O Modelo de Negócio Pouco Conhecido Para uma Agência de Marketing Milionária

eu comecei a minha primeira agência de marketing digital em 2015 logo eu estava na faculdade ainda estava no terceiro período da faculdade eu decidi que eu queria empreender e eu simplesmente fui lá e fechei um cliente comecei a atender esse cliente assim como a maioria das pessoas começam uma agência de marketing digital eles descobrem que dá para ganhar dinheiro fazendo algo para alguém relacionado a marketing e arrumam um cliente começam a ganhar dinheiro com isso alguns que são melhores e mais desenrolados na fala fecham mais clientes e crescem Como foi o meu caso mas só

aqueles que de fato entendem o que que é um modelo de negócios de agência conseguem alçar voos maiores ao longo de 9 anos como dono de agência eu faturei múltiplos oito dígitos de reais com os meus negócios de marketing digital com as minhas agências as minhas empresas de tecnologia Porque eu tive um ecossistema de vários negócios né Tem um ecossistema de vários negócios Hoje empreendo com educação também e se tem uma coisa que me fez ganhar todo esse dinheiro por muito tempo porque ganhar dinheiro um mês dois meses hoje em dia qualquer bobão ganha dinheiro

na internet fácil ganha um dinheirinho ali Extra mas ganhar dinheiro por muito tempo e ter um negócio perene rico respeitado e reconhecido somente aqueles que entenderem do que eu vou falar nesse vídeo aqui vão conseguir recomendo que você pegue papel e caneta porque o que eu vou passar para você aqui agora você não encontra nem nos cursos mais avançados de empreendedorismo então fica aí que daqui a pouco eu [Música] volto Opa Rodrigo vincenza na área muito prazer em te conhecer seja seja bem-vindo seja bem-vinda e antes da gente começar caso você não queira ver vídeos

caso você prefira ter uma ajuda um pouco mais personalizada eu quero te oferecer uma consultoria estratégica para agências 100% gratuita tem um link aqui embaixo na descrição do vídeo onde você clica nele você se cadastra para você ter ali uma reunião individual com um dos meus Consultores esse consultor por sua vez vai fazer um diagnóstico da sua operação atual e te apresentar Como que você pode escalar a sua agência ou até mesmo criá-la do zero Caso seja o teu momento então tem o link aqui embaixo é de GR já faz o teu cadastro e bora

continuar com o vídeo primeira coisa o que que é um modelo de Negócios Eu sei que pode parecer um papo meio chato ainda mais pra galera do marketing digital que só quer saber de funil Zinho colorido Mas vamos jogar o jogo dos adultos aqui modelo de negócios são as regras do jogo eu não posso chegar numa saiteria e pedir uma pizza porque não é esse o modelo de negócios dele porque o produto que ele vende é outro eu não posso chegar em um restaurante que só abre à noite bater na porta dele em meio-dia dizendo

que eu quero uma comida agora porque a regra do jogo é diferente e se você você não estabelece as regras do seu negócio quem vai estabelecer é o cliente por isso que tanto dono de agência hoje tá preso no operacional entregando a alma o sangue o suor pro cliente e o cliente parece que nunca tá satisfeito só reclama e toda hora pede para cancelar isso porque você não estabeleceu as regras do seu negócio e para estabelecer as regras você basicamente precisa entender como funciona como funciona é o que você vende para quem que você vende

isso é muito importante como você vende E como você entrega e monetiza tudo isso se você responder essas perguntas e eu vou fal falar sobre isso ao longo desse vídeo você consegue ter mais clareza sobre o que que é o seu negócio e o primeiro passo é o que eu vendo e esse é o principal erro que a maior parte dos donos de agência cometem Eu já conversei com milhares milhares de donos de agência e todos eles falam que o maior problema deles é prospecção ah eu não consigo prospectar aí quando você pergunta por geralmente

eles falam eu abordo as empresas e as empresas dizem não tem interesse já tenho quem faça isso significa que o mercado de agências não funciona mais Óbvio que não senão você não teria uma empresa com uma V4 multimilionária crescendo cada vez mais o mercado de agências ele é um mercado em constante ascensão porque se tem mais empresas e eu não tô falando de mês eu tô falando de mes de empresas que são pequenas médias e grandes empresas não de microempresários individuais se tem empresa crescendo e nascendo no Brasil três quro milhões de novas empresas por

mês sempre tem Nova demanda pra agência é um mercado em constante evolução as empresas precisam das agências então é um mercado que nunca vai acabar só que se você vende igual a todo mundo você sempre vai ouvir não tem interesse já tem quem faça então quando eu digo o que você vende não é os seus entregáveis aí eu vendo tráfego social mídia Landing page automação CRM cara ninguém tá cagando para isso daqui as pessoas não estão nem aí para o que você entrega Elas têm uma dor e você tem que solucionar por isso que você

precisa aprender a criar uma oferta que é o primeiro grande Pilar da nossa metodologia essa metodologia Nossa ela é baseada em você entender Qual é a dor de mercado e transformar Aquilo em uma oferta em uma promessa de solução que pode ser revertida em dinheiro para sua empresa empreza Inclusive eu fiz um vídeo recente sobre como vender projetos de R 20.000 onde eu detalho muito mais sobre essa questão de criação de oferta mas esse é o primeiro ponto o segundo ponto é entender para quem que você vende Quem é seu público alvo e aqui é

