LinkedIn Marketing: 5 neue Wege zu Verkaufschancen im B2B

LinkedIn Marketing. Fünf Wege zu Verkaufsgelegenheiten mit Fokus B2B Geschäft. Das habe ich euch heute mal mitgebracht. Ich möchte euch einen Ritt durch die Welt des Organischen und Paid LinkedIn Marketings geben und ihr wisst, LinkedIn in eine der großen Opportunities aktuell, Wenn man nach Amerika schaut und sich anguckt, was da auf LinkedIn schon so abgeht, dann sieht man, dass wir gerade in Deutschland, Österreich, Schweiz noch, ja wahrscheinlich sehr am Anfang stehen von all dem, was da noch passieren wird. Ich habe letztens gelesen, gerade mal 1 % und irgendwie der Der der Leute sind wirklich schon regelmäßig

auf LinkedIn unterwegs und es werden täglich mehr. Die Nutzung steigt. Das heißt, jetzt kann man da ja glaube ich ganz gut einsteigen, sich da einiges beibringen und auch von guten Marketing Opportunities profitieren hier. Gary wie Gary Weihnachtstag, einer meiner großen Vorbilder, hat es letztens auch noch mal sehr schön ausgedrückt LinkedIn ist die Hyper Priest Opportunity und das sagt er, obwohl er ja Amerikaner ist und selbst dort, wo ihn schon viel mehr abgeht. Es ist immer noch eine Hyper Hyper price Opportunity, wo immer noch Arbitrage Geschäft im Sinne des Marketings möglich ist und dementsprechend ja, wollen

wir uns das hier natürlich genauer angucken. Dirk Kreuter kennt wahrscheinlich auch die einen oder anderen von euch Verkaufs Trainer meinte letztens Wenn du LinkedIn noch nicht richtig für deine Akquise nutzt, hast du eine der entscheidendsten Entwicklung verpasst. Und genau deshalb sind wir hier, um uns das anzusehen. Einer meiner Lieblings Podcast da kann ich sehr empfehlen Mark Williams, richtig cooler Brite, sagt If you are a business and spending time on any platform, you make you take the amount of business leads und decision makers You can talk to believe all of that is still for free. Ich

habe euch auch für all das, was wir hier durchgehen, Ressourcen zusammengestellt. Ganz viele Vorlagen, ganz viele Schablonen, ganz viele Bausteine, die ihr im Prinzip wie Malen nach Zahlen für euch benutzen könnt. Ich werde sie dann an die, die jetzt live hier dabei sind, nach der Session einfach per per Email herum schicken lassen, sodass ihr es euch sofort runterladen könnt, die ganzen Ressourcen nutzen könnt und dann wird es ja auch noch welche geben, die dieses Video hier im Nachhinein sich ansehen. Da habe ich einfach den Link für euch eingerichtet x Flash Downloads Da könnt ihr euch

das herunterladen, Da sind diese ganzen Ressourcen Vorlagen, Schablonen dann auch für euch aufbereitet. Ihr könnt sie so oder so ähnlich dann einfach für euer eigenes Marketing nutzen. Ja, linkt in organisch. Hab euch mal so ein paar Beispiele mitgebracht, um euch da ein bisschen Lust drauf zu machen. Das hier ist Paula, mit der ich auch meine Firma hier gemeinsam mache und da sieht man mal, wie so ein Link im Post funktionieren kann. Sie hat ja diesen Post gemacht und dann hatte sie mal eben hier eine für eine knappe viertel Million Views auf ihrem in Post. Und

das ist schon krass. Ihr seht 2500 Reaktionen. ViertelMillion Views auf so ein Post und das natürlich als jemand, die jetzt vorher nicht großartig viel Reichweite auf LinkedIn hatte oder die jetzt auch nicht irgendwie Influencer ist oder sonst was. Und so was geht eben heutzutage nur auf zwei Plattformen. Eigentlich so eine an Priester zu bekommen, das geht auf Ticktack und das geht auf LinkedIn, auf YouTube unter Umständen, wenn man es richtig anstellt. Aber linkt ihn gerade im B2B. Ja, natürlich, die große Chance. Das hat sie dann auch noch mal wiederholt, dass sie diesen Post hier gemacht

Und hatte dann immerhin 213.000 Ansichten. Das sind beides sehr gute Extrembeispiele. Das ist nicht die Regel, Aber es zeigt eben, dass wenn man einen Nerv trifft, mit so organischen Content auf LinkedIn, dass man da dann auch wirklich eine große, große, große Reichweite bekommen kann. Mein Mitgründer oder ehemaliger Mitgründer David, der heute das Startup Zeiten ein Start up für Immobilienbewertung gegründet hat, hat es auch ähnlich dann gemacht. Er hatte dann einfach diesen Post hier gemacht und ich habe ihn da mal gefragt Ey David, wie viel Ansichten hast du drauf gehabt? Er hatte 26.400 Ansichten und das

obwohl er nur 800 irgendwas Kontakte Bzw Follower auf LinkedIn hatte zu diesem Zeitpunkt. Und das zeigt auch wieder, wie sehr eben die organische Reichweite, wenn man den richtigen Punkt trifft, funktionieren kann. Konflikte in der Realität. Bei mir zum Beispiel sieht das dann eher so aus, dass ich dann hier auf solchen Posts mal so ein paar 1000 Ansichten habe 5000, 8000, 7000. Ich habe zuletzt wieder ein paar Posts gemacht, die dann auch mal teilweise 2030 00000 Ansichten wieder hatten. Aber Erwartungsmanagement im Normalfall hat man halt eher hier so diese Zahlen mit irgendwas, vielleicht zwischen 3 bis

8000 Ansichten, wenn man weiß, wie man richtig posten sollte, Welche Arten von Postings gut funktionieren. Das gucken wir uns gleich natürlich alles an, ich habe euch da auch eine schöne Schablone mitgebracht. Und dann gibt es neben der organischen Welt natürlich auch noch die bezahlte Linkt in Marketing Welt. Also Paid linkt in ADS. Da will ich euch gleich auch ein paar coole Dinge mit auf den Weg geben, die ihr da machen könnt. Ich habe euch hier auch ein paar Beispiele von ein paar Kunden von uns mitgebracht. Das hier ist zum Beispiel Zeit, also diese Plattform für

Immobilienbewertung Grundstücks Bewertung. Da seht ihr mal, was wir, wenn man es richtig macht, In Lead Generation mit bezahlten Linkt in Werbeanzeigen, was man für Metriken hinbekommen kann. Also hier hatten wir jetzt zum Beispiel einen Cost Split von gerade mal 21,21 € 0,39 One Click through Rate auf solche ADS, hiervon 1,5 %. Und ich habe euch auch mal die Benchmarks mitgebracht, die linkt ihn selbst für diese Branche, für diese Industrie über alle Werbetreibenden hinweg gemessen hat. Da hätte man dann eher mit einem Split von knapp 90 € rechnen müssen und einer Rate von knapp 0,6 %.

Und ihr seht also, wenn man es richtig anstellt und die richtigen Hebel drückt und das Media Being Und die Zielgruppen Aussteuerung und den Inhalt und die Cookies und die Kreatives richtig macht, dann kann man auch auf LinkedIn richtig günstige Split von hier zum Beispiel 21,39 hinbekommen, bei sehr schönen Klicks bereits über 1 %. Auch dafür zeige ich euch gleich ein paar sehr, sehr, sehr schöne Tipps und Tricks, wie er das für euch machen könnt. Und ein paar weitere Beispiele High Tech. Die bauen eine Software, die wiederum die Software in Automobilen testet. Auch ein Kunde von

uns. Hier seht ihr zum Beispiel Kosten von 39,31 € und das eben in so einer sehr Premium lastigen IT Branche. Sehr hochwertigen Zielgruppe. Gleiches gilt hier für Tools Forever Split von knapp 45 €, Klickrate knapp unter einem Prozent und das auch noch immer. Ja, doppelt so gut, wie es der Markt Benchmark erwarten lassen würde. Den Link, den über alle Werbetreibenden hinweg eben für diese Zielgruppen gemessen hat. Also ihr seht, da ist auch einiges möglich im bezahlten LinkedIn Werbemarkt und das möchte ich euch gleich auch noch mal zeigen. Das was wir hier heute so durchgehen, das

sind im Prinzip viele Erkenntnisse Learnings Erfahrungen, die so in den letzten 101112 Jahren als Unternehmer sammeln durfte. Ich habe auch vor, ja elf Jahren, ungefähr 2012, Mein erstes eigenes Technologieunternehmen gegründet und erst später B2B war auch in Hamburg ja lange Zeit bei IoT mit dabei und dann irgendwann nach einigen Jahren wurde unser Startup von Daimler übernommen. Wir sind dann bei den Daimler Mobility Services gelandet, bei MOVE und haben dort dann an solchen Carsharing Produkten zum Beispiel mitgearbeitet, Taxi Produkten etc. die da ja noch zum Daimler Konzern gehörten. Und ja, das war hier damals im Hamburger

