Ep. 33 - Como criar conteúdo que vende

você está ouvindo o podcast improviso com Érico Rocha e Leandro Ladeira edição especial Preá bem-vinda mais um episódio do nosso podcast improviso e hoje o assunto vai ser como criar conteúdo que vende eu já te faço uma pergunta que aqui é improviso mas eu penso nas perguntas antes você acha que precisa criar conteúdo para vender eu acho que conteúdo geralmente para começar então gera atenção as pessoas vão na internet para aprender eu acho que o conteúdo além de gerar atenção Ele filtra a sua audiência você não quer gerar atenção de todo mundo você quer gerar

atenção de só quem tem potencial de ou desejo pela sua terra prometida aquilo que você promete ou que eu chamo de Roma eu acho que o conteúdo ele gera atenção e aí é uma oportunidade para você gerar também autoridade falo do gatilho mental da autoridade quanto mais as pessoas tiverem como autoridade maior chance delas comprarem de você está vendo o seu Machado para na hora da venda vender muito mais fácil de vender para quem tem autoridade antes ele gera prova social parece que você não é a única pessoa acompanhando o cara o que que é

prova social é a maioria magnética a gente tende quando a gente não sabe muito de alguma coisa a gente atende a usar como referência o que os outros estão usando como referência então se você tem um vídeo com mil visualizações falar Opa tem pessoas interessadas assistiram esse vídeo então o conteúdo ele é uma oportunidade para você colocar todos aqueles gatilhos mentais que vão fazer a venda acontecer mas a pergunta não foi essa tem que gerar conteúdo para vender a resposta é não não tem que gerar um conteúdo para vender necessário é possível comecei sem gerar

conteúdo para vender é tem uns caras a gente tava conversando agora no café da manhã né sobre como é que funciona o mercado brasileiro o mercado americano mudou um pouco e eu acho que o mercado americano ainda não engatou pelo menos não na intensidade que o brasileiro nessa questão de produção de conteúdo então tem muita gente que só captura ali você perde um dois três aquece bem pouquinho e lançam total e eu falo assim talvez não o mercado de infoprodutores aqueceu como brasileiro mas eu acho que a escola de criação de conteúdo veio do americano

a escola mas que na minha opinião foi o Gary o Gary foi o cara que eventualmente primeiro cara que eu vi que levantou a bandeira do conteúdo de como criação de audiência foi a clássica real de 2017 no Mário Vergara que ele tava seguindo gervie e falou assim cara mas eu acho que o Gary ele não tá no mercado de infoprodutora Até onde eu sei mas ele foi o primeiro cara que levantou a bandeira para você gerar uma audiência em gerar atenção e eu acho que na época o Mário pegou essa bandeira e levantou essa

bandeira começou a levantar essa bandeira no pátio na época né a gente começou a levantar essa bandeira numa vertente para produção de conteúdo lançamento que até então os lançamentos não eram feito com muito conteúdo antes a gente não fez com a Cátia eu acho que você sempre fez é porque eu acho que quando é que você começou com a Kátia não você sempre fez com a Kátia desde o primeiro dia com a Kátia a gente começou a criar vídeo no YouTube mas os grandes falando assim os grandes lançamentos de um milhão de reais e um

dia o primeiro 7 eu acredito que Até onde eu sei foi eu fiz mas não tem um órgão que mede isso primeiro 7 em 7 ele ele foi feito sem conteúdo nenhum só com afiliados que era a máquina a gente trazia as pessoas para o ctls Né os conteúdos diferentes através de afiliados não sei se lembra dessa época no alto nível eu lembro de gravar uns vídeos até com a Kátia com outras influenciadores também nos cinemas Mas enfim e aí eu acho que o mas na época a gente não ensinava isso aí teve um pouco

de eu comecei a produzir um pouco de conteúdo na época Tá mas nunca foi tão forte como a partir de 2017 eu acho que em 2017 com aquele áudio do Mário clássico áudio ele levantou a real de 2017 a produção de conteúdo e foi aí que a gente começou a fazer e eu acho que foi essa real de 2017 no nosso mercado de empreendedorismo no Brasil que a gente teve e que eu não sei até onde eu sei se isso aconteceu na intensidade que aconteceu no Brasil lá fora e foi aí que eu acho que

o Brasil começou a ganhar uma posição de liderança tô falando que é melhor ou pior mas começou a ganhar uma posição de liderança de fazer resultados maiores do que os resultados lá fora eu não tô falando pontualmente tá maior lançamento até porque desfazendo em dólar Então eu acho que foi nessa real de 2017 que foi e foi aí que também começamos a parar de fazer lançamentos externos começou afiliados né Isso começou acho que o Mário foi o primeiro cara a fazer 171 sem uso de afiliados vamos vamos tentar mudar essa história para para produção de

conteúdo foi muito bom teve um grande bom por causa disso a gente sempre criou conta minha história de produção de conteúdo e eu acho que eu tive uma uma trajetória diferente da sua e da domar e de outras pessoas como é que faz essa trajetória lá dentro eu não tinha como anunciar Por que aconteceu porque meu conteúdo era sexual não era o conteúdo adulto assim então é não é anunciado não dá para distribuir porque você queria um conteúdo assim você é muito mais pago do que orgânico né Eu sou muito mais pago do que o