não ser tão simplório como a maioria das pessoas do marketing digital é a maioria das pessoas do marketing digital é muito zerro ela porque não entende ainda nem é a sua culpa a culpa é porque Pô ninguém ensina para você e o pessoal fica a qual que é o melhor nicho Qual que é o melhor nicho cara para de pensar em nicho isso é coisa de criança criança que fica nessa de Ah o nicho de clínicas é bom será que é bom uma clínica que tá quase fal lindo que é de um empresário que é

bem mais velho e que não acredita no digital ele é um cliente bom para você não então o nicho de clínica não é bom mas dentro do nicho de clínica do segmento de clínica existem condições de temperatura e pressão que fazem com que aquela empresa seja boa ou ruim para você ter como um cliente então o ponto mais importante aqui é você entender o seu perfil de cliente ideal Eu tenho um vídeo só sobre isso também aqui no canal Você já deu o like já se inscreveu aqui obviamente né pelo amor de Deus é possível

que você não fez isso ainda então Ó aqui embaixo aperta no like se inscreve no canal e depois dá uma navegada aqui pelo canal que tem conteúdo exata sobre isso passo a passo te explicando tudo beleza então para quem que eu vou vender isso é muito importante você também precisa entender exatamente como que você monetiza aquilo que você entrega a forma como você cobra dos seus clientes cara se você cobra o preço que você vê os influenciadores falando na internet você não vai crescer o seu negócio você precisa entender de estrutura de custo Quanto custa

para mim entregar isso e quando você vende serviço o seu custo são horas de trabalho você sabe hoje quantas horas você gasta em cada cliente porque eu já ouvi tanta gente chegar para mim e falar falar assim ah fechei um contrato de 3.500 sou super feliz eu falei que que você entregou em troca Ah três posts por semana no nas redes sociais do cliente e campanha de tráfego e relatórios automatizados mano só aí por experiência própria tem mais ou menos 60 65 horas se eu fizer uma conta aqui 3500 dividido por 65 a hora tá

saindo R 53 cara a hora de quem limpa o sofá da sua casa é mais caro do que isso você percebe que não interessa ah R 3500 é um bom contrato na maioria das vezes não é e às vezes um contrato de R 2.000 é um bom contrato porque se eu vendi r$ 2000 só que eu tô entregando 23 horas a minha hora já tá 86 ela já é melhor é um contrato melhor do que aquele de 3.500 mesmo sendo menos dinheiro então estude dentro da sua operação quantas horas você gasta em cada uma das

atividades para que você crie um documento que a gente chama ele de manual de serviços né a gente chama esse documento que é onde você coloca tudo que você entrega e quanto tempo você demora para entregar porque aí você vai analisar vai ver qual que é o preço de Hora Da sua empresa e faz uma multiplicação Adiciona uma margem E você tem o seu preço inclusive esse tipo de material é um dos vários materiais que a a gente vai entregar na nossa imersão tá nós vamos realizar uma imersão presencial em São Paulo nos dias 13

14 e 15 de setembro de 2024 o link vai tá aqui embaixo também caso você tem interesse lá a gente entrega tudo isso que eu tô falando para você entrega na mão lá você vai ter o pdf documento apostila física e tudo mais então Dá um olhada aqui e conheça um pouco sobre esse evento porque vai ser incrível já é a segunda edição e eu tenho certeza que você vai se amarrar e por último e não menos importante você precisa entender como você entrega aquilo que você vendeu tá isso é uma coisa que eu vejo

a maior parte dos donos da agência errarem bastante que é tipo assim se eu falar para você que eu vou fazer gestão de tráfego você pensou numa coisa eu pensei em outra O Lucas vai pensar em outra e todo mundo que tá assistindo esse vídeo vai ter uma certa interpretação tá incluso criativo não tá incluso criativo ah tanto que iniciante sempre me pergunta isso né Eu incluo ou não incluo o criativo depende Zé escolhe o que que você quer fazer da sua empresa Então você tem que definir o que as coisas significam pra sua empresa

aqui em Goiânia por exemplo durante muito tempo tinha uma pizzaria que eles vendiam o pizza só o pedaço eles não vendiam tipo a pizza Redonda completa eles vendiam o pedaço era o jeito que e eles vendiam não podia chegar lá e pedir uma pizza inteira Tinha que ser o pedaço porque era assim que a empresa funcionava então você que tem que saber qual é o cronograma de entrega de cada serviço seu então cada serviço no primeiro dia eu faço isso no terceiro dia isso no oitavo dia isso no nono dia isso você tem que ter

isso desenhado a gente chama isso de manual de cronograma que você cria depois do manual de processo da sua empresa dessa forma você vai conseguir olhar pra tua empresa e sim ganhar dinheiro durante muito tempo mas e aí eu tenho certeza que surgiram algumas dúvidas na sua cabeça vamos aproveitar e utilizar a aba de comentários aqui embaixo comenta aqui embaixo O que que você tem de dúvida O que você gostaria que eu fizesse de vídeo para você eu leio e respondo todos os comentários então fica à vontade pra gente se conhecer aqui embaixo um grande

abraço e até o próximo vídeo