Véndele a la Mente NO a la Gente - Cómo vender por Jürgen Klarić

es que si el ser humano no naciera solidario el ser humano no puede sufrir solo por eso somos seres de tribu que somos solidarios la solidaridad se da entre que vayamos a cazar todos juntos al mamut porque si vamos solos nos casa nosotros en el mundo las ventas como funciones tú vas que una señora le dice señora usted tendrá una visita blanca lisa que en esto para el trabajo uy qué pena pues no tengo blanca liz a todos tienen bordados no pues no usted sabe dónde la venden si te dicen no no sé se acabó

la relación por siempre pero si te dice creo que en la tienda al final del moll a la derecha y después a la izquierda ahí hay ahí no voy encontrarlo no se preocupe y yo la voy a llevar y tú la llevas el cerebro llega a tal nivel que sientes culpabilidad de la recompra vana y algún día vas a volver a comprarlo por eso es que cuando vendemos tenemos que ser tan solidarios porque la salidera es absolutamente un instrumento de ventas muy fuerte la gente está absolutamente confusa la gente no sabe lo que quiere comprar

cuando la gente no sabe lo que va a quiere comprar tú tienes que llevarla a venderle lo que le reduzca el miedo no lo que él cree que necesita muchas veces porque si él compra lo que no le gusta el miedo y te pesca con el tiempo no te va a querer vender la mente no a la gente la gente no tiene de que quiere comprar ayuda a la gente a comprar lo que necesita el cuerpo persuade el cuerpo habla nada habla más que el cuerpo más que las palabras y más que la entonación el

55% de todo tu discurso es el cuerpo si yo te saludo cuando te voy a aprender así hola cómo estás yo soy urgen pero tiene más efecto si hago esto hola cómo estás juan camilo gusto conocerte el haberte tocado el codo es el triple directo sin cuando yo te estoy vendiendo además de decirte sabes que juan camilo si tú compras este producto créeme va a ser bien feliz te va a gustar va a cambiar tu vida fuertísimo es la confianza la seguridad a compromiso todos roy entonces cuando son mujeres hay que ser muy cuidadoso en

cómo hacerlo es mucho más sutil tienes que marcar más distancia pero hay formas pero para una mujer se la saluda te acercas y le pones la palma no le con la mano entonces saber tocar a la gente cuando uno vende es absolutamente fundamental analista detecta adapta y arranca uno tiene que ser como un cazador escuchas me das besa al animal estudia su tamaño estudias el peligro escoges el arma disparas tú tienes que analizar primero vieron la gráfica quién es el segmento esa persona luego tienes que detectar sus miedos y sus botones reptiles luego tienes que

adaptar tu discurso y tu producto porque el secreto no es vender lo que a ti te conviene sino lo que a él le sirve la gente que fuma alguien pongo aquí 24 por ciento menos de ventas si tú sales la primera noche que una niña linda y tú ves que danía se mete 2 cocacolas isaac un cigarro uno hacia allí yo nunca pude salir en mi vida con una mujer que fumar eso para nosotros también es una falta de valor todos tengan mucho cuidado porque el cerebro se saca de onda porque el cigarro la nicotina

es veneno para él no es una cuestión de pensamiento racional pues es totalmente inconsciente que dices no veneno código simbólico no es buena mamá si no se cuide ya no va a poder cuidar mis crías la gente que tiene el ente relevante saltaban natale otra también para ti no para tu colección no eso es lentes que tú tienes reflejan y quitan expresión de tus ojos tienen que ser mates tienen que ser no reflejan te mira la diferencia mira la diferencia de persona ahora póntelo así mira mira a la cámara y ponte los mira mira la

diferencia mira cómo pierde expresión sus ojos por eso yo le digo a la gente de forma exitosa pero es muy cuando tú haces el amor los haces con lentes o sin lentes pero regularmente los hombres o la gente normal hace el amor sin lentes pero cuando vende se los deja puestos sexto el género cambia todo eso trata que entiendas que venderle al hombre a la mujer no funciona igual y este es un problema regularmente siempre vendemos igual al hombre la mujer está de seguro que tú vendes pulmones vendes igual al hombre que la mujer cuando

tú vienes a la casa y tú eres hombre y a tu sal salen hermosa esposa a saludarte hola mi amor cómo estás bien que hiciste mi amor nada y ese es el discurso el hombre con el hombre se sacan las palabras lo fascinante de eso es que si tú eres hombre y le vas a vender una mujer tienes que hablar tres veces más si tú eres la mujer y la vas a vender el hombre tienes que hablar tres veces menos pero si tú eres una mujer y le vas a vender a otra mujer hablen lo

