Los 7 Secretos De Venta Que Aprendi Del Lobo de Wall Street

que de verdad destrava mente carente que yo tenía el Por qué no me llegaban ese esos millones no que todo el mundo habla o y eso no es un vendedor te lo digo ya para que lo entiendas eso es un manipulador viene y me dice Marta es que no logro cerrar hago todo bien Todo bien pero cuando llego al cierre no sé a un lad hay que llamarlo un promedio de 50 veces si tú no has llamado 50 veces y tú estás descartando ese LD lo que estás descartando y tirando la basura es tu dinero

yo tengo que llamar hasta que ese cliente me me no sé me amenace con denunciarme son muchísimos los mensajes que recibo todos los días preguntándome Cómo puedo tener éxito Cómo puedo vender más Cómo puedo ser mejor Cómo puedo desbloquear el siguiente nivel Cómo puedo salir de esa situación negativa para tener u obtener la vida que siempre he soñado hay una cosa que a mí me resuena en la cabeza todo el rato y que no puedo parar de pensar cuando cualquiera de vosotros me mandáis ese tipo de mensajes y es la siguiente Qué pasa cuando tú

te miras al espejo qué pas pas dentro de ti qué es lo que piensas qué es lo que sientes te hablas de una manera negativa dices frases tales como Ah qué torpe soy o qué malo soy haciendo esto o qué fea o qué feo me veo hoy estás dispuesta o dispuesto a cortar con patrones generacionales que tanto daño hacen no que mucha gente se cree que El Despertar espiritual es que estamos en una sala de yoga no oliendo incienso y haciendo un mudra y está bastante lejos de de ser esto porque tenemos que pasar por

todas esas zonas oscuras y esas sombras que a nadie nos gusta ver no o que no nos gusta reconocer que tenemos cuando te ves al espejo eres esa persona que siempre soñaste ser cuando ves el reflejo sientes que por fin llegaste donde querías una de las cosas más importantes Es que para aprender a vender empieces comprándote tú empieces comprando esa versión que eres empieces comprando la personalidad que tienes empieces comprando la vida que tienes y cuando digo comprando no es en el sentido literal de la palabra sino en el sentido más figurado que existe te

compras a ti mismo para vender uno tiene que ser claro para poder vender ya sea un producto una idea un estilo de vida o algo que simplemente quieres conseguir con amigos con tu pareja con tu familia tienes que comunicar tienes que saber quién eres para lograr así destravar en el otro la emoción que necesita tener para llegar a tu punto medio hay mucha gente que confunde la venta con la manipulación y yo creo que eso Como siempre digo se quedó en los 80 Así que hoy si me lo permites quiero enseñarte lo que aprendí de

una persona a la cual admiro muchísimo de una persona a la que hay mucha gente que conoce solamente una parte de su historia o como a veces nos pasa a los seres humanos se quedó solamente con la parte negativa de la historia esa persona es el logo de Wall Street y no no hablo de Leonardo I capro hablo de Jordan bord Así que si te interesa esto Quédate porque aquí te van las siete claves más importantes para que aprendas a vender sea producto sea idea o lo que tú quieras Por qué es tan importante aprender

a vender hay muchísima gente que me dice pero yo no quiero aprender a vender porque yo no soy vendedora eh error la venta está detrás de absolutamente todo lo que tú hagas en tu vida lo que pasa que muchas veces no te das cuenta pero el producto que tú consumes te lo vendieron lo que tú ves en televisión te lo han vendido la historia que te crees en tu cabeza para no conseguir lo que siempre quisiste también te la vendieron esa creencia limitante que te obliga a permanecer perenne en un mismo lugar sin ningún tipo

de emoción de la vida porque hace lo mismo que hace 10 15 años que no está mal si es lo que tú has querido hacer pero yo no te lo recomendaría también es una idea que te han vendido venimos todo el tiempo con ideas que hemos estado comprando al final eh lo que viene siendo un patrón generacional no deja de ser algo que tú compraste que te decía tu mamá tu papá tu abuela tu abuelo tus tíos tu círculo más cercano lo que yo vengo a hacer hoy contigo o Espero que lo podamos hacer juntos

