabe que senão tem que ser muito assertivo na minha escolha. >> Fiz uma coisa inteligente, cara, que eu acho

que vale para todo mundo. Existe uma baboseira. Eu sou um cara que nasci no off e hoje eu apareci no digital. Você nasceu no digital e você fez a escolha de ir pro off. Por quê? Porque querendo ou não, ele pode escalar menos. Apesar que o negócio que ele vai fazer escala muito também. Mas é é mais sólido, mais seguro, tem mais eco. Usa série de coisas boas. Tanto que eu falei com você que a sua escolha tava certa. E você e você tá certo, cara. Vou reforçar aqui para esses caras. Coisa mais idiota que

eu que eu escuto às vezes um cara no podcast ele fala assim: "Eu sou Multiserial empreendedor, eu tenho 30 negócios, eu tenho 20, 40 negócios. Você não dá foca em [ __ ] nenhuma. Dá tudo errado. O cara se [ __ ] com aquilo. Ele só gosta de contar que ele é multiempresário, não sei da onde. Outro dia um cara, eu escutei o podcast de um cara que você sabe que eu sou dono de empresa, que eu faço du, que eu tenho auditoria, então eu sei quem tem dinheiro e quem não tem dinheiro. Esse cara

é duro. E ele falou Que tinha empresa em oito países, 45 negócios. Irmão, o foco é esse aqui, cara. Vou gastar energia naquilo que me monetiza e que me alavanca e que vai dar certo, que eu vou ter equity. Na hora que eu sair, eu vou lá, faço outro. Quer fazer muita coisa? Dois, 3, 4. Para você ter 10, velho, 20. Tu tem que ter dinheiro demais e muita gente boa do seu lado. >> Exato. Eu já tive essa cabeça de ser m empreendedor e aí eu quebrei a cara, Perdi dinheiro. >> Repete alta, repete.

>> Eu já tive essa [risadas] cabeça de ter busto empreendedor. >> Aí eu quebrei a cara, perdi dinheiro e perdi cabelo. Por isso que eu tô [risadas] per >> no outro transpar de cabelo já. Aí eu aprendi uma coisa que eu acho que é legal até de forma didática de ensinar. Quando eu fui fazer o estudo de olhar os caras que eu conhecia e na História das top 10 economia, os mais os top 10 mais ricos de cada economia, eu percebi que a maior parte deles, 80 90% ficou rico com um negócio só. Então se

você pegar aí pensar agora nos caras 10 mais ricos, os caras os 10 mais ricos que você conhece, os 10 mais ricos do país, eles têm um negócio só. E às vezes se o cara tem cinco, seis negócios, ele ficou rico com um negócio só. >> E aí depois desse negócio maduro, ele fez investimento em outros. Aí eu tenho Uma uma frase muito comum que é: "Você nunca pode ter todos os ovos na mesma cesta?" E essa frase tá certa, mas ela é perigosa. Eu sempre falo que contexto é rei, contexto é rei. Deixa eu

contextualizar isso. Uma coisa é sua cesta de tempo. Eu acredito que sua sua cesta de tempo e energia tem que ser numa coisa só. >> Você só tem 24 horas, pô. Isso. Então, o seu tempo, os seus ovos tempo tem que ser numa coisa só. O seu dinheiro de Investimento, você pode fragmentar, pô, um pouco imobiliário, pô, um pouco em ações, bolsa, em CDB, o que você quiser, um pouco em startup ou empresas, mas o seu tempo você tem que ser focado numa coisa só. E se você tiver acesso assessores de investimento, pergunta para eles,

fala assim: "Ô, os clientes mais ricos que você tem, esse cara é rico com um negócio só ou com vários?" E é comum você ver o cara que ficou rico com um negócio só querer ter vários e Perder dinheiro. O cara fala que é comum. Então na análise que eu fiz é na cara que eu quebrei, eu prefiro ser focado em um negócio só e ser muito profundo naquilo. E aí com a cesta de dinheiro e patrimônio, se você quiser diversificar, beleza, mas com a cesta do tempo, eu não gosto. >> E o cara que

consegue, ah, mas fulano de tal tem três, quatro negócios. É, mas já tem 50, 60 anos. Corri >> time já com ele há muitos anos, >> time de diretoria bom. O cara não opera 10, ele opera uma e pode ser que ele investe em 10. >> Então assim, contexto é rei. Eu acredito mais nessa tese agora com a maturidade que adquiri até aqui. Esse podcast o cara falou assim: "Eu opero em oito países, tenho 40 negócios e eu toco todos eles." Eu falei: "Ué, mas quem é esse cara? Que eu não conheço ninguém que faça

isso". Outro dia um cara falou: "Clásaro, mas você trabalhou com o Silvio que tinha 35 negócios". Falei: "Tá bom". Tinha alguns dezenas de bilhões, ele pagava 500 pau de fixo para um cara tocar um negócio lá dentro >> e ele focava só na TV. >> É. E ele focava na TV. Foco dele é audiência abcia o resto, né? >> Era o meio. >> Pronto, o cara é diferente. As coisas são diferentes. >> Olha a agenda do cara que focada ou não é agenda? É isso que eu falo. A cesta de Ovos do tempo, ela é

focada geralmente. >> É isso aí. Você conheceu todos os sócios. Por exemplo, Capit Upgrade, quem toca é o PV. Ah, o grupo Optimiz, quem toca é o Emerson. >> Qual o foco foco do Lázaro agora? Hã, >> foco do Lázaro. >> Eu sou o dono do meu negócio. Eu cuido de todos eles na parte extremamente estratégica, extremamente soft skill, não na operação. Eu sou o cara que bota pressão e cobro. Todas as semanas eu tenho reunião com meus sócios e eu quero e eu vou falar uma coisa aqui que tem gente que vai achar ruim,

mas eu falo o seguinte, eu olho eu olho a última linha, meu irmão, e tem que dar certo. E aí eu agora tô com foco de duas coisas novas, que é optimiz contar uma com empreendedor >> não >> foco em duas coisas novas mais que já três p Agora quantas pessoas tá aí o grupo que você conhece seu lá optimiz Vai mais de 500 nego, irmão. E aí quantas pessoas tem agora? O cara quer ser multipreendedor, ele e mais dois cara, ele mais cinco e um time de 50 pessoas. Cara, qual é a sua? >>

Se fosse pra gente definir o lá nesse momento e uma palavra é uma ventory builder, tipo isso. >> Eu não sou vent capital não, porque eu gosto de coisas tudo operando. A gente não faz nada do zero, exceto a map agora, entendeu? Ah, mas o negócio da Contabilidade não já nasceu dentro do grupo que existe desde 2008. Eu não faço nada do zero, quase muito pouco. A MAP veio do zero, mas é óbvio que com sócios que eu tenho pode vir qualquer um do zero, entendeu? É, é, é, é uma empresa que nasce dentro de

empresas que tem muitos anos de vida, né? Então, eu acho que um negócio é esse. Eu me qualifico, cara, como um empresário e um executivo, sabia? Porque a minha vida sempre foi assim. Eu parei de fazer o que eu fiz Muito no passado, chegar numa empresa sua, por chegar na Love lá, não é o seu caso, você tá em dificuldade, eu chego lá e faço a proposta, meu irmão, 10% de dinheiro novo é meu, você seu presidente aí durante tanto tempo. Eu vou querer um salário fixo de mercado, bônus de mercado, só que 10% do

dinheiro que entrar aqui é meu. Tudo que eu alavancar para cima é meu. Se você tá menos 100, eu te levar para mais 100, são 200 milhões. 20 milhões é meu. [roncando] Esse era o meu jogo que eu fiz isso com várias empresas, entendeu? E eu parei porque tem muito efeito colateral. Depois quando você sai, você acaba sofrendo alguns efeitos colaterais que eu não quero mais. E aí entra aquele negócio que você falou, agenda Branda, eu hoje eu não sou dono 100% da minha agenda igual você não, mas eu tenho mais a minha agenda na

minha mão do que eu tinha no passado. A partir do momento que você assume um compromisso, você não É dono mais do seu tempo, entendeu? Então eu parei por isso, porque ah, não, eu sentava lá com o presidente da Jun, que era três anos consertar a empresa. Tá bom, mas é três dias na semana, quatro dias da semana tinha que tá lá. Entendeu? Não precisava estar todo dia, não precisava. Eu tava no sucesso, mas eu tinha que estar lá três, quatro dias na semana. Por quê? Porque você tinha lá 400 pessoas, um time de diretor

que não faz nada sem você. Tá uma merda. Hoje já Não tem mais isso. Hoje cada um dos caras, o pessoal da capital tá ali, ó. Paulo vi toca sozinho. Sozinho. Só quero o meu no final do mês, entendeu? É óbvio que eu tenho uma reunião mensal para cobrar resultado, cobrar a governança. De vez em quando eu dou uns piti, esses filha da [ __ ] aí fizeram um anúncio meu falando assim: "O Lázaro vai mudar 10 anos da sua empresa em três dias". >> Aí você não acredita nessa tese, >> tomar no cu, [

__ ] Falar com de mim. Eu Fiquei puto para [ __ ] Manda embora esses filha da [ __ ] entendeu? Ó lá, apontando para esse fica rindo, né, [ __ ] Tá rindo agora, né? Era uma hipérb figura de linguagem, você não entendeu. >> Figura de linguagem tal [risadas] me botando de charlatão, de mentiroso. Eu fui lá, fiz vídeo desmentindo, pedi desculpa em público. E pior que demorou uma [ __ ] de tempo para esse anúncio bater na minha mão, velho. >> É depois que internet, depois que sai a comunicação, é igual que jornal,

só que é mid headline. >> Depois que atingiu, não tem como reverter, não chega em todo mundo a comunicação mais vai embora. >> Então vamos evoluir no negócio aqui. Vamos falar quem é seu novo business. >> Vamos lá. Não consigo ainda, mas vai chegar a hora certa e aí a gente vem cá de novo. Fechou? >> Se você quiser. >> Fechou. Aí fechou. Sabe que você você tem lugar cativo aqui, garota? Deixa eu contar o negócio. Você escolheu um setor lá dentro. Você me mostrou ali, já começou a trabalhar a galera e o número é

[ __ ] hein, velho. Ele até perguntou: "Você acredita nesse número?" Falei: "Agora eu acredito que eu tô vendo." Se ele me falasse antes, ia falar: "Viau, [risadas] fumou uma conha estragada, não vai dar certo". Mas ele me mostrou o número de agora. >> E canal proprietário, né? De vez >> é >> quem faz. >> Me mostrou o negócio lá. Me fala o seguinte, você não vai falar nome de nada. O quanto você acredita na disrupção? Qual que é o seu conceito que a gente tava discutindo ali agora da disrupção? Você já falou: "Escolhi uma

coisa, vou dedicar. Quando ela tiver grande, eu posso até fazer outras coisas com o meu Capital, não com o meu tempo." Conceito [ __ ] viu? Eu faço outras coisas com o meu capital, com meu tempo não. Com meu tempo eu quero botar essa [ __ ] dessa energia aqui, >> entendeu? E eu gosto desse conceito para caramba e tudo que eu pus energia deu mais certo do que aquilo que eu simplesmente botei dinheiro, simplesmente olhei de longe, tá? Não tem jeito. E a e a vida me ensinou isso. Ainda bem que você aprendeu cedo,

Entendeu? Então me fala o seguinte, o conceito opção, se você puder falar o setor, entendeu? Aí você fala o que você quiser. Eu não vou puxar sua língua não, porque você sabe o seu limite. >> Boa. >> Conta um pouco disso e depois eu tenho umas outras perguntinhas aqui para falar de negócio e de coisas que nós vamos fazer. >> Vamos falar disso. >> Só, só dizendo, tá? Eu chamei ele para Ser sócio da Optimiz Contábil, que é o licenciamento, que eu quero ser maior empresa de contadores do Brasil. E aí ele viu, estudou, tal,

ele acabou optando por esse negócio que é mais escalável o negócio que ele tá fazendo. Mas vamos embora. >> Boa. Eh, até porque que eu optei e vou responder sua pergunta opção, porque eu montei uma tese antes. Qual que era a minha tese? Aí depois de um tempo eu tinha escolhido o business, aí apareceu Um corte meu de podcast, falei: "Caramba, mano, que bom". Eu pensei assim: "Pô, Deus me abençoou". Achei o negócio que era da forma que eu tinha falado seis meses atrás. que era quatro pilares da tese. O mercado endereçava gigantesco de centenas

de bilhões ou dezenas de bilhões se enquadra nisso. Eh, >> dezena, não é centena de >> Então, mas eu tô deixando aí bem aberto para dar pista. Mas o mercado endereçado Gigantesco. >> Eu posso ir explicando didaticamente a sua tese? Pode. Então ele falou que agora, primeiro, mercado gigantesco. Quando você tá no mercado grande, você pode até ter briga de cachorro grande, mas você tem um mar maior para navegar e é inteligente tudo que você vai criar. Tem gente que gosta de nicho. Nicho você pode ter mais margem, mas é mais sofrido, tem menos escala

e menos equity. Quando você pega mercados Gigantes, se você emplacar bem, tu tem mais equity e tu tem muito mais oceano para navegar. E além disso, além do mercado ser grande, não é o mercado tá em retração, ele tá em expansão. Então, por osmose você continua crescendo. >> E o que é que muita gente acha que é o contrário, esse seu, todo mundo acha que tá em retração, não tá? >> É, não tá. >> É isso aí. >> Primeira coisa, mercado de saado grande. Segunda coisa, eu queria trabalhar com algo assent light, ou seja, meu

capex baixíssimo ou sem capex, porque eu brinco que é gestão de contrato. Na LV seguros você tem muitas oficinas, mas não é onde não oficina. É um contrato que oficina. Tem muitos carros, mas é dono de nenhum carro. É um contrato com os carros. Tem muitos guinchos, mas não é dono de nenhum guincho. Então é uma empresa que gere contratos. E essa é a nova empresa minha também, geri Contrato. Acet Light, >> a gente chama de empresa leve. >> A Light, isso aí. >> Pode explicando, pode me interromper vontade. >> É que pensa o seguinte,

quando você tem uma empresa de capital intensivo, que é a empresa que precisa de muito CAPEX, e automaticamente quando você faz o Capex, você imobiliza, quando você imobiliza muito, você pode até ter imobilizados para usar como garantia que eles Valorizam um monte de coisa, mas é uma empresa pesada. Quando você fala o conceito dele é é uma empresa leve que se ele quiser desmobilizar, ela desmobiliza. E o, apesar que ele vai precisar de capital, ele vai precisar de capital de giro intensivo, mas >> é só desencontro de flu de caixa, né? Cash burn. >> É,

é, não é cash burn e nem é o investment cast, que é aquele negócio que fica parado, entende? Entendo >> que não é o burn, mas é, mas você tem que mobilizar muito. Então essa a ideia dele para você que tá entendendo, mercado grande, >> asset light, >> pouco imobilizado ou cash burner, o asset light, que é uma coisa uma empresa mais leve, suave de fluir. >> Boa. Terceiro ponto, ser positivo pros stakeholders de neil para positivo. O que que quer dizer isso? Eu não, com a minha [limpando a garganta] habilidade Eu poderia mexer com

car aposta, eu ganharia meu dinheiro, só que eu não seria feliz, não me sentiria bem. Poderia mexer com alfânica eu ganharia muito dinheiro, mas eu não me sentiria feliz, que tá tudo tem a ver com a minha habilidade de vender pela internet. Então tinha que achar algo que gera bem pra sociedade, que além de acima de ganhar dinheiro, é me sentir bem com aquilo que eu faço. Achei >> não ter vergonha. Não tem vergonha. Falar para minha tia, para minha mãe, para minha avó no Natal, paraos meus primos, meus amigos bater peito, sou dono da

empresa tal, a gente faz tal coisa pra população, pra sociedade. >> Vou contar um negócio aqui, eu não vou falar o nome da empresa, mas há uns anos atrás, bastante anos, há uns 10 anos atrás, um grande amigo meu era o dono do maior casa de sex shop da América Latina e ele queria que eu fosse sócio dele. E o negócio era muito rentável e ele Vendia muito pela internet. A América Latina inteira é o maior de todos. E eu fiquei pensando, como é que a minha filha vai falar que que seu pai vende peru,

vende não sei o quê, tal? Eu fiquei sem graça com isso. Pode ser um pouco de preconceito bobo, >> mas eu fiquei sem graça de que falar, sabe? Eu fiquei um pouco assim. [risadas] Aí eu pensei bem, falei: "Não, deixar para lá". Entendeu? Aí acho, eu acho que é de neutro para positivo. Não Acho que >> positivo, mas assim, eu eu fiquei, sabe aquela coisa do >> É legal? É moral, >> é legal, é moral. Tanto que eu adoro esse amigo e hoje ele mora em Los Angeles, adoro ele, [risadas] entendeu? Mas vai lá, desculpa.