lugar eu com a Kátia né sou muito mais orgânico do que paga então eu tive que desenvolvendo Super Poder orgânico porque não tinha outra opção era isso ou não crescer então eu sempre criei conteúdo e como e eu tenho uma outra característica ainda eu me eu me desenvolvi também no Perpétuo então eventualmente eu tinha que ficar bom em conteúdo orgânico com distribuição em massa eu chamo de condeu conteúdo de recomendação sim eu disse tipo eu quero que a rede social me recomende for Freire de graça o algoritmo o algoritmo não as pessoas em si mas

o algoritmo as pessoas é fraco o volume mas se o algoritmo me distribui de graça no YouTube por exemplo 90% dos views do YouTube da caixa é recomendação do YouTube não é a pessoa recomendada é o YouTube botando na tela algoritmo algoritmo E se eu quiser fazer isso para ter muito viu eu meio que desenvolver habilidade Ah eu sei fazer uma imagem forte um título forte o início forte e aí E aí eu também e como eu sou de Perpétuo eu consegui desenvolver a habilidade de busca então eu sei que as pessoas que mais compram

Os compradores da Caixa para mim é obrigação tá na primeira do YouTube em tudo então por exemplo se você digitar qualquer um dos problemas que a Kátia resolve ela vai estar em primeiro segundo e terceiro desse momento então é uma otimização do buscador a utilização do buscador E aí eu e aí tem outros tipos de conteúdo que eu faço que ele zero preocupado em recomendações era preocupado em busca sim é só preocupado em relacionamento que eu acho que é isso que você é muito bom você não tá preocupado com busca quando você também tá zero

preocupado em orgânicos vai recomendar ou não aí você só tá preocupado em criar o melhor conteúdo possível para gerar o melhor valor possível e você sabe distribuir você sabe que volta sim é tipo quando eu falo sabe sobre distribuir só para a audiência que não entende o que é distribuir sabe pagar para promover os promover o conteúdo para minha audiência que eu que eu quero que eu quero que eu quero atingir então para o Perpétuo eventualmente se for um produto de muita urgência eu acredito que você nem precisa desse conteúdo todo então assim sei lá

eu tenho aluno que tem conteúdo de um produto de você tem aluno que tem conteúdo não ele tem um produto que ensina a melhorar a dor nas costas então assim é muito para agora Talvez se ele for amanhã já era não tem mais dor nas costas então esse cara vai procurar como aliviar dor nas costas no YouTube e o cara que tiver em primeiro lá isso vale muito né no caso da Cátia lá tem uma disfunção sexual da mulher que chama dispare um livro Ela sabe que ela já foi diagnosticada eventualmente ela tá pesquisando ela

entra lá e cai no vídeo da Kátia então é muito importante para mim ali no caso da Kátia a gente mede então significativo faturamento mensal de vídeos de busca E aí quando eu quero aí tenha os vídeos de recomendação quando eu quero fazer um rios da Kátia para bombar eu boto o link na bio tem por exemplo um livro barato da Caixa a gente tem um livro 37 37 reais aí eu falo cara vamos fazer um vídeo que eu sei que vai longe porque é recomendação não é se ou não é relacionamento é um vídeo

de um minuto um rios que no final eu falo link na bio aí bate cinco milhões de visualizações no vídeo no vídeo aí fatura de 37 reais eu vou relacionando com todo mundo com as lives e tal e é só voltar acho que isso é importante a pergunta no começo foi é preciso criar conteúdo para vender é a resposta é não contudo que dá para fazer dá para vender sem conteúdo de alguns exemplos afiliado o jeito que a fórmula era mais praticada antes mas dá para construir a casinha dos Três Porquinhos de tijolos sem conteúdo

aí eu acho que não porque eventualmente se você está só no anúncio só no anúncio só no anúncio só no anúncio sem conteúdo só no anúncio para sua página de vendas ou só no anúncio para o negócio de captura você tem de ficar muito você tem que ficar muito você está só no anúncio você tem que ficar muito vulnerável vulnerável a ao preço do anúncio e a sua autoridade não é tão exacerbado seu relacionamento não é tão bom então a eficiência do seu lançamento e eventualmente isso vai usar nosso tempo vão ficar mais caro é

normal mas a gente entrando e é só a eficiência da sua página de vendas vai entender ficar mais manjada [Música] na praia mas enfim então eu não acredito que você consegue sustentar o alto nível de jogo sem conteúdo o que eu acredito mais o que eu acredito que sim que eu acho que é um erro que muita gente comete sobre Pelo menos eu falo para minha audiência que é um erro assim o seguinte a pessoa virar o maluco do conteúdo sem ter um plano isso é comum então assim o cara porque porque criar conteúdo é

relativamente pessoal fala que é uma tortura ai eu sou escravo do conteúdo Tem gente que fala mentira o conteúdo é a parte mais gostosa eu gravar um Stories e as pessoas comentarem rápido eu fico fazendo um Carrossel tem gente que ensina né [Música] cara tudo bem se você já tem plano foca nisso mas se você não tem plano nenhum você não sabe nem que produto vender ainda você não tem ideia do que para quem está querendo conteúdo se você não sabe para onde esse conteúdo vai convergir então a primeira coisa que eu falo é o

seguinte define que você vai fazer primeiro para depois pensar em Deus senão você tende já aconteceu um caso real encontrei uma pessoa malaio 747 é sem horário né é mais aleatório cara 2 anos no digital e aí como é que tá Ah eu ainda não entendi nada falei mas você vende o quê ela não ainda não tem nada para vender que coisa hein você não vendeu nada você não tem nada para vender e tal e ela mas esse negócio de digitar é tão difícil falei caramba nós temos um combinado você tá proibido de pregar no