Schanzenviertel noch. Na da haben wir gesessen und dann hat Daimler uns übernommen und das ist jetzt ein Teil unseres Teams, was ihr hier seht. Er hat uns diesen Truck vorbei geschickt, hat gesagt So Leute, jetzt alles mal da rein räumen, dann kommt er zu uns ins Büro. War natürlich ein sehr einschneidender Moment. Und dann gab es danach noch einen Ausflug in die Welt der Recruiting Plattform Recruiting Technologien haben wir mit Talent, Magneten Recruiting Plattform gegründet und heutzutage sind wir hier im schönen Wien unterwegs. Dass es jetzt hier unser Team, das sind jetzt mittlerweile zwölf Leute

hier bei uns im Team bei Xaver und haben uns eben voll dem Thema B2B Marketing, insbesondere für IT Technologie Softwareunternehmen verschrieben. Weil das ist die Industrie, aus der ich ja selber komme. Ich habe selbst früher Tech Produkte und Software gebaut Und interessiere mich halt super krass fürs Thema Marketing. Habe mir da selbst viel beigebracht. Das Ziel ist, dass ihr nach diesem Workshop hier Klarheit habt, welche Inhalte auf LinkedIn Funktion führen und auch, warum das so ist. Dann werdet ihr die Strategie kennen, wie ihr euer Netzwerk in eurer exakten Zielgruppe auf LinkedIn täglich vergrößern könnt. Wie

ihr das anstellen solltet, dann wie ihr Postings, also Content organischen Content auf linkt ihn so veröffentlicht, dass er funktioniert. Ich habe euch sogar eine Schablone mitgebracht, die ihr immer, immer, immer anwenden könnt, die in 99 % der Fällen funktioniert Und einfach ein sehr schönes Posting Format ist. Ihr werdet wissen, wie ihr Interessenten, denen ihr potenziell mit eurer Lösung helfen könnt, ins persönliche Gespräch führen könnt. Und ihr werdet auch sehen, wie ihr Leads unterm Marktpreis generieren können, so wie wir es gerade gesehen haben. Mit Linked In Werbeanzeigen, mit Drin, in etc. Starten wir mal mit dem

organischen Game, also erst mal non paid und ich will euch ein bisschen in die Welt des Algorithmus und des Contents auf LinkedIn entführen. Ich weiß ja, dass hier einige dabei sind, die auch mit dem Gedanken spielen, zum Beispiel ihre Personal Brand aufzubauen auszubauen, die natürlich im B2B unterwegs sind. Die Entscheider in Ziel Kunden Unternehmen, den sie gut helfen können, erreichen wollen. Und ja, man kann mit dem organischen Game starten. Man muss nicht direkt das Pate anzeigen Game spielen. Da kommen wir zwar gleich auch noch zu, aber erst mal gehen wir wirklich hier ins organische Game

rein, weil wie wir am Anfang gesehen haben, LinkedIn die Hyper Attention organisch geht da auch schon wirklich einiges. Kurz zusammengefasst für euch als Basis, wie der LinkedIn Algorithmus so funktioniert. Natürlich weiß das kein Mensch zu 100 % außer denen, die es programmiert haben, aber man kann das natürlich sehr schön Reverse Engineering und da gibt es Ein paar wichtige Faktoren, die ihr kennen solltet, die uns gleich dabei helfen, das Ganze für euch einmal zusammenzubauen. Im Prinzip ist es relativ einfach die Reichweite, wenn ihr jetzt etwas postet auf LinkedIn, dann setzt die sich oder entsteht dadurch, dass

ihr diese vier Faktoren hier im Griff habt. Erstens wollt ihr solchen Content veröffentlichen, der Engagement hervorruft, also der bei Leuten im Optimalfall aus eurer Zielgruppe dafür sorgt, dass diese Leute diesen Post von euch liken oder eine andere dieser Reaktions Emojis drunter setzen. Oder dass sie drunter kommentieren, dass es dann Engagement liken oder kommentieren. Der zweite wichtige Faktor ist die sogenannte Dual Time oder Verweildauer. Also wie lange bleiben die Leute bei euch auf dem Post drauf? Das können wir natürlich auch super kontrollieren und das können wir super steuern, dass die Leute nicht mal eben nur kurz

gucken und dann weiter scrollen, sondern dass wir versuchen wollen, dass möglichst viele Menschen auf unserem Post auch bleiben. Ein vierter wichtiger Faktor ist, welchen Relevanz Score ihr euer Linkt in Profil bei anderen Personen auf linkt hat diesen Relevanz Score, den könnt ihr direkt beeinflussen. Also der Relevant Score besagt zum Beispiel, dass wenn mein Relevanz Score bei euch hoch wäre und ich etwas poste, dass dann die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass ich bei euch im Feed angezeigt werde. Und da gibt es verschiedene Möglichkeiten, um den positiv zu beeinflussen, gucken wir uns gleich an und dann ist es

auch noch ganz simpel So, dass verschiedene Posting Formate einfach vom Algorithmus bevorzugt werden und auch einfach wir Menschen gern lieber konsumieren als andere Posting Formate. Auch das gucken wir uns gleich an, welche das sind. Wenn diese Faktoren im Griff habt, dann könnt ihr eben damit schön die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ihr mehr Reichweite und Sichtbarkeit bekommt. Und damit das auch noch in eurer exakten Zielgruppe dann passiert, gehen wir auch gleich noch fünf Schritte durch, die ihr dort dann jeweils anwenden könnt. Starten wir mal mit den Posting Formaten. Das hier war jetzt so ein Post, den ich

kürzlich rausgehauen habe. Das war ein sogenannter Document Post und ihr seht da unten rechts, der hat ganz gut performt irgendwie so 228 Reaktionen, 86 Kommentare und das hat dann zu knapp 35.000 Impressions geführt. Das ist ein cooles Ding. Das ist auf jeden Fall einer der Post, wo man sagen würde Jo, Den kann man als erfolgreich deklarieren. Das liegt unter anderem mit daran, weil ich hier ganz genau diese vier Faktoren sehr stark versucht habe zu kontrollieren und insbesondere das Posting Format hier, nämlich diese Dokument Postings, die Mark, der Algorithmus und auch wir Menschen einfach sehr, sehr

gerne dieses Dokument hier, was hier in diesem Post drin ist, das hat 21 Seiten und jetzt wisst ihr auch schon, guckt mal 21 Seiten. Wenn man das dann smart mit smarten Content, mit gutem Copyright und wirklich wertvollen, nützlichen, hilfreichen Inhalt einfach Inhalt für die Leute füllt, dann ist auch auf einmal die Welt heim hoch. Also die Verweildauer, weil ja Leute dann 21 Seiten lang hier diesen Post konsumieren. Und so gibt es dann eine positive Aufwärtsspirale und immer mehr Menschen wird dieses Posting dann vom Algorithmus angezeigt. Ich habe euch hier mal mitgebracht, welche Postings, welche Posting

Formate der Algorithmus besonders gerne Mag. Also es ist so, dass reine Text Postings ganz okay funktionieren. Also man kann wirklich auch Postings auf LinkedIn machen, wo nur Text drinsteht. Wenn man ein Foto hinzufügt oder ein Bild hinzufügt, dann funktioniert das ganze noch einen Tick besser. Video Postings funktionieren in der Regel einen Tick schlechter. Man kann sich da ein paar Kniffen bedienen. Machen wir auch so Wir machen uns zum Beispiel Sehr viele Videos im Realistik Talk YouTube Shorts Format auch auf linkt in. Das funktioniert ein Tick besser, aber grundsätzlich würde ich erst mal sagen Videos vorsichtiger

mit sein. Ja und dann die Dokument Posts, die funktionieren halt richtig, richtig, richtig gut, dass es aktuell so der High Flyer Dokument Postings gut gemacht, da könnt ihr wirklich nichts mit falsch machen auf LinkedIn. Die haben schon von Haus aus in der Regel eine sehr schöne Reichweite. Dann gibt es ja diese Umfrage Postings wo man wo man so Antwortmöglichkeiten geben kann. Habt ihr bestimmt schon mal gesehen auf LinkedIn. Die funktionieren zwar in der Regel ganz gut, die kriegen Eine ganz gute Reichweite vom Algorithmus, aber die sind eigentlich kacke für euch, weil die Leute nicht wegen

euch und eurem Content anhalten und interagieren, sondern weil sie einfach ja bei bei der Umfrage mitmachen oder die Ergebnisse der Umfrage sehen wollen. Aber weil sie jetzt nicht unbedingt interessiert an euch sind, das habe ich damit eher vorsichtiger Artikel auf ihn zu veröffentlichen macht gar keinen Sinn. Kriegen nahezu gar keine organische Reichweite und Events zu posten. Auch Audio Events macht auch nicht wirklich viel Sinn. Das ist ja verschenkte Liebesmüh in der Regel. Ich will euch noch mal einen kleinen Exkurs mitbringen zur Unternehmensseite, weil ich weiß ja, viele von euch Produzieren Content und posten regelmäßig über

ihre Unternehmensseite. Und da kann ich euch sagen Macht das lieber nicht. Zumindest nicht so, dass ihr Content produziert, den ihr dann auf eurer Unternehmensseite postet. Und das war's, weil Unternehmensseite bei linkt in einfach vom Algorithmus viel, viel, viel weniger organische Reichweite erhalten. Also genau das, was wir von Gary wie am Anfang gehört haben, dass wir an der technischen haben, dass wir Arbitrage machen können, dass wir sehr, sehr, sehr hohe organische Reichweiten auf Links bekommen können, einfach so geschenkt vom Algorithmus. Das gilt für persönliche Profile Und nicht für Unternehmens Profile, weil linkt ihr. Natürlich möchte das

Unternehmen für Reichweite zahlen plus wir Menschen natürlich auch einfach lieber Inhalte von anderen Menschen sehen als von irgendwelchen Logos und von irgendwelchen Unternehmen. So, deshalb gibt es einen Kniff, den ihr anwenden könnt, wenn ihr trotzdem Content auf eurem Unternehmens Profil haben wollt. Und zwar könnt ihr folgendes machen Produziert Content so, wie es gemacht hat. Oder natürlich mit all dem, was sie heute noch lernen werdet dann sogar noch besser und postet das über euer persönliches Profil zunächst und dann nutzt diese Direkt Teilen Funktion, Um das Ganze um diesen Post dann noch mal auf eurer Unternehmensseite zu

reichern. Aber Achtung es gibt bei uns zwei unterschiedliche Möglichkeiten zu reüssieren. Es gibt die Möglichkeit zu reüssieren. Und noch einen Kommentar oder noch was darüber dazu zu schreiben. Die nutzt ihr bitte nicht, sondern ihr nutzt einfach die direkte Funktion, wo der originale Post ohne weiteren Kommentar einfach bei den Followern der Unternehmens Page in den Feed gespült wird. Das sorgt dann nämlich dafür, dass technisch betrachtet kein neuer Post entsteht, sondern dass dieselbe Post it technisch im Backend, dass derselbe Post einfach nur noch zusätzlich den Followern eurer linkt in unternehmens page in den Feed rein gespült wird.