>> É você na sua, no seu CPF, não se tirei bem, tá tudo bem. Aí você não opta por isso. >> Bobagem. É, terceiro ponto é esse e Quarto e último ponto é ter fit com as habilidades que eu tenho, porque eu posso aprender algo novo, posso, inclusive vou para esse BS, mas eu tenho a habilidade de vender pro B2C, pra massa, pro produto EAD, >> assinatura stream dos meus dos meus sas, o seguro >> da seguradora. Então, pra minha parada é comunicação de massa. Eu consigo vender para muito. Fosse um negócio B2B, eu até

poderia aprender, mas minha curva De aprendizado é maior. Agora B2C, você viu aí, pô, 50 dias de teste que eu já fiz com canal novo. Eu te mostrei os números. Então essa tese, dito isso, >> que inclusive essa tese dele aqui, além de ser esse crescimento, é de uma forma diferente do que os outros fazem, do que todos os seus possíveis futuros concorrentes. É completamente fora do pragmatismo deles. Isso aí >> é não proprietário, >> compet >> e é uma junção do mundo offline com mundo online que quase ninguém conseguiu juntar ainda, assim como foi

na própria Love. O que a gente faz na Love é muito diferente do mundo tradicional. Uhum. >> Esse mercado de insurance. Então, é a mesma tese. E aí eu achei o o o negócio, tô focado nele, você tá vendo? E é isso. Agora você pergunta sobre disrupção. Esse business e esse mercado é um mercado quadrado, é um mercado obsoleto, É um mercado, não é que as pessoas são ruins não, porque o mercado é tão bom que a galera não tem necessidade de se reinventar. >> É, o setor dele não é disruptivo, o setor é tradicional.

>> Isso. E tá tudo bem. >> Tá tudo bem, >> né? >> Tem gigantescas quando esse setor tradicional. e por vários fatores, por tecnologia, por legislação, Porque os grandes continuam crescendo sem muita diferenciação. Então, quando a água tá quentinha, não tem por se mexer. Se começa a doer, as pessoas se mexem. Mas >> Uhum. Quando tá tudo muito bem, a bit tá alta, tá lucrando para caramba, não tem muito o que se mexer. A galera não tem essa necessidade. >> Aquela empresa que a gente falou, cara, eles mais que dobra por ano, todo ano mais

que dobrando do modelo antigo. >> Exato. Exatamente. Então, dito isso, que você perguntou sobre disrupção, agora vamos falar sobre disrupção. Tem algumas coisas que eu acho que é legal sobre disrupção. Eh, você pode desruptar em canal, você pode desruptar em modelo de negócio, >> marketing comunicação. mais comunicação, você pode desruptar em software, porque se se o produto tá ligado com software, você desrupta no software, você desrupta o produto, porque o produto é uma Carenagem que tá em cima de um chassi. Eu não consigo pegar o chassi é tecnológico. >> Isso, eu não consigo pegar o

chassi de uma Ferrari ou uma carenagem da Ferrari, a lataria da Ferrari, a funaria da Ferrari, os passos da Ferrari e colocar no chassi de um Celta. Até se eu conseguir encaixar não vai performar. Então, para usar a aerodinâmica da Ferrari, eu tenho que ter o chassi da Ferrari. Então, leia-se que muitas Empresas têm chassi tecnologia, que aí é os pops mais as regras de negócio mais a tecnologia. E tem a lataria por cima, que pode ser os canais de venda, pode ser a regra de comissionamento, [suspirando] o produto, só que não dá para pegar

um produto novo e colocar em cima de um chassi antigo. Uhum. E aí, dito isso, a gente tá na melhor janela do mundo De disrupção tecnológica, porque com EAI você consegue fazer sistemas muito mais rápido e com funcionalidades que não poderia fazer há 24 meses atrás. >> Uhum. >> 36 meses atrás. >> Uhum. Uhum. E com mais velocidade, né? >> E com mais velocidade. >> Quanto tempo você demorou para desenvolver sua plataforma que você me falou agora? >> Ah, 35 dias, 40 dias. que >> alguns anos atrás era impossível, né? >> Era impossível. Não, dois

anos atrás era impossível de fazer. Acho que nem dois anos atrás. Acho que meses atrás era impossível de fazer sem as últimas atualizações do cloud. É impossível de fazer. Então a gente tá numa era que mudou a base tecnológica, mas nem todo mundo se apropriou disso e sabe mexer nisso. Só que até os grandes que tm dinheiro para poder fazer isso, eles não Conseguem porque eles estão amarrado em sistema legado. >> Total. Mais risco. >> Mais risco. >> Lembra da que a gente conversou ali atrás? [ __ ] não posso porque eu sou capital aberto,

não posso porque tem risco de imagem. Eles têm muito mais dinheiro do que eu. Não conseguiria competir em dinheiro com eles, mas em velocidade eu consigo Competir. Em ser mais leve eu consigo competir. A grande diferença de uma empresa mais light é a velocidade quando você compete com os gigantes. Os gigantes, Lázaro, mas eles são lentos porque eles são grandes. Ou eles são lentos porque eles são burros, ou eles são lentos porque eles não têm nada, não. Eles são bons em tudo. Só que eles têm muito a perder. E quando você tem muita imagem a

perder, você fica mais cauteloso. E a cautela faz o quê? Lentidão. E todo mundo que nasce novo, cara, você tá mais free, mais light, você tem que aproveitar essa onda de decidir e testar. Decidir e testar, que é o que você faz bem, né? >> Exato. Exato. >> É o que vocês fizeram bem na Love, não foi? >> Exato. E >> [ __ ] testa e vai lá. Testa e vai lá. É isso. >> Se deu tração, vai >> utiliza. Se não deu, vai pro próximo teste. Vamos embora. >> Exatamente. Aí você pega uma empresa

de capital aberto, como é que ela faz isso, irmão? >> Tem muitos riscos, né? Reputacionais. Uhum. >> Jurídicos, tecnológicos, porque >> eu começo uma empresa sem esqueleto de tecnologia. >> Uhum. >> O banco de dados minúsculo. Como é que o Cara pega o banco de dados de décadas atrás e migra para um sistema novo? Demora para caramba. custo infinito. >> Outra coisa, não é falando mal, não me interpretem errado, mas lá tem muitos executivos que não são donos do negócio. E o executivo, se ele erra, ele perde o bônus, ele é demitido. Então ele sempre

terceiriza a culpa, a chance de errar para uma consultoria e >> quem errou foi a consultoria. Não, a gente pagou a melhor consultoria do Mercado e eles que erraram. Aí ele fica ilibado e isento disso. Então ele não tem para que o interesse para ele correr tanto risco é diferente do meu. >> Ex. Esse garoto tá tão certo que às vezes a gente recebe uma proposta que o cara pede uma ajuda, mas a gente chega lá, ele não quer ajuda porque a gente tem que fazer do jeito dele. Eu falou: "Ué, mas [roncando] para fazer

do seu jeito, para que tu tá contratando? É justamente para quê? >> Para tirar o risco dele, >> que ele não quer ser demitido, não quer perder o bônus, >> entendeu? E o interesse dele não é desruptar ou fazer um negócio crescer 10x, o interesse dele é bater o forecast, que é o planejamento do ano, e ganhar a meta do final do ano. Só esse. Então tem essas diferenças. Então eu acredito na disrupção em canal, em tecnologia, eh o produto como um todo, não, porque o produto é commodity. >> Uhum. O >> produto do Itaú

e o produto do Nubank é Comodity. me dizer que final só é com modity, mas o que você tá fazendo não é >> não. Deixa eu deixa eu dar outro ângulo. Você pode me corrigir porque é uma questão de ângulo. Acho que não vai ter certo errado. O produto o Itaú e o produto no bank mode. Transferência bancária é Pix. O produto é um só. Só que é o X e é o Y. é totalmente Diferente. >> Forma de fazer o que eu tô dizendo. >> Então, eh, eu acredito que muitos produtos às vezes se

for regulado igual seguro é uma pollice. Então, a pollice da Tóquio, da Porto e de várias empresas e até a da Lov é igual porque é tudo regulado pela SUSEP. Então, não tem disrupção do produto propriamente dito. Às vezes pode ter de regra de negócio, mas a o X Y um você tem que ligar para pedir um guinch. Você não sabe quanto Que a gente tá vindo na LV, não, né? Na police da LTI, que a gente é um grupo segurador LTI, L, tudo da mesma os mesmos sócios. Você pede o guincho, ele vem igual

o Uber no seu aplicativo. >> Uhum. >> Então a finalidade do táxi e do Uber é igual, mas a o ex, a precificação, uma experiência é totalmente diferente. Então é nesse campo que a gente vai desaptar. >> Isso. É isso que eu quer dizer. Eu dizer O seguinte, o produto seu, ele que você o que você vai fazer, o produto em si, ele existe o quê? Décadas. É décadas. Não sei se é 100 anos não, mas décadas. >> Décadas ele existe. Mas o que você tá falando é o seguinte: eu vou pegar um produto de

décadas atrás e vou ele aplicar num novo conceito na forma de vender, utilizar, de chegar no meu consumidor final. >> É, no médio prazo, >> conceito novo, né? >> É exato. Mas no médio prazo, talvez até possa desruptar o produto. >> Uhum. >> Porque como o meu chassi vai ser próprio e não vai ser legado, >> eu consigo mudar chassi e consigo mudar a carenagem. >> Uhum. Pode ser até que faça sentido. É cedo para falar. >> Uhum. Uhum. Daqui a pouco você fala, >> Daqui a pouco a gente fala. Mas então Assim, acredito na

disrupção. Outro outra coisa legal que me fez pensar muito na sua proposta, toda vez que tem uma disrupção legislativa, isso abre margem para ter uma disrupção de negócio ou isso abre margem para o mercado interessado desse business ser maior? Vamos aos exemplos. Agora tá tendo asupção legislativa em contabilidade. >> Por isso que eu resolvi fazer. Exato. Eh, então isso abre margem pro business De contabilidade fomentar e aquecer de novo, porque tá mudando a reforma tributária. Eh, >> se o cara não se atualizar, ele morre. >> Exatamente. >> Aí o cara tem que vir comigo, senão

ele tá [ __ ] >> Exatamente. Exatamente. Então, disrupção legislativa disrupção de de negócio. Disrupção tecnológica permite gerar novos produtos. Eh, disrupção Tecnológica gera disrupção legislativa porque surgiu aud, surgiu o Uber e a lei teve que adaptar pro surgimento dessas empresas. que a tecnologia permitiu >> hábito de consumo. >> Hábito de consumo, >> surgeupção. A pandemia mudou muitos hábitos de consumo, >> muito, muito, muito, muito, >> entendeu? Aí surgiram novas coisas. A insupção veio através de um hábito de consumo que as pessoas nem sabiam que Tinham, como uso dos aplicativos, tal. Quer ver um negócio

de hábito de consumo que surgiu através da junção de duas de dois sabores? Fine com a Carm. >> Legal. >> Ele fez sução. Mas o que que ele fez? Ele pegou o gostinho de uma bala e colocou no hidratante. [ __ ] foi disruptível, irmão, em termos de produto, talvez o mais dos últimos 10 anos. E a >> você viu o volume de venda >> e o mercado endereçado dele que é J, geração Z. >> Pois é, >> ele atendeu uma demanda de um mercado crescente e grande que não tinha, que tava com os produtos

da geração passada, >> um hidratante labial sem gosto, sem cheiro, sem não sei o quê e uma balinha nova que é uma explosão de cheiro, de sabor, de não sei o quê. Juntou disupção em produto, juntando duas coisas antigas. >> Legal [ __ ] >> Legal. >> Do [ __ ] >> Entendeu? >> [ __ ] >> Outro dia eu fui falar um negócio desse, tem que falar: "Ah, você tá puxando saco, meu irmão, dá a César que é de César, dá a Deus que é de Deus, meu irmão. É, ué, disupção, cara. E que

que você mais pode falar disso aí antes da gente fazer a próxima pergunta sua aqui? >> Desse business. >> É. [suspirando] >> Ah, acho que tá bom do business. >> Tá bom, né? Então daqui a pouco o nego descobrir fazer um negócio. Se você tá escutado depois você escreve aí vai chutando. A gente não vai falar que quer, mas você pode chutar. >> É verdade. Comenta aí, >> comenta aí, fala qual que é o novo negócio do cara. Qual que é o novo negócio do cara? Vai mandando. E aí a Gente >> podemos falar do

sabático. Como é que eu cheguei? Respondemos como é que eu cheguei nos sócios >> primeiro. É, vamos lá. É isso. Depois porque o outro aqui é técnico. Então vamos lá. Vamos dar um passo antes do business. [suspirando] Desde o dia que você rompeu com o Marçal. até o dia de, Sei lá, dois meses atrás você me falou que a gente estava focado, três, sei lá, que falou: "Ah, achei, >> achei". Foi dois meses atrás. dois meses atrás, desde da do rompimento até dois meses atrás, você teve um processo de maturidade pessoal, de objetivo para chegar

onde você queria e um período de, como é que eu vou falar assim, de não sei se é du de mercado, uma análise profunda de mercado para descobrir que >> profund mercado. Exato. >> Esse essa análise. Ah, é curioso você falar como é que foi isso? Detalhe, quais setores tu olhou, que que você viu que você falou: "Isso eu quero, isso eu não quero, isso eu quero, isso eu não quero, isso aqui não dá mais, isso aqui dá até chegar nesse". >> Legal. Boa, cara. Eh, acho que cada um tem um motivador. >> Uhum. >>

Aí você tem que se conhecer. O meu Motivador é me sentir desafiado. Se eu não não me sentir desafiado, aí eu vou perdendo tesão, não vou querendo fazer. Então, amo mercado de infoproduto, mercado digital, mercado de educação. Mas eu comecei a me sentir subestimado, que eu já entrava nos lançamentos, já sabia quanto que ia faturar, o que que ia fazer e tal. E aí eu queria fazer coisa diferente, mas por diferença de objetivo societário não dava. Aí eu falei: "Pô, vou fazer outra Coisa. Aí que a experiência na Panda Vides na LOL f assim: "Cara,

se eu pegar esses mecanismos e aplicar pro mundo tradicional, vou fazer muito mais dinheiro no longo prazo." No curto não, mas no longo eu vou. Então, e vai ser mais empolgante, desafiante. >> No curto hoje você não precisa, você vai precisar do longo, fazer o que você quer. >> Exato. No meu contexto. É. Aí eu falei, vou para isso. >> Então, que que que que é o primeira coisa que eu fiz? Eu defini defini minha tese, que são esses quatro pilares. Dentro dessa tese, para mim, qualquer mercado servia, porque o meu grande indicador não é

fazer ai meu propósito de vida é trabalhar com isso específico, meu tesão é me sentir desafiado e ser útil e gerar algo de neutro para postir pra sociedade jamais negativo nos meus conceitos. Então podia ser qualquer mercado, eu sou mais agnóstico, porque o Meu indicador é desafiado, fazer algo útilum >> e não tem que ser educação, tem que ser roupa, tem que ser moda, não era o meu caso. >> Uhum. >> Então eu olhei o business de passagem aérea, só que era cash burn para caramba e o risco grande de fraude de ser consolidador e

plugar ali 3, 4, 5, 8.000 agências aéreas embaixo da minha consolidadora e Fazer uma consolidadora mais digital. Eu olhei esse bis, gostei, estudei, modulei financeiramente, fiz penel parada e aí no final fez assim, hum, é muito baixa, não >> é? é baixa a consolidada, dependendo se você melhorasse a cadeia dos intermediários, que assim como foi na Loves, assim como fazer nesse novo nicho que eu te contei, vou pagar modelo de amuneração totalmente diferente do mercado, assim como na L a gente paga Também, porque o vendedor no na área de seguro, ele ganha 20 25% da

anualidade do seguro, que o mercado chama de prêmio. Na L a gente paga oito, só que o não tá preocupado se ele ganha 25% ou se ele ganha 8%, ele tá preocupado quanto que ele ganha no final do mês, número absoluto. Se 8% for maior do que 25, ele tá dentro. E número absoluto. É isso aí. >> Número absoluto. Então é, aí você aí tem que responder pergunta, >> é que você criou o mecanismo para ele Vender muito mais. >> Exato. Aí você tem que responder a pergunta. Por que que ele vai aceitar ganhar oito

a invés de 25? Porque não tem que fazer pósvender, só tem que ficar vendendo, tem que gerenciar a carteira. Aí tem n fatores que eu respondo essa pergunta. >> Não, criei um time de carnívoro. >> Hum. >> Enfim. Enfim. >> Mas você ensinou ele a buscar o leíd >> aí tem proprietário, tem marca forte, tem criativo. Ensinei a pegar o lí do treinamento do zero. Todo dia, 11 da manhã. 5 da tarde tem aula, tem premiação, tem recorrência. Então respondem esse. Por que que ele aceita ganhar oito em vez de 25? Porque no final da

