olá meu nome é leandro munhoz e eu sou fundador do super vendedores seja muito bem vindo a mais um vídeo do nosso canal e eu queria fazer uma reflexão hoje com você pare pense você é ou está vendedor você já se fez essa pergunta alguma vez alguém fez essa pergunta pra você hoje nós vamos discutir justamente esse tema roda vinheta a gente começar a fazer esse bate papo eu queria contar uma pequena história pra você recentemente fui comprar um presente para minha esposa e é sempre um grande desafio para um homem escolher um presente para
uma mulher mesmo estando casado esse desafio se mantém bem eu entrei em várias lojas e acabei entrando em uma loja de sapato feminino eu fui muito bem atendido por uma vendedora mas um homem em uma loja de sapato feminino é como se eu tivesse numa selva ficou muito perdido no modelo achei um modelo bonito que gostaria mais e é super bem falou o preço total agora eu vou dar mais uma volta porque eu queria explorar mais repente uma outra opção ela falou o seguinte pra mim é fácil em claro claro você tem todo o direito
de procurar uma outra opção mas se por ventura você não encontrar por favor volte e me procure ela falou o nome dela eu vou ter o prazer de ver em meu melhor presente para sua esposa para que ela falou isso é eu fiquei simplesmente de boca aberta na saída da loja e evidentemente mas eu fiquei encantado com a forma com que ela ruah majestosamente aquela aquela negociação e fui em outras lojas óbvio que é preciso atenção no atendimento nas técnicas de vendas enfim e acabei retornando à loja procurando a vendedora e comprando o sapato para
minha esposa mas daqui a pouco te contou porque eu contei essa história fica tranqüilo é agora eu vou fazer uma outra pergunta pra você é e uma reflexão para juntos a gente discutir esse assunto você acha que vender é um dom ou você acha que a gente pode aprender a vender você acha que a gente nasce sabendo vender ou a gente pode aprender a vender já parou pra pensar nisso interessante né simples vamos fazer uma rápida reflexão você já viu alguém nascer médico você já fez já viu alguém nascer engenheiro chave a urina ser arquiteto
dentista infelizmente não é verdade a gente nasce com uma predisposição para determinada profissão essa é a verdade e com vendas é a mesma coisa nós nascemos com uma predisposição a encantar clientes a servir clientes então eu acredito essa é uma opinião pessoal que em vendas nós podemos aprender as técnicas de vendas as formas os a habilidade dos conhecimentos atitudes e nós devemos incorporar para nos tornarmos um super vendedores portanto oriente perguntar se um vendedor nasce pronto ou um menor se forma eu acredito fielmente que nós nos formamos e por que eu vou explicando isso porque
a próxima reflexão que eu quero fazer junto com você é o que é vender gente é muito importante você é vendedor ou se você está vendedor você precisa para entender se você é ou está vendedor você precisa entender o que é vender vender de tudo é servir o próximo vender é se preocupar com os desejos com as vontades com os medos objetivos no próximo que o próximo próximo é o nosso cliente é não enganar não ludibriar não influenciar não mentir para o próximo para o nosso cliente pra ver um produto ou um serviço é se
preocupar em dizer a verdade sobre um produto ou um serviço quando o mesmo quando ele não vai atender às necessidades do nosso cliente vender é uma missão de vida está muito atrelado à a forma como nós encaramos a nossa profissão quando a gente vê isso de forma temporária é qual seja quando nós estamos vendedores isso não faz muito sentido agora se você que está assistindo esse vídeo ouviu o havendo esse comentário que eu fiz e concordou comigo é porque de fato você é um vencedor de fato você é vendedora isso fez sentido para você você
acredita que vender é servir mostrar é mostrou como é importante você é o seu papel dentro da sociedade já pra pensar que se não existisse vendedor se não existisse a nossa classe não existisse muito provavelmente o mundo para a linha porque probrasil girar os produtos têm de ser comercializados já parou pra pensar que nós movimentamos a economia olha que incrível se já parou pra pensar que o vendedor é a profissão mais antiga do mundo começou lá atrás com os mascates portanto nós precisamos valorizar quando nós somos vendedores nós precisamos nos valorizado e eu quero te
falar mais uma história na última entrevista que eu gostei do nosso canal eu bati um papo com o sargento cleber ferreira bate papo super interessante ele que foi sargento do do exército ele contou uma história muito interessante de quando ele mudou com os estados unidos quando mudou muitas vezes ele foi pedreiro ele trabalhou com construção civil eu digo que ele foi porque quando ele estava trabalhando como como na construção civil na construção civil como pedreiro toda vez que ele ia trabalhar eu olhava para um restaurante ele falava eu vou trabalhar nesse restaurante eu vou trabalhar
no restaurante naquele momento ele estava pedreiro ele não era pedreiro ele queria trabalhar no restaurante porque ele sabia que trabalhando no restaurante ele poderia exercer a função de vendas ele poderia ser um garçom ea comercializar os fracos daquele restaurante olha que interessante se você ainda não assistiu à entrevista assista que você vai entender a essência da história que eu acabei de contar pra você mas pra a gente entrar ainda mais profundamente no tema elenquei 10 dez itens que fazem com que um profissional seja de fato um vendedor um vendedor de sucesso um super vendedor o
primeiro deles lógico que já ficou bem claro né no meu discurso na minha introdução um profissional que é vendedor ele tem orgulho de ser vendedor lhe bate no peito e quando alguém pergunta pra ele o que ele faz na vida falar não sou vendedor representa a empresa representa o meu produto eu comercializo tal produto entre o orgulho de trabalhar com elas o segundo item é que ele estuda freqüentemente ganhou um médico ou um engenheiro ou arquiteto deixar de estudar com vendas é a mesma coisa você nunca pode parar de ler você nunca pode parar de
assistir vídeos você nunca pode parar de éder bons artigos você não pode deixar de assistir o jornal você não pode deixar de frequentar por exemplo feiras e eventos do seu segmento você precisa estar antenado você precisa estar conectado com aquilo que está girando em torno de você é muito importante que você mantenha se atualizado ea melhor forma é estudando então se você é vendedor você estuda com freqüência ok terceiro item um profissional de vendas de sucesso entende que treinamento de vendas é fundamental você precisa fazer pelo menos um treinamento de vendas por ano eu já
conheci vários e vários profissionais de diversos escalões desde os mais altos até os iniciantes inclusive os mais altos fazem treinamento de vendas funcionando mas alguém que alcançou no nível na carreira por exemplo de diretor um grande porque ele faz um treinamento de vendas para manter se atualizado técnicas mudam abordagem mudam ele precisa daquele gás daquele pant daquela daquela aquele gás é essencial portanto faça treinamentos mas não qualquer um faça treinamentos que complementem aquelas áreas em que você precisa melhorar se você é muito bom em fechar negócios mas tem uma dificuldade em prospectar faça treinamentos de
prospecção agora se você sabe prospectar mas tem dificuldades por exemplo no fechamento faz um treinamento que é focado em fechamento em negociação saiba distinguir aquilo que é importante para você naquele momento da sua carreira não qualquer treinamento a idéia é que você entenda a importância do treinamento e faça o que seja importante pra você combinato quarto item um super menos dor alguém tem orgulho de vendas é organizado organização é fundamental e tem muito a ver com os resultados que você alcança é que você se organiza como é que a sua rotina como é que a
sua a sua pasta de vendas como é que você organiza o seu a sua rotina de vendas quando você vai fazer uma agenda de visitas você você tem a preocupação de fazer o uma agenda de visita seqüencial pra você não gasta tempo indo e voltando quando você vai fazer ligações você deixando-se reserva um período para você poder fazer o ligações sem perder muito tempo será que você não pode ser mais produtivo quando eu digo isso eu quero dizer que a gente tem que se preocupar em nos organizarmos para buscar produtividade e produtividade é fazer mais
e fazer mais coisas com mais qualidade em menos tempo é esse é o princípio da produtividade ok quinto item resiliência um profissional de vendas de sucesso principalmente os campeões têm a resiliência intrínseca no seu no seu coração resiliência resiliente é aquele que recebe não e consegue continuar caminhando pra frente em vez de assistir é fundamental porque todo momento você recebe ou não se você for um profissional que se a cada não que você recebe você se desmotiva fica muito difícil você vender então eu vou te passar uma dica extra uma dica que eu uso a
cada não que eu recebo eu imaginei que o sinta mais próximo a cada não conhecendo falando agora vou chegar no sim a cada não recebo eu chego mais próximo do sim porque é assim que a vida funciona você não vai vender para todos os clientes que você entrar em contato você não vai vender para todos os clientes que você vai vai visitar mas com absoluta certeza quanto mais ligações quanto mais visitas você fizer tanto melhores quanto melhor técnica quanto melhores técnicas você usar quanto mais você estudar você vai ter um rendimento melhor e isso é
fundamental você ser resiliente combinado sexto foi fuja fuja de pessoas negativas sabe aquele seu amigo está dentro da empresa que reclama da crise que reclama do governo que reclama da empresa que reclama do produto foge dele sai do lado dele ele vai tomar um café não toma café vai popular ele ele vai no banheiro não vai no banheiro vai tomar um café e foge dele entendeu e aí vem uma dica extra junte se às pessoas positivas mas principalmente junto a pessoas que queiram crescer porque quem está preocupado em crescer e tem hábitos que de pessoas
de sucesso e eu quero que você observe com muita atenção a essas pessoas eu quero que você olhe com muita atenção as pessoas de sucesso as pessoas que querem crescer e aí sim junto com elas você vai estar no caminho certo convidar sétimo cuidado com a sua apresentação pessoal seu cliente vai olhar pra você ea forma como você está vestindo a sua pasta a sua apresentação ele vai estar medindo cada cada item que a forma como você fala sua dicção sua apresentação cada item nos na sua apresentação pessoal vai ser fundamental para o seu sucesso
aqui eu queria deixar uma dica para você assistir uma entrevista que fiz com a dany padilla como ser um profissional de destaque como crescer na carreira é uma entrevista incrível que eu queria que você assiste se você ainda não assistiu ele deu dicas incríveis desde como se vestir até como se portar numa convenção da empresa é uma entrevista cheia de dicas e eu tenho certeza que você vai gostar vai estar o link aqui embaixo do post pra você poder aprofundar mais esse conhecimento oitavo desenvolva disciplina o vendedor de crescer na sua função ele desenvolve a
disciplina e disciplina é criar rotinas de trabalho ele sabe quando ele tem que ligar pra esses clientes ele sabe quando ele tem que ligar pra cliente quando ele tem que fazer falou happy ele se concentra ele sabe quando ele tem que fazer proposta ele usa ferramentas como funil de vendas ele usa a ferramenta de prospecção ele se concentra na sua tarefa só que o seguinte se você tem problema com a organização não tem que virar a noite pro dia um profissional organizado calma comece com pequenos passos o espaço eu vou te dar um exemplo se
você não lêem um livro sequer leu o livro começa em uma página a toda semana uma página agora todo dia eu vou ler uma página todo dia o lema agora todo dia vou ler duas páginas quando você menos esperar todo mês você está lendo um livro porque a disciplina faz com que você consiga mudar os seus dados e quando você muda seus hábitos você avança na sua carreira combinado no controlo em suas comissões ea sua vida financeira você está me assistindo infelizmente eu tenho visto cada vez mais vendedores que ganham muito dinheiro mas não conseguem
manter um padrão de vida estava eu já conheci vendedores só para exemplificar que ganhá lo e ganham mais de 40 mil reais por mês mas como a comissão ela é variável eles não conseguem manter um padrão de vida e quando a gente não está bem financeiramente a nossa mente ela a gente fica tão preocupado que quando a gente está na frente na frente do cliente isso atrapalha então é muito importante que você controla as suas a sua vida financeira que você saiba organizar suas comissões nos supermercados a gente tem um artigo onde eu compartilho uma
planilha financeira que eu uso desde 2008 uma planilha simples que você vai ter acesso vou compartilhar isso com você pra você controlar entrada saída quando sobrou e aí você pega o que sobrou você dividir isso aqui é investir em treinamento isso aqui é investir no meu futuro na minha aposentadoria já que eu investi numa viagem que sobre 100 reais guarda olp olha essa comissão aqui se apresentou da comissão vai ser o treinamento esse percentual da comissão bc para viajar com a minha esposa com os meus filhos enfim cria uma rotina financeira porque isso vai fazer
bem pra você muitos vendedores pé começa nesse item mesmo ele sendo o vendedor ele se sentindo ele a manda a profissão ele sabe vida financeira dele é um complicador então não caia nessa armadilha seja um campeão de vendas mas cuide do seu lado financeiro então essa minha dica de ouro pra você nove controle suas comissões de sua vida financeira e desce gente seja feliz trabalhando com vendas eu leandro munhoz não conheço nenhum profissional que seja feliz trabalhando com algo que não seja aquilo que ele ama agora eu conheço muitos profissionais que são extremamente feliz e
extremamente realizados somente bem sucedidos trabalhando naquilo que amam trabalho eu não estou falando de médico de jett lógico médicos engenheiros aqui tanto falando de pedreiro e carpinteiro estou falando por exemplo de um eletricista pessoas que são analisadas pessoas que amam a sua profissão e exercem com um carinho uma uma aptidão incrível porque são apaixonadas por aquilo que exerce então seja feliz o grande segredo da vida é nós sermos felizes com aquilo que nós trabalhamos não trabalha em vendas por causa do dinheiro não trabalho em vendas por causa da comissão do bônus da premiação trabalho e
vendas por causa do bem que você causa no seu cliente trabalho em vendas por causa que você realiza sonhos porque você curadores porque você vem de uma solução trabalho com vendas porque você é um agente de melhoria para a empresa do seu cliente porque você traz algo de bom para uma empresa quando você bate na porta quando você trabalha feliz motivado com o coração alegre com a mente aberta o dinheiro vem eu não estou dizendo que o dinheiro não é importante está o dinheiro é sim importante muito importante mas o que eu tô dizendo o
seguinte ele não é o único fator a ser feliz na sua profissão vai te trazer sinceramente falando sucesso agora se você foi infeliz você até pode ganhar muito dinheiro mas você sempre vai se sacrificar trabalhando isso na sua saúde falando num ponto de vista de saúde nunca vai ser benéfico então essa são as minhas dez dicas podem ser que os profissionais têm outras idéias 20 dicas mas eu leandro munhoz acredito fielmente nessas dez dicas esse é o meu segredo é isso que eu exerço no meu dia a dia e se você gostou dessas minhas dez
dicas eu queria te pedir um favor copiar a url desse vídeo cup url desse blog e compartilha envia por e-mail por facebook por whatsapp para os teus amigos vendedores fala pra eles olha vocês são ou vocês estão vendedores assistir esse vídeo me responde eu acho que a nossa classe os nossos os nossos colegas se a gente nos unirmos se nós se a nossa comunidade for mais conectada nós vamos crescer muito no nosso mercado nós vamos movimentar o brasil com uma velocidade muito maior e isso só depende da gente comparar um pouquinho de compartilhar porque a
é legal ou ilegal mas a gente pode compartilhar coisas muito mais legais muito mais proveitosas para o próximo então eu queria só pedi isso compartilhe esse vídeo se você gostou você não gostou não tem problema deixa um comentário flagrou ok muita bobagem agora se você gostou compartilhe rock e tem o presente que o super melhores para você lá o super melhorias têm a segunda edição do nosso em book como se tornar um super medidor acesse www super menino nesse ponto com.br faz faça novamente o seu cadastro caso você já tenha baixado agora você vai poder
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