Und das ist die Möglichkeit, wie er dann sozusagen die organische Reichweite der persönlichen Profile verbinden könnt mit eurem Unternehmens, Profil und dann eben auch eure Unternehmens Profil Follower davon profitieren kann. Kleiner Hack am Rande Ich will euch jetzt einmal zeigen, wie ihr dafür sorgen könnt, dass ihr jetzt nicht nur einfach irgendwelchen Leuten euren Content, euren organischen Content anzeigt. Auf Linkt ihn, denn es ist natürlich schön und gut, wenn so ein Post dann irgendwie 5000 Views hat oder sogar 60.000 Views hat. Oder wie wir bei Paula gesehen haben, eine halbe 1/4 Million Views hat. Aber natürlich

wollen wir möglichst verhindern, dass von von diesen 5000 Leuten irgendwie 4997 gar nicht unsere Zielgruppe sind, sondern wir wollen natürlich, dass unser Content auch möglichst viel in unserer Zielgruppe angezeigt wird. Auch das könnt ihr schön steuern und das zeige ich euch jetzt. Wie? Dafür müsst ihr euch eine Linked In Routine zulegen, die aus fünf Schritten besteht. Und ihr müsst euer Netzwerk und damit eben eure Sichtbarkeit des Contents in eurer exakten Zielgruppe ausweiten. Das macht ihr so! Ich habe euch ja schon erklärt, dass der Relevanz Score, also sozusagen die bidirektionale Einstufung des Algorithmus Wie wahrscheinlich ist

es, dass euer Content mir im ID angezeigt wird, dass der natürlich darüber entscheidet, wie viel Leuten, wie viel Leute initial überhaupt euren Content sehen, wenn ihr was drauf legt und postet. Das heißt, das Ziel, was wir mit diesen fünf Schritten haben, ist es, euren Relevanz Score bei möglichst vielen Personen aus eurer exakten Zielgruppe zu erhöhen. Dafür Schritt Nummer eins und das ist jetzt wirklich eine Routine, die ihr euch am besten so zulegt und dann ab sofort regelmäßig durchführt, entweder selbst oder durch Mitarbeiter von euch. Schritt Nummer eins Ihr gebt euch selbst folgendes Commitment, nämlich, dass

ihr ab sofort jeden Tag 20 Personen Aus eurer exakten Zielgruppe als Kontakte hinzufügt. Man hat bei ihnen so ungefähr so ein Limit von von 100 Leuten pro Woche, die man hinzufügen kann und das jetzt glaube ich mittlerweile auch nur noch mit Premium Account liegt und hat das letztens irgendwann mal geändert. Und das macht ihr 20 Personen pro Tag aus eurer exakten Zielgruppe als Kontakte hinzufügen. Jetzt macht ihr das nicht einfach nur so, dass sie einfach nur auf Kontakt hinzufügen, Kontakt hinzufügen, Kontakt hinzufügen klickt, sondern ihr schickt Eine kurze freundliche Nachricht mit dazu. Das heißt in

diesem Beispiel hier Ich habe jetzt an Sebastian eine Kontakt Anfrage geschickt und habe einfach nur dazugeschrieben Hey moin Sebastian, freut mich. Herzliche Grüße aus Hamburg Dein Michael fertig. Das reicht schon. Einfach nur ein paar nette Worte dazu. Im nächsten Schritt fangt ihr an mit all den Leuten, die ihr ja hinzugefügt habt. Mit der Zeit, die dann von denen ja dann auch immer mehr Content in euren Feed gespült wird, weil ihr ja dann Connections mit diesen Leuten seid, fangt ihr an, mit dem Content dieser Menschen zu interagieren. Also ihr interagiert täglich mit Posts eurer Kontakte im

Feed, Weil das coole ist ja, je mehr Kontakte ihr in eurer Zielgruppe habt, desto mehr Content aus eurer Zielgruppe und desto mehr Zielgruppen oder fach relevanten Content zu eurem Thema werdet ihr in eurem Feed sehen und das heißt, ihr interagiert täglich mit Posts dieser Kontakte, gibt euch auch hier das Commitment. Täglich mindestens fünf Reaktionen, also Likes und fünf Kommentare und wirklich auch Kommentare. Sinnvolle, inhaltlich fachlich sinnvolle Kommentare. Nicht einfach nur so was wie Oh, toller Post oder Dankeschön oder so was gutes Zeug unter die Postings, die Fach Postings anderer Leute, die auch eure Zielgruppe erreichen

oder die zu eurer Zielgruppe gehören. Und lasst hier Lasst ihr gern Positivität walten. Also die Wirkung von der ganzen Geschichte soll wie gesagt sein, dass ihr sichtbar werdet bei anderen Leuten in eurer Zielgruppe oder eben bei anderen Leuten, die euren Zielgruppen Besitz haben, also die schon in Richtung eurer Zielgruppe Content veröffentlichen und dass dadurch auch euer Relevanz Score bei diesen Personen steigt. Und dass euch natürlich auch wieder andere Leute aus der Zielgruppe damit sehen, weil sie zum Beispiel eure wertvollen Kommentare gelesen haben. Im dritten Schritt fangt ihr dann an, also das könnt ja alles relativ

simultan machen. Aber Schritt Nummer drei ist es dann, eigene Inhalte Zu posten, was ihr da genau postet und wie ihr postet. Da kommen wir gleich noch dazu. Aber erstmal wichtig Veröffentlicht eigenen Content, eigene Posts, dreimal pro Woche, mindestens zweimal pro Woche, mindestens besser dreimal pro Woche. Es nutzt übrigens nichts mehr, als einmal am Tag zu posten, Also mehr als einmal am Tag. Solltet ihr nicht machen. Aber dreimal die Woche ist perfekt. Ihr kriegt gleich ein Posting Rezept, was ihr dafür sehr schön anwenden könnt und hier auch noch mal wirklich so ein bisschen die, die Mindset

Arbeit. Eure ersten Postings Werden in aller Regel noch nicht die sein, die 60.000 Views bekommen. Aber je mehr ihr postet, je mehr ihr wirklich raushaut, desto mehr lernt ihr einfach. Und wenn man dreimal pro Woche postet, dann wird man einfach von Woche zu Woche zu Woche besser und man lernt einfach. Man kriegt ein Gefühl dafür, was gut funktioniert und was eben nicht so gut funktioniert. Medien auch solche Posting Rezepte dazunimmt, dann habt ihr zumindest eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass das gut wird. Seid dabei einfach, Ihr selbst verbindet den fachlichen Inhalt, das ganz wichtig macht nicht so

reine Tagebucheinträge. So hier, so von wegen. Heute Morgen habe ich in den Spiegel geschaut, musste weinen blablabla. Warum auch immer. Manchmal lest ihr diese Tagebucheinträge auf LinkedIn Hyper emotional, aber nichts mit dem fachlichen Thema zu tun. Das ist natürlich Blödsinn, aber verbindet gerne das Fachliche mit dem Persönlichen, Emotionalen. Kommen wir auch gleich noch zu, Das dürft ihr machen. Und ja, die Wirkung davon wird dann sein, dass eure Kontakte, die ihr ja die ganze Zeit jeden Tag 20 hinzufügt und wo ihr eure Relevanz auch schon ein Stück weit erhöht habt, dadurch, dass ihr interagiert mit ihnen

und sie dadurch natürlich auch eine gewisse Reziprozität verspüren, Fangen sie auch an, mit eurem Content langsam aber sicher zurück zu interagieren. Das ist für euch wieder sehr geil, weil sobald Leute, die auch eure Zielgruppe besitzen, mit eurem Content interagieren, steigt nicht nur eure Relevanz. Score Bei diesen Personen noch weiter, sondern auch bei deren Netzwerk wieder. Ja, und das ist dann im Prinzip ja ein Schwungrad, was sich dadurch in Bewegung setzt. Was ihr dann machen könnt, ist Schritt Nummer vier Persönlichen Kontakt aufbauen. Ihr geht also hin und sprecht die Leute, die dann bei eurem Content zum

Beispiel interagiert haben, also ein Like gesetzt haben oder ein anderes Emoji darunter gesetzt haben, Herzchen whatever oder den Kommentar gesetzt haben. Mit denen nehmt ihr einfach mal persönlichen Kontakt auf und dazu schreibt ihr dann jeden Tag einfach eine kurze persönliche Nachricht an die Menschen, die mit eurem Content interagiert haben. Und hier ist auch ganz wichtig, das Surf First Prinzip zu beachten. Also nicht direkt irgendwie mit einem Angebot mit der Tür ins Haus fallen, direkt den Heiratsantrag machen, sondern erstmal Surf first. Also wirklich auch hier wieder Euch einfach mal zu bedanken dafür, dass die Leute mit

eurem Content agiert interagiert haben. Dadurch wird euer Relevanz Score weiter steigen, weil nämlich persönliche direkt Nachrichten miteinander zu schreiben eine der größten Booster für die für einen höheren relevant Score sind. Das habt ihr wahrscheinlich schon mal selbst gemerkt. Ich hab mit irgendwem auf LinkedIn geschrieben und am nächsten Tag seht ihr von dieser Person ein Posting in eurem Feed. Das ist, weil der relevante Score dann gestiegen ist. Und natürlich steigt dadurch auch das Vertrauen zu euch. Die Beziehung zu euch steigt und damit langsam aber sicher auch eine gewisse Nachfrage. Zudem wie ihr helfen könnt. Ja und

das dürft ihr dann auch machen, aber erst in Schritt fünf, nämlich natürlich auch Leuten, denen ihr mit eurem Angebot gut gut helfen könnt, für euer Angebot zu begeistern. Und hier ist die goldene Regel, dass ungefähr jeder fünfte Post 20 % eurer Postings dürfen ein Promo Post sein, der dann auch wirklich einen Call to Action hat, der zur Handlung aufruft, der zum Beispiel zum persönlichen Gespräch aufruft, der zu einer Webinar Anmeldung zum Beispiel aufruft, Wenn ihr ein Webinar macht, der vielleicht zu einem PDF Download zu einem Lied Magneten aufruft etc.. Weil das Spannende ist jetzt Ihr