Instagram porque eu olhei o Instagram dela tinha publicação todo dia dois anos dois anos está proibido de pegar no Instagram você vai definir o seu produto vai fazer uma página no meu caso Perpétuo numa página de vendas um vídeo de vendas e vai fazer anúncio uns quatro cinco anúncios de conversar uns quatro cinco anos durante um tempo eu falei com ela E aí passou assim dois três meses ela lendo fiz a minha primeira venda aí passou mais um tempinho Leandro 20 mil em Venda ela tava trollada na ocupação mas sem nenhuma objetividade né faz sentido

isso aí tipo no meu mundo é quando a pessoa faz conteúdo e não definiu sua Roma isso é a terra prometida uma frase onde ele quer levar audiência e aí o conteúdo fica desfocado é como você quer bater no você quer perfurar um carro blindado com uma arma um cara blindado você não ficar dando tiro aleatório se dá o mesmo tiro no mesmo lugar que é quebrar uma muro bate o martelo no mesmo lugar sabe uma coisa que eu explico Adoro filmes de liberdade mas o cara foi lá e foi cavando no mesmo lugar e

aí de tempos em tempos aí você perfura aquela parede sabe uma palavra que eu falo para quem faz lançamento além de definir a Roma onde sai aquela esse conteúdo desenfreado assim para essa galera que é os loucos do conteúdo porque eles acham que eu falo cara antes de você fazer essa cronograma de conteúdo muito mirabolante que você tá em busca de viralizar tem uma parada tá bombando agora é o áudio que viraliza o que você quer realizar não tem nem data para o seu no seu caso eu falo você vai botar antes de criar esse

conteúdo antes de criar qualquer vídeo para botar a data do seu primeiro semente aí depois beleza quais conteúdos você vai criar de trás para frente trás para frente para trás é precisa ser criando conteúdo nunca chega a data do lançamento porque o conteúdo ele é Ele é gostoso né já colocaria data de 7 lançamentos você já bota 7 para frente para frente 2023 está completamente porque aí eu consigo entender os ciclos eu chamo do ciclos evolutivos vamos qualquer um ciclo evolutivo clássico é de dois meses eu já sei que que eu vou fazer agora e

se não o cara bota até a data chega na hora do lançamento começa a entregar o produto naturalmente se ele vender então aí que que acontece aí logo depois do lançamento ele cai ele esquece de fazer conteúdo porque passa assim a não prioridade conteúdo uma coisa de médio longo né não é imediato agora principalmente no contexto de lançamento E se ele não marca a data do outro lançamento ele esquece de fazer essa parte importante é clássico no meu meus alunos no meu Sete lançamentos é quase um ano de ou mais de lançamentos que você sabe

a data mas eu faço planejamento anual tinham tudo todo mês de outubro perfeito é mais ou menos um ano praticado é bom né e eu faço menos lançamento por ano né eu faço três devia fazer sete Eu só não faço sete porque eu tenho os eventos ao vivo aí do FL ao vivo né o 9 10 11 ou que quer que é o nome que eu chamo na segunda dentro é mas não é um lançamento clássico né eu faço seis clássicos aí a pergunta sim agora né primeiro a gente entendeu se é necessário ou não

eu acreditar tem uma explicação também sobre isso é obrigatório não depende se você quer a casinha dos Três Porquinhos de tijolos mas é tem gente eu tenho uma aluna Três Porquinhos de madeira eu tenho uma aluna que ela não quer crescer literalmente ela falou assim Leandro Ela tem curso de ENEM preparatório para o Enem e aí mentoria né e ela chegou lá faturando sei lá os 30 e aí numa segunda análise de mentoria isso foi com uma análise um ciclo de análise quando foi para a próxima eu falei para ela tá a gente vai fazer

isso isso E aí agora você vai criar um canal e ela falou não não quero eu como assim não já ganho mais do que suficiente que eu quero para viver então aqui não cresce desaparece Então porque existe um tempo de vacas gordas e de vacas magras se você tá operando só na zona de conforto e não tá crescendo você tende a desaparecer tem uma frase no Fitness que falou você fica você não existe estabilidade eu acho que no trem turismo é inclusive o J fala isso empresa que não cresce as pessoas têm engano querer trabalhar