última linha dá mais. Mas eu tenho oito respostas dessa pergunta. >> Importa para ele é o que ele ganha no final. >> Exatamente. Exatamente. Enfim. Eh, então daria para melhorar um pouco a margem do mercado, porque se não for para melhorar a margem também nem entraria. Mas achei o bis arriscado e cash burn. >> Uhum. Então falei, tô fora. Então ali o mercado de consolidaria de passagem aérea. Pensa em fazer várias soluções de AI. Só que então uma evolução tão rápido de AI que você fala assim: "Pô, vou fazer aqui um agente de WhatsApp, uma

atualização do cloud, pô, ele matou sua Empresa." Então a própria grande big company, ela atualiza tão rápido e tanto que ela vai matando essas empresinhas de EI. Então mexer com EAI é muito arriscado. Aí falei: "Tá, não vou fazer isso". Aí fui caçando, caçando, quer saber? Vou vender serviço, vou pegar um um mercado que não é sexo, assim como mercado de seguros. E comecei a conversar com gente. Aí quando achei esse mercado em específico, Todo mundo que eu falava fala: "Mano, mercado do caramba, mercado do [ __ ] Aí aquele cara que você conhece, melhor

investimento da minha vida". Todo mundo que eu conversava elogiava. Falei: "Pô, e que tem a ver com a minha tese? Eu vou nisso aqui." Só que antes disso eu escolhi os sócios. E aí, como é que foi a escolha dos sócios? Meus sócios é o Walter e o Gilson. Eles criaram uma empresa chamada Ioasis. Eles venderam essa empresa por R Milhões deais para eu pagar em 2021. É público, tem a matéria e tal. Você tá lá Forbes em vários sites, exame e eles são caras de tecnologia. Então eles tinham a Soft House, Opag foi lá

e comprou essa Soft House deles. Eles programaram a primeira versão inteira do Banco Inter e depois ajudou o Banco Inter a criar o próprio team de tecnologia. Suvenil, lampés, localiza, fizeram vários serviços, atende só multinacional e manja muito de Tecnologia e eles têm a cabeça de tecnologia de 2024, de 2025, porque tem uma disrupção tecnológica muito grande, que muitas pessoas que são boas com tecnologia que tá com a cabeça em 2023, >> acompanha o EAI e não aceita. >> Uhum. >> Com um cavalo cheio de vício que não, que é difícil, é, não vai, não

aceita. >> E os caras são disrupt aceitaram a realidade atual. Aí eles são bom com tec e aí eu sou bom com distribuição. Pô, eu tenho resultado com distribuição e eles têm resultado com tec. Ele falou: "Pô, nossas são complementares, >> funciona, >> funciona. Vamos se juntar e vamos achar alguma coisa que >> Princípios iguais, valores iguais". >> Exato. A gente primeiro virou amigo, Jun para caramba. China, Piauí, vários lugar. Aí do nada o Valtinha. Podia se Juntar cara meu acaba agora. Você tá aí no seu sabático, a gente já se gosta e as habilidades

são vamos fazer uma coisa junto mais ou menos a mesma idade, todo mundo mais ou menos o mesmo patrimônio. Bora para arrebentar foi embora. A gente foi caçar e conversar com gente, cara. Aí é café, fundo de investimento, fundador de empresa que já fez exit, conversar, estudar, ler, lista das principais empresas investidas pela IC, pela Icobinter lá da Califórnia. Aí você Vai pesquisar, pesquisando, pesquisando, pesquisando, pum, saímos nesse mercado, gostamos. Aí você vai aprofundar. Aí no aprofundamento todo mundo que a gente conversava elogiava, falou: "Pô, pode ser isso?" E tinha tudo a ver com as

minhas skills. Aí a gente optou por fazer. Galera, tá com problema tributário, deixou de pagar imposto, pagou errado, tá precisando de uma estratégia tributária para ajudar você recuperar Seu negócio? Fala com o grupo Optimiz que o Dr. Vilmar vai est lá, nossa área tributária vai est lá para ajudar você. Você vai escanear SR code, vai falar do problema que você tem e nós vamos ajudar você a resolver o seu problema. O Brasil é um marcabolso tributário, mas tem solução. Dá para fazer a coisa certa. A única saída é fazer a coisa certa. Não existe atalho,

tá? Tem que fazer a coisa certa. Escane o carrecode e conheça a divisão tributária do grupo Optimize. >> Gosto para você. >> Eu não vou falar nome, acho que espero que as pessoas identifiquem. Tem um cara, >> não identifica ou identifiquem. Identifiquem o nome da pessoa que eu vou falar. Tem um cara que é muito famoso, ele vendeu uma empresa gigantesca. Na época tava no jornal e acho que botou um bi, depois ele vendeu outra por 700 milhões. É um cara de 40 e poucos anos de idade. E ele lançou um outro negócio Com ideia

para seis meses. E eu falei com ele: "Como é que você surgiu isso?" Falou: "Cara, é assim, eu não podia competir com meus dois últimos negócios, porque eu vendi um negócio de 2018 e a [ __ ] do não compite é por 15 anos". O outro eu vendi agora depois da pandemia, eu tenho um compite também por 10 anos lá dentro, não compite há muito longos, certo? E vendeu para empresas grandes de mercado. Ele falou: "Deitei na cama, falei assim: "Eu quero um negócio". Comecei a falar com o GPT e com comecei a falar assim:

"Eu quero um negócio, mercado bom, facilitado de vender, meu perfil é esse, que eu consiga fazer vender, quero um produto, quero montar essa empresa, criar esse produto e que em três anos fique livre dele." E ele conversando com Iá, e ia dando a sugestão e falar: "Isso aqui é legal, mas eu não me identifico. Isso aqui é legal, mas eu não domino o mercado". E outra coisa também, meu irmão, você só Põe seu dinheiro naquilo que você domina ou na, por exemplo, o Marco falou o seguinte, o ele não conhece, ele não domina o produto,

mas ele domina o meio de venda, o meio de comunicação e a forma de atingir o público final. Pronto, bingo. >> É produto comode. >> Essa habilidade é você traz um executivo, você estuda, você aprende. >> É o lance você entrar no mercado completamente, Não vou falar que você não possa dar certo, mas um mercado que você domina zero, você vai dar certo, mas vai demorar mais. curva de aprendizado. >> Tem curva de aprendizado. Então, o ideal é que você não entre. Esse cara ia falar cuja aprendizada que é longo, não quero. Quero vender isso

agora, não quero. Quero vender isso agora, não quero. Esse cara teve comigo pouco tempo atrás e ele Criou o negócio. Em um ano o negócio começou a crescer e o negócio tá crescendo. Temando um produto, não posso falar porque aí todo mundo vai saber que que é que é meio novo no mercado. Já tem gente querendo comprar de novo o negócio dele. E agora ele tá negociando o valor. Lá vai ele pro terceiro equet gigante, por um negócio que veio deitado na cama conversando com que que eu posso fazer mais contribuir. Ah, ele escreveu, óbvio,

né? Mais de contribuição tem que Ser tanto para mim. Eu vou poder investir numa, eu quero investir no máximo tanto de dinheiro. Eu quero uma estrutura inxuta, quero um negócio que escale rápido, que em 3 anos eu chego no patamar de maturidade, porque cada setor que você escolhe, vamos colocar, você tem uma mineradora, o patamar de maturidade é muito longo. >> Dependendo do setor que você tá escolher, tem patamar de maturidade curto, médio e longo. Ele queria um Patamar de maturidade curto. >> Três anos é rápido demais. >> É, é rápido demais. E aí ele

foi escolhendo. >> O meu. Já sei que é no mínimo 10 mínimo. >> Cara, [limpando a garganta] >> bingo, velho. O cara lançou o negócio, não tem os três ainda, tem muito pouco tempo e já tem nego querendo comprar. E só que ele não tá na maturidade plena, ele vai esperar chegar, mas ele tá fazendo aquilo que a gente conversou Ali, fica conversando com as pessoas, >> informando o número, mostrando, mostrando o que bota o cheque, ele fala: "Agora não, mas você vai ter preferência na hora H, eu te dou preferência". Aí ele tá fazendo

isso. E eu falei: "Cara, primeira vez que eu vi que o cara surgiu uma ideia de um produto e ele conversando com a tecnologia e foi batendo papo". El falou: "Meu amigo, mas passou uns 50, tá? 50 negócios." E eu descartando, descartando, descartando, Descartando, eu achei um que identificava mais com os meus skills de capacidade de monetização. Tudo que eu sei fazer monetizaria esse produto, que é mais ou menos um pouco do que você falou ali agora. os seus skills, ele é eles são capazes de monetizar o produto que você escolheu e sair do pragmatismo

e da forma antiga de fazer. Ele fez mais ou menos isso. Cara, bingo, velho. Eu nunca tive papo caá à noite. >> Nunca não. Eu não, eu nunca tive. Eu Nunca cheguei lá falar: "Pô, o que que você acha disso?" Eu ia me sentir um pouco [ __ ] mas acho que agora depois dele eu falei: "Não, rapaz, acho que eu vou me sentir mais esperto". Cara, converso muito. >> É, >> vou fazer rodada de investimento para esse novo business meu. E já tem uma lista de vendedores que eu conver de possíveis investidores que eu

converso, né? >> E você já procura saber quem é cada um? >> Não, não só isso. Escuta, >> toda conversa que eu tenho com essa pessoa, eu alimento ai, trago as as perguntas que ela me fez, as objeções que essa pessoa me fez, as respostas que eu dei. Aí depois as conversas no WhatsApp, eu baixo o TXT, subo nessa conversa. investidor A, investidor B, vestidor C, investidor D. E aí vai falar assim: "Pô, responde isso, fala aquilo". Aqui, né? Entre linhas, o que ele Revelou foi tal coisa. Ele quer saber sobre redução das incertezas. Ele

mostrou insegurança nessa área. Então, na sua próxima conversa tem que quebrar essa objeção. >> Para você quebrar essa objeção, traga tal número, traga tal resultado ou tal argumento. >> Então, vou criando uma linha temporal da conversa do investidor comigo, alimentado com as minhas percepções, com as falas e perguntas dele e com a Conversa do WhatsApp. E eu vou te contar só o seguinte, você citou uma frase aí que muita gente entende. Um cara fala assim: "Qual que é o segredo de um bom MNA?" Tem cara que fala assim: "Como é que você busca um bom

investidor?" O cara acha, fala: "Não, eu tenho uma boa tese, uma boa tese é uma das premissas". Mas a premissa principal durante a defesa da tese até o binding, né? Do MOU ao binding é você sanar todas as incertezas e inseguranças, >> redução das incertezas. Você, por quando você falou a palavra incerteza, é isso, tem gente que fala assim: "Não, eu tenho uma boa tese, eu tenho uma boa empresa, eu tenho um bom produto, eu vou fazer um bom MNA." Cara, se no período de doidui, no período de road show, você não sanar todas as

inseguranças e incertezas, você não faz uma boa venda. >> Exatamente. >> Você não faz uma boa venda. Então, cada um tem sua forma, né? Você você acabou De falar uma sua aí, né? Você falou: "Cara, para eu pegar as incertezas, eu vou fazendo um quase que um um quadro analítico de acordo do que que ele quer saber, que que eu respondo, o que que Não, não é gente, outra coisa, não é o que você responde, é o que o seu negócio cobre essa incerteza." >> É, porque não adianta você ter gogó, não ter execução depois.

>> É o que o seu negócio dá de segurança. É o que o seu, por isso que governança é Muito importante. Não adianta você ter escala se você não tem governança e se você tem possíveis liabilities não defensáveis. Um bom pode morrer se tem possíveis labrídes não defensáveis, que são o quê? Possíveis riscos que você não consegue conter ele antes que eles aconteçam. Isso mata qualquer empresa. Eu conheço empresa gigante que teve um crescimento maravilhoso, que tá aí no mercado para vender e toda vez que uma um cara Sólido, um cara inteligente vai fazer du

e o cara desiste, porque ele tem possíveis labidão vai bloquear, ele vai acontecer e você vai ter que defender. Só que defender um país como o Brasil, >> o risco de segurança jurídica é muito alto, né? >> Então você não vai, entendeu? E é um negócio bacana, apareceu pra gente lá, [ __ ] ajuda a vender. Eu falei: "Cara, esse risco aqui ele é tão grande, ah, mas tem defesa, mas ninguém quer se Defender. Ele quer conter ele antes que ele aconteça. Você tem que arrumar uma forma de se blindar dele, entende? >> Perfeito. >>

Eu tenho um produto dentro do da do grupo Optimis, que era um produto do [ __ ] do [ __ ] E a gente tava voando com ele e o meu sócio caram bravo comigo que eu mandei parar tudo porque surgiu uma incerteza jurídica. Falei: "Parou". Como não falar esse próximo avançar não Dá enquanto não resolver isso. >> Vale a pena se defender lá na frente. >> Cara velho, mas tem velho ganhar dinheiro para caramba. Falei dinheiro não paga dor de cabeça. Parou vai para corpo jurídico defender. Tá tudo certo a tese. Aí quando tiver

segurança eu falo volta. Por que que eu fui o primeiro a manda parar? Eu tenho mais a perder. Entendeu irmão? Os outros estão, tá todo mundo preocupado no ganho. Eu tenho um pouco muito a perder. O exemplo, Exatamente igual dos incubantes que eu citei. Eles têm muito a perder, por isso que eles são mais lentos. >> Exatamente. >> Aí você parei, eu mandei parar, >> mandou parar, você mandou ficar lento. Não, não mexe, >> não mexe. >> Você tem muito a perder. Mesma coisa dos incubentes. Por isso que eles geralmente >> não são os donos

da disrupção, mas como tem o cheque gordo e estão há muitos Anos lá, eles compram quem disruptou. >> Exatamente. É menos risco para ele, né? >> É, mas ele prefere pagar. >> E é isso que você quer? Fala a verdade. >> Não, sinceramente. >> É. >> É. >> Você [limpando a garganta] não tem vontade de ter saída do novo business? Não, sinceramente. Ah, >> é porque se eu der saída vou montar outro. >> É que na minha cabeça, >> se eu der saída vou montar outro. >> Aí, opinião pessoal minha, tá? Na minha cabeça tudo

tem que ter uma saída. A não ser que você queira fazer uma coisa familiar para seus filhos tocarem, aí a saída eles fazem. >> Ah, não. >> Mas assim, na minha cabeça nada, meus filhos. Meu filho faz o que quiser. Sou da teoria de, ah, meu filho vai ter que tocar coisa que eu construí. Não, cada Um tem sua vida. Se quiser até pode. >> Tirando isso, é, para mim tudo tem que ter saída. >> É, mas tem tem que ver. Acho que essa é uma decisão da hora, né? >> Porque às vezes você tá

com tanto tesão no negócio, dá tanto dinheiro, porque cara, dinheiro é marginal decrescente. >> Uhum. Uhum. Uhum. >> Tem que que dinheiro vai mudar na minha vida? Tamanho do avião, entendeu? Uhum. >> Então, pô, e beleza. Não, a gente não Vai dar não para um cheque muito gordo, mas não é o principal fator mais. Então, eu não sei te falar, nãoô. Não tô com a cabeça. Vou montar e vou vender, não. Vou montar ficar legal. >> Vou fazer ficar fazer dar certo e ficar legal. [limpando a garganta] Aí lá na frente, na hora certa, se

chegar o cheque ou não, aí toma a decisão certa. É no balanço das carroças que as abóboras se ajeitem. >> A gente tava tendo uma conversa ali, o Marco falou comigo: "Que que você acha disso, disso, disso?" Uma das coisas que eu falei com ele que eu quero falar para todo mundo aqui, quando você tá na fase de criar o seu negócio, você tem uma tese boa, ela tá sólida, ela é defensável, isso você vai buscar um investidor, talvez o melhor seja o friendly families, os amigos e os caras que confiam em você. Ele até

citou o nome de uma pessoa do mercado financeiro que confia muito nele. Falei: "Bingo, Esse é legal". Por quê? Porque a pessoa confia nele. Quando você vai pro mercado simplesmente apresentar o seu produto, a chance de você ser violada é gigantesca, porque o mercado financeiro é predatório, irmão. O cara tá do outro lado, ele tem o poder e tem o dinheiro, ele vai te pagar quanto ele quiser. E se você não tomar cuidado, principalmente com as brechas jurídicas, tu cai. Eu contei para ele quanto tempo eu demorei para assinar a [ __ ] do contrato.

