ABM na prática: ABM no Linkedin

Boa tarde pessoal aqui Felipe Spina direto do conversas inspiradoras e a gente também tá gravando o ABM na prática que é o podcast da countbays marketing a gente vai ter emoções agora que eu tô emocionado Olha a estrutura que eu tô tendo aqui hoje olha o privilégio de estar aqui olha olha esse sentimento Onde está aqui ó olha aqui eu tenho um sofá tenho Cris Santos do meu lado tem o Luiz Paulo Teixeira olhando Aqui o Careca tem pessoas incríveis aqui no evento hj em Concórdia o interior de Santa Catarina e vamos gravar um podcast

incrível trazendo antes de começar eu queria te dizer uma coisa a gente vai tomar um vinho pode ser Cris um vinhozinho Qual que você quer tomar primeiro eu acho que eu quero Esse é um pedalzinho Sprite e licença pessoal esse aqui é o segundo melhor barulho do mundo Olha aqui ó esse é o segundo melhor barulho do mundo Saúde Cris saúde melhor barulho do mundo obrigado Nossa que delícia esse aqui é o shadoneio branco da Maestro que a gente dá para o nosso clientes pessoal nada menos nada mais Cris Santos do meu lado Muito obrigado

você sabe que eu queria muito gravar com você né rapaz eu acho que para mim é uma honra principalmente Espina porque há bastante tempo a gente comenta e às vezes as agências não bateram e a gente tem essa Oportunidade de gravar justamente nesse ambiente de evento esse ambiente com conversas inspiradoras para falar de uma rede social que a gente gosta bastante que é LinkedIn para mim é uma honra Obrigado pelo convite Parabéns pelo seu trabalho cara bom Eu que agradeço cara sua trajetória o Chris na estrada quem conhece o Chris é aquilo que era a

sua mãe falou incentiva e é um privilégio compartilhar essas emoções que a gente vive né tanto Em vários eventos juntos palestras e estamos cara um defendendo o outro e a gente gosta disso que a gente vai falar hoje que é o tema LinkedIn então só para o pessoal entender um pouco melhor Quem que é o Chris Santos o rapaz eu sou professor palestrante especialista em marketing digital e mídias sociais trabalhei durante 10 anos na Editora Globo em São Paulo cuidando da Estratégia digital das redes sociais de cada uma das revistas da Editora Globo e Da

edições Globo condenaste E aí em 2017 eu peço demissão da Globo depois de 10 anos para poder cuidar dessa minha trajetória do projeto Cris na estrada que a ideia de ser um professor que leva conhecimento pelo Brasil e Mundo sobre mídias sociais marketing digital personal branding em Player branding socialing e principalmente o uso de redes sociais profissionais que é o Linkedin então eu trabalho hoje com palestras cursos e consultorias pra Gente poder aprender como se posicionar nas redes de uma maneira profissional para conseguir emprego para conseguir clientes para fazer negócio e para criar autoridade principalmente

cara que Fantástico Olha isso ele tá falando é uma rede social que eu adoro muito ele é o Red Hoffmann praticamente Que honra né Já pensou o Red Hoff aqui no Linkedin aqui do meu lado que o cara praticamente criou o essa rede social né de negócios e vamos lá vamos começar Assim eu vou trazer para o Chris já direto o pessoal sem enrolar uma das principais dores que eu sinto dos nossos clientes da Maestro as dúvidas que é encontrar pessoas no Linkedin para fazer negócio não tem problema no Linkedin eu chegar a mandar uma

mensagem para você querendo fazer negócio chegam muito algumas mensagens desalinhadas tudo bem né E nem estudou a pessoa nem falou com você antes mas como que você vê hoje uma possibilidade de usar o Linkedin para Falar com algumas empresas que ainda que estão no meu radar mas ainda não são meu cliente Cara eu acho que a questão da prospecção no Linkedin é um dos Passos iniciais dentro da rede principalmente porque você precisa construir uma rede de pessoas te acompanhando para elas poderem acompanhar o seu conteúdo e entender o que você faz só que na construção

dessa rede muita gente as pessoas muitas vezes as pessoas vão lá e se qualquer usuário vai clicando em Adicionar e vai ficando preocupada com a quantidade Ele acha que o volume eu vou andar mais mensagem eu vou vender mais exatamente quanto mais pessoas estiverem Vendo Meus posts isso é melhor para o alcance pro algoritmo e não é verdade nós temos que ser assertivos no Linkedin só que para você ser assertivo você precisa primeiramente descobrir um pouco mais sobre a ferramenta de busca avançada que está na versão gratuita do LinkedIn Cara Você não precisa ter conta

premium Olha galera isso é interessante muita gente vai lá por exemplo olha as pessoas que são analistas de inovação das empresas ou mesmo as pessoas que são de um cargo x são os meus possíveis compradores a gente precisa mapear Quais são esses compradores esses cargos digitar na busca do LinkedIn esses cargos para localizar os profissionais dessa área só que aí quando eu buscar e aparecerem os primeiros resultados existe do lado Direito do da busca do LinkedIn um botão chamado todos os filtros que botão é esse quando você clica nele ele vai te dar diversas opções

de filtros a mais para você buscar por exemplo dentro dos analistas de inovação de quais cidades ou estados eles são Olha aí de Quais empresas eles são se eles estão trabalhando atualmente em determinadas companhias que eu quero entrar por exemplo com meus produtos de serviços mas mais do que isso dá para filtrar por Empresas anteriores não necessariamente a pessoa precisa estar trabalhando em tal companhia mas ela já trabalhou por lá pode ser um possível cliente meu porque ela tem experiência com essa área dá para filtrar por isso outro detalhe dá para você filtrar por nível

de conexão dá para você encontrar já na hora se essa pessoa é nível primeiro grau contigo se você tem uma rede muito grande será que essa pessoa já é conectada comigo ou ela é amigo de amigo Ou seja nível de segundo grau mas o mais bacana tem um filtro lá que ele se chama conexões de ó suponhamos que você quer conectar com alguma pessoa de um cargo específico Mas você sabe que por exemplo tem uma pessoa na sua rede um amigo seu um profissional conectado que é muito referência para você e que você sabe essa