para ela e aí vai estagnando e de uma estabilização que a gente acha que acontece ela vai decaindo acho que a empresa tem que estar crescendo não tô falando que ela tem que trabalhar mais é diferente e quando ela falou que não quer talvez ela não queira trabalhar mais eu acho que ela não quer a exposição ela tá só fazendo um vídeo e anunciando e tá satisfeito e tal e séria candidata do lobo mau só para a casinha dela e assim tá tudo bem Se ela quiser correr esse risco problema seu mas eu acho também

que que você vai fazer no seu tempo livre o tempo todo também tipo tem cara se você já tá com os alunos rodando você só vai curtir a vida e não é tão trabalhoso quanto as pessoas acham que é na minha opinião criar conteúdo não mas assim eu não acho que então aí você entra no negócio não queria exposição aquela curtir a vida é não sei o meu feeling é que ela não quer porque então aí não é curtir a vida em teoria né porque se for se for curtir a vida quanto mais você cresce

mais você curte a vida isso é uma coisa que eu não entendia antes depende não é crescendo aleatório mas não é quanto mais você cresce mais preocupação você tem hoje eu tenho muito menos preocupação muito maior eu curto muito mais a vida porque eu cresci e cresci do jeito certo formando aqui que é um tema para um outro podcast então assim se você não constrói uma equipe você não puxa vida mas a crescimento possibilita a equipe e uma vez que você domina essa parte de criação de equipe você vai curtir a vida mas esse ela

não quer mais disposição é outra coisa porque é difícil você crescer assim mais disposição porque exposição é atenção é mais pessoas atraídas pelo conteúdo dela que é mais disposição eu entraria um pouco mais fundo eu acho que o que ela fala que ela não quer ser legal ter ela aqui eu acho que não é o que ela não quer ela tá confundindo alguns dos conceitos Na minha opinião né mas assim é só um machismo especulação e no final das contas ela foi foi tem canal no YouTube agora tá não tá entendendo tem alguma que tinha

alguma coisa aí eu acho que também tem um tempo da pessoa digerir e tal Eu lembro que no meu caso ali também quando eu fiz o meu primeiro bum com a caixa primeira coisa que eu fiz foi viajar para Califórnia ficasse sabe assim foi mesmo foi muito mal mas eu precisava então assim mas eu lembro que que não foi não foi tão natural a responsabilidade que eu tenho hoje é diferente assim entendendo as coisas eu respondi ela perguntou hoje parecida com essa que você falou a pessoa era uma professora e falou ah será que esse

negócio é para mim porque eu acho que eu não vou ter tempo para criar conteúdo eu fico olhando essa vida do digital suga as pessoas pelo contrário porque o digital ele multiplica suas horas e o serviço como professor mata suas horas então o povo que ela tava pensando eu achava que intuitivo digital e assim um empreendedorismo a base parou para refletir sobre isso empreender comprar horas se compra hora de outras pessoas empreender a contar horas compra a hora dos seus colaboradores Sim né e não empreender é vender a hora e o jogo de comprar hora

mais interessante do que vender quando É lucrativo é quando você sabe comprar a hora e sabe o que fazer com a hora comprada e não tem um plano antes cara comprou a hora de quem construiu essa casa de quem tá fazendo café da manhã pra gente ele tá entendendo aprender a contar E aí beleza deixando essa essa janela que foi gigante vamos para a próxima etapa precisa Beleza a gente sabe que precisa e que vai aumentar fortificar seu castelo que vende tipo assim como é que você planeja e acha que você é um mestre na

na ter uma terra prometida uma Roma bem clara sem isso para mim eu não sei se vai ajudar passo 2 criar alguma coisa que o ajuda a chegar lá mais rápido ou ajuda ou ajuda a remover um obstáculo dessa jornada por exemplo em outras palavras é dar valor num contexto de chegar naquela luz naquele fim do túmulo daquela jornada Então imagina o meu prospecto meu avatar numa jornada ele às vezes está no meio da jornada no zero perdão aí tá no começo da jornada às vezes ele tá numa jornada mas mais para frente mas ele

tá numa jornada e aí eu quero ajudar ele chegar nessa jornada agora mas enfim é uma jornada então então o conteúdo tem que gerar algumas coisas nesse sentido Então esse é um passo número um mais importante tem uma tem uma meme na internet depois te mando a foto um cara construindo um trilho para o lado um trilho para o outro aí no seu canal também aquilo é clássico de produzir conteúdo desalinhado não funciona não produzir também não funciona então aqui e eu falo o seguinte uma coisa que foi muito claro para mim a partir de