>> É por isso que você tem que ter 5, 8, 10 negos do mercado financeiro de querendo. Que você fala, gente, o seguinte, meus termos são esses, >> ou você aceita, >> eu posso fazer uma concessão aqui, outra ali, você também, mas isso aqui para mim é negociável. Se você quiser, OK. Se você não quiser, eu faço com o próximo, eu faço com meu dinheiro. >> É isso. >> Tchau. >> Porque senão você vai perder, >> se tiver só uma opção, você tá [ __ ] Caras eu conheço >> que tinha um negócio que foram

vendidos por BI e eles receberam 5 milhões, 4 milhões, 3 milhão. Vários, >> vários. >> Já citei esses cases com alguns investidores que eu já venho conversando >> e já falei, não me olho como startupiro, porque sou, tô no meu quarto negócio, terceiro negócio. Então, >> ex >> é outra outros 500. Se você me olhar como um cara que tá começando que não é realidade, >> Uhum. Vai dar certo. >> É, exatamente. Bom, o Five é outros 500, tá ligado? >> É que agora ele tá um pouquinho mais sofisticado. Ele é sofisticado [risadas] não. >>

Vamos contar um negócio para você. Eh, o mercado Ele o mercado sempre houve transformação. Desde dos anos 80 o mercado foi se transformando. Aliás, outro dia um dia eu tive uma discussão com um cara, o cara fal nos anos 80 nada mudava, meu irmão. Inflação era de 70% ao mês. Você acha que não mudava? >> Tinha overnight. Deus me livre, meu irmão. Foi uma década de transformações bizarras, tanto quanto hoje, só que em modelos diferentes. Hoje a transformação é modelo tecnológico. A outra Transformação era no modelo financeiro, no modelo de hábito e atitude, no modelo

de cadeia de supply. Porque um produto que tu comprava hoje por 10, tu ia comprar por 17 no mês seguinte. modelo de cadeia de supply, operação, a transformação foi tão bruta, ou até mais do que hoje, só que sem viés tecnológico, o que poderia ser mais difícil. Por quê? Porque você não tinha muito suporte, você não tinha informação. Como é que eu vou saber o Que tá acontecendo no outro país, meu irmão, se você não tinha tecnologia para essa merda? Então você tava mais desamparado. Era muito mais no fio de cabelo branco do que conhecimento

de Kipi. Você decidia na experiência e nós sobrevivemos, né? Todo mundo sobreviveu. E eu falo que eu não vivi muito isso porque eu era jovem nos anos 80. Eu tinha 18, 19, 20 anos de idade, mas os caras que estavam ali entre 35 e 45 foram [ __ ] O sistema financeiro Brasileiro é um dos melhores do mundo. O sistema bancário brasileiro, irmão, se você comparar com o mundo inteiro, você pode fazer PC um dos melhores do mundo por causa da crise dos anos 80, tá ligado? >> Tempos tempos é difícil fazer homens fortes, não

tem como, né? Então hoje agora nós estamos num negócio, disruptor tecnologia, tecnologia, todo mundo começou a falar assim: "Agora vou voltar um pouquinho no seu passado. >> Não vende mais no digital como vendia, >> certo? >> Aquele negócio de fazer um lançamento faturar 20, 30, 40 milhões, esquece, não vai acontecer mais essa [ __ ] Agora é, tem que fazer muitos para ganhar menos. E aí, cuidado para não desgastar a imagem. O influência que ficava anunciando troço todo dia. Se ele fizer isso agora, desgasta a imagem dele e ele não vai vender mais [ __

] nenhuma que ele perde crédito, porque todo mundo Cansou dos talos dos guru lá, tal. Opinião do Marcos Paulo sobre essa mudança que você já me disse que realmente tá mudando. Ele já tinha falado comigo, fal cara, tá mudando mesmo. Esquece o que nós fizemos na pandemia, não faz mais hoje. >> Difícil. Não faz mais hoje. Você mesmo falou isso para mim, falou que quem tá sonhando com aquilo, acorda. >> Me conta que tipo de mudança tá acontecendo. Eu dei o problema, eu dei Um exemplo aqui nos anos 80, mudança da estruturação financeira, mudança da

cadeia de supply, mudança de precificação, mudança na análise de formação de preço, tal. Isso são os tradicionais do passado. Hoje, o que que tá mudando? O que que tá ficando mais difícil? E qual dica você dá? Porque tem tanta gente, meu irmão, que tá sonhando fazer agora o que tu fez na pandemia. Os caras olham e fala assim: "Eu quero ser o Marcos Paulo hoje". Quando o cara Chega perto de mim, fala assim: "Eu quero fazer a Jequt hoje". Eu vou falar: "Não vai fazer". Esquece, não vai nunca mais. Até a própria empresa não tá

bem hoje. Nunca mais vai fazer. Fala para esses cara. >> Tá boa. Tem a questão de time que você falou. Concordo. Super. Eh, eu recebi essa pergunta semana passada. Essa resposta vai ser densa, tá? E foi uma excelente pergunta. Ah, o modelo eh modelo de negócio digital tá indo mal, Tá? Que que você acha? Não sei o que. Qual que é o futuro digital? Falei, primeira coisa, digital não é modelo de negócio. Modo de negócio é uma coisa e digital é canal. O fato, o fato de você perguntar modelo de negócio digital não tá bem,

você já tá misturando dois conceitos e o o fato de não saber a diferenciação conceitual te gera consequências que você não consegue medir. Você pode ter um modelo de negócio que é na área de de educação que Um dos seus canais de venda é digital. Você tá sentindo agora um carro maior maior dificuldade de vender. São coisas distintas. Aí fui responder para ela. Vamos lá. Primeira coisa que eu alguns fatores que eu consegui elencar na minha visão que eu acho, é opinião do Marcos que podem afetar isso. Barreira de entrada muito baixa, mais pessoas entrando.

É um ponto. Segundo ponto, Ai, um dia eu tava com com a pessoa e falei: "Você sabe se Eu disk?" Ela não. Então olha aí no Google, põe aí metodologia disk para ver se era dominante, influente, conforme estável. Aí colocou no final tinha que pagar R$ 20 no teste para sa resultado. Falei: "Não, joga no GPT aqui. GPT monte um teste de disco para mim". Ele montou, saiu de graça o teste disco da pessoa. Aí naquela hora f assim: "Caramba, mano, muita ferramentinha e muito cursinho online que antes eu pagava para descobrir a resposta. Agora

o próprio Cláudio GPT de graça ou pela mensalidade dele já me dá a mesma solução. Então isso diminui um pouco da adesão. >> Pesquisa de mercado. Antigamente a gente comprava, hoje tá tudo aí, velho. >> Então ah, você na calculadora lá na HP, não sei o que aquele corte seu. Falei: "Então, então isso aqui afeta um pouquinho do wallet share desse cliente que tava comprando educação. Achismo meu para quem lou ticket, casa de aposta. Antes não tinha, agora tem. Toma mais um pouquinho da carteira de quem? e eu comprar esses infoprodutos de educação. Então aqui

eu tenho AI competindo e aqui eu tenho casa de aposta >> no bolso. Compete no bolso, >> compete, competindo no bolso, tomando parte da carteira ali. São duas visões que eu tenho, >> ó. Ai compete no conteúdo, na informação e a casa de aposta compete no bolso. São dois tipos de competição diferentes, mas São importantes. >> É. E aí o mercado é barreira de entrada é baixa. Cada tempo que passa, mais pessoas vão entrando. Então são três coisas aqui que podem influenciar. Eu não acho que é fim de mercado digital não, tá? Mas não é

tão fácil igual era antes. Além disso, o mercado ele vai se amadurecendo, ele vai se profissionalizando igual todos os mercados. E aí antes com amadorismo, com a raça Para cima, você fazia muito dinheiro. Hoje você não tiver um backoffice estruturado, você não faz tanto dinheiro mais assim como era antes. Só que aí muitos só são creators, criadores de conteúdo, não são empresários, não conseguem fazer um backofice, thh, time, time de vendas, modelo de remuneração, meta, gestão, pagar imposto, planejamento tributário. Aí o cara vê menos lucro na última linha por deficiência dele. Só que ele acha

que é O mercado, mas é porque ele não evoluiu, o mercado tá evoluindo, ele não se profissionalizou. Aí quando você coloca essas fatores compound, um sobreposto sobre o outro, nos [limpando a garganta] juros compostos, ele vê uma perca de lucratividade e de receita. Ele fala: "Pô, não tô ganhando tão bem quanto era antes, ou parece que não é tão fácil como parecia que era antes, como a galera falava. >> Eu tô escalando tanto mais." Aí ele Sente essa diferença >> que hoje todo mundo fala do efeito escala e eu concordo com você com essa com

essa com esse monte de novos entrantes, com esse preço do car, com essa dificuldade, isso tudo afeta também, não só a lucratividade, mas a escalabilidade não afeta cara, você tem muito mais concorrência, né? >> Sim, mas aí eu tenho um contraponto. >> Então eu eu só ten quatro fatores aqui que pode um sobrepor ao outro que aí Vira juros compostos do percentual de cada um de influência que faz a pessoa sentir na última linha. Não, ainda antes de entrar do contraponto, quinto ponto, mercado. Pô, tem mercado? [limpando a garganta] Ah, momento, se eu comparar com

a pandemia, onde é que tava todo mundo dentro de casa, o tempo de tela de celular de todo mundo era maior porque o cara não podia ir pra rua, ele ficava no celular. E além disso, o cara não andava De carro porque era lockdown, ele trabalhava de home office, ele não gastava pneu, não gastava combustível. Aí ele não gastava tempo no trânsito. O tempo no trânsito fica no Instagram. E como ele não gastava pneu combustível, ele gastava mais dinheiro, sobrava mais dinheiro do salário, ele gastava no infoproduto. É injusta a comparação. >> Uhum. >> Então,

cinco fatores que recompondem um com o outro. Você pode sobrepor. Agora, O contraponto é o seguinte: o mundo evoluiu, as dificuldades surgem, tem mais pessoas concorrendo no leilão dos anúncios, as empresas grandes estão entrando no leilão do Facebook, do Google Ads, mais do que no passado. Isso aumenta o preço do tráfego pago. Sexto item. Olha aqui. Agora o contraponto é, vamos supor que dificultou 50%. Você como gestor, como creator, como empresário, evoluiu 50%? Porque se você evoluiu 50%, você só empata. >> Mas se você evoluiu 30%, você fica com 20% de déficit. Tá entendendo? >>

Não tô entendendo. É igual eu falo hoje, cara, o custo do Brasil hoje é quanto? 10 12%. Se você crescer 10, tu tá empatando. Se tu não crescer, tu tá encolhendo. >> Você liga 15%, se tu financeiramente não crescer 15, tu tá empatando. Se crescer 15, tá empatando. Crescer menos, tá colhando. >> Exato. Aí, aí dito tudo isso para Amarrar a resposta, é, ah, digital tá mais fácil ou tá mais difícil. Gente, [ __ ] O que você tem que focar é o seguinte, na resultado é igual variáveis que eu controlo, multiplicar por variáveis que

eu não controlo. As que você não controla nem sofre. As que você controla, que é sua capacidade, sua inteligência, aí depende de você. Cara, se para mim digitar só um canal, se ficar inviável, eu vou fazer outra Coisa. Eu vou desruptar outro mercado, eu vou estudar mais, eu vou trabalhar mais horas, eu vou contratar gente melhor. Então, chama a responsabilidade para você, porque independente de digital ou não, independente de educacional ou não, independente de love ou não, independente de qualquer coisa, a responsabilidade é minha, eu vou arregaçar as mangas e vou fazer acontecer. Agora você

ficar criticando no mercado, não sei o quê, ninguém tá p Arma na sua cabeça, fala assim, continua aí, faz tal coisa, não sei o quê, você tem que puxar responsa para você e focar naquelas variáveis que você controla e se tornar um ser humano melhor. Eu não vou parar de crescer porque eu não vou parar de pagar o preço. >> Tem um cara, >> essa é minha mentalidade. >> Tem um cara muito bom do setor, pelo menos assim, todo mundo fala que ele é bom, né? Porque eu não sou desse setor. Então, quando você não

é do setor, qualquer coisa para você é bom. É igual falo com o empresário, o empresário que não entende de finanças, qualquer diretor financeiro é bom, que não sabe questionar, não sabe perguntar, que não sabe perguntar com resposta serve, entendeu? Então, no mundo digital, eu sou meio ignorante nesse aspecto. Meu negócio, meu irmão, daquilo que eu fiz 35 anos, você pode me perguntar o que você quiser, que eu vou ter uma resposta Para você. Mas do que é novo para mim, que pouco me interessa, que eu não quero nem me especializar nele, que é o

lance do digital. Um cara fez e falou comigo assim: "Lázaro, tem um negócio também, todo mundo resolveu ser creator, todo mundo resolveu ser expert, todo mundo resolveu ser isso. Ninguém consegue, mas atrapalha o mercado." >> É, tomou na beirinha atrapalha o mercado. >> Atrapalha o mercado. Ninguém consegue, Fica todo mundo ali 100.000 1000 seguidor para baixo, patinando, gravando para [ __ ] mas atrapalha o mercado. [ __ ] até o algoritmo, fica todo mundo fazendo livezinha lá para ter alguém, vai [ __ ] todo mundo e tal. É uma contribuição negativa, faz sentido? >> Depende

mais do contexto, mas pode ser, >> pode, né? >> Pode ser, pode ser. Um amigo meu que dá produto para empresários falou: "Pô, Entrou muitos caras que ninguém é do meu tamanho, mas agora tem um cara que é específico para médico, um que é específico para contador, um que é específico para advogado, um que é específico". Aí se cada um tomar 0,5% meu 0,01 multiplicado dá 5% no final do mês. Então sim, pode fazer sentido. Sim. >> Posso te contar um negócio assim cara que é até para ver sua opinião. Por exemplo, eu tenho uma

empresa que é de educação corporativa, Capital Upgrade, Que você sabe qual que é. Ela existe muito antes do digital. A gente não era, era treinamento B2B para empresários das consultorias que a gente tinha. O objetivo era outro e ela foi crescendo. Literalmente o nosso conteúdo e a nossa ferramenta, meu irmão, é profunda. Eu duvido ter gente tão boa quanto. A gente não tem um mentor lá dentro que não tem história de trabalho mesmo, [ __ ] e que a gente já começa assim, pergunta, espreme, bota esse cara na parede. Eu Chego lá na frente quando

eu recebo as pessoas numa imersão e falo: "Ó, pega aqui o Radan, pega o Paulo Vitor, espreme eles, meu irmão, espreme. Pergunta, é isso que você quer?" Aqui não é negócio de palco não. Beleza, beleza. Conteúdo nosso é [ __ ] Só que aí vem um cara concorrente, começa a fazer show, começa a juntar todo mundo, purpurina, música, tal, canta, faz louvor, faz não sei o quê e tal. Ele rouba o cliente, irmão, pela carência Efetiva e pelo uau. O cara entra lá e fica lá uau, conteúdo de merda, de merda. O próprio cara que

tá lá no palco não tem profundidade para falar daquilo que ele tá falando. Ele decorou aquela merda para falar. Só que o show que ele faz, a presença de pau, ele toma cliente. Aí surge o outro que ele só faz a área de venda, ele toma o cliente porque o cara quer só área de venda. Aí o outro faz só de liderança, ele toma de venda. Então eu acho que essa competição Que não precisa ser, eu não tô falando nem do digital, é a competição que eu tô falando do mercado de educação, entendeu? Eu falo,

Flávio Augusto Joel criou tanto mentor na vida aí que todo mundo tem um treinamento lá de baixo da liga, né? O cara toma o seu mercado, ele pode ser pior que você, mas momentaneamente ele toma. >> Tem duas coisas para falar. >> Uhum. >> Só para fechar o círculo do digital e Vou falar sobre isso. >> Uhum. >> Dito isso, >> o digital pode ser mais complexo um pouco que em 2019, 2020. >> Uhum. >> Mas ainda continua sendo uma excelente forma de enriquecer. >> Uhum. Uhum. >> Comparada a outras coisas. Você vai ganhar mais

dinheiro no digital que sendo engenheiro, que sendo advogado, Que sendo dentista. Envia de regra. pela média é mais fácil você fazer 50.000 no digital do que você fazer 50.000 como CLT ou como um >> 100% de acordo >> ou como um profissional aí que tem seu CRM, sua OAB e tudo mais, tá? Então não tô guspindo o prato que me enriqueceu de maneira alguma, mas tô tratando aqui de uma mudança de mercado. Quase muita gente não vai chegar nessa parte do corte, mas vai aparecer que eu tava em Gráfico, mas não é. Então é só

medir no termômetro do mercado. É isso aí. >> Beleza. Ponto um. Fecha essa janela. Segunda janela do que você falou. Cara, a sua constatação ou a sua reclamação, e talvez nem seja, mas >> pode ser mal interpretada como reclamação, >> é a realidade. >> Uhum. >> E o cliente, e tem uma outra coisa que que você e outras pessoas julgam que, Ah, o conteúdo de fulano e tal não é tão bom quanto o meu. E aí eu tenho algum algumas coisas para te falar para você e para quem tá em casa. O mais conhecido vence

o melhor. >> É, é a realidade. >> Galinha b vende o mais ovo que o pata. É, tem médico aí que tem oito pós-graduação, doutorado, é o [ __ ] e o outro que só tem um CRM, ganha 5, 10, o vezes mais porque tem um Instagram bobado, o outro não tem e ele fica [ __ ] Mas eu sou melhor. Tá bom, você é melhor tecnicamente, mas o mais conhecido vence o melhor. Essa é a realidade. Eu concordo com você. Não adianta você chorar, diploma, a remuneração não vai vir por aí, a agenda não

vai adotar por aí. E não que eu te desejo isso, mas é só a realidade. Gosto muito de matemática ganhador de Nobel que é Richard Freeman, que é cara, se sem carar a realidade como ela é e não como seus sentimentos deseja, você vai Performar muito mais no universo. Então, mano, é isso. Dito isso, o da purpurina às vezes vai vender mais que você, mesmo quando tudo não sendo tão profundo. Disclaimer um, disclaimer dois. Às vezes, na sua visão, que é um cara muito profundo, o outro mentor é ruim ou não é tão bom quanto.