habt jetzt vier Postings damit verbracht, nützlichen, wertvollen, hilfreichen Content rauszuhauen. Dann könnt ihr den fünften Post Bei all den Leuten, bei denen ihr damit Relevanz aufgebaut habt, könnt ihr wunderbar nutzen, um dann auch mal ein Angebot zu platzieren. Die Wirkung ist Menschen vertrauen euch bereits und nehmen dann Natürlich auch ein Angebot lieber an, aber ganz wichtig Jeder fünfte Post. Ich habe euch das hier noch mal aufgemalt. Also wir machen immer ihr Reichweiten Posts. Wenn ihr drei Posts pro Woche macht, dann macht ihr eine Woche lang nur Reichweiten Posts in der Woche, danach auch noch mal

ein Reichweiten Post und dann könnt ihr mal einen Call to Action Post setzen. Aber danach geht es wieder weiter. Reichweite, Reichweite, Reichweite, Reichweite aufbauen, Relevanz aufbauen, aufbauen, aufbauen, aufbauen und dann einen Call to Action Post setzen. Dieser Call to Action Post wird dann natürlich eine deutlich geringere, deutlich geringeres Engagement, deutlich geringere, deutlich geringere Reaktionen und auch eine deutlich geringere Reichweite haben. Aber deshalb baut ihr das dann vor einmal so auf, damit dann die Reichweite möglichst hoch ausfällt. So spielt ihr sozusagen das Netzwerk Game auf LinkedIn. Und jetzt ist natürlich noch wichtig zu verstehen, was für

ein Content postet ihr denn da überhaupt bei den Reichweiten Postings? Also was sind wirklich Posts, was ist Content, der am Ende auch wirklich zündet und für euch dann auch eine hohe Chance hat, gut zu funktionieren? Da habe ich euch noch was mitgebracht. Die Frage, die man ja relativ häufig hört und die auch so unsere Kunden uns immer wieder stellen, ist so Michael, also Link, denn das ist ja so jetzt so eine Business Plattform. Was darf man denn jetzt eigentlich auf LinkedIn? Was darf ich denn da jetzt so posten? Und die Antwort ist eigentlich ganz easy,

nämlich Ihr dürft alles auf LinkedIn posten. Stellt euch das einfach vor wie eine Poolparty, wo man abends steht und sich einen schönen Drink genehmigt, miteinander quatscht und genauso ist es da auch. Und wenn es dann halt Nerd Talk gibt über ein fachliches Thema, umso besser. Aber das ist dann auch immer mit der persönlichen Note verbunden. Also auf LinkedIn ist alles erlaubt, kriegt ihr ja auch selber mit. Das hat auch sehr, sehr, sehr viel persönlichere Sachen auf LinkedIn gepostet werden. Und jetzt war es noch mal anschauen, was führt denn eigentlich zu Engagement, also was führt denn

überhaupt dazu? Erinnert euch, Engagement ist einer der vier Faktoren für große Reichweite. Und jetzt suchen wir da weiter rein. Was führt dazu, dass Leute wirklich interagieren, also Likes oder Kommentare zu euren Postings setzen? Und da ist die Formel wiederum auch relativ easy, nämlich wir brauchen einen starken Scroll Stopper oder auch Pattern Interrupts genannt. Also wir brauchen etwas, das die Leute beim Scrollen durch ihren Feed beim weiter scrollen stoppt, also etwas, was wirklich ihre Aufmerksamkeit quetscht, Wo sie stehen bleiben und nicht einfach nur weiter scrollen. Ein Scroll Stopper und dann müssen wir relativ schnell eine erste

Emotion wecken. Und wenn wir das hinbekommen, wenn wir einen guten Scroll Stopper haben Pattern Interrupt, so dass die Leute stehen bleiben und dann wir direkt eine Emotion bei ihnen wecken, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass wir gutes Engagement hinbekommen können. Ich habe euch hier mal ein paar Beispiele mitgebracht. Der erste Satz in eurem Posting oder auch ja, die Hook, genannt die Hook, wenn die auffällt oder einfach Neugier weckt, dann ist das schon mal sehr, sehr, sehr geil. Man kann auch ein Foto natürlich nehmen oder kreativ in dem Posting, Dass einfach auffällt, dass Neugier weckt, wo

man einfach hängenbleibt, was ein Pattern Interrupt ist. Das Ziel an der ganzen Geschichte ist immer, dass die Leute eben stoppen, dass sie stehen bleiben und dass sie dann auf mehr Anzeigen klicken. Also bei ist so, ihr kennt das im Feed, da gibt es dann, da werden so die ersten ein, zwei Zeilen werden angezeigt, drei Zeilen sichtbar oder fünf Zeilen sichtbar, je nachdem, ob ein Foto mit dabei ist oder nicht. Und dann wollen wir, dass die Leute auf mehr Anzeigen klicken, weil wenn sie auf mehr Anzeigen klicken, dann wissen wir Aha, Scroll ist gestoppt. Wir haben

vielleicht eine Emotion geweckt und dann fangen wir an, Die doppelt haben die Verweildauer zu erhöhen und damit dann die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass auch eine Reaktion Engagement stattfindet. Ich habe euch hier mal ein Beispiel mitgebracht. Hier der gute Tolga, der hat einfach diese diese Hook in einem Posting von sich gehabt. Heidi Klum und die reife Mango denkt natürlich so okay, alles klar, verstehe ich nicht. Muss ich jetzt mal gucken, was er damit jetzt genau meint? Mehr anzeigen klicken Zack, zack. Ich klicke auf mehr Anzeigen dieses Posting hier von ihm. Das hat eine sehr, sehr, sehr

gute organische Reichweite. Das hier ist ein anderes Beispiel. Leider ein sehr trauriges Beispiel einer, ich glaube einer der linkt in Posts, die jemals am besten performt haben. Also der muss hier garantiert einige Millionen Views auf diesem Post gehabt haben. Holländischer Kollege hier und er postet da ein Bild von seiner von seiner Tochter, die irgendwie verprügelt wurde. Und ja, und dieses Posting ist natürlich auch richtig durch die Decke gegangen. Natürlich, das ist natürlich ein hartes Thema, Aber ich wollte es euch als Extrembeispiel einmal mitbringen, weil es einfach sehr verdeutlicht, was gemeint ist mit diesem Pattern Interrupt

und mit diesem Scroll Stopper, was man natürlich nicht nur durch eine Hook im ersten Satz, sondern natürlich hier auch durch so ein Bild hinbekommen kann. Und dann wollen wir im nächsten Schritt eben eine Emotion wecken und dafür dürfen uns halt fragen okay, welche der sieben menschlichen Grund Emotionen können wir gut wecken. Freude, Traurigkeit, Überraschung, Wut, Angst, Ekel, Verachtung. Das sind so die sieben menschlichen Emotionen, mit denen wir dann ja spielen können, mit denen wir arbeiten können. Natürlich. In dem Bild von gerade eben ist klar, welche Emotion sich da dann direkt bei einem weckt. Und ja,

es zeigt glaube ich auch sehr deutlich, wie die Psychologie dahinter funktioniert. Was sind so Inhalte, die wir jetzt verarbeiten können? Was sind Inhalte, die Menschen wirklich lieben, wo sie gerne mit interagieren, wo sie sich für interessieren? Also wir spüren einfach raus, wenn Menschen persönlichen persönlich sind, wenn sie offen sind, wenn sie echt sind. Wir spüren auch, glaube ich, wenn einfach irgendeine Eye ein Posting geschrieben hat Und dann nicht noch mal irgendwie drüber gegangen wurde. Wir spüren, wenn das aufgesetzt ist. Wir spüren auch, wenn es irgendwer anders macht. Also wir dürfen menschlich authentisch sein, wir dürfen

uns öffnen, wir dürfen die professionelle Business Schutzhülle ablegen, so als ob wir gerade schon, sagen wir mal vielleicht zwei, drei Bier getrunken hätten. Und das ist eigentlich so wahrscheinlich der Ton auf Voice, wo wir einfach locker flockig, aber natürlich trotzdem auch professionell und übers Business Thema sprechen können. Aber eben ohne Stock im Popo. Dann natürlich Inhalte, womit man sich identifizieren kann, die man auch nachvollziehen kann. Geschichten, wo, wo, wo Leute mit resonieren. Das ist natürlich das, was immer besonders gut funktioniert. Verrückte, außergewöhnliche Sachen, die auffallen, die einfach anders sind, die ein Aha Erlebnis auslösen, ein

Überraschungsmoment auslösen. Das funktioniert auch immer sehr schön, nutzt Umgangssprache, nutzt Umgangssprache, weil das wirkt viel, viel, viel besser als irgendwelche komischen, gestelzten Worte zu nutzen. Erzählt Geschichten aus dem eigenen Leben, die natürlich auch aus dem Business leben sein dürfen und auch fachlich, inhaltlich relevante Dinge weitergeben dürfen, aber eben aus dem echten eigenen Leben kommen. Wir Menschen mögen halt einfach Geschichten Und da auch wieder hilfreiche, inspirierende oder oder unterhaltsame Moralen von der Geschichten so ganz am Ende, wo sich das dann vielleicht auflöst oder man einfach so ein Aha, eine Moral von der Geschicht als Leser am