es que rompas todas esas creencias que has ido teniendo y que entiendas bien Y de verdad por primera vez sin ningún tipo de tapujo sin ningún tema de Te Quiero vender algo porque yo no te quiero vender nada más que explicarte cómo yo entendí la venta y cómo fue que de verdad destrava mente carente que yo tenía el Por qué no me llegaban ese esos millones no que todo el mundo habla o por qué no no te está está llegando ese flujo económico o la libertad o bla bla bla bla bla porque al final todo

radica En qué es lo que yo creo de la venta Cómo es que yo tengo la venta Cuando alguien me intenta vender algo eh lo veo negativo por ejemplo son muchísimas las veces que yo de pequeña escuché Uy no le hagas caso que es vendedor Por qué no le hagas caso que es vendedor Qué tiene de negativo ser vendedor te han enseñado a ti también eso cuando alguien te dice vende o sé un vendedor te parece negativo eso son cosas que te tienes que preguntar porque por ahí a lo mejor la creencia que tú tienes

es que El vendedor va a hacer hasta lo imposible por venderte algo que no necesitas y eso no es un vendedor te lo digo ya para que lo entiendas eso es un manipulador y está muy lejos de lo que venimos a hablar hoy que es de la venta Cómo que te quedar en el trabajo vaya cuando tú vas a hacer o bien un casting o bien una entrevista no tú quieres obtener ese puesto te tienes que saber vender Cómo tener la pareja que siempre quisiste amigo También te vas a tener que vender qué ha emos

todos cuando conocemos a alguien tú le vas a decir a alguien Mira soy insoportable por las mañanas me levanto de mala leche no soporto a nadie no tú vas a dar tu mejor versión estás vendiendo de una manera inconsciente todo el tiempo vendes Todo el tiempo te venden pero vamos a hacer algo hoy vamos a pasar del inconsciente al consciente Para qué para que puedas controlar la venta sea directa o indirecta y de esa manera puedas también controlar tu resultado y Por ende el estilo de vida que vas a obtener Así que aquí te van

las siete claves principales que yo he venido aprendiendo y que vengo siempre ejecutando de la venta clave número uno te diría que sería entender a tu cliente y por entender a tu cliente también es entender la necesidad del cliente Qué sucede Que aquí hay mucho bullshit en el medio hay mucha gente que te dice para entender al cliente tienes que hacerle preguntas para entender al cliente tienes que hacer las preguntas correctas No yo te lo voy a quitar todo para entender al cliente te tienes que entender a ti por qué te digo esto porque cuando

uno y eso lo es que a unsu que yo siempre lo saco a unsu eh Que para ir a la guerra Si tú no conocías al adversario ni te conocías a ti ni fueras porque te ya habías perdido no en cambio Si tú te conocías a ti y conocías al adversario no tenías ni que ir porque era una victoria asegurada tú tienes que tener esa Victoria asegurada en tu día a día por qué Porque si tú eres una persona consciente que estás Aquí y ahora tú vas a poder entender al cliente porque te comprendes mejor

a ti entiendes cuál es tu momento de vida y entiendes cuál es tu objetivo y de esta manera vas a hacer un reflejo es decir nosotros se dice que cuando te juntas con alguien lo que hacemos son espejos Entonces vamos reflejándose a ti entonces es básico que es sí le hagas preguntas pero solamente aquellas preguntas que te lleven de punto a a punto B Por ejemplo si vinieras conmigo hay una pregunta que yo te tengo que hacer que es en primeras qué es lo que esperas de esa inversión porque hay gente que lo que Espera

es tener unas vacaciones increíbles y poder estar en el paraíso con su familia en un apartamento con vistas al mar espectaculares en cambio hay gente que dice pues yo lo que espero es que me un buen retorno porque no pienso en ir o sea tengo apartamentos en muchas partes del mundo y yo no quiero ir veis que hay dos personas que están haciendo la misma que es Quiero un apartamento no O Quiero una casa pero cada una le nace desde un lugar diferente Eso es lo que yo tengo que conocer para lograr poder venderte hay