Só que pro cara que é muito raso, >> ele tá ótimo. >> Ele tá ótimo. >> É isso aí. >> Porque eu não consigo tirar o cara de zero para 10, eu consigo tirar o cara de zero para três. >> Isso aí. >> E se esse cara que você joga porporina que você falou, ele é cinco, >> ele é até mais pro cara que tá zerado, que diz de um para três é mais próximo de que um para cinco do que de um para 10. Então é faseado isso, entendeu? É difícil julgar isso tudo. Eu

não tô defendendo o cara da purpurina, mas tem Essa relatividade. >> Até porque o cara que vai lá com a gente, ele geralmente o cara que chega lá, ele já passou em todos. Aí ele chega lá >> e se ele não passar, talvez ele nem entende. >> É. Aí ele chega lá, entende? Ele chega lá. >> Aí ele chega lá, aí ele fala com a gente, el fala: "Rapaz, mas é muito diferente isso aqui, cara". [ __ ] merda. Mas tem muitos cara fala assim: "Rapaz, não tô entendendo nem que vocês estão falando". >> É

isso aí. >> Era melhor ter passado da porina antes, queria te ajudar, >> entendeu? Não dá para você chegar na faculdade de você não fez ensino médico, cara. Senão vai saber se arma multiplicar equação de segundo grau. Tem >> uma galera lá essa. E eu falo, esses caras roubam o mercado, roubamba o Mercado. Depois o cara chega lá e a empresa cresce todo ano, tá tudo certo. Meu envolvimento lá é só como expert e tal. Mas assim, eh, é um mercado que tá em mudança, né? É um mercado que tá em mudança. Tú outra coisa

igual todos os outros mercados. Eu escuto para caceta para falar esse troço. Tem uns amigos pessoais que estão nesse mercado e discordam de mim e eu sou neutro porque eu não entendo dele. Essa parada de todo mundo vendendo mentorista vai acabar? >> Acho que não. >> Não, né? Tem espaço para tudo, né? >> Acho que tem. É igual o mercado imobiliário vai acabar porque todo dia tem gente divorciando. Aí tem que vender o apartamento para dividir entre o marido e a mulher. Todo dia tem gente casando, saindo da casa dos pais tem que comprar para

mim, pra casa dos pais. Todo dia tem gente morrendo, aí tem que fazer inventário e v apartamento. Todo dia tem gente nascendo, saindo da casa Dos pais e vai pra sua casa e tem gente mudando de cidade. Então o mercado imobiliário ele é dinâmico e mercado de mentoria também porque eu não sei levantar capital. Primeira vez que eu fiz isso na minha vida sempre foi bootstrap, mas e eu nunca precisei aprender, mas agora eu tô precisando. Às vezes um cara muito [ __ ] fala: "Me paga uma mentoria aí 50.000 que eu vou te ajudar

a levantar capital". Beleza? Tó >> de 12 caminhos. >> Deus caminhos. Vou te conectar com to. Entendeu? Então eu não acho que vai acabar porque tem gente fazendo transição de carreira, tem quer evoluir na carreira. O mundo ele é dinâmico, é igual apertar mercado imobiliário vai acabar, não vai. Não acho. >> É que até porque eh minha opinião pessoal que aí de fora do mercado, se você parar acabar, acabar acabar dentro do que o mundo é mundo, poucos mercados Acabaram, eles se reinventaram. >> Exato. >> Poucos mercados acabaram. >> Vai acabar não. >> E os

que acabaram, 50% foi por questões tecnológicas, entendeu? Poucos acabaram, até por hábito de consumo. Ah, mas acabou por hábito de consumo, cara. Que eu me lembro na cabeça, eu não lembro nenhum que foi por hábito de consumo, entendeu? Você acaba tendo gente que ainda vai consumir esse tipo de coisa Porque vão surgindo, entendeu? Então o mercado acabar, eu acho pesado. Eu acho que ele também tá em transformação. >> Será que cigarro não vai acabar por hábito de consumo? >> 100 anos. Será que vai ter cigarro? >> Amigo, deixa eu te contar sua história. Falou: "O

isso, eu ia lançar o charuto do padrinho. Aí eu encomendei pesquisas. O pessoal da HBT, que é o meu amigo George, que é o maior deles de Rome, o seu cigarro. Enrole o seu cigarro. O mercado charuto é assim, irmão, triplica todo ano, cresce absurdamente. O cara para o hábito, só que os bem-sucedidos para comemoração criou o hábito do tal do charuto. O charuto cresce assustadoramente um ano atrás do falei: "Cara, mas como que assustadoramente?" Em muitos países, velho, países da Europa. Então o cigarro não vou dizer que declina forte, mas declina 5, 10%. E

Eles crescem. A gente comendou a pesquisa, cara. >> Declinar 5% ao ano, 10, 20 anos acabou. >> É, vai dec [risadas] e o outro cresce, só que muda. Por exemplo, o cigarro normal ele decresce, aquele que o cara enrola cresce, >> cresce. Entendi. >> Entendeu? [roncando] O cara que enrola cresce, o charuto cresce. E para mim era surpresa. E olha, eu gosto de um charuto, [ __ ] Mas se eu dizer para Você, para mim tá caindo assim na minha cabeça, >> ah, >> eu tô em desuso, entende? My heal. [limpando a garganta] >> É,

eu tô em desuso na minha cabeça. E foi uma surpresa para mim, porque mesmo eu consumindo e eu sou aquele cara seletivo, né? Esses aqui são fake, né? [ __ ] mas eu escolho uns [ __ ] uns bons para poder degustar. Eu falei: "Esse o Lázaro é o último dos moicanos. Eu sou os vintage que vai morrer." >> Esse aqui parou de produzir em 1980. >> É mais ou menos [risadas] isso. Falei, vou desvogar, boa no Então esse esse esse mercado só deve est assim, né? Eu fiquei com a surpresa bizarra que tá crescendo

e rejuvenecendo. Não é mais o cinquentão que fuma o charuto, é o cara de 30. >> Entendi. >> Entendeu? E principalmente, principalmente quando ele entra no mundo De usufruir coisas que o dinheiro oferece, os rituais de riqueza, que o xuto faz parte de um dos rituais de riqueza, como também o vinho faz parte dos rituais de riqueza. O consumo da cerveja cai do vinho sobe, entendeu? A, os whiskys tradicionais caem o consumo, mas os tops, os tops, os tops eles crescem. A bebida alcoólica cai o consumo, cai de baixo custo da massa, mas os top

top cresce porque o cara quer degustar lá dentro. Existe uma mudança De hábito. E para mim foi surpresa. Eu achei que literalmente, >> é, foi pergunta que eu te fiz, né? Pensei >> examente. Eu foi uma surpresa enorme que faleci daqui a pouco disse: "Mas nossa, já era." Porque o jovem hoje bebe do que o jovem da minha época. >> Então você vai lançar o >> Não vou. Não, não >> sabe por quê? >> Não dá margem. Cara, é 70% de imposto, Irmão. Entre 60 e 70% de imposto na cabeça. Se eu vender um charuto

de R$ 200, irmão, eu tenho aí mais ou menos R$ 140 de imposto. >> Que isso? >> R$ 120 de imposto. E que tá certo também, porque foi mal pra saúde. >> Eu também, >> né? Foi mal, tá certo também. Só que aí não vale muito a pena. Ia ser só para branding. Aí eu falei: "Rapaz, tô velho para ficar fazendo branding. [risadas] Não quero ficar nessa [ __ ] não. Ah, porque a sua cara [ __ ] >> tô velho para fazer bre, >> entendeu? [risadas] Tem mais saco, vai para qual do estilo, se

imagem. Então v essa [ __ ] Queria ganhar um dinheirinho com ele, que não fosse muito, >> podia ser pouco. Eu cheguei no final que ser trabalho demais, energia, foco por um trabalço desnecessário. >> Aí não faz sentido. >> Não faz sentido. Desnecessário. >> Entendi. [ __ ] >> Entendeu? >> Eu nem lembro que você tá falando que eu te interrompi com a pergunta cigarra e você mudou de de assunto. Mas perdão. Ah, não lemb. >> Ah, cara, agora fodeu. Tô velho, já não lê mais, >> entendeu? Vou lançar o rua memória. Eu não lembro

mais que eu ia te falar, mas é que você falou do cigarro, aí eu falei: "Puta, lembrei do do xuto". >> Então quem tava esperando o xuto do Madrid morreu essa imagem. >> Morreu. Vai não. Vai não. Quem ia ganhar dinheiro era o governo, [ __ ] Entendeu? Não ia ganhar dinheiro nenhum com aquilo. Falei: "Ah, Deus me livre". Falei: "Porra, não vai não. Ah, mas é só dinheiro não, né, velho? Mas tem que ter alguma recompensa, né? >> É claro, >> tem que ter alguma recompensa. Fazer trabalho por trabalho só. Aí eu faço Caridade.

>> É isso aí. >> Filantropia. Meu amigo, ninguém merece sair na rua parecendo uma árvore de Natal, né, meu camarada? Todo colorido, cheio de lantejola, parecendo uma colombina no carnaval que tem gosto para tudo. Se você gosta, problema é seu, mas eu menos é mais e eu por isso que eu uso mínimo. Preto, cinza, branco. Tem gente vai falar que é muito comum, é muito básico. Básico, é bem feita e elegância. Você prefere colocar um blazer bem festa junina. Então o gosto é gosto. Lázaro não. Mínimo tecido egípcio, camisa não amarrota, não estraga, não dá

bolinha. Qualidade fenomenal, você tá pronto para tudo. Quer ficar elegante? Bota um blazer aqui também não seja de lantejola. Mínimo é para isso, para quem tá bem vestido, elegante todo dia e não tá a fim de sair para desfilar na avenida igual carnaval. Você sabe o que eu vou falar? Vou repetir aqui o que eu Falei no outro podcast e eu já falei para esse cara, se esse bicho não se perder, ele vai fazer bilhão. Eu da sua idade, eu tinha muito menos dinheiro que você, infinitamente menos. E eu tinha menos preparação que você tem

hoje por único motivo. Provavelmente eu tinha mais preparação acadêmica no acadêmico tradicional naquela época com 29 anos de idade. >> Dúvida. Eu não tenho diploma nenhum, >> entendeu? [risadas] Eu tinha mais Preparação desse lado, mas eu tinha menos capacidade de mercado hoje que tu tem. Por acho que por causa da conectividade, por causa do mundo que tu vive, essa capacidade de execução. Eu tinha muito menos capacidade de execução. Eu era um bom líder porque eu já era líder de tocar as pessoas. Mas essa capacidade de fazer análise, eu tinha muito menos. Eu já falei com

você. Se você não vacilar você vai servir. >> Que Deus me abençoe. >> Lembro de que o velho, que o velho fez essa profecia. >> Obrigado. >> O padrinho fez essa profecia. É só você continuar nesse rumo aí porque vai dar certo, vai dar bom. >> Que Deus me abençoe e me guarde. Então, >> vai dar bom. Isso aí, Deus e sua capacidade cognitiva. >> É isso aí. >> Entendeu? Porque sem a capacidade cognitiva também, meu queridinho, não Vai não, viu, meu irmão. E eu vou dizer outra coisa que tem muita gente que fica ofendida

comigo. Nem todo mundo pode, irmão. Não é só esforço. Eu sou fruto da resilisência do esforço e da obsessão. Mas não é só. Eu não gosto de ser crenteis demais não, mas tem um um versículo em Provérbios que fala: "O homem prepara o cavalo, mas quem dá a vitória da batalha é Deus". >> Aí é bem o que você falou: "Nem todo mundo pode, nem todo mundo, >> nem é só esforço. >> Nem só esforço. >> Preparar o cavalo é esforço do homem, mas a concessão da vitória da batalha é bênção de Deus. Então tem

parte sua e parte universo, parte Deus, parte aleatório, parte sorte, parte cavalo selado. Mas a parte do esforço é você se posicionar aonde o cavalo salado vai passar e quando ele passar você tem que montar no cavalo e correr o risco. Então é uma multifatoriedade gigantesca. >> Eu vou contribuir com um pedaço fora da divindade. Nem todo diamante tem o mesmo brilho, mesmo que ele passe pelo mesmo processo. Sabe por quê? capacidade cognitiva de análise diferente, irmão. Processo mental de sinapse diferente, irmão. Você pode colocar as pessoas, você pode colocar dois lados vivendo as mesmas

coisas, no final o produto não é o mesmo. >> Concorda? É, é dois gêmeos, mesmo pai, mesma mãe, >> vão chegar mesma escola, chegar aqui, outros vão chegar aqui, outros vão chegar ali, fim de papo. Mas se esforçando em algum lugar, todo mundo chega, todo mundo chega no topo da Everest. O que vai diferenciar é a altura da Everest. E acho que mais que cognitivo é risco também. >> Não empreendedorismo >> também. Também tomada dis um negócio legal. A capacidade de dormir no Barulho. >> É isso aí. Dorme no barulho. Aprende a dormir no barulho.

Tem cara que não dá. E eu vou dizer o seguinte, sabia? Quando você vai ficando mais velho, você vai ficando mais medroso do barulho. >> Ah, eu vi isso. >> Acabei de falar que eu mandei parar o negócio lá. Os meus sócios vão. Falei: "Vamos, [ __ ] parou essa porra". Aí >> se tivesse com trintão, vintão. Se >> depois ver depois, irmão. Deixa te fazer Uma pergunta. >> Ah. Qual é a mentira que mais contam para quem quer ganhar dinheiro no digital? Maior mentira que o cara te contigo contam para quem quer ganhar dinheiro

no digital. [suspirando] Pô, ô, vou dar uma resposta profunda e depois dou uma resposta superficial. Pode ser? Mandar. >> O problema é que o seguinte, uma verdade fora do contexto se torna mentira. [roncando] E esse é um grande problema. >> Na verdade, fora do contexto, torna mentira. Não, muito, muit das vezes uma argumentação, >> mentira bem contada, >> se repetir 1 vezes se tornar verdade. Segundo Robert Gobels, o marqueteiro do Hitler. É assim, ó, vamos, vou dar um exemplo aqui. Eh, você não tem que importar com a opinião dos outros, dependendo do contexto. É verdade.

A pessoa tá começando, tem vergonha de Gravar, tem vergonha de se expor, tem muita provação social. O cara quer ser empresário, mas o pai que manda ele ser quer que ele seja médico. Ele não tem que importar com a opinião dos outros, senão ele não vai ser feliz. Ele não vai começar, ele não vai dar o primeiro passo. Mas um cara grande que tem muito a perder, o reputacional conta muito. Igual você para com isso aí, porque senão pode atrapalhar meu reputacional, que às vezes o cara grande pode até Quebrar, mas se ele tem reputacional,

todo mundo investe nele de novo. [roncando] >> Então, no começo da pirâmide de Maslow ou no começo do empreendedorismo, [ __ ] a opinião dos outros, não se nem começa. Mas no final da pirâmide de Mas depois ordem. É, mas no final da prão de mar ou do meio paraa frente da linha patrimonial, do mundo empresarial, reputacional importa mais, importa mais Do que o próprio resultado. Por isso que às vezes o cara honra o prejuízo para continuar com reputacional. Bom, e aí a imagem importa ou não importa? Depende de qual fase da vida que você

tá e o quanto dessa imagem tá em risco ou não. Então essa verdade da Ah, não importa que a opinião dos outros, depende. A mulher de César não basta est certa, ela tem que parecer está certa. Então, tá vendo que é muito relativo? >> Concordo para caramba. >> E aí, ganhar dinheiro no marketing digital é fácil? É, mas ganhar dinheiro é fácil? Não, mas é mais fácil que ser médico? Sim. É mais fácil que ser advogado, sim. É mais fácil que ser dentista? Sim. a barreira entrada é mais baixa, é mais rápida, a margem é

melhor. É, aí tem as relatividades. Por isso que o marketing tal tem muita mentira, mas a ao mesmo tempo também não tem, porque depende dessa argumentação em determinado contexto. Ponto. Dito isso com uma resposta profunda e chata e densa, qual que é a maior mentira do marketing digital? Você vai ganhar dinheiro rápido >> e fácil. >> E fácil. Mas é mais rápido e mais fácil que o mundo tradicional, mas não é rápido e fácil de acordo com a expectativa do cara. Então é uma loucura isso aí, entendeu? >> Entendi, entendi, entendi, [risadas] >> entendi, entendi.

>> E e dinheiro é relativo para uns 50.000 é muito, outros é pouco. >> Exatamente. Cara, quando eu era tem tem muito >> garoto, 50.000 1000 por mês era mir. >> Tem muito ângulo que pode se tornar mentira dentro do marital, mas dependendo da comparação em relação ao que é uma verdade. Agora o maior problema tá na diferença da expectativa das pessoas Com a realidade. A esperança é ganhar 30.000 do primeiro mês, 50.000 do primeiro mês e tal. E alguns dão sorte, outros não. Mas comparado como tradicional, eu acho mais rápido e mais fácil. >>

Deixa eu te fazer uma pergunta. Não sei se é a resposta que você queria ou que a audiência estava esperando, mas é o que eu acredito. >> Não, eu acho que é isso mesmo. Acho que tudo depende de um viés e mesmo uma Verdade, ela costuma ter algumas vertentes. >> É. Entendeu? >> Entendeu? Depende do seu ponto. E é verdade. E hoje a honra para mim é mais importante do meu nome, mais importante do que o dinheiro precisamente. Sabe por quê? Porque com ela eu recomeço mil vezes. >> É claro. >> Sem ela não. Entendeu?