Ende mitnimmt. Das ist auch etwas, was Menschen einfach einfach lieben. Und natürlich, was besonders gut funktioniert, was aber auch besonders schwer ist, ist auch wirklich Postings zu machen, die unterschiedliche Meinungen zu Diskussion unter dem Posting anregen. Also sobald die Leute natürlich viel anfangen zu kommentieren und auch nicht einer Meinung sind, Das ist natürlich für euch dann der Jackpot ist, der Post dann auch wirklich gut abgehen wird und eine Chance hat, viral zu gehen. Wie kommt ihr auf solche Themen? Was ist so ein Hack, den ich euch mitgeben kann, wie ihr stets gute Themen parat haben

könnt? Dass meine Empfehlung an euch erstellt euch eine einfach eine Notiz auf eurem Handy in so einer App und das ist dann eure Themenliste. Und dann geht ihr ganz einfach mit offenen Augen durch euer Berufs und persönliches Leben und schreibt dort einfach immer alle Themen hinein, die euch im normalen Alltag, sei es in der Firma oder sei es privat, so begegnen Und über die ihr anderen Menschen erzählen könnt und wo ihr auch schon im Optimalfall eine schöne Brücke von der persönlichen Geschichte zu fachlichem, nützlichem Inhalt schlagen könnt. Bei mir ist das zum Beispiel so ich

habe da so, so, so ein Wort, so ein Google Dock für und dieses Ding, dass es mittlerweile, glaube ich, um die 15 Seiten lang und da sind einfach nur Bullet für Bullet, für Bullet, für Bullet, für Bullet, für Bullet Themen, Ideen, Dinge drin, wo ich mir gedacht habe spannende Erkenntnis, die ich da gerade hatte. Oder spannender Gedanke oder cooles Gespräch gerade mit einem Kunden gehabt oder oder mit einem Mitarbeiter oder was auch immer. Das schreibe ich mir da mal rein. Da könnte ich irgendwann mal Content drüber machen, da kann ich ein Posting drüber machen, da

kann ich einen Podcast drüber machen, da kann ich ein YouTube Video drüber machen, whatever. Und dann, wenn ihr dann in der Situation seid, dass ihr jetzt ein Posting erstellen wollt, dann schnappt ihr euch einfach die elf Posting Rezepte, die ich euch auch in dem Downloadbereich zur Verfügung stelle und hier eure Themenliste, die ihr euch erstellt habt, schnappt ihr euch um dann damit sehr, sehr, sehr schnell und einfach gute Links in Post zu erstellen. Ich zeige euch ja gleich auch noch eins Ein sehr schönes Posting Rezept eine sehr Schöne Posting Schablone, die ihr dann da super

gut für anwenden könnt. Und so einfach sind Postings erstellt. Ich habe euch auch noch im Downloadbereich hier so eine Liste aus 50 Themen Ideen für guten B2B Content zusammengestellt. Also die will ich euch jetzt hier nicht alle vorlesen, aber da sind einfach so 50 50 Themen Ideen drin, wo ihr einfach eure Antwort drauf geben könnt. 50 Fragen zum Beispiel und dann sich daraus auch wiederum guter Content Content für euch ergeben kann, könnt ihr in den Downloads Dokumenten runterladen. Und für alle, die das Video jetzt erst im Nachhinein in der Aufzeichnung sehen Können auf Slash Downloads

gehen. Und da schicke ich euch das dann auch zu. Es gibt ein Posting Rezept, das immer funktioniert in Anführungszeichen. Und zwar ist das ja wirklich mein Lieblings Posting Rezept, das ist das Story Teach Tool Schema Story teach tool. Und das schöne bei diesem story teach Tool Posting Rezept ist, dass es ein sehr, sehr, sehr schöner Mix Sweet Spot aus persönlichem und Business Content ist. Also wie funktioniert das Storytelling Tool Schema? Das könnt ihr übrigens für jegliche Art von Content nutzen, nicht nur für linkt in Postings. Also ich mach damit auch Mein YouTube Videos, ich mache

damit auch meine Podcast Folgen etc. Ihr startet immer mit dem Storyboard und da in diesem Story Part, da erzählt ihr einfach eine kurze, persönliche, unterhaltsame Geschichte. Ja, aus eurem Leben kann wie gesagt aus dem Privatleben sein, kann aus dem beruflichen Leben sein, whatever auf jeden Fall. Dort baut ihr erst mal auch ein bisschen Persönlichkeit, persönlichen Rapport auf. Ihr wisst, wir Menschen lieben einfach Geschichten aus dem Leben von anderen Menschen. Ihr leitet dann zum fachlichen Thema über, zum Teach Part und diesem Teach Part. Da geben wir wertvolle Inhalte Serve first. Also zum Beispiel dann solche Sätze

wie Das hier funktioniert gut für uns und viele unserer Kunden. Ich hoffe es auch wertvoll für euch. Und da gibt man dann wirklich 3 bis 5 Tipps oder Schritte oder fachliche Inhalte gerne in so einem Style, wo wirklich die Leser dann auch ganz gute Inspiration und wertvolle Inhalte für sich mitnehmen können, die sie danach für sich so oder so ähnlich anwenden können. Aha. Erlebnisse, so dass wir natürlich unsere Leser auch konditionieren, dass sie wissen Aha, kuck mal hier beim Assauer meistens, wenn ich von dem Posting lese oder ein YouTube Video mir angucke, dann ist auch

irgendwie wertvolles Zeug mit dabei. Und dann schließen wir mit dem Tool Part, wo wir den Leuten noch etwas mit an die Hand geben, um ihnen das ganze sozusagen noch leichter zu machen, das Ganze für sich selbst umzusetzen und oder nächste Schritte draufzusetzen, irgendein Tool, irgendein Werkzeug, irgendwas, was wir mitgeben, was sozusagen für sie der nächste logische Schritt zur Umsetzung ist. Story Teach tool Und ich habe euch da auch mal ein paar Beispiele mitgebracht. Das hier war zum Beispiel ein Posting von mir. Ihr seht, das ist relativ lang, dieses Posting. Deshalb habe ich sie in drei

Screenshots aufgeteilt Und Story Teach Tool sieht man jetzt hier folgendermaßen Hier oben der rote Part, das ist so der, der ja der Story, der persönlichere Part, wo ich sozusagen einfach aus persönlichen Berufsleben jetzt in diesem Fall erzähle. Im nächsten Schritt kommen der Teach Part, das ist dort, wo ich meine Learnings teile, die andere so oder so ähnlich dann auch für sich mitnehmen und anwenden können. Und im Tool Party unten setze ich dann den Call to Action, wo die Leute mehr von diesem Content erfahren können. Wenn sie sich mein YouTube Video angucken, was ich dann auch

rund um diese Learnings aufgenommen habe Und wo ich in alles noch mal tiefer reingehe. Es ist also der nächste logische Schritt. Wer sich für dieses Thema interessiert, dann sich auch noch dieses YouTube Video dazu reinzuziehen. Ja, Story Teach Tool. Ihr seht dieses Posting hier, das hat auch ganz schön funktioniert. Noch ein Beispiel wieder ähnlich aufgebaut Story Part Teach Part, wo ein nützlicher, wertvoller Fach Content drin ist und der Tool Partner Tool Part bezieht sich auch mit auf das Bild. Wenn jetzt ein Posting macht, wo ihr einen Bild mit anzeigt, dann kann natürlich dieses Bild ein

Teil des Storyboards abdecken Oder des Teacher Parts abdecken, um das Ganze natürlich auch noch mal visuell zu unterstreichen. Man kann es auch machen, komplett ohne kreatives Wir in diesem Posting hier seht Story, teach tool Und ja, das können die Leute dann für sich direkt anwenden und umsetzen. Ich habe euch eine Schablone in den Downloadbereich gepackt, wo ihr selbst eure Story Ted Tool Postings sozusagen Ingenieuren könnt. Also da ist das noch mal ein bisschen stärker aufgedröselt. Da könnt ihr dann oben einmal hinschreiben, was eure persönliche Brücke ist an den Teach part, wie ihr wertvolles gebt Und

in welchen nächsten Schritt zur Umsetzung ihr mitgeben möchtet. Und da habe ich euch auch jeweils ein paar Formulierungen, Formulierungen, Vorlagen mal zahlenmäßig für euch dann reingepackt und auch hier wieder für alle dieses Video nachher anschauen. X Flash Downloads kann man sich das ganze runterladen und dann alle, die jetzt dabei sind schicken. Was nachher per Email rum. So viel erstmal zum organischen linkt in Game. Und jetzt wollen wir uns anschauen, wie man linked in nicht nur organisch, also for free nutzen kann und die kostenlose Organische Reichweite mitnehmen kann, sondern natürlich das Paid Game linkt in Werbeanzeigen

ist ja auch was. Ja, was wir hier bei uns jeden Tag mit unseren Kunden machen, wo ich auch echt ein riesengroßer Fan von bin, was ich sehr, sehr, sehr gerne mache. Und ich glaube wir auch mittlerweile sehr, sehr, sehr gut darin sind. Wie kann man also Verkaufs Gelegenheiten generieren über bezahlte Werbeanzeigen auf LinkedIn? Was ist der Unterschied zum organischen Game und wie kann man damit am Ende Leads generieren unter Marktpreis? So wie ihr es am Anfang gesehen habt? Und natürlich wichtig aus diesen Leads müssen dann auch Verkaufs Gelegenheiten werden. Man muss Termine, Gespräche daraus generieren,

so dass Sales dann sozusagen diese Leute mit Kusshand übernimmt und auch genau das, was wir uns jetzt ansehen. Zunächst mal wollen wir uns einmal fokussieren auf die reine Lead Generierung mit linkt in Anzeigen. Natürlich gibt es auch noch linkt in Werbeanzeigen, die eher in Richtung Awareness Kampagnen gehen, eher in Richtung Conversion Kampagnen gehen, Targeting Kampagnen gehen etc. pp. Wenn euch das interessiert, quatscht mich gerne mal drauf an, ich will jetzt hier heute mit euch den Fokus auf Lead Generation legen, also auf die Generierung von Kontaktdaten Von Personen eurer exakten Zielgruppe, denen ihr mit eurem Angebot,

mit eurer Lösung gut helfen könnt. Und da gibt es auf LinkedIn ja diese sogenannten Liedchen ADS, die kennt ihr wahrscheinlich. Habt ihr schon mal gesehen Hier, dieses und dieses Formular ploppt dann in linkt in selbst auf und dort kann man sich eben eintragen. Und das ist ein sehr, sehr sehr coole Möglichkeit, weil die Leute nicht noch mal von Hand eintragen müssen. Also alle Daten Name, Vorname, Emailadresse etc. sind vor eingetragen in dieses liken Form, das heißt wenn ihr genau auf linkt in betreiben wollt, euren Zielgruppen Besitz erst mal aufbauen wollt mit wohlgemerkt natürlich grünen Bananen.

Also die Leute, die ihr dann als Leads generiert, das sind noch grüne Bananen, die sind noch nicht reif, die klopfen noch nicht sofort morgen an und sagen Schönen guten Tag, ich will jetzt gerne kaufen, aber die führt ihr schon mal in euer CRM. Die grünen Bananen, die nehmen wir uns schon mal mit nach Hause. Legen Sie schon mal bei uns zu Hause auf den Tisch. Aber sie sind eben noch nicht reif. Damit sie reif werden, müssen wir dann noch ein paar andere Sachen beachten. Gucken wir uns gleich ein, zwei Sachen an, die man machen kann.