pessoa tem as melhores conexões no Linkedin ou seja se essa pessoa tiver um amigo x se essa pessoa for amigo dela provavelmente pode ser um cliente meu Porque é pessoa boa é é ele de quente que que você faz você vai lá e na hora que você filtrou pelo cargo no todos os filtros você digita o nome daquela pessoa que você acha que é referência e você fala assim pro lindinho Eu quero que procure um analista de inovação que seja conexão de Felipe Spina aí você vai conseguir filtros e resultados apenas de pessoas desse cargo

que já estão na rede do Spinner que é a minha indicação a minha referência e aí você pode achar Clientes de acordo com conexão que esse cliente tem com alguém que você já conhece o trabalho ou com alguém que você acha que é grande referência e que é bem engajado no Linkedin tudo isso cara tá dentro dos filtros de busca avançada e que muitas vezes a gente não utiliza porque a gente acha primeiro que LinkedIn é só para emprego exato primeiro é falta de educação da ferramenta exatamente eu acho que também assim mais do que

falta de educação nós Fomos assim bombardeados de informação sempre de que o Linkedin foi para emprego Ele sempre teve essa comunicação desde o lançamento lá em 2003 Você estudou o Red Hoffmann a criação do LinkedIn lá em 2003 hoje a gente já tá falando aqui em 2022 por exemplo de 19 anos de LinkedIn Cara essa comunicação começa a mudar em 2009 quando o Jeff vinner assume como o senhor da empresa e ele quando o jefffinder começa ali a mudar a visão do LinkedIn para uma rede Principalmente de conteúdo aí as pessoas começam a entender Opa

conteúdo vende conteúdo cria prova social e logo se eu posso seguir pessoas através do conteúdo delas eu posso entender do que que elas gostam eu posso entender o que que elas consomem E aí começa a ver oportunidade de negócios por isso que as pessoas começam a entender que a busca do LinkedIn me conectando com as pessoas certas e fazendo as abordagens certas também como você citou não é mandando Grupo de mensagem é uma colar só mandando assim oi boa tarde quero me conectar para você fazer parte da minha rede pior Espina tem gente que nesse

momento já vai lá e manda um monte de links para vender né produtos e serviços sendo que vão pensar no funil eu te conheço e já chegam mandando um monte de link de vendas exatamente você não criou nem aquela empatia da pessoa primeiro assim falar opa olha que legal essa pessoa de repente se conectando comigo Eu sempre falo que nesse momento se a gente tá falando ali do topo do Funil eu preciso criar esses livros digitais esquentar esses líderes pra eu poder trabalhar o certo para isso a minha abordagem inicial a minha mensagem padrão quando

eu vou colocar ali mandar uma conexão pra pessoa tem que por a atenção no outro aham pra isso eu tenho como entrar no perfil da pessoa e ver que ela já postou o que que ela comenta eu vejo um pouquinho sobre ela os Assuntos que ela gosta e eu posso pegar um gancho nisso Olá tudo bem Espina estou aqui me conectando contigo o cara acompanhar um pouquinho mais seu trabalho eu vi que você trabalha em tal área que é uma área de meu interesse inclusive de que você postou recentemente sobre tal assunto que eu gosto

pra caramba vamos conversar mais sobre Nossa não vendi não me ofereci não coloquei um monte de link cara e eu acho que isso Você tocou num ponto que é Muito legal porque quando a gente conecta com a mesma nível de hierarquia Talvez assim até não não querendo ser assim mas por exemplo eu quero conversar com o Chris macris Vamos fazer um benchmark do que que você tá fazendo na sua indústria e na minha também Genuíno eu não quero te vender nada mas eu quero entender o que que você tá fazendo de legal quais são o

seu Desafio o que que você fez de errado e era uma cultura que eu tinha na RD Station a Gente fazer isso com outras empresas que já tinham passado por outro estágio e perguntavam como é que eu sou time que que você tá fazendo que que tá dando certo que tá dando errado isso era muito legal para o nosso crescimento também e eu acho que falta profissionais hoje para criar isso né falar pô vou pegar uma outra empresa parecida e perguntar por que que vocês estão fazendo lá o que que vocês estão usando de ferramenta

Quais são os seus desafios Qual o seu Time e acaba humanizando né esse contato né então hoje no Linkedin eu vejo muitas mensagens chegar para mim desalinhadas fora do escopo meu querendo vender coisas e nem fizeram uma construção bem estudaram um pouco antes de poder fazer Você não estudou o cliente você saiu abordando Ele simplesmente achando que só por ser uma rede profissional ele vai aceitar tá bom ele vai aceitar seu convite mas quem garante que depois de aceitar você não se tornou apenas mais Uma das pessoas dentro da rede daquela pessoa ao invés de

se tornar alguém exclusivo ao invés de se tornar alguém especial por causa da forma que você abordou da forma que você comunicou e tem um detalhe espira a gente fala muito de que ao invés da gente ir lá e vender de cara a própria área do LinkedIn marketing Solutions que é uma área do LinkedIn que cuida dessa parte de anúncios de fazer marketing a missão deles eles falam é conectar comprador e Vendedor do mundo todo para construir relacionamentos percebeu que eles não falam pra vender por que que a própria área do LinkedIn Market absolutismo não

falam Não fala isso porque sabe que primeiro eu preciso construir esse relacionamento E aí depois que eu construí esse relacionamento muitas vezes eu não vou precisar no Linkedin e lá e mandar um link para o cara e vender porque o cara se conectou contigo aquela empresa já está de uma certa forma Aquela pessoa profissional da empresa está te acompanhando quando você produz conteúdo na timeline do LinkedIn Existe uma grande tendência contando que o algoritmo entregue para aquela pessoa que ela veja o que você postou se você está entregando conteúdos de valor ou Mesmo trazendo soluções

que a sua empresa entrega ao invés de só oferecer produto produto e venda na timeline muitas vezes você pode despertar o desejo daquele cliente através da Timeline Então não é uma coisa direta lá na inbox que é invasivo e você pode também trabalhar com prova social você pode de repente fazer um post da sua empresa ou alguma entrega algum projeto que vocês fizeram com cliente trazendo um depoimento dele em algum post numa arte para que aquela pessoa que está conectada contigo no Linkedin que você nunca mandou um link invasivo E você já teve uma abordagem

pessoal ela veja e fale caramba o Spinner o Spinner Trabalha com isso ele faz esse tipo de trabalho que bacana de repente ela pode vir assim Espina como é que funciona esse trabalho que eu vi você postar no Linkedin eu estou falando isso porque em 8 anos da minha empresa de Treinamentos consultorias e tudo mais é um método que eu aplico e funciona É isso que eu ia falar agora uma coisa que eu admiro muito em você é uma de uns valores que eu tinha muito na RD né você entrega muito do seu conteúdo Edu

com esse mercado ensina o profissionais a postarem no Linkedin de uma forma assertiva a montarem né um projeto de imploi brand de de várias ações e isso é consequência de um fator de venda você não fica ó pessoal compra e o Cristiano Santos porque ele é legal que ele vai ajudar você a melhorar o seu Linkedin não é assim a sua abordagem o seu foco é muito mais cara olha isso aqui como que funciona eu assisti sua palestra aqui no evento Hj e eu vi uma das coisas que ele falou de social index é lindex

isso e eu achei muito legal isso essa abordagem de você trazer isso para o pessoal porque a gente não tem um parâmetro Hoje ninguém vai falar o que que você tá fazendo que tá legal explica um pouco mais para o pessoal sobre isso legal demais Espina pensa uma coisa a sua abordagem no Linkedin a forma que você preenche o seu perfil interage hoje Tá criando o seu socialing a sua venda social e nesse processo de venda social a gente está falando do quanto o nosso perfil nas redes sociais por exemplo ele tem poder de impactar

o outro a ponto de ele querer comprar um produto ou serviço nosso e isso você constrói através da sua reputação certo só que para você construir essas essa reputação principalmente dentro do LinkedIn existem alguns pontos que tem que ser observados para ver se você está Chamando a atenção dos outros usuários de maneira assertiva e o Linkedin criou Quatro Passos para isso primeiro criar uma marca profissional o que que ele chama isso preenchimento de perfil puramente que aí você colocar todas as suas informações título no seu sobre nas suas descrições de cargos nos projetos tudo aquilo

que prove que o que você entrega para os clientes Não é mentira você está ali ó no seu perfil escrito tudo aquilo que Você faz segundo ponto encontrar as pessoas certas o que que é isso o que você falou bem no comecinho do nosso papo cara é usar busca avançado do LinkedIn para você se conectar com gente que possa se tornar seu cliente porque não é um jogo de sorte vamos adicionar 50.000 pessoas no Linkedin ela nem pode ser 50 mil like o máximo É 30.000 é 30 mil pessoas não sabe nem que mandar de

mensagem já chega com o produto Cris Eu Imagino Cara eu tenho certeza disso Chega pra você Cris tem um produto tal tá tá tá Para você todo dia todo dia todo dia e não é legal isso o que eu vejo de dor fala assim cara que que eu posso ajudar esse cara a escrever melhor dentro do linked Exatamente é uma coisa que eu tenho que trazer nas palestras porque na hora que você encontra as pessoas certas tem que saber fazer essa abordagem correta não adianta só usar busca encontrar os profissionais e não Mandar uma primeira

mensagem mais assertiva aí eu encontrei me conectei com essas pessoas fiz o primeiro contato mas pessoal e humanizado vai para o terceiro passo então que é o terceiro passo é você trabalhar engajamento então é você curtir comentar compartilhar e postar conteúdo no Linkedin para você construir visibilidade quanto mais eu posto mais as pessoas me veem quanto mais eu posto mais elas conhecem meu trabalho e quando eu interajo nos posts Principalmente dos meus amigos as pessoas que estão conectadas eu crio lembrança de marca a pessoa lembra que eu existo eu vou gerando mais autoridade e tudo

mais depois tem o último passo que não é o menos importante cultivar relacionamentos porque tem muita gente que faz post as pessoas comentam ela não responde um dos comentários ou então As pessoas mandam mensagens privadas e as pessoas não respondem nenhuma dessas mensagens e eu falo não é uma rede Social não é e outra em oito anos mais uma vez assim trabalhando principalmente com mídias sociais um ponto que eu sempre valor sei e que eu posso gastar um tempinho a mais para poder dar atenção a isso é o ato de responder tanto é que tem

um pessoal que brinca comigo Chris é você mesmo que me responde porque às vezes a pessoa acha não é possível porque você responde a todos os comentários mas eu respondo porque vários comentários já viraram Clientes meus por causa da atenção que eu dei para essa pessoa e uma coisa que eu admiro eu criei esse cara é que ele mesmo faz as paradas tá ligado ele não tem uma gente tudo ele falou para mim em várias vezes falou espinha eu poderia lançar curso ali mas você gosta disso você tem Você fala que cara eu prefiro fazer

do meu jeito da minha maneira cara desde quando eu comecei a trabalhar com isso é natural que as pessoas vão vendo assim de repente você ganha um pouco Mais de visibilidade Você vai em eventos muitas pessoas chegam com fórmulas prontas oferecendo serviços pra gente sem entender se é o meu momento mais do que o meu momento é ser a minha personalidade se eu gosto olha o que a gente está falando é igual abordar alguém no Linkedin Você entendeu o cliente então o que acontece quando eu falo dessa questão de cultivar relacionamento tem muito disso eu

acredito nesse relacionamento com os Meus clientes com as pessoas que me seguem porque eu quero que amanhã elas comprem meus produtos de serviços mas elas precisam entender quem eu sou então quando eu respondo ali quando eu tô interagindo elas vão começando a criar credibilidade e eu tenho aquela frase que eu falo né vai trabalhando devagar do seu jeito da forma que você acredita que o mora o resultado vem por quê rede social cria uma urgência quero resultados imediatos quero já entrar no Linkedin essa semana a gente estava falando agora não podcast sobre isso resultado imediato

né e a gente sabe né Quanto tempo você está na estrada exatamente cara na área digital já são mais de 11 anos e realmente focando no projeto crise na Estrada São mais de oito para poder começar a colher os resultados como eu estar agora num evento aquele concorda pela primeira vez que Poxa aquele sofá nesse estúdio como você falou lindão aqui tô até louco viu Não liga não mas três dias eu estou aqui feliz de tudo tá aqui tá acontecendo a gente está junto todo esse projeto eu acho que é muito interessante isso que trazendo

e uma das coisas que eu queria assim trazer para o pessoal aqui É aquela seu slide útil ali ó dos valores né perfeito antes até de comentar isso contigo até para a gente poder concluir a questão do Social sellen pensa numa coisa eu citei quatro itens certo construir uma marca perfil usar a busca Para localizar pessoas terceiro ponto engajar e o último ponto cultivar relacionamentos aí quem tá nos ouvindo fala assim Chris eu fiz esses quatro pontos corretamente e agora que que isso serve para mim o Linkedin criou um índice cara para isso é o

socially index para ver se você está passando por esses quatro pontos corretamente e cara não tenha nada melhor do que a gente ter um ranking Ou pelo menos uma ideia a gente adora fazer esses testes e ver de 0 a 100 Até que eu estou valendo de alguma forma existe uma ferramenta no Linkedin para isso para você saber se o seu chanceler está bom linkedin.com/seios Sales né que é seios no caso venda em inglês então linkedin.com/seia barra ssi cara entrou nesse site o Linkedin vai analisar esses quatro pontos se você preenche o perfil usa a

busca engaja e responde e ele vai te dar uma nota Spinner de zero a 100 e ele vai Te mostrar ainda nas Quatro Barras O que que você tá indo bem o que você tá indo do mal ou seja nesse momento as pessoas vão entender de verdade nas palestras e nos cursos o ideal é 60 no mínimo de repente já faz o teste agora ele já veio e aí é muito legal essa ferramenta que o Chris ó tá vendo como eu usei eu vou explicar para você porque você desce um pouco ali a barra de

rolagem embaixo tem a média dos meus amigos eu estava 46 A média dos meus amigos ou seja você já está acima da média do ss e dos seus amigos tem como melhorar ainda tem cara As pessoas chegam muitas vezes a 80 90 dias mas quando você chega em índices muito altos e você trabalha com a área de vendas Eu recomendo a partir daí contratar os seios Navigator a ferramenta do LinkedIn que trabalha com esse tipo de coisa os seios Navigator pensa uma coisa Espina você é um cara muito influente no Linkedin Tu Já tem 20

mil conexões lá que que acontece muitas vezes dessas 20.000 conexões oficialmente 200 são grandes clientes prospectos ou pessoas que você quer vender Mas você já imaginou como deve ser administrar ver a timeline e ver um monte de post não só dos seus clientes ou pros porque se vê de todo mundo o Linkedin criou os seios Navigator para você separar isso você logo com o seu perfil pessoal nos seios Navigator ele vai buscar na hora o seu Perfil mas ele não vai mostrar nem um post e nenhum daqueles seus 20.000 conexões que estão no Linkedin não

sei os Navigator você cria um novo feed através de leads o linked vai te recomendar pelo seu perfil quem são seus possíveis líderes ele tem inteligências para isso você segue esses líderes E aí você começa a ver só clientes uma timeline limpa de clientes para você entender o que eles postam e saber o momento certo para aborda-las Então quem Trabalha com venda precisa crescer principalmente as as abordagens e também é o crescimento de de encontrar conteúdo encontrar pessoas para poder oferecer os produtos e serviços vale a pena aos seios Navigator mais claro depois que você

cresceu um pouco no ssi porque não adianta você usar uma ferramenta paga abordar pessoas e aí chega lá a pessoa olha seu perfil e fala quem que é essa pessoa que me vendendo meu Deus confio não não vai dar nem resposta então é Tudo um passo a passo trabalho perfil vê quanto está seu ssi começa a conectar com pessoas de uma maneira mais humanizada produz conteúdo que entrega a sua prova social e se as coisas estiverem indo muito lindas aí contratos seios Navigator para automatizar tudo isso olha aí lindo cara é impressionante tá aqui com

uma pessoa que eu admiro muito é um é um privilégio que tá que eu agradecer o pessoal da conversas inspiradoras aqui Os caras são muito fera meu muito obrigado mesmo por estar fazendo isso aqui acontecer e eu vou dizer uma coisa cara quando a gente trabalha com a BM né a count Ben smarket e a gente foca em contas só que não é muitas contas Ah eu quero vender para mil pessoas eu quero vender para empresa x já sei o nome da empresa aí vou lá no Linkedin digita o nome da empresa e começa a

buscar as pessoas que trabalham lá para poder conquistar elas trabalhar uma forma Genuína curtir o post uma das dicas que eu trago para o pessoal aqui que é o Google Alert não sei se você já você já usou uso diariamente Principalmente eu já configurei a seu nome né sobre nome sobre LinkedIn si e algoritmos para poder receber a notícia na hora cara isso é muito importante então cria já tá sabendo disso que é você por exemplo pegar uma empresa coloca o nome dela no Google Alert e você vai receber no e-mail todo dia os avisos

que chegaram Essa empresa que isso vai ser muito bom para você relacionar no Linkedin imagina a empresa fez um fato relevante você chega pro cara ou Parabéns ali o vídeo que você mudou a estrutura cara você tá antenado não é legal você saber não era uma conversa desalinhada cara exatamente para você ter uma ideia assistir uma palestra aqui hoje no hj conference de da Camila Santos a Camila Santos ela fala de customer Experience cara ela deu Ela mostrou um exemplo Falando de Pitty de elevador e nesse Pitty de elevador o pessoal Comentou assim que você

tem três pizzas diferentes nesses três pizzas diferentes adivinha o que acontece eu tenho três abordagens e nessas abordagens principalmente dentro desses pitts qual que fez diferença Ela mostrou um exemplo lá o que fez diferença dos três pizzas foi porque a primeira moça que fez o pit dela era para o João Kepler até no caso assim era um programa do SEBRAE de Minas Eram um vídeo Case adivinha na hora que ela falou ela primeiro se apresentou falando assim sobre a filha dele e depois ela falou da filha dela e foi explica a diferença dos outros bits

e ela foi a vencedora principalmente porque porque ela mostrou conhecer o outro ao invés de só chegar apresentando tudo que ela quer entendeu então vale muito a pena cara é muito bacana a gente conhecer de verdade quer falar aqui e quer da onda ele tá tímida Tá tímido que que é Bruno o Bruno pega pega um vinho Aí fala que eu sempre quero é ele não quer beber né ele não pode beber ele não tá bebendo eu não tô bebendo então eu não vou poder experimentar mas eu fiquei com muita vontade de tomar esse moscatel

aqui ó foi o premiado eu ganhei naquele último evento Gramado eu te dei galera o que eu queria dizer aqui que eu agradecer a esse momento né mais uma vez Luiz Paulo Teixeira conversas Inspiradoras muito obrigado por essa oportunidade quanto tempo tu fala pra você a gente gravar um podcast cara Acho que já faz mais de um ou dois anos cara que a gente falava que uma hora a gente iria sentar e gravar isso aqui e foi aqui nessa oportunidade nesse sofázão aqui cara nessa estrutura a gente teve essa oportunidade inclusive até responder numa outra

pergunta sua assim que você comentou sobre a questão do último slide tudo mais eu acho que a Questão do que assim pra gente fechar esse negócio vem da humanização eu acho que as pessoas elas têm que se lembrar que elas estão falando com pessoas e parece tão Óbvio isso a gente repete tanto isso em PA não mas é que as pessoas falam de maneira robótica em rede social e quando eu trabalho com pessoas lembre-se que as pessoas se conectam com histórias se conectam com coisas que sejam que gerem identificação e eu particularmente trago Nas minhas

palestras um pouco também da minha história nos últimos três ou quatro minutos eu entrego quase 50 minutos de conteúdo e nos últimos três ou quatro minutos eu conto minha história pessoal porque naquele momento depois de entregar um monte de conteúdo as pessoas parecem que estão mais abertos por isso aí o conto da minha mãe que tem todo uma história realmente que minha mãe ela participa da minha da minha e a rir legal a sua história Porque você mostra uma mesa que você tá dando aula para umas crianças e ela sempre falou apoiou vocês ou um

dia você vai estar dando aula é grandes pessoas né ela falava que eu ia ter uma escolona porque assim de idade e eu trago a foto que minha família achou dessa escolinha e as crianças estão fazendo uma festa surpresa de aniversário para mim numa casa em construção na casa da minha tia em Várzea Paulista interior de São Paulo Era relata essa escolinha que eu montava assim as crianças estavam naqueles blocos cinza Sabe aqueles blocos de construção cinza Elas ficavam lá 4 horas por dia segunda a sábado cinco anos de idade eu ensinei elas a ler

a escrever de mão ainda a gente fala assim ó aprendeu a escrever de forma de mão e a minha mãe me deu uma lousa e falou mas calma que você vai ter esses colona e quando isso começou a se tornar realidade eu comecei a dar Meus Primeiros projetos eu falei assim pra gente não se perder naquilo que a gente faz porque assim vamos ser sincero nesse mundo de palestras cursos tal Aparece muita coisa né muita e se você não toma cuidado você pode de repente se perder da sua missão porque pode ter muita coisa é

muito glamour é muito bonita É legal falar assim mas eu vejo se você é um cara disciplinado você fala não para várias coisas cara perfeito se alguma coisa não gera o valor que eu acredito Pra aquele momento com todo respeito eu falo não porque volta naquela frase eu prefiro ir trabalhando devagar do meu jeito da forma que eu acredito porque eu não tenho pressa para resultado eu não tenho pressa Eu gosto de fazer as coisas com calma e aí quando eu mostro essa última foto é como homenagem pra minha mãe porque ela sempre me incentivou

eu acho que cada um de nós tem uma história e as pessoas que querem vender principalmente via LinkedIn os líderes Que estão criando perfis eles precisam trazer um pouco desse lado humano porque quando você na venda repete a Tete pessoal você já não tem aquelas conversas pessoais ou brinca assim ah leva para tomar uma cerveja que eu acho que é melhor do que simplesmente você querer conversar no escritório no Linkedin é a mesma coisa Seja pessoal oh não é à toa que eu que eu escrevi um livro sobre personalização Eu acho que o meu terceiro

livro diz Isso né cara se você não quer quer falar com todos não falar com ninguém né então eu acho que muito disso você traz essa cultura eu acho que é legal a maneira né então tudo que você viveu assim você falar não E essas oportunidades você ter foco isso é muito interessante e eu admiro cada vez mais o seu trabalho e eu vejo muito isso essa energia cara eu é muito legal né Compartilhar PA lugares que a gente tá junto né tal Bruno também aqui do lado Grande Brunão né e fazer tudo isso acontecer

cara tem uma pergunta porque assim né eu me especializei em fazer Network só que o meu Network ele é o networking físico né eu tô ali eu Todo relacionamento pessoal aqui eu tô nos eventos junto com vocês e a minha relação próxima com com o mundo físico só que a gente sabe que hoje o mundo é digital e eu vejo que o melhor local para se fazer networking hoje é o Linkedin E aí eu queria que você trouxesse essa essa visão do networking de como fazer networking usando o Linkedin como que seria uma ideia aí

para galera para entender isso muito bom Bruno e até legal assim a gente comentando sobre essa questão do próprio mercado de palestrantes ou mesmo de pessoas que estão vendendo produtos digitais pelas redes sociais tá saindo um pouco do networking pessoa física ali presença física o Linkedin ele é um Banco de dados muito gigante onde a pessoa pode colocar as informações mais completas sobre ela que muitas vezes não no Instagram não tenho Tik Tok não tem no Facebook por mais que ela tenha bastante conteúdo eu consigo ver o conteúdo dela mas eu não consigo ver o

histórico eu não sei o que que ela já fez os projetos com que ela está envolvida que que é uma coisa bacana primeiro o Linkedin através dessa busca muitas vezes essa questão de networking Você pode de repente se antecipar o Linkedin não é uma coisa para você conectar com uma pessoa que você acabou de conhecer presencialmente Ah vamos trocar o nosso LinkedIn aí adicione depois daquilo começa a falar digitalmente vamos fazer inverso você vai para uma empresa ou você vai para algum evento Você vai participar de alguma congresso ou de algum treinamento tenta buscar o

máximo os perfis das pessoas que participaram ou então você Vai pra tal cidade estou indo para Concórdia tenta filtrar alguns cargos que são cargos que de repente você pode evento no Linkedin hoje também permite isso né exatamente criar o evento hj ali eu vi quem tava já participando porque no evento tem a galera lá que já estava perfeito cara sabe o que que eu faço de verdade eu já vejo esses eventos que são criados no Linkedin pessoas que já clicaram em participar e tem o perfil ali cara nada impede de você mandar uma Mensagem para

essas pessoas e falar assim poxa que bacana você vai estar no mesmo evento que eu inclusive nossa eu quero pegar Tais palestras e tal 27 tal área se você tiver por lá e tal e tiver um tempinho Bora tomar um cafezinho rapidão lá ou então uma breja no Happy você usa para fazer uma pré-conexão o inverso do que você acabou de falar ao invés de eu esperar eu conhecer presencialmente para levar para o digital eu começo a conhecer pelo Digital para levar presencial eu fiz isso com praticamente assim ó toda vez que eu via algum

palestrante divulgando que estaria J conferência E eles marcavam outros palestrantes assim que eles conheciam que estariam aqui eu já ia na superfície de todos eles e falava deixa eu ver quem eu conheço os que eu não conhecia eu já mandava um convite de conexão e apresentando falando que eu também ia palestrar e até falando se a gente tiver oportunidade Bora conversar Por lá a gente se encontrou aqui na sala por exemplo algum evento a pessoa já lembrava Nossa você não é o Chris que falou comigo no Linkedin cara parece assim que a gente já era

amigo de anos então esse Network as pessoas pensam que networking é coleção de conexão Ah vamos fazer Network vamos vamos trocar nossos brinquedinhos Instagram e vamos embora não cara é geração de conversa de interesse e principalmente de compartilhamento de conteúdo cara troca Tem que ter essa troca então de verdade só para fechar esse negócio pega exatamente um evento que você vai participar ou alguma empresa que você vai visitar tenta se conectar ao máximo com aquelas pessoas porque no Linkedin geralmente elas aceita o convite perfeito é e é legal você ter falado tudo isso porque assim

isso aí é coisa que eu faço tá Porque trabalhei na Polo já falamos isso aqui né 10 anos praticamente quase 10 anos eu Fiquei na Polo e todo o evento que eu ia eu fazia isso olha aí eu estudo a grade estudava a grade né dos palestrantes e eu via quem que eu ia me conectar então eu fazia uma preparação para evento né então eu olhava assim a grade palestrantes eu vi aquilo que eu queria me conectar para poder trazer para Apolo que a gente tinha já estratégia de vários palestrantes para poder trazer eu falava

isso aqui eu quero conectar esse que eu quero conectar isso aqui a gente Precisa aproximar a gente já tem mas precisa aproximar e já traçava a estratégia de como ia fazer muitos palestrantes Eu não conhecia então eu estudava sobre ele então entrava em site deles Lia a matéria sobre eles para poder absorver conteúdo sobre eles e quando chegar para conversar com eles eu já tenho todo o conhecimento sobre ele então eu consigo me conectar muito mais fácil então já fazia isso durante exatamente você chamou a atenção do Outro de todas as pessoas que ele conheceu

nesse evento de tanta gente que trocou o Linkedin ou Instagram ou qualquer rede social quando ele for embora qual a probabilidade de lembrar de você versus todo mundo é maior é muito maior porque porque ele criou algum tipo de relação de laço sabe uma coisa que uma vez eu fiz que funciona muito bem eu tava indo num evento no nordeste aí eu pesquisei algumas pessoas conhecer e nisso de pesquisar essas Pessoas eu peguei e preparei alguns brindezinhos assim alguns presentinhos e levei na minha mochila e eu não falei nada que eu ia dar presente mas

eu falei para essas pessoas Poxa a gente tiver oportunidade Vamos se conhecer aí eu falei a gente pega qualquer coisa a gente manda uma mensagem no evento aí durante o evento eu mandava um lembrete oh onde você tá eu tô por aqui e tal vamos se encontrar em tal lugar quando encontrava e levava o presente eu Comentava olha pela sua simpatia de me responder no Linkedin que nem todo mundo que responde eu fiquei até te deixar uma lembrancinha aqui e tudo mais cara do Céu O Sorriso das pessoas já diz tudo quem faz isso isso

é Network para trocar um QR Code de WhatsApp e falar que fez Network porque conectou 200 pessoas no evento cara o networking assim é construtivo né não não isso aí é rede de contato você está falando você tá se olhando o contato da pessoa ali aí você Fala tipo beleza eu tenho contato no meu telefone do Tiago do Thiago Negro do J de todo mundo e daí você manda mensagem para ele ele vai te responder entendeu E tipo qual qual é a qual networking que você criou ali não eu tenho só o contato dele então

quando eu eu criei a minha palestra eu fui estudar fundo que era o Network e eu criei uma frase que define o Network assim na base assim e aí eu falei o Network ele é uma rede de contatos que através de suas Conexões ela gera valor para sua vida ou para o seu negócio rapaz que frase forte gostei gostei até abrir um vinho aqui ó olha aí então assim o Network ele só passa a ser Network e a partir do momento que ele gera valor para sua vida para o seu negócio ele não gera valor

se ele não tem nada disso não é networking ele é apenas uma rede de contato uma rede acabou e é interessante que você citou uma coisa que me passou aqui pela Cabeça quando você fala o que que adianta o teu telefone de tal pessoa no meu celular mas qual que é a relação que você criou com ela rede de networking também é rede de autoridade então por exemplo você tem o contato vamos pegar um exemplo do Thiago negro O que que adianta você só ter o contrato com Thiago negro quando você mandar uma mensagem ele

às vezes nem lembra quem é o Bruno aí a gente precisa construir também o que a gente chama de rede de Networking o que que é cara naturalmente se você tem um contato do Thiago negro mas para você poder ir criando uma aproximação Você tem contato com outras pessoas que são próximas a ele Quanto se você puder também ir se apresentando a ele Como por exemplo o Tiago tudo bem Tô aqui com tal pessoa que acabou de mandar um abraço para você cara isso também é a nossa rede de Network porque isso mostra que a

gente também é conectado com as pessoas que aquela pessoa gosta e aí a Gente vai começando a entender que aquela coisa diga-me com quem tu andas eu te direi quem tu és lunetwork é importante Poxa o Bruno tem contato com aquelas pessoas vou dar uma atenção legal para o Bruno porque eu sei que esse cara não é colecionador de contato você entende exatamente é quando quando a gente fala de Network que a gente a gente entra numa numa esfera exatamente nesse âmbito assim né que é a hierarquia do Poder ai daquele não poderão é uma

Coisa que eu tô estudando que eu quero escrever sobre isso para poder começar a falar mais aí né que ele poderia nada mas é uma hierarquia que a gente queria na nossa cabeça que é exatamente o Thiago negro a gente coloca ele lá em cima a gente coloca todos esses caras lá em cima e quando a gente vai chegar perto dele ou algum fã alguma alguma pessoa vai conversar com ele treme fica nervoso e não consegue falar Por quê a nossa mente cria essa hierarquia que a pessoa tem mais poder do que a gente pelo

status que ele tem certo perfeito então assim isso é totalmente psicológico é totalmente psicológico cara legal até porque lá em 2019 eu o Linkedin tá balançando a ferramenta de Live só que ela não era liberada liberada para todo mundo ela ainda era para testes e o Linkedin me convidou para poder testar Recebi uma mensagem privada e falou Cris Quer testar ferramenta aqui nesse começo ela tinha que usar uma ferramenta externa até hoje na verdade ela usa mas não era uma ferramenta Nativa cara quando eles me mandaram eu falei assim nossa cara minha primeira Live no

Linkedin com quem eu vou fazer com a maior cara de pau do mundo eu mandei uma mensagem pra Luiz Helena por LinkedIn por mensagem privada e falei Luiza sou Cristiano trabalho com isso marketing digital e Recebi um Convite do LinkedIn para fazer esse teste e queria te entrevistar na minha primeira Live uma mensagem fria assim exatamente direto numa mensagem privada direto não Não pedi autorização você mandou direto eu abordei no perfil dela e contei eu sou Cristiano te admiro pelo seu trabalho e eu queria entrevistar justamente uma empreendedora que faz um trabalho bacana se houver

a possibilidade você me sinaliza Seria uma Honra te entrevistar e falei de verdade cara Ela respondeu falou assim fala com o meu assessor o assessor agendou E aí eu fui no escritório dela gravar e fizemos a Live Cara o que que eu quero dizer que que eu quero dizer com isso isso que você falou muitas vezes a gente também não cria um networking bacana porque cara eu vou querer muito ver se seu material sobre Network e poder porque a gente pensa que ah não mas olha o quão inacessível ele deve ser até Quando eu vou

pensar isso até tentar e mandar uma mensagem mas é não ter medo desse não Você concorda é e o mais legal ali é que você tinha uma coisa que que eu também falo lá no no meu tema que é a questão do da transferência de autoridade né quando o Linkedin liberou para você um acesso exclusivo de lives Não era todo mundo que tinha provavelmente ela também não tinha entendeu E você fala cara o Linkedin tá dando para ele esse poder de fazer uma Live de testar esse esse produto então com certeza ele é um cara

que tá no mesmo nível que eu A Hierarquia dela ela se colocou colocou você do mesmo patamar que ela você vê como é que é então como é psicológico sim porque às vezes a gente acha que aquela pessoa tá muito distante é e às vezes na visão dela ela fala nossa ela tá igual que legal porque essa pessoa assim eu só empreendedora brasileira que eu sei que tá saindo tudo quanto é notícia mas esse cara é digital Mas é talvez ela pode até ter pensado assim Caraca o Linkedin tá colocando ele lá em cima vou

aproveitar que ele tá em cima que a gente tá colocando ele em alta para surfar a onda dele como que a gente pode saber quais são as intenções né mas daí aí que a gente volta naquele assunto Inicial aqui com Espina trouxe se eu tivesse um LinkedIn extremamente vazio Sem informação que não Contasse quem eu sou assessor nenhum me chamaria Sabe porquê a primeira coisa que eu Perguntei depois que eu conversei com assessor virou um grande amigo meu Ricardo e tal cara eu perguntei assim Ricardo como é que vocês aprovaram assim a minha participação e

tal Porque eu sei que vocês devem receber muita coisa ele falou Cris nós recebemos sem pedidos mais ou menos 120 pedidos de entrevista por dia no Linkedin da Luz Helena aí sabe o que que ele falou ele falou assim uma das coisas que a gente fez foi dar uma olhada no seu perfil entender quem é Você aí a gente falou Opa espera aí essa pessoa tem um trabalho consistente olha os postos que faz tem uma entrega Então a gente tem que gerar essa confiança também por isso que o nosso socialing tem criança sendo trabalhado se

não você não vai fazer um Network de valor cara não tem jeito se você faz projeto com Thiago Negro Se você trabalhou na bola parece que está tipo muitos anos já muitos eventos ao lado dessas pessoas isso tem que estar no seu perfil do LinkedIn para que outras pessoas quando olharem falarem assim gente se Bruno é conectado só com os grandes quero estar perto do Bruno meu Deus aí a pessoa olha para você com esse poder dificílula hein boa boa essa e essa dica eu vou levar para mim com certeza tenho que dar atualizada agora

no meu LinkedIn lá botar e dar uma LinkedIn é a ferramenta que mais procura eu queria sério ele sabe disso o quanto eu já falei com ele já há mais de um ano eu Venho falando para gravar um podcast com ele e realizar aqui no hj cara em Concórdia Olha isso cara que é um prazer enorme tá aqui Bruno Cris Cris Cara eu tô muito feliz cara de verdade a emoção aqui eu travei porque cara realmente é [ __ ] assim de verdade assim né então eu só tenho a agradecer a esse momento eu acho

que vale assim a gente trazer assim as melhores práticas né para o pessoal acho que para finalizar Fez as melhores práticas hoje para conectar com empresas que a gente tá querendo porque hoje que eu falei para você a minha maior dor que que eu vejo uma BM a gente identificar as contas as pessoas e personalizar as mensagens só que a pessoa manda uma mensagem desejada um alinhou bem as pessoas da empresa como fazer isso né então acho que a última take Away para deixar o pessoal Cara eu acho que o segredo é trate aquela pessoa

parece Clichê isso gente Mas tratar a pessoa como você gostaria de ser tratado é o primordial no digital porque a gente acha que por ser uma rede social profissional eu tenho que escrever num júri de Keys numa formalidade quebra essa formalidade venda realmente a sua Persona a forma que você é o Cris seja em palestra seja num Papa que não podcast seja um amigo Chris que você abraça ele é expansivo ele é agitado o Chris vai escrever nos postos dele pode olhar no meu nas redes Sociais Poxa valeu porque isso é o Cris não adianta

querer ali fazer uma postura que alguém ia falar assim gente esse não é por isso que a gente vê nas palestras essa personalidade tem que estar presente porque senão o Network não sustenta né Bruno não adianta eu criar uma personagem e depois eu não aguentar na hora de uma reunião Eu não bater com aquilo seja Genuíno Seja verdadeiro seja você perfeito eu acho que quando você Produz conteúdo escrevendo da forma que você acredita que aquilo vai atingir cara a sua chance é muito grande de fazer essas conexões que eu falo que para mim a minha

vida hoje ela é de conexões Poxa eu tô aqui com vocês no evento no sofá aqui do conversas inspiradoras aqui da Polo do clã e tal cara alguns meses eu tive a oportunidade através de um Network que eu fui criando de entrar com a galera da Polo e não faz nem muitos meses que eu Conheci o Bruno principalmente lá na Polo porque eu tava entrando com eles Taubaté em Taubaté e hoje a gente tá aqui num evento todos como palestrantes por isso que eu acho que também tem uma relação importante do Espina Não ignore nenhuma

pessoa independente dor nível hierarquia comprar uma pessoa que hoje eu o Bruno é a prova disso a galera da robótica o futuro cara não importa seu Tiago negro você é o cara mais top hoje do momento cara porque amanhã ou mais Tarde cara pode acontecer Tudo sim entendeu Pode ser o Cris amanhã pode ser e total cara é a gente realmente falar com pessoas eu acho que independente disso se pegar o estagiário da empresa amanhã ele pode ser o senhor já vi vários casos acontecer isso vários casos de acontecer isso o cara viver a vida

inteira aquilo e crescer muito então eu acho que é um exemplo disso porque com toda certeza sabe montar tudo isso para essa essa nova era né de fazer esse Network é acreditar nas pessoas né Exatamente isso aí não importa quem a pessoa seja tem que acreditar em todo mundo você tem que tratar as pessoas iguais como você gostaria de ser tratado Exatamente isso e aí eu queria até complementar o que o Chris falou ali em relação a essa mensagem né Como que você chega na pessoa eu sempre falo assim muitas vezes pensa muito bem antes

de você mandar uma mensagem porque você pode ver ter apenas uma chance de ser Visto porque ali principalmente Instagram essas coisas você manda mensagem e fica lá na notificação naquele solicitações né e ninguém vê mas muitos muitas pessoas abrem aquilo ali e dá uma olhada mas a pessoa vai dar uma olhada uma vez se você mandar uma coisa que não seja relevante para ele ou sei lá para quem seja não seja relevante a pessoa pode olhar aquilo ali ver beleza e nunca mais vai abrir sua mensagem porque todas as outras mensagens que Você mandar ele

a pessoa vai automaticamente achar que é irrelevante também então assim Aproveite as oportunidades Então pense muito bem antes de criar uma mensagem antes de enviar alguma coisa e coloca alguma coisa que agregue valor na vida da pessoa se não agregar valor provavelmente a pessoa vai ler vai falar OK e não vai responder mas se agregar valor Com toda certeza ele vai dar um peso diferente para aquela mensagem e a Chance de ser respondido é muito maior muito bom sensacional galera eu acho que a gente vai ter que encerrar né porque também deixar a gente vai

falar coisa e a gente está rodando aqui pelo evento né na verdade a gente ainda tá aqui acontecendo e tal e cara só tenho a agradecer conversas inspiradoras a PM na prática só papo no inspiradoras vai Maestro aqui ó Cadê a foto Cadê o Paulo vamos tirar uma foto também que eu Tirar foto a galera pediu foto ao vivo no podcast Galera vocês estão escutando agora meu irmão maravilhoso ó latas que maravilha então a gente está tirando uma foto XP não papinho tomando um vinho aqui um espumante é bom demais vamos dizer assim que a

gente fica até amanhã nesse momento de vocês porque eu queria Estar com vocês tomando Eu imagino not eu meu motivo de não estar bebendo um propósito então assim eu tenho que o propósito é comigo mesmo então é disciplina e eu tô me desafiando a ter essa disciplina então enquanto eu não achar que eu tô no momento certo que eu já cumprico aquilo eu não vou voltar então é a disciplina que eu quero melhorar na minha vida tá aqui entendeu Esse foi o último desafio três meses sem Nenhum tipo de álcool e Vinho chama muito porque

eu gosto muito de vinho cara então eu acho que numa próxima oportunidade daqui até eu ver em algum evento nós não se encontramos e nós vamos tomando esse vinho com certeza de vir juntos e bater um papo novamente com toda certeza eu agradeço de liberdade inspiradoras Eu que agradeço ó eu queria que você deixasse aqui o último recado Cris Muito obrigado você sabe o quanto eu admiro de verdade Você você é um cara que começou aí de baixo a sua mãe dona Nair deve ter muito orgulho de você então sou também muito feliz assim porque

a sua mãe né sua base aí montou Então cara deixa seu recado obrigado Cara eu acho que assim você me incentiva demais acho que a cada palestra quando você me manda uma fotinha lá no meu WhatsApp sempre prestigiando mandando uma foto isso é uma coisa assim que esse é o Network Essa é a relação real que você fala Assim ó o Spinner é aquele cara que criou uma relação comigo que a qualquer momento se me ligar com certeza vai poder contar comigo você Bruno a urbanorte calçadão urbanóide na Rua Augusta e São Paulo temos que

nos encontrar lá também mas cara eu preciso conhecer vamos junto vamos juntos levar a nosso amigo Brunão eu agradeço vocês aqui pela oportunidade Bruno você Espina porque assim realmente vocês acreditam no meu trabalho eu acho que eu tenho que Honrar por isso Agradeço a todos que estão ouvindo deixa o meu site Santos cristiano.com.br nesse meu site tem todas as minhas redes sociais palestra na íntegra materiais tudo disponível lá e tem como encontrar aí o que que é a trajetória do programa Cris na estrada eu tenho até um blog lá no meu site sobre isso Disney

Strada Esse é o cara se Deus quiser muito Estrada aí por agora pela frente finaliza aí Bruno pô a primeira agradecer que eu invadiu o Podcast de vocês aqui né A Paz melhor eu tava quase saindo aí o Felipe me pegou de canto não vem pra cá vamos embora não chama duas vezes que eu vou não cara mas é incrível agradecer aí vocês e antes de terminar queria só falar para as pessoas a melhor dica que eu posso dar para as pessoas de networking é sejam interessantes que no mundo dos negócios ou você é interessante

ou você é interesseiro Olha aí forte pensou em Muito obrigado conversas inspiradoras todo mundo que tá aqui na Equipe técnica você você você vocês três aí ó Muito obrigado aí por fazer esse momento acontecer até a próxima valeu demais conversa inspiradoras a BM na prática e até o próximo episódio valeu