E aí a opinião da massa lá embaixo, ela me interessa menos Do que a opinião do meu ciclo >> total, >> porque o meu ciclo é que me suporta nas minhas decisões e são as pessoas que me dão crédito. E esse crédito ele é importante pra vida inteira, cara. Nunca perca seu crédito. Nunca perda, nunca nunca jogue fora. O crédito, gente, que eu falo crédito não é cara de banco, não, tá? É >> o crédito reputacional. >> Exatamente. >> As pessoas confiarem em você >> e credibilidade, entendeu? Isso eu acho que o digital peca. Os

caras contam tanta mentira no digital que até um asno com mais ou menos cinco neurônios fazendo sinap, você vê que é mentira. A gente tava falando aqui sobre isso, né? Aí [ __ ] o cara que crédito um cara tem pra gente inteligente, pro burro ele tem crédito, mas pra gente inteligente o crédito é zero. Meu amigo, uma coisa, qual a decisão, >> hum, >> mantém gente inteligente travada no digital, principalmente com a sua área? Qual decisão mantém gente inteligente, >> pobre não sai do lugar. Por que decisão? No mundo que eu venho off, tem

algumas decisões que travam as pessoas. >> Dá exemplo aí. >> Vamos colocar no mundo off, o cara começou a ganhar um dinheirinho, ele vira suvina, senta em cima dele, não gasta aquilo mais e fica fazendo Continha de centavo. Ele não faz investimento de mais nada, ele fica segurando aquele montinho dele, não sai do lugar. >> Mundal também é uma, mas vai lá, >> não sai do lugar. Isso é a primeira passe deles. >> Segundo, o cara não experimenta coisa boa. Então ele não sabe o que é bom. Aí ele se acomoda com pouco e ele

acha que ele é rico, mas ele é pobre. Ele tem a casinha dele, o casinho, o carrinho mais Ou menos. E aí ele acha que ele é rico ali. Ele se acomodou com aquilo. Por quê? Porque ele não provou o bom. E a vida mostra que é o seguinte, uma mente expandida não se retrai meu irmão. Quando tu prova do certo nível para voltar para trás é um problema. >> Mente é igual paraquedas. Depois que abre já era. >> Queridão. Tu provou de novo. Tu vai lá. Vou fazer uma coisa experiência. Eu eu já viajei

para as mesmas cidades. Uma Vez eu fiquei numa no mesmo hotel numa suí legal, OK? E depois eu fiquei na presidencial lá em cima com todos os serviços da presidencial. Como é que tu volta para andar de baixo? Tu não volta para andar de baixo, brother? A viagem foi outra. A viagem foi outra. >> Outra. Porque você mudou de suitch? >> Só porque eu mudei de suí. Outro ambiente, outra experiência, outra coisa. tava no royal que a suí presidencial me dava me dava um cartão Para entrar numa numa piscina que só entra na piscina as

pessoas que estão nas presidenciais ou os convidados que na hora que você entrar você tem que largar o celular do lado de fora. Você não pode nem entrar com ele, entendeu? [ __ ] é outro nível de serviço. Você vai tomar banho, você aperta um botão, entra negro lá dentro, arruma sua toalha, prepara tudo, você toma banho, você vira de costa, serve na sua mão, é outro nível de serviço, você não volta atrás. Então, quando você experimenta disso, você fala: "Cara, eu preciso trabalhar mais". Porque eu preciso fazer mais coisa, porque eu não quero voltar

para trás. >> As duas coisas que você falou, você aplica ao mercado digital também, porque tudo que acho que a gente vai falar aqui tá ligado ao cérebro humano do empresário, independente se empresário do mercado dele vai impactar. Às vezes dependendo do mais ou menos. Vou te dar Um que vai impactar no seu também, que impacta no digital, só que no digital chute na intensidade maior. >> Eh, começa com um monte de profissional júnior, que é difícil ter profissional senior, até porque o mercado em si, as profissões são novas, tráfego pago, socialmente, >> não deu

tempo do cara maturar, >> é no mercado mesmo deu tempo de maturar. Então, por isso que todo mundo júnior >> e continuou com esse júnior em vez de Melhorar salário e trazer gente mais qualificada, >> então isso trava no edital e tem certeza que também trava no corporativo. Não tem dúvida. Aanda, o que dá diferença no corporativo é que como as empresas são seculares, centenárias, eu tenho gente muito mais preparada em cada uma das cadeiras, que >> é mais fácil de achar, né, corporativo, >> muito mais, >> mas o cara que mesmo que tem é

mais Fácil de achar e ele não vai atrás e paga, ele ele continua travado, >> continua travado ele continua pequeno. >> No digital o cara não tem a mentalidade e é difícil de achar, aí fica duas vezes pior, por isso que a intensidade é maior. Então esse é um ponto. Outro ponto é backofice. Aí a galera tá muito preocupada em produzir conteúdo, produzir conteúdo que é o core da parada, mas como não estrutura um backoffice bem feito, ela não consegue Escalar muito. Vocês perguntaram pro K: "E como é que é contratar o Neymar e tal?

É caro?" [suspirando] Falou: "Cara, a coisa mais importante é est preparado para receber o Neymar, que contratar você precisa ter só dinheiro. Mas se você não tem uma empresa que tem backoffice e estrutura para isso e fluxo e tecnologia, não adianta receber a demanda, você quebra. Total. >> Então na galera do digital não é criar backofice, tem gente fala assim: "Eu tenho problema de caixa". Você sabe caixa não é problema. Caixa sem toma. O problema é tudo que tu fez até o caixa ficar vazio. >> Caixa problema. Então acho que esses dois pontos aí, não

construir backoffice, até porque o mercado é novo e esse backofice não tá tão, mas dá para construir e não ter profissionais siner até porque o mercado é novo, mas dá para Ter também e pagar esses profissionais sênor, acho que são os dois principais pontos que mantém o cara travado no edital ou impedem ele de crescer. >> Quem são as pessoas que você admira no seu mercado ou fora do mercado? Cita três, quatro são lendas. >> Tem muit pessoas, tem muitas pessoas que eu admiro assim. Meu pai para mim é uma lenda viva, históico para caramba,

sendo que não sabe nem que que eu acho que ele não sabe o que significa significaismo. >> Sabe nem que é CCA, já leu CCA? Não, >> não, meu pai não, eu já. >> E não, ele ele não leu Cicca, mas ele faz o que Caca. >> Exato. Um dos primeiros livros que eu li, inclusive, foi sobre a brevidade da vida de Cênica, era molequinho. Enfim, meu pai, eu acho ele [ __ ] para caramba. Meu pai, minha mãe é do mercado. Vamos lá, pô. O Marçal indiscutível, que ele me ajudou muito na minha trajetória

a falar em público, a comunicar. Sou Eternamente grato. Tem as nossas divergências, mas sou grato. Independente das divergências, igual todo ser humano tem, todo relacionamento tem. Eh, cara, sou fã do Guilherme Benchimall em várias coisas, principalmente >> todo mundo fala bem desse cara, né? >> Principalmente comportamento, >> todo mundo fala bem dele, >> comportamento humano, humildade, coerência. >> É assim, quando abre a boca sempre acerta nos comentários. Então, índice de assertividade muito alta. Sou muito fã do CASD. meu sócio da Love não é famoso, mas viu que ele construiu e como ele toca, as coisas

que ele faz. >> É um que você trouxe aqui em casa uma vez, não foi? >> É, >> que a gente teve aqui da resenha. Entendi. >> Sou f para caramba dele. Eh, Flávio Augusto me despertou muito quando era jovem. Eu escutava os podcast dele voltando da faculdade. Foi bom para Foi muito bom, muito bom mesmo. Deixa eu ver que mais. Ah, falei três aí. Tá bom, né? >> O que você não tolera? >> Odeio mentira, não gosto para relacionamento pessoal. Acho que se mata a confiança no curto médio prazo e aí fica pouco tempo

fica insuportável. Mentira eu não gosto, cara. Não gosto de preguiça, moleza. Uhum. >> Nossa, para mim é mata também, porque tipo alguém com preguiça, o negócio nem é difícil, mas fica. Nem tá chato, mas fica chato. Tudo piora. com preguiça. Não gosto de mentira, não gosto de preguiça. Eh, não gosto de equipamento ruim. Acho que quando eu era pobre estressava tanto, com celular ruim, computador ruim, Internet ruim. E tudo hoje eu compro como eu tenho dinheiro. Às vezes nem preciso, eu compro trem do melhor, do mais caro, só para não travar, porque se travar eu

fico estressado. Acho que eu lembro lá do passado. >> É isso aí. >> Dei que equipamento trava. Tipo, odeio mesmo. Você me tira paciência que eu falo: "Pô, mas eu tenho dinheiro, por que que eu tô com o negócio tá travando? Porque quando comprou melhor eu sou Burro ou meu time por que que não [risadas] comprou então? Compra a melhor câmera, compra o melhor computador, fica estressado com essa [ __ ] >> Você sabe que >> estressa porque às vezes um link de uma live >> é trauma, hein? >> É, pode ser um Mas é

o link de uma live cai >> em época digital, você gastou R$ 3 milhões de tráfego pago com seu Lançamento. >> Aí na hora da live o link trai porque você não tem duas internet. Por que que eu não colocou duas internet se eu pedir ou se tinha um checklist ou se já tinha duas inter? Por que que travou? Ah, porque o computador é velho. Ah, então é burro. Com 2 milhões de tráfego pago, perdeu metade agora porque a live caiu. Então é trauma mesmo. Você tá certo. Eu tenho briga com sócios. Eu tava aqui

agora, a gente tá fazendo uma nova sede, Né? Aí fica lá num economia porca para [ __ ] Eu falo, velho, para com essa merda. O para com essa merda, velho. É por causa de 50 pau a mais, 50 pau a menos, 100.000 a mais, 100.000 a menos, fazer um troço porco que eu vou entrar aqui e vou ficar olhando, enchendo o saco todo dia. Nós fizemos um escritório no lá que lá no Paré seu, né? Toda vez que eu entro ali, eu eu fico olhando. Mesmo que merda isso aqui? Pelo amor de Deus, coisa

horrível, horrível. Aí nós Estamos fazendo novo reforma. Ah, estamos cotando o mesmo cara. Eu falei, nem [ __ ] entendeu? >> O barato sai caro. [risadas] >> Cara, você olha para aquilo, dá um desespero, velho. Aí eu falo, gente, mas que banheiro horrível que não sei o que. Então não dá. Eu também concordo contigo. Agora sabe outra coisa que eu eu falo que é trauma? Eu, [ __ ] ano passado o garotão andava com os carro velho que vivia quebrando, né? Aí depois Que eu fiquei rico, falei: "Vou colecionar carro antigo". Carro antigo não é

velho. [suspirando] Eu comprei os carros antigo. Primeira vez que eu fui sair, o carro quebrou comigo. [risadas] Aquela merda. Falei: "Não quero, mas não é, não é velho lá, é antigo, não interessa. Aqui na rua, velho, >> não quero mais, >> não quero mais." Só de Deus, lembrei lá do passado, entendeu? E era um Opala também igual tava [ __ ] quebrou. Falou: "Quero essa [ __ ] mais não." Eu vi o Gustavo Lima uma vez falando: "Cara, >> comprei o carro que eu queria, antigo, mandei restaurar. Primeira vez que eu saio com o carro,

o carro me largou na BR, eu dei de presente pr os outros. >> Verdade. Eu tinha um carro antigo que tá na oficina, tem dois anos, não arruma esse negócio. Uma taga 1971. Toda peça que arrumar agora, preciso de outra. Preciso de outra. Acaba nunca chatação mesmo. Acho que as Últimas duas coisas que eu não tolero, que nem enche o saco é injustiça >> e humilhação. Não gosto. Isso me deixa isso incomoda. >> Eu sinto a minha veia aqui batendo. Quando eu quando dificilmente eu saio do sério, mas quando eu saio do sério, eu escuto

o meu abatimento cardíaco aqui, ó. >> Deixa eu contar um negócio para você. >> Aí eu tenho que [suspirando] >> nós temos esse ponto de características Aí. Eu quando eu era garoto, eu comecei a fazer arte marcial porque eu tinha que me defender no bairro que eu crescia. Eu viria um faixa preta não, porque eu viria e eu sempre fui muito bom de porrada. >> Era sobrevivência. >> É, todas as vezes que eu tive de brigar com alguém foi para defender alguém, você acredita? >> Ah, é. >> Todas as vezes. Uma vez eu no Rio

de Janeiro, eu vi um cara puxando o cabelo da mulher, desceu do carro, agarrou ela pelo cabelo, puxando lá dentro. Eu descido do meu carro e enchi ele de porrada. >> Só que hoje >> hoje não dá para fazer isso mais, né? De fiz isso várias. >> Hoje pode tomar um tinho. Hoje pode tomar um tinho. >> Às vezes eu na balada assim e eu tô vendo um grandão lá dando tamara para Cara. Entrou no meio, >> entrei, irmão. Fui lá e falei: "Queridão, não faça com ele." O cara falou: "Faço com você também". Eu

falei: "Paul [risadas] >> pau, você quer ver a outra?" Não tem tanto tempo, irmão. Mas aí o cara, mas aí, mas aí o cara era folgado. >> Eu tava num num barzinho chamado de Passa, tava com a minha mulher e com uma roda de amigos, tinha cinco casais. Minha mulher foi no banheiro. Quando ela Voltou, o cara agarrando ela pelo pelo braço para tentar beijar. Eu fui falar com o cara, entrei no meio e falei: "Meu irmão, mulher tá comigo, sai da frente, coroa que eu quero ela, meu amigo." >> Deixi para você, >> pau.

As perninhas tremeu na hora. Caiu mulambo no chão na hora. Tem quantos anos? >> Agora pouco tempo. Eu já tinha mais de 50. [risadas] >> Eu já tinha mais de 50, entendeu? Eu Falei: "Cara, não deu para meus amigos Rafael Gramante, quando eu fui ver tava no banheiro. Fernando, quando eu fui ver, foi no banheiro." A Juliana, mulher do Fernando, entrou no meio botando cotovelo no homem, falando: "Cai fora, cai fora." A mulher do amigo meu arrumou uma confusão lá dentro. Porque é o seguinte, meu irmão, o cara tomou a primeira, eles ficam querendo vir,

mas ninguém chega perto, né? Aham. >> Fica com medo de tomar segunda. Ninguém Chega perto, mas juntou a galerinha perto aí. Ela entrou no meio, a Juliana brigando. Tô contando o nome de todo mundo aqui, meus amigos aqui. Rafael Agramand, vaiessa, Juliana, Fernando, tava todo mundo lá dentro. Aí, putz, cara, que merda. Mas o cara, eu só fui falar com ele. Meu irmão, tá comigo, coroa, vaza que eu quero é ela, não quero você não. Aí fodeu. >> Aí ele pediu, né? >> Aí pediu e eu tô velho, velho. Não sou Disso não. Mas todas

as vezes foi por causa de alguma injustiça. Sabe por quê? Covardia é inadmissível. E eu falo o seguinte, irmão, tô ficando velho, já não sou mais esse cara, mas se a injustiça for com alguém da minha família, eu vou sentar o dedo. >> Eu também. Se for com alguém, >> eu sento o dedo e se eu vou >> e eu se não der para fazer na mão, faz de outra forma. Mas não vai deixar. [suspirando] >> Agora entrar em confusão ali, eu já não entro mais não. Já já, já fiz, já me fugi. >> Você

me contou uma história que você quebrou o ombro por causa disso. >> Isso eu entrei. Quebrou o ombro. Hó. É de graça também. Igual eu fiz aqui. De graça. Graça. >> Bom samaritano, né? Vai ajudar os outros, pô. >> Vou ajudar os outros. Quebrei meu ombro. >> É. E aí eu tava enfachado, não quero ser Cri, mas tenho o hábito de ler provérbios todo dia. Muito difícil um dia que eu não leio. Dia um leio provérbios um, dia dois levos do >> Gente, ele demorou seis meses para m contar essa história. >> É um livro

de sabedoria. >> Eu perguntava ele assim, mas ficou como? Ah, mas fiquei correndo já. E um dia ele falou: "Deixa eu contar a verdade, >> fui". >> Não, era correndo >> gato. É, também, mas fui de gaiato, fui defender os outros, fodir todos. >> Isso aí. Ela fala assim: "Quem se mete numa confusão que não foi chamado é como agarra a orelha de um cachorro que vai passando pela rua". Ou seja, o cachorro tá passando pela rua, você vai lá e agarra na orelha dele, vai te morder. Se você te se mexe na confusão que

você não foi chamado, você vai sobrar para você. E sobrou, eu tive que ficar operar meu ombro, ficar boia, fazer cirurgia. Então, e me meteu na confusão, tem que ser dos meus, do meu núcleo. Se não for dos meus núcleos, eu chamo a polícia. >> Porque do É assim, o problema é o senso de injustiça que você falou que você tem. >> É >> esse senso de injustiça. Às vezes faz uma campainha tocar aqui dentro. Cara, o dia que eu vi venidas Américas no Rio de Janeiro, o cara batendo na moleque, cara. Dorm >> é

horrível, é horrível, horrível, horrível. E pior que na época tinha uma pessoa do meu lado, a menina falou assim: "Cara, não deixa isso não, pelo amor de Deus". Era o que precisava, né? Ela falou: "Não deixa isso não". Ela foi: >> "Pronto, >> entendi?" [ __ ] em cima. >> É, cara, assim, é, mas beleza. Então, eu também concordo. Acho que >> lembra da minha história dependendo. >> Hum. >> Pode te livrar de uma. Lembra da minha história. Pode livrar de uma [risadas] total. >> Tá escrito lá também. >> Total, total, total. Entendeu? Eu lembro

que você falou comigo, machuquei. Falou, foi correndo, depois falou, deixa eu te contar, olha para você ver que merda que eu fiz. Fui defender quem eu não conhecia sem precisar, de repente fiquei um tempão imobilizado, fiz cirurgia, >> R$ 100 na cirurgia, fiquei de tipo aí um mês, fiquei cinco meses fazendo fís e perdi a temporada de kit surf. [suspirando] >> É [ __ ] >> Cachorro pela orelha [risadas] na tinha nada a ver com aquilo. Exatamente. Já fiz isso. Entendo como é que é. Tudo bem. O meu não teve essas consequências. A sua teve

uma consequência que foi fora. Meio ano aprendizado. >> Meu irmão. Frase que resume Marcos Paulo. >> Oração e trabalho inteligente superam tudo. >> Isso aí. >> Ela que tá na primeira parede da minha empresa. Já foi lá, já viu. É, é difícil fazer essa pergunta para você. Você é novo para [ __ ] né? Tá com 29 agora. 28 ainda. >> 29. >> Tá com 29. >> Tão novo mais, hein. >> Ah, novo, irmão. Para. 29 é menino. 29 anos de idade na sua breve vida. Ah, >> tem mais futuro que passado, irmão. Eu tenho

mais passado que futuro. Essa é a nossa diferença. Tu tem mais futuro que passado. Eu tenho mais passado que futuro. Eu tenho quase, eu tenho dobro da sua idade. Então, nesses 10 anos, arrepende algo? [ __ ] [suspirando] errei. Não tem remorço de, ah, mas sim, fiz negócio que eu não fiz de diligência. Peguei meus meus ovos do Tempo e dividi em algumas cestas que não precisava. investir dinheiro em coisa que eu que eu não entendia e perdi milhões. Se arrependo, hoje eu não faria não. Não sabia fazer contrato bem feito. Não aprendi, aprendi inglês

depois de velho. Hoje eu arranho, mas eu não sabia antes. Claro que eu me arrependo. Não tem remorcio, porque arrependimento e remorci as pessoas confundem. Arrepender é fazer diferente daqui pra frente. Remorço é a por que eu não fiz aquilo? Por que que eu não fiz aquilo? Por que que eu não fiz aquilo? >> Entendeu? [limpando a garganta] >> Eu também falo, eu já tive muitos aprendizado na vida. Óbvio, até pela minha idade eu tenho que ter aprendizado. Todas as coisas que eu me arrependo ou eu tive de aprendizado, eu errei com ser humano. Com