Aber erst mal wollen wir diese grünen Bananen ernten und mit nach Hause nehmen. Das macht ihr über sogenannte Linkt in Lizenz. Jetzt habe ich euch einfach nur ein paar Dinge mitgebracht, die ihr beachten könnt. Jetzt wird es ein kleines bisschen nerdy, um solche Lizenz unter Marktpreis zu schalten bzw Leads unter Marktpreis zu generieren. Als Kampagnen Ziel wählt ihr natürlich in eurem Link in EZ Manager Lead Generierung aus. Bei der Zielgruppe, die ihr zusammenbaut, wendet man folgenden Hack an, nämlich dass ihr als Profil, Sprache, Englisch, Targeting und auch wenn ihr Leute zum Beispiel in Deutschland, Österreich,

Schweiz, die eigentlich deutschsprachig sind, erreichen wollt und als Lied generieren wollt. Das hat technische Gründe. Ihr werdet, wenn ihr auf Englisch umschaltet, Alle damit auch erreichen, die Deutsch sprechen. Aber es wird euch deutlich besseres Zielgruppen Targeting deutlich günstiger bringen. Die meisten taktieren Job Bezeichnung also ist ja auch das logische, was man sich erst mal vorstellt. Man denkt ja, ich will jetzt hier vielleicht CFO in mittelständischen Automobilzulieferer Unternehmen agitieren, dann tue ich natürlich genau das CFO, Automobilindustrie, 105.000 Mitarbeiter. So macht man folgendes, dass ihr nicht über Job Bezeichnungen agitiert, weil das macht jeder. Da bietet dann

jeder mit und dementsprechend hoch wird. Euer Geld muss euer Gebot sein und dementsprechend hoch wird euer Split, sondern lasst man das Job Bezeichnung komplett weg und agitiert anders agitiert über Interessen, agitiert über Skills, agitiert über den Tätigkeitsbereich, agitiert über die Branche usw, sodass sie am Ende dieselben Leute erreicht. Aber über ein anderes Targeting, wo weniger Leute mitbieten, da gibt es richtig, richtig, richtig coole Hacks. Da kann ich euch gerne mal zeigen, wenn euch das interessiert. Quatscht mich einfach gern an, guckt, dass ihr eine Zielgruppen Größe von 80 bis 100000 Leuten habt. Wenn ihr loszieht, linkt

in Sagt euch immer, ihr sollt um die 50000 Leute drin haben in der Zielgruppe. Versucht mal lieber auf 80 bis 100 zu kommen, wenn eure Zielgruppe das hergibt, wenn eure Zielgruppen Größe das hergibt. Meistens kriegt man das gut hin und dann werdet ihr mit laufender Kampagne und laufenden Analysen eurer demographischen Daten der Leute, die bei euch reingekommen sind, werdet ihr die Zielgruppen weiter segmentieren können in Zielgruppen Größen von um die 20.000. Also ihr startet erst mal breit, messt erst mal sehr viel und dann wird segmentiert und dann fangt ihr auch an, die Kombis und die

Kreativen auch wirklich für diese Segmente viel zielgenauer anzupassen. Deaktiviert bitte die Zielgruppen Erweiterung Seht ihr dann da einfach in eurem Link Finanzmanager Diese bitte ausschalten, weil wenn ihr die einschaltet, wird der Algorithmus automatisch auch noch ganz vielen anderen Leuten auch ADS anzeigen. Hohe Streuverluste, wenig Relevanz für die Leute. Relevanz erzeugt Resonanz, wenig Relevanz erzeugt wenig Resonanz und das erzeugt hohe Kosten für euch. Und daher kommen übrigens auch dieses Vorurteil, was ja linkt in ADS haben, nämlich dass sie besonders teuer sind. Sie müssen nicht teuer sein, wie wir am Anfang gesehen haben, wenn man es richtig

macht und richtig einfädelt, Nutzt bitte für Like Generation ADS nur ausschließlich Single Image als Macht keine Videos, macht keine Dokumentation, macht keine sonstigen ADS, nur Single image. Auch das hat technische Gründe. Ihr habt mehr Real Estate, die Leute haben größeren Click Bereich. Und so weiter und so fort. Könnt ihr einfach so machen bei anderen Arten von linkt in Awareness oder oder Conversion etc. etc. Da könnt ihr auch gut Video ADS mit nutzen. Aber bei Lead Generation bitte nur Single image als nutzen. Was gute ADS kreatives sind und was gut funktioniert, zeige ich euch gleich noch.

Ich habe euch da ein paar richtig schöne Beispiele mitgebracht und was, was ja sehr häufig gemacht wird, um Generation zu betreiben, ist ein wertvolles Stück Content anzubieten im Tausch gegen die Kontaktdaten. Also ihr kennt das klassische White Paper oder den klassischen Branchen Report macht das gerne, aber nennt es nicht White Paper oder Branchen Report. Ich habe euch gleich auch ein sehr cooles Beispiel mitgebracht und auch eine Vorlage in den Downloadbereich gepackt, was ihr dafür nutzen könnt und auch wie ihr das alternativ nennen können nennt. Bitte nicht White Paper oder Report. Die Dinger sind ausgelutscht, die

werden zu deutlich höheren Kosten für euch führen. Bei der Geburt Strategie startet ihr mit manuellen Gebot Macht lasst nicht linkt in automatisiert für euch bieten manuelles Gebot mit geringstmöglichen CPC starten Link den wird euch dann anzeigen, dass ihr viel zu niedrig bietet. Lasst euch davon nicht verunsichern, bietet so niedrig wie möglich und geht dann langsam aber sicher mit dem Gebot hoch, bis euer Tages Budget ausgegeben wird und ihr werdet sehen, Ihr werdet viel, viel, viel, viel, viel günstiger unterwegs sein, als wenn ihr ein Auto nutzt, Bei dem in Form. Achtet darauf, dass ihr nur Emailadresse,

Vorname, Nachname und die linkt in Profil URL abfragt. Warum die linkt in Profil URL wichtig ist. Das gucken wir uns gleich noch mal ganz genau an Zunächst erst mal will ich euch ein paar Geheimtipps hier aus unserer Schatzkiste mitbringen. Welche Image Formate sehr schön bei Lizenz funktionieren. Ihr wisst ja Image only und womit wir halt sehr, sehr sehr gute Erfahrung machen. Womit unsere Kunden immer gut fahren sind unter anderem zum Beispiel MEMS, also MEMS. Was sind Mems? Psychologisch betrachtet sind Mems nichts anderes als den Leuten in eurer Zielgruppe sozusagen so unausgesprochene Wahrheiten wie ein Spiegel

vorhalten Und ihnen damit ja sozusagen in your face Probleme Herausforderung Tans, die sie jeden Tag haben aufzuzeigen. Und das machen Mems man kann das dann noch schön verbinden mit weiteren psychologischen Hebel, die man anwenden kann. Also wenn man Schwarz Weiß Bilder zum Beispiel funktionieren sehr gut, Feile oder wenn irgendwo hin zeigt auf so ein Bild, das funktioniert sehr gut. Menschen, insbesondere Frauen, insbesondere hübsche Frauen, die eine Kamera kucken, das funktioniert sehr gut. Das sind alles so kleine psychologische Dinger, die auch wieder dazu führen, den Pattern Interrupt, den Scroll Stopper von solchen Kreatives zu erhöhen. Die

Zielgruppe auszurufen macht super viel Sinn Und dann eben so eine Psychologie dabei zu nutzen. Comics funktionieren sehr sehr sehr gut. Auch hier beim beim Pad linkt in Games spielt die Dual Time die Verweildauer eine große Rolle. Und natürlich so ein so ein Comic, der dann auch noch Situationen der Zielgruppe so ein bisschen aufs Korn nimmt oder beschreibt. Das führt auch wiederum dazu, dass Leute sich diese Comics durchlesen, dass sie da Bubble für Bubble sich einmal genauer ansehen, dass sie vielleicht nochmal lesen. Das erhöht die Dual Time funktioniert sehr, sehr, sehr gut. Aber wie gesagt nicht

weiter. Nicht nicht weitersagen, sonst haben wir nachher den ganzen Link in Nur noch nur noch voller Comics. Aber probiert es mal aus. Das funktioniert sehr gut. Hand gezeichnete Infografiken ebenfalls sehr, sehr, sehr schöner Tipp, der sehr gut funktioniert. Ihr seht, das ist jetzt nicht so ein Sonst Stock Image. Pollesch Da Blödsinn, wo man einfach nur so drüber hinweg scrollt, was man die ganze Zeit nur verlinkt in sieht, sondern das hier sind wirklich Sachen, wo fachlicher Inhalt gegeben wird, was anders ist als das, was man sonst so auf linkt in sieht, wo die Leute gerne hängen

bleiben, wo sie sich, wo sie hier auch nützliche Inhalte zu ihrem Fach bekommen. Das funktioniert übrigens natürlich auch fürs organische Game genauso wie fürs fürs Paid Game. Und das kann ich euch auch sehr empfehlen. Mal ausprobieren als kreatives, natürlich kreatives auch ganz, ganz hoch im Kurs. Bei Creative dürft ihr darauf achten, dass ihr Situationen sehr überspitzt darstellt, weil wofür bräuchten wir eine Theorie, wenn wir auch einfach ein Stock Bild nutzen könnten? Aber wenn ihr sozusagen surreale oder oder sehr extreme Situationen darstellen wollt, die die Zielgruppe so oder so ähnlich erlebt, regelmäßig natürlich auch gerne überspitzt

dargestellt, dann könnt ihr dazu sehr, sehr sehr schön Kreatives erstellen. Da habe ich auch noch ein kleinen Tipp für euch Kleiner Kreativ Metaphern für bestimmte Situationen Schmerzen, die eure Zielgruppe kennt, könnt ihr euch einfach mal von Chat gebt generieren lassen. Die gibt mir zehn Metaphern für folgende Situation dieser Zielgruppe und dann könnt ihr zu Mitschülern drüber gehen und diese Metaphern, die Betty euch erarbeitet hat, einfach von mit Journey erstellen lassen und dann habt ihr coole ED kreatives, sehr sehr sehr schöner Hack Plakat anzeigen. Super simpel gemacht. Einfach nur Worte auf auf Play im Hintergrund. Sehr