que les dé la gana cuanto más hable más venden si tocan cree y se conecta como funciones hay mucha competencia en eso de las prendas pero mira aquí en mi carpeta tengo una hojita que te quiero mostrar unas fotos de cuáles son las camisas que usan los campeones del ciclismo el momento que la tocas empiezas a quererme lo tocas creces tienes que tocar para crecer el discurso verbal no es suficiente la solución a mamacita así que te mueres de ganas de tocar y llevar dos semanas a lincoln y no se deja tocar porque crees que

la carta para ver si es verdad pues a mí la chica en medio y cómo le hago para enamorar un tipo bien fácil no se va suelte tres meses y así esos tres meses vuelve lo adicto a la dopamina tres meses que si te toca en tres meses y le gustas no te dejan nunca más en la vida se casan contigo si no le gusta desaparecer sí pues sí le gusta está listo 8 el cerebro le encanta 3 no pues por eso dicen oye hagamos un trío o sea porque dicen hagamos un 4 y sobró

un quinto sólo estaría más divertido es trío lo curioso de esto es que el ser humano está clavado con el 3 todo es tres los tres chanchitos o cerditos los tres chiflados los tres mosqueteros los tres antes de charlene la trinidad de jesús las tres carabelas todos 3 por qué no puede ser 4 chanchitos 4 chiflados si tú quieres vender agua y tú tienes una tienda te preocupas de poner 3 y es increíble cómo suben las ventas y vienen por dos y estás por mucho tiempo luego que le pones voz y bueno en agarrar mi

silla mano una y se caen las dos pones esta y se llevan las tres y no se vende y luego pones una y no se vende le pone el 2 no se vende poco no ponen las 3 se las lleva se llevan una es rarísimo es un misterio vas a vender un reloj caro sácale la vitrina pones uno no puede poner tres porque es exclusivo sacas uno de menos uno más caro me mueres uno más barato le dice aquí están 23 cuál quiere llevarse 9 la cuartada racional perfecta esto significa que tú debes darle una

explicación racional una justificación racional a la persona que se enfrenta nadie quiere comprar sin saber por qué va a comprar compramos sin saber por qué compramos pero tú quieres sentirte que tú sabes por qué compraste entonces tú tienes que darle una explicación racional porque él va a comprar eso viendo se siente un estúpido no lo compraban programación estupidez yo comprobar muy barato me dio en súper precio media de crédito medio inventario es la mejor calidad por cierto perdí ni decir algo igual cuando no te compre él siempre dice lo mismo no es que está muy

caro siempre dice lo mismo y no es cierto deja de fluir la mente el teléfono es un peligro y para vender por qué no puede concentrarse en esta nueva economía entonces el que tú lo ante rompas por teléfono es un problema cada vez más la gente hace negocios sin hablar sino chateando o por medios digitales o sociales todo eso entonces realmente es muy muy bueno vender en chat acá está funcionando mejor dejen fluir la mente de la gente a 11 años visualizar ese es un ejemplo fascinante donde yo te digo miren qué simpático les voy

a vender un tour que es en uno de los países hoy pues entre los 50 países más peligrosos del mundo más peligros del mundo turquía sí que han explotado ambas por toda la en la mejor discoteca yo estuve meses anterior mataron bien cinco personas o sea en el aeropuerto mataron otros tres o sea el peligro pero para que vean que como es de fascinante la tecnología de neuro venta yo te voy a vender un paquete un tour en capa 2 ya turquía en un país más peligroso del mundo llegas a estambul que es una belleza

tú te has parado así a esta europa y ahí estás ya los ves los dos juntos conectados con un puente el lugar es increíble entras al bazar al gran bazar está todos todas las especies del mundo están ahí están las cosas de seda si está la ropa están las falsificaciones del oro hay todo ahí en un solo mercado el gran bazar el hermoso bazar el bazar del mundo donde se encontraba a europa y asia simultáneamente y todos los comerciantes pasaban por ahí están en el bazar en el gran bazar es una experiencia de dolores de

tacto de ruidos de música de gente de todos los lugares del mundo al día siguiente te recogemos nos subimos al avión viajamos 45 minutos nos recogen en el aeropuerto y nos vamos un hotel lo curioso es que en capadocia turquía los hoteles es son cuevas perforadas en la roca de la montaña entonces tú te lees como el de los picapiedras vives en una cueva una cosa fascinante todos hotel están colgados de las montañas rocosas a las 5 y la media de cinco y media de la mañana te vamos a pasar de [ __ ] en