>> tinha dedo do ser humano envolvido. >> Nunca foram uma atitude minha que eu me Arrependa. Foi sempre teve a confiança excessiva em algo que alguém disse. Por isso eu valorizo muita honra. Todos os efeitos colaterais que eu tive na vida não foram por erros meus. Até hoje os efeitos colaterais, financeiros, tudo que aconteceu comigo de bom, não foi um erro do Lázaro, foi o erro de alguém que eu confiei, foi o erro de alguém que eu me envolvi, foi o erro de alguém que eu fui lá, assinei um contrato com alguém, entendeu? Teve um

cara que eu cheguei Perto dele, falei: "Meu irmão, tudo combinado, eu vou fazer isso para você, você faz isso, por favor, não deixa de fazer isso, não deixa fazer aquilo, pegamos na mão, tá tudo certo, contrato assinado, passou seis meses, ele falou, fez totalmente ao contrário daquilo que eu pedi. Isso não faz muito tempo. E acabou gerando efeito colateral. >> E vai, e não dá, e não dá para parar de confiar no ser humano, >> porque nós somos seres sociais, vivemos Sociedade, ninguém é autossuficiente, a gente sempre vai depender dos outros. É, tem que fazer,

é o risco, tem que fazer a seleção natural da vida mesmo e compondo o grupinho dos seus e dos bons. >> Já anotou que você é de alfavil também? Você me vê nas rodinhas? >> Não, >> não tô, velho. Não tô. Não é porque eu sou chato, é que o tempo que eu tenho, eu fico com a minha família. >> É isso aí. E eu tenho as pessoas que eu Já convivo e que já falo de natureza e eu não preciso ficar circulando para tudo quant é lugar para ficar conhecendo um monte de gente. Tudo

que eu faço vai me pôr na frente das pessoas que eu tenho que estar e vice-versa. A gente se conheceu como na academia um dia demos um oi lá dentro >> que vi os cortes seus e vi o corte minha fr >> é isso. E encontramos na academia, começamos bater papo lá e aí aproxima. Mas não é assim, fomos para um evento para conhecer o >> É, não >> é fulano, me apresenta que eu quero estar próximo. Para com essa [ __ ] Muita gente pergunta: "Ah, como fazer network ou como sentar na mesa do

próximo nível?" A melhor maneira, que é a mais demorada inclusive >> é você dar tanto resultado, crescer que é inevitável que as pessoas vão querer chegar até você. >> Então é sendo útil que as pessoas vão te procurar. >> As coisas que você faz colocar na frente das pessoas que você precisa estar. Ponto. >> Só que a pessoa quer o caminho rápido. >> Pronto. >> Entendeu? >> Eu sou um eremita, fico ali de boa. As os o as minhas convivências são sempre os mesmos, entendeu? Tá certo. Tem gente que [ __ ] cara, a gente

faz negócio junto Há 20 anos e estamos convivendo junto há 20 anos e vai lá e é por aí. Raramente acontece uma renovação e a renovação nunca foi forçada. Todas as vezes que nunca é forçado. É natural. >> Renovação de de >> de amizade, de ciclo e de convivência, de networking. >> É. E natural, >> cara, e convivência não é um trem que você escolhe muito, é sentido. O que que É amizade? Amizade é você >> gostar das mesmas coisas que a pessoa gosta. E aí vocês têm vários pontos em comum. E repudiar as mesmas

coisas que a pessoa repodia. Quando vocês desgostam das mesmas coisas e gostam das mesmas coisas, naturalmente vocês tem tudo para ser amigo. Aí agora é passar tempo junto. E aí, passar tempo junto pode ser que faça sentido porque é vizinho, porque trabalha no mesmo escritório. Uhum. Ainda tem a questão da geografia. Exatamente. >> Ainda tem essa outra questão aí com isso tudo combinando nasce as amizades. >> Eu tenho um cara que é amigo meu pra caramba e eu vejo ele uma vez a cada dois anos porque ele mora em outro lugar. >> Então aí não

gasta é mas não vai gastar tanto tempo junto igual um cara que é amigo para caramba e tá perto e mais na mesma academia porque é natural encontrar. Natural encontrar. Você quer Ver outra coisa, irmão? >> Eu tenho um grande amigo Cleider Campos. Cara, eu fiquei 20 anos sem ver o cara. Quando o cara morreu, descobri que a família tava dificuldade, eu sustentei a família dele por 5 anos. >> Que legal. >> E só acabei agora porque o filho cresceu e a mulher casou, eles conseguem sozinhos. Eu tinha 20 anos sem ver o cara. O

cara morreu, a Daniela, o Cleidinho, né, o Kauan, eu pagava Aluguel, fazia supermercado, fazia festinha, dava dinheiro durante 5 anos. >> Honradez. >> 5 anos. Eu tinha 20 anos com >> verdade. >> E sabe como que eu descobri? Um amigo em comum, eu sabia que ele tinha morrido. Me contaram. Beleza, passou um ano, aí um amigo Ricardo me ligou, falou: "Cara, a Dani tá passando maior dificuldade com Cleidin, com o Kauan." Falei: "Como o Cleida não era bem-sucedido?" Fui: "Cara, tava na fase ruim, entendeu? Foi pro buraco, não tem da onde viver, não tem da

onde tirar, tá sendo despejado de aluguel". Liguei para ela, falei: "Querida, fica tranquilo aí que eu vou pagar seu aluguel". faz o contrato aí, já pede o dono, já vou fazer PX automático, supermercado, é por minha conta, água, luz, telefone, >> chorou. E foi isso durante muitos anos, meu, >> muitos, mais de 5 anos, entendeu? Aí Você fala: "Ah, era seu amigo" tinha 20 anos que eu não vi, irmão, era meu amigo na época de adolescência, entendeu? E fomos junto até uns 30 anos ali, a gente falando, depois nunca mais vi. Só que, [ __

] [roncando] eu conheci os filhos dele, entendeu? Aliás, o mais velho só do pequenininho, eu nem sabia que existia. Mais velho, sim. Eu conheci, >> mas dinheiro serve para isso, né, cara? >> Não, não. Dinheiro serve para isso mesmo. >> É isso mesmo. >> Às vezes foi um dos melhores dinheiros mais bem gastos da sua vida. >> E ela não pediu não, tá? Fui eu que liguei, falei: "Cara, tá passando a roxo". Tô. Falei: "Então conta comigo aí". Entendeu? >> Bom, tá mais cristão que muito crente, ô Lázaro. >> Mas eu eu sou um cara

[risadas] literalmente. Sabe o que que eu acho? É que é que Diferente de muita gente aí que fala que eu sou ateu, né? Tem uns caras aí que fica falando essas coisas. Eu acho que a sua conduta te aproxima muito mais do Altíssimo do que só as palavras, do que só, sabe? Então tem, é um conjunto de coisas, meu irmão. É um conjunto de coisas. Eu acho que >> não tem esse negócio do cara que ficar fazendo merda, merda, merda, merda e depois vai lá no final de semana, glória a Deus, aleluia. E tá ótimo.

Não Esquece, brother. É aquele negócio da honra. Eu acredito que honra é aquele negócio de, sabe? Ah, não dá para explicar isso. É difícil, >> pô. Isso é tão complexo que tem as duas coisas. >> É, dá para explicar. O ladrão lá na cruz foi salvo e só fez merda a vida inteira momento. Mas na própria Bíblia fala que a verdadeira religião é cuidar dos órfãos e das viúvas. Foi o que você fez com o seu brother. >> Eu faço sempre único. >> Melhor que fica julgando e opinando. >> Ó, eu eu não gosto de

dar nome. >> Faz no coração. >> Eu não gosto de dar nome. Óbvio que eu não quero porque o que uma mão faz a outra não não precisa nem saber. Doutor, gente, tá falando a Bíblia de novo. Aí, ó, [risadas] hoje, hoje a quantidade de gente que depende de mim, brother, diretamente é Muita gente, diretamente. Minha mulher de vez em quando fala assim: "Cara, pelo amor de Deus, quando você vai parar?" Se seu nome é Lázaro, não são Francisco de Assisa, quando você vai parar de ficar fazendo isso, cara? Tudo tu toma dor e tudo,

tu fica pagando a conta. Já anou a quantidade de grana que tu joga com essas pessoas? Cara, por isso que eu nunca falar o nome de vocês, mas podem contar comigo sempre, meu irmão. Sabe o que eu peço mais a Deus? Eu quero ser >> melhor servido que precisar de ajuda, amigo. >> Eu quero ajudar mais do que ser ajudado. Não pensa nada não, querida. Peço a Deus todo dia. Me faça ajudar mais do que ser ajudado. Tá tudo certo. Me dá saúde, cognição, capacidade física, o resto deixa comigo, meu querido. Vamos embora. Vamos parar

com a isso. >> Eh, irmão, momento de virada na vida, porque momento de virada ainda vem, cara. O cara tem 29 anos, pô. >> Ô, produção, momento de virada da vida. Ontem 29 [risadas] até agora. Até agora até agora. Bombeiro de virada até agora. Porque vai vir outras, talvez essa que você me mostrou ali seja outra, >> entendeu? >> Do business. >> É isso aí, entendeu? Então assim, até agora, momento de virada na vida, >> que ainda vai virar muito daqui pra frente. >> Ah, momento de uma pergunta, momento de Virada. >> A pergunta é

qual o momento foi, qual foi o momento de virada da sua vida? O que eu tô dizendo é o seguinte, um cara com 20 >> tudo, um cara com 20 e poucos anos de idade, você teve algum momento, mas ainda vai vir muitas momentos viradas, >> cara? São muitos momentos viradas, né? Tem várias viradas de chaves assim, tem tipo, vou elencrar ráp várias para ser Rico de maneira curta. No cursinho, o dia que eu ia de ônibus ou ia de carona ou ia de bike, vi um moleque que comendo marmita no chão, que pegava 2

horas de ônibus para vir de outra cidade, de trindade para Goiânia, estudando e passando no vestibular. Eu falei: "Porra, eu moro a 20 minutos daqui, meu pai me dá R$ 20 por dia para almoçar a marmita em qualquer restaurante que eu quiser". Aí o cara faz marmita fria, mano, se eu não passar no vestibular, eu Sou um bosta, porque o cara dorme 4 horas a menos do que eu. Então isso para mim foi uma dose de alto responsabilidade que eu nunca esqueci da minha vida. Foi uma verada de chave. Aprender a falar em público, foi

uma virada de chave. Se eu tivesse vergonha como eu tinha, eu jamais estaria aqui. Porque falar bem em público, eu acho que eu falo relativamente bem, eh, ou pelo menos aceitável, mudou muito a minha realidade, minha confiança, amor Próprio, posicionar, negociar. Isso foi bom para caramba. Aprender as habilidades digital, foi uma virada de chave. Descobriu o conceito de escala margem, que é o que muita gente não enriquece porque não descobre. Cara, com 50 anos não sabe o que que é isso ainda. Muitos estão no na base da financeira foi virada de chave da minha vida.

>> Sabe que nem todo líder é um bom orador, mas os bons oradores leva vantagem na liderança, sabia? >> Tô óbvio. Óbvio. >> Leva vantagem. Eu falo o seguinte, eh, eu, Lázaro, sempre tive facilidade para falar, sempre tive facilidade para apresentar, apesar de ter sido tímido. Agora, o que me fez melhorar muito e facilidade para falar, gente, não é falar eruditamente, não é comunicação. Todos, todo grande líder [ __ ] na oratória, ele não fala de forma erudita, ele fala de forma que conecta. >> Isso, rap. >> Ah, [ __ ] É isso aí. Eh,

sabe o que que melhorou muito? dominar o assunto. Quanto mais eu domino o assunto, >> melhor fica. >> Isso é isso. Se flui para caramba. >> Flui muito mais. Se você entrar num assunto que eu não domino, aí eu fico tímido de novo, fico colidinho. Então, uma dica que que eu posso dar é assim, cara, eu sempre tive eloquência, facilidade, até em outro idioma, inglês, [ __ ] meia boca lá, meu amigo, >> vai embora >> e vai embora, entendeu? Erra para lá, erra para cá. Eu não tô nem aí. Oxe, tal. Sempre foi assim.

>> Comunica. Mas e pra gente que tá ouvindo o que o Marco falou, é fundamental mesmo, cara. Se esforce para comunicar mais. >> Não existe um bom vendedor que não é um bom comunicador, >> cara. É um bom orador, ele sempre vai ter um passo à frente. >> Para mim, a habilidade número um do ser humano é comunicar. >> É. É >> porque se você não, como qual que é a diferença dos animais pro ser humano? >> É >> habilidade de comunicação/ra construir [risadas] narrativa >> e e controlar suas emoções. >> É. que muito começa

na comunicação, inclusive, porque se eu te xingar, você Vai ficar estressado e não sei o quê. Mas enfim, >> o cachorro não conversa contro cachorro não, cara. Ah, mas tem uma comunicação, tá bom, é pro fer hormônio, é pro instinto, >> mas não é com lógica >> igual a gente. Então assim, >> examente >> comunicar habilidade imprescindível pro ser humano e é menosprezado, não é assinado no colégio. Olha que loucura. >> Total, total. Tá >> seus filhos? Colégio ou home school? >> Colégio. >> Colégio. >> Ele estudou no internacional. Já pensou em homes school? Não

gosto. Gosta goste. Não, não. Eu eu eu penso o seguinte, meu irmão. Eu acho que primeiro eu gosto da socialização inteligente. Eu acho que um ciclo de amizade bem escolhido vai ajudar na formação do caráter deles. Eu faço de Tudo para eles darem valor ao trabalho e não ao ter. Então, existe uma coisa que eu quero que eles convivam. Eu quero que eles estão estejam lá dentro. E eu acredito muito no academicismo também tradicional, não só. Eu acredito nas duas coisas porque eu sou fruto dele. Tô fazendo filosofia, irmão, entendeu? Napuca, Rio Grande do Sul,

por depois de 57 anos de idade. Porque história eu já fiz, história antiga, eu já fiz, eu já fiz, Roma, eu já fiz contabilidade eu já Fiz, entendeu? Marketing eu já fiz, FGV, eu já fiz, já fiz um monte de coisa e eu acho que isso me ajudou a enriquecer. E eu tenho medo de ser burro, entendeu? Eu tenho medo de ser pobre, burro e doente, [risadas] entendeu? Então, eh, a capacidade cognitiva não é só você ficar trabalhando, você tem que buscar alternativas lógicas para estimular sua mente. A filosofia me ajuda muito nisso. História, bicho.