2020 olha ensina a forma em 2013 mas em 2018 eu passei a mentorar muita gente analisar muito lançamento de pessoas que fazem sete pessoas que não faziam e ó o que tinha de pessoa que começava essa jornada assim uma terra prometida uma estrela do norte uma luz era grande o que tinha gente que aí clarificou não eu sei que que eu ensino mas produzia conteúdo aleatório para uma outra coisa que indiretamente levava lá mas o cara não deixava Claro espaldinhos era o principal problema e quando a gente corrigir isso nos nossos mentorados vocês em sete

o que eu vejo em você e eu sou um cara que analiso fico lendo quem tem sucesso está fazendo e o que eu vejo você você é um cara de fundamentos até escrever um evento não sei se você leu aquele e-mail que eu escrevi não sei porque agora o último que você mandou para promover eu botei assim eu li mas não faz sentido era uma parada mais ou menos assim ó eu quebrei uma regra Tipo isso porque você é um cara de fundamento e você não quebra essa regra fácil não qual que é a regra

que eu quebrei a sua regra é eu só crio conteúdos Se for para ajudar alguém a chegar você é geral nisso Total se alguém falar Érica Vamos criar um conteúdo aqui é sobre sei lá mentalidade do dinheiro beleza a gente vai poder falar de ser 27 A mentalidade para fazer o seguinte vamos falar de mentalidade dinheiro não vamos falar de mentalidade para vocês você é um cara de princípios e fundamentos você não quebra seus fundamentos eu até quebro às vezes eu muito mais no ramo da exceção do E aí a minha ideia era essa né

hoje eu não vou te ensinar a fazer 67 nesse e-mail eu vou te ensinar a vender todo santo dia e quebrou uma piadinha né não é meio E aí fiz o convite lá para o evento que o seu lançamento que você tá dando bom né Com certeza não é o maior não vai ser o maior lançamento da hotmart mas eu acho que foi a maior abertura Nossa incrível dá para virar um conteúdo como é que se faz dois milhões e 600 segundos Vamos fazer um podcast eu não sou tão o meu fundamento não é assim

tem que estar alinhado com eu chamo de cashd praticamente o mesmo fundamento eu tenho a Roma né que é o meu quadro assunto negócio né furadeira E os benefícios de ter de ter essa Roma muda e aí às vezes eu tenho na minha cabeça assim que prova social é bom esse é conhecido é bom então eventualmente Eu queria um conteúdo que não tá tão alinhado mas aberto se você chama isso de topo de funil eu chamo de conteúdo de oportunidade nem todo mundo quer chegar então eu posso falar um conteúdo só de dinheiro e nem

citar me conhecer gostar de mim Olhando em retrospecto Eu acho que eu preciso criar um pouco mais disso eu acho que talvez o exagero deu focar 100% isso mas numa Temporada eu vou eu tenho um plano de como criar conteúdos mais abertos de empreendedores eu comecei assim né Então nada de sexo só Bom dia empreendedor vou te dar uma dica de empreendedor meu primeiro livro foi sacado de empreendedor aí eu fui com uma vertente bem seis em sétima bem focado acho que uma boa médica nem demais nem de menos sabe como é que eu uso

que me ajuda Como é que você faz você não conhece a minha teoria eu já fiz uma palestra disso mas era muito mais focado em anúncio mas eu uso para conteúdo também eu chamo esses conteúdos mais abertos não vem chamar de Topo disponível meio de funil eu dei o nome oportunidade eu vou falar uma oportunidade para um cara que não sabe que ela existe os cara que não sabe que existe nesse exemplo clássico Ah cara como fazer não tô falando sério mas é assim ele não tá e eu nem falo eventualmente for produto eu dou

sete dicas de renda extra eventualmente eu falo uma dica de coisas que eu nem então é uma oportunidade quer ver uma outra que eu nem acho que é tão assim uma coisa que eu descobri que as pessoas querem crescer no Instagram não tá ligada a vender todo santo dia que é bom dar o Instagram dele e ele não sabe nem para que eu consigo ver alguns conteúdos que eu fiz assim por exemplo tem um na internet clássico que é a arte de queimar Pontes é importante é que nada mais é do que um conteúdo sobre

comprometimento ou um que eu fiz que é clássico também que é a importância de demitir clientes boa teve um que você falar sobre desconto que eu fui antes que eu gostei foi eu acho que até menciona você não mas foi um antes aí depois você fez o que você me mostrou que eu cheguei lá falando cara depois que eu te conheci você parou e até hoje até hoje não deu mais às vezes é oportunidade eventualmente de oportunidade Nem fala nada de marketing por exemplo tem um produto que é um conteúdo que eu criei que é

analisando campanhas publicitárias se qualquer pessoa que nem tipo vai gostar vai lembrar que gosta de marketing vai gostar né mas não necessariamente com viés de empreendedor então assim Pode ser que sua mãe tipo o tempo passa o tempo voa e a poupança [Música] da publicidade [Música] tinha outras que trabalha com a gente tava nesse anúncio ele era um dos bebezinho do Ah não sério mesmo é um elefantinho Não sei não tenho certeza mas a galera ficou zoando na cara ou então é um conteúdo de oportunidade ele não ele parece inofensivo mas o cara me conhece

gosta de mim o cachorrinho rinoceronte só que é leite cara eu decorei a música Como é que eu decorei essa música tá na minha cabeça E aí é só criar uma música para você não cara a gente criou uns para hoje música é muito [ __ ] assim pega na eu fiz um anúncio agora recente que ele não é música mas tem crônica ali uma música mas é um anúncio hoje oportunidade mas eu vou falar de música ele pega pesado pesado eu grave ele me contou assim qual foi o fala um filme que você gostou