schnell und easy gemacht, aber auch sehr wirksam. Insbesondere wenn sie mit ein bisschen Witz auch vielleicht noch mit Psychologie oder einer Sixt Werbe Psychologie daherkommen. Kann ich auch empfehlen. Kann man auch sehr, sehr sehr gut machen. Da kann man auch inhaltliche Winkel erst mal sehr schnell und einfach mit testen mit solchen Plakat anzeigen. Sollte die unbedingt mal ausprobieren. Aber hier noch mal ein Beispiel mitgebracht Bridge Flow hier, mit dem wir zusammengearbeitet haben. Das seht ihr hier zum Beispiel ein Creative in in dieser Hand gezeichneten Infografik Form. Ihr seht, da sind 300 Reaktionen Drunter und das

unter einer Anzeige in einer Werbeanzeige. Das müsste euch mal geben. Und da seht ihr zum Beispiel haben wir dann hier über die Zeit hinweg haben wir da ja 555 Leads generiert zu einem Cost PR Lied von 7,42. Das ist natürlich Erwartungs Management ein sehr, sehr, sehr, sehr, sehr guter Kosmopolit. Das muss man. Da muss schon sehr viel zusammenkommen, damit man das gut hinbekommt. Aber ihr seht, was eben auch auf linkt in möglich ist. Ihr seht dann auch eine, was passiert ist, nämlich dass einfach super viel Engagement Unter dieser Anzeige stattgefunden hat, weil damit scheinbar ein

echter Nerv der Zielgruppe in diesem Fall hier Projektmanager getroffen wurde. Also die Leute schreiben so herrlich wie wahr, verlinken andere drunter Guck mal, ist ja genau wie bei uns. Und so weiter und so fort. Und das ist natürlich cool, genau das will die hinbekommen. Ich habe euch einen kompletten Link in EPS Leitfaden zusammengestellt, wo ihr ganz viele weitere Tipps noch dazu bekommt, wie ihr in gut unter Marktpreis mit maximal hoher Lead und Traffic Qualität am Ende schalten könnt. Schicke ich euch nach herum. Bzw für alle dieses Video eine Aufzeichnung sehen und Slash Downloads kennt ihr

schon. Ja, dann wollen wir natürlich etwas anbieten, das den Leuten auch wertvollen, nützlichen, hilfreichen Content liefert in der Generierung Phase, so dass die Leute natürlich auch bereit sind, ihre Kontaktdaten mit uns zu tauschen. Wir haben es ja hier im B2B mit Hoch Premium Zielgruppen zu tun und nicht irgendwelchen Hanseln. Und deshalb wollen wir Ihnen natürlich auch fachliche Inhalte bieten, wo Sie auch wirklich sagen Jo, dafür gebe ich gerne meine wertvollen Kontaktdaten her. Damit bezahle ich gerne mit meinen wertvollen Kontaktdaten und dafür brauchen wir einen Magneten. Wir haben von schon gelernt Whitepaper oder Report. Lass das

lieber weg. Aber was ihr trotzdem machen könnt, ist ein PDF anzubieten. Man kann später auch deutlich Advanced Magnet machen, wie kurz Trainings, kurz Video rein und solche Geschichten machen wir auch manchmal mit unseren Kunden. Aber das ist dann eher die fortgeschrittene Strategie. PDFs funktionieren weiterhin sehr gut. Wichtig ist, dass wir diese PDFs wirklich im Sneaky Content Style anbieten, also dass wir die Im Prinzip diese diese Philosophie Content, die wir über Social Media, Insta, reales YouTube Shorts und so weiter und so fort kennen, dass wir die auch in so ein PDF übertragen. Ich zeige euch gleich,

wie das geht. Gleichzeitig müssen wir exzellente Fach Inhalte liefern. Das darf keine Werbebroschüre sein, das darf kein reiner Pitch sein, das darf kein Mauerstück Content sein, der der null Mehrwert liefert. Dann fühlen sich Leute verarscht. Und genau das wollen wir nicht. Wir wollen exzellente Fach Inhalte liefern, wo die Leute wirklich was mit anfangen können vom Titel her. Wenn ihr nicht Whitepaper, Branchen Report etc. nutzt, probiert mal mit, probiert es mal mit solchen Dingern wie einer Checkliste oder einem Playbook, einen Handbuch, einen sieben Schritte Guide, einen sieben Schritte Leitfaden. Wir hatten gestern mit dem Kunden sieben

Fragen täglich als Auswahl, Hilfe, eine Auswahl, Hilfe für ein bestimmtes Thema. Solche Dinge, die dann auch viel relevanter für das exakte Thema eurer Zielgruppe und dieses PDF sind. Das funktioniert halt viel, viel, viel besser. Wir Menschen haben nicht Lust, irgendein riesen Whitepaper 30 Seiten kleinst gedruckt zu lesen, sondern wir wollen eben kurz und knackig gute Infos haben. Ich zeige euch gleich noch einen schönen Hack, wie ihr das PDF auch mit Video Content verbinden könnt und wie ihr sozusagen Video Content im PDF verlinken könnt. Hier seht ihr mal ein so ein so ein PDF, das wir

dieses Jahr veröffentlicht haben als Lied Magnet. Und wenn man da mal reinschaut, dann seht ihr auch, was ich mit dem Sneaky Content meine. Also das sind einfach in diesem Fall jetzt zwölf Tipps, die kurz und knackig zusammenfassen, was sozusagen die Menschen aus der Zielgruppe, die sich das runtergeladen haben, umsetzen können. Und das eben mit gutem, wertvollen, nützlichen Content. Und dann seht ihr hier auch diesen Hack, dass ihr nämlich zu den Inhalten im PDF einfach noch so ein 15 Minuten Video Training verlinkt haben. Und so kriegt ihr den Medien Bruch halt sehr schön überbrückt, dass ihr

die Leute aus so einem PDF geschriebenen Content auf die nächste Stufe eures Contents holt, nämlich zu eurem Video Content, wo sie natürlich nochmal deutlich stärker Vertrauen, Beziehung und auch eine gewisse Nachfrage zu euch aufbauen. Ich habe euch übrigens eine komplette Vorlage für so ein Lied Magnet PDF im Sneaky Content Style. Auch in den Downloadbereich gepackt könnt ihr dann einfach auch mal nach Zahlen, sozusagen mit eurer Farbe und eurem Inhalt füllen und dann habt ihr schnell so Ein Ding erstellt und könnt das sofort für euch nutzen. Schicke ich euch nachher rum bzw eben Slash Downloads. Jetzt

stellen wir uns vor, alles klar, wir haben Leute Leads grüne Bananen generiert, weil wir ihnen eben wertvollen Content angeboten haben im Tausch gegen ihre Kontaktdaten. Das ganze in Generation X auf linkt in beworben haben. Und unser CRM füllt sich eben mit Leads. Aber wie gesagt, grüne Bananen, das sind nicht die, die dann auch sofort sagen Ah cool, ich habe mich gestern bei euch eingetragen und jetzt will ich sofort heute. Das habe ich schon mal erlebt bei dem einen oder anderen Kunden bei uns, dass das mal vorgekommen ist. Aber das ist natürlich weitaus nicht die Regel,

sondern jetzt müssen Nerds Sharing die Generation folgen. Da gibt es verschiedenste Methodiken für die, die man da anwenden kann. Wenn euch das interessiert, haut mich gerne, haut mich gerne noch mal an die Tage. Ich will euch jetzt mal eine eine Möglichkeit zeigen, die ihr machen könnt, um sozusagen mit diesen grünen Bananen, mit diesen Leads aus euren Werbeanzeigen relativ schön direkt über linkt auch ein persönliches Telefonat oder Sun Call auf jeden Fall ins persönliche Gespräch zu kommen und wir die Leute ins Gespräch führen könnt. Ich zeige euch hier noch mal einmal ganz kurz, wie der Ablauf

von so einem Funnel ist. So bauen wir das in der Regel dann auch mit unseren Kunden auf. Das Ziel ist natürlich, dass sich ein persönliches Gespräch am Ende ergibt. Zwischendrin haben wir Zielgruppen Besitz aufgebaut, Sprich wir haben grüne Bananen durch Like Generation in unser CRM geführt. Das ist der wichtige Zwischenschritt, den wir natürlich tun müssen. Und dann gibt es natürlich verschiedene Bausteine, die dazu führen. Um das hinzubekommen, ist es, schalten wir da in der Regel, dann machen wir eben genau diese Generation ADS, über die wir gesprochen haben. Dann folgt in der Regel auch noch eine

eine Email Serie mit nützlichem, wertvollen, hilfreichen Content, der dann eben Nerd Sharing betreibt und den Leuten nützliche Fach Inhalte liefert und. Webinare sind auch ein ganz wichtiger Bestandteil, gerade hier im B2B Webinare weiterhin super, super, super gut um um aus aus grünen Bananen auch wirklich ja die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen einige reife, schöne, saftige gelbe Bananen zu erhalten. Die Vertrauen Beziehung Nachfrage zu euch aufgebaut haben, die verstehen, wie ihr ihnen helfen könnt, was ihr anbietet etc.. Und kann ich nur empfehlen, wenn euch Webinare interessieren, quatsch mich da gerne mal drauf an, da gehe ich jetzt hier

nicht mehr tiefer drauf ein. Aber bei Webinaren ist es so, dass man Ihr Webinar Conversions im Griff haben muss. Also man muss wirklich an vier Stellen ansetzen, Um Webinare zu einem Erfolg zu machen. Das ist die, das ist sozusagen die, die Opt in Conversion. Dann ist es die Show ab Conversion Rate, dann ist es die Retention Rate und dann ist es hinten raus die Termin Buchung Conversion Rate. Und für all diese vier Conversion kann man sehr schöne Techniken anwenden, um das möglichst maximal zu erhöhen. Und das kann ich euch gerne mal zu einer anderen Gelegenheit

erzählen, wie man das gut machen kann bei Webinaren. Ich habe da auch YouTube Videos veröffentlicht. Wen's interessiert, schreib mir einfach gerne bei Link, denn dann schicke ich euch den Link direkt zu diesem YouTube Video und dann könnt euch das da mal reinziehen, was ich euch jetzt zeigen möchte Ist folgendes Und zwar eine Möglichkeit, wie ihr direkt mit den Leads, die ihr generiert habt, über linked in Kontakt, Anfrage und Direkt Nachrichten Strategie und zwar auf eine coole Art und Weise, die jetzt nicht so kostenmäßig daherkommt oder mit der Tür ins Haus fällt oder direkt ein Angebot