tea historia y además que me gusta mucho ya sabéis que los que me conocéis más o las que me conocéis más yo cuento muchos poemas o cuentos no Y esta me la contaba a mí mi papá y yo se lo agradezco muchísimo porque fue como yo entendí que a veces no es lo bueno o el Buen punto el medio sino que entre punto a y punto B hay unos matices que hay que saber hacer las preguntas correctas para lograr ver yo voy a explicar esto con una historia para que lo podáis entender mucho más sencillo

y dice así la historia se titula la naranja habían dos niñas muy muy chiquititas que vivían en un castillo porque sus padres eran los reyes del lugar y tenían bueno muchas personas que eran de servicio en la casa esas niñas un día estaban jugando esto que lo otro no en las dos semanitas y de repente una y dice Ay quiero ir a la cocina porque es que me apetece muchísimo eh comer algo y la otra le dice venga que te acompaño y se van las dos a la cocina tenían 12 cocineras Ni más ni menos

y la niña se pone a buscar una cosa no lo encuentra no lo encuentra no lo encuentra al final le dice una cocinera Oye dónde están las naranjas y la cocinera dice tengo aquí y cuando llega solamente queda una entonces la hermanita le dice Ay pero yo también quería una naranja y se empiezan a pelear pero como no que la quiero yo que la quiero yo que la quiero yo que la quiero yo no bueno lle una de las cocineras y le dice Oigan Pero qué sucede Por qué se están peleando no es que queremos

la naranja y solamente queda una entonces Yo la quería primero y mi hermana luego vino y que también la quería bla bla bla bla la cocinera le dice miren ya saben que sus papás siempre buscan que estén de acuerdo y que se lleven bien para que en la casa reine la armonía Entonces por favor traten de buscar una solución justa para ambas ya que solo queda una naranja no la cocinera trataba de darles una lección a ver si las niñas la entonces las niñas se ponen a platicar y de repente dice una Mira yo quiero

la naranja porque es que tengo mucho antojo y la otra dice es que yo también tengo mucho antojo Y es que bla bla bla y volvían a pelearse vuelve a venir la cocinera y les vuelve a decir recuerden la importancia de que reine la armonía y las niñas como que se acuerdan no se recomponen entonces dice mira qué te parece si partimos la naranja a la mitad como Solo queda una yo me quedo con media naranja y tú te quedas con media naranja y las dos dijeron sí y se dieron un abrazo moraleja de la

historia aunque esa pudiera parecer que es la manera más justa de terminar con el problema que había verdaderamente no lo era y te voy a decir por qué una de ellas solamente quería la cáscara de la naranja porque lo que le apetecía muchísimo lo que quería hacer era un puding y solo necesitaba la cáscara de la naranja mientras que la otra la hermanita pequeña lo que tenía era un antojo terrible de comerse la pulpa pero no quería la cáscara de la naranja cuando la cocinera fue a la basura había media pulpa y había media cáscara

a lo que fue las niñas y les preguntó Oigan Pero por qué si tenían tanto antojo de naranja tú tiraste la pulpa y tú tiraste la cascar y una de ellas le contestó Es que yo solo quería la cáscara porque quería hacer un pastelito y la nota en el contestó Es que yo tiré la cáscara porque solo quería la pulpa porque tenía mucho antojo de comer pulpa Qué significa esto que no siempre lo que parece más Lógico es lo que Finalmente nos va a llevar a ese punto medio entre tú y yo hacer las preguntas

correctas hubiera salvado hasta dos niñas porque ambas pudieron haber obtenido el 100% de lo que querían en lugar del 50% de algo lo único que le faltó fue la pregunta indicada que en este caso era para qué quieres la naranja qué es lo que quieres hacer con la naranja si se hubieran hablado y una hubiera dicho Yo solo quiero la pulpa y la otra le hubiera dicho Yo solo quiero la cáscara no se hubieran tenido tenido que conformar con el 50% y hubieran obtenido el 100% de algo ves la importancia de hacer las preguntas correctas