muito que eu gosto muito de verdade Quantas vezes você já leu aí uma Fala uma música que você curte para caramba ah cara eu gosto de ouvir tem uma música que essa jovem de Santana de vez que é do Magic tá Quantas vezes você já ouviu ela nem sei sacou a diferença do livro o filme para música Eu sei que a música é mais rápida fala que a música é sacanagem Como assim porque você tem um show de stand up você tem que escrever ele durante um ano e só pode fazer uma vez para cada

pessoa ninguém vai duas vezes no show da música escreve ela uma vez ele canta 20 anos mas aí a música mexe com a cabeça da pessoa o ser humano tem alguma coisa assim tem até um documentário no Netflix chamar explicando música porque a música Mexe tanto com a gente mas a música mexe toda vez que eu tava aqui é um viés completamente fora né mas eu tava aqui no pouco antes Quais as músicas que eu vou ter no exemplo um evento norde das onze músicas que eu vou colocar é toda vez que eu coloquei uma

música O aprendizado foi lá em cima casamento né Com o tempo a parte que procura nas músicas do nosso casamento eu não uso tanto assim mas assim canta para a gente oportunidade a outra que essa é um jeito legal de criar conteúdo chamou gente oculta eu fico pensando assim o que que não é urgente para uma pessoa mas se eu colocar o dedo passa a ser gente jogar a luz ali ela o meu produto passa seu Gente vou te dar um exemplo curso de meditação Não é urgente para ninguém eu vou te provar que não

é porque eu fiz porque se você procurar no Google curso de meditação que acho que tem sei lá 12 mil pesquisas por mês é muito pouco só que tem umas quatro empresas bilionárias bilionário assim como que o negócio que tem 12 mil pesquisas tem tanta empresa bilionária quem tá louco para fazer um curso de meditação mas tem um monte de gente que tem sonho então é aí passa a ser urgente o curso de meditação se eu falar que você vai dormir extremamente reativo e ansioso é ansiedade é outra agência oculta de meditação não são ansioso

mas tem gente que é raivoso A Urgência oculta do meu produto é liberdade liberdade a pessoa quer ter mais tempo com filho quer morar aonde que é morar onde quiser que mais tempo quer trabalhar com quem quiser e tem várias tem gente que quer não é nem só essa liberdade mas tem gente que quer status hoje qual que é o seu sua rotina de produção de conteúdo de criação de temas como é que você cria os temas a minha maior a minha agência eu sento lá com a minha equipe a gente tem uma reunião onde

ele está 50 acabou 50 a gente faz outra reunião faz mais 50 eventualmente e a gente vê o que que tem mais volume e a gente não vai só no volume que te fala quantas pesquisas por mês aquele negócio tem por mês no Google no Google no Google não é o YouTube nem nada inclusive também faço isso eventualmente eu vou lá e bota urgência oculto no YouTube e vejo quais vídeos deram mais de um milhão no caso do da Kátia isso no meu eu não tô preocupado com esse de um milhão porque não tem tanto

para saúde mas aí eu faço uma balança Ah beleza tem muito viu mas é uma urgência oculta muito longe sei lá tipo não dá caixa tem umas paradas que tem muito viu mas não dá tanta vendo e outros tem menos e dá muito evangelismo não tem tanto mas precisa muito então eu vou balanceando você tem a tendência de querer fazer mesclar conteúdos mais longos com mais curtos ou como é que é o seu método em relação a isso então eu tenho os vídeos que eu quero fazer s ou Normalmente eles são certinha faz publicidade otimizar

para busca eu quero botar lá em primeiro por exemplo tem muita gente tá fazendo agora quando eu quero fazer s ou eu invisto tempo naquele negócio a gente tá fazendo um vídeo explicando o que é hotmart quando ela funciona porque hotmart não tem quantas pesquisas hotmart tem por mês 20 mil três milhões três milhões cheguei com hotmart por mês caramba no Google Entra lá no Google na barrinha de pesquisa tem muito usuário tem gente que não é pessoas tá é pesquisas pesquisas e aí eu boto um vídeo também relativamente porque para o s ou a

retenção é importante de uma hora você faz um vídeo muito curtinho é retenção e o What Time watch time tempo assistido o YouTube gosta disso para hackear e repensar é qual a média de tempo que o cara assim sabe porque que o YouTube eu sei porque ele precisa anunciar e quanto mais tempo a pessoa passa na plataforma dele mas ele pode anunciar e quanto mais ele pode anunciar mais ele paga boleto É mas esse é o What time é muito tempo ele pode botar não mas se não tem retenção se não tem retenção tem Washington

de duas horas eu tenho vontade não tenho intenção você sai do vídeo muito cedo deixa eu tentar descobrir tá eu não se você sai do vídeo muito cedo quer dizer que não é interessante Então a experiência do usuário está pior é também mas eu vi um qualquer resposta certa ela resposta certa é porque o que você tá gastando do YouTube de espaço ele não quer que você ele não quer incentivar com que os usuários que criem muitos vídeos muito longo porque ele gasta pelo armazenar esse vídeo tá em algum computador em algum lugar e esse