Pitch oder direkt den Heiratsantrag macht, auf eine coole Art und Weise mit den Leuten ins Gespräch kommen könnt und das sogar relativ schnell, nachdem sie sich bei euch eingetragen haben als grüne Bananen. Das hier, da wollen wir jetzt einmal ganz kurz drauf fokussieren. Natürlich wollt ihr Beziehung aufbauen, Beziehung und damit auch ein gewisses Vertrauen aufbauen. Das Ziel mit euren gewonnenen Leads ist es einerseits euren Relevanz Score zu erhöhen, weil natürlich auch die Leute, die ihr überlegt in Lead Generation etc. generiert habt. Da wisst ihr ja, die gehören zu eurer exakten Zielgruppe und die interessieren sich

für euer Thema. Die haben euch sogar schon gesagt Hey, hier sind meine Kontaktdaten, hier ist mein Name. Jetzt meine Emailadresse, schick mir bitte Informationen dazu rüber. Das ist ein ganz großer Unterschied zu all denen, die Kaltakquise Messages wie wild raus ballern auf LinkedIn. Das hat. Das machen ja viele gerade im B2B. Ihr kennt wahrscheinlich selber die ganzen Messages, die alle bekommt. Es gibt viele Anbieter, die die halt genau das anbieten, die sagen Hey, wir übernehmen dein Profil und dann schreiben mir ganz viele Leute unter deinem Namen an, halt einfach nur über ins Netz. Navigator Das

ist aber nicht cool, weil ihr wisst selber, dass man solche Messages nur selten gerne bekommt. Und ja, darauf antworten dann natürlich auch mal Menschen und es können sich auch Termine ergeben. Aber der Brand Damage Effekt, der dabei rauskommt, der ist halt nicht zu unterschätzen, Weil ja 99 % der Leute damit einfach verbrennt und die Leute natürlich euren Namen und eure Brand damit nicht gerade in gutem Licht erscheint. Das heißt lieber an die Leute sich wenden, die euch ja schon bekundet haben. Hier sind meine Kontaktdaten. Bitte melde dich bei mir und dann wollen wir natürlich nicht

nur den Relevant Score bei diesen Leuten erhöhen, sodass sie euren Content in Zukunft sehen, sondern natürlich auch Termine erhalten. Und da macht ihr folgendes Da sendet ihr eine Kontakt Anfrage an diese Leute, die sie als grüne Bananen als Leads bei euch eingetragen haben. Nach dem Schuhverkäufer Schema Wie das funktioniert, zeige ich euch gleich noch. Und danach geht ihr direkt Nachrichten Konversation mit den Leuten nach dem sogenannten fünf Messages, fünf Messages Framework oder Five Messages Schema. Auch das zeige ich euch gleich noch mal und hab's euch auch im Downloadbereich zusammengefasst, dass ihr es direkt für euch

nutzen könnt. Und auch das dürft ihr dann zum Teil eurer täglichen LinkedIn Routine machen. Also habe ich schon vorhin gelernt, was ihr auf der organischen Seite zu eurer täglichen Routine machen dürft. Und wenn ihr jetzt Generation X noch hinzu schaltet, dann wird das hier auch noch Teil eurer täglichen LinkedIn Routine und ihr fügt es einfach mit hinzu. Wir merken uns also, die Leute haben sich über dieses Lied Generation Formular hier eingetragen und ich komme noch mal drauf zurück. Ihr habt ja gesehen, wir fragen die linkt in Profil URL mit ab und das ist auch genau

euer Joker, den ihr jetzt zieht. Denn das ist das krasse aus den Werbeanzeigen, aus den grünen Bannern, aus den Leads, die sich bei euch eingetragen haben. Da habt ihr von jeder Person, die linkt in Profil URL Das heißt, ihr könnt einfach draufklicken und landet bei der Person auf dem Link im Profil und dann sendet ihr eine Kontakt Anfrage nach der eben schon kurz erwähnten Schuhverkäufer Nachricht Schuhverkäufer Nachricht. Sieht folgendermaßen aus. Beziehungsweise ich erkläre ich erst mal die die Philosophie dahinter. Ihr kennt den Moment, wenn ihr in ein Schuhgeschäft geht und ihr guckt euch da um

und ihr guckt euch die Schuhe an und dann kommt der Verkäufer auf euch zu und sagt Hey, kann ich dir helfen? Und du sagst so Nein, danke schön. Ich gucke mich nur um und dann sagt der Verkäufer Alles klar, kein Problem. Wenn du eine Frage hast, wenn du Hilfe brauchst, dann weißt du ja, wo du mich findest. Ich steh da vorne am Tresen. Wenn was ist, quatsch mich einfach an rund ums Thema Schuhe. Und genau das macht dir hier auch. Das hier ist jetzt zum Beispiel eine solche Messerstich an Björn geschickt habe. Björn hat sich

bei uns eingetragen, hat sich unseren Link, den Arzt Leitfaden Link, den Checkliste runter geladen. Ich schicke ihm einfach eine Kontakt Anfrage mit der Schuhverkäufer Nachricht. Hi Björn, schön, dass du dir die Link in Ezekiel runtergeladen hast. Ich wünsche dir viel Freude, viel Erfolg damit. Wenn du mal Fragen zu Link in EZ hast, weißt du ja wo du mich findest. Super easy, supercool. Björn hat mir ja vorher schon seine Kontaktdaten geschickt, hat sich eingetragen und ihr werdet sehen. Die Leute antworten auch Super nett und freundlich in aller Regel auf diese auf diese Kontakt Anfrage. Hi Michael,

vielen Dank, dass du solchen Content bereitstellt. Sobald ich mir das in Ruhe angeschaut habe, gibt es ein Feedback von mir und wenn ich Fragen habe, melde ich mich. Viele Grüße Björn So, und was wir jetzt machen ist sogenanntes Erlaubnis Marketing. Wir gehen jetzt einen Schritt weiter. Wir gehen jetzt immer einen Schritt weiter und gehen jetzt über in dieses View Messaging Framework mit fünf Nachrichten, die ich euch als Vorlagen auch reingepackt habe im Downloadbereich, die ihr durchgehen könnt. Und der Sinn und Zweck dieser fünf Nachrichten ist, Dass ihr das hier sozusagen mit jeder Nachricht, aber immer

nur, wenn die Person noch antwortet. Sobald die Person nicht mehr antwortet, müssen wir da auch nicht nervig immer wieder neu anklopfen, noch mal neu auf der Matte stehen, sondern immer nur, wenn die Person antwortet Gehen wir einen Schritt tiefer und einen Schritt weiter. Wir wollen keine Brieffreundschaft aufbauen, sondern wir wollen möglichst schnell einfach mal mit den Leuten quatschen, weil wir über die fünf Nachrichten herausgefunden haben, dass wir ihnen gut helfen können, dass sie ein Engpass oder einen Wunsch oder ein Problem haben, wo wir eben mit unserer Lösung gut helfen können. Ihr dann sehen, wenn ihr

euch diese Nachrichten ansieht, in der Schablone, in der Vorlage, im Downloadbereich, dass ihr erst mal die Leute sozusagen weiter vor qualifiziert, ihr guckt, ob ihr überhaupt helfen könnt. Mit der nächsten Nachricht verifiziert ihr, ob die Leute überhaupt offen sind, Hilfe von euch zu bekommen und dann mit der nächsten Nachricht verifiziert. Ja, ob die Leute offen dafür sind, mal mit euch zu sprechen, einfach mal zu quatschen, zu gucken, ob und wie ihr helfen könnt. Und daraus ergeben sich dann mit höherer Wahrscheinlichkeit auch ja persönliche Gespräche, Telefonate etc., wo dann natürlich auch Ihr oder Sales etc gut

übernehmen kann. Sehr schöne Nachricht. Wir sind ein sehr schönes Schema. Erlaubnis Marketing nicht selbst kostenmäßig, sondern locker flockig Schuhverkäufer Nachricht plus fünf Messages Schema mit euren gewonnen. Ein weiteres Beispiel Hier seht ihr, wie die Leute immer nett antworten. Carole habe ich auch einfach die Schuhverkäufer Nachricht als als als Kontakt Anfrage geschickt und ja, sie antwortet auch sehr nett. Michael, vielen Dank fürs vernetzen. Bin gerade begeistert von deinem Marketing. Nicht nur weil du wirklich hilfreiche Tipps gibst, sondern auch weil das als Firma direkt Als Beispiel vorangeht und zeigt, dass eure Strategie wirklich funktioniert. Ich komme auf

dich zurück, sobald wir bei der Strategie angelangt sind. Und genauso könnt ihr das dann auch. Ich habe euch diese sowohl die Schuhverkäufer Nachricht als Schablone als auch die fünf Messages dann wo das dann ganz genau seht auch noch mal inklusive einem YouTube Video verlinkt, wo ich das dann noch mal wo wir jede Nachricht ganz genau durchgehen, schicke ich euch auch nachher rum bzw könnt ihr euch eben runterladen auf Slash Downloads. Ansonsten fügt mich natürlich auch gerne bei LinkedIn hinzu. Ich habe euch den QR Code gebaut, Da kann man da einfach mit dem Handy abscannen. Landet

auf meinem Profil, quatscht mich gerne an, fügt mich hinzu und lasst uns auf LinkedIn miteinander quatschen. Wenn ihr Fragen habt, meldet euch jederzeit gerne. Rund ums Thema B2B Marketing in Performance plus Content Marketing verbinden Webinare klingt in Echtzeit Google Free Targeting. Jetzt machen wir auch sehr viel Email Marketing Lied Magneten bauen. Und so weiter und so fort. Gerade wenn ihr IT Technology oder Softwareunternehmen seid, das sind ja die, wo wir besonders darauf spezialisiert sind. Haut mich jederzeit gerne an!