Curso de história me ajudou mais do que qualquer outra coisa Na vida. Entender a civilização, a humanidade resolveu para explicar o que eu sou hoje. Já parou para pensar que os 12 Césares não existia internet e todo mundo sabe a vida dele até hoje? Um cara para acontecer 2000 anos depois, todo mundo fala dele. Cicca, nós acabamos de falar de um cara aqui que existiu há 2000 anos atrás, meu camarada, e que nós estamos falando da vida desse cara. Esse cara era [ __ ] para [ __ ] >> Eu li o livro dele 2000

anos depois. >> É, esse cara é [ __ ] para caceta, irmão. Você me desculpa o seguinte, entender esse jogo me fez ser um cara melhor. >> Legal. Vou te dar um livro depois, >> tá? Pode >> The Great Mental Models, o nome do livro. Você vai gostar. >> Manda para mim. Então, vamos lá. Eh, depois eu vou te dar o diário do históico. Você, já que você gosta de estoicismo, eu sou deísta e históico, mas eu sou um deísta cristão e históico, Tá? Porque o deísmo é acreditar em Deus pela razão, mas tem algumas

coisas que a razão não me explica e eu coloco na conta dele. Então, por isso eu não sou só puramente deísta. Por quê? Porque tudo que eu não explico eu boto na conta do divino. Porque é, cara, entendeu? Então, é um pouco esquizofrênico. É um pouco esquizofrênico, né? Vou te questionar. Se se limitar >> as coisas só do que você consegue explicar, >> é, é, é burr se limitar demais. Por isso que eu tô dizendo também agora também tem um negócio, vou colocar o revés. Você acreditar naquilo que não tem razão também é a pior

fé. A fé cega >> calma. Escuta, tá agoniado. Você tem 50 aí, >> sete. >> Sete. Você consegue explicar muito mais coisa agora do que quando você tinha 20. Concorda? Concordo. >> E aí, se você tivesse o mesmo pensamento Com 20 e só acreditasse nas coisas que você conseguia explicar, você tá limitando muito >> o campo da realidade, porque a realidade não é aquilo que você entende ou não é aquilo que você consegue explicar. A realidade ela vai sempre ser acima daquilo que você consegue explicar. Até porque agora com calma, agora com 59 você consegue

explicar desse tamanho, com 70 desse. Só que essa diferença de gráfico, ela não deixou de existir, não Deixou de ser realidade >> e nunca vai. >> Quem disse isso não sou eu. >> Quem disse isso, já que você tá estudando filosofia, é o mito da caverna do Platão. >> Sim, claro. Eh, e eu acredito muito nisso também. Você acredita o seguinte, conhecimento não tem teto, >> muito menos lógica e explicação. Agora depende da forma que você alimenta. >> O espeto tem teto não. >> Tudo depende da forma que você alimenta. Se você alimentar pouco, seu

teto é baixo. Se você alimentar muito, seu teto é alto. E quanto mais seu teto alto, mais você questiona a falta de teto. Agora, também acreditar no que os outros diz sem contexto, acreditar simplesmente porque te satisfaz também aborrice, >> tem papel e caneta aí. Deixa eu te vou te mostrar um negócio. >> É acreditar no que satisfabe qual é o erro humano? Acreditar naquilo que te Convence, naquilo que é conveniente, no que te satisfaz. Isso para mim é burrice. >> É falta de senso crítico. Eu concordo. >> Entendeu? E é o que tem muito,

o que acontece muito hoje. >> Quanto maior seu teto, mais baixo é seu teto. Vou te mostrar isso aqui agora. >> Vamos embora. >> Um desenho [risadas] quando ela trazer >> e aí não é é explica isso. Depois eu Quero que você fal um negócio pra audiência aí. Mas vamos lá. que a gente já conversou sobre isso, mas depois quero que você fala. >> Tá bom? Tem problema explicar. Quanto maior o teto, menor o TEP. >> Tem nada não. É bem pouco o desenho. Só para fazer uma imagem. Ilha do conhecimento. Qual câmera que eu

mostro? >> Aonde tá essa do centro? Ali, ó. Essa ilha que >> é uma bolinha pequenininha aqui, ó. Isso Aqui é a ilha do conhecimento. Imagina só que é uma ilha no meio de um mar. A ilha é aquilo que você conhece, que é o teto que você tá falando. Se você conhece esse tamanho aqui de círculo, você tem um perímetro que é o contato do conhecido com o desconhecido. Então o contato com conhecido, com desconhecido é desse tamanho aqui. Aí que que você fala? Vou estudar mais, vou aumentar minha ilha do conhecimento, vou aprender

mais. Aí você aprende muito Mais. Aí agora o seu contato do conhecido com o desconhecido, a ilha, a margem de de areia dessa ilha com o mar aumenta. Uhum. >> Então quanto mais se aumentar a ilha do conhecimento, maior é o contato da areia com o mar, maior é o contato do conhecido com o desconhecido. Então quanto mais você estuda, mais você vê que você não sabe. >> Quanto mais do conhecimento cresce, Maior é a margem de contato do conhecido com o desconhecido, da areia com o mar. Então quanto maior é o seu teto, mais

humilde você fica. Quanto mais você estuda, mais você quer estudar. Ah, fiz história, fiz Egito, fiz marketing, agora tô fazendo filosofia. Porque eu tenho medo de ficar burro. O cara estudou para [ __ ] Mas quanto ele mais estuda, mais ele vê a ignorância e reconhece a sua insignificância, mais ele busca aprender. >> Irmão, e sabe o que eu falar mais? As pessoas perguntam: "Cara, mas por que então você não especializa mais na na administração, na contabilidade?" Falei que pouco, já fiz isso muito e o meu teto vai continuar 100% sendo só esse e eu

preciso de mais recurso e eu vou buscar recurso naquilo que eu desconheço. Exatamente. >> A gente sempre busca recurso naquilo que a gente desconhece. Caraca. E aí você vai ampliando. Gêno me ligar. Concordo Com você. Você não, você não tem assimetria mais se você aprender contabilidade. Agora se aprender filosofia, você vai crescer muito. >> Eu não tô falando porque esse filha da [ __ ] vai chegar a umb dia falando aí você fala: "Não, pera aí, mas isso que ele falou não tem a ver com o dinheiro". Capacidade de cognição de compreensão da do mundo

tem a ver com dinheiro. Capacidade de compreensão tem a ver com capacidade de monetização. >> Uma se você tá pensando numa plataforma, você que é infoprodutor e tá precisando de ajuda para fazer um trabalho, lembra da Pit? P é a plataforma que eu recomendo para você que é infoprodutor, para você que precisa de um gateway de pagamento, para você que precisa fazer transação pela internet, você tem que lembrar a Pate. A PAT, além de ser mais ágil, de ter o maior índice de aprovação, ela ajuda você a vender seu negócio, ela ajuda você a dar

o próximo Passo e faturar mais. Quer fazer dinheiro de verdade, você tem que procurar peitar recomenda. saidira, cara, filosófa para essa turma que tá vendo a gente, principalmente. Aí, outra coisa, viu como é que encontro de geração é bom, cara? >> É bom. >> E principalmente pros caras velhos que se inspiram no Marcos Paulo. E eu vou falar uma coisa para vocês aqui. Quando Você fala comigo assim, Lázaro, eu quero modelar alguém. Você que tem 25 anos, modela ele, não eu. O cara quer modelar o Lázaro. Outro dia um cara ligou para mim e falou

comigo assim: "Me passa tudo que você estudou, todas as áreas da empresa que você trabalhou que eu vou te modelar." Falei: "Rapaz, vai demorar muito. Arruma uma modelagem mais próxima de você que tu cresce mais rápido. É igual eu vou querer modelar El Musk, por exemplo. Cara, não adianta, eu não vou Lançar carra elétrica, fazer nada disso. Eu não tenho que modelar esse cara. A modelagem é alguém muito melhor que eu, mais próximo de mim, que possa me ajudar a chegar onde eu quero. Então eu falo: "Cara, tu tem 30 anos, tu tem 28, 29,

25, tem 20, 20, 30 anos. Modelo tio aqui não, cara. Modelo esse cara, entendeu? Que simplesmente vai chegar mais rápido, entendeu? Que conselho você dá para esses caras que vem em você o que eles querem ser? >> Perfeito. Boa. Acho que o principal conselho que eu daria, você já deu, inclusive, na sua explicação, que é aprender com quem chegou aonde você quer chegar. >> Uhum. >> E fazer perguntas para essas pessoas. Às vezes você podia falar: "Ah, queria fazer pergunta pro Marcos Paulo, mas o Marcos Paulo não tem acesso." Mas você vai ter acesso a

alguém intermediário entre o Marcos Paulo e você. E aí você Tem que aprender com essa pessoa. Acho que a melhor maneira de aprender é através da curiosidade, ser curioso. Uma coisa que eu admiro muito é são meus parte dos meus times, dos meus sócios que fala: "Pô, preciso de tal coisa, preciso aprender sobre FIDIC, por exemplo. Cara, esse cara vai dar um Google, vai dar um GPT, vai dar um cloud, ele vai ler tudo sobre Fidic, aí ele vai marcar uma reunião com três, Quatro assessor de investimento, vai perguntar tudo sobre Fidic. Aí ele vai

chegar no CFO, vaiender, vai perguntar tudo sobre Fidic. Deu uma semana, maluco. Esse cara leu os principais, é, tá com outro nível. >> Então, a curiosidade é o principal item pro cara poder crescer. >> Quanto tempo você tá estudando profundamente esse novo negócio? Tem, >> como é que você tá botando de profundidade? Gigante, né? >> Gigante. Desde que eu decidi isso aí tem mais ou menos uns 90 dias, tem mais ou menos 50, 60 dias que eu que vou operar. É só isso. Não quero saber de outro assunto. >> E esse é outro ponto, modelar

aquilo que você precisa. Aí você tem que ter foco, dar não pras outras coisas. e seja curioso. E acho que a melhor maneira que tem para aprender é conversar com outro ser humano. E agora pode ser o Cloud, pode Ser o GPT, mas não substitui o ser humano ainda. Porque tem algumas coisas que só o cabelo branco traz, cara. Alguns gap, alguns conhecimentos que um vai apresentando, outro vai apresentando outro. Outra coisa sobre modelagem, sobre crescer, humildade intelectual, que quem tem a arrogância pela potência disso, eu já sei. Então ele nunca vai aprender, porque ele

ele já acha que já sabe >> nunca. aquele a ilha do conhecimento, Quanto mais você sabe, mais você vê que você não sabe, porque é maior margem com o desconhecido. Então você mais fica humilde intelectualmente. Que que é humildade? Que que é humildade intelectual? Apertar. Como é que você fez isso? Onde que clica? Como é que faz? Onde que compra? Que livro que você leu? Com quem que você aprendeu? Você me conecta a pessoa? Você me ajuda? Então a humildade intelectual ela é inerente a todo ser humano que cresce. A Curiosidade, o autodidata. E autodidata,

às vezes a pessoa confunde que acha que é ser gênio, quer nascer com cérebro privilegiado. Autdata, amigo, é só aquele cara que é proativo em vez de reativo. Ele não espera o livro cair no colo dele, ele vai lá e baixa o PDF da internet, ele vai lá e tira xéx, ele vai lá e pergunta, ele tem sede, ele tem apetite, ele busca, ele não espera pelo acaso, ele cria o acaso dele, ele cria a própria sorte. Então se fizer essas Coisas, a tendência é muito alta de se já sair da média e por fim

executar. Se ficar no campo teórico não adianta. >> Então 100% >> tem que ir pro campo da prática. É isso aí. >> É uma hora estudada, 5 horas executada. 1 hora estudada, 5 horas executada. >> Você sabe que você vou falar um negócio há pouco tempo atrás eu questionei um livro, né, de um autor muito famoso. Aí o cara falava: "Cara, você tá Questionando falando?" Fala: "Tu esse cara foi professor a vida inteira. Isso que ele tá falando, eu já executei. Tô questionando não a ideia, mas a forma de execução, porque eu já fiz, ele

não fez. É diferente a teoria da prática. Ele ele não fez. >> Todo mundo tem um plano muito bom até entrar no campo de batalha. Depois você entra no campo de batalha, meu amigo, coisas. >> Você quer ver outra história, cara? Assim, sabe? Eu fiz uma palestra com o professor Cortela para um escritório de advocacia com um monte de advogado, tal, e eu propus fazer uma mesa redonda de filosofia aplicada à vida e a gestão. E ele não topou. E eu fiquei muito triste por um único motivo. Eu não queria confrontar o mestre, eu queria

aprender com o mestre que uma coisa eu escutar ele, outra coisa eu est na mesa com ele, velho. >> E a gente ficar fazendo esse papo que Nós estava aqui, entendeu? E ele falou: "Ah, não, não quero debate. Quem sou eu para debater com o Cortela, irmão, de filosofia? O que eu tenho de vida, o cara tem de filosofia, entendeu? E de prática, né? Então, o que que eu queria? Beber da fonte. Falei, vou fazer uma mesa redonda de filosofia. Sou historiador Egitor, expliquei tudo para ele, que que eu tinha fazido e tal. Aí o

pessoal não não quiseram. Eu ia, [ __ ] delirar. Eu sabia que se fosse ter um Confronto eu ia apanhar. Eu ia perder o confronto. Mas a ideia nunca era confrontar o mestre, era aprender, [ __ ] Entendeu? Ia ser muito legal. Mas aí, Cortela, a próxima oportunidade que eu tiver, meu irmão, eu queria aprender contigo junto assim na mesa. Agora nós estão fazendo aqui um marco na filósofa, como nós estão falando aqui a filosofia. >> Aí você me chama, vou ficar no banquinho ali só escutando. Caladinho. Vou atrapalhar só caladinho que eu >> eu

gosto muito do Cortelo. >> É. É, [ __ ] também gosto. >> Gosto muito do Cloves de Barço, filho. >> [ __ ] pr [ __ ] Sou fã, viu, Cloves. >> Sou fã do Cloves. >> Adoraria também, [ __ ] Já pensou um dia de chegar aqui fazer uma roda com os dois para falar disso? Que você sabe que você tua um filósofo, nem que seja de Alcova, tu é, brother. Eu eu já contratei o clos falar no meu mastermind. >> Se quiser a gente faz um podcast nas quatro, a gente paga os cachet

dos dois e só para ter o prazer de conversar com legal cara. Eu também faria. Nós faria bom. Tô >> Vamos. Eu também cara trazer os dois e cl >> trazer os dois aqui. Fazer um >> vocêar os dois com os dois aqui. Administra isso. É bater papo. >> Não é confronto de ideias. Pelo contrário, >> só aprender com os dois. >> Absorção de ideias. >> Sou fã do Cloves. Fã fã fã. >> Absorção de ideias. Eu vou babaca essa [ __ ] Agora teu negócio, cara. Chegou no final, mas eu tenho um presente para

te dar. >> Opa, coisa boa. >> E eu trouxe assim. Você sabe que o Silvio Santos tinha o Liminha, né? Eu tenho Fábio, entendeu? [risadas] Tenho Liminha, Cris, o [ __ ] Vem cá, Liminha, vem cá. O cara do Cris é o [ __ ] Ele veio dar um presente. Vem cá, meu querido. A minha merchandete, gente, que que vocês acham da minha merchandete? Não, meand ela faz me crise é o [ __ ] Esse é o slogan nosso. >> Boa. >> Entendeu? Fabião, nós estamos para você aqui, meu irmão. Além da camisa tradicional crise

é o [ __ ] >> além do vinhozinho de sempre que você aprendeu essa camisa, que dá para usar Mesmo, né? Pise o [ __ ] >> Nós estamos com um negócio que é o seguinte, cara. Ele trouxe para você, para você dar para quem você quiser. >> Alma negra, vinho bom, blende, gostoso. >> Quem para quem, para você dar para quem você quiser um convite paraa nossa imersão de gestão. 12 módulos, 32 ferramentas. >> Boa >> para você pegar o time seu do seu novo negócio, tá? Quem que eu quero preparar? Quero preparar meu

CFO, >> quero preparar meu executivo, quero preparar quem eu quiser. Tá aí um, não, né? Dois, né? >> Dois. >> Tô com moral mesmo. Dois ingressos. >> Obrigado, viu? Você não é uma bonita mechandente não, mas você é bastante competente, tá? É, >> exatamente, [risadas] exatamente. Crise é o [ __ ] >> Valeu. >> Beleza. >> Fechou. >> Capital upgrade, hein? Não esquece, hein? Capital upgrade, Cris é o [ __ ] Manda seu time lá. >> Fechado. >> Mas manda aquele time que quer aprender com profundidade. >> Deixa comigo. >> Raso você manda nos concorrentes.

[risadas] >> Brincadeiras à. Pelos dois que v muito mais do que os brind pelo brind irmãozão, prazer enorme. E agora o próximo desafio nosso vai ser o Cloves e o Guatela. Cortela não, mas a gente vai conseguir. Eu já contratei o Cloves uma vez, >> ter o contato. Agora a gente contrata o Cortela, eles vão dar risada, vai ganhar dinheiro para mim bater papo. >> Cortela. Exatamente isso que eu quero. Exatamente isso que eu quero. >> Ah, é? E tô, tô esquecendo. >> Que dinheiro é para isso, amiga. É para te fazer os desejos. >>

Minimal Club. Valeu, obrigado. >> Você já conhece, você já usa? >> Conhece e usa inclusive. >> E usa. Então vamos com a gente. >> Valeu. Obrigado. >> Galera do padrinho. >> Minha honra tá aqui aprendendo com Lázaro. Sempre aprendo muito com você. >> Não, rapaz, minha honra tá aqui ver esse filho da mãe crescer pr [ __ ] De vez Em quando eu falei esse filha da [ __ ] fala tá xingando ele. Não, ele é carinhoso. Até a palavrão fica carinhoso. F. Coisa de brother. Homem assim. Brother fica carinhoso. Esse cara vai faturar Bi.

Você sabe que você mora no meu coração. >> Obrigado, viu? >> Entendeu? Te adotei no bom sentido. >> Obrigado. Recipro ten muito que aprender com você. Não, a recíproca, velho. Eu também aprendo contigo. Sua modernidade, Sua capacidade de raciocínio e o próximo ano nós vamos estar com os filósofos. >> Vamos. Vai ser legal. >> Vai ser legal. Galera do padrinho, gostou? Segue. Encaminha para alguém. >> Adivinha o business? Coloca no comentário aí. Vamos ver se adivinha. >> Tá escrevendo aí. Qual que é o novo business desse cara? Ó, grande, todo mundo conhece, só que ele

tá trazendo com um tempero diferente. E aí nós vamos provar esse tempero daqui a pouco. Fechou? Bora. Valeu,