computador tem um HD esse HD né esse disco ele tem que comprar HD e tem que fazer a galera não joga fora ficavam jogando 12 horas por dia depois deixava lá no YouTube a energia até assistir sei lá mas ninguém chega 12 horas então tinha muito e aí o que que aconteceu só canal de game bombava no YouTube a YouTube botou no algoritmo refeição E aí a galera parou de jogar dois tem uma plataforma assim já que essa plataforma não se dá com isso é mas para quem não sabe é uma um estudo de Gamer

mas enfim é isso é urgência oculto e o último é prontidão é tipo cara quem tem que não para comprar como balançar eu tinha prontidão eu botei assim como vender e for produto mas no vídeo seu com o JP não precisava ver mais nada de camisa branca você tava querendo fazer o lançamento para mim se você tivesse botado o link eu tenho que comprar na hora porque eu tinha muita prontidão Então pensa assim para te dar Eu sempre faço Engraçado que a gente tava falando hoje né no café da manhã que você fez seus dois

milhões e minutos 60 segundos para quem não sabe que tem um minuto mas assim ontem enquanto as pessoas não estavam essa oferta aberta Atacado E aí tá 28 dá para comprar umas coisinhas dá para comprar um almoço é o jogo da prontidão né só que é muito menor do que 2 milhões né então assim qual o jogo que eu jogo eu jogo os dois assim então a minha cabeça de conteúdo é prontidão eu tenho que estar pegando galera de prontidão urgente oculto eu tenho que falar para todo mundo a você que tem esse problema eu

resolvo desse jeito porque tem vários jeitos de ter liberdade que não são produtos a gente vai gostar da Liberdade o cara criou uma pousada [Música] só que aí eu tento mostrar que o meu jeito mas eu fico apontando E aí vou buscar sozinho e eu também tenho uma ordem dessas paradas quem é muito iniciante eu falo para não ficar criando produto oportunidade por exemplo uma aluna minha queria criar um canal no YouTube com resumo de livros só que ela não tinha ganhado quase nada de dinheiro ainda tipo traiu um monte de gente que exagerou né

exagerou não vai fazer o seguinte livros da sua área então é resumo de livros ela exagerou sem ter aquela aquele exagero que a gente falou no começo né se você não levar Roma ou a sua terra prometida aquela coisa você vai criar um público aberto demais nem aberto demais nem aberto de menos no início vai fechadíssimo principalmente para mim no início depois você vai abrindo o próprio e por último eu tô fechadíssimo até hoje você tá fechado ainda mas eu tô criando uma pauta tá então a gente tá com projeto de criação de um outro

podcast de outras coisas mas assim é uma coisa mais nova né uma outra uma outra vertente uma outra editorial Mas até então fechar disso relativamente fechado e eu acho que tem outro tipo de conteúdo que ele é quase que um remarketing para sempre que é o seu 747 tem pessoas que assistem isso aqui não sabe o que que é marketing [Música] é o cara que te conhece tô usando a dica do Marcelo Germano de não usar palavras de gravidade essa crítica algumas vezes Inclusive tem muita gente que assiste isso aqui que não entende a nossa

língua né O que que é um remarketing em português o remarketing é o seguinte é você a pessoa já se conhece e você continua aparecendo muito na frente dela é não é o marketing da primeira vista é você fazer marketing novamente para quem você já fez mais dar ré no Marketing repetir o marketing e normalmente Esse remarketing é eu gosto de fazer esse tipo que você faz que a entrevista com alunos você faz muito fácil porque esse cara da entrevista com aluno que ela tiver a primeira vez não é tão ai eu vou tipo vou

colocar um contraponto Você gosta que a primeira vez na entrevista o Lander queria entrar para a fórmula e a Fernanda não queria de jeito nenhum restaurante tal e nada do que ele mostrava para ela fazer ela querer aí ele pegou todo dia que ela chegava em casa depois de trabalhar no restaurante ele deixava a entrevista com meus alunos para ela então aí foi um marketing para ele não foi mas para ela foi chegou uma tentou vários nomes antes não funcionava E o remark foi a primeira coisa que ela viu ele tentou várias coisas lá eu

vou te falar o seguinte eu vou eu vou retirar o que eu disse eu acho que foi uma expressão imprecisa eu acho que ele só conseguiu fazer nisso e eu acho que ele não mostrou eu vou tirar assim uma precisão porque eu falei tá mas a gente tem que perguntar para ele apostar errado porque foi numa entrevista que ele falou isso me deu a impressão que ele colocava esses testemunhos então eu vou te dizer que os testemunhos a gente fazendo sexo Que negócio é esse r$ 100 a primeira abre muito você tem uma ideia maior

criativo desse lançamento foi criativo que você não foi um criativo que a gente está falando de um lançamento onde eu tô pegando gente que também mas que mais converteu foi que seja em 77 vários alunos falando nuggets né então tem contraponto aí mas eu não acho que sempre assim não não acho que é uma regra não mas tem um contraponto aí que eu acho que às vezes não é é bom você chegar e colocar uma promessa Atrativa se arruma for comprometida for nessa sua promessa Atrativa não funciona também mas no caso deixar não fez os