pues eso es lo que hay que hacer con los clientes llevar esta historia a la realidad para que tú puedas entender realmente lo que esa persona quiere y no lo que cree que quiere la segunda clave que me parece también muy importante pero no solo para vender sino para todo en la vida es que tú tienes que ser claro o Clara y específico qué pasa con muchísimos vendedores que esto Vais a estar de acuerdo conmig seguramente la gran mayoría que nos aturden nos dicen tantas cosas tantas cosas tantas al final uno acaba sin comprar nada

porque te aturde eso me pasó justamente ayer eh fui de compras y entré a una joyería No a mí me encanta el oro y me encanta además Eh bueno las joyas No en general y la persona que me atendía era una persona tan agresiva que me estaba poniendo muy nerviosa entonces lejos de ser alguien que iba a entenderme era alguien que no paraba de hablar no paraba de hablar entonces nunca entendió que eraa lo que yo quería y nunca fue tampoco Clara con lo que me podía ofrecer No porque si yo voy y te digo

Oye mira yo quiero algo de oro de 24 kilates ella me Estaba sacando oro de 11 de 12 de 14 de O sea no es la aleación que yo busco Yo quiero algo de 18 o de 24 he sido muy específica contigo Por qué tú no puedes ser específica eh del mismo modo conmigo y te voy a decir por qué y te voy a decir la tercera clave que es Escuchar más que hablar esa mujer hablaba más que escuchar Entonces qué sucedió que nunca logró entender lo que yo iba buscando porque nunca escuchó verdaderamente lo

que yo le estaba pidiendo era tal su hambre por vender no sé si es que tenía más comisión no sé si es que simplemente ese día ella estaba más ahogada No lo sé pero nunca llegó a entender lo que yo quería porque no me escuchó lo suficiente y al no escucharme nunca pudo ser Clara y específica con lo que me estaba vendiendo porque ni siquiera ella lo sabía Entonces ahí te va desarrollo ahora la clave tres que es esta no es Escuchar más que hablar porque en la información está el poder y si yo estoy

hablando todo el rato yo no puedo extraer de información en cambio Si yo aplico una escucha activa si yo soy una persona que te está ofreciendo una ayuda desinteresada Porque además la venta recordemos siempre tiene que ser desinteresada yo sé que Vais a comisión Yo sé que Vais a ganar dinero yo sé todo eso porque he sido vendedora toda mi vida pero tenéis que apartaros de ahí y hazme caso Cuanto más te apartes de ahí más vas a vender porque menos vas a ver a la persona a la que le estás intentando vender como si

fuera un filetes así de carne tú no puedes ver eso porque se te ve la necesidad a la legua tú tienes que ser alguien que parte de Cero y que vienes a ayudar desinteresadamente y cuando vienes a ayudar desinteresadamente la venta pu te va a encontrar a ti porque esa persona se va a sentir cómoda esa persona se va a sentir escuchada esa persona se va a sentir que por fin tiene alguien enfrente por fin tiene ese vendedor enfrente que lo está entendiendo que no quiere venderle Porque sí porque sí porque sí Y a huevo

como yo me sentí con la vendedora de la joyería que era como que me quería vender a huevo y entonces No compro nada Sí y dentro de escuchar más que hablar también hay algo que yo quisiera recalcar que es cuando elogi en exceso a la persona que te está intentando comprar error catatónico No hay cosa que más se note que un pelo tan potencia o sea ese pelo tan potencia es que es de verdad para escupirle porque yo no lo soporto y no lo soporto Porque mira yo vengo de abajo vengo de no tener prácticamente

nada no y yo nunca he sido un una lame botas te diré mexicano por qué Porque se nota mucho y es que es muy feo y la persona que tiene dinero de verdad que lo último que quiere es sentir que le estás elogiando para conseguir algo porque es lo que hace todo el mundo Entonces tú tienes que ser la diferencia si no Está frito otra muy importante es que tienes que aprender a cómo te explico esto tienes que aprender a crear urgencia porque sin eso No tienes el Call to action o sea el el cliente

tiene que sentir que necesita hacerlo ya no para que tú logres cerrar esa venta en ese momento pero no puede ser de una manera excesivamente fuerte como para que el cliente se sienta demasiado presionado porque imagínate que agarras un trozo de brócoli hervido vale o de No sé lo que sea hervido y tú ejerces presión qué te va a pasar va a salir como proyectil una parte no porque al presionarlo Sale vale porque es blandito pero no está tan blando esto pasa Exactamente lo mismo con la presión que nosotros ejercemos sobre el cliente en lugar