una van y solamente de saban van doce personas llegas a una canasta de un globo aerostático y mientras están hablando el globo aeroestático estás desayunando te empiezan a dar un postres y comidas turcas van inflando los globos y cuando exactamente está a punto de salir el primer rayo de sol descubres que eran 150 globos inflándose al mismo tiempo cuando sale el sol y se levantó de los globos lo único que repites durante 30 minutos que estás en el aire esto es lo más hermoso que viste en mi vida después bajas y te reciben con un

picnic con champán quien quiere si además le metes atención emoción ordenado y al finalista es que lo más importante es ese lugar para entregar el anillo a tu futura esposa o ese es el lugar para enamorar al hombre de tu vida eso es lo que necesita sobrevivir lo único que hice es visualizar cómo es un vendedor los invito a pasear en globo en capadocia el tour vale 150 dos por persona quien quiere ir así no funcionar 12 para la mente un error bien resuelto es fidelización absoluta porque en latinoamérica cuando alguien te estafa te enojas

vas a pelear y te manda a la [ __ ] pero cuando te lo resuelven bien se vuelve mágico es tu gran oportunidad si te equivocas resolverlo bien y conectarte para toda la vida con el cliente solucionarlo de buena forma el problema a tu cliente y el simplemente para ser fiel a ti durante muchos años +13 cuán más sencillo mejor el cerebro es un sistema de evasión básico y sencillo al final del día no quiere cuentos largos no quiere complicaciones no quieren numérica por todo el lado es sencillo sea un entrenador básico sencillo lenguaje sencillo

de lenguaje práctico y basa es la de entrenador la base de vendedor lo hace siempre las cosas sofisticadas son rechazadas por el saler 14 conecta emulando el cerebro tiene a lux ya más neuronas espejos las neuronas espejo son para que aprendamos desde chiquitos todos por eso cuando tú lees son días al bebé te sonríe sonriendo técnicamente te está copiando se está imitando te está emulando entonces cuando tú estás vendiendo si el personaje está en la mano así y algo exacto es lo mismo el tipo empieza a hablar rápido hablo rápido tipo cruza la pierna después

de 10 minutos incluso la pierna entonces sabes que travis en su cerebro este tipo es igual a mí y yo tengo que comprarle es una estupidez claro que es una estupidez pero así es el ser humano porque el ser humano no le quiere comprar a un desconocido quiere comprarle alguien que tenga algo similar por eso es tan fácil venderle al del club a la mamá del compañero amigo del kinder bueno 15 vender sin vender la forma cómo vender escuchando y preguntas preguntando uno ve uno aprende muchísimo comiendo sirviendo riendo compartiendo emocionando enseñando y destrozando no

vende más que vendiendo entonces por eso es que alguien puede un tipo muy chistoso muy malo para ventas pero muy simpático puede vender pero al final del día le falta técnica entonces no nomás hacerla de payaso pero uno hoy vende más dando de comer o cocinando le que hablando de ventas la enseñanza es que al final del día listas 30 minutos para vender no de estas más es un riesgo más tiempo y los primeros tres minutos y los últimos tres minutos completan el 80 por ciento de la venta el cerebro conecte el principio el final

lo del medio es pregunta y respuesta correcta y se acabó por eso preocupa de entrar con patada voladora y apenas termines apenas termines pop hace un cierre un misil file misil otro falla missing otro hasta que le pegas y te vas o sacas del checo thomas vender 30 minutos máximo de ain alante tengo es educador las palabras que activan el proceso de decisión tres palabras maravillosas mágicas la primera los verbos los verbos son acción el ciervo ama las palabras de acción sin embargo la palabra que más amé el cerebro es la palabra tú si tú

vendes tú con la escrito maneras podrás lograr una estabilidad económica porque tú necesitas más libertad y tú necesitas trabajar menos para tener más tiempo de disfrutar y de conquistar y de viajar pero hay una tercera palabra que es mágica para el cerebro el nombre juan camilo tú con las cripto monedas vas a lograr trabajar menos y viajar más juan camilo tú necesitas esto porque es una forma de desgastar te menos en la vida tú descubrirás en la escritora de tu mejor amigo juan camilo juan camilo es una gran oportunidad tú debes probar es [Música]