cortes mas eu tô falando a entrevista inteira Pois é eu acho que foi mas é um bom remate eu também é um bom remarketing porque na entrevista em que nicho de mercado você fez 100 mil reais em sete dias a advocacia a medicina então eu tento fazer isso mas então assim você faz uma parada aqui você anuncia só para Psicólogo o anúncio da psicólogos para mim eu não sou psicólogo mas eu caí de psicólogo até um pouco mais narrado né mas institucional talvez mais ou menos e eu fiz um outro tá funcionando muito é prontidão

né não é Renato ganhou um violão sal é professor de violão aí de repente fez uma venda e tal então eu não sei pensando se tem o Seu catálogo né lá no seu blog é o seu blog catálogo de depoimentos aí você a categoria médicos Sei lá o psicólogo aí você pega e fala cara vou anunciar um vídeo dá uma olhada a quantidade de música que fizeram 67 depois porque tenho um cara que viu e passou um tempão para mim eu chamo de anúncio outra segmentado [Música] pô tem uns anúncios de time assim outro essa

ideia não sei muito isso por muito tempo para eleição ele faz um anúncio da eleição o que você fez com a Kátia aí que deu quantos milhões de orgânico 73 mil pessoas na Live mas no lançamento para quem não sabe que a gente está falando você fez eu fiz um lançamento da Kátia e a temática um monte do lançamento na verdade ela se candidatou a candidatura é uma paródia mas mais importante de todas essa discussão é que elefante é isso que a gente tem que deixar na cabeça das pessoas que pouco cordiosa os macacos também

são [Música] um produto que era como fazer declaração de imposto de renda para quem é investidor de bolso bom tem um dia de fazer né o dia mas a galera mas tem um outro que o tipo de público dela não tá só preocupado com a declaração na época da declaração Ele tá preocupado de imprimir as boletas dos darf certo na época que comprou e vendeu e para esses caras é muito importante que compra e vende a questão do imposto né até 30 mil portas tem uma parada assim eu falei cara que que esses caras adoram

e subindo toda vez que a Veg sobe tanto por cento faz um anúncio velho ele subiu tantos por cento e se você souber isso aqui você tem economizar foi aleatório né eu também tenho o céu então ele sumiu de novo então sei lá que subiu você tem um produto de investimento eu fiz um desses Quando a inflação estourou estourou do nada a inflação subiu muito cara a inflação subiu muito é uma agência oculta você tá perdendo o poder de compra fato se tá podendo Você só tem duas opções ou você gasta menos ou você ganha

mais você escolher a segunda opção natural de consumo daquele conteúdo naquela hora naquela hora e cara quando eu falo normalmente funciona bem eu fiz um da caixa também com a Betina né mas foi uma explosão meu nome é Kátia não é bem o conteúdo foi um anúncio né mas eu uso dela [Música] mas eu vou botar para galera a galera me chama de gênio lá na empresa né Porque será que você paga os boletos não porque Cara às vezes eu sou contra a ideia mas aí a gente publica sendo o ponto e quando publico a

galera me chama de gênio e os caras que criaram a ideia nunca tenho mérito né é um gênio aí então ironicamente os créditos da criação também quando eu apoio também apanho eu falo eu também mas quando dá certo você coloca para o mundo inteiro então uma das vantagens de ser empreendedor [Música] eu tenho reflexão assim eu vejo muita gente demonizando como se criar conteúdo fosse uma escravidão Eu visto dele então sempre vai ser um escravo do conteúdo e eu me sinto velho escravo eu gosto muita gente né aí cara uma das coisas de você atrair

atenção das pessoas é criar um inimigo comum e esse é fácil de bater no conteúdo porque não rebate né tipo aí sempre o cara fala assim então vem para mim Ah eu acho para mim para as pessoas falam isso é Ah beleza criar casinhas de tijolos é horrível Vamos criar minha casinha de fato não dá trabalho mas vender menos dá que a sua empresa caindo não crescendo também dá então assim não é uma rede de dois ciúmes você deixa de fazer se você ir na academia do trabalho também não vai você vai ter uma saúde

[Música] eu acho que é só mais um cara que fez deve ter feito um anúncio até para vender diferente é mas ele nada de errado mas eu digo assim quando as pessoas têm essa impressão de que é muito penoso trabalhoso eu acho que se você aprender a gostar do processo fica bom Por exemplo quando eu vou gravar é tipo academia você aprendeu com CrossFit né Você gosta mais eu gosto mais assim se você aprender a gostar do processo fica melhor um exemplo claro que a gente tá produzindo conteúdo Então para mim tá massa para caramba

um assunto que eu gosto de falar com o cara que gosta de falar um lugar que você gosta de estar o lugar que você gosta e daqui a pouco a gente vai fazer cai a gente fez isso muitas vezes a gente alugavam até a fazenda e aí a gente ia para cachoeira de manhã depois gravar Sim eu gosto também de gravar com a caixa divertido é melhor que o show de stand up dela eu gosto de fazer isso eu gosto de fazer Live eu já fiz isso não essa gravação perguntei três vezes lá não tá

ligado a gente não vem pelas minhas piadas talvez acho que as pessoas vão mais pelo conteúdo você acabou de ouvir o podcast improviso com Érico Rocha e Leandro Ladeira edição especial Preá