de que sea una presión justa para hacer que el cliente se acerque a nosotros al ejercer esa presión en exceso el cliente lo que hace es p se aleja porque a nadie le gusta sentir que tú me estás mandando a hacer algo hoy en día la mente humana ha cambiado muchísimo vale estamos super evolucionados estamos mucho más despiertos estamos mucho más nutridos sí O sea no necesito que tú me vengas a decir cuándo y cómo tengo que hacer las cosas Yo quiero sentir que yo hago las cosas porque yo decidí hacerlas tú con tu cliente

tienes que hacer exacta Lo mismo para lograr esa venta tienes que saber crear urgencia sin presionar demasiado para que no se te vaya te pongo un ejemplo Claro en lugar de yo decirte Mira es que si no lo hacemos hoy vamos a perder esta oferta porque tienes que hacerlo ya porque si no es que vas a perder la oportunidad de tu vida que aquí vendría m la persona de los 80 te diría algo así como que mira podemos no hacerlo hoy pero no hacerlo hoy nos puede repercutir en esto esto y esto Entonces qué te

parece si tomamos acción ahora para demostrarnos que sí estamos haciendo lo que verdaderamente queremos Yo te ayudo a conseguir lo que verdaderamente tú estás queriendo conseguir Y a cambio también le damos a esta persona con la que estamos intentando hacer el de sea desarrollador en mi caso sea lo que sea en el tuyo sí lo que él quiere Para que sienta que estamos llegando a un punto medio te parece sí pum estoy creándose una una urgencia de una manera muy laxa de una manera muy sutil de una manera muy tal haciéndote creer que está siendo

justo tomar la decisión hoy para que así punto a y punto B los hac cerque que al final eso es lo que soy yo un canal en el medio vale lo que hago es juntar a este con este de una manera lo más relativamente fácil posible crea urgencia sin presión que se nota muchísimo y además es un poco así otra más que te puedo decir Bueno ahí te viene un poquito el el mentor mío uno de los mentores que es ahí mi Jordan belfor qué pasa con Jordan Jordan tiene esa mezcla explosiva que es muy

agresivo porque es un tío que sabe lo que quiere y que además su tiempo vale mucho dinero y lo conoce que esa es otra característica de un vendedor vale que ahora voy a a desmigajado y después es una persona que a su vez conecta muchísimo empatiza muchísimo y te sabe llevar a la emoción que necesita para que tú logres entender que era tu momento de hacer aquello que él te está eh comentando que hagas voy al punto número uno lo que os acabo de decir ahora es super importante pero no solo de nuevo para vender

sino para lo que tú quieras eh en la vida tú tienes que ser agresivo porque al final la venta necesitas empujón vale Si no no eres cerrador pero tienes también que saber que dentro de esa agresividad está el soy consciente ve la conciencia otra vez viene de mi tiempo lo valoro y no lo voy a perder y no te dé miedo decirle a alguien me estás haciendo perder el tiempo porque es una realidad hay muchísima gente en el mundo que te hace perder el tiempo cuál es tu miedo me estás haciendo perder el tiempo y

cuando uno está enfocado Lo que pasa que hacen pensar que sonos malos O que tú eres eh De repente no Ay qué mamona o qué No chico no yo tengo un objetivo claro Entonces no te dé miedo pedir lo que vales no te dé miedo poner encima de la mesa que tu tiempo es oro y el de la otra persona también pero como cuido el mío no me voy a esperar con un cliente que yo sé que no me va a comprar porque mi tiempo es igual a comisión los vendedores la gran mayoría de los

vendedores somos comisionistas si yo no valoro mi tiempo no puedo enseñarte a cómo tratarme entonces uno de los errores más comunes que hay los vendedores o en los que no son cerradores es justamente que no valoran su tiempo no dejan claro que el tiempo aquí apremia y al no hacer eso no logran hacer el click entonces vienen y me dicen Marta es que no logro cerrar hago todo bien Todo bien pero cuando llego al cierre no sé no sabes morder el anzuelo y tienes que aprender a morder el anzuelo y una de las cosas más

importantes es hacerlo de una manera en la cual la otra persona también se sienta bien si a ti te viene el logo de Wall Street y te dice mira me encantaría estar aquí tres horas contigo pero vamos a ir al grano porque tengo tres clientes más atrás T tú por una vas a decir Vale qué Pero por otro vas a decir es verdad porque es el logo de Wall Street no haz tú Exactamente lo mismo A lo mejor tú no eres todavía el lobo de Wall Street pero quién sabe si el día de mañana gano

una película Una trilogía contigo pero qué tienes que hacer tomar acción hoy para qué Para que esa trilogía pueda llegar el día de mañana entonces valora tu tiempo una de las cosas que hace Jordan que a mí me encanta me fascina y además yo se la aprendí muchísimo es no solo valoras tu tiempo sino es muy claro es muy conciso es un tío que te deja claro lo que quiere de ti y lo que tú puedes obtener de él que esto también es algo que normalmente suele dar miedo a ese vendedor o vendedora que es

cómo voy a decirle lo que yo quiero de él Bueno que si no lo dices tú no va a bajar Dios si se lo va a decir entonces ser claro y tú decirle mira en esta mesa yo puedo ofrecer tal tal tal tal Y tal y yo lo que necesito de ti para llegar a un acuerdo es tal tal Y tal va a hacer un poquito como la historia de la nanja va a dejar claro De dónde hasta dónde llego yo y de dónde hasta dónde llegas tú y al final la comunicación es el arma

más letal que tenemos los vendedores pero no de nuevo porque vayamos a manipularte sino porque sabemos cómo hablarte para llegar a esos lugares de ti que ni siquiera tú sabes que tienes que llegar para lograr tomar la decisión que al final sí te va a cambiar la vida y escúchame bien sea lo que sea lo que tú vendes tú tienes que entender que lo que tú le vas a vender tienes que enfocarte que ahí te va otra clave muchísimo más en lo que va a hacer eso que tú le vas a vender en la persona

que no en las características cómo yo veo que es un vendedor malo porque me empiezas a decir por ejemplo voy a comprar una cámara no a la que tengo aquí las cámaras enfrente y me empiezas a decir que si el diafragma que si el objetivo que si la luz que si no sé cuánto y tú me eres específico vale eh yo no tengo ni idea de cámaras por eso seguramente estoy yendo a ti no entonces si yo no tengo ni idea de cámara si tú me eres tan específico con las características yo como clienta me

quedo igual por qué Porque no tengo ni idea de lo que puede pasar ahora imagínate que tú me ves en una tienda no y eres la persona que me a vender la las cámaras entonces me dicen Mira Marta lo que va a hacer esta cámara para ti es que vas a lograr grabar hacer fotos y encima hacer el tema del sonido para poderlo editar en tiempo récord entonces tanto tú como tu equipo Vais a poder levantar mucho más contenido de una manera mucho más fácil sencilla y rápida No me has explicado el diafragma que tienes

no me has dicho cómo se utiliza la cámara y tampoco me has dicho cuántos megapíxeles yo voy a tener pero si me han dejado Claro que la necesidad que yo tengo que es a lo mejor levantar contenido la voy a poder entender yo porque me ha dicho que era fácil y sencillo la va a poder hacer mi equipo mucho mejor y aparte no pesa y me la puedo llevar a todos los sitios Qué diferencia entre vendedor a y vendedor B que el a aprendió todas las características de la cámara que seguramente estuvo estudiando tres meses

para eso y te digo una cosa mañana te sacan otra cámara y Está frito porque ya como te aprendiste las características de esta cuando te saquen la nueva ya no vas a saber venderla eso es lo primero y el segundo lo que hizo es entendió mi necesidad y me dijo de la cámara lo que yo como clienta necesitaba escuchar y no lo que la cámara es vale Esto es lo mismo que tienes que aplicar sea lo que sea lo que tú vas a vender si es un servicio o si es un producto el arte del

follow up el famoso seguimiento que tanto miedo da y que tan mal hacéis muchos vendedores que por eso no vendéis yo me acuerdo os voy a contar una anécdota muy graciosa antes de estar embarazada de mi segunda hija de Zara yo vi por internet Bueno me acuerdo Pues a lo mejor sería cuando yo eh No sé estaría en instagram o yo no sé Total que veo pilates no sé qué cuánto para mamás estresadas ponía y yo relleno el formulario y lo mando Oye mi hija va a cumplir 4 meses y todavía a día de hoy

la señora del pilates que me da una lástima algún día iré la voy a mandar un saludo por si me está viendo Eh me escribe mensaje Señora Marta Cuándo usted le viene bien que le regalo la clase muestra al final iré y al final me quedaré en ese sitio si tengo que hacer pilates porque es que manda un seguimiento espectacular el arte del seguimiento en Estados Unidos se hace muchísimo muchísimo muchísimo dan el mejor seguimiento del mundo os pongo un ejemplo nosotros en la empresa damos leads vale que que es un lit es un prospecto

que se llama no que es ese cliente Que de momento ha demostrado tener un poquito de interés por la acción que tú estás haciendo bien sea en mi caso vender condominios no o casas o terrenos pero que todavía no sabemos si tener presupuesto si va a poder invertir ahora si es un cliente que va a invertir A lo mejor después porque necesita vender una propiedad para poder tener el capital En fin ese cliente cuando nosotros lo pasamos no Y va al director de ventas y le pregunta a mi equipo Cómo vas con este cliente Uy

no no sirvió el lit Por qué no me contestó Bueno si tú te estás sintiendo en este momento no identificada identificado identific con esto que estoy diciendo te diré algo a un lit hay que llamarlo un promedio de 50 veces si tú no has llamado 50 veces y tú estás descartando ese lit lo que estás descartando y tirando la basura es tu dinero el dinero de esa comisión que no vas a cobrar porque no sabes hacer follow up el follow up no es solo cuando el cliente me contestó el follow up lo hago yo con

mi acción en sí de vender vamos a ver yo tengo un cliente potencial yo tengo que llamar hasta que ese cliente me me no sé me amenace con denunciarme por acoso y ahí ya paro de llamarlo pero si no ese cliente no es un cliente malo solo por no te contesto A lo mejor no te contesto en la mañana porque por la tarde es cuando él puede contestar porque en la mañana está en quirófano y es un doctor o simplemente no te contestó porque estaba llevando los niños al colegio y necesita dejar a los niños

para poder llamarte y luego se lió a hacer otras cosas y ya o sea llama prueba sea llamado en la mañana anótalo el poder de la información llamé en la mañana no me contestó Y entonces lo pones para llamarlo en la tarde o lo pones para llamarlo simplemente al día siguiente Pero tienes que intentarlo una y otra y otra vez porque si no lo que estás haciendo es tirar a la basura las oportunidades Mira si yo cuando empecé a vender que no existía Esto del lit por teléfono ni que re formulario ni que nada Nosotros

íbamos casa por casa tocando la puerta cómo tú ahora me vas a decir que un lí Es malo porque no te contestó una sola vez o dos que lo llamaste otra de las cosas también muy importantes que hacéis muchos vendedores es que mandáis un WhatsApp se llama por teléfono se llama no se Manda un WhatsApp un WhatsApp se lo mandas a tu mamá para ver cómo está por la mañana o a tu novia o a tu novio o a tu amiga al cliente se le llama un cliente no te conoce De nada cómo tú le

vas a mandar un WhatsApp vale llamamos por teléfono y damos follow Up 50 llamadas como poco y después el cliente mostró interés y no te contestó más tú sigues insistiendo sigues insistiendo sigues insistiendo sigues insistiendo hasta que te vuelva a contestar y vuelves a agarrar el hilo y otra vez y otra vez y así sin parar la última clave la número siete que además es importantísima para todo en esta vida o sea yo no creo que sea solo para vender Yo creo que es para todo en esta vida y tienes que apuntar Pero mira aquí

ser auténtico el mundo está lleno de personajes el mundo está lleno de caretas el mundo está lleno de máscaras parece un desfile de Venecia en carnavales sabes todo el mundo va con su máscara y va por la calle sé tú ser tú es tu superpoder Vale cuando todo el mundo tiene su máscara puesta y tú te la quitas y te muestras tal y como eres sin miedo porque Óyeme vas a tener gente que diga que estás loca o loco claro vas a tener gente que te apunte con el dedo y que diga Es que mira

lo que hace madre mía cóm piensa esto que lo otro Claro pero es que sabes la única persona que no va a tener hate la que no hace nada la que no se moja la que vive siempre en el medio del bien y el mal que no existe que yo nunca he visto el libro este donde está el bien y el malo no la única que no va a tener hate es la persona que no se muestra y si no te muestras no vas a tener hate pero tampoco vas a tener amor pero tampoco vas

a tener nada de lo demás Entonces muéstrate tal y como eres sé auténtica Y auténtico qué te puede pasar que haya gente que no le guste Qué te importa lo que te tiene que importar Es que la gente que te conoce de verdad de verdad la gente que tienes alrededor tuya la más cercana Esa es la que te tiene que decir lo estás haciendo bien me estás haciendo bien el resto de gente que se esconden detrás de una pantalla que ahora hay muchísimos para poder insultarte para poder decirte al final sabes lo único que yo

digo que te vaya bien porque muy triste tiene que ser tu vida para tenerte tú que dedicar a meterte en la de otros la gente que estamos haciendo cosas no se te olvide nunca la gente que estamos enfocada en hacer cosas en tener un impacto en ti no hablo de nadie en destrabar otro nivel en subir de nivel en tener a tu familia saludable sana contenta en tener a tu pareja contento en tenerte tú bien en quererte a ti en verte bien tú no tenemos tiempo de estar metiéndonos en la vida de nadie así que

espero con esta sete que labes que no solo te ayude sino que de verdad de verdad de verdad entiendas que para vender hay muchas cosas que yo te puedo enseñar Pero hay una que la necesito de ti que es que seas tú y volviendo al principio de este vídeo que cuando te mires al espejo no solo te compres sino que no haya mañana que tú no digas I va esta cabrona que hasta el le tiemble porque ya se levantó Ya salió a la calle y ya fue a conseguir sus objetivos Me encantaría que apliques esto

que yo te acabo de contar Me encantaría que pudieras comentarme que Qué pasa cuando lo hagas eh Quiero leeros quiero escucharos quiero saber si este contenido os os interesa quiero que te guardes Este vdeo pero no porque te lo guardes para que te suscribas para que yao no te voy a pedir eso te voy a pedir que te lo guardes para que si hace falta que lo veas tres veces y escuches tres veces lo que he dicho Hasta que se te quede todo lo hagas porque de verdad que si empezáramos a ver la venta como

algo positivo que se esconde detrás de prácticamente el 99% de las acciones que hacemos diariamente y no lo viéramos como algo negativo como algo que simplemente está en la vida de alguno sino en todos no no importa si tú eres peluquero peluquera maquillador eh si tienes empresa si estás limpiando casas si no importa lo que hagas porque la venta va a estar y te va a perseguir probablemente en el 98 de tu día Te dejo el 2% no eh ahí para que te lo pienses todo lo que tú vas a ver conmigo siempre va a

ser para que seas eh una mejor versión tuya para que de verdad despertemos del letargo en el que los tienen para que empieces a pensar por ti y no por como quieres que pienses no como la gente o en este caso la sociedad nos quiere pensando y sobre todo e te voy a pedir desde lo más profundo de mi corazón que si esto te interesa si crees que esto puede tener valor para ti o para alguien de los que tú conoces Pues sí te suscribas no pero ah tranqui para que sigamos bueno dedicándole el tiempo

a generar más contenido a estar aquí más juntos y que pues tú que me estás viendo a través de Esa esa pantallita me puedas contar de aquí a unos meses que sí cambiaste de vida que sí llegaste a los objetivos que tenías y que sobre todo algo de lo que yo dije eh te funcionó yo me doy por bien pagada Así que si esto Te gustó Ya sabes lo que tienes que hacer y nos vemos en el siguiente vídeo