Isca De baleia

a isca que você promete define o potencial financeiro do seu cliente pensando nessa ideia nesse conceito algumas pessoas criaram construíram narrativas de se posicionar e vender para quem tem dinheiro e claro que é importante conseguir conectar a sua solução eh para pessoas que realmente podem pagar aquilo que você tem para ofertar só que a gente jamais pode esquecer de que uma pessoa que realmente quer alguma coisa ela encontra uma forma de fazer quem quer dá um jeito quem não quer vai contar uma história tá tá então eh pra gente partir de um princípio eu quero fazer um exercício com você eu quero que você pense o seguinte e se a sua oferta e se o seu produto deixasse de ser o que você vende hoje e a partir de agora fosse eh uma maleta com 1 milhão de dólares em barras de ouro imagina que esse é seu produto e você tá vendendo isso por R 10. 000 Então você tá vendendo 1 milhão de dólares em barras de ouro e tá vendendo isso por eh r$ 1. 000 quantas pessoas dos clientes que você atendeu não teriam comprado quantas pessoas não comprariam 1 milhão de dólares em barra de ouro por r$ 1.

000 até qu não tem quem não tem vai pedir na rua quem não tem vai pedir emprestado quem não tem vai dar um jeito porque tá comprando R 1 milhão deais Então não é o preço que determina se alguém vai comprar algo ou não é o tamanho da percepção de valia daquilo para aquela pessoa o problema o grande problema de tudo isso é que você não consegue e transformar sua promessa em uma promessa que gere a percepção de R 1 milhão deais eu posso falar isso para você porque eu parmente já vendi produto de 2 3 4. 000 para pessoas que normalmente não compravam cursos de R 49 eu já vendi franquia de R 600. 000 para alguém que nunca tinha feito uma compra de mais de R 10.

000 então o grande segredo está nessa conexão agora eu também não quero que você perca tempo com pessoas que não estão no momento de comprar o seu produto por isso que o melhor cliente é o cliente que quer e pode pagar pelo seu produto aqueles que não podem pagar agora pelo seu produto vão ser trabalhados vão receber um Down Cell de vai passar por uma estrutura de oferta para entregar outras coisas mas a primeira coisa é o se o perfil a base do nosso funil vocêa tá repleto de pessoas que podem pagar e querem comprar o nosso produto naquele momento pessoas prontas para a compra quarto nível de consciência pessoa que conhece a dor conhece a cura quer a cura e tá esperando a sua oferta e pode pagar por ela tá por isso existe esse conceito de isca de baleia então o que que é uma isca de baleia é uma isca que atrai o cliente pronto para sua compra que pode pagar a sua compra e não eh para você que tem uma oferta de r$ 1 1000 pelo menos atrair cliente que só pode pagar r$ 9 e só quer pagar r$ 9 então tem três questionamentos aqui três tópicos que vão nos organizar em relação a esse tipo de isca tá problema caro o problema específico e o problema avançado que que é um problema caro problema caro é um problema que gere eh um uma autod demanda para alguém então existe uma pessoa que tá gastando eh demais com os custos operacionais do negócio se você tem uma solução que diminui os custos dis Issa você resolve um problema caro um problema caro é uma pessoa que investe eh mais de r$ 1. 000 em tráfego e poderia estar investir em R 50. 000 você está resolvendo um problema caro um problema específico é um problema que se conecta especificamente com um pedaço da Persona certa então sempre que a gente pensa numa Persona Ainda mais se ela não tiver Ultra segmentada eh você vai pensar em e dentistas homens de 30 a 40 anos que moram na região x tá vamos fazer de forma bem simples aqui todos esses dentistas faturam a mesma coisa todos esses dentistas TM os mesmos problemas dentro da da outra segmentação vão existir diferenças entre essas pessoas e a gente quer se conectar com a pessoa que tem um problema específico então mapear qual é o problema específico de um dentista por exemplo o dentista ele pode ter um problema problem específico com a contratação de outros profissionais para trabalhar com ele isso é um problema específico então a minha solução resolve esse problema específico então mapear dentro do seu cliente ideal dentro do seu Lead ideal dessa Persona Ultra segmentada Quais problemas específicos tem vai te ajudar a construir uma isca de baleia problema avançado o problema avançado é um problema de clientes avançados Então se a gente pensa em gestor de tráfego um gestor que tem problema com traqueamento por ex exemplo é um problema avançado eh dentro dos de um gestor de tráfego seria um um um gestor que tem um problema em fazer o onboarding de todos os clientes porque ele vende muito é um problema de gestores avançados se se comunicar se conectar gerir um CRM Então essas três questões vão te ajudar com iscas de baleia então o que que é a isca de baleia a isca é é aquele detalhe na sua comunicação que vai fazer parte dos seus criativos do seu posicionamento da sua comunicação para atrair essas pessoas com grande potencial de compra que querem e podem pagar pelo que você tem então se você é um consultor se você é um mentor se você é um dono de agência se você é um um vende implementação mapear isso dentro do seu nicho vai fazer com que as pessoas olhem pro seu ativo e as pessoas certas o Lead certo a pessoa correta se conecte a essa ideia e queira descobrir essa solução por tendência essas pessoas por terem potencial de compra e quererem comprar e e tem o desejo de de de avançar de resolver esse problema vamos fazer com que você tenha uma facilidade maior eh para vender isso que você definiu que é a sua entrega tá então se a sua promessa fala de algo que Atraia o cliente errado a sua promessa tá errada se a sua isca atrai pelo motivo errado a isca tá errada se a sua comunicação se conecta com a pessoa errada a sua Comunicação tá errada se o seu posicionamento resolve o problema da pessoa que não pode ou não está no momento de pagar por isso seu posicionamento tá errado por isso que é importante a gente lembrar que se na minha promessa na minha isca eu tô falando com pessoas que não faturam R 1000 por semana eu vou atrair pessoas que querem faturar R 1000 por semana pessoas que querem faturar R 1.

000 por semana vão me pagar R 2. 000 para aprender uma solução tem como aí é um pensamento se eu me comunico com afiliados que não faturam 10k no mês eu vou conseguir vender um produto de 10. 000 para elas então toda a isca toda a comunicação de um Carrossel de um criativo de real seja do que for tem que tá alinhada com o problema avançado o problema específico e o problema caro para você conseguir atrair essas baleias para dentro do seu perfil tá então então Eh essa pergunta aqui é muito importante pra gente qual o problema que o cliente certo tem que o cliente errado não tem dentro do mesmo nicho e semelhanças de Persona então se eu olho só para dentistas por exemplo imagina que eu sou uma agência Eu me comunico com dentistas ou eu sou um consultor eu consigo ajudar dentistas a venderem mais eu construo o funil delas eu dou essa consultoria dou esse suporte esse ajuste que você tá vendo aqui nessa aula resolve o problema dele qual é o problema que um cliente que quer colocar lente de porcelana para pagar r$ 50.

000 tem que o cara que não pode